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关键词:住房抵押贷款;提前偿付;等额偿付
中图分类号:F830.589文献标识码:A文章编号:1672-3309(2009)10-0054-03
一、住房抵押贷款提前偿付现状
随着中国经济快速发展,居民生活水平逐渐提高,存款在增加,可用于还贷的支出也在增加,提前还贷人数也在增多。“无债一身轻”的观念使借款人在有能力进行提前支付的情况下将会提前偿付。提前偿付指借款者在合同到期之前还清部分贷款或者全部贷款的行为。部分提前偿付又可以分为期限不变的提前偿付和缩期的提前偿付。据统计,2002年上半年以来,建行江苏分行个人住房抵押贷款提前还款客户多达8365户,偿还金额达3.91亿元。上海住房抵押贷款的提前还款率(全部清偿)已达到10%左右。2005年3月1日和2004年10 月29日央行两次加息期间,提前还贷浪潮空前炽热。2004年加息前,广州某国有银行提前偿还住房抵押贷款的比例高达50%。2005年4月,重庆多数银行提前还贷率同比增加三成,部分银行逾五成。提前偿付对贷款机构带来不同程度的损失。
二、不同提前偿付形式下的损益分析
为了方便分析,我们对讨论的问题进行假设。假设某人借款12万元,分10年还清,年利率为12%。MB0为贷款总额,MP为每月等额偿付金额,n为偿还的期限,k为特定时点偿还的时机(0
(一)特定时点k下的一次性提前支付
此种提前偿付的特点为:在k月前,借款人均按正常情况进行等额偿付,也就是说每月偿还本息固定且相等,第k月进行提前支付,把剩下的本金一次性支付。由于全部提前支付的出现,贷款的期限将缩短,在第k月还需要支付剩余的本金MB*k=MB0-MB1-MB2-…因此,动态利息节约为:
根据假设可得:在第12个月进行提前偿付时,利息节约的现值为44842.14元,节约的利息占总利息的比例为77%;在第24个月进行提前偿付时,利息节约的现值为33843.59元,节约的利息占总利息的比例为58%;在第100个月进行提前偿付时,利息节约的现值为1156.51元,占总利息的比例仅为2%。所以随着还款月度的推后,节约的利息现值占总利息的比例逐渐降低。由于我国规定只能进行一次提前偿付并且提前偿付的金额不少于1万元,所以我们可以求出进行一次性提前偿付的临界月份。由MBk10000元时,可以得到临界月份k为113.98,我们可以取值为113。也就是说,要想进行一次性提前偿付,最迟不能超过第113个月。
(二)期限不变时部分提前偿付
此类提前偿付特点为:贷款偿还期限不变,k月前按原还款计划进行等额支付,k月后由于提前付款的出现和保持不变的偿还期限,所以每月支付的本息将会降低。所以在k月发生提因此,从第k+1月支付的利息为:
MI't=■(t=k+1,k+2,…,n)
动态利息将减少值为:
根据假设可得:当在第12个月提前偿付1万元时,利息减少的现值为3954.89元,占全部利息的比例为7%。当提前偿付5万元时,利息节约的现值为19774.43元,占全部利息的比例为35%;在第40个月提前偿付1万元时,利息节约的现值为2344.08元,节约的利息占全部利息的比例为4%,当提前偿付5万元时,利息节约的现值为11720.41元,节约的利息占总利息的比例为20%;在第90个月提前偿付1万元时,利息节约的现值为596.64元,占总利息的比例为1%,而提前偿付5万元时,利息节约的现值为2983.21元,节约的利息占总利息的比例为5%。我们可以得出:提前偿还金额越多、时间越早,节约的利息越多,贷款机构的损失也就越大。如果提前偿付的额度较大以至于发生一次性完全提前支付现象,就属于我们上面讨论的第一种情况。
(三)缩短贷款期限的部分提前支付
这种提前支付的特点是:①k期前按没有发生提前支付情况下的月偿付额支付;②k期后的每月支付额仍然和k月前的每月支付额相同;③由于k月提前支付了A0,因此,贷款的期限将会缩短(在利率不变的情况下)。
在k月发生提前支付后,除k月应该支付的金额外,剩余的金额MBk为:
MBk=MB0-MB1-MB2-…-MBk-A0
由于提前偿付的金额大于等于零,存在着MBk0,我们可以根据这个条件,在A0已知的情况下求出k的最大值,也就是发生全部提前支付的值。
当提前偿付5万元时,最大值k=34.48。
剩余月份每月需要偿还的等额支付为:
(s为偿付到期的月份)
根据此种提前偿付的特点,我们可以知道MP=MP'1,则有:
假设提前偿还5万元时,由于k的最大值可以取为34.48。所以我们只需对前35个月进行讨论,在以后月份发生提前支付的时候,我们可以把它归结为第一种情况。当在第12个月提前偿付5万元时,利息节约的现值为37606.43元,节约的利息现值占总利息的比例为64.81%,贷款偿还的期限将缩短为46.14个月;当在第18个月提前偿付5万元时,利息节约的现值为35209.46元,节约的利息现值占总利息的比例为60.68%,贷款偿还的期限将缩短为42.8个月;当在第30个月提前偿付5万元时,利息节约的现值为28828.66元,节约的利息现值占总利息的比例为49.69%。当在第35个月后提前支付5万元时则会发生一次性提前支付现象。所以我们得出:提前偿还的时间越早,整个贷款期限也就越短,借款(下转58页)(上接55页)人节约的利息也就越多,贷款机构的损失也就越大。
三、丰富贷款品种,降低提前偿付风险
对贷款机构而言,要想降低该种风险就应该丰富贷款偿还品种,针对不同的人群发放不同的住房抵押贷款。对工作比较稳定、收入也比较可靠的借款购房者,如:教师、公务员、一般研究人员或者那些工作四平八稳、与世无争的人比较适合采用等额本息偿还贷款法来进行融通资金。因为等额本息贷款法在偿还贷款期间的月偿付额固定不变,也没有较高的期初偿还门槛。对于30岁左右的中年人,采用等额本金偿付法。因为他们已经工作了数年,有了一定的积蓄,能够负担期初较高的贷款偿还,同时他们也处在负担最轻的阶段,随着后来负担的加重,偿还的贷款也正日益减少,也可以在一定程度上减少提前偿付的可能。对于刚就业的年轻人来说,他们更适合渐进偿付法。因为期初进入门槛较低,而刚就业的年轻人一般情况下工资较低,这种低门槛的借款偿还方式使这些人有了借钱购房的动机,另外,当他们工作数年后,积累了一定的经验,工资水平提高的同时要偿还的贷款也将增加,就可以有效的减少提前支付的可能。所以,贷款机构应该根据生命周期理论来合理地把不同方式的贷款安排给处于不同阶段的人群,从而减少提前支付给贷款机构带来的损失。
参考文献:
户外服装的兴起，从一个层面上反映了在当今快节奏的都市生活中，人们向往自然、向往户外的自由奔放的精神需求；在另一个层面上也反映了市场需要新鲜血液的注入，需要新的流行元素的出现来满足人们日益增长的物质文化需求。从户外服装的兴起和流行，我们可以看出户外服装巨大的市场空间。在国内外休闲品牌充斥整个市场的现状下，普通的休闲品牌已经很难在大牌云集的市场上占有一席之地，运动休闲服装市场更是被以耐克、阿迪达斯为代表的国际运动品牌长期霸占，国内大的运动品牌也比比皆是，要想在运动休闲领域占有一席之地更是难上加难。但是户外产品最近几年才被国人认知，国外的大品牌也是刚刚进入中国市场，例如哥伦比亚与NOTHFACE，国内户外品牌也才刚刚兴起，可以说在中国的市场上，户外产品的国有品牌几乎站在同一起跑线上，都在探索摸索的阶段，还处于模仿抄袭国外户外品牌的阶段，其设计风格、功能性设计以及市场营销都处于探索阶段。例如国内最大的户外品牌探路者，虽然增长速度惊人，但年销售额也刚刚达到5亿人民币左右，与国外成熟品牌哥伦比亚2009年全年的12.4亿美元的收入相比有很大差距，说明国内户外市场存在巨大的市场空间，仍有待挖掘。
通过以上的论证，我们可以看出，虽然国内户外服装具有巨大的市场潜力，但是如何打开户外服装市场又是一个摆在我们面前的难题。是简单地模仿国外大品牌户外服装的设计还是延续普通休闲装的设计理念，这也是国内各大户外服装品牌面临的问题。国内的户外品牌都在寻找突破点，但是成效并不明显，基本上都是延续了模仿国外的专业户外产品的设计，但这并不能适应国内庞大的普通消费群体消费习惯，因为过于专业的户外装设计并不能完全适合平时的穿着，例如专业的户外冲锋衣是为了适应野外恶劣的自然环境的，其面料都具有其独特的功能性，而舒适性并不是专业户外冲锋衣的首选，功能性设计才是其考虑的第一要素。而普通的消费群体并不需要专业的功能性服装，日常上班或者休息日穿着并不能带给人们舒适的感觉，所以国内的户外品牌一直没办法打开市场，不能像美特斯邦威，或者是李宁达到年十几亿元的销售额。作为国内最大的户外品牌探路者的年销售额虽然一直保持高速增长的势头，但在2010年也只达到了4.34亿元，远远落后于传统的休闲品牌。
最近几年，针织服装逐渐兴起，针织行业日益发达，这与人们生活水平提高、新的健康的穿着理念的兴起有很大关系，针织服装穿着舒适，比一般的梭织面料更加环保，所以更受到消费者的青睐。所以笔者认为针织户外休闲装就是户外品牌打开国内户外市场的一个强有力的敲门砖。普通的消费者在购买针织服装时，往往青睐的就是针织面料的舒适性、针织印花工艺的多样性等等方面，而传统的针织印花图案具有很大的局限性，例如颜色单
文化理念薄弱，往往是模仿国外大的服装品牌的印花设计，没有创新，也不能很好地适应国内人群的购买理念，所以我们看到穿着针织休闲服装的大都是年轻人，没有适合都市白领或者中老年消费群体的时尚的针织休闲服装，即使有的中老年人穿着针织服装，也是款式老旧，色彩单一，特别“土”气。而针织户外服装的出现恰恰能填补这项市场空白。针织户外服装的崭新的市场理念，为挺进针织服装市场奠定了良好的基础。当人们听到传统的户外服概念时，脑海中往往出现电视上那些专业的户外登山镜头，而放弃了购买户外服装的欲望。但针织户外服装的出现能很好地弥补专业户外服装所存在的市场缺陷。第一，针织户外产品拥有户外服装的色彩，打破了人们头脑中传统针织衣服的色彩模式。第二，针织户外服装在款式设计上延续了专业户外服装的设计理念，只是缺少了专业户外服装的功能性，但是在穿着的舒适度上却大大提升，而户外的设计理念是在最近几年刚刚兴起的，很多设计点能给消费者带来耳目一新的感觉，所以将专业户外的设计理念放到针织户外服装上，如圆领T恤、速干面料、帽衫、套头衫等都可以延续户外服装的设计，从而使户外针织产品在针织市场中异军突起，迅速吸引消费者的眼球，市场占有率迅速提升。第三，就是文化理念的设计，特别是户外的印花设计，如抽象化的自然景观等等印花图案出现在户外针织的服装上，迅速提升针织产品的品味，使其具有浓厚的文化气息，从而打动那些从来不购买运动休闲针织服装的成熟消费者，激发他们的购买欲望。而成熟消费者正是指年龄在30-60岁之间，具有巨大购买力的消费群体，这批消费者往往关注的是衣服的品味，既能显得自己成熟稳重，又要在稳重中带有时尚与与众不同的感觉，而针织户外的文化理念恰恰能打动这批具有巨大购买力的消费群体，从而达到针织户外服装销售额的巨大提升。其次，针织户外服装存在巨大的潜在消费群体，就是那些常年在高级写字间的都市白领，他们由于工作原因，长期被困在钢筋水泥的笼子里，加之工作的压力，所以特别渴望自由和大自然，而针织户外产品的出现恰恰能满足这部分人的心里需求，针织户外服装既能在上班时穿着，在一片西装革履中超脱自然，也能在日常生活中穿着，更能在节假日出游时穿着，给人以心怡盎然，畅飞自由的感觉。
综上所述，无论从当下休闲服装的市场行情分析，还是从消费者的购买心理，以及潜在的消费群体分析，针织户外服装无疑在未来的户外休闲乃至于整个休闲服装市场都具有巨大的市场潜力，关键在于我们如何去挖掘这种潜力，如何将更加人文化的设计理念赋予针织户外服装，只有这样，在未来更加激烈的市场竞争中，针织户外产品不仅能立于不败之地，还能异军突起，成为引领时尚潮流的主力军。
关键词:商务;制服;商务制服;多元化;智能化
随着社会的进步，人们从事社会活动的种类越来越多，不同活动项目对服装的要求也各不相同。其中，对于参加商务活动所穿着的服装也提出了具体的要求。此种服装除了具备美观、大方的样式，其实用性和功能性则更为引人关注。因此，对于商务制服多元化的设计应运而生。本文是围绕服装市场对商务制服多元化需求进行的研究，其中涉及到的名词分别是商务、制服和商务制服，在此分别进行定义。其中商务是指买卖双方为实现商品价值而进行的相关商业活动。制服是指具有相同属性的共同体所穿着的服装。由此可以归纳商务制服则是指买卖双方在进行商务活动时所穿着的服装。通过对消费者及消费需求的调研发现服装市场对商务制服的需求多集中在结构的多层次性和服装功能的智能化两个方面。
1多层次的结构
人们在选择服装时，尤其是基于商务目的，男性消费者和女性消费者有一些区别。男性消费者会倾向于服装的功能性，而女性消费者更多的希望服装的款式不要过于单调，商务服装最好也能紧跟流行趋势。但是这两者对于服装的共同需求便是穿着商务制服时，能够实现服装功能的最大化。商务制服对服装质量和功能应用技术要求较高，其功能性主要体现在商务人士可以在多种商务场合实现对服装的多元化要求。传统商务服装的结构设计比较单一，外部轮廓简单、分割较少，多采用贴袋或插袋设计。内部则是以一个内袋为主。目前市面上商务服装多数与休闲风格结合，体现商务休闲的设计理念。这种商务休闲服装的设计侧重将休闲元素融入到商务制服中，例如结构上采用立领、立体口袋、夹克衫等;配件上采用拉链、金属纽扣;面料则采用灯芯绒、涂层面料等。国内多数商务休闲品牌均采用此种方法进行服装研发。为了更好地应对商务制服多元化的需求，在服装的设计方面可以加以改进，增加服装结构的三维层次，将服装像立体空间发展。比如增加服装的衣片，在原有衣片的基础上增加一到两片，为了避免过多的衣片使服装显得臃肿，可以通过结构设计使之相互融合。通过此种方法可以增加服装结构的层次性，同时也可以将各部分的功能最大化。
2智能化的功能
现代的信息化技术已经辐射到传统的服装产业，服装产业未来发展的快节奏和多样化将会大大超出人们的想象。随着现代科技的迅猛发展，涌现出多种服装实现手段，如3D打印技术、超声波缝合、虚拟试衣等。商务人士对于服装的要求不仅仅停留在可穿和美观的层面，更加注重功能的多面性。比如国内某知名服装品牌了一款智能夹克，为了满足使用者多元化的需求，该款夹克设计了17个贴身隐形置物口袋。不仅如此它还拥有记步，操控音乐，遥控拍照等功能，大大满足了商旅人士在不同场合下对着装的需求。众所周知的谷歌公司也与某服装品牌合作推出了一款智能外套，这款衣服在袖口处装有多点触控传感器，用户只需触碰和滑动夹克的袖口就能播放音乐，加上其他组件，还可以接电话、看地图。通过此种设计无疑将商务服装的使用功能更加贴近生活。商务服装的智能化不仅仅体现在服装结构方面，对于服装面料的研发也是一个新兴领域。例如某品牌的背心采用透气的速干面料来保持水分和调节热量，能让使用者在穿着中保持干爽。它还内置多个生物传感器，白天能监测你的心率、呼吸频率、运动强度、热量消耗和疲劳程度;晚上能检测你的睡眠质量和呼吸活动。通过蓝牙模块与多种第三方应用以及智能手表、GPS设备等配件进行连接。商务服装的智能化是需要多种行业技术和服装设计相结合的，其区别于传统商务服装相对较单一的设计方法，不仅仅是材料设计、服装设计和服装工艺的配合，还需要结合各种电子科技、互联网技术甚至是医学等技术。
3总结
商务制服在未来若干年的发展方向是侧重于与信息科学技术相结合，在传统设计模式上进行提升。传统的商务服装注重“面子”，设计上讲究端庄、大气。“里子”满足基本服装的结构便可。新时代的商务制服不仅要“面子”，更加注重“里子”的内涵。制服内外部结构设计要求时尚、与潮流结合，不仅要体现服装的流行趋势，将服装的多功能化加以实现，更加要将科技属性进行人性化的体现。目前看来传统的服装置业已经不能满足日渐升级的市场需求，服装产品的相对单一性需要进行转变。面临互联网、智能化的大趋势，传统服装企业需要与科技企业相结合，共同探索，以应对瞬息万变的服装市场。商务服装市场需求的不断扩大，相应的配套技术与服务水平的提升，也会为商务服装产业带来了广阔的发展空间。
参考文献:
［1］蔡月艳．论3D试衣系统在电子商务服装市场的应用［J］．知识经济，2014．03．
［2］白志刚．制服设计与时尚［J］．郑州轻工业学院学报，2001．09．
一、穰东服装市场发展的主要经验
1、注重地方特色,不断提升市场知名度
穰东处在内陆欠发达地区和沿海发达地区的接合部,服装产业基础坚实,具有承接沿海服装产业梯次转移的地理优势。工业园区交通运输便捷,基础设施完善,地势平坦,道路全面实行硬化;建有专用变电站,能源电力充沛;通讯方便快捷,网络覆盖率达到100%。穰东镇充分利用自身优势,不断开拓创新,推动服装产业的发展。通过招商、与外地企业家进行互动、和外地成功的服装产业基地的互动、通过媒体的宣传等形式不断提升市场知名度,积极培育产业龙头使之成为带动整个产业发展的引擎。这样一个既有充沛的资源又占尽交通优势的地方,发展服装产业应该说是得天独厚的,但和沿海城市便利信息通道和资金渠道相比,又有自己的不足之处。所以穰东必须注重地方特色,走专业化的道路,不能什么都做。面对中国进入WTO的后过渡阶段、全球服装配额全面取消的、技术壁垒、绿色壁垒标准升级的情况,必须认清形势,要想在国际化大分工的产业链条上分得一杯羹,就必须打造特色。
2、形成服装产业集群优势,实现规模经济优势
产业集群是产业链不断发展和完善之后的产物,是纺织服装产业规模化发展的必然结果。本世纪初,产业集群已在沿海地区蓬勃发展,产生了明显的效果。一个产业的培育,最好的方式是园区的方式、基地的方式。这样,便于组织,便于配套,有利于优化存量资产,整合资源,实现产业优势聚集,可以用最小的低成本,获得最大的效益。走集群发展路子是必然的选择。穰东服装市场的发展同样得益于产业集群优势,现在的穰东服装市场人气旺,物流快,商户信心倍增,市场商户已达1139户,加工户363户,吸引了义乌、常熟、武汉、郑州等地的229家客商,来穰东投资落户加工经营服装。从购物、剪裁、加工到批发各环节,都形成了产业化和规模化,带动了周边4个县市区50多个乡镇2万多农户从事家庭服装加工,原外流商户62家回镇创业,引进外地三家毛织厂和一家针织厂,扩大了服装产业的外延。
3、创新管理,尊重市场规律
打造市场载体。近年来建设东大街高档服饰商贸区,全力打造以中心街、商场、五一街、三市场、东大街为重点的中高档服饰销售循环区。建设园区平台。在镇区东建设面积为400亩的服装工业园区,已有投资420万元,建设三幢标准化厂房,服装加工一条街已有30余户个体服装加工户入驻。提供振兴助推器。开展“找能人,定项目”、“评定守信户,发放守信卡”等活动,累计为服装商户发放守信卡600余份,每年为服装市场注入资金1000余万元。积极培育金利达、金盾、格力士等名牌服装,全力提高穰东服装的品位和档次。4、政府加强科学管理和指导,全面服务市场发展近年来,穰东抓住了沿海服装企业向中原梯度转移的机遇,加大硬环境建设和招商引资的力度,为穰东的经济注入了活力。对服装市场进行了规范建设,促进产业升级,福建、浙江等地的客商都纷纷落户穰东。南阳师范学院经济与管理学院把穰东作为实习基地,这将为穰东服装产业的发展壮大,提供智力支持和人才保障。
二、穰东服装市场目前存在的主要问题及对策研究
总书记深刻地指出:“自主创新能力是国家竞争力的核心。一个国家、一个民族要真正赢得发展、造福人类,必须注重自主创新。”在高新科学技术突飞猛进、激烈竞争的当今时代,我们可以说,自主创新精神正是我们应该牢牢把握的一个支点。有了这个支点,我们才能开创出更为崭新的境界!因此,我们要坚持管理创新、机制创新、市场创新、品牌创新。
1、观念创新不够,应进一步解放思想
知识经济时代,企业和地区的发展更离不开创新,而无论是制度创新、技术创新、市场创新还是管理创新,都离不开经营思想的不断解放和经营观念的不断更新,都是以观念创新为先导的。观念创新需要有敢闯、敢试,打破现有利益格局的风险精神。观念创新要有全球意识。过去我们的企业经营必须有行业观念、地区观念、全国市场的观念,而现在仅有这些就不行了,需要重新设定参照系。
2、加强管理创新,运用最新的管理运作方法来指导实践
穰东服装市场的管理水平整体不高,这就为进一步挖掘潜力提供了条件,只要我们正确运用科学的管理技术和管理理念就能取得惊人的结果。没有管理的创新,一些创新都不会发挥其应有的效益。管理创新是指创造一种新的更有效的资源整合模式,管理创新既可以对全过程管理进行创新,也可以对具体的细节管理进行创新。
3、品牌创新不强,产业层次较低,附加值不高,盈利能力有限
任何有意义的产品创新,在短时间内都会被竞争者所模仿,创新层面的竞争只会获得短时间内的优势,而更长时间的竞争是停留在同质化状态中的竞争,如何在同质化状态中的竞争中获得长期的竞争优势并在竞争中胜出,品牌正在成为创造竞争优势一个重要手段,成为获得溢价回报的重要的战略武器,其逐利本性迫使服装企业不得不改变以往市场初级运作的策略。在中央电视台做过广告的服装品牌基本上都变成了名牌产品,我们一定要学会使用社会媒体资源来运作品牌。品牌的力量是巨大的,穰东镇的服装要走出河南、走向世界,首先就要打造自己的品牌。不是光有牌子就行了,必须要精心地运作,使之成为公司的利润来源,公司进行竞争、驰骋市场的有力武器。随着市场经济的发展,市场的竞争就是品牌的竞争。品牌就是质量、品牌就是效益、品牌就是生命力、品牌就是竞争力。服装企业要想做强,必须走品牌发展之路。一是要树立强烈的品牌意识,下定创品牌的雄心壮志;二是要准确把握品牌的定位和个性;三是要坚持高标准、严要求,始终抓住“质量第一”这个永恒的主题;四是要重视人才,加大科技研发投入力度,提高服装设计水平,做出品位;五是利用各渠道宣传和推介品牌,靠“造势”使品牌名扬天下,提高品牌的社会价值。
1调查问卷设计、组织和实施与目的通过其他调查机构对牛仔服装的消费调查,2006~2008年宣称自己热爱牛仔服装的人数由39%增加到50%,牛仔产品的主要消费对象为35岁以下人群,因此,此次调查人群主要定位在35岁以下人群。本次问卷调查发放问卷2000份,回收1727份,其中有效问卷1606份(男性占36.9%,女性占63.1%),调查范围涉及广东四类城市(广州、佛山、江门及下属县级市)主要商业街区人群各500份。调查问卷设计5个方面的内容:(1)消费者日常牛仔服装穿着状况;(2)消费者对牛仔服装的设计(面料、款式、颜色等)偏好;(3)消费者对牛仔服装品牌认知和依赖程度;(4)消费者购买牛仔服装的档次和价位;(5)消费者喜好的其他牛仔产品。
2数据分析
2.1消费者日常的牛仔服装穿着状况从图1和图2可知,拥有3件以上牛仔服装的消费者占调查总人数的75%以上,并且牛仔服装已成为他们日常生活中不可缺少的着装,经常穿着的人数接近五成,因此牛仔产品销售市场潜力巨大。
2.2消费者对牛仔服装的设计(面料、款式、颜色等)偏好从图3至图10可见,消费者在牛仔产品穿着方面偏向于休闲和简朴类型,牛仔服面料在流行靛蓝色主题的基础上,色彩图案将更加丰富[1]。其中裤装和裙装占了总消费量的80%以上;在加工形式方面无论是褶皱、洗水、擦花、破洞、毛边等,均受到消费者的追捧,对印绣花、烫石等能为牛仔产品增添色彩的方式,消费者更是宠爱有加。随着各种纤维在牛仔产品上的应用,消费者都能接受各种材质的服装,但对弹性牛仔产品更为偏爱一些。因此企业在制定产品设计路线时,应以消费市场为主导,通过各种加工,如织造花纹、印花、拼贴其他材质、成衣加工等方式,从外观到手感吸引消费者的注意。消费者对产品喜好的多样性,对加工企业提出了多元化的要求,与产业配套的相关供应链也需不断完善,如设备改造与维护、染整助剂开发、成衣加工及为其服务的辅料和配件加工等都应在产业链之内,减少中间开发周期和营运成本,并能通过产业链之间的协作,相互促进,提高市场竞争力,其核心是提高开发设计水平,迎合和引领消费方向。
2.3消费者对牛仔服装品牌认知和依赖程度从图11至图14可知,消费者对品牌的认识是多渠道的,除了通过传统的媒体如电视、杂志外,也逐渐向网络营销发展。国内(不含港澳台地区)品牌与其他地区品牌在营销策略上比较,差距甚大。广东消费者基本不认识国内的牛仔产品品牌。广东地区是我国牛仔服装生产加工基地之一,在牛仔产品的材料、面料开发和技术改良方面做了大量工作,四个牛仔名镇申请的商标品牌逾千个,但真正到消费市场中却几乎无人知晓,说明产业注重了品牌的建设,但是其定位较低,因此在各种宣传策略和品牌内涵建设上仍需努力。
2.4消费者购买牛仔服装的档次和价位在此次调查中发现,国内消费者基本将牛仔产品定位为中低端的服装,其定位价格较低,觉得100元以下是合理价格的人数占了接近80%(见图15),究其原因有:第一,消费者的消费误区,大多消费者将牛仔服装定位为工作类型服装,产品潮流性不强,也不能在正式场合穿着,属于休闲类服装,因此认为价格应该比其他服装便宜;第二,国内牛仔产品未形成品牌,大部分成品都是以大路货形式销售,利润空间小,导致了产品在选材、设计上低投入或不投入,使整个生产处于恶性循环中,大部分企业只能生产中低档次的成品。基于以上原因,企业必须对开发和设计投入,对产品重新定位,从产品的源头进行改善。另外,通过各种媒体的宣传,使消费者走出对牛仔服装的认知误区。与此相比,美国牛仔服装消费市场、精品牛仔裤(价格在100美元以上)的消费在美国经济不景气时仍逆势上涨。随着服装和流行文化的全球一体化,我国牛仔服装消费市场会逐步升级,在价格与档次发展空间上仍需加大投入才能满足国内外消费市场的需求。
2.5消费者喜好的其他牛仔产品从图16可见,牛仔产品已经融入到消费者的日常生活中,在非服装类牛仔产品中,箱包、工艺品和家具装饰用布这几大领域占了95%左右,潜力巨大。与巨大的市场相比,牛仔企业在此方面的开发力度是远远不够的,自主开发和拓展新领域的很少,牛仔面料能在其他领域使用,对大多数的牛仔面料生产企业来说,属于意外收获。如何通过产业链的不断完善、企业之间共同开发将成为牛仔产品发展的一个重要课题。
3结语
市场上消费者在寻求更舒服、更个性化的服装,牛仔产品企业需要持续不断地对消费者的需求进行调研,开发新产品以满足市场不断变化的要求。除传统的正面因素外,进行功能与非传统的创新是牛仔服装在市场中保持竞争的关键[2]。综上所述,对于牛仔产品生产企业提出以下建议:
(1)建立品牌,做好品牌宣传。
(2)原料选配上采用天然原料和新型化学纤维搭配,以改善产品性能和外观效应;同时通过面料组织多样化设计以及强调舒适性能的功能后整理。
[关键词]我国政府； 粮食市场； 管控模式
2008年，在国际粮价大幅波动的情势下，总体看，我国粮价仍处于平稳运行阶段。这其中虽然也有95％自给率因素的存在，但在更大程度上得益于我国政府对粮食市场行之有效的管控模式。
一、管控的根本目的在于促进粮食流通环节的资源优化配置
我国是世界粮食生产和消费大国，需要面对13亿人口的吃饭问题。保障粮食市场的平稳运行是我国政府治国安邦的头等大事。党的十七大在新的形势下重申，要确保国家粮食安全。在市场经济中，粮食市场的稳定依靠的是资源的合理配置。因此，我国政府对粮食市场管控的根本目的在于促进粮食流通环节的资源优化配置。在有效的政府管控下，我国粮食市场实现了平稳运行，粮价波动被有效抑制、农民利益得到了合理体现。
顾名思义，资源配置(resource allocation)就是对资源的安排和搭配，是将资源(生产要素)在各种潜在用途上进行分配，以生产出一组特定的最终产品的经济方式。资源配置是经济学的核心问题。实现资源的有效配置，尽可能地将有限资源配置到更有效的地方，是国民经济发展的核心目标。
随着社会分工的进一步细化以及市场经济的日益繁荣，流通环节得以产生，其重要性也日益显现。资源在流通环节中的优化配置是影响整个国民经济运行效率的关键。有专家指出，产品从生产到消费，几乎90％的时间用于流通。在市场经济里，生产商品仅仅是为了销售而不是消费。销售和消费的脱节其实是很大的浪费，这种资源配置的效果根本没有达到帕累托最优。而只有“物畅其流”，才能保障生产与消费的衔接，才能有效解决供需矛盾、资源浪费、产业发展等一系列问题。
二、管控的手段坚持以市场为主导。计划与市场相结合
长期以来，我国政府不断深化粮食体制改革。对粮食市场的管控手段日渐成熟，已经由单一的计划指令发展为以市场为主导、计划与市场相结合这一基本方式，顺应了市场经济的必然性和规律性。
正如计划和市场是调节经济的手段一样，在社会化大生产条件下的资源配置也有两种基本方式：计划配置方式和市场配置方式。实现资源优化配置的基础在于以市场为导向。然而，由于垄断对市场竞争的削弱、外部性对社会供给的影响、市场机制对公共物品调节的失效、市场信息不完全对微观市场主体行为的负面作用等因素的存在所导致的市场失灵无处不在，从而令帕累托最优状态所需的一系列假定条件无法具备，资源的最优配置在现实社会中也就很难实现。在这种情况下，就存在帕累托改进的余地，就需要在市场机制的主导下，采用计划和市场两种手段相结合的方式，将有限的资源使用在最有价值的地方。通过优化实现资源的有效配置，尽可能地提高社会效率。
三、管控的平台基于完善的粮食市场体系和储备体系
(一)我国政府粮食管控平台的构成环节。
1 由现货市场和期货市场组成的粮食市场体系。
发挥市场在资源配置中的基础性作用，必须有一个完善的市场体系作保障。我国粮食市场体系由多层次的粮食现货市场和期货市场共同组成。
关于粮食现货市场。截至目前，我国已拥有郑州、合肥、兰州、济南、南京、吉林、长春、成都、福州、银川等10余家国家级粮食交易中心，逐步形成了以国家级粮食交易中心为龙头、区域性批发市场和大中城市成品粮市场为骨干、城镇集贸市场为基础的多层次的粮食现货市场体系。
作为市场中介，交易中心除了具备发现价格、公平交易、信息、资金结算、技术服务、处理纠纷等保障市场运行的基本功能外，还具备如下宏观功能：一是配合国家有关部门进行粮食宏观调控。每天的交易结束后，各种数据均要上报国家有关部门，国家根据即时信息迅速做出宏观调控决策。交易中心则通过以一家市场带动多家市场的功能对国家决策有效执行和及时反馈，并通过交易规则调整、会员信息监控等手段杜绝中间商的投机行为。二是保障用粮企业能通过正常渠道用到粮、用好粮。三是规范交易行为、理顺流通渠道、合理配置粮食资源。
关于粮食期货市场。目前，我国粮食期货交易主要集中在大连商品交易所和郑州商品交易所进行。期货市场的基本功能主要在于规避风险、发现价格、交易、交割、结算和技术服务等。宏观功能主要在于两个方面：一是通过价格发现功能和价格传导效应配合国家经济宏观调控。期货价格反映了市场参与者对未来的预期，具有超前预期性。而且，由于期货交易具有严格的规则体系，因此，期货价格比现货市场价格更为集中和权威，能够较为真实地反映市场的供求状况。此外，期货市场还具有很强的价格传导效应。由于期货价格在形成过程中具有公开、透明与传递迅速等特性，各类信息可以直达市场的各个层面，从而避免了信息扭曲。二是促进农业发展，维护粮农切身利益。与巨大的粮食消费市场相比。我国粮食的种植者却是以成千上万的粮农为主，规模小且产业分散。因此，在由大量分散的种植户组成的生产者与巨大的消费市场之间存在着小生产与大市场的矛盾。而且，粮农多以个体身份分布于信息不发达的广大农村和山区，很难独立捕捉到大市场的需求、价格等信息。而消费方则是粮食的消费企业和一些中间商，他们对信息的把握要远远强于个体的种植者。因此，在粮食市场中，由于信息不对称问题的普遍存在，导致生产方与消费方利益失衡，种植者的利益难以保障。为保障广大粮农的切身利益，实现种好地、卖好粮，一些商品交易所采用“期货+订单”的形式，通过期货市场的套期保值，来保障农民的利益。其实质是以价格促进产品质量升级，进而以优质优价实现粮食产业的规模化和标准化。从而实现产业升级。此外，为让粮农接受先卖后种、风险规避的理念，商品交易所还会利用市场本身所具备的服务功能，建立相应的信息免费发送系统、免费咨询系统和免费培训制度。
期货市场的价格反映的是未来的供求关系和现货价格趋势，这样，期货与现货价格间便形成了紧密的价格联系机制。我国政府正是通过期、现货之间内在的联系机制，从粮食期货市场获取价格等信息，并通过粮食现货市场使政策与措施得到快速实施。
2 粮食储备体系。
完善的粮食储备体系是我国政府管控粮食市场的又一关键环节。在我国，从粮农种植粮食到进入市场交易，还存在一个收购环节。在收购环节，各级粮食局以及具有粮食收购资格的企业，例如中储粮总公司，从粮农手中将粮食收购上来后再投放粮食现货市场。由于绝大部分被收购的粮食都要作为各级储备粮，其实质是将粮食资源归于政府管理。这样，进入市场的卖家主要有两部分：一是各级储备粮；二是自产自销的粮农以及贸易企业。其中，后者仅占很小的部分。粮食的买方则是包括加工、贸易、仓库等在内的具有市场主体地位的各类企业。
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【正文】
本周，我局对 “新华都”和“兴福兴”两大超市，一运、农贸等市场所经营的粮油、肉禽蛋、水产品、蔬菜水果等主要主副食品价格进行了监测。从监测情况看，肉禽蛋、水产品和蔬菜水果价格普遍下降，具体情况如下：
一、肉禽蛋价格以降为主
监测的8种肉类价格6降2升。其中上排均价33.08元/500克，降了2.07%；肋排均价37.22元/500克，降了2.05%；肋条肉均价27.28元/500克，降了3.19%；带皮后腿肉均价25.18元/500克，降了2.70%；精瘦肉均价27.58元/500克，降了2.48%；牛腩均价45.47元/500克，降了3.79%；腱子肉和鲜羊肉均价每500克分别为46.69元和58.33元，分别升了0.31%和0.57%。
监测的3种禽类价格1降2平。活鸭均价22.61元/500克，降了1.08%；鸡肉和活鸡均价每500克分别为19.80元和23.38元，与上周持平。
监测的2种蛋类价格全部上升。鸡蛋和鸭蛋均价每500克分别为5.33元和5.64元，分别升了1.84%和1.22%。
二、水产品价格多数下降
监测的13种水产品价格7降3升3平。其中草鱼均价9.31元/500克，降了1.72%；鲫鱼均价14.76元/500克，降了6.37%；带鱼（鲜冰）均价22.11元/500克，降了2.64%；黄鱼均价16.75元/500克，降了1.91%；马鲛鱼均价18.22元/500克，降了2.45%；虾均价30.97元/500克，降了2.76%；牡蛎均价18.64元/500克，降了2.89%；鲢鱼、带鱼（冻）和鱿鱼均价每500克分别为10.00元、17.59元和28.83元，分别升了1.49%、7.80%和1.60%；鳙鱼、鲤鱼和花蛤均价每500克分别为13.00元、8.98元和8.05元，与上周持平。
三、蔬菜价格降多升少
监测的27种蔬菜价格17降5升5平。其中花菜降幅最大，均价2.90元/500克，降了21.70%；空心菜升幅最大，均价3.85元/500克，升了5.40%。
四、水果价格以降为主
??监测的5种水果价格3降2升。香蕉、西瓜和脐橙均价每500克分别为3.21元、3.26元和6.30元，分别降了1.63%、2.10%和3.12%；苹果和梨均价每500克分别5.80元和4.45元，分别升了3.52%和1.07%。
五、粮油价格基本稳定
大米均价约为2.99元/500克(市斤），与上周持平；监测的5种金龙鱼食用油价格全部与上周持平。金龙鱼花生油、菜籽油、大豆油、大豆调和油和玉米油均价每5升桶装分别为112.30元、62.50元、46.28元、53.70元和69.27元。
自己独特的定位。只有定位准确，才能在竞争中取胜。
关键词：定位 策略
1、市场定位概述
1.1 定位的含义
市场营销学大师菲利普科特勒对定位定义为：公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。从它的目的出发可将其诠释为：定位是企业确定自身品牌的特定形象与个性，并传递给消费者选择该品牌的理由，使消费者趋向于偏爱自身品牌，最终占据有效的细分市场空间的一种战略思路和活动。
1.2 市场定位在市场营销中的重要性
(1)市场定位能创造差异。(2)市场定位是制定各种营销策略的前提和依据。(3)市场定位形成竞争优势。
2、家乐福的市场定位
2.1 家乐福的简介
家乐福成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。家乐福于1995年进入中国, 已成功地进入了中国的25个城市。
2.2 家乐福的定位策略
2.2.1确定目标市场
家乐福大型超市的目标顾客琐定为大中城市的中产阶级家庭。家乐福在进入中国所作的分析报告指出，中国今天高收入阶层的消费结构类似于法国的20世纪60年代，中国最大的消费群体是新生的中产阶级，人数大约为1.5亿，年收入在1500-3000美元之间，30岁以下的人占中国人口的53%,容易接受新产品，这是家乐福发展的顾客基础。
2.2.2确定市场定位点
(1)家乐福的定位点决策。家乐福自己制定的形象宣传口号是“开心购物家乐福”，确定的经营理念是：一次购足、超低售价、货品新鲜、自选购物和免费停车。这五个理念中真正比较有优势的是超低售价和货品新鲜的集合，其他因素是大型超市的共同特征，因此，家乐福确定的定位点是让顾客获得更大价值。
(2)家乐福定位点描述。家乐福大型超市的属性定位是超低价格，利益定位是使顾客获得更多的价值，价值定位于开心购物。这一定位点的选择是与目标顾客的购买心理和竞争对手是相吻合的。从目标顾客方面看，关注的是购买的价值，这可以从两方面实现：一是增加产品价值，二是降低价格。
2.2.3实现定位战略
(1)业态。家乐福目前经营的四种零售业态：大型超市、超级市场、折扣店和便利店。在中国主要是大型超市。
1995年12月家乐福首次进驻中国内地，在中国市场急风暴雨式的扩张，在进入期，家乐福首选大型超市。因为大型超市具有较强的客户凝聚功能，投入产出的速度比建立中小型门店快，还能在当地建立起自己的产品采购供应链，能有力地拉动当地的市场消费能力。
(2)选址。首先是,商圈覆盖状况和消费能力,“家乐福”法语意为十字路口,因此家乐福在选择店址时,一般以人口密集、交通流量大的十字路口为依托,通过计算周围地区的交通便利状况来划定商圈范围大小,在通过计算商圈内居民的年龄结构、文化层次、可支配收入的情况来划定普通销售区域和重要销售区域，最后决定大卖场的店址。
(3)商品。商品样样俱全零售业中,家乐福最早提出了“一站式购物”的概念,所谓“一站式购物”就是顾客来一次就能购足所需物品。1)一个店铺里什么都卖。家乐福采取“高堆贱卖”和“一个店铺里什么都卖”的原则，为顾客提供了超全、超值的商品。其目的就是最大限度地满足各个层次顾客的需要。2)齐全的商品品牌。家乐福要让顾客一次购足就得品种齐全，就品牌或知名度而言，既要有全国性的商品和地方性的商品,也要有超市的自有品牌,家乐福中国分店内,大到国际品牌,小到国品牌,全都应有尽有。3)家乐福的商品特色。①家乐福自有品牌战略。家乐福推出800种自有品牌,在市场上具有较强性价比和竞争力，低于同类商品价格20—-40%。②家乐福的“棒”商品策略。“棒”商品首先是质量合格，然后是进货价格必须低廉。通常是家乐福主动寻找符合条件的供应商，让供应商为商场特制相关商品。每家家乐福基本上都有3.8万种商品，其中，“棒”商品有1000多种。家乐福把这些商品的价格竞争空间压到最窄，有效地阻止了同行竞争者的进入。
(4)定价。 1)成本导向定价法。成本导向定价法既保证了卖场能够赢利，也缓和了与对手的对抗。采用这一定价法，家乐福的商品价格一般是以成本价加上固定毛利率形成的。 2)竞争导向定价法。家乐福的竞争导向定价法在其新店经营的前期用的比较多，家乐福的承诺是“如您发现五公里内有同类超市相同产品价格低于本店，我们将补偿你五倍的差额。”3)低价渗透。低价渗透是产品以较低的价格占领最大市场份额的价格竞争策略。家乐福进入某一市场时会首先采用低价策略，把目标顾客定为工薪阶层，重点推介的商品为购买频率较高的家庭日用品，吸引大量的顾客前来购买，并且通过这些顾客的口碑传播，使家乐福提高知名度。
(5)促销。家乐福的促销主要分为：长期促销和短期促销。家乐福在长期促销方面采取的主要措施有：方便顾客，延长营业时间；停车免费，加油打折；每天都有特价商品销售；不满意就退货；高价商品贱卖；设置5件以下商品收银台，节约小件顾客的结帐时间；大件商品免费送货上门；商品自动查询服务等。短期促销采用节日降价、限时降价、免费品尝等手段。家乐福倡导“开心购物”的理念。
3、结语
家乐福在世界范围内的成功给我们很多启示，它对市场的调查研究，从而对市场的定位，进行业态、选址、商品、定价，促销这一系列的策略，在中国，家乐福通过定位，进行差异化道路，形成自己的特色，树立了品牌，而我国的零售业要学习这些，走出自己的特色在竞争中取得胜利。
参考文献
[1] 朱甫主编.沃尔玛与家乐福.中国经济出版社,2006年出版.
出口市场呈现增长的“拐点”。
由于欧盟于2007年6月1日正式实施REACH法案，中国服装对欧盟出口大幅下降。2008年欧盟对中国纺织品的配额限制宣布中止，取而代之的是中欧双方采用监控制度，然而中国的纺织服装产品若仍在一两个市场区域集中出口，可能会遭遇来自欧盟新的贸易保护措施。
同时美国市场受"次级贷"风波及经济增长乏力等因素的影响，也波及到中国服装的出口。
2007年以来，中央加大了宏观调控力度，作为贸易顺差重要来源的纺织服装业，已成为宏观调控的直接对象，降低出口退税等政策使中国纺织服装产业的传统竞争优势有所减弱。 不断增加的原料和劳动力价格，也成为加工出口型服装企业利润降低的原因之一。
二．国内市场
国内市场呈现出以下特征：内需将成为服装市场发展的重点。 随着中国经济的发展、市场激烈的竞争和信息交流的不断发展，国内服装消费日渐成熟。消费者对于服装的质量、档次、风格、个性提出越来越多的要求。
从市场分布来看，品牌专卖店，多集中在城市，主要经营国际知名服装品牌；仓储商场、超市及连锁店，采取开架式销售，价格低廉，所售服装以中低檔为主，主要售卖非时装风格的产品如内衣、衬衫、牛仔裤等；服装批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地；由大型批发市场所支援的各种个体服装零售店，目前占据中国服装销售的最大份额。这一服装市场同时支援了中国最广阔的农村市场及部分城市的低檔市场。
从城市来看，上海、北京、大连和广州是全国中、高檔服装重要分销中心。广东虎门和福建石狮由于邻近地区有大量服装工厂，近年已冒升成为全国知名的服装分销中心。
此外，内地其他重点服装生产基地包括浙江、宁波、武汉等亦设有服装批发市场，为附近省市的重要服装采购渠道。此外，内地还有许多服装批发、零售专业市场可以作为服装销售的重要场所。
三．国内未来消费特点
根据迪智成顾问分析，今后的一段时期内，中国的服装市场还会持续不断的变化。
首先，消费层次会持续变化。国内市场的消费能力在不断增加，国内城镇居民的可支配收入在不断的提高，整个2007年的增长速度接近13%），农民的增长被估计为8% 。这位未来服装市场消费向中高档甚至奢侈品转移提供了基础。同时，居民消费档次划分日益清晰，由以中低档次为主转向中档需求为主，高档需求也占有一定的分额。
其次，财富分配也会持续不断的变化，在我国的大城市有1500万的中产阶级，可支配年收入超过4000美元。因此，在未来一段时间内，高档品牌仍将继续以大城市为主要市场。
