时间：2023-06-08 15:18:07
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇国际贸易企业范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
1.融资审批程序不繁琐，资金流动速度快。
由于资金的约束，中小企业的资金链通常处于紧张状态。这就对其融资的速度和效率提出了更高的需求。传统的贷款之所以不适用于中小型企业，就是因为它们要求银行对需要贷款的企业进行复杂的调查和审核，其中包括：财务指标、企业发展前景、信用情况、可抵押物等。如此繁杂冗长的审批流程，无法适合中小企业的资金链长期处在相对紧张的状态的情况。近年来，国内外的各大银行看到了问题，同时也看到了商机。他们纷纷开始将目光转向中小企业的贸易融资，整合简化贸易融资的流程。将审核程序减少到只考虑该公司的每一次贸易的情况，同时参照该企业的以往的审核结果记录，根据相关规定和要求，决定是否能够为其提供资金。通过这种方式，既能够有效的解决中小企业融资对于速度和质量的需求，又能够实现了更显的有效控制，形成双赢的局面。
2.贷款的风险大、成本收益比低。
对于贷款来说，首先需要考虑的就是相关款项被挪作他用的风险如何控制的问题。但是融资方式则不需要考虑这个问题，只需要保证该交易背景准确以及过程连续，同时综合考虑企业的信用评价、违约金规模、所用的金融工具等。银行需要对贷款之后的相关管理和程序等事项进行审核，把中小企业在国际贸易过程中的利润作为其交还贷款的来源。该利润的计算方式是企业的销售所得资金扣除企业自己的款项，核算周期与贸易相同。显然此资金不可能在贸易的过程中被挪用，因此，其过程中产生的风险是很小的。
3.贸易融资能够丰富银行收入方式、调整收入结构。
我国银行领域中，贸易融资业务等中介业务还刚刚起步，其未开发的市场很大。一者，银行可以直接从贸易融资的过程中获得大量中间业务的收入；再者，中小企业快速获的银行大量贷款的难度非常大，而其对贸易融资需求非常庞大，并且对于大多数中小型企业而言，银行是其唯一的资金供应来源。基于此，银行在中小企业的融资市场上的具有毫无争议的议价主导地位。因此，银行不需要为小企业提供免费的融资服务,而可以收取合理的手续费。
二、中小企业国际贸易融资面临的困难
1.中小企业在融资过程中通常扮演弱势角色。
其特征主要体现为：（1）中小企业注册资金少，进出口规模不大，按照国家规定，中小型企业的营业额规模一般在几十万美元上下。（2）中小企业多为技术含量比较低的劳动密集的企业和公司，缺乏比较优势和主导品牌，其综合竞争力和稳定性不强。（3）中小企业的经营稳定性不强，因此很难获得银行等融资机构的支持，其业务受外部环境的影响比较强烈，世界各国、地区轻微的利率、汇率的变化都能够造成相关交易的起伏。而另一方面，银行通常无法有效的识别和控制这些风险，因此会提高为中小企业开展融资业务的门槛。此外，大部分中小企业自身也缺乏先进和有效的管理制度和管理手段，一度出现由于资金无法及时有效的周转而无奈丢失很多海外的大额订单。中小企业由于还未能够积累较高的信用记录和评分，再加上自身对于国内外商品市场和融资市场的认识不够，造成其融资的速度和成功率较低，不可避免的成为弱势角色。一般而言，其融资能力的弱点使得其融资风险进一步放大，因为正常来讲，中小型企业的资金储备较为薄弱，预期能够获得巨大利润或形成较强竞争力的项目、工程等也偏少，自主研发、高科技领域等也有很大困难，这些最终导致的结果是，企业参与的工程项目主要是收益利润较少且科技含量不高的领域中，这也在一定程度上造成了其融资困难的现象。
2.中小型企业无法有效的控制国际贸易中存在的集资风险。
考虑到国际贸易自身的属性，即同时涉及国内市场和国外市场两端，同时涵盖银行和企业这两个信用问题，必然会出现各种各样的风险形式。在这些风险形式中，最主要的形式是贸易自身所具有的风险、相关银行衍生的资产和信用风险和贸易两端企业衍生的资产和信用风险。以资产和信用风险为例来说，中国商务部进行的一个调查结果中显示，国内的对外企业中仅有百分之十设立了自己的企业信用监督管理机制。当今已存在的国际欠款中，已认定为恶意欺诈的是所有欠款的百分之七十。而且由于涉及的中小企业受困于信息不完善，无法及时有效的识别和防范各式各样的风险。由于企业自身规模、资金和职员专业能力等方面的限制，中小企业无法全面清晰的把握整个国际贸易融资领域中的业务类型、产品特点等现状和未来的发展趋势，随着相关产品、业务推陈出新的速度不断价格快，而中小企业的从业人员对同银行的沟通不够重视，很难及时的获知负责其企业需求的国际贸易融资项目。
3.中小型企业出现融资难的主要原因。
第一，银行提供贷款原因。多年来对于商业银行的国际贸易相关融资业务的特点可以概括为传统、普遍、单一，而更加符合现状的众多新兴的融资集资模式却迟迟无法得到认可；但是，有效的风险防护系统有利于加强各方融资的安全稳定性。因此以风险评估为依据制定相关的风险预防系统非常重要。第二，企业自身存在的原因。中小型企业对一般的交易形式以及固定的业务等了解严重不足，风险意识更是薄弱；基于中小企业进入贸易融资市场时间比较短的特征，其对贸易和融资的基本了解和简单的风险评估都不具备；但是最主要影响因素还是其综合实力弱，信用评价不高，无法获得担保。
4.中小型企业的融资专业人才匮乏。
中小企业里，很少有能够掌握专业的金融知识和精通银行的各种金融业务的人员，技术本领不扎实，不能够为企业创造更好的融资方法和条件。一方面，相关人员的专业知识不过关，不能满足企业的发展需要，只能机械的照搬其他企业的经验，不能很好的解决企业自身的实际问题。另一方面，企业对于这方面人才的培养不够到位，对于融资专业队伍的培养意识不够，中小企业在对人才的金融贸易知识、金融政策方面的要求过低，造成相关人员对于市场的洞擦力不足，创新能力低下，加大了企业融资的难度。
三、解决中小企业贸易融资问题的对策
1.选择适合的贸易集资方式。
作为资金融通的全新的集资方式，国际贸易集资具有低成本、高收益的优势。因此，越来越多的中小企业热衷于这种方式。在该方面需求持续增长的情况下，更多的金融单位设计、推出了形式丰富、侧重不同的融资服务。对于中小企业，尤其是那些对资金需求十分急迫然而缺乏相关经验的中小型企业，国际贸易融资方式更适合其生存和发展。中小企业选择国际贸易融资方式时，一般考虑的是低成本、低风险原则，采取融资和贸易两种方式相结合并综合运用先进的国贸融资工具，发展国际间贸易融资、供应链融资产业。
2.完善出口风险控制机制。
中小企业首先应该形成清晰的风险思想，明确、全面的认识到国际贸易融资过程中可能会出现的风险，利用多种结算方式，更加科学地防控风险。中小型企业如果要将对出口存在的风险的防控纳入到日常的工作中，就势必要完善其企业的财务核算方式，将对风险成本的监管包括进来。此外，应该提高相关收款中存在的风险的识别和控制，完善银行与企业的沟通方式。及时的躲避国际贸易在融资过程中出现的各种各样的风险，可以考虑使用某些政策性的金融手段，例如已经被诸多国家接受和使用的出口信用保险。考虑到中小企业自行调查的成本问题，出口信用保险便能够最大程度地降低由银行、客户资产和信用评级下降所带来的损失。此外，利用该保险，中小企业还能够有效的规避海外应收账款中蕴藏的风险。除了采用该保险，还有很多其他金融手段和产品可以有效的规避风险、降低损失。
3.树立良好的商业信誉。
中小企业要树立自己良好的商业信誉后，才能够让银行和政府来相信自己的实力和证明自己的价值。特别是一些想要继续扩大自己企业规模的企业，通过对自己内部管理的严格控制和制度的不断完善来满足不同地方的担保资格。中小企业所要面对的一个重大难题就是银行向中小企业放贷时疑虑不断，不敢相信中小企业的实力。这就是企业没有给自己树立好良好的企业形象和商业信誉，银行在放贷时的风险难以预估。企业如果能够向银行提供自己还贷的能力，让银行接受企业，放心的提供企业所需的贷款，实现两者的双赢，这才是企业需要努力去做到的。要做到这一点，企业需要从自身的发展方向出发，结合企业的实际情况，努力掌握相关的金融知识，完善内部管理，优化财务制度，最大限度的提高自身的承债能力。在现阶段，许多中小企业对于资金能够顺畅流动的渴望超过以往，企业没有足够的资金运作，就会出现各种问题。针对这一问题，中小企业要摆正心态，不可四处举债，融资的过程不是一朝一夕能够完成的，需要从树立自己的商业信誉开始，一步一步脚踏实地的真枪实干，为自己以后的贷款和融资创造有利的条件。
4.加强融资专业队伍的建设。
在我国，现阶段来看，对于国际贸易融资这方面有所精通的人才并不是很多，在技术上很难与国外的企业相比。无论是干哪一行的，都需要不断创新，有些是要在技术上创新，有些是要在管理上创新，有些是要在学术上创新，没有创新是不能有所进步的。在这个竞争力极强的社会，掌握创新就是掌握了市场。国际贸易融资的操作步骤和方式比较复杂，所需要的人才综合素质要求高，一方面专业的业务技术要过关，另一方面所了解的知识深度和广度要足够。中小企业要想加强国际贸易融资专业队伍的建设，第一步要加强对于企业内从事国际贸易融资人才的培训，可以让相关技术人员接受并高度掌握国际贸易的国际条例和我国的相关法律知识，同时要加入对银行政策和业务知识的培训，让其充分的掌握银行的不同融资产品的运作模式和特点。第二步，在企业日常的工作中，让企业的国际贸易融资从事人员注意要在平时工作中注重对贸易融资实践的总结，不断积累经验，尤其要精通国际贸易知识和运输保险业务，密切关注国际贸易市场动态，了解掌握商品行情的变化，培养对国际贸易市场的洞察力，增强识别潜在风险的能力。
四、结语
【关键词】企业转型;国际贸易;影响;途径创新
在我国加入世界贸易组织之后，对外开放的程度随之增大，国际贸易大幅度地推动了我国国民经济的发展，发挥了重要的作用，为我国与世界接轨打下了良好的基础，相关的理论指出企业转型对国际贸易有着一定的影响，是其顺利进行的重要工作环节。企业转型能够加强企业自身的综合能力，提高企业技术水平，培养优秀的员工人才。21世纪属于知识型时代，网络的发展和国际贸易都成了这个时代的主流形式。金融危机过后，世界经济格局开始进行全面的大调整阶段，而我国国际贸易的内外部环境也都发生了巨大的改变，进而面临着全新的机遇和挑战。加快企业模式的转型，是推动国际贸易发展的必然要求，同时也是实现经济发展方式转变的重要途径。
一、我国国际贸易企业转型的概述
(一)国际贸易企业转型的现状分析
我国的国际贸易从无到有，一直发展到现在，已经成为了我国对外贸易中的重要支撑部分，成为我国国内企业发展主体，主要经营模式是劳动密集型产业，主要出口品是玩具、钢材、机电、化工、纺织等产品，主要出口市场是发达国家。随着国际贸易不断地加深，我国企业也开始逐渐进行产业结构以及国际收支的调整，进而对我国国民经济以及就业问题都做出了一定的贡献。国际贸易是在全球经济化环境下发展中国家参与到国际分工的重要形式，逐渐从过去的资本缺口、外汇缺口向需求缺口、竞争力缺口、知识缺口转变。国外在优惠外资以及单纯鼓励出口的引领下，一些高污染、高消耗的企业和产业逐渐转移到我国，但我国却面临着环保成本和资源价值的巨大压力，对我国的资源、能源、环保都造成了巨大的影响。我国国际贸易的比例在开始呈现出上升的趋势，在后期开始呈现出下降的趋势。我国国际贸易总额近些年并没有受到经融危机的影响而发生极大的下降，国际贸易幅度仍然呈现上升的趋势，后期有一小部分的下降。主要是因为国际贸易解决了国内一部分的劳动问题，但由于国际贸易处于国际分工的末端，且附加值不高，所以应通过企业转型解决这一问题。
(二)国际贸易企业转型的制约因素
首先是产业技术水平不够先进。我国国际贸易企业大部分呈现出技术水平低下的现象，其中大约有3/5的企业技术水平低于国外企业的普通水平。我国国际贸易企业与国外的同行业企业相比较，虽然具有劳动力成本较低的优势，但技术水平和质量还存在着明显的差距，这些都说明了我国国际贸易产业的技术水平不够先进。其次是我国劳动力数目过于庞大且素质相对较低。我国在国际竞争中最大的比较优势是庞大且低成本的劳动力优势，但是受到我国高等教育的职业教育和普及率等等的影响，大部分的劳动力都是没有接受过良好教育的简单劳动力，所以我国国际贸易一直停留在生产线中具有较低增长率的末端，从而导致我国国际贸易企业转型缺乏一定的竞争力和优势。再次是我国国内产品竞争力较弱。由于我国国内生产技术水平不高，大部分生产出的产品质量都良莠不齐，并且大部分的企业没有形成自己的开发机构，不具备较强的创新能力，再加上缺乏一定的管理能力，无法获取较为先进的信息来源，进而导致大部分的企业并不了解国际贸易的标准，生产出的产品大部分无法达到国际合格标准，同时没有国际市场的销售途径，进而没有在国际上形成很高的国际知名度，并且市场占有率也不高。我国国内企业还存在缺乏运输保障、交货延误、价格偏高等等问题，进一步抑制了国内企业的转型和国际贸易的发展。
二、现阶段企业转型对国际贸易的影响
(一)优势
首先，提高了企业的核心竞争力。现阶段，国内企业正处于一个企业转型的重要时期，所以对国际贸易等等方面产生着影响，使其面临着更大的发展机遇以及挑战，这种形势就会使企业受到市场环境的影响，投身到更加激烈的市场竞争中，进而导致企业之间竞争的激烈程度。这种竞争状况首先为企业转型提供了良好的发展环境，给予更大的发展空间，但会导致企业之间出现不良竞争的现象，进而破坏市场发展秩序的稳定性，让企业转型和发展处于一个不良市场环境中。所以相关部门应根据国家法律法规管理好市场各类企业的经营状况，进而保证企业转型和国际贸易发展的顺利运行。其次，帮助企业更加稳定的发展。我国企业在进行企业转型的过程中，经常会面临一些很难解决的问题和困难，进而影响企业转型的顺利进行。国际贸易的发展也会随之产生一些波动，所以必须保证企业转型的稳定发展。企业应不断加强企业的管理力度，进而为企业转型奠定良好的基础，从而为国际贸易的发展保驾护航。
(二)劣势
国际贸易主要形式有三个大领域:对外直接投资、对外间接投资、对外商品交换。经济危机后，西方各个主要贸易大国还处于经济恢复的重要时期，还处于有一些乏力的发展状态，美国以及欧盟国家都很明显地展现出这一状态。在这种环境下，企业转型对国际贸易的劣势影响有以下几点:一是贸易壁垒的增加。西方发达国家主要使用的是新古典经济学理论，一直强调国家贸易的自由化。但由于国际金融危机的爆发，各国开始倡导国际贸易保护主义。大部分的国家开始通过建设技术性壁垒的规避机制，最常见的是“绿色壁垒”，例如欧盟国家所增加的“碳排放税”。这种机制的实施能够阻碍我国的传统出口产品的发展，进而很难进入国际贸易的市场中发展。二是海外市场的萎缩。因为美国在2007年发生了次贷危机，进而导致诱发了2008年的国际金融危机，随着国际金融资金链条的发展迅速对其它经济体产生了影响。随着各国虚拟经济领域的金融泡沫破灭后，实体经济也因为资金链条的原因开始出现市场萎缩的情况。这一情形导致国外大部分民众面临着失业或是收入减少的困境，进而造成市场的购买力开始降低，根据我国企业生产订单的取消数据能够明显地表现出来，所以海外大部分的企业开始出现破产等现象，进而使市场进一步的萎缩。
三、企业转型对国际贸易的途径创新
(一)国际贸易企业转型的发展方向
我国国际贸易企业转型具体的发展方向有以下几点:一是鼓励和支持自主研发。通过鼓励和支持自主研发，向设计、研发以及营销等增加附加值的环节发展。同时提高从事研发活动人员的劳动生产率，其工资水平也是普通劳动密集型工人工资的十几倍，进而大幅度增加国际贸易的附加价值;二是发展零部件配套产业。我国企业转型国际贸易应由简单产品转向复杂产品的生产设计领域发展。充分鼓励国际贸易企业开展关于本土上下游企业的配套产业，同时根据国际市场的生产要求和管理规范，进一步加强本土企业的管理和技术水平，进而不断增加我国国际贸易产业的国际竞争力;三是增强我国国际贸易管理。应充分完善国际贸易企业制度的要求，遵守国际贸易的产业标准，同时在制定相关国际贸易政策时，充分考虑企业环保事业以及企业社会保障的需求，根据相关标准和要求进行企业管理制度的完善;四是延伸我国国际贸易服务链。现阶段，下游服务价值链逐渐向我国国际贸易延伸，包括配送服务、仓储以及物流方面，同时也可以涉及到国外的销售环节和销售途径。大部分的商品出口价和消费者所买的零售价格之间存在着巨大的差距，这就表明服务环节是产生最多价值的工作环节，但我国国际贸易价值链很难增加服务价值，所以价值链向下游服务增长的空间有许多;五是保护环境，充分利用土地资源。在国际贸易企业转型中，应合理分配资源、土地以及能源问题，做好保护环境、节能减排以及节能生产各项环境工作。我国现阶段面临着严重的资源问题，例如土地资源不足、环境危机以及能源短缺等，我们应充分意识到环境保护的重要性，将其作为国际贸易企业转型的重要前提。
(二)国际贸易企业转型的途径创新
首先，加强国企与民企之间的合作，提高自身优势竞争力。国际贸易企业转型需要通过国企和民企之间共同的合作来进行的，根据现在的情况来看，虽然我国国企和民企在各个领域中有所合作，但是双方并没有在合作的过程中建立起一个完整的系统，二者之间仍然存在一定的差距，所以在企业转型的过程中，国企和民企应不断增强彼此的合作，借此实现双方竞争水平的共同提高。国企具有充足的资本和先进的技术，并且还具备优秀的人才资源，而民企具有更加灵活的经营机制，敢于创新，所以二者之间的合作能够实现彼此的共同创新和共同发展，进而加快国际贸易企业转型的速度。除此之外，企业还应不断提高自身的优势竞争力，加强自身产品的质量以及产品的稳定性，为企业的发展提供一定的保障，并且通过不断的技术创新，进而增加自身产品的附加值。所以，处于全新发展环境的企业转型应勇于创新，进而不断加强自身的技术水平和企业竞争力。其次，完善政府的职能和相关政策，给予企业转型一定扶持和鼓励。为了更好地促进企业转型下的国际贸易，应提高本土企业的技术水平，以及加强其国际分工能力。所以，我国政府应出台一些关于国际贸易的可行政策，提高企业的国内采购率，进而加大内需，实现经济的全面增长。政府部门应执行合理的出口退税政策，对出口的产品实施退税、免税的政策制度，并且不断提高政府部门的审批效率，进而加快企业转型的资金流动速度。现阶段，我国的国际贸易税收过程中，仍然存在一系列不合理的问题，所以我国政府部门应不断提高监督力度，避免税款流失的现象出现。除此之外，我国还应充分鼓励国际贸易企业进行转型和创新。创新已经成为了21世纪重要的时代主题，知识经济时代的来临促使企业开始进行创新和转型，不能一味地沉醉在过去的辉煌之中。所以政府应给予企业转型一定的鼓励和扶持，让其在国际贸易中占有一定的地位，进而提高我国的国际贸易竞争力。
四、结语
无论是以企业转型为基础的国际贸易，还是以国际贸易为基础的企业转型，都是推动世界经济整体发展的重要影响因素。为了提高世界整体的经济水平，首先，应扩展国际贸易的经营范围，让各国之间互相学习企业转型的优秀经验，进而加强整体的生产效率;其次，无论是发展中国家还是发达国家，都需要不断根据发展的情况，做出适当的企业转型调整，为其不断地努力。开展国际贸易的主要目的是为了实现共赢的理念，做到世界资源共享的趋势，进而加强全球经济水平发展。对于发展中的国家，要时刻注意在国际贸易发展中国的长期或短期的经济效益，应根据自己国家的国情制定相应的发展方案，进而实现经济上大幅度的增长。
【参考文献】
［1］刘广平．转变管理理念创新监管模式促进加工贸易转型升级［J］．上海海关学院学报，2013(01)
［2］梁芷铭．新国际贸易格局下港口物流模式适应性研究———区域物流发展与政府治理转型系列之七［J］．福建农林大学学报(哲学社会科学版)，2014(03)
二、电子商务可帮助中小企业突破贸易壁垒，扩大贸易机会。因特网作为一个全球性的网络，彻底消除了地域的界限，对减少国际贸易中的有形和无形壁垒有着积极的意义。在网上做生意，没有了的限制，也没有了种族的歧视，甚至公司的规模和经济实力的差别都显得不再重要。以美国为主的发达国家极力主张电子商务达成的国际贸易免征关税，这一方面有力地推动了国际贸易的发展，促进国际贸易业务量的迅速提高；另一方面，也有力地促进了世界范围内电子商务的发展，使全球经济一体化的进程更快地向前推进。
三、电子商务可帮助中小企业全天候业务运作，提高客户满意度。由于世界各地存在时差，进行国际商务的谈判就相当不便，对企业来讲，在传统条件下，提供每周7天、每天24小时的客户服务往往感到力不从心。而利用电子商务可以做到7×24的全天候服务，任何客户都可在全球任何地方、任何时间从网上得到相关企业的各种商务信息。如果得不到理想的答案，还可通过电子邮件的形式进行询问，只要企业及时回复，即可使访问者得到满意的答复。电子商务全天候、不间断运作可使全球范围内的客户随时得到所需的信息，为出口企业带来更多的订单，并且可大大提高交易的成功率。
四、电子商务可帮助中小企业降低国际贸易成本。与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。如1996年全球跨国贸易中以纸面单据为主的各种杂项开支达3500亿美元，占当年世贸总值的7％。通过电子商务进行国际贸易，既可节省大约90％左右的文件处理费用，又可缩短交单结汇的时间，加快资金周转，还可节省利息开支，成本优势十分明显。另外，由于减少了大量的中间环节，买卖双方可以通过网络直接进行商务活动，交易费用显著下降。在传统的国际贸易业务中，因为大量的中间商的参与，国外进口商的买价往往是国内生产企业交货价的5-10倍。现在有不少国际贸易电子商务平台直接把中国生产企业和国外进口商的供求信息整合在网上，让他们在网上直接交易，由于减少了中间环节，双方都得到了实惠。
五、电子商务可帮助中小企业提高交易效率。利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，大大节省了单证的传输时间，而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录入导致的各种错误，对提高交易效率的作用十分明显。在传统的国际贸易中，每一程序包括签约、洽谈、报关、租船订仓保险以及支付结算等都必须由人工参与，交易效率低，错误发生率高，受时间的局限性大。而通过网上办理相关业务，可以最大限度地减少人工参与，并且不受时间限制，提高了业务处理的灵活性，为客户带来更多的便利。
六、电子商务可帮助中小企业提高国际竞争力。外贸企业可以通过建立相关站点主动供求信息，及时与客户进行双向沟通与交流，借助网络宣传自己的企业形象，扩大企业知名度，逐渐利用电子商务这一先进的工具为增强企业的国际市场竞争力服务。
4结束语
据统计，截止到2008年底，我国有1000多万家企业成为或正在成为电子商务的用户，中小企业网络接入率已接近90%。我国中小企业应该充分利用电子商务这个有效工具，主动出击国际市场，寻找更多的贸易机会，谋求更大的生存空间，顺利渡过金融危机这个“寒冷的冬天”。
参考文献：
[1]中投顾问.2009年第一季度中国进出口分析.中国评论新闻网，2009年4月21日.
[2]新浪.阿里巴巴高管披露：09年重拳出击投资.麦易网，2009年3月24日.
[3]高功步，焦春风.中国中小企业电子商务国际化发展战略[J].世界经济与政治论坛，2005，（02）.
[4]刘继萍.中国外贸企业电子商务发展战略探讨.中国经贸，2004，（02）.
一、国际贸易融资的概述
由于商业企业的资金实力有限，企业间提供的商业信用资金较小，且期限较短，无法满足日益增长的国际贸易资金需求。一定程度上限制了国际贸易的发展，特别是中小企业的发展。为了寻求更多的资金，进出口商开始向银行等金融机构寻求帮助，银行等金融机构开始登上国际贸易发展的舞台，国际贸易融资由此产生。
二、国际贸易融资方式及其比较研究
1.国际贸易融资方式。国际贸易融资的方式有很多种，对于中小企业而言，资信状况往往遭受怀疑，且所需融资的资金金额较小，时间也较短，归结起来常用的主要有以下几种：1.1押汇（NegotiationunderDocumentaryCredit）：进出口商将代表物权的提单及其他单据抵押给银行，从而得到银行扣除押汇利息和费用后的垫款。对于出口商而言，这种方式可以加快出口商资金周转，提前收回货款，适合在托收或信用证结算方式下使用。采用出口押汇融资，需要向银行递交具有物权凭证的提单作为押汇单据，否则银行不受理，所以此方式不适用于非海运提单交货的运输方式。此外，只有资信状况和财务状况都良好的企业才能从银行的融资那里通过押汇得到垫付货款，且银行一般采用的是出口信用证押汇和托收押汇，极少提供电汇押汇。融资对于进口商而言，不仅能解决资金周转困难，提前赎单，减少货物的滞港费用。而且能加快进口商品的加工或销售，加速资金的回笼，同时能促进进口贸易。但由于融资期限较短，一般要求专款专用，且逐笔申请，逐笔使用。对于加工贸易类的进口商，后期加工面临的资金短缺很难从银行等金融资机构中得到支持，尤其是中小外贸企业。1.2打包放款（PackingLoan）：出口地银行以出口商提供的开证行开来的信用证正本作为抵押向其发放贷款的融资行为。这种方式主要是出口商在备货期间向银行寻求资金准备货物，以便能按期完成交易。此种方式若能推广，将极大促进中小企业的出口贸易成交量。但这种方式要提防出口商不真实贸易的欺诈行为或者一证多贷的行为，以免遭受损失。出口商与金融机构之间，应突破局限，寻找更加双赢的方式，促进我国出口贸易的发展。1.3出口保理业务（InternationalFactoring）：又称保付，是指保理银行为出口商提供的一种兼有担保、融资、销售、管理、催收账款等一揽子综合服务业务，并且能根据客户的需求灵活提供服务项目。这种方式不管从出口商角度还是金融机构角度，无疑都是较理想的双赢方式，但由于根据提供的服务项目不同，收费有所不同。但这种方式能个性化的解决出口商融资及风险等问题，深受出口商青睐。但由于中小企业往往资金实力，企业实力，贸易业务量等问题的制约，面对收费较高的国际保理业务仍是未能推广。采用国际保理，对于进出口双方都有利，对于出口商而言，降低收汇风险，对于进口商而言，有利于资金周转，降低了进口成本。同时，在国际保理业务下，货物比单据重要，若货物出问题，进口商可以拒付，这大大降低了进口商的收货风险。但是对于银行等金融机构而言，风险较大。1.4福费廷业务（Forfaiting）：是指银行或其他金融机构无追索权的从出口商那里买断由于出口业务而产生的应收账款。是一种新型的出口贸易融资业务产品，是提前获得货款的一种融资方式。其最大特特点就是无追索权，出口商可以在不占用银行授信额度的基础上，100%的获得资金融通，改善资产负债比率。2.国际贸易融资方式比较研究。2.1出口押汇与打包放款。出口押汇与打包放款两种融资方式都是为出口商解决资金融通问题，但是还是有一定的差异。首先，融资的时间不同，出口押汇实在发货后获得物权单据后提交单据到银行，经银行审核无误后发放；打包放款是在货物发运前，具体来说是在出口商备货期间，帮助出口商筹措资金备货时发放的。其次，融资期限不同，出口押汇一般经申请最快的当天就可以完成，晚则几天可以完成，期限较短。打包放款的期限较长。此外，融资费用的结算方式不同，出口押汇的费用是在发放融资款项前在款项里扣除，打包放款的费用是除向出口商收取本金外，费用按利息方式收取，是额外的。2.2国际保理业务与出口托收押汇。国际保理业务与出口托收押汇类似，但也有同。首先，银行是否有追索权；在出口押汇中，银行保留对出口商的追索权；其次，银行是否担保收款；出口托收押汇项下，银行不负责担保收回货款，但是国际保理项下，银行对于一定额度内的风险和坏账是负责担保的。
三、广西北部湾经济区中小企业贸易融资的现状及问题分析
随着国际贸易的发展，国际贸易融资取得了长足的发展，并在促进贸易成交，加快资金周转，降低融资成本，提高经济效益，降低贸易风险等方面起到了非常重要的作用。但是，广西北部湾经济区中小外贸企业融资并没有那么容易，国际贸易融的作用并没有得到充分的发挥和实现，归结原因主要有以下几方面：1.国际贸易融资方式单一。我国国际贸易融资方式与发达国家差不多，但是真正运用的少。这点与发达国家日益增多的贸易融资方式相比，差距较大。我国主要的国际贸易融资方式目前用的最多是信用证结算与融资相结合的方式为主，不仅品种单一，且功能单一。出口买方信贷融资是我国出口贸易业务的核心业务之一，但是自发展以来，融资金额也并不多，使用频率和对出口的支持力度并不高。此外，我国银行从业人员业务水平和素质不高，对金融工具、融资手段的运用、结算方式的选择等了解不够，专业知识不扎实不全面，在实际操作中不仅不能恰当使用，反而加大融资风险。这也是造成融资方式单一的原因。2.国际贸易融资对象单一。目前我国的国际贸易融资主要针对的是国有大中型企业，他们企业实力雄厚，资金需求大，是我国经济产业主要支柱力量，理应得到更多资金支持。但是另一方面，随着改革开放及加入WTO，许多外资企业，中小企业，三资企业等如雨后春笋版出现，已然成为我国国民经济不可或缺的中间力量。然而这部分企业由于企业实力不强，经验较少，而被金融机构视为高风险对象，给予的资金支持少之又少。很大程度上遏制的非国有企业及中小企业的进一步发展，也不利于我国经济的更好更快的发展。广西钦州保税港区作为国家第六个保税港区，是中国-东盟合作以及面向国际开放的区域性国际航运中心、物流中心和出口加工基地。经济区主要以中小外贸企业居多，更需要得到更多的资金和政策支持，以促进经济区更好更快的发展。3.金融机构违规操作现象频出。我国银行金融机构为了帮助经验不足的国际贸易的发展，经常违规操作。以信用证结算为例。作为开证行的银行金融机构在收到出口商递交的单据后，应履行审单义务。审核单据是否与合同一致，是否单单一致，是否单货一致，并承担第一性的付款责任。然而有些银行缺把单据交给进口商审核，从而导致有些进口商在未付款的前提下，拿到单据，从而提取货物甚至销售。甚至有些进口商在面临产品市场价格下降或亏损的情况下，故意找不符点，甚至偷换单据等拒付货款。等等诸多现象，给出口商带来的巨大的收汇风险，从而也使得我国的银行金融机构的信誉受到了极大的损害。
四、对中小企业贸易融资的建议
1.加强风险防范和控制。对于国际贸易而言，加强风险防范和控制，不仅可以提高经济效益，还可以促进进出口贸易的发展，增加贸易机会，扩大贸易。当前各大金融机构针对风险防范和控制，均采用五级分类客户管理，各银行均有自己的风险防范和评估机制，但是若要对国际贸易融资中的风险进行有效的防范，需加强金融监管，制定专门的授信审查标准，完善金融风险评估机制，政府要参与监管，改善部分金融机构因高额利率放宽准入条件和降低风险防范职能。尤其是广西北部湾经济区，中小企业居多，应制定出一套针对中小企业的风险防范体系和准入标准，出台专门授信体系或政策，在准入程序中加入政府职能部门的审批，多举措，多形式的加强风险防范，真正发挥风险防范措施的作用，为国际贸易中小企业融资保驾护航，促进中小企业健康发展。加强对客户资信状况的调查与管理，采取五级分类管理，对于资信状况或财务状况不好的客户，应加强监控，加强大数据系统的建设和管理，完善客户档案，完善银行管理体系，调查、提交资料、审查、放款等工作分离开，防止违规操纵和腐败。2.大力发展多种融资方式。融资方式单一问题，主要还是金融机构风险防范体系不完善，不敢采用多样化的融资方式，尤其针对经济实力较弱的中小企业，更是显得畏首畏尾。银行等金融机构应考虑中小企业的特点，将授信风险和客户主题风险划分开，多从中小企业的贸易信用和交易实力来综合分析中小企业的风险，风险防范控制从传统的抵押物权控制到从贸易的各环节进行防范和控制，如贸易单证真实性的控制、收发货过程的物流控制、资金回收风险的控制等方面入手，综合的分析和控制风险，更符合我国中小企业的融资方式。此外，随着贸易竞争日益激烈，延期付款想象频繁，采用福费廷方式融资必将成为融资发展的趋势和必要。3.创新融资产品，帮助中小企业乘“一带一路”东风走出去。随着广西北部湾经济区国际贸易的发展，尤其是中国-东盟自由贸易区的发展，以及“一带一路”发展建设的需要，呼吁银行等金融机构跟上时展步伐，利用互联网创新金融服务，提高国际贸易融资从业人员的业务水平和能力，帮助中小企业解决资金流问题，从而在“一带一路”建设中更好的走出去。五、结语国际贸易融资影响国际贸易的长足发展，尤其是对于企业体量小，经济实力弱，市场竞争复杂的中小企业，融资难成了阻碍这些中小企业发展的拦路虎。我们应当在加强风险防范和监控、丰富融资方式、创新融资产品的基础上，帮助中小企业更好的走出去，也为广西北部湾经济区的发展献上绵薄之力。
参考文献：
[1]熊柳煦.促进中小外贸企业国际贸易融资的对策和建议[D]西南财经大学.2007.
[2]文燕.国际贸易融资创新在我国的应用研究[D]北京交通大学.2006.
[3]席高阳.我国中小企业国际贸易融资问题探讨[D]华北电力大学.2007(12):83-85.
[4]王雪.关于我国外贸企业融资策略的研究[D]首都经济贸易大学.2010.
关键词：中小企业；国际贸易；融资
中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）11-0-01
一、国际贸易融资的特点
从国际贸易融资的根本进行分析，可以看出国际贸易融资主要具有风险低、灵活性强以及融资成本较低的特点，合理的国际贸易融资对于中小外贸企业具有重要意义。首先，对于风险性低的特点来说，由于国际贸易融资是一种具有自偿性较高的业务类型，并且这种业务类型和企业的融资用途具有密切的关系，使得中小外贸企业的国际融资风险较低。此外，还具备灵活性强和融资成本低的特点，使得客户在具有较大灵活性的同时，具有较低的融资利率。
二、现阶段中小外贸企业国际贸易融资存在的问题
通过对当前我国中小外贸企业的国际贸易融资状况进行分析后，可以看出主要存在着以下四个需要解决的问题。
（一）缺乏完善的法律法规。与发达国家相比较来看，我国在中小企业的国际贸易融资方面的法律法规都处于完善阶段。虽然我国政府正在加大对中小企业的融资扶持力度，但是在贸易融资的政策要求上还显得比较薄弱。具体来说就是当前我国中小企业在国际贸易融资的政策机制还不够成熟，即使出台一些有利于企业发展的政策也没有完全的落实。
（二）缺乏健全的中小企业融资服务体系。虽然现阶段我国在中小企业融资方面的信用担保机构加大了建设力度，但是对于这种发展模式的中小企业融资服务体系来说，并不能很好的有利于中小企业的融资问题。对于美国、日本等发达国家来说，在信用担保制度方面是非常完善的。例如日本建立了52个地方类型的信用担保协会来为企业的信用进行鉴定和担保。具体的分配模式是地方类型的信用机构承担30%企业的损失，而剩下的70%是由日本政府所承担的。可以说在我国经济不断发展的背景下，在中小企业的融资问题方面加强了财政预算来更好地对融资问题进行扶持，但是从服务机构的角度来分析，可以看出我国中小企业的信用担保机制都是刚运行不久，其业务的经营模式还处于发展阶段。并且由于带批准入门滥过高，很多中小企业都难以达到要求。
（三）中小企业直接融资渠道不畅。针对于我国中小企业的直接融资模式主要有股票和证券两个方面，从股票市场的角度来分析，由于在我国境内的股票发行存在着很多限制，使得在中小企业发展规模较小的背景下不符合上市要求，进而无法通过股票市场来进行直接融资。从证券市场的角度来分析，一般情况下证券市场都是为第二产业而服务的，针对于中小企业不够重视。也就是说在中小企业的直接融资过程中存在着融资通道不顺畅的特点。
（四）中小型贸易企业缺乏有效担保。由于当前进出口类型的中小企业都是以服务类企业为主，因此其自有资产较缺乏。表现为不但在流动资金方面，并且在可提供抵押融资的方面也没有很大的优势。从融资风险的角度来看，现阶段在商业银行中能够接受的融资抵押担保物品主要有房产以及土地等，但是中小企业作为一种新型的企业模式并没有稳定的厂房和房产当作融资抵押物品，进而无法满足银行的担保要求，使得中小企业在融资抵押担保时受到融资限制。
三、完善中小外贸企业国际贸易融资的相关建议
（一）建立保障中小企业贸易融资发展的政府支持体系。对于中小企业的贸易融资发展的政府支持力度来分析，可以对世界中发达国家中的成功经验汲取一部分适合我国国情的对策，在进行国际贸易融资发展的融资体系建立过程中，尽可能地采用多种手段来对中小类型的外贸企业的发展进一步提升。此外，我国政府还应该加大对企业中的合作环境进行建设，在开拓国外市场的同时还应该引导中小企业加入到一些会议中，例如展销会、洽谈会和招商会议等。
（二）创建全面的中小企业国际贸易融资服务。对此，合理的信用约束机制可以保证中小企业对于信用在企业发展中的认识，那么在未来的发展当中就会一定程度的增强中小类型外贸企业的信用意识，进而在加强企业进出口贸易企业的行为规范的过程中，可以更好地维护我国经济市场的正常的运行。
（三）建立多元化的直接融资体系。建立多元化的直接融资体系，主要可以从以下三个方面入手，首先加大对多层次资本市场的建设力度；其次在对中小企业的债券市场完善的同时，应该对股权市场入手来对企业于信用机构之间的发展。最后，可以说一个刚刚成立的中小企业的融资，无论是直接融资模式还是间接融资模式都具有较大的困难，那么在融资的过程中需要根据企业自身的实际情况来制定不同的融资计划，在适当的融资机构获取资金。
（四）建立良好的银企合作关系。中小外贸企业的融资和银企是密不可分的关系，对此，首先需要中小企业自身树立良好的企业形象，加强信用观念意识的同时，转变长期的欠债不还的形象，在企业经营的过程中注重市场信用，在讲信用的同时全面提高防范风险的意识，进而避免造成自身损失。除此之外，中小外贸类型的企业应该定期的向银行体提供准确的财务信息，在确保每一笔单笔贸易的背景真实性的同时还需要保证回笼资金和货物均能按照银行的要求流动，在与金融机构的合作过程中注重信用。
四、结束语
通过对当前我国中小企业的国际贸易融资问题进行分析后可以看出，其融资难的问题并不是短暂性的，也不是单方面的。那么在以后的发展中需要从中小企业的自身、政府以及金融机构等方面出发来对国际贸易的融资问题进行完善，以保证中小外贸企业更好地发展。
参考文献：
[1]逯词章.浅谈中小企业融资难问题的原因及法律对策[J].中国商贸，2012（14）.
[2]朱佩珍.中小企业国际贸易融资模式研究[J].中国商贸，2012（14）.
[3]曹菲菲.中小企业融资难问题的原因探析及对策研究[J].中国商贸，2012（10）.
[4]李冰.金融危机下我国银行发展国际保理业务的难点与对策[J].对外经贸实务，2010（05）.
“国际贸易论文贸易保护措施对我国企业的影响”怎么写呢，请看求学网小编为大家整理的范文
国际贸易论文贸易保护措施对我国企业的影响
以上就是我们为您准备的“国际贸易论文贸易保护措施对我国企业的影响”，更多内容请点击求学网论文频道。
【关键词】国际贸易风险，风险规避，对策
一、国际贸易风险概述
在国际贸易中，国际贸易风险主要是指在国际贸易活动中，由于主客观原因导致贸易主体的实际损害的不确定。它既具有风险的共同特征，又有其自身的特性。这里的实际损害的不确定发生与否与国际贸易业务流程有直接关系，最终能否有实际损害发生并不确定。但是，国际贸易风险结果的不确定性，既能带来损失，也有可能带来获利的机会。
二、国际贸易风险分类
1、按照风险的性质来划分，可分为静态风险和动态风险。静态风险是由于发生了不受人的意志支配的事件如发生不可抗力等引起的，动态风险是由于市场、产品供求关系、生产工艺改进等变化而引起风险的发生。
2、按照引发风险的因素来划分，可分为自然风险、社会风险和经营风险。
3、按照风险外在表现形式来划分，可分为有形的风险和无形的风险。
4、按照风险强度的高低来划分，又可分为高强度风险、中度风险和低度风险等等。
5、按照引起风险事故的原因不同，还可将国际贸易风险分为国家性风险、市场性风险和欺诈性风险三个大类。
6、国际贸易风险还可从宏观层面与微观层面两个方面来划分，（1）在宏观层面上，主要包括来自贸易双方国家或地区的政治风险、社会风险、政策风险、经济风险等。（2）从微观层面看，主要体现在企业自身的风险上，一般包括企业在经营战略目标的制定和经营策略实际运用方面的风险。
三、国际贸易风险的成因
因为国际贸易的范围大，涉及面广，几乎涵盖各个行业和很多领域，因此国际贸易风险的成因也有许多，像国家局势动荡、战乱、经济危机的爆发、国际市场竞争激烈、从事国际贸易活动主体资格的不确定等，都有可能引发国际贸易风险。在众多的原因当中，引起风险最重要的原因就是信息不对称。以国际贸易海上货物运输为例，买卖双方以CIF价格成交的进口业务中，由于信息不对称就存在自然风险、意外事故和运输欺诈等风险。
四、外贸企业规避国际贸易风险的对策
（一）做好客户资信调查，是规避风险的前提。所谓客户资信调查，即对企业的资格和信用状况等方面进行调查，一般包括四个方面内容：一是核验对方企业提供证件的真实性；二是通过对交易对象所在地的银行等金融机构查询是否存在不良信用，有没有较大数额的贷款到期未偿还，以此确定贸易对方是否具备履约能力。三是确定贸易对方的身份和主体资格是否合法。四是调查对方企业的信誉度，是否存在不良行为历史记录。
（二）善于用法律手段来保护自己。外贸企业应学会用法律来保护自己，在合同中增加违约之后的成本，使对方不能随意违约，从而减少恶意违约的可能性。在签订合同的时候，要注意以下事项：（1）双方应对合同中适用的国际贸易惯例与本国法律发生冲突时，是按照国际贸易惯例还是按本国法进行解释，一定要事先明确；（2）合同文本内容要完整、要件完备、用词准确，避免产生歧义；（3）为方便解决日后发生的争议，建议在合同中尽量约定仲裁条款为本国仲裁且为终局裁决；（4）为避免以后发生风险，力争使用本方提供的合同签约文本。
（三）重视技术手段在风险转移中的应用
1、投保货物运输保险。为将运输途中的潜在风险进行合理转嫁，外贸企业投保货物运输保险，有助于强化企业对风险的管理，同时也有助于经营秩序的正常运行，促进对外贸易活动的发展。
2、充分运用出口信用保险。我国出口信用保险制度的实行始于上个世纪八十年代末，由于出口信用保险作为对货物运输保险的补充，它主要针对一般保险公司不愿承保的出口业务中的外商客户的信用风险以及有可能发生的政治风险，将投保货物运输保险欠缺的方面有效地进行弥补，最大限度地保障了出口商的利益。
3、善于使用国际保理业务。在该项业务中，国际保理业务服务商为外贸企业提供一系列综合服务，主要有调查外商的资信状况、催收应收而未收回的账款、企业财务管理以及风险担保等业务，消除买方潜在的信用风险。
4、合理使用银行保函。银行保函，是由银行出具的担保申请人能够按合同约定如期付款的保证，在申请人不履行的情况下，则由银行代为申请人履行付款义务。从使用范围上讲，银行保函大量地使用在对外进出口贸易中。
5、备用信用证的适用。在国际贸易中，往往由于各国对商业银行开展保函业务在法律上的规定各不相同，有的国家允许本国商业银行开展此项业务，而有的国家则不允许。在这种情况下，商业银行会选择变通，将银行保函业务用备用信用证业务进行替代。
（四）选择有效的货物款项结算方式。国贸中，汇付、托收和信用证支付是常用的三种方式。（1）汇付对进口方来说，不适用于合同数额较大的支付。（2）托收的内容恰恰与汇付相反，对出口方而言，托收存在的风险很大，在市场发生变化而对进口商不利时，进口商就有可能拒付货款。（3）信用证通常是以银行信用为企业进行担保，体现了银行的信用，这是区别于汇付和托收的最大特点。
（五）产品质量是占领国际市场的根本所在。企业要在激烈的国际市场竞争中，站稳脚跟并从国际大市场这块蛋糕上分一杯羹，就要从提高产品质量、提升产品档次和工艺上下功夫，因此，企业要重视科技研发，重视新技术在生产过程中的应用。
一、国际贸易改善了企业结构与管理方式
我国中小企业一向是进行加工贸易为主，生产加工技术较低，长期不重视技术开发、服务等方面。在国际贸易迅速发展、产品同质化严重的今天，如果企业不改变以往的经营主体，那么利润就会降低，妨碍企业发展。近年来，在国际贸易中，技术密集型产品的利润往往高于劳动密集型产品，这些高技术产品的开发生产得到了国家在政策、资金上的扶持。这就更加鼓励了中小企业对产品创新研发的重视。国际竞争中，很多中小企业意识到服务与创新的附加作用，将创新、服务、研发作为了企业核心竞争力提高的三个最重要因素，通过不断改进管理模式、提高管理规范化，以达到提高生产提高利润的目的。所以，国际贸易对中小企业优化企业、管理结构有着很大的促进作用。
二、国际贸易提高了企业生产水平
很多中小企业生产的产品都是销往国外发达地区，在这些地区中，对产品的质量、生产过程有着更高的要求，还会有一系列的环保、技术标准等。中小企业为了在这些地区建立发展市场，对自己的生产也提高了标准，通过申请认证，完善生产线来提高生产水平，随之企业的素质技术也不断提高。此外，由于企业面临的竞争更大了，为了扩大市场，很多中小企业将对技术不断的创新研发作为企业运营中的重点，通过利用科学技术不断提高企业的生产效率。
三、国际贸易改变了中小企业观念
一些发达国家的效率观念、效益观念、人力资源管理理念等，相对我国企业传统理念有着很大的优势，特别是我国企业在以往只重视产品，对服务比较轻视，技术支持缺乏，但企业参加国际贸易后，为了获得市场，必须在服务、效率上有很大改进。此外，关于质量关联的增强，也见证着中小企业在国际贸易中的成长。这些思想、观念的转变，不仅使企业的竞争力增强，也促进了我国经济全球化的进程。
四、中小企业参加国际贸易现状分析
除了机遇外，中小企业在国际贸易中也存在一系列的困难，这将给企业带来很严峻的挑战，下面从外部环境与企业自身两方面来分析：首先，国家对中小企业国际贸易扶持不够，虽然近年来我国出台了一系列相关的支持法律政策，但由于缺乏经验与统筹规划，没能将中小企业整体性考虑，缺乏完备的规范的扶持政策，我国中小型企业是在市场诱因下自由发展的，再加上企业对国际贸易环境缺乏了解，风险防范意识较差，使得很多企业不敢参与国际贸易；其次，融资难是中小企业发展的最大障碍。中小企业自身固定资产较少，我国又缺乏对中小企业贷款保障的机构与政策，使中小企业在贷款中有很大障碍，一些企业讨债等不诚信行为也损害了企业诚信度，导致各大银行金融机构不敢对中小企业放贷。总之，目前中小企业金融管理机构不规范、企业集资混乱等一系列因素导致企业融资困难，使得企业发展后劲不足，从而直接制约了企业的发展；此外，还有信息不畅通的因素。中小企业对国际市场调研不充分，对本企业产品在国际市场中的地位及同质商品缺乏了解，产品竞争力不强。信息的缺失使企业处于一种接近封闭的状态，不能按照国际市场的需求调整生产计划，缺乏直接出口营销的能力。还有，连接企业与国际市场的中间商素质良莠不齐也是造成中小企业国际贸易真的障碍之一。总之，目前中小企业在国际贸易有很多弊端，下面笔者提出了几条建议与对策。
五、建议与策略
（一）政府加强对中小企业参与国际贸易的扶持帮助
外部大环境是企业发展生存的基础，特别是我国处于社会主义经济转型时期，有很多不确定因素可能对企业发展有着重大影响。所以我国应该摆正中小企业在国民经济中的作用，对其重要性有充分认识。虽然近年来我国出台了一系列扶持政策，但与发达国家相比，保障机制还不够完善，政府应该借鉴欧美发达国家的经验，结合我国实际情况，完善法律法规，为中小企业国际贸易提供良好的大环境。作者认为应该从如下三个方面努力：一是为中小企业发展提供合适的制度环境；二是完善企业国际化的各项扶持体系制度；三是加强中介组织结构的建设，鼓励中介商对企业进行必要的扶持帮助。
（二）增强企业竞争力，加大企业改革建设
除了大环境的改进外，企业内部环境也应该得到优化：首先，企业应该加强高新技术的引进，并且重视技术、管理的创新与研发力度，对企业生产设施、工艺改进、产品质量重视外，管理经营者的管理理念、管理方式等方面的革新也应重视；其次，为促进可持续发展，还应加强自主品牌建设，目前我国中小企业主要是按照OEM的形式进行一些加工生产工作，出口量虽大但利润低，企业如果想在国际上站住脚，就必须通过构建自主品牌来增强核心竞争，特别是产品同质化严重的情况下，企业更应该通过建立自主品牌来体现自己的优势、特色；第三，就是应规范企业管理，构建人力资源发展战略，做到员工利益与集体利益的统一。
（三）完善贸易技术，完善风险管理
中小企业应利用经营、生产灵活性较大的优势，来寻找市场空隙，并且重视网络信息技术的使用，加强国际交流，通过电子商务的构建来帮助开拓市场空间，此外，期间间还应重视合作，利用集体组织的优势来降低风险，并且帮助融资。
六、总结与展望
中小企业发展现状及对国际贸易人才需求的调查通过预调查和正式问卷调查两种方式进行调查。
1预调查预调查通过对100家天津市科技型中小企业网站浏览方式展开，预调查的目的是了解天津市科技型中小企业国际化经营状况。通过调查发现25家天津市科技型中小企业开展国际化经营且存在以下特点：①以参加或召开国际性研讨会方式开展对外交流、寻求合作；②以参加国内外各种展会方式，开拓国际市场；③非标产品比重较大。
2问卷调查在预调查的基础上，我们向25家企业发放了调查问卷，对国际贸易人才需求的特点，尤其是要掌握企业对国际贸易人才在知识、技能与职业素养上的需求。
2.1中小型科技企业外贸岗位需求情况分析中小型科技企业对跟单员、报关报检员、货代专员的需求比例明显偏低，尤其是跟单员岗两类企业相差较大，但对业务员的需求比例则高于传统外贸行业。
2.2中小型科技企业对外贸人才素质要求基本素质指标为敬业爱岗、英文能力、专业技能、人际交往能力、办公自动化使用技能、信息获取及筛选能力、应变创新能力和商务礼仪知识。
二天津市高职院校国际贸易人才培养状况的调查
通过走访天津市高职院校，就国际贸易专业人才培养状况开展调查，从而掌握各院校在学生知识、技能与职业素养方面的培养目标与培养方式。天津市共有高职院校26所，其中9家院校开设有国际贸易实务专业或类似专业，其中2家院校开设的是国际贸易实务专业，6家院校开设的国际商务专业。其课程设置和培养目标以单证员、外销员为主。在培养目标上基本都是将立足于天津和环渤海地区，面向各类中小型外贸企业，培养德智体美全面发展的，具有较扎实的对外贸易理论基础，较强的外语沟通能力和计算机应用能力，能够胜任外销、单证、跟单、配载与货代等岗位工作的优秀高端技能型专门人才。职业岗位（群）也高度近似：外销岗、跟单岗、配载与货代岗、单证岗。知识培养目标基本集中在：了解进出口业务流程；掌握有关国际贸易实务的基本知识与相关合同条款内容；熟悉相关的国际贸易惯例。能力培养目标多强调以下方面：①市场调研能力；②语言表达能力；③履行合同能力；④外贸制单能力；⑤计算机应用能力。素质培养目标大体包括：①具有良好的职业道德和爱岗敬业、踏实肯干、与人合作的精神；②恪守合同的职业道德与职业习惯；③自觉维护企业利益的意识。在人才培养模式上，各校均不同程度地提出突出岗位技能训练，力争实现“教学做一体化”的教学模式改革。同时结合“工学结合”课程体系改革，各院校也在专业核心课程上，根据其在现有课程体系中的作用和定位进行了整体教学设计，创新教学方法，引导学生开展实训，真正做到“做中学，做中教”，以保证学生毕业后与就业岗位做到“零距离”。
三天津市科技型中小企业人才需求与高职院校人才培养之间同步性分析
1对比企业人才需求与高职院校人才培养之间存在的异同之处通过以上表格的对比，我们不难发现，高职院校人才培养与企业对于员工素质要求之间明显存在不同。关键点在于办公自动化使用技能、信息获取及筛选能力、应变创新能力三个方面。高职院校人才培养在此存在着严重不足、甚至缺位。
2影响和制约天津科技型中小企业发展与高职院校人才培养同步性发展的关键因素分析从微观层面看，众多的调查研究表明，影响和制约企业发展与高职院校人才培养同步性发展的关键因素，首先是课程体系问题，其次是师资力量不足，再次是与企业联系不够密切。
3对策与建议
3.1在课程体系上，应对传统的“公共基础课+专业基础课+专业核心课”的模式进行改革，让课程设置在既立足于岗位需求的同时，又按照学生的认知规律，积极探索建立国际贸易认知－单项能力训练－综合素质提升的阶梯式递进的模式。
3.2高职院校应切实通过制定和实施有关政策，采取“请进来、走出去”等各种方式，提升现有师资力量。
