时间：2023-06-15 17:05:48
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一脚踏空，掉到一片沼泽地上，然后迅速下陷。我拼命挣扎，但越挣扎陷得越历害。淤泥开始没过腰，没过肩，没到颈部……“救命！”我大叫一声，从梦中惊醒，背上全是冷汗。这决不是虚构的电影情节，而是五年前我在企业担任销售经理时常做的一个噩梦，到今天仍旧记忆犹新。
五年前之所以经常做类似的噩梦，是因为当时公司产品的市场推广正处于一个胶着状态，做了一定的广告投放，市场启动情况却不如人意，同时公司的资金也并不充裕，如果继续投下去，而市场还不启动，公司的现金流就会出现问题，必然陷入困境。但如果停止广告投放，不仅前期的广告投放白白浪费，稍稍开始启动的市场又会退回原处，而且往前走下去必将是死路一条。站在这个十字路口，接下来究竟是该加大广告投放力度迅速启动市场，还是该当机立断停止投放并总结经验教训以求东山再起？究竟哪条路是通向成功的金光大道，哪条路是吞没公司现金的无底深渊？这就成了公司当时争论的焦点，而我作为销售经理，更是焦点的中心。当时那种何去何从的心理折磨，使我到现在想起来都还会萌生出一丝离开营销界，带上老婆孩子归隐山林种黄瓜的去意。
我经常看到广告界人士痛心疾首地批评企业在广告投放上总是优柔寡断、断断续续，以致错失大好时机，从理论上讲，这种批评是完全正确的。但从另一个角度来讲，我们的广告界人士之所以能有这么大的魄力，只因为客户进行广告投放花的不是自己的钱。就象周润发在电影中豪赌，可以一掷亿金面不改色令我辈惭愧不已一样，如果赌的是自己的钱，我想发哥恐怕早就面色苍白大汗淋漓了。做企业常常会遇到这样的情况：在投了大量广告费以后市场推广仍处于胶着状态，而公司推广资金又不是很充裕。这种情况下，广告投放究竟是进还是退？该如何进行判断？判断的标准究竟是什么？这些都成了一直存在我心中的悬疑。通过这几年在市场一线的实践，总结了以下几条经验，与大家，特别是财小气细的企业一起来探讨一番。
通过实践，我发现在广告诉求点正确，产品铺市率良好等基础销售工作没有问题的大前提下，可以重点进行基础因素调查与特殊因素调查，并进行综合判断，以决定广告投放的进与退。
首先是基础因素调查，其中包括大家都能理解的广告到达率与广告认知度。很多产品的市场推广在投入了大量广告之后仍处于胶着状态，其中一个主要原因就是传播出了问题，影响了广告信息向目标受众的成功传达，以致白白流失了大量的广告费。而要想判断广告传播的到达情况，最直接的办法就是判断广告到达率。调查广告到达率常用的方法为问卷调查，广告到达率调查要避免的一个常见错误是：必须针对目标消费者的到达率进行调查，而不是笼统的到达率调查。首先要清晰的界定目标消费者，再按所在市场万分之一的比例抽样进行调查，如果在广告投放一个月后广告在目标消费者中的到达率达不到30％，则需要首先找出影响到达率的原因：是广告媒体选择有误？时段有误？还是投放频率不够？在对目标消费者进行调查并审视后述的几大因素后，就应当及时对广告媒体选择、时段选择、投放频率等进行相应调整，以确保广告到达率短期内能在目标消费者中达到30％的水准。
有很多消费者会说看到你们的广告了，但仅仅有了到达率还是远远不够的，对于广告中的利益诉求是否能牢牢记住才是至关重要的。所以我们还应当调查广告认知度。否则，仅看过了广告，而对产品的利益诉求没有印象，又怎么能促使消费者达成购买呢？如果到达率合格而认知度不合格，则应加大广告投放密度，在保障到达率的基础上强化广告诉求的认知度。
如果调查结果证明广告到达率与认知度一切正常，则必须进行产品特性与广告投放模式审视。重点调查相关特殊因素以决定广告投放的取舍：
一、分析产品特性与广告投放模式：
广告投放模式一般有四种类型：
1、虎头蛇尾式：这类广告的投放模式是先期高密度轰炸，以确保产品的知名度在前几个月内迅速上升，在达到一定的知名度后，逐步减少广告投放，靠间歇性的广告投放对消费者进行提示，以确保消费者保持一定的记忆。
2、循序渐进式：这类广告的投放模式是先期采用低密度的广告，在产品投放初期对消费者进行提示，随着市场推广的白热化或产品旺季的渐渐临近逐步加大广告投放力度，使产品在特定时段，知名度认知度达到一个高峰值，整个投放呈抛物线式。
3、细水长流式：细水长流式广告投放的特征是按波动较小的广告频率，长时间不间断地进行广告投放，确保消费者在任何时候对产品总有一定的印象。
4、狂轰滥炸式：长时间高密度的广告投放，强行将产品信息塞给消费者，始终使消费者对产品信息处于充分认知状态。
产品的特性不同，对广告投放模式的要求也不同，对于购买频率比较高的产品，如消费者每月消费约三次以上的，可采用前期密集轰炸、后期间歇提示的虎头蛇尾式广告投放模式，力求投放初期迅速达成认知与尝试性购买，迅速提高知名度，再间歇进行提示，就能以少量的广告费起到事半功倍的唤醒记忆的作用。而对于消费者购买频率较低的产品，如每年消费在三次以内的产品，细水长流式的间歇持续性广告投放模式就会比较合理，如果也采用前期密集式广告投放结构，因为购买频率低，消费者此刻还不需要购买此产品，等消费者需要购买时，早把广告忘了。而对于一些季节性特强的产品，采用循序渐进式的广告投放模式，在旺季到来前先期引起注意，逐渐加大力度，确保在旺季到来之前的最佳时间达到足够的知名度与认知度，过早则消费者容易忘记，过晚则失去旺季的大好时机。至于狂轰滥炸式，那是有钱兄弟的游戏，在这里就不多说。
在确认广告到达率与认知度这些基础因素后，市场还未启动，则应仔细分析产品的特性与广告投放模式是否相匹配，并可以此清晰地分辨出此时的市场推广正处于一个什么样的时段，产品特性与广告投放模式不匹配及时调整，如果产品特性与广告投放模式相匹配，可再进行其它相关因素的分析与研究。
二、分析产品利益点的认知时效：
常规的产品利益点有两种类型：
1、迫切需求型：这类产品利益点的特征是简单明确，消费者对此利益点能在短时间内迅速认可，且需求较迫切。如保暧内衣的产品利益点，能迅速解决消费者冬天穿衣太臃肿的烦恼，使消费者能在冬天也穿上漂亮衣服，显得更苗条、更精神。利益点比较简单明确，且消费者对冬天穿着不臃肿的需求也十分迫切，可迅速接受这一利益点。
2、可有可无型：这类产品利益点的特征是消费者的需求处于一种可有可无的状态，能拥有产品，挺好。如果不拥有产品，也无所谓。如掌上电脑等产品，其产品利益点就属于一种可有可无的状态，需求不迫切。
产品利益点的不同，导致了消费者对产品认知的时效有长有短，对广告投放的要求也不同，一个产品的利益点如果消费者非常容易接受，则广告的投入产出速度就快，反之则会较慢，分析产品的利益点是容易被消费者接受还是不容易被消费者接受，对判断广告的投放力度与时效会起到很好的参考作用。如保暧内衣，因其能迅速解决消费者冬天能穿得漂亮一点的愿望，利益点容易被接受，广告投入后市场启动就会非常快（竞争激烈后除外）但如果象这类利益点非常明确，消费者也非常容易认可的产品，若在广告投放后很长时间都仍然不能迅速启动市场，就需要再深入地分析其它原因，而且对继续大力度投放就要小心了。而对于产品所提供的利益点并不是消费者迫切需求的或短期内无法迅速接受的产品，如掌上电脑等，短期广告投放的情况下市场不可能迅速启动，需要大力度持续进行启蒙教育。产品利益点认知时效的不同，也是判断广告投放是进还是退的重要原因之一。
三、调查回头率
一、高校图书馆阅读推广存在的问题
（一）阅读推广模式单一
目前各大高校的阅读推广模式相对比较单一，没有创意，不具特色。很多时候，阅读推广只是流于形式，仅仅采用了由图书馆主办的阅读推广模式，缺少和高校其他部门进行合作推广的模式，因此活动组织欠缺创意。在活动中使用的口号和主题也只是被学生过眼云烟。我们经常看见的活动组织形式有：征文比赛、演讲比赛、读书座谈会等，没有一个创新的宣传策略[1]。
（二）不能实现有效阅读
有效阅读指的是凭借阅读，读者获取到新的信息和知识，取得精神上的满足，最终受益良多进而可以继续阅读。和有效阅读相对的就是无效阅读，指的是读者无法从书中获得新的知识和信息，无法获得精神上的满足，进而打消了继续阅读的积极性。目前，很多高校图书馆的阅读推广工作都做得不到位，不能形成有效的阅读成效。
（三）电子资源阅读推广不足
文献资源主要有以下两种：纸质文献、电子文献。其中电子文献在体积和容量上都具有一定的优势，都比较小，通过计算机就能进行检索，但是却具有较高的阅读成本；纸质文献的成本就相对较低，阅读起来也比较方便，更具人文关怀。因为纸质文献和电子文献各有各的优势，因此两者的有效结合才是未来图书馆的发展方向。但是在我国的各大高校图书馆中，更重视的是纸质文献资源的推广，虽然同时展开了电子文献资源的阅读推广工作，依旧有很多不完善的地方需要不断改进和强化。例如电子文献资源检索课程没有在各个高校普遍的开展起来，都是作为一种选修课而存在，很多读者的知识面比较窄，在检索文献的能力方面有待提高。同时，对于优秀课程资源的设置，不少高校也处于初级阶段，让学生无法享受到优质的电子文献资源和课程资源，无法有效的将阅读推广嵌入到课堂之中，并且对于数字资源阅读空间环境的设计也不够人性化，不能吸引更多的学生主动利用电子资源。
二、阅读推广方式与途径
（一）营造校园读书氛围
其实学生是否愿意去读书很大程度上取决于校园的读书氛围，而高校图书馆所承担的就是通过阅读推广来营造一种积极向上的读书氛围。作为最重要的校园文化活动之一，学校可以凭借组织“读书演讲比赛”、“品读文化经典征文比赛”以及“新书展览”等活动来营造校园读书气氛，让学生主动的到图书馆读书，同时这些活动的时间也要延长，以增强其影响力，对学生加以熏陶和影响，激发学生的读书欲望[3]。
（二）构建基于信息网络的推广模式
在网络快速发展的今天，互联网已经成为了这个时代的标签，无论是在社会上还是在高校中，互联网成为了人们生活中必不可少的一部分，它方便了人们的生活。因此，在高校图书馆的阅读推广工作中，应该积极利用这一现实，通过网络信息平台来进行网络推广，同大学生在网络上进行交流，加大宣传力度。首先可以充分利用大学生们经常使用的APP软件（微信、微博、博客、QQ等），为学生推荐新书、经典名著和一些实用性的图书信息。同时可以构建一个图书馆网站，选拔专业性较强的管理员，为学生们答疑，开设借阅排行榜、专家导读、书刊摘要等窗口，将学生们的关注力吸引过来。其次，可以充分利用手机这个优势。因为现在的大学生是人手一部手机，手机已经成为了他们生活中必不可少的一个沟通工具。图书馆可以通过这个便捷的交流工具随时随地的为学生们提供服务，让学生查询图书馆的相关信息变得更加方便。
（三）加强阅读推广策划与传播的创新
一、高校图书馆加强阅读推广的意义
高校图书馆是学校重要的学习场所，现阶段学生依赖手机和网络，习惯于移动阅读模式，而由于信息技术的不断发展，网络上的信息五花八门，使学生在眼花缭乱的阅读内容中出现选择困难和浅显阅读的现象，学生不能够进行深入阅读，深层次的了解阅读内容，对于吸收阅读知识有着阻碍的作用。高校图书馆的阅读推广对于高校学生的阅读起着导航作用，间接影响着学生素质的提升速度。加强阅读推广可以向学生推荐好书，吸引学生进入图书馆主动阅读，养成良好的阅读习惯，提升自身的文化素养。
二、高校图书馆阅读推广方式及途径
（一）利用教师与学生社团传递馆藏信息
在高校生活中，图书管理员没有很多与学生接触的机会，不能够及时向学生宣传图书信息，而教师是在课上与学生相处时间最长的，学生社团则是课下有组织的读者群体。通过教师和学生社团对高校图书馆进行阅读推广，对于学生来说会更有亲和力和信服力。高校图书馆还可以组织一些热爱阅读的学生形成读者协会，对他们进行阅读推广方面的培训，通过他们建立与其他读者之间的联系，将图书馆馆藏信息传递给其他读者，并收集其他读者对图书馆的反馈建议，从而加强图书馆的建设和完善，更有效的进行阅读推广。
（二）积极开展阅读活动
高校图书馆可以通过开展各项阅读活动来增加读者的阅读兴趣。为了满足读者需求，阶段性的引进新书和畅销书，并开展书展活动，吸引读者主动参与活动，激发读者的阅读热情。并给每一项活动制定相应的主题，要求主题足够新颖，能够吸引读者的眼球。好的主题具有感召力、有创意和亲切感，能够让读者自觉走进图书馆，去读书。高校图书馆制定符合当前学生心理和兴趣的主题活动，吸引读者前来参与，并对活动进行全程跟踪，实时记录活动情况，观察活动效果，及时发现活动中的问题并解决，为下一次活动的举办提供一定参的考依据。
（三）了解读者的心理和行为
推书馆为了更好的进行阅读推广，需要对读者的心理和行为进行深入研究。向读者推荐其感兴趣的图书目录，正确引导读者开展阅读活动，培养读者识别优劣文献的技巧。研究学生的阅读方式、阅读习惯和阅读性质等，对研究数据进行整理统计，分析结果，充分了解读者的阅读状况和需求，通过分析结果更好的进行阅读推广工作。
（四）营造良好的阅读环境
良好的阅读环境可以吸引更多读者前来图书馆阅读，对高校图书馆的阅读推广有着积极的作用。图书馆作为公共的阅读空间，其阅读环境是不能够与其他机构相比的。为了营造良好的阅读环境，需要加强图书馆的建设力度，增加图书馆馆藏资源，并提高图书馆的服务水平，实现人性化管理。增强学生对图书馆的好感，通过学生实现对图书馆阅读环境的宣传，从而吸引更多的学生进入到图书馆阅读，推动高校图书馆的阅读推广工作的实施。
（五）加强阅读服务、培养阅读文化
高校图书馆为了实现阅读推广的目的，需要加强自身的阅读服务，并建设起积极的阅读文化，从而吸引更多的大学生爱上阅读。具体说来，可从两个方面来进行：第一，多渠道开展阅读服务工作。新生在入学之后，会对图书馆比较好奇，高校图书馆要充分的利用这个机遇，展开入馆教育;开设相关的课程，通过课程教育，帮助学生养成正确的检索习惯，从而将学生的阅读效率进行有效地提升，另外，还可以定期的组织专业的教师进入到图书馆中，亲自进行导读;营造良好的阅读环境，从而充分的发挥场地的阅读功能，图书馆内的书籍数量比较多，为了便于学生及时的找到自己需要的书，可以设置专门的导读部门。第二，开展阅读经典活动。现今，处于电子时代的大学生对纸质的书籍比较忽略，同时，对一些经典书籍也并不了解，因此，高校可以开展阅读经典活动，既可以将学生的目光拉回到纸质书籍中，同时还可以实现净化心灵、提高素养的目的。通过这两种方法，高校的图书馆所提供的服务变得更为优质，同时，阅读文化的氛围也比较浓厚。
与传统的借阅相比，高校图书馆的全开放式借阅真正的实现了藏 借 阅 查 管一体化。给读者提供了一个以人为本的自由空间，在提高图书资料和利用率方面起了一定作用。但由于开放性带来的自由选择性同时也出现了一些图书流通上的问题，这就要求我们工作人员要更新和开创阅读推广模式，为加强宣传做好导读工作，提升服务水平，为使图书资料更好的被读者利用提高图书馆的借阅量，更好地为读者服务，在此做一些分析。
一、开放形式借阅的优势
1.图书馆开放式服务是相对于过去封闭式模式所提出来的，为现代图书所利用。它和过去的服务模式相比最大限度地方便了读者，过去读者需要一本书，要通过借阅卡、由老师找书、再借给读者，等一系列步骤。造成时间上的浪费，同时图书的利用率低，新书利用不及时，读者不满意等等问题。那么现在实行大开放借阅模式后，大大方便了读者，读者亲自与图书零距离接触读者可随时随地阅读，选书，借书。使得图书利用率大幅提高。充分体现了“以人为本”的思想，同时也节约了读者宝贵的时间，提高读者的满意度。
2.馆员的服务意识和图书馆的服务职能都有很大提高。开放式图书馆模式实现了服务的一体化大量的人力劳动被先进的设备系统所代替，大大减轻了管理人员的工作负担，同时又提高了工作效益，那么在这些先进的设备和创新的工作思路下就对我们管理者的综合素质有了更高的要求读者服务再也不仅仅是过去的借借还还，上书下架，而是要求我们的馆员要在基础工作之上做好阅读推广工作。
二、图书馆大开放存在的问题
1.由于是大开放，流动性，随意性强图书错架乱架现象严重，读者可以把喜欢的图书从一个藏借阅室带到另一个藏借阅室不予复位，大部分的读者对于图书分类和排架是不熟悉的，所以一旦图书被拿出后，就回不到原位，这就照成错架乱架。也有些读者把喜欢的图书放到某个角落方便自己阅读，那就在架上一直找不到那本书，这就造成死书现象，以至于以后的读者在检索系统上查找到这本书，但在书架上无法找到这本书就造成此书的利用率降低，久而久之，整体的借阅量就不高。
2.在大开放形式下很多读者在图书馆里只阅不借，因为图书馆是大开放的，读者可以在阅览室里自由的阅览每一本书，当不是必须要借时，一般都不会选择借阅，这也是等整体借阅量下降。还有读者在借阅图书时，也是有选择的借阅，借阅率高的图书就有可能一直高，借阅率低的就有可能一直低。因为每个读者的文化程度和需求都不一样，就造成一部分图书零借阅。那么这部分图书是不是对读者来说没有用呢？不是的，如果我们不把这些图书资源充分利用起来就造成一部分资源浪费。
3.那么在当今大开放借阅形式下，如何真正使图书资源得到充分利用，正真服务于读者，真正提高接于借阅率，那就需要我们做好阅读推广工作，图书馆在长期的工作中已开发和积累了很多好的阅读推广途径，如充分利用先进的传媒技术与手段，网上宣传，网下结合各种读书活动和讲座等，这些活动有利于与读者互动。我校图书馆阅读推广的方法：
（1）书展 ： 高校阅读推广工作所承载的是一种文化底蕴。高校图书馆通过开展“读书月”“读书沙龙”“读书演讲”等活动，通过持久的引导和图书馆弥漫的可持续性文化氛围，激发师生的阅读热情，给读者以感染和熏陶，提高了读者对阅读的兴趣，使读者的阅读行为和能力得以延续和升华。我们将阶段性的阅读推广活动和常规性的阅读推广工作 结合起来，达到“标本兼治”的理想效果。
（2）“优秀读者”和“借阅之星“评选 ，1995年，联合国教科文第28届大会将4月23日定为“世界读书日”。每年的4月23日，各国的读书活动可谓异彩纷呈，同时推出了各种阅读推广计划。如我校图书馆开展了“优秀读者和借阅之星”评选活动。阅读推广的活动范围以所有读者进馆阅读的数量为其评选的主要标准，通过活动的开展大大提高了借阅量。
4 .我国高校图书馆阅读推广政策，过去大多数缺乏长期性与延续性，大多以通知形式发放活动文件，缺乏一套详细可行的活动指导，缺乏对活动后的经验交流、反馈建议和今后连贯性的组织参与，从而达不到预期的阅读推广效果，也不能使广大师生深刻体会到当地政府和高校图书馆推动全民阅读所付出的努力。 面对当代师生阅读率下降及阅读倾向发生偏差的严峻形势，高校图书馆发挥自身的资源和人才优势，对广大师生进行切实可行的阅读指导，是一个越来越值得研究的课题。建立长效的阅读推广机制，能够建立和稳定高校的阅读推广队伍，并能彻底扭转大学生阅读“退化”的不利局面。高校图书馆要通过多种方式和多种渠道主动对师生进行阅读指导，让大学生具备为社会服务的知识、技能和文化修养，让教师更好地为教学科研服务。
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
2.电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
3.资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
4.信息推广方法
将有关的网站推广信息在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息在相关性比较高。
5.病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
6.快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
7.网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期及运营期的任何阶段。
8.综合网站推广方法
前段时间和某卡车企业市场部人员一起，谈到目前很多卡车企业都在中央电视台投放广告（解放奥威、东风天龙、欧曼、华菱、格尔发等等），此君然后得出结论，做品牌必须在央视上做广告，还来了一句反问：“那么多厂家都投放央视，如果没有效果，难道他们都是傻瓜吗？”但被问到品牌是什么，怎样去评估在央视做广告的效果，还有不同厂家在市场布局方面的特点央视在各地的收视率时，该君说不出了。
“我知道我的广告费有一半是浪费的，但不知道是哪一半”——这句广告界的名言，放在目前卡车广告推广方面，恐怕还是缩小其词了。实际上，动辄投入数千万推广费用的卡车广告商，真正能起效果的寥寥无几，50%有用，就已经是烧高香了。
五大卡车广告推广方式与新媒体的运用
总的来说，目前卡车广告一般有下列几种形式：电波广告，包括电视广告，广播广告，网络广告等等；平面广告，包括报纸广告、杂志广告、DM直邮广告等纸媒体广告，还有户外广告包括高速公路路牌高炮、货运市场包装、墙体广告等等。按媒体形式，又可以分为专业媒体和大众媒体，专业媒体方面，以杂志、报纸为主，如中国汽车报、商用汽车、商用汽车周刊、运输世界等等。
电视广告：就是利用电视作为载体，向受众传播声像信息。包括电影电视剧随片广告和常规广告等。除少数卡车配套企业在电视台播放专题片外，一般卡车电视广告都以常规广告出现。如华菱刚推出重卡时，分别在央视和湖南卫视播放“华菱重卡，三菱动力”的广告片；目前东风天龙和格尔发都在中央一、二套播放广告片。除播放广告片外，还有栏目冠名等形式，如重汽就在中央二台赞助了某栏目。
一般来说，电视广告分生活片段、代言人、示范、视觉效果和图象拼贴等几种形式，在卡车广告领域，比较常见的是示范和视觉效果，奥铃邀请代言人电视广告，算是比较另类的方式。
广播广告：利用电台作为载体，传播声音信息。广播广告分对话式广告、单口广告词以及广告歌。除广告歌外，其他两种形式的广播广告都比较常见。广播不会吸引司机的视觉注意力，加上目前几乎所有卡车均标配有收音机，广播广告是司机比较常接触的广告形式之一。
报纸广告：利用报纸，向大众传播信息的方式。报纸广告是最常见的卡车广告形式，它的特点是接触面广，具有保存价值。所以无论是专业报纸、还是面对大众的都市类、晚报类报纸，都相当多卡车企业投放，特别是在轻卡行业。
同时，报纸广告也是比较容易引起争议的推广方式。就目前来说，报纸分专业媒体也大众媒体。专业媒体受众面窄，基本面对的是媒体所在的系统，向外发行的量非常少；大众媒体价格高，报纸本身更新频率也快，如果用户没有及时地收集到消息，效果将大打折扣。
杂志广告：利用杂志向受众传播信息。和报纸比较，杂志更加注重的是细分，专业与大众的区别只是细分程度。目前，卡车企业还是比较习惯投放广告到和本行业相关的专业杂志，如《商用汽车》、《汽车与市场》等等。目前专业的杂志越来越多，但和专业报纸媒体一样，他们同样有受众面窄，面对的是媒体所在的系统等缺点。
电视、广播、报纸和杂志习惯被称为四大传统媒体，除这几种形式之外，常见的卡车广告还有户外广告、网络广告等方式。
户外广告：就是借助户外媒体进行信息传播，这里包括高速公路、大型户外喷绘、候车亭、墙体广告等几种户外形式。和传统四大媒体相比，户外单价往往更加昂贵，但是它也有特别优势：和司机接触比较多。笔者曾经从广西跟卡车到天津，路上几乎没有买报纸、杂志，电视也少看，广播常听但由于常常更换频道，也没有稳定地接收到什么信息。反而是对户外广告有很深刻的印象，比如南京、济南出城的高速公路上，每隔100多米就有一个户外高炮，冲击力极强。
笔者也就广告推广形式对商用车经销商进行调查，绝大部分认为户外特别是高速公路的高炮具有强大的宣传效果：首先，司机都在路上跑，容易接触到广告信息；其次，画面大冲击力强，容易留下深刻印象。
DM广告：也称为直邮广告，就是直接将信息邮寄给终端用户。目前专业媒体由于没有发行渠道，一般也采用直邮形式进行推广。厂家在节假日等重要日子，也会采取DM形式进行宣传。
DM广告很好地解决了到达率的问题。但DM广告手续烦琐，无形加大了宣传成本，加上司机常在路上跑，也对宣传效果造成一定程度的影响。
网络广告：利用新兴的网络进行信息传播，比较常见的有投放在门户网站、专业网站上的广告，也有利用如BBS论坛形式进行宣传。目前很多卡车企业都设立了自己的网站，同时各种论坛也启动，网络热刚刚兴起。
网络传播有非常大的优点：信息完整，能够互动。用户在接收信息的同时，能够反馈问题或者需求回来，这是其他媒体所不能取代的。
中国司机群体巨大，众多年轻司机或者司机的后代，都会利用网络进行资料收集、交流，这个是网络广告的动力和压力。但无可否认的是，目前能接触到网络的司机，毕竟还不是主流，也就是说网络也解决不了受众面窄的问题。
以上几种是目前主流推广方式，不同厂家进行不同的组合，形成目前卡车广告宣传轰轰烈烈的宣传场面。一般来说，广告目的有两方面，一是提高品牌形象，二是促进销售。但这两方面不是截然分开的，提高形象也是为销售服务，即使是最促销的广告，也在品牌层面有影响。目前在市场上进行广告推广的企业，一般把户外广告、电视广告作为提高品牌形象的载体，而把报纸、广播广告等作为其他促销手段。
卡车企业的广告推广误区
尽管在卡车企业在推广层面轰轰烈烈，但俗语有云：外行看热闹，内行看门道。笔者小结一下，目前卡车推广误区主要集中在忽视到达率、推广对象错位、推广目标不明确、推广手段过于单一等几方面：
推广误区一：忽视到达率，一昧自吹自擂。在谈到达率之前，我们谈下广告的4个A：Attention（注意）、Awareness（知名）、Attitude（态度）、Action（行动）。注意就是你的广告必须在现在轰轰烈烈的宣传环境中，被目标用户注意；知名，就是用户在看了广告之后，能够记住广告，起码能记住是什么企业做了广告；态度，就是广告必须让用户对宣传的产品、品牌有正面的态度；行动，这个大家都知道，就是用户看了广告之后，来购买产品。
在广告起作用之前，还必须解决一个前提：到达率，换句话说，就是目标受众看到该广告的有多少。
如果做了广告，用户都看不到，那岂不是浪费了？那做广告的，岂不是是傻瓜？真有傻瓜吗？有，而且还很多。
比如，某重卡品牌主要市场在华东、华南，但是它为了打知名度，选择中央一套作为传播的主要途径。在投放几个月后，市场销量不见起色，甚至没有几个用户知道它在中央台播放了广告。市场销量不好不是由广告直接决定，但是用户不知道厂家播放了广告，却是有关人员的错了：中央一套在西北、华北、东北拥有较高的收视率，在华东、华南收视率都比较低，特别是上海、广东，看中央一套的少之又少——传播目标与媒体选择脱节，此其一；据有关机构调查，对卡车用户影响的媒体依次是户外、报纸、广播、电视，用户看电视一般是在交货期间看一会，其中看电视节目也是体育和连续剧为主——对用户了解不深，其二。上面提到的某企业市场部某君，就是迷信电视作用，但是先不谈广告4个A，连到达率都保证不了，何来谈效果？
推广误区二：错将领导当传播对象，宣传推广当成汇报工作。不少企业把广告做给领导看作为目的，沉迷于部分受众面窄的专业媒体，在宣传上造成相当大的被动。笔者曾和某企业几个员工与某专业媒体记者一起座谈，该记者介绍说媒体在行业系统内影响力如何如何，被问及对广大用户的影响时，哑口无言。一朋友父亲开车几十年了，问及看过什么专业类的报纸杂志，回答是没有！目前专业媒体基本上都来源于部委机关办报，发行渠道基本也是本系统，交通方面的看交通报，物流方面的看物流报，条块分割厉害。更为严重的是，他们基本和用户脱节，更多起的是行业交流的作用。
推广对象错位造成了广大用户不能接触到又价值的推广信息，这同时也造成了非常低的到达率。要改变这种情况，有必要“正本清源”，围绕用户、围绕路做文章，才是卡车广告的出路。
推广误区三：推广目的不明确，为做广告而做广告。尽管现在卡车广告轰轰烈烈，仔细审视就会发现，其实很多企业在传播时并没有鲜明地将目的亮出来，更多时候是为了广告而广告。更有甚至有不少企业，如领导、经销商要求做广告，不得不被动地做，目的不明确，为做广告而做广告，这样出品的广告，怎么会有效果呢？
推广目的不明确，很多时候是因为企业缺乏明确的宣传战略，所以在规划、调性方面没办法统一，形成了单打独斗场面。要改变这一状况，必须在规划方面下功夫，比如，推广人员很清晰地知道，本年度推广的重点是什么，本季度、本月份推广的重点是什么，同时，下年度推广如何传承本年度的推广。
推广误区四：错把广告个案当整合，只见树木不见森林。很多市场推广人员哀叹，现在广告越来越难做了，效果越来越不明显。造成这个结果，很大程度上是忽略了市场宣传环境的变化，延续以往单个广告投放，缺乏有效的整合传播。上面提到某市场部人员，就是把在中央电视台投放等于作品牌，殊不知，品牌是系统工程，现在任何单个广告，已经不能承担树立品牌之重任了，整合推广是必然选择。当然，也少部分企业拥有比较清晰的传播目标，比如，陕汽2006的主题始终确定在“省油、出勤率、服务”上，还配合其他“省油夏令营”活动，整合推广现出雏形。
未来展望：定位下的整合推广运动及文化烙印
如果读者有兴趣可以走下湖南的老105国道，就会发现“门亭冷落车马稀”。你绝对不会想到几年前，105国道晚上开车基本睁不开眼睛，稍微一堵车，国道上马上排起货车长龙。现在呢？司机都上高速了。
如果读者有兴趣可以看下电视频道。以前能收几个台，前几年有线电视出来之后，一下子增加到可以收看几十个台，现在数字电视出来了，上百个台都能收到。同样的变化在报纸、杂志甚至广播，节目频道更丰富了。换句话说，广告干扰更多了。
时间往前十几年，那时候炒得火热的是某某标王，往往是广告一响，黄金万两，卡车企业主动做广告的寥寥无几。但现在，基本每个企业都定期有广告出现，大家的宣传意识提高了。
……
广告的边际效用不断下降，环境越来越复杂，受众（用户）生活方式接收信息方式不断在改变，卡车企业是时候进行定位下的整合推广传播了。
定位是什么？按定位大师里斯的话说，就是“在消费者脑海中为你的产品找到一个地方”，通俗地理解，就是消费者购买我们卡车的理由。定位要求单一，在复杂的传播环境下，单一是而且唯一是消费者能Attention（注意）、Awareness（知名）的对策；定位要求从消费者角度出发，也是解决传播到达率不到、目的不明确的有效方法，也是消费者Attitude（态度）、Action（行动）的基础。
在定位下的整合推广运动，将抛弃为广告而广告的方式，而是将整个营销作为传播过程。围绕着定位，结合活动、公关、终端包装、促销甚至产品开发等等，在定位前提下的媒体组合将更加合理更加高效，面对复杂的宣传环境，始终以一个声音说话，用单一对抗复杂，用单一战胜对手。
可以预见的是，整合推广是未来的卡车广告推广的基本方式。但是在这种方式之外，还有一种手段将发扬光大——广告推广成为“媒体事件”。最初运用“媒体事件”方式作广告的，是NIKE(耐克)及它的广告商W&K，他们将一支广告变成一项多元化的媒体事件的故事，借助媒体的力量进行病毒式传播。当然，媒体事件也是整合传播的具体体现，但它的威力，已通过NIKE得到充分体现。
整合传播是手段，广告推广越来越让位于具有文化烙印的“品牌推广”。文化烙印，指在传播过程中用户（受众）所接受到的精神财富，是用户接受到的虚拟价值的总和。为什么卡车配置基本相同，而某些品牌价格就是高一点？除去成本等因素，很多方面，就是因为该品牌的虚拟价值比较高，用户肯为这种价值买单。而推广的最终目的，让用户在价格同等情况下选择我们的产品或者是在产品高度同质情况下接受我们产品的较高价格。下面我们来看看解放的是如何来打造品牌文化烙印的：
早在1997年，“让使用解放卡车的用户富裕起来；让使用解放卡车的企业发展起来；让使用解放卡车的地区繁荣起来”就成为解放卡车的广告语，后来一汽更视其为企业宗旨。解放卡车始终把“用户第一”作为一条主线贯穿整个品牌管理工作，成为衡量解放营销、服务工作优劣的唯一标准，更是品牌传播的“灵魂”。由此延伸而来的解放品牌文化，更是承载灵魂的传播载体，品牌文化最容易影响目标客户并深入人心。
“解放卡车，挣钱机器”是近几年解放品牌主打广告语，也是一种文化，旨在倡导一个企业与用户双赢的理念，解放卡车不但能让使用者发家致富，也可以给生产者带来经济效益。这几年来，广告一直以此为主线而展开，如“解放平头车致富有把握”、“不管怎么算，还是解放赚”、“解放青一色，赚钱自然多”、“潜能无限有努力就有收获”、“创造无限，有创造才有未来”等系列广告语，无不体现了“致富文化”，这牢牢地把握了时展的主旋律。
随着网络营销模式的盛行，同时鉴于网络推广确实比传统营销模式具有更大的优势，很多传统企业也开始重视网络营销，这方面的意识也在逐步加强。那么对于以往很少涉足甚至从来没有涉足过网络营销的传统企业来说，如何利用网络有效的进行产品推广呢?在做推广过程中如何能不盲目而有明确目标?网络的免费和有偿推广之间该如何做到最好?
免费推广的途径
这里说的免费是相对付费推广而言的，它并不是说你一分钱不花就能做推广，而是相对付费推广来说投入钱比较少而已。免费推广比较适用于有那些盈利较小的企业，通过这种免费的网络推广方式既能为企业省钱，有在一定程度上达到盈利的目的。
下面就向大家介绍一下具体有哪些免费的网络推广方法：
1、利用网络树立企业品牌。如依靠百度的权威性，建立一个好的百度百科，这样可以帮助企业建立一个良好的品牌形象，使客户产生一种信任感。好的百度百科给客户以信任感的同时，还能让客户更好的了解自己的企业，是一个不错的产品推广平台。利用网络除了帮助企业建立企业信任品牌以外我们还可以利用网络为客户提供更多的相关。
2、产品信息。随着个人电脑及网络的普及，现在越来越多的人在购买东西前更多的会在网上搜寻相关需求信息。这时，我们可以通过网络平台自己的产品信息，让客户更多更及时的了解我们的公司及相关产品。这种免费的推广方式既有利于提高效率，又有利于增加产品销量，所以很多企业都选择网络营销。
付费推广的途径
有别于免费推广方式，付费推广是需要花费一定的金钱，是通过有偿付费的方式在网络上投入广告，以此扩大推广范围，从而使企业能更好的在网络上获得更多的盈利。付费推广并不意味在网络上投放一些广告后就一定能获得很好的营销效果那么简单，广告投放也必须有它的方式方法才能取得良好的营销效果，才能将利润最大化，有的放矢的广告营销方案和步骤才是获得营销效果的前提，才能真正帮助企业快速发展。
于是，我们有了更翔实的数据、更多的专家、更精美的资料，更精彩的节目推介，更多的明星主持人。可是，几年下来，我们却发现大家内容越来越同质化，广告主参与兴趣日益降低，传播效果越来越弱。
推广会还怎么开？怎样才能提高推广效果？媒体到了反省推广会的时候了。媒体推广会，问题出在哪里？首先，让我们看看这些媒体推广形式：?
会式：领导致辞、感谢，广告政策，调查机构讲解数据，再请广告商发言，随后是宴会。
联谊旅游式：旅游推广陪广告主吃好、喝好、玩好，做预算可一定要考虑媒体的热情。
评奖式：企业品牌需要荣誉，更离不开媒体的推广，最具魅力、最具潜力……奖项推陈出新，可公信力越来越成问题。
研讨会式：为广告主做增值服务，为广告主解决一些市场营销和广告投放方面的困惑问题，让企业受益。但如果专家和媒体选题不准，会者有意作托。成效也是个问题。
既然是媒体推广会，大家自然会把最漂亮的一面给大家看，于是专门针对本次推广而单独制作数据、邀请最具权威的专家上台解读、最具煽动性的说辞与定位、最具分量的广告主代表现身说法，我们的困惑就是钱花了，效果却不佳。
那我们如何构建高效的媒体与广告主沟通方式呢？
1、明晰推广会的目的
媒体推广是媒体营销方式的一种，但是关键不是以什么方式，而是要推广什么内容，广告主之所以需要媒体，是因为看中媒体所代表的媒体受众和消费者的身份。看中的是媒体数据背后所代表的消费人口。因此媒体推广会不是推而广之的推广，而是在分析广告主共性需求之上的推广，是为广告主寻找到细分市场。寻找贴切吻合的媒体受众与消费者。因此推广会要知道是为哪部分广告主开，还是为全体广告主开，要了解自己的媒体产品是适合哪些广告主的，自己的媒体是否能有效聚合广告主的目标市场。因此，媒体推广和媒体产品是不能倒置的。媒体价值发现了，媒体与广告主产品目标市场结合了，加上有效的推广沟通，推广会才有好的效果。
2、需要战略性的创新眼光
每一次推广会，我们时刻要把推广会要达成的战略和创新推广手段相结合，寻找更具战略意义的媒体思想创新，如“金牛媒介”的联合推广，就以联合推广获取组合优势，成为一种战略性推广的创新。
媒体推广会，媒体一定需要站在广告主的角度思考，广告主需要什么资源，需要获取什么资讯，而不要为推广而推广。推广不是豪华会场、和礼品贵重的比拼，而是广告主价值，服务增值的比拼，这才是战略性的眼光。
3、发掘、研究真实的媒体价值
覆盖面、发行量、受众数、收视率、阅读率，各媒体努力发掘有利于自己的数据，面对媒体提供的片面性的甚至人为修饰过的数据，媒体的广告价值已经变得不再真实。
广告主的媒体选择却越来越迷茫，他们需要一个真实的媒体数据与真实的传播价值发现。广告主面对由数以千计的媒体受众细分、区域细分，每一类媒体自身的传播价值在推广会中有可能经常被误导、夸大，更严重的甚至以一部好剧，某次改版后的收视率作为全年推广；时段收视率低就强调收视份额，广告成本低，再不行就只提受众构成.
媒体作为公信力的代表，真实是新闻的生命，媒体数据、媒体推广的真实更是媒体市场健康的生命。
4、运用新工具，了解新需求。
所说的左侧排名是指百度左侧关键词竞价排名，是通过推广企业或公司设置排名单位点击价格来进行网站推广的一种方式，价格高的就在上面，依次按高低排序，两个竞争企业的价格相差最低是人民币一角，这种方式的好处是网站直接置顶于排名的首部，可以有效的把网站展示给设置关键词搜索的客户。
右侧广告指的是谷歌的右侧显示广告的一种推广方式。SEO，就是网站搜索引擎优化。但子南在这里要指出的是这个作法的弊端及注意事项：
左侧排名及谷歌的右侧广告推广的注意事项：
1、因为是竞价排名，所以title部份或描述部份可以不用设置关键词，可以直接设置企业的口号，或接企业的方针等。这个是关键，因为对搜索引擎的推广与直接面对客户的推广有所不同，企业应该用一句能吸引客户的广告词来设置title。
2、网站的每一页都要用清楚的联系方式，网站绝对不能有错字，错链等错误出现。
3、网站设计一定要有一定的质量，不能是个下三流的站，有损企业的形象。
4、网站速度要够快。
5、要注意实时监控跟踪推广效果，适当的调整网站的推广策略，这一点非常重要，还有价格的设置也有技巧，特别是相同的关键词有很多企业竞争的时候，这个关键词单击价的设置就更有窍门了，并不是最高处就点击率就最好，要通过设置合理的价格使网站排位在合适的位置。
左侧排名及谷歌的右侧广告推广弊端：
1、这两种网站推广的方式，都有一个弊端，那就是账户里的钱用完，效果就终止。
2、有些网友说做百度左侧排名推广后，终止推广会对网站的正常排位有影响，也就是网站会出现推广后遗症，子南没有做过竞价，不知道这其中有没有关系。
3、可能会出现竞争对手的恶意点击现象，这个是许多做个百度推广的企业的一个较普通的反应，谷歌做的右侧广告，这个右侧广告会自动匹配搜索者输入的关键词来决定是否右侧显示，这个后台子南也没有用过，不过可以肯定的是，如果一切都是自动匹配的话，那么网站的关键词布局就非常重要，如果是后台设置的话，选择就非常重要了。
最后，我们要讲讲网站搜索引擎优化SEO对网站的推广的作用：
通过网站优化所产生的排名，通常被叫作自然排名，这个名词不难理解，这一点非常重要，网站优化后的结果是：
1、关键词排名直达合适的位置，并长期保持位置。
2、通过对长尾关键词的合理设置可以有效的把网站展示在目标客户前面。打个比方吧。企业是销售电脑的。子南可以通过优化推广告“电脑配置清单”、“电脑如何配置?”诸如这样的关键词，使网站最有效的展示在目标客户手中。
