时间：2022-05-07 17:26:32
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二十一世纪的网络营销将会继上世纪网络兴起而深远地发展下去，这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革?作为开发商，又应如何做好“波澜未动帆先动”的应对方略?
上世纪突如其来的非典疫情，使房地产业所有传统营销渠道受阻，此时房地产网络营销的优势就逐渐显现出来，在非常时期为发展商寻求突围的同时，房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新认识，从此上网开展网络营销成为房地产楼盘推广的首选。
一、房地产企业上网宣传需求分析
1、既是消费者的需要也是开发商的义务
互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站、专业门户网等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，可以利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上互动、预售情况介绍、按揭情况介绍、网上预售、网上咨询等服务，这是对消费者的一项便民服务，能为消费者提供更多的参考信息。
2、既是快速传递需要也是提升企业形象需求
房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时企业楼盘动态、房产信息、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。作为房地产企业，在互联网上宣传楼盘，能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣传，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。
二、房地产网络营销的优势分析
房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速发展，使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势。房地产网络营销具有以下七大优势：
1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高
与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。
中国互联网络信息中心（CNNIC）在京《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2007年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界第二，预计在2008年初我国将成为全球网民规模最大的国家。上网的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内，28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。
铜川房产网作为铜川的地方门户,在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。
2、低成本投入
下面以某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币，其全国发行量为65万份，其是日报，假设其持续影响期限为3天，则广告成本为：0．12元／人／天；某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元／月，首页页面下载量为22．5万页／天，则开发商成本为：0．0089元／人/天，该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向，而据调查某网站的浏览者之中83％的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有50个来电来访，则其成本为4480元／个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访，其成本为222元／个，只有报纸的二十分之一。而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。
3、多媒体展示
传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用视频展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。
据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。
4、主动性与互动性强
与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。
5、提高附加值
许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一，这方面只要上铜川房产网，项目网站也就立即开通。
6、定向性强
按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向查看，或按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向分析得出：对于房地产地方门户性来讲，来访者十有八九是看房的，所以对铜川地区的房地产项目，选择铜川房产网是较为理想的，精准投放，效果显著，定向性极强。
7、快捷性
由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到，只需要数小时或更短的时间就能把信息出去。
三、房地产网络营销策划方案
对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对楼盘展示平台,结合视频系统、广告管理系统、专题新闻系统、项目网站、置业顾问栏目、在线交流系统的综合应用，分别对目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。
我们以《铜川房产网》为例来说明房地产企业如何在网上展示楼盘项目，让更多的潜在客户成为您的真正消费者，其基本策划方案如下：
1、楼盘展示平台向客户全方位展示
楼盘展示平台主要为商品楼预售、开盘促销、商业市场招商、商铺租售等的网上促销推广,按客户要求制作上网,并在铜川房产门户首页图片推荐。宣传内容包括：开发商简介、企业专题报道、“全景图”、“样板间”、“户型图”板块可以按要求显示多幅图片，每幅图片配有标题文字说明、销售热线和其他消费者需要的资料。
2、视频看房系统让客户有身临其境的感觉
网络视频广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要点击即可。崭新的视频时代已到来，我们力求帮助您把平面媒体滚动起来，实现立体动态，有线无线领域全方位展示！视频看房系统为贵公司建立网上全景展示房屋和周边环境的平台，降低带客户看房的成本，增加您的客户，并为您的客户提供最好的服务。
3、动感横幅广告其艺术效果让你过目不忘
房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在铜川房产网上全面实现，如此艺术的广告让你不看都觉得可惜。
4、专题新闻让更多的客户认可
利用铜川房产网或专门设计的网页，进行项目相关信息的，例如项目的建设进度、最新的房产快报、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地出去。与传统的信息媒介相比，网络营销的信息平台不但可以信息，而且可以通过评论、在线留言等及时地获得信息反馈，例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案，又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现真正的互动营销。在信息交换的基础上，建立了业主与业主之间的交流平台，即所谓的网上社区，以促进小区文化的形成。
5、项目网站全程为项目建设宣传服务
铜川房产网具有功能强大的智能项目网站功能，开通企业项目网站的将会为企业内部管理带来一种全新的模式，可自行管理。通过项目网站可以及时自主样板房、楼盘快报、招聘信息等，对提升企业形象具有重大意义，从而使企业上网宣传效果达到最优化。
更重要的是，网络的海量资讯，让您想告诉消费者的品牌理念可以毫无保留地告诉，其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主，这说明了小区的信息将会有很大的交互性，购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘，而且可以从业主的口碑中了解，因此，对想了解楼盘的客户会有目的地来了解更多信息。
四、整合互补，网络营销的成长之道
××公司企业形象宣传主要针对公司内部办公环境，其主要目的为：
1、整合公司形象，加强公司形象的宣传力度。
2、对外能够起到宣传公司企业文化、公司主要业务架构、公司主要研究产品、公司会议活动成功案例的作用。
3、对内能够让员工及时了解公司基本架构及最新业务开展方向、激励员工的工作热情。、
二、具体方案版权所有
为了能够更好地达到企业形象宣传的效果，加强公司整体形象
的整合，凝聚员工内部力量，创造适合公司形象的人性化的氛围，提出以下具体建议：
1、宣传主体：
（1）公司产品和服务（研究报告、会议活动等）
（2）公司品牌形象
2、宣传涉及区域：
（1）前台
（2）办公工位
（3）办公区域墙面
（4）会议室/会客室
3、具体区域/表现形式说明：
（1）企业文化宣传部分以公司整体形象广告为主，配合简洁文案，达到整体宣传效果。区域包括前台、办公区主要通道。约6幅海报/喷绘。
（2）公司主要业务架构、主要研究产品、会议活动等成功案例
作为此次形象宣传的重点，对以上几项内容进行全新设计，区域包括办公区周围墙面、会议室/会客室，共约14幅海报/喷绘。其中：
l公司业务架构4幅左右——四大服务模式、10大业务领域、遍布全国机构图、世界范围内合作伙伴图；
l公司主要研究产品6幅左右——年度报告、季度报告、专题报告、市场趋势预测（中小企业版）报告、专项咨询产品；
l公司会议活动成功案例4幅左右——市场年会系列、服务年会、用户年会、经济年会；
（3）公司LOGO墙，在大会议室的一面墙及前台门口处分别制作2面公司logo墙面，以便为媒体采访、团队合影时作为背景使用，以强化公司品牌整体形象。
（4）前台的标志换成公司新logo，并将接待台外包装翻新。
三、预算
三、预算
项目
金额（元）
备注
设计费
20幅海报/喷绘，80元/个
海报/喷绘制作费
20幅，300元/个
Logo墙制作费
汽车公司20xx消防宣传周活动策划方案
前言
我公司目前担负大量集团车辆的保卫工作，加之自身消防需要特建议利用全国“11月9日消防宣传日”，开展消防知识普及活动。而且目前正值风干物燥，火灾多发的冬季，冬季防火工作也要紧锣密鼓的开展起来。为增加****的消防安全意识，排查火灾隐患，拟定于11月开展北消防宣传周活动。
一、动时间：20xx年11月7日——14日
二、活动地点：***院内
三、领导小组
组长：***
副组长：***
组员：****
四、活动内容：
分为“宣传教育、消防讲座、应急演练、排查隐患”四项内容。
（一）宣传教育：
1、消防知识展（以防火、灭火、救灾、自救等为内容制作宣传展板，活动期间摆放在车场内，教育司机及员工）
2、趣味有奖竞猜（以消防安全为内容进行猜谜游戏，员工和司机都可以参与）
3、日常悬挂条幅等（消防练兵防火情火眼金睛查隐患）
（二）排查隐患：
11月7日，安全部、办公室指派专人对公司所有消防器材，进行大检查；对各个办公室及办公区域进行排查。将检查报告和排查结果提交总经办，发现隐情立即制定整改方案，实施整改。
（三）消防培训：
11月8日，邀请集团安委会领导（或消防队专业人员）来公司，为全体员工进行消防知识培训讲座。
（四）消防演练：
11月9日，由保安、公司管理人员、司机组成三队进行现场竞技。组织全体员工及当天例会学习司机参观。
五、活动效果
通过寓教于乐的形式加强员工及司机防火意识，同时通过全面检查，做好冬季防火措施，保护企业财产。另外，借助全国消防日作为企业宣传点亮对外宣传。
六、宣传报道
1、对外：以行业媒体为主，积极向社会媒体投稿，争取上稿量；
2、对内：向行业主管、集团上报信息。制作宣传展板及条幅等。
七、执行集团安委会及相关政府部门下达的各项工作。
八、费用预算：查字典版权所有
1、消防知识展板（10块）：制作成水牌2700元（水牌不受天气限制，有再利用价值，后期成本低）
2、宣传条幅及签字条幅（2条）：300元
尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：
值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。
首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！
焦作大学市场营销协会
二、活动策划
1．活动名称：大学首届营销策划大赛
2．主办单位：大学经管学院
3．承办单位：大学市场营销协会
4．举办时间：4月15日—5月15日
5．举办地点：（主会场）焦作大学新区
（分会场）焦作大学老区
6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识
7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍
8.活动总策划：卢国红
9.指导老师：庞爱玲
10．资金预算：3000元（不折合物品）
11．活动流程：（见附一）
12．现行条件：1）校团委大力支持
2）经管学院的鼎立支持
3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体
《营销人》
4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动）
三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员
四、赞助商宣传策划方案（试行）(见附二)
附一：
“大学首届营销策划大赛”活动流程
营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书本活动。由焦作大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行，从4月15日正式启动。
（1）宣传和报名（4月15日至4月20日）
前期宣传——4月15日至4月30日我们计划通过在焦作大学内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动。4月15日，随着社团活动月的正式启动，我们将在“茶房”“崇学楼”前摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。此外，前期协会主流媒体《营销人》将联合《焦作大学报》集中版面进行宣传。
参赛选手在4月20日之前将报名表交至校园报名质询点。
（2）活动主要内容及具体安排
第一阶段：初赛作品征集阶段（4月20日至27日）
①.4月20日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进行培训，传授营销管理经验，针对企业营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训。
②4月21日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验等.。
③4月21日至4月27日，参赛选手需要完成一份5页左右的营销策划方案大纲（要求使用a4纸，字号不应小于5号，总长度一般不超过6000字）。将初赛作品（附参赛队员名单及联系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式两份（用a4纸打印）和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销策划大赛秘书处。经评委评稿后，按得分高低评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。
5月1日前公布复赛名单。
第二阶段：复赛阶段（5月2日至5月5）
复赛选手和队伍对营销策划方案进行加工和补充、完善，完成一份完整的营销策划方案，可包括图形、表格等。经评委打分，按得分高低评出决赛作品。每份给出评委评语。
5月7日前公布决赛名单。
第三阶段：决赛阶段（5月7日至5月10日）
参加决赛的队伍可获得评委小组专家进行个别指导，对作品进一步的完善。决赛采用ppt展示或现场答辩形式进行。评委由焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。
5月15日将在颁奖晚会上公布获奖名单。
第四阶段：颁奖典礼（5月15日）
本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最后定于5月15日举行颁奖典礼，本协会将通知所有入围者（6名）到场参加颁奖典礼，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大学营销、管理领域的专家作为颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书和奖品，并现场进行讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品，并可从中采用行之有效的idea为自己服务。
附二：
“大学首届营销策划大赛”赞助商宣传策划方案（试行）
赞助商可选择赞助方式：
1.冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。
本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。
2.以“***预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅
由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低）
3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供），100元。
4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。
5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施），200元。
6.赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。
7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施），300元
8.在市场营销协会《营销人》报上刊登广告，价格需和主要负责人商议。
9.商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。
10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。
以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必须在活动开始一周前到位。
此协议如有不足之处，望各位海涵！
附三：
致市场营销协会“营销策划大赛”合作伙伴
贵公司：
正值阳春三月，春暖花开，柳绿桃绽，眉展颜舒。焦作大学市场营销协会在焦作大学校团委及经管学院的支持下拟定与4月15日至5月15日，举办焦作大学市场营销协会首届“营销策划大赛”。同时利用这一盛大的活动，广邀有意与打开学生市场的商家企业加盟合作。2
第一部分，活动介绍
焦作大学市场营销协会所举办的本次营销策划大赛，旨在活
跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力。本次大赛分初赛稿件征集阶段，复赛稿件专家评委评选阶段，决赛选手分析与陈诉阶段，以及颁奖晚会阶段。在初赛、复赛、决赛阶段组织开展厂家关于企业及企业产品讲座、营销专家有关营销策划制作讲座、现场及校园售卖、市场调研、厂家参观等活动。
第二部分，合作可行性分析
一，发展中的焦作大学
焦作大学是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的综合性普通高等院校，位于人民路东段，现有在校大学生19000余人（其中新区1XX余人，老区7000余人），和焦作师专毗邻（焦作师专现有在校大学生8000余人）。多年来，焦作大学面向社会、适应市场、发挥优势、办出特色。学校注重教学质量，严格教学管理，不断深化改革，形成了良好的校风和学风，教师爱岗敬业，教书育人、深受广大学生的爱戴。学校重视学生的综合素质培养，为增强学生的就业能力，坚持强化基础，拓宽专业方向，办出特色。毕业生在国家政策指导下，通过"双向选择"面向全国就业。毕业生动手能力强、基础知识扎实、综合素质全面，倍受企事业单位和三资企业的青睐。
二，蓬勃发展的市场营销协会
焦作大学市场营销协会创办与XX年，以“传播营销理念，普及营销知识”为宗旨，现有在校会员400余人，是校第一大学生社团。XX年荣获“校优秀社团”称号。协会坚持不断创新，先后与焦作市三维商业广场、焦作市大张惠利佳超市、豫龙商贸、焦作容熙食品有限公司、焦作联通公司、焦作蒙牛奶业、焦作可口可乐销售公司等大中小型企业商家合作组织开展了“反传销活动周”、“社团文化节”、“社团活动周”等大小活动；并通过协会良好的信誉和校园影响力在企业品牌塑造上一致得到合作伙伴的认可与赞扬。在校园市场的开发与品牌宣传上达到了良好的效果。
三，激情澎湃的营销人
焦作大学市场营销协会，至成立以来，坚持以教育与人为根本，着重强调营销人的思想素质与综合素质的培养，每逢周末及传统节假日主张学生周向社会步入实践，在会员的动手能力与解决处理问题的能力上都得到了很好的提高。协会主张不断创新，在协会发展的基础上强调“心多大，市场就有多大”的积极态度。培养协会营销人的激情与自信。在校内，良好的团队精神与合作意识，受到师生的一致好评与赞扬，具有深远的影响力。在校外，坚持与企事业单位合作，良好的信誉赢得了商家的充分肯定。
四，多种合作模式（具体合作投入见附页）
“市场不缺乏合作的模式，关键在于寻求好的合作契机”
1，大型的宣传
①平面媒体：前期宣传，本协会媒体刊物《营销人》报将集中版块进行推广，体现本次活动的形式与内容和赞助厂家；后期，本协会媒体刊物《营销人》报、校园报等，报道中将出现赞助商的名字，还可以为企业提供专门的宣传版面有针对的进行宣传，以及鸣谢单位报道。
②网络媒体：市场营销协会主页、焦大c2c网站等；报道中将出现赞助商的名字和广告，活动背景图上表明商家主赞助地位；
③校广播站：安排活动宣传声带（长度为30秒）在校广播站播放，活动进行前一周及结束后两天内每天报道，其中出现商家名字；(3)
④活动宣传资料：所有活动宣传资料（包括海报、版面、传单、横幅、以及各宣传媒体的新闻通稿等）将表明商家主赞助地位；
⑤特别推广：在校园内增设现场咨询点，宿舍推广，校文件下达等方式宣传保证本次活动的宣传力度。
2，现场售卖、校园售卖
厂家可以通过协会组织人员，进行现场售卖和校园售卖。在提高宣传力的同时，为企业增加收益，为开发市场打下伏笔。
3，人才招聘
厂家可以在活动期间安排企业人才招聘，由本协会负责宣传。或者初选。
4，企业冠名
大型商家，可以采取本次大型营销策划活动的活动的冠名权来达到企业宣传。
5，企业策划
厂家可以围绕本次营销策划大赛，通过协会安排参赛团队围绕本企业运营、销售、产品进行策划，以达到实质性的开发市场、策划企业的目的。
6，企业参观
活动过程中，企业商家可以通过协会组织学生，对企业进行参观，从而加强宣传。
注：厂家可以根据自身情况，选择性的针对本次活动安排辅助宣传。
第三部分，合作优势
1.焦作大学团委、系部的鼎立支持，在校园活动的开展上深受重视。
2.焦作大学市场营销协会是焦作大学校最大学生社团，在校园活动开展方面具有深远的影响力与现实活动开展的能力；是焦作大学唯一有实力的与经济类有关的社团。
3.本次所举办的营销策划大赛，是在协会成功举办“反传销活动周”与“社团文化节”的基础上的发展。协会还可以按照厂家的合作要求在商议之后进行合作。
4.固定的消费群体，大学生消费的时代性与盲目性，使学生市场存在的消费潜力愈受重视。在市场细分的企业化盈利过程中，学生市场也愈受关注。
5.独特的市场区位，焦作大学新区位于人民路东段与东环路交叉口，与焦作师专毗邻，靠近龙源湖小区，豫龙商贸中心对面，往西有丹尼斯生活广场、山阳商城、家乐福摩登街等大型购物广场。
第四部分，结束语
感谢贵公司能在百忙之中阅读本提案！本策划为整体策略案初稿，其它执行细则等具体方案将待有关项目落实或开展后随即附上；望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善，以方便具体工作的开展。
2021学校九九重阳节活动策划方案1
一、活动目的
让学生们认识到重阳节是老人的节日，呼吁学生们学会尊老爱幼
二、活动时间
20__年__月__日——__月__日
三、活动地点
等候后续通知
四、活动内容
1、小小真心话。
利用课外活动的时间，每位同学准备一张漂亮的贺卡，将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的感谢语写到纸上并带回家送给自己的父母长辈。
2、以中队为单位，班队课上各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班队课，进行家庭美德教育，引导少年儿童孝敬父母长辈，学会感恩。
3、三分钟小故事演讲。
利用晨读课的时间进行“三分钟小故事演讲”。请学生讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事。
4、开展“爷爷、奶奶的重阳节，我做主”的活动，要求少先队员们开动脑筋，为爷爷(奶奶)设计一个有新意的过节方案，向长辈们送上节日深深的祝福。
建议少先队员可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖，方便他们平时的出行;可以陪爷爷、奶奶锻炼身体，大家一起来运动;也可以陪爷爷、奶奶聊天，陪老人们说说话，谈谈心，还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事，减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶，旨在进一步唤起少先队员们尊老、爱老的意识，大力弘扬尊老、爱老的风尚，让他们学会感谢，学会关爱。共同享受温馨的家庭生活。
5、学校大队部组织部分少先队员到敬老院慰问孤寡老人，为他们增添节日的喜庆氛围。
主要小活动有表演歌舞、讲故事、打扫卫生、送礼品等。
6、孝歌我会唱。
组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲，曲目自选。
7、自选活动。
各中小队围绕主题，自主设计，鼓励创新。
五、活动要求
1、高度重视，积极参与。
各中队要充分认识敬老爱老活动对少先队员弘扬和培育中华民族精神教育传统美德，推动和谐社会构建的重要意义，高度重视此项活动，利用少先队组织的优势，积极动员，广泛发动，使尽可能多的队员参与到活动中来。
2、精心组织，周密安排。
各中队要结合实际，围绕各项重点活动，精心设计活动方案，认真组织开展，要充分考虑队员的特点，注重活动实效。
3、认真开展活动，做好活动总结，收集整理资料上交。
迎接重阳节主题策划方案一
活动背景：每个老人都是一个故事，每个老人都是唱不完的歌曲，每个老人都是我们的老师！在这个古老而又特殊的日子里给我们家里的老人们打上一个电话带去温暖的问候，为我们身边的老人说上一句祝福的话，使他们感觉到家的温馨。
活动目的：宣传农历九月九日＂重阳节＂的含义，倡议大家尊重老人，关怀老人，在这个特殊的节日为老人们送去温暖的祝福。
参加人员：__学院__级学生约50人
活动内容：一、制作以＂庆祝重阳，关怀老人＂为主题的宣传展板。
二、组织学生在校内以分发宣传单或者集体签名为形式的宣传活动。
三、组织学生为老人们写下祝福的话，贴在展板的留言区或者送给街上沿途遇到的老人。
活动时间：20_年10月_日
活动地点：__大学校内
经费预算：__元左右，需要展板、留言条或者横幅。
活动注意：1、严禁各干部在活动中敷衍了事，弄虚作假。
2、活动中，各负责人要充分负好责任，对参加人员进行登记，对活动质量严格把关。
3、对待同学及老人要保证和蔼可亲，无微不至。
4、活动前后集中志愿者，签到点名。
活动负责人：___
__大学青年志愿者协会
__学院分会宣传部
2021学校九九重阳节活动策划方案2
一、活动背景
传统民俗节日蕴涵着丰富的教育资源和文化内涵，是弘扬和培育中华民族精神的重要文化载体，保护和发展传统民俗节日文化，是传统文化复兴的重要途径和手段。
重阳节所传承的饮食文化传统节日是在古老祭祀仪式的基础上发展起来的。出于对神灵的尊崇，在节日到来之前，人们都会根据各种神灵的“嗜好”，为他准备各种各样的美食，人们在祭祀之后，也会分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，节日几乎成了人类传承其秀之饮食文化的惟一时段。这种情况在享乐主义思潮蔓延的唐宋元明清诸代，表现得尤为明显。所以，无论是初一还是十五，除去其从不间断地传承着古老的精神文明外，奢华的仪式背后，还为人类保留下了相当丰富的物质文明。重阳糕，酒等独具特点的节日食俗，就是许多成龙配套的宴会佳肴，也无一不是从重阳饭、祭神、祭祖等大型祭奠食谱的基础上发展起来的。保护传统节日饮食，就是保护传统饮食文化精华。
二、活动目的
为了唤醒人们对我国传统节日的保护意识，进一步让顾客们对我们民族博大精深的美食文化感兴趣。传统的节日文化是一个民族的东西，是一个民族共同创造的共同享受的一种文化，这种文化会自然形成一个民族的凝聚力在里面，再有附加其上的审美情感、趣味，它的精神影响力是巨大的。中国人之所以为中国人就是因为有这些东西来包装着我们。所以，特策划此活动。丰富我酒店美食文化生活，为广大顾客提供一套高品位的重阳节文化美食大餐。
三、活动主题
品糕、饮酒、制茱萸佩、美食达人
四、美食节活动构思
（一）组织机构
主办单位：__大酒店
承办单位：__大酒店
协办单位：__生鲜市场
特邀嘉宾：___老师、__老师
参与群体：所有顾客
（二）主题活动构思
1、确定该次美食节特色定位
2、简单而隆重的开幕式
3、本次活动“美食使者”评选
为推动我们餐饮酒店服务人员的素质，在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参与本次美食节的团队推举1名佳丽，参与“美食使者”的评选。在开幕式当天举行见面会，进行推介。美食节期间，在各参与团队中进行拉票。于美食节闭幕式上进行表演及评选。
4、活动期间的菜品，可供顾客们免费食用。
5、闭幕式
五、经费来源
本次活动由__大酒店全力赞助
六、宣传形式
重点推广重阳节美食文化、展示美食品种和知名美食。分阶段在酒店内各大媒体上刊登广告，专题报道；在美食节现场悬挂彩旗、横幅、广告气球、广告牌等；编印美食节宣传单向游人及有关社团免费发放；在会场航架上设大投影连续播放企业宣传片。
七、活动时间、地点
活动时间：20__年__月__日8：00——13：00
活动地点：___大酒店户外广场
2021学校九九重阳节活动策划方案3
一、幼儿发展目标
1.初步知道重阳节的基本习俗，愿意和老人一起欢度节日。
2.激发幼儿尊老爱老的情感。
二、活动准备
礼物、幼儿手工作品、幼儿节目、和光荣院联系
三、活动过程
1.引出主题
(1)老师引出重阳节主题
师：每年的农历九月初九是重阳节，它是我们中国的传统节日，也是我们爷爷奶奶的节日。今天，我们小朋友到光荣院看望那里的爷爷奶奶，和她们一起过节老过节，开心吗?
(2)介绍重阳节的来历和风俗。
四、互动环节
1.给老人们献上精心编排的歌曲、舞蹈等节目
今天是爷爷奶奶们的节日，我们一起来表演一些节目给他们看，好吗?
x歌曲：“我上幼儿园”
x律动：“我的小手”
x歌表演：“小猪吃的饱饱”
x儿歌：“拍皮球”
2.听老人们讲革命故事
让爷爷讲讲自己革命故事，使我们永远记得优秀的革命传统。
3.爱你一家亲
为老人捶背，整理床铺、推轮椅等等，伸出自己的小手，献出自己的一点爱，使老人感觉到亲人的温暖。
4.赠送礼物给爷爷奶奶
将自己画的，粘贴的，剪的精美爱心贺卡等作品送给自己的爷爷奶奶，让他们看到自己的本领，认识到我们在长大。
五、活动结束
九九重阳久久难忘。
九月初九是中国的一大传统节日——重阳节，又叫老年节。作为大班的老师，通过参与幼儿园组织的“重阳节”活动，见证了孩子在活动中能积极主动地孝敬老人，并能分享她在活动中的欢乐体验，让我们切身感受到孩子们成长的可喜变化。
重阳节前夕，我们大班的老师带领孩子们在来到南关桥光荣院看望老人，给老人们献上精心编排的歌曲、舞蹈等节目，表演的精彩节目赢来了一阵又一阵的掌声，为老人制作了精美的爱心贺卡，听老人们讲革命故事，祝爷爷奶奶身体健康，节日快乐。最令我感动的就是最后一个互动的环节，把整个活动推向了，由小朋友们为爷爷、奶奶、捶捶背，敲敲腿，唱唱歌。此时现场所有的老人们都开心地笑了，家中的“小王子”、“小公主”现在也懂得孝敬老人了，做家长的无不为之动容。不仅让老人感受到亲情和欢乐，也培养了孩子们爱老人、爱他人的情感，光荣院里充满了欢声笑语。
人生最美夕阳红，没有人会永远年轻，我们老年人拥有的是智慧和经验，每一句话里有真情，每一个字也是渴望，他们只想与孩子们多点相处的时间，为孩子的幸福开心。当儿女一天天长大的时候，我们也在一天天衰老，孩子们的一句话，一句问候，就能温暖我们老人的心。
现在的孩子都是各家的宝贝，优越的生活条件使他们成为最幸福的一代，培养教育他们是国家社会和各个家庭的重大课题，从幼儿园起就要打好基础。敬老、爱老是我们中华民族的传统美德，幼儿园开展的这一活动对孩子就有很好的教育意义，希望孩子们能把我们中华民族的美德代代相传。
2021学校九九重阳节活动策划方案4
一、活动目标
1、通过活动让学生了解重阳节的来历、习俗，发掘节日内涵，激发起热爱祖国传统文化的情感。
2、在重阳节活动中培养学生尊老爱老，弘扬中华民族尊老爱幼的传统美德。
3、感受亲情，牢固家庭联系纽带，培养学生的口语交际能力和实践能力。
二、活动内容
（一）重阳节知识展示
分别在一区后大堂，二区连廊悬挂关于重阳节的喷画。
学生制作作品，供各班级出班级橱窗使用，擦亮班级文化品牌。
（二）重阳节实践活动
1、低年级：①给家里长辈说一句感恩的话②为长辈敬一次茶，盛一次饭、捶捶肩，揉揉背。
实践作业：拍一张自己为长辈做事，与长辈共同参与活动的合照，能配上一句话的图片说明。
2、中年级：①了解重阳节的来历、习俗、传说故事等内容；
②了解家里长辈的生平大致经历，了解他们的兴趣爱好、心愿期望、赏心乐事等。 实践作业：做一份跟重阳节有关的手工作品或者手抄报。
3、高年级：①策划组织一次与家里老人共度重阳节的活动，饮茶逛街、登高赏菊、插茱萸，制作手工作品等都可以；
②做一个小调查，通过网络等途径了解中国存在的老龄化情况，社保领取制度，空巢老人的生存状况等社会问题。 实践作业：做一份跟重阳节有关的手抄报或者是根据自己了解所得的内容做一个调查报告。
（三）“九九话重阳”主题班会课
各班根据学校提供的PPT课件于第四周星期一班会课上“九九话重阳”主题班会，班主任简介重阳节之来源传说，诵读弟子规片段，然后布置实践作业，指导学生开展实践活动。
2021学校九九重阳节活动策划方案5
一、活动主题
九九重阳节，浓浓敬老情，老人健康、快乐、进步新生活。
二、活动时间
20__年10月_日9：00至14：00
三、活动地点
__村村委会
四、参加人员
__村所有年满_周岁及以上的村民
五、活动内容
1、__村老年协会会长___作__村老年事业发展报告。
2、表彰在__村的经济、社会发展、老人事业等各项事业发展中做出突出贡献的老人。
3、__村20__年长寿之星、健康之星名单。
4、请镇老年协会法律顾问为大家讲解老年人相关法律知识。
5、请镇老体协主席刘文全同志讲话。
6、请村、镇领导讲话。
7、观看文艺汇演。
8、中午团圆饭。
六、主、承、协办单位
主办单位：__村党支部
【关键词】微博 微博营销 活动推广
一、微博营销概述
（一）微博及微博营销
微博，即微博客，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WEP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。
微博营销（本文主要指企业微博营销）就是把微博作为企业和微博用户互动交流的平台，利用企业微博通过一系列营销活动吸引微博用户的关注，进而向关注其微博的用户传播企业信息，从而达到营销目的、树立良好的企业和产品形象。同时微博用户可以将自己的意见通过企业微博反馈给企业，使企业与消费者之间互动交流更加频繁及时，实现真正的媒体营销。
（二）微博营销的特点
为了能更好地开展微博营销，企业必须要认识到微博营销具有以下特点：
1.微博营销成本低廉。企业只需在各微博平台进行注册，就可以在微博上任何与企业品牌推广相关的信息，免费进行企业宣传。
2.操作简便，传播速度快，受众广泛。一条精心设计的微博可以在极短时间内通过用户的互相转发，传递到微博覆盖的每一个角落。
3.注重情感交流，互动性强。微博吸引用户的是关于企业文化和价值观的共同话题，以及情感的体验和娱乐互动。如果企业微博一味和促销相关的商业信息，只能引起粉丝们的厌恶，让粉丝们敬而远之！
4.能够快速处理突发事件。企业可以对突发事件进行快速处理，遏制不良舆论的传播和扩散，进行危机公关！
二、企业进行微博营销的价值
1.传递信息，提升企业品牌形象。企业与企业产品有关且用户感兴趣的内容，通过广大粉丝的主动转发和参与，可以迅速提升企业的品牌形象。
2.进行产品推广，从而达到销售目的。
3.维护客户关系，做好客服工作。企业应能及时针对粉丝的留言、建议进行回复和沟通，消除顾客的抱怨，快速消除他们的问题，从而赢得口碑。
4.应对突发事件，即时危机公关。企业可以通过微博及时发现问题，迅速解决。
此外，企业可以通过专门的数据分析工具，掌握每天的营销情况，分析微博的访问量、微博页面的短链接以及其他相关信息，从而制定更高效的营销策略。
三、企业如何通过微博进行活动推广
企业进行微博营销的最终目的，是通过微博平台提升品牌形象，挖掘更多的潜在消费者，从而达到销售产品、提供服务等目的。当前我国企业的微博营销尚处于探索阶段，一些企业由于较为保守，就把微博当成传统的公关沟通渠道，只是简单、机械地各种企业和产品新闻。一些企业甚至出现了“开而不管”和“僵尸粉”的现象，十几万粉丝，只有3或4次的单篇转发数。这样不仅使企业浪费了大量的资金，更严重影响了品牌的形象。因此企业如何好利用微博这个平台，进行营销活动推广至关重要。
1.明确活动目的，针对不同的活动目的，开展不同的策划工作。企业开展营销活动是为了增加新粉丝、回馈老顾客、还是为了宣传新产品，只有弄明白这些，我们才能有的放矢，百发百中。
2.活动形式要新颖、多样化，尤其利用“热点话题”吸引听众的眼球。“热点话题”本身就是媒体关注的焦点，把产品和热点事件联系在一起，会不知不觉地吸引媒体关注和人们的眼球，使传播效应级数倍增，从而带动产品的销量。对于微博的内容，自己撰写微博时，最好以“标题+内容简介+配图”的形式出现，利于粉丝转发及阅读。转发微博时，转发微博@好友、送礼品等，从而有助于增加粉丝的活跃度与黏性。对于赠品、礼品等最好能与企业的产品、服务等相关。
3.活动推广渠道要多样化，进行整合营销。除了利用微博平台，企业还可以通过论坛博、官方网站、线下等来同时宣传，增强活动的影响力。微博正试图把所有其他社会性媒体联合在一起，如视频、图片、地图、搜索、新闻等，使其成为企业社交媒体整合营销的中心，达到品牌营销和效果营销。因此，企业开设微博要在有效把握目标受众心理的基础上，综合运用各种传播媒介和传播手段来宣传推广微博，形成—种立体化的宣传网，扩大微博的影响力。
4.注重与粉丝的互动，加强他们的参与度。企业微博并非是企业唱独角戏，采取互动的方式可以满足粉丝们的创造精神和分享意愿，调动粉丝们的热情。粉丝是需要经营、维系的，如何把他们培养成企业的铁杆粉丝才是最重要的。
5.很多企业在活动进行中应做到多方面准备，懂得见招拆招。俗话说：计划没有变化快。往往大部分企业都会提前策划一个非常完美的策划方案，但在实际操作过程中却会遇到很多问题，并没有按照已经策划好的方案执行。所以当制定微博营销策划方案时应该从多方面考虑，同时准备几个不同的方案，以应对特殊情况下的不时之需，完善的准备势必会为企业带来丰厚的回报。
如今生活已离不开网络，自微博传入中国以来，因其个性化的特点引来广大商家的关注，甚至有些人不惜大费周折地去追逐这个网络时代的营销界新宠儿。随着微博用户的爆发式增长和微博产品研发的不断深化，微博巨大的潜在营销价值也会被逐渐开发出来，新的产品和服务将会不断涌现，更多更适合微博的商业模式也将陆续出现，微博也将走向更广阔的市场道路。
参考文献
[1]韦婉辰.浅析网络营销策略之微博营销[J].科技信息，2011(20).
[2]周合强.微博营销现状与发展态势初探[J].新闻世界，2011(04).
其实，媒体在寻求与企业的结合点方面，还是做了很大的努力。
其一，每个行业都设有相对固定的联系记者。只要是这个行业的新闻事件，都交由这一位记者出面报道。这就便于记者对行业、企业的熟悉，而且结下了良好的人际脉络，利于相互沟通。
其二，各个媒体同类记者之间也注重组团结群，彼此照应，交流也比较充分。这样一来，大家从不同角度对同一事件发表见解，可以拾遗补缺，相互启发参考，丰富了认知。
其三，各个记者注重与企业有关人员的日常联系，如经常一些近期新闻关注热点，组织话题讨论，并积极索取企业报纸、信息和材料，以备不时之需。
其四，一些资深记者通过深入企业采访交流，能力水平得到企业的认同和赞誉，也愿意参与企业的信息员培训讲座等活动，指导和培养企业内部的宣传骨干力量，以利得到更多更有价值的信息材料。
但是，由于企业宣传与新闻报道存在实质性的区别，结合点只有相对适度，没有完全的适宜。媒体要求的报道角度、内容、尺度，包括字数、版面位置等等，都与企业宣传的意愿拉开了或多或少的距离。这一必然的矛盾虽无从化解，但并非完全没有工作可做。在这里，给记者朋友们提几点建议，以便我们以后的合作能更加顺畅。
第一，事先有分寸、合情理、能到位的沟通是前提。有时候，一些急于“跻身”某企业的记者，凭一己之愿，而非结合多方的考虑，话说得过于满或过于硬，最终使其在企业的印象分打了折扣。话说得过于满者，因留给企业的期望值过于高，甚至留下了想象的空间，由于事实并非如此，这就难免有言过其实之嫌。而话说得过于硬者，虽畅行现场无阻，但由于沟通不畅，难以到位，不免留下些许的话柄。而恰当的做法无非是友好进门，听清对方的需求，说清媒体的要求和自己能争取的条件，把事实摆在当面，为双方留下充足的回旋余地，并做好尽可能满足企业意愿的第二预案。
第二，事中有目标、动人心、能合拍的采访是基础。做到这一点，除了专业能力之外，还取决于日常对企业和被采访对象的了解程度，以及此次采访的策划方案。有时，看到被采访对象的情绪始终无法被调动起来的尴尬场面，作为组织协调人的焦急与记者可谓感同身受。有时，看到被采访对象一下被记者触到痒处，侃侃而谈，话语像关不住闸门的水一样喷涌不断，作为组织协调人甚至还会产生商业机密不保的忧虑。其实，两相对照，差距无他：盯住目标，有备而来，一语中的，无疑是打动被采访者的利器。
第三，事后有反馈、显真情、能补充的善终是保障。企业最推崇的说法是“效率优先，日清日结”。一次新闻事件之后，过程固然重要，企业更关注的还是结果。媒体如果充分体谅这份急切的心情，按时给出清样供校核，提前通知查阅、收听、收看报道，及时交付宣传资料供存档，无疑既是一次采访活动的完美收官，更是下一次采访工作顺利开展的铺垫。更为难能可贵的是，在企业基本满意的情况下，有些记者还主动从专业的角度指出此次报道的不足之处，提出一些补充方案供企业参考，往往使一次采访变成了系列报道，使一个单一的报道变成组合新闻。宣传效果不言而喻。
第四，无事有联系、献真知、能持久的交往是根本。前面提到的媒体相对固定的联络机制，无疑是一种有利的组织性保障，具体到实践中，双方能持久联系而不形成骚扰，这其实取决于联系的核心内容。如果联系的内容仅仅是吃吃喝喝，肯定另当别论；但如果通过加强联系，能够使一个单位的宣传工作者的业务能力得到提升、眼界心胸得到开阔，能够使一个单位的宣传工作开展得更加有声有色，那肯定是企业求之不得的。
举一个非常令人感动的例子：有一位记者因跑这个行业久了，自身又极善学习和积累，不仅经常为企业提供一些前沿资讯、热点时评，还阶段性地与企业共享其形成的综合性材料和分析，成为企业不可多得的朋友和伙伴。
［关键词］教学模式 项目 联合创作 课程
［中图分类号］G424 ［文献标识码］A ［文章编号］1009-5349（2012）02－0223－02
一、数码影视制作行业和教学模式的概况分析
当今的设计与和谐社会生活以及高新科技的交融关系，赋予了设计学科高度的社会责任感，设计与生活、市场建立起更为综合的态势，更加突出了现代信息设计与人们的消费意识这两者间的互动关系。在教学课程设置中比较注重学科结构的节点链接和课题实施计划及教学目标阶段的评估。通过教学实践和课题研究来积累经验，从而获得更多的学科资源和教学研究成果。
数码影视制作是当今全球最具发展潜力的朝阳产业之一，广泛应用于电影、电视、网络传播等方面。随着影视传媒的空前发展，电影电视进入网络时代以及数码特效的频繁应用，对数码影视制作技术人才的需求将呈几何级数式的增长。就目前我国的现实情况来看，数码影视制作专业拥有广阔的前景；中国要实现文化强国，一些当代的新文化比如：动漫、电影、电视就必然要走在世界的前列，而且这也是经济效益的巨大刺激点。由此可见，国内对数码专业人才的需求也是比较巨大的，这就更值得我们深刻反思我们的教学模式和方法是否能够培养出实用型人才。
《数字短片联合创作课程》是我院数码影视制作专业一门重要的综合性创作课程，在整个数码影视制作专业人才培养过程中具有举足轻重的作用。承前：本门课程所开时间为大三下学期，是对同学们以前的专业基础课程和专业核心课程学习效果的一个检测。启后：检测后可以发现同学们和教学模式的不足之处，为以后的学习和教学改进提供了实践依据。所以就值得我们在教学模式上作一番深刻的探索，在这之前我们来看看目前国内外的教学方式。在数码影视制作专业人才培养方面，一些国外院校的经验更多的是侧重学生“软实力”的培养，注重激发学生的想象力、创造力，有时候甚至根本不考虑想法的可实施性，而注重的是学生的思维能力和想象创造力。而在国内，大部分相关学院却是单纯的侧重教授软件的使用，而且所学课程较多以至于单门课程时间总量并不大。这样就导致学生学的比较全面而没有深入专业化。这也是我们培养出来的同学在一定程度上不符合企业需求的原因之一。我院的数码影视制作专业教学主要侧重点在于影视后期制作方面，强调的是学生的动手实践能力。由于本专业的入门门槛比较高，而且需要长期的积累。我院本专业的同学在低年级时期学习了一些基础课程，大二时开始接触本专业的核心课程，到大三下学期就进入到第一次的综合创作课程了。为了上好本门课程，笔者借鉴国外的先进经验，认为应该在此基础上对他们进行综合训练，让他们深刻地了解本专业，并且尝试做些综合案例以及商业项目。让学生真刀真枪去干，这样才能获得第一手的、真实的信息，为以后的学习和成才奠定一个坚实的基础。
本次课程的教学模式跟传统的教学模式的最大区别在于：让学生自我组织、运作完成真实的商业项目，打破以往传统的老师讲学生听的教学模式，充分调动学生的积极性，让他们在实际创作中去体会和自学。还有一个特点就是本次课程安排的项目可以多样化，照顾大多数同学的兴趣爱好使他们投身于其中，而绝非传统的教学模式下，不管同学们的兴趣爱好，都统统按照老师所讲所教的去执行。这样就会扼杀很多同学的一些兴趣爱好，让他们在课堂上“混日子”。
二、本门课程的具体安排
本课题主要研究数码影视制作专业的《数字短片联合创作课程》教学模式。这种模式如何去探析呢？既然是创作课程，那么教学模式就应该具有创作、综合、实践等特点，所以笔者认为可以把商业项目（或者模拟项目）引入课堂，同时这也符合我院提倡的把商业项目引进课堂的方针。根据学院现有的条件以及学生的专业知识和技能，要完成这一次而且也是第一次的具有商业性、专业性、标准高、难度大的教学实训项目，方方面面所面对的压力是很大的。教师、企业、同学们的通力合作以及团队合作精神在此就显得非常的重要了。作为任课教师必须在课程实施之前就仔细地安排好教学计划。
（一）教学目的
通过该课程的学习，让学生掌握数字影视作品制作流程和在实践过程中培养团队协作精神以及进一步巩固所学专业知识。了解从前期创意策划到拍摄与后期制作的流程。具备短片创意、剧本创作、分镜、拍摄、剪辑、包装合成等实践能力。
（二）教学内容
1.数字短片前期策划和剧本：前期市场调研与策划，主体创意与剧本创作视觉化，创意阐述与客户代表沟通。
2.影视广告特性：影视广告导论、影视广告的本质、影视广告创意特点、优秀影视广告的标准、影视视听语言、视听语言构成要素、影视广告视听语言特性。
3.数字短片的影像：镜头景别、角度、构图、运动、光影，场面调度，影视声画剪辑基本原则。
4.数字短片的声音：声音的角色化、人声、音乐、音效的作用，声音与画面的关系及其剪辑技巧。
5.数字短片文案特性：原创性，简约性，平易近人，表述准确，妙语连珠，琅琅上口等。
（三）教学流程
1.完成项目的条件：同学们经过两年半时间的学习，掌握了数码影视制作的基本知识，具备一定的理论美学知识以及了解其整个流程，并且具有较强的动手实践能力。另外我院配备有专业的非编工作室以及广播级摄像机等设备。人员、物资、技术等方面都已具备实训的条件。
2.项目平台：以高年级的创作课程为平台，从学校外引进一些商业项目（数码影视制作专业一般可以引进企业宣传片、广告、栏目包装等项目），动员整个班集体负责完成整个项目，老师负责指导。项目意向是奇迹健身俱乐部的企业宣传片和奇迹瑜伽平面广告。
3.前期策划阶段：首先根据学生的兴趣爱好和专业特点进行分组：策划小组、外联小组、拍摄小组、后期制作小组、记录小组、平面小组、后勤小组等，小组分工协作。然后搜集跟项目相关的资料以观摩样片、老师讲解，老师领队由学生代表跟企业代表洽谈项目创意。再交由班级同学进行分组讨论制定具体的项目方案，并邀请客户代表来校参与方案制定。最后根据客户反馈信息，调整项目方案并且签订合同定稿。
4.制作阶段：根据之前的分工和策划方案进行编导、拍摄、剪辑包装等制作。
5.提交样片阶段：样片出来以后，班级内部讨论定初稿并提交给客户，及时收集客户的反馈意见并进行相应的修改。
6.完稿阶段：根据客户意见进行小组讨论，修改片子，客户同意认可后提交本次项目的成片，完成本次项目制作，并进行总结。
7.汇报阶段：组织学生、客户代表、专家等人员参加汇报活动，并讨论本次课程的教学模式。
8.总结阶段：根据汇报活动搜集的相关信息，进行本次课程的课终总结。
（四）教学方法
1.查阅相关课程资料，观摩大量相关影视作品，为课程执行做好充分准备。
2.实地考察执行项目的环境、文化等，与客户方深入沟通交流。
3.实行课堂讲座、师生共同讨论、民主集中制，学生动手制作老师负责指导。
（五）课程作业
1.企业宣传片1条（时长：5-15分钟），根据企业文化或其特征进行主题选择，要求主题转化为有效的关键词，创意符合企业宣传要求，能够准备表达企业文化内涵并具有独特性，片子声画控制到位节奏得当。
2.企业广告1条（15-45秒），要求创意新颖，富有趣味性，同时跟企业诉求点结合紧密，制作要求画面精美，声音富有表现力。
3.企业平面广告若干张，要求摄影精美，立意准确，具有强大的视觉冲击力，同时符合平面设计要求。
4.纪录片1部，要求真实记录本次教学课程，力求体现整个制作流程以及团队合作情况，最后剪辑30分钟左右的成片，以供汇报活动使用。
三、本课程教学模式探析的意义
通过本课程教学可以探知学生在之前的学习阶段中存在的问题。同时了解到分阶段学习的知识与创作课程所需知识的关系。这样可以进一步了解文化课程、基础课程、核心课程、创作课程、毕业设计等的关系，为我们的人才培养模式探索提供一份数据和检验结果。而且通过实际项目的操作，可以让同学们更好地把知识综合运用起来，了解行业属性，为从校园走出到社会打下基础。而在教学上，教师也可以进一步剖析创作课程的教学模式，思考如何引导学生进行综合创作，以及如何应对社会市场的要求，从而为提高学生的综合专业素质和实践能力打下坚实的基础。并且随着实践项目的制作，也可以提高教师自身的业务水平，为更好的教学打下扎实的业务素质。新的教学模式必定会带来新的风气，为我们教育事业的发展尽一份绵薄之力。
四、结论
通过本次课程项目的制作完成，会对《数字短片联合创作课程》的教学模式有一个较为清晰的认识。本课程教学模式主要是把实际的商业项目引进课堂，老师辅导学生自我组织完成本次项目。笔者把这种教学模式叫做实训教学。采用此种教学模式，可以有针对性地提升学生的综合实践能力以及提高教师队伍的自身业务素养，为学院的应用型人才培养模式做先驱探索，并且可以进一步完善整个人才培养模式，培养出为社会认可、对国家有用的应用型人才。
【参考文献】
[1]刘波.起承转合影视广告实践课程.山西人民出版社.
活动背景
今天，汽车已经进入千家万户，山东省民用汽车保有量居全国前列，汽车维修行业也迅猛发展，到2007年全省一、二类（指具有整车维修功能）汽车维修企业已达3700多家，若再加上维修零配件的三类企业，企业总数达2万多家。企业良莠不齐，坑害欺骗消费者的现象不时发生，推进汽车维修行业诚信机制建设，构建和谐维修关系，既是作为维修企业质量考核管理部门的省交通厅的工作目标，也是社会各界的共同期盼。
2008年4月，当大众日报交通记者站将组织“山东省首届汽车维修二十佳暨百家信得过企业评选”的策划方案呈报山东省交通厅副厅长高洪涛时，他十分欣喜：“利用网络现代手段，借消费者慧眼评先惩劣，大众日报把这件事做成了，可立大功了。”并决定，省交通厅与大众日报社联办。8月初，评选活动正式启动。本次评选设立“山东省汽车维修二十佳企业”、“山东省汽车维修百家信得过企业”两个奖项，共分为企业申报、确认候选、媒体评选、专家评审、公示和颁奖表彰六个阶段。经过17市交通主管部门选拔推荐和交通厅道路运输局审核，全省300家具有一类、二类维修企业资格的企业最终获得参评资格。
社会评价
本次评选贴近百姓、贴近民生，网民投票踊跃。媒体评选从9月24日开始，跨“十一”黄金周，到10月20日结束。在20多天的投票时间里，就收到社会各界短信、网络和电话投票196.1255万票。据大众网统计，如此高的关注度，如此高的投票率，在山东省近年各类评选活动中是不多见的。
山东电视台新闻节目主持人、私家车主曹广随说，不少私家车主是“车盲”，只会开、不懂修，所以每次修车心里都犯难。这次评选诚信企业，再修车时，我们可以先看奖牌和企业信誉，然后选择厂家，这样既省心也放心。
不少汽车维修管理部门和企业，也认为评选活动很及时，很有针对性。聊城市交通局运输管理处副处长李坦言：评选为各市优秀维修企业提供了一个良好的展示平台，为广大消费者提供了一个自主参与投票评选，深入了解维修企业的机会。而且，评选由行业主管部门与新闻媒体合作，覆盖面广、影响力大，评选方式新颖、公开。泰安市泰达汽车销售修理公司经理李毅反映，他们的很多新老客户踊跃投票，积极参与，这既是压力也是动力，“倒逼”企业提升形象。
在12月17日的颁奖表彰大会上，高洪涛副厅长高度评价这次评选活动。他说：这次省交通厅与大众日报社的合作很成功，把新闻手段引入交通运输管理，有利于理顺市场秩序，推动产业升级。该评选每两年举办一次，持续举办几届，将会打造成山东交通行业最有影响力的社会评选活动。2009年，类似评选扩大到驾校、客运企业。
几点启示
回顾这次评选活动，笔者就党报策划社会活动得到了一些体会和感悟，获得了不少启示，概括起来主要有三点。
一是党报策划社会活动要选准突破口。最近几年来，与一些市场化的媒体，包括都市类媒体、财经类媒体等比起来，党报组织策划社会活动（包括公益活动和评选活动）数量少，影响力不大。党报要拉近与读者的距离，体现社会责任感，策划社会活动是重要有效手段之一。但社会活动是一项系统工程，必须选准突破口。大众日报“山东首届汽车维修行业评选”的成功，在一定程度上说明；选择那些党和政府正在着手解决或积极关注的、普通百姓又非常关心的热点难点问题，通过新颖的手段，发挥党报权威、高端的优势，使社会活动成为党报增强舆论影响力的新手段。
二是媒体政府联动，形成“权威叠加”。党报与都市报既有共性也有个性，党报的权威性、公信力，都市报无法比拟。在策划社会活动时，党报与政府相关主管部门合作，不仅能优化活动方案，增强活动针对性，而且能增强活动的权威性。因为，政府主管部门作为本地区一个行业的最高管理机构，其权威性不言而喻，两个权威性叠加，权威性更强。
三是构建长效运行机制。同一主题活动要想持续不断地办下去，必须构建活动长效运行机制。以山东首届汽车维修行业评选为例，省交通厅对经评选获得“山东省汽车维修二十佳企业”、“山东省汽车维修百家信得过企业”称号的单位，在企业宣传、质量信誉考核、经营发展等多方面给予支持。大众日报、山东运政网等媒体对获奖企业集中宣传，向社会推荐；推荐参加政府采购招标；帮助企业扩大经营规模、创新经营方式，在汽车快修、品牌连锁经营等许可方面给予一定的优惠，使获得荣誉称号的优秀企业得到较大的发展空间和优势资源，从而带动汽车维修业的持续健康发展。
