时间：2023-07-16 08:30:16
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇对外贸易的方式范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
论文摘要：本文介绍了年我国对外贸易结构的形势，并就对外贸易中贸易条件恶化、竞争力下降的原因进行分析，提出了对外贸易结构与增长方式的几点理论思考。
2007年我国的进出口总值达17606.9亿美元，同比增长23.8%。其中，出口9690.8亿美元，增长27.2%；进口7916.1亿美元，增长20%，顺差1774.7亿美元，增长74%。伴随经济全球化以及国内市场国际化,劳动密集型产业优势正在逐渐丧失,以低成本、低价格取胜的竞争优势不仅不能帮助企业赢得竞争优势,还有可能成为提高竞争力的障碍。所以我们要在新的形势下重新审视贸易增长过程中出现的问题，分析产生这些问题的原因，“对症下药”以期达到贸易增长方式转变的目标。
1. 目前我国对外贸易结构的现状
(1) 相对于货物贸易，我国的服务贸易比较落后。据wto统计，2007年，我国货物贸易出口总额为7620亿美元，占世界货物贸易出口额的7.3%；而服务贸易出口额为810.2亿美元，仅占世界服务贸易出口额的3.4%。同年，我国货物贸易在世界上排名第三，服务贸易排序第八；另一方面，我国服务贸易总是逆差，2005年中国服务贸易逆差达97亿美元，尽管2007年逆差额减少，仍为40.1亿美元。
(2) 出口产品结构仍不合理。目前，中国出口商品结构发生了根本变化，技术密集型、资本密集型产品比例提高，突出表现在机电产品、高新技术产品的出口出现了快速增长。但我们也要看到，高新技术产品出口还处于起步阶段，与发达国家相比，高新技术产品在工业制成品中所占比重明显偏低，高科技含量、高附加值商品还远未成为出口的主导产品，在技术含量较高的商品领域，我们仍然属于净进口国，我国对外贸易总体上仍然呈现依靠出口低附加值消费品换取资本品的格局。
(3) 从贸易主体结构来看，外贸受制于外部因素。我国出口结构的优化与升级只体现在最终产品上，主要是生产环节上的劳动力成本优势，而技术水平、研发能力、核心技术、产品品牌、营销网络还受制于外来的跨国公司。外商投资企业主导机电产品的出口格局。2007年，外商投资企业的机电产品出口占我国全部机电产品出口总额的73.7%。2007年机电产品出口中一般贸易额723.1亿美元，外商占57.6%；加工贸易出口2398.9亿美元，外资企业占86.6%，主导了加工贸易中的机电产品出口。
2. 对外贸易结构现状的原因分析
(1) 出口导向型外贸政策没有适时调整，在亚洲“四小龙”成功运用“出口导向”政策实现经济的巨大飞跃后，我国也采用这种外贸政策。不可否认，当时出口导向型政策对经济增长起到巨大的推动作用。但是随着我国出口额的大幅增长，这个政策的弊端也逐渐显现，“以量取胜，相互降价”是扩大出口的主要手段，出口秩序混乱等种种弊病暴露出来就不足为奇了。
(2)“比较优势说”没有动态运用由于劳动力成本低廉，劳动密集型产品是我国出口的主要产品。尽管目前机电产品和高科技产品在出口中已占相当大的比重，然而我国只是承担了组装、装配的角色，这部分附加值低，其实质仍然是廉价的劳动力、土地、较低的污染排放成本等因素推动出口的增长。
(3) 没有及时调整引进外资政策，目前，外资已逐渐从合作、合资转化为独资、控股等方式，2007年，外商独资在实际使用外资金额中所占比例为67.33%，大大超过中外合资的22.90%，况且相当一部分外资企业只是将生产环节放在中国。在这种形势下，技术的溢出效应就要减弱，企业的管理水平得不到显著提高，“以市场换技术”的目标不能实现。
3. 从对外贸易结构与增长方式角度提出贸易发展的对策
(1) 转变发展观念，加快结构调整转型步伐。以“共赢”的理念营造良好的外贸经营环境。要营造一个良好的外部发展环境，需从单一考虑本国利益转变为树立一种“共赢”的观念。要充分认识到，通过技术引进可缩短与发达经济体的差距；通过进口可实现资源在全球范围内的优化配置，推进国内产业结构调整，促进出口结构调整；通过进口可为出口打开更广阔的通道，创造更好的出口环境。在重视出口发展的同时，也要关注进口，优化进口结构，以实现出口的协调、可持续发展。贸易额不能再成为发展的唯一目标取向，提高产品竞争力，降低对资源的消耗，提高出口效益，应成为发展中更关注的方面。
(2) 向知识密集与研发领域进行政策倾斜，集聚并提升知识产权优势，发展知识产权战略。比较优势的局限就是“比较优势陷阱”和二元经济结构下的“贫困化增长”；竞争优势涵盖着国家、产业从高到低的多层次内容，要求极高，我们一时很难满足迈克尔.波特所提出的全部要素(四种新要素和两种辅助要素)的要求，而只是产权优势则可以以相对较小的局部性投入，获得局部的、赶超型的、战略性的优势。
(3) 优化贸易结构，完善贸易方式。首先，提升出口商品结构，增加服务贸易出口。提升出口商品结构就是要鼓励那些附加值比较大，科技含量较高的商品多出口，限制出口大量耗费能源、资源的商品。逐渐转变竞争手段，从“以价格取胜”转变到“以质量取胜”；要提高银行、金融、保险、电信、运输等行业的服务水平和管理水平，鼓励其“走出去”。其次，提升加工贸易产品结构。2007年加工贸易在出口中的比重达53%，其在推动我国企业的技术创新，提高企业管理水平和增加就业方面的作用是不言而喻的。
参考文献：
关键词：“中国-东盟自由贸易区”;“东亚自由贸易区”;选择 对外贸易额
中图分类号：F74文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）12-0122-03
1 引言
20世纪90年代初期，马来西亚总理马哈蒂尔建议成立一个“东亚经济集团”(EAEG)，东亚开始了经济合作的探索。随着世界性的区域经济一体化潮流的发展，东亚经济的一体化合作也取得了世人瞩目的成就。其中2001年11月在文莱举行的第五届中国-东盟“10+1”会议上，中国与东盟达成在10年内建立“中国-东盟自由贸易区”(CAFTA)的共识，是东亚经济合作最大最受关注的成果。
2002 年 11月，在第六次中国-东盟“10+1”会议上，双方签署了《中国与东盟全面经济合作框架协议》。按照该协议中国首先与文莱、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡及泰国在2010年实现零关税，与柬埔寨、老挝、缅甸和越南在2015年实现零关税。于是，一个拥有17亿消费人口、GDP近2万亿美元、贸易总额达1.2万亿美元的自由贸易区开始浮出水面，“中国-东盟自由贸易区”正在按既定的日程安排逐步推进。
为了不落在中国后面，日本2002年1月与新加坡签署“自由贸易协议”，在2003年12月东京举行的日本一东盟特别首脑会议上发表了《东京宣言》和《行动计划》，达成计划在2012年建成FTA的协定。韩国也宣布要加快与整个东盟建立FTA的谈判进程。2003年，韩国在东盟峰会上提出了就签署东盟-韩国自由贸易协定进行谈判的建议，并开始与新加坡就双边自由贸易进行谈判。中国-东盟“10+1”关系的发展竞争性地提升了另两个“10+1”的进程，使整个东亚经济合作以3个“10+1”的形式得到了快速发展。
我们抛开复杂的政治、边界等因素，单从经济学角度，分析在东亚建立一个包括中国、东盟、韩国和日本在内的“东亚自由贸易区”(“10+3”模式)对中国经济发展有利，还是中、韩、日三国分别与东盟建立自由贸易区(3个“10+1”模式)对中国经济有利。
2 模型的建立与回归
2.1 模型的假设与建立
根据李嘉图的比较优势理论和H-O-S模型，一国具有不同于他国的比较优势或要素禀赋，从而需要进行国家或地区间的贸易，实现要素互补，达到资源的合理配置。参与国际贸易的国家和地区经济利益与社会福利都得到提高。中国对外贸易的增长与中国进出口总额增加之间存在一定联系，我们用这种联系来衡量中国与他国或地区贸易自由化后，两国间贸易额的增加对我国带来多大的经济利益。
为简化模型、便于统计与计算，我们假设中国外贸总额的增长全是优势互补贸易的结果。同时假设与任何国家、在任何时期的外贸增长对中国经济增长有同等效应的推动作用。这样，我们通过经验分析，就能求出中国与东盟外贸增长对中国的外贸总额促进作用大，还是中日韩与东盟外贸增长对中国的外贸总额促进作用大，即哪种形式的自由贸易区对中国更有经济利益。
这里，我们假设中国对某国的或地区的进出口额与中国外贸总额存在线性关系。模型基本形式为：
Y=e+aX1+bX2+cX3
其中Y为中国外贸总额，Xi为中国与Xi国的贸易额，各系数为两国贸易额增长对中国外贸总额增长的边际作用。
2.2 样本的选取
在数据选取方面，截取了中国比较稳定的1994-2005年的出口总额以及与各国贸易额为样本数据。复旦大学唐朱昌曾用94-03的数据进行实证分析，我国这里用更长、更新的数据进行分析。
在东盟十国中，新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、印尼与中国的贸易往来相对其他五国要明显密切很多。2001年这五国的进出口额分别占东盟总进出口额的94.56%与93.36%，且这五国已统一了内部关税。另外按照《中国与东盟全面经济合作框架协议》规定中国将首先与印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及文莱在2010年实现零关税，所以选取中国与这五国的经贸数据还具有较强的现实意义。从《中国统计年鉴》中截取1994-2005年的数据见下表。
2.3 回归分析与检验
首先分析“中国-东盟自由贸易区”的建立对中国经济的推动作用，即中国与东盟主要成员国贸易额增长对中国贸易总额的边际产出模型。自由贸易区的建立，使中国-东盟双边贸易额会有较大幅度的增长，从而为中国带来经济利益，在模型中表现为促进中国外贸总额的增长。中国与东盟贸易额的增长对中国外贸总额增长的边际作用表示为:
Y=e+aX1（1）
其中Y为中国外贸总额,X1为中国与东盟五个主要成员国(新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾)的进出口额之和，a为中国与东盟主要成员国的进出口额对中国外贸总额的边际产出。把上表的数据用EVIEWS5.0进行OLS回归:
Y=757.4226+11.10771X1（2）
t（12.85） （104.3397）
R2=0.998991，F=10886.78，D.W=1.724
（2）式的拟合优度R2,F值、t值和D.W值都通过了显著性水平为5%的检验。中国与东盟五个主要成员国的进出口额之和与中国外贸总额存在（2）式这样的线性关系。中国与东盟主要成员国的贸易额对中国外贸总额的边际产出，即系数a约为11.108
接着分析“东亚自由贸易区”的建立对中国经济的促进作用，即中国与东盟、日本、韩国贸易额增长对中国贸易总额的边际产出模型。如果“东亚自由贸易区”建成，中国对东盟、韩国、日本的贸易额都会有较快速度的增长。这种情况下多边贸易的增长对中国外贸总额增长的边际作用可表示为:
Y=e+aX1+bX2+cX3（3）
Y为中国外贸总额，X1为中国与东盟五个主要成员国(新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾)的贸易额之和，X2为中国与韩国的贸易额，X3为中国与日本的贸易额,a，b，c为中国与东盟主要成员国、韩国、日本的贸易额对中国外贸总额的边际产出，回归得出：
Y=856.9932+8.6886X1+3.18X2-0.37X3（4）
t（3.44） （3.63）（1.39）（-0.54）
R2=0.999，F=3811，D.W=1.69
（4）式的拟合优度R2,F值、D.W检验、X1的t值都通过了显著性水平为5%的检验，但是和X2,X3的t检验不通过。检查发现第三、第四、第五期有异常值，估计是东南亚金融危机爆发引起的波动。引入虚拟变量D4和D5克服第三、第四期异常值。再次回归得:
Y=1159.513+8.32X1+4.53X2+1.08X3-320.8282D4-115.0581D5（5）
（5.48） （4.89）（2.74）（-1.94）（-3.22）（-1.16）
R2=0.9997，F=4708.55，D.W=2.27
可以看出（5）式引入虚拟变量后拟合优度R2, F检验,t检验和D-W检验结果都不错，t检验值也比（4）式有很大的改进，其中拟合优度R2, F值、X1的t值远远超过其临界值。由回归结果得知，中国与东盟主要成员国、韩国、日本的贸易额对中国外贸总额存在（5）式的线性关系，他们的边际产出分别为8.32、4.53和1.08。即从历史经验分析，中国对东盟、韩国、日本贸易额增长1亿美元，中国外贸总额分别会增长8.32,4.53,1.08亿美元。
3 模型结论并分析
3.1 模型分析
从上面中国与东盟主要成员国贸易额增长对中国贸易总额的边际产出模型和中国与东盟、日本、韩国贸易额增长对中国贸易总额的边际产出模型的比较可以看出，“中国-东盟自由贸易区”的建立会促进双方贸易额的增长速度，而贸易额增长与中国外贸总额的增长存在很强的线性关系，其边际产出达到11.07，即从历史经验分析，中国与东盟贸易额增长1亿美元，中国外贸总额会增长11.07亿美元，这比唐朱昌曾用94-03的数据所得的10.69还要大。
如果建立“东亚自由贸易区”，中国与东盟、韩国、日本的贸易额都会以较快的速度增长，这种贸易额的增长同样与中国外贸总额的增长存在很强的线性关系，不过边际产出值会发生变化。中国与东盟的贸易额对中国外贸总额的边际产出下降到8.32，中国与韩国、日本的贸易额增长对中国外贸总额的边际产出分别只有4.53和1.08把三个边际产出加起来有13.93，大于“中国-东盟自由贸易区”模型中的11.07。
这说明建立但从贸易额方面讲，如果建立东亚自由贸易区，中国与日本、韩国和东盟的贸易额各增加1亿美元，中国的总贸易额会增加13.93亿美元，而如果建立“中国-东盟自由贸易区”，中国与东盟增加1亿美元的贸易额，中国贸易总额会增加11.07亿美元。如果仅仅从贸易方面讲，这个历史数据的实证分析和国内许多学者的结论一样。但这比唐朱昌曾用94-03的数据得出的结果大相径庭，个人认为原因是我们的时间序列选取比前者大，数据比前者有了更新，且最近两年中日、中韩贸易增长幅度也有很大提高。从长期看，中日韩之间的贸易更能体现出比较优势与要素禀赋，增进贸易。
3.2 “中国-东盟自由贸易区”对中国经济的巨大利益
上面对两种自由贸易区形式进行了在严格假设条件下的模型分析，但是现实情况比这个模型复杂得多，模型只是在某种层面上对现实有指导意义，复杂的实际问题要具体分析。下面结合实际情况分析两种自由贸易区对中国经济发展的现实意义。
近年来随着东盟国家从东南亚金融危机中复苏，中国对东盟各国的贸易额均保持较快的增长速度，2005年中国与东盟五个主要成员国的贸易额达到1200亿美元，东盟已经连续11年成为中国第五大贸易伙伴，中国则是东盟第六大出口市场。中国与东盟的贸易结合度TCD从1993年的0.87上升到2001年的1.18，中国与东盟的贸易结合度正在快速加深。特别是“中国-东盟自由贸易区”的逐步深化，加上东盟国家希望减轻自己对发达国家市场的依赖性，扩大彼此间以及与中国的贸易规模。相信中国东盟的双边贸易会得到快速发展，并通过模型中的边际产出效应对中国外贸总额造成11.07倍的扩张，为中国带来巨大的经济利益。
3.3 “中国-东盟自由贸易区”的不足与“东亚自由贸易区”的优势
虽然“中国-东盟自由贸易区”对中国经济发展有很大促进作用，但亦有美中不足之处。比如：它对中国产业结构升级、技术水平提高没有太大帮助，而这又是中国长期竞争力提高的关键。由于模型的局限性，这种情况无法反映出来。
中国与东盟在经济发展水平和产业结构方面的近似性将会制约双方贸易和经济的发展空间。由于中国与东盟的产业结构的近似性较强，而且都处于国际产业链的中低端，中国和东盟大多数国家的出口产品都存在一定竞争性关系。根据一家研究所对东亚地区各国制成品的贸易特化系数(TSC=(Xi-Mi)/(Xi十Mi )，其值越接近1贸易结构越趋同，越接近-1贸易结构越异化)的估算：泰国、菲律宾、马来西亚和印度尼西亚与中国的相关系数都分别在0.8与1.0之间。东盟国家中只有新加坡与中国的相关系数为负数。双方在国际市场上的产品都集中在低技术的劳动密集型产品领域。虽然双方的贸易会有较快的增长，但进一步的分工，特别是产业间分工受到了制约。
从上面的模型分析可以知道“东亚自由贸易区”的建立对中国外贸总额的推动作用比“中国-东盟自由贸易区”大，即从经济和贸易角度看，建立东亚自由贸易区的需求更迫切些。这一方面说明了近几年，尤其是从2004年以来中国和日本韩国之间保持了不亚于与东盟的外贸增长值，从另一方面说明了这种互补的经济关系在比较长的时期来看更有利于中国的发展。
虽然中国与日本、韩国的经贸关系比与东盟的经贸关系要成熟，所以双边贸易增长速度相对不如东盟那么快（增长的绝对值不相上下，但东盟五国的基数较小）。但从中日韩的产业分工看，中日经济关系以互补性为主。日本的国际资本密集型和研究开发、专有技术密集型产品具有比较优势，中国劳动密集型和部分资本密集型产品有优势。中日两国的经济互补关系十分明显，具有发达国家与发展中国家产业分工的一般特征。中韩之间也具有较高的经济互补性，产业分工基本反映了各自经济发展水平和自然禀赋条件。三国经贸合作的加强有利于各国产业优势的发挥。
贸易关系是对外经济关系的一部分，从吸收国外投资、技术引进等非贸易经济角度看，中国更需要建立“东亚自由贸易区”。中国目前还处于东亚经济“雁行模式”的中后部，也就是说中国产业在整个东亚产业结构链的中、低端。一国技术水平和综合实力决定了它的产业在国际产业分工中的地位。中国要提高自身的技术水平和国际产业分工中的地位，就应该积极推动与处于“雁行模式”前部的日本、韩国建立自由贸易关系，吸收他们的先进技术、管理模式等，从而提高中国的科技实力、综合国力以及在国际产业结构链中的位置。从这个角度中国应积极推动“东亚自由贸易区”的建立。
另外，与这一地区建立全面的自由贸易区，不仅有利于中国对外经济贸易的发展，对稳定中国周边的政治安全也有重要意义。
4 政策建议
从上面的分析可知，对中国而言“中国-东盟自由贸易区”的短期优势已经由着数据样本时期的变长而不复存在，东亚自由贸易区对于中国的影响越来越大。不过，对中国来说首选的是发展与东盟的自由贸易关系，其次才是整个东亚的自由贸易区。中国应当采取的政策是以积极姿态推动“中国-东盟自由贸易区”的各项协议和日程安排逐步落实，从而实现中国的经济利益的最大化；同时也使另两个“10+1”得以竞争性地提升，从而加速东亚区域经济的一体化。
2004年中国第一次取代日本成为第三大贸易国。“中国-东盟自由贸易区”，对日本和韩国的诱惑无疑是不可抵挡的，他们都不愿意与这个潜在的大市场失之交臂。所以即使中国不积极推动FTA的建立，他们也会为之努力。但是，中国不必为东亚自由贸易区的建立做出太大的牺牲和让步。东亚地区的复杂历史、政治关系的现实，使得中国应该在不过多牺牲政治、经济利益的前提下推动“东亚自由贸易区”的建立，发挥作为一个地区大国应有的作用。这样的一种政策安排才能为中国带来利益的最大化。
参考文献
［1］李靖宇.“10+3'合作框架下的东亚经济发展前景”［J］.和平与发展，2001，（2）.
［2］王世金,宋健.“中国在东亚区域经济合作中的选择”［J］.河北理工学院学报(社会科学版)，2004,(2).
［3］莫长炜.“经济全球化条件下东亚'雁行模式'的发展趋势”［J］.福建行政学院福建经济管理干部学院学报，2004,(3).
［4］田中青.“东亚合作与中国的战略利益”［J］.当代亚太，2003,(5).
［5］杨义瑞.“日本对中日韩自由贸易区的立场浅析”［J］.世界经济与政治，2004,(5).
关键词：长株潭城市群 增长方式转变 对外贸易
一、对外贸易增长方式的划分
近年来，我国经济理论界将对外贸易增长方式主要分为“粗放型”和“集约型”。“粗放型”依靠大量使用低价劳动力和资源，特征主要包括：对外贸易出口产品缺乏自主品牌、质量不高，技术含量低，加工度、附加值，国际竞争力都较弱，环境污染问题、贸易摩擦问题不断，经济效益低下，是一种典型的规模导向型经济增长方式。集约型特征主要包括：经济增长效率高，质量效益非规模扩张；国际竞争力强，通过产品的高质量获得在国际竞争中的优势地位；环境污染程度低，能源消耗少；集约型外贸增长方式不是简单的追求外贸规模，而是以获取最大经济福利为标准。
二、长株潭对外贸易增长方式现状及存在的问题
长株潭城市群作为湖南省的核心区域，地理位置呈品字形分布，总面积为9.68万平方千米，占湖南省的13.3%，人口占18.9%，长株潭经济总量近年来增长迅速，但目前仍然依靠劳动力、资源等成本优势取得外贸业绩。我省外贸进出口主要有以下特点：我省外贸进口从下降趋势转变成了增长趋势，进出口额、出口额和进口额三项指标都创了历史新高，有了新的突破。对新兴市场进出口总体优于传统市场。进出口商品多元化趋势明显。加工贸易和三资企业对全省外贸贡献加大。企业主体进一步增强，资源和原材料类企业下降明显。
（一）长株潭出口贸易的粗放型增长
长株潭进口产品主要有铁矿和机电产品，而出口产品主要有农产品、机电产品和重金属原材料等。其中出口产品主要是依靠低劳动力成本优势和高耗费、高污染的粗放型经济增长方式生产出来的。在国际产业分工中，按照比较优势来定位，长株潭城市群的大多数产业仍属于中低端水平，中低端的劳动密集型产业占据多数，企业竞相压价，导致企业出口效益不高。总的来说，长株潭出口贸易基本上是以量取胜，出口商品档次不高。
（二）长株潭出口产品质量不高
长株潭外贸产品质量不高主要体现在以下几个方面：（1）进出口商品结构不合理。出口方面，长株潭出口商品主要以资源密集型产品和劳动密集型产品为主。进口方面，进口商品比较单一。（2）出口市场结构不优。对外出口对欧美日等发达市场的依赖程度仍然比较高。（3）龙头企业规模不大。（4）贸易方式比较单一。五、外贸环境有待改善。
（三）长株潭企业不重视开拓名牌产品
当今国际市场的竞争已经转为了以质量竞争为主的集约型经济增长，品牌作为高质量的象征，越来越成为各个企业所追求的目标。但是，目前长株潭自主品牌出口很少，能称得上名牌产品的更少，少数企业只追求眼前利益，不把精力放在提高产品质量和塑造品牌上，而是进行假冒伪劣产品的生产和销售。因此，长株潭企业应重视开拓名牌产品。
三、长株潭对外贸易增长方式转变的对策分析
面对各种制约长株潭城市群对外贸易增长方式转变的因素，有必要提高长株潭城市群开放型的经济水平，这对加快转变长株潭城市群对外贸易经济增长方式有一定的促进作用。
（一）开拓多元化目标市场
首先，开拓多元化的目标市场以促进贸易的平衡发展，这是贸易增长方式转变的一个重要的途径。其次，利用高新技术来改进传统出口产业，优化进出口商品结构，利用科技兴贸战略促进高新技术产品的出口，从而提高出口商品的技术含量和附加值来转变对外贸易增长方式。
（二）积极推进加工贸易转型升级
扩大加工贸易，推进加工贸易转型升级。加工贸易转型升级本质上是产业由低附加值状态转向高附加值状态、低技术水平向高技术水平状态转变的过程。长株潭城市群加工贸易比重小，还有很大的发展空间。长株潭应该抓住这种机会来大力承接产业转移，发展加工贸易，扩大加工贸易进出口业务。
（三）鼓励企业自主创新
鼓励企业自主创新以提高企业核心竞争力。外贸竞争不再仅仅是是粗放型增长模式下的资源和低价劳动力取胜战略，更多的是品牌之间的竞争。因此，提高长株潭企业的自主创新能力，也是转变对外贸易增长方式的重要途径。从企业方面来讲，企业的发展在于自主创新，企业家作为一个企业创新的核心，要组织企业的创新活动，以此提高企业的核心竞争力。另外，企业要建立激励员工创新的激励机制。从政府的角度看，企业要想成为技术创新的主体，政府必须做到服务体系的完善，创新环境的优化，提高科技人员的创新积极性等。
（四）提高服务贸易比重
努力提高服务贸易比重。近些年来，随着国民经济和社会持续快速发展以及开放度的提高，长株潭服务贸易发展迅速，尤其是近年来服务贸易出口呈现迅速增长之势，在国际服务贸易中的地位也不断提高。由于服务贸易产品附加值比较高并且所需资源较少，风险小，对环境破坏少，其产品以其独特的优势在国际贸易和投资中的扮演着重要的角色，在国际产品竞争中的地位也就越来越高。服务业也成为长株潭对外贸易增长方式转变的重要方式。
（五）大力发展绿色贸易
绿色贸易作为一种可持续发展的贸易方式旨在于以一种健康的贸易方式来发展对外贸易，在不损害人类生存环境、不污染生态环境，不损害人类健康的基础上提出来的。大力发展绿色贸易可以有效解决当前长株潭经济增长与环境之间矛盾，它能将生态环境要素纳入价格形成机制中去，加快国民经济发展的速度，体现了可持续发展的共同追求。我们绿色贸易存在着很大的问题，因此走绿色贸易之路是转变对外贸易增长方式的必经之路。参考文献：
[1]Dong He，Wenlang Zhang.How dependent is the Chinese economy on exports and in what sense has its growth been exported[J].Elsevier Journal，2009（1）：87-104.
[2]Abdul Jalil，Mete Feridun.The impact of growth，energy and financial development on the environment in China[J].Elsevier Journal，2010（2）：284-291.
[3]刘晓玲.长株潭“两型社会”建设与湖南经济发展方式转变的关系探折[J].湖南工程学院学报（社会科学版），2012（3）：10-12.
[4]侯德文.转变对外贸易增长方式促进对外贸易可持续发展[J].商场现代化，2012（15）：5-6.
[关键词] 对外贸易方式 要素禀赋 产业基础
加快转变对外贸易增长方式是可持续发展大计的具体形式，是加快对外贸易发展的必由之路。这就要求推动产业结构的优化升级，要求认清产业和对外贸易发展的关系及其发展规律性。
1.贸易增长方式的含义。对外贸易增长方式可以简单理解为一国对外贸易的量的增长和质的增长这两种不同方式。量的增长表现为单纯外贸进出口总额的数量上的扩张,出口结构不合理,国际分工地位低,可能以较大的投入和资源的浪费为代价,且贸易利益和国民福利增加的效果不佳。总之量的增长是一种粗放型的增长。
2.贸易增长方式演进的一般规律。贸易增长方式的演进规律可以用贸易四阶段论来表述:贸易四阶段论很好的说明了贸易增长方式的一般规律，它是关于一个国家或地区的对外贸易商品结构的演变主要依赖于它的经济发展水平的变化的理论。它认为，一国的比较优势会由初级产品依次向劳动密集型工业制成品和资本、技术密集型工业制成品转移。
3.贸易增长方式的产业结构基础及其相互关系。产业结构对贸易结构具有决定作用。按古典贸易理论和新古典贸易理论，建立在要素禀赋基础上的产业结构决定了比较优势结构，比较优势结构又决定了贸易增长方式。
从出口方面看，生产结构向高级转换，会带动出对外贸易方式的质的提高。从进口方面看，国际分工发展的结果，使一国生产越来越依赖国际市场。由此，国际贸易己成为生产过程的有机组成部分，生产结构决定了进口结构。
一、目前我国的对外贸易增长方式
目前，加工贸易出口总额已经占对外贸易出口总额的60%，已经超过一般贸易成为我国贸易出口的主要方式。发展加工贸易符合我国要素禀赋结构，密集使用廉价劳动参与国际分工，利用比较优势参与国际贸易并从中获益,增加了劳动者的就业和收入。但同时生产扩张过分依赖廉价要素的投入的增加，结构不合理，增长方式粗犷,经济效益低,能耗多，污染重;而且我国以廉价劳动承接的这些加工贸易普遍技术落后,效益差，位于“微笑曲线”两端的低附加值部分。
服务贸易在23年间增幅达35倍，年平均增长16.92%，大大超过了中国同期的国内生产总值增长率，而且服务贸易逆差自1999年首次降至94亿美圆，可以说服务贸易较过去在不断发展，这是事实。但是同时事实还有另一面，服务贸易与货物贸易发展不协调，形成了“一条腿长一条腿短”的发展形态，还表现为2005年我国货物贸易额达14219.1亿美元，服务贸易额为1582亿，服务贸易占贸易总额的10.9%，这个比重低于19%的世界平均水平，服务贸易的发展空间很大。但服务贸易的发展的不平衡却让我们看到了转变外贸增长方式的现实途径。
产业产值上，服务业和制造业已非常接近。为什么贸易上差距如此之大？原因是我国服务业能够出口的服务大多附加值低，属于劳动密集型的，服务业壮大的同时并没有让服务产品有更多的国际市场空间，出口的服务创造的价值也低。产生诸多问题的加工贸易能否向集约型的服务贸易转变，下面从产业的要素供给角度分析问题。
二、基于要素的产业结构基础分析
分析服务贸易和加工贸易的产业基础着手,两个要素资本（K）和劳动(L)，要素只在两个行业间流动，假设服务业和制造业分别有一个生产函数Fs和Fm。为了分析服务业和制造业间的要素流动以及要素价格发生变化对产业发展的影响，为了方便分析问题假设:资本和劳动的总量不变，技术不变,现实中的要素的增加减少抽象为模型中要素价格的下降和上升。
如图1所示,制造业和服务业在各自的约束条件下选择最优的生产，m约束表示的是制造业的约束条件，s约束表示的服务业的约束条件,这里的约束可以理解成是行业在一定时间内所能整合的总的资源，或者是发展经济所付出的成本在一定时间内是一定，可以是环境成本，可以是资源成本，也可以是一定时期内的发展规划的约束。Fm=ym表示的是制造业产出是ym的等产出线，Fs=ys表示的是服务业产出为ys的等产出线。资源数量某时期一定,形成均衡状态，劳动力和资本得到充分利用，制造业和服务业最优化生产。在(K’m,L’m)点时形成新的均衡。从(Km,Lm)到(K’m,L’m)均衡位置的转移表现了服务业吸收要素，发展壮大的趋势。制造业产出水平有下降的趋势,而服务业有产出水平上升趋势。
三、结论及建议
1.从要素禀赋理论以及运用最优规划模型能够得出制造业的资源向服务业转变的趋势，国家产业部门应该促进这种趋势的进一步发展。改变制造业的增长方式和发展现代服务业是题中之意。
2.转变制造业的粗放型的增长方式，着力发展技术含量高的高技术制造业，对于资源浪费型的产品要严格限制，加工贸易产品从资源密集型和劳动密集型向技术密集型转变。
3.服务业的发展要靠制造业和服务业的配套，同时促使产业升级加快其进程，服务业中的高技术和高知识密集型产业依赖于制造业的进一步发展。加快技术引进,合理配置各种生产要素，提高经济效益是服务业和制造业共同发展的必由之路。
参考文献:
[1]刘志彪.发展现代生产者服务业与调整优化产业制造业结构[J].南京大学学报,2007(4）
【关键词】 外贸 增长方式 路径依赖 转变
近年来，我国的对外贸易发展迅速，2004年我国外贸总额突破万亿美元大关，达到11547.4美元，超过日本，位居世界第三位。2005年，我国外贸总额达到1.42万亿美元，比2004年增长23.2%。2006年，我国外贸总额达到17606.9亿美元，比2005年增长23.8%，我国已经成为了贸易大国。国家信息中心预计2007年中国商品出口总额增长26%，进口总额增长19.5%；预计全年外贸顺差将高达2750亿美元，比上年增长55%。
贸易地位的提升，反映了中国产业竞争力的提高、良好的经济发展环境和发展前景，但我们必须认识到，我国外贸增长的质量和效益并不高，外贸结构和外贸增长方式还属于粗放型。因此，我国外贸应着力优化进出口商品结构、积极转变增长方式。
一、我国外贸发展中存在的问题
1、出口商品主要依靠低价格竞争，大多存在“三高一低”的现象。“三高一低”即高物耗、高能耗、高污染、低附加值。我国出口产品大多是依靠低成本采取低价竞争的方式。目前，我国的平均工资是主要发达国家的1/40左右，广大农民工的待遇更是低下。土地也是这样，有些地方政府为了招商引资低价出让土地，没有完全反应土地的真实成本，扭曲了我国出口产品的价格。高物耗和高能耗加剧了国内能源的紧张，甚至使得世界原材料价格上涨，并且对多种战略性资源的对外依存度上升，如对原油、铁矿石、氧化铝的对外依存度分别为35%、36%和46%，镍和天然橡胶的对外依存度更是高达55%以上。我国出口增长越快，资源消耗就越多，环境压力就越大。
2、与货物贸易相比，我国服务贸易比较落后。我国是一个商品贸易大国，服务贸易规模却并不突出。世界贸易组织的数据表明，2005年中国服务出口世界排名第八位，占同期出口额10%以下，且长期逆差。2006年，在全球经济总量中，服务业已占60%以上。在全球服务贸易增长最快的金融、保险、咨询、邮电等技术密集和知识密集行业，我国仍处于较低水平。
3、缺乏自主品牌。目前我国有700种产品的产量和出口居世界第一，但我国几乎没有世界性的自主品牌。目前，我国自主品牌培育方面主要存在四个问题。一是企业自主研发投入不足。2005年中国企业500强投入只有1%，比世界500强低一个百分点。二是一些企业尚未建立“搞开发，树品牌”的意识。我国50个最著名的商标有一半在境外没有注册，很多商标在境外被抢注。三是政府扶持政策不配套，没有形成促进品牌树立与发展的体系。四是还没有想成有利于品牌发展的良好的社会氛围，很多消费者还没有建立起对民族品牌的消费认识。
二 、外贸增长方式路径依赖的原因
1、体制约束。我国现行的外贸政策强调顺差，在评价地方政府业绩时，也就把对外贸易额的大小和逆差与顺差作为其中的一个标准，导致很多地方政府千方百计的促进出口，更多的关注出口创汇，从而导致很多不良影响。各地政府急于建功立业，只注重经济的短期发展，不考虑经济的长期发展，从而导致各地产业结构雷同，技术含量低，再加上管理混乱，导致出口市场集中，为了争夺市场，很多地方企业甚至以低价竞销为手段，造成出口产品的附加值低，出口市场结构单一，出口价格持续下降，贸易条件不断恶化等问题。
我国的煤、电、水、土地、天然气等资源产品的价格长期由国家管制，价格明显低于市场均衡水平，且企业不需要支付环境污染成本。这就导致了企业对资源的过度依赖，不仅客观上容易鼓励资源低效滥用和浪费，造成生态恶化，还无形中鼓励企业满足于依赖资源来获利，从而失去创新动力，长期依赖于价格竞争。
2、产业水平及产业结构的约束。我国目前仍然是发展中国家，二元经济结构明显，即传统部门（如农业）比重过大、现代经济部门发展不足，城乡差距明显。我国的农业基础薄弱，抵御自然灾害的能力不强，生产效益低，农民收入增长缓慢，这些导致了我国农业对二三产业的拉动作用非常有限。2005年农民人均纯收入增长6.2%，仍比城镇居民人均可支配收入增长速度低30%左右。
我国第二产业的发展也处于附加值比较低的环节，从出口商品结构上看，高技术产品的比重仍然偏低。据统计，中国光纤制造设备的100%，集成电路芯片制造设备和石油化工设备的80%以上，轿车制造、数控机床和纺织机械的70%被外国产品或外企挤占，多家跨国公司已经在中国市场占据垄断地位。
据世界银行统计，发达国家服务业占GDP的比值一般都在60%以上，中等收入国家达到50%左右。我国第三产业占GDP的比重相当低，不仅低于发达国家，而且低于发展中国家的平均水平。我国的服务业存在供给不足、比重偏低、结构不当、竞争力差等问题，见表1。
3、企业营销渠道及技术创新的制约。我国企业由于生产规模较小、产业链较短及创新动力不足，缺乏新产品的研发与推广能力。另外，我国鼓励企业自主创新的良好环境还没有完全形成，存在着国内外企业待遇不平等、信息服务不充分、法律法规不完善、人员素质不高等问题。
我国大多数出口制造商产品设计生产能力差，主要是为国外企业做加工，没有自己的品牌；企业没有自己的营销网络，主要是为国外企业做加工出口贸易，大部分企业的出口营销活动还停留在国内，在海外没有自己的营销渠道，主要依赖外贸公司海外商或合资中的外方销售渠道；企业促销方式单一、实力弱、没有能力创造自己的品牌，出口的产品没有品牌，也仅仅依靠低价促销等营业推广手段来促进商品的销售，没有实力综合采用广告、人员推销、公共关系、销售服务等促销手段。
三、实现外贸增长方式转变的建议
1、转变观念，改变对外贸业绩的评价机制。建立以出口效益为主结合资源利用率、污染程度、职工福利、技术含量等的综合考核指标。在出口退税上，实行差别退税政策，对于出口效益好的企业，给予较高的出口退税率；对于那些出口效益差，高能耗、高物耗、高污染的企业降低其出口退税率甚至取消对其的出口退税。同时，主动调控过大的贸易顺差，改变顺差偏好，重视进口的积极作用，保持进出口基本平衡。
2、加工贸易的转型升级。加工贸易目前仍然是适合我国经济发展的贸易方式，要发挥比较优势，推进加工贸易的转型升级，提高我国在价值链中的地位。应提升加工贸易的水平和档次，发挥加工贸易的技术溢出和产业带动效应，鼓励发展和提高产业配套能力，增强自主创新能力，提高产业竞争力。中低端产品或生产环节应逐步向我国中西部地区转移，以增加就业和满足现阶段中西部地区经济发展的需要。在东部沿海地区应鼓励和扶持加工贸易向中高端产品或生产环节延伸和发展，逐步积累比较优势。要针对“中国制造”所存在的产品安全问题、质量问题、环境问题下功夫，朝高技术含量、高产品品质、高环保品质、具有自主核心技术及自主品牌产品出口比重的方向发展。
3、发展服务贸易。随着对外贸易的发展，与之相关的许多服务业将得到进一步发展，并在海外开拓市场，形成服务出口。但许多服务业的发展主要靠知识产权和无形资产，所以应当创造和提供相应的法制环境、政策环境及各类服务标准和条件，同时转变传统观念，把有关政策、措施落实到位。
为了促进服务业的发展，一方面国家政策应向有利于服务业发展的方向倾斜，提供税收、设施、信贷等方面的便利；另一方面应以专门人才培育为基础，提高国内现代服务业生产力水平，扩大服务业开放，引导外国企业投资服务业，改变过去只重视投资制造业等一般产业的做法，提高承接国际服务业转移的能力，使中国成为全球服务业外包的重要基地。
还要顺应国际服务贸易快速发展的新趋势，推进服务贸易的立法，大力发展来华旅游、承包工程、设计咨询、技术转让、金融保险、国际运输、教育培训等领域的国际服务贸易，加大我国在发展中国家和地区的海外金融网点建设，增加对重要贸易伙伴的运输航线。加快服务业的对内和对外开放，提高服务业利用外资的比重，抓住国际服务业外包快速发展的机遇，积极承接新一轮的国际服务业转移。
4、加强企业的国际化经营。企业首先要对国际市场进行及时准确的调研，通过各种途径采用各种手段广泛了解市场的供求状况、价格动态、竞争情况以及有关国家的进出口政策、法规、措施和贸易习惯，以使企业能在复杂多变的国际市场环境中寻找并发现新的市场营销机会，择优选择适当的目标市场，制定合理的出口计划和市场营销方案，扩大企业产品出口。
同时，企业要加大研发投入，争创优良品牌，提高产品的附加值。政府也应给予优惠政策，对于研发投入大的企业给予适当的减免税等，建立有效的出口品牌建设政府支持体系，推进品牌展会建设，为中外企业提供开拓国际市场的信息、采购和合作平台。
【参考文献】
[1] 杜玉平：从国际营销角度探讨中国外贸出口型企业发展[J].国际经贸探索，2005（9）.
[2] 耿协威:转变外贸增长方式 促进对外贸易可持续发展[J].国际经贸探索，2005（6）.
[3] 李玉举：转变外贸增长方式面临新考验[J].经济导刊，2005（11）.
【关键词】 国际经济贸易 外汇风险 主要影响 防范措施
在改革开放政策的指引下，在最近几年，我国企业相继走出国门，且逐步成为了国际市场中极为重要的成员，此给我国企业的发展以及国民经济的腾飞带来了更多的机遇。然而，面对新的国际形势，多种形式的外汇风险对我国贸易经济的发展造成的不良影响，严重阻碍了我国企业的健康、稳步发展。鉴于此，只有强化外汇风险的防范、提高我国企业综合实力，才能确保我国企业稳定的进行发展。
一、外汇风险及其影响作用
1. 外汇风险的分析
一般外汇风险与国际贸易活动有关，外汇的汇率产生属于不确定的趋势变动，由此使参与企业会受到较多的不良影响。通过对外汇贸易活动的分析发现，外汇风险形成的负作用影响力最大，其不但会使经济发展形式变得混乱，同时还会干扰经济活动的发展机遇与建设，从当前形式来看，我国的经济建设活动和经济结构与发达国家相比，还有较大的差距，主要是人们币的兑换还未实现自由化，所以影响了人民币的汇率。
2. 汇率的变动对我国企业造成的影响
国内企业在进行进出口贸易的业务处理中在所难免的会产生一定数量的外汇工作，当外币产生波动时就会对企业造成非常严重的经营方面影响。具体可从以下几方面进行了解：
（1）因为国内开展进出口贸易的过程中程序都较为繁琐，加之长时间的大范围的工作开展，使得经营过程中形成了多种汇率。当实际汇率与合同内容存在较大差异时，就会对企业带来经济损失。
（2）当汇率波动时会直接影响企业的业务数量，在企业实际业务数量不断降低的同时将会使得企业的日常经营受到较大影响，进而使得企业效益出现下降。
（3）由于国内企业在账面资产内容方面通常会采用两类记录形式：即本币和外币。当企业制作财务报表时，会对其它币种进行处理，从而实现本币形式的清晰化，此将不可避免的使企业账面资金减少，而资金对企业的经营活动具有至关重要的作用，严重时会出现负债问题。
二、从国际经济贸易环境下寻求外贸风险形成的原因
1.汇率的多变性特点
外汇汇率是企业参与对外贸易过程中较为重要的参考性指标之一，其能够客观的反应国际市场的发展行情，由于外汇汇率具有多变性特点，所以当企业参与国际贸易时，汇率的变化必然对货币兑换造成巨大的影响，在此过程中企业所能够获得的实际收益将会产生极大变化，最终使得企业的正常经营具有极强的汇率风险。
2.货币兑换带来的风险
在当前全球经济一体化形势下，国家和地区间的交易不断增多，但受到货币种类和会计制度等方面差异的影响，要完成交易就必须使用外汇方式进行结算，而记账却要用本币形式，若企业的经营活动中不需要货币兑换，那么也就不存在货币风险，但实际上，货币兑换是企业交易成功的主要环节。所以货币兑换能够提高外汇风险。
3.多元化结算方式中隐藏的风险
现阶段，国际贸易经济已出现了空前繁荣，从经营方式来看具有较为明显的多元化态势，从而使得结算方式也变得多样化，如赊销和汇兑等交易形式中，因交易的最终结算时间过长，而外汇汇率在这段时间中的变化是不确定的，加之我国企业参与国际贸易的时间较短，缺乏必要的国际贸易经验，在结算方面的管理水平相对较低，所以极易发生汇率风险。
4.缺乏完善的市场机制
现阶段的中国外汇市场从发展的实际情况来看，其并未达到真正意义上的金融外汇市场条件，严格的说只能算是外汇与本币的转换市场，其中缺乏非常完善的市场机制，因此在企业的发展中较难提供可靠性支持。
三、具体的外汇风险防范措施
1.选择较为稳定的货币进行结算
若在进行国际进出口贸易的过程中使用本国货币进行结算和计价，那么就不会出现外汇风险。然而，从现阶段来看能够使用人民币的国家并不多，所以大多数都不会将人民币作为结算和计价货币。鉴于此，汇率较为稳定的货币就成了结算货币的首选方向，所选择的结算货币最好属于通用性和国际性的货币，这种货币不但要汇率变化幅度较小，而且兑换时的自由性和便利性较强，如欧元和美元等。在实际的贸易过程中，主要针对中小型企业来说，人民币虽现阶段还未成为自由兑换货币，但是可以作为结算货币，因此这些企业若使用人民币进行结算和计价，那么就会极大的避免外汇风险，若使用美元等通用货性币进行结算和计价，则风险也会有效降低。
2.选择科学的融资方式
在国际贸易中外贸企业进行融资的方式较多，进出口企业通过融资的方式虽解决了企业资金周转方面的困难，然而这里也是产生外汇风险的重要环节。作为出口企业，可利用融资款项提前定义收回实际款项。采用这种方式，不但能够及时收回货款，同时还可以巧妙规避各项外汇风险。而对于中小型企业的融资来说，通常采用信用低压的方式进行融资，若外贸企业需要延长融资方式时，可申请保理业务等进行资金的缓解。另外，若需要延长付款业务时，出口企业还可以用汇票向银行兑现。利用这一方式，不但能够提高企业的资金周转速度，同时有效降低了企业自身的资金风险和外汇风险。
3.在进出口贸易中巧妙的选用硬币和软币
外贸企业在签订国际贸易订单的过程中，订单费用的支付方式应遵循出软和进硬的原则。其原因在于：硬币的价值和汇率都很稳定，而软币的价值波动性较大。因此在签订国际出口贸易合同时，应尽可能的选择硬币进行计价和结算，而进行国际出口贸易时，则尽量选用软币进行计价和结算，采用这种方式最大的优点就是可最大程度的降低企业的汇率风险。此外，在国际中向外借款的时候这一原则同样适用，在向外支付利息或费用时，尽可能使用软币进行支付，但是在向外收取利息时，则尽可能争取使用硬币，从而避免承担不必要的外汇风险。
4.确保结算方式的合理性
国际外贸企业在实际经营过程中往往会通过改变结算时间降低外汇所产生的风险。对于进出口企业来说，在自身所签订的合同生效之后，其必须对预计收取或者支付的货币汇率变化情况进行及时跟踪，并按照汇率变化的发展趋势，在最恰当的时间节点完成费用收支，从而降低外汇所带来的风险。
譬如，在出口业务中，倘若计价货币在近期呈现上涨，那么应当在合同规定时间之内，尽可能拖延货币交付的时间。反之，倘若交付货币的实际汇率在未来一段时间内将会出现下降的趋势，则应当适当提前货币交付时间。对于国际进口贸易企业来说，则应当按照上述方式的反向进行操作。此外，外贸企业在进出口收汇过程中，通常应当采取更加安全及时的收回款方式。在此过程中通常会采用L/C收汇原则，否则的话则应当按照D/P或者D/A原则完成收汇工作。
四、结束语
通观全局，受到全球经济活动的不断发展影响，国内经济活动也在不断提升，经济一体化进程发展则展现出加速提升的趋势。通过对当前实际发展情况进行深入分析发现，在频繁交易过程中，应当针对外汇风险产生可能性形成相应措施，从而提升企业处理外汇问题的基本能力，该种处理方式能够极大地推动市场经济活动的有效开展，最终实现企业抵抗风险能力和外汇使用水准的整体提升。
【参考文献】
[1] 黄勤.国际货物买卖合同中的主要风险及应对措施[J].企业经济，2016，（08）：77-81.
关键词：母语负迁移；外贸英语函电；写作；影响，对策
一、外贸英语函电的写作方式
1975年，美国哲学家Grice从形式逻辑和自然语言逻辑之间的差别出发，提出了人类会话一条指导性原则-“合作原则”（The Coorperative Principle）。1983年，在吸收了Grice研究结果的基础上，Leech在《语用学原则》（Principles of Pragmatics）一书中系统的提出了“礼貌原则”理论。1984年Bobby D.Sorrels在《Business Communication Fundamentals》一书中总结了6个C的原则，即：“简洁，准确，清楚，文采，体谅及连贯”。2001年以陆墨珠，庄学艺和周耀宗为代表，基于之前很多学者的研究成果，提出了今天普遍认可的7C原则。“礼貌，体贴，完整，清楚，简洁，具体，准确”，这是现在在外贸函电的写作中人们常用的七项基本原则，它综合了各方面的说法，从一个更为广泛的角度去解释商务信函写作应遵循的原则。由于外贸函电的写作与其他文体的写作存在很多的差异性，即使国内外大量学者对函电的写作细节进行了大量研究，外贸函电的写作更加规范化和标准化了，但是规范化的写作仍会受到很多主观因素的影响而难以实现畅通的沟通。这些主观因素包括：交易各方的文化差异，收信人的情绪等等。那么，对于学习外贸函电的学生来说，由于受到母语文化的影响，写作中也避免不了这些错误，包括复杂句式，用词生搬硬套，句子冗长，不会外贸词汇的缩写，语法错误等。
二、母语文化的负迁移现象
（一）母语文化的正迁移和负迁移现象
母语迁移这一概念是在20世纪四五十年代兴起的对比分析理论中提出的。“迁移（transfer）是一个心理学术语，指先前的学习对后继学习的影响。起促进作用的影响，其效果是正向的，被称为正迁移；起干扰作用的影响，其效果是负向的，被称作负迁移”。
英语写作具有实践性和综合性。实践性是指英语写作需要结合学生所掌握的基础知识和运用能力来实现书面表达。综合性是指英语写作是一种极其复杂的脑力劳动，是由多种因素构成的。它要求作者用英语来进行思维、表达思想。但是，东西方文化和思维方式存在很大差异，中国学生在学习英语这门外语的过程中，不可避免的受到本土文化的影响。
1.母语的正迁移
汉语和英语在语言知识方面差异很大，但是共同之处还是客观存在的。这些共同点主要表现在词汇和句法上等。在词汇上，词性和词义有很多的共同点。例如，二者都有名词，介词，形容词，副词，动词等。在句法上，二者都包含有陈述句，肯定句，否定句，疑问句，感叹句，祈使句等。
2.母语的负迁移
我们知道，人类的思维模式和知识都有一定的共性，学生在学习外语中利用母语文化来理解和学习语言中有共性的东西。刘润清（1999）说过：“学习外语时，完全脱离母语是不可能的。语言之间有些普遍现象，不参考母语，不与母语对比，会造成莫大的损失”。学生在外语学习中不可避免的将母语和外语进行比较，积极的明确二者的异同，这样，具有良好汉语基础的学生，其英语交际能力的获得也相对快一些。
三、母语文化对外贸英语函电写作方式的负迁移影响
（一）词汇迁移
在母语词汇层面的负迁移中，语言的词汇系统所代表概念的内涵与外延都带有该民族特定的客观物质条件与文化环境色彩。英语属于印欧语系，汉语属于亚非语系，两种语言隶属于不同的语言体系，没有完全对等的词汇概念。在母语文化氛围下学习英语，学生在写作过程中力图寻找汉英对应词汇意义。无论是误用还是作为一种学习策略而有意识的使用母语词汇，其结果往往造成母语词汇的负迁移，即母语词汇的语义负迁移。
在外贸函电词汇运用中，母语负迁移现象更加明显。学生在外贸函电中，要尽可能避免出现中式英语，外贸函电是综合了专业知识和英语知识的一门专业性英语，它有很多的固定表达，所以对于中国学生，既要学习地道的英语表达，还要学习专业的惯用词汇，这对学生的要求就非常的高。
1.固定用法的使用。在函电写作中，会经常出现“贵函发出日期”这样的词语，对于中国学生，经常会翻译成“your letter’s sended date”， 但是，真正的函电英语应为“Your letter of 5th May & Your favor of 5th May”， 对于中国学生，根本想不到会用到“your favor”的表达方法。还有，函电中“特此回信”的表达，学生经常会理解为“特别在此回信”，进而翻译为“we specially reply to you here”，但是，地道的函电英语应该为“Reply to&answering to&in reply to&in answer to”。
2.关联词的使用。英语写作中的关联词的使用对于中国学生来说也很不擅长。例如，在函电中，经常会出现“因为，因此，但是，而且”等诸如此类的关联词，中国学生会机械的翻译为“because， so， but， besides”，这些经常在初中英语中接触到的词汇，但是他们却很少运用“since， thus， therefore， however， moreover， inaddition”等这样的书面语词汇。
3.专有词汇的使用。很多的英文单词都有一词多义，例如“电器”翻译为“electric equipment”， 但是“厨房电器”，中国学生就会翻译为“kitchen equipments”，事实上，这种说法是中式英语的翻译，真正的翻译应为“kitchen appliances”。
由此可见，对于中国学生学习外贸函电，他们掌握的词条内容只是单词形式上的信息，使用这些词汇时只能通过母语对该词的对等概念进行关联，这就导致了学生对母语对等词的依赖。
（二）句子结构迁移
在母语句法层面的负迁移中，英汉两种语言一个最重要的区别就是形合与意合。英语重形合，以形统意，英语句子主要靠语法手段来表明其句法之间的关系，重视句子形式和完整。而汉语重意合以意统形，主要利用语义来表明短语和句子之间的逻辑关系，注重逻辑顺序。当学习者在使用英语句法结构感到困难时，他们就会使用母语的句法结构，把母语的结构作为语言组织和处理的根本原则。由于汉语和英语存在很多差异，这种做法并不总是行得通。
对于外贸函电，它有约定俗成的惯用结构，虽然教师在课堂上对一些常用句型和重点句型都做了反复解释和强调，但学生在写作中还是出现了不少的母语负迁移现象。
1.在句子语序上，英语语序和汉语语序有很大不同，主要是英语中包括定语从句，宾语从句等。在这个句子中“如您早日回复，我们将不胜感激。”，学生一般会翻译为“If you reply us as early as possible ，we will appreciate you.”。这样的翻译显然非常的中国式， 应为从句子结构上来说，不够紧凑，而且此翻译是逐字逐句的翻译，没有体现出一点的句子优美。当收信人看到这样的句子会觉得对方很明显的在谈条件，他们会觉得“如果贵方没有及时回复的话，那么我方就不会感谢你。”对收信人来说，这是很明显的不尊重。而地道的说法应为“It is highly appreciated if your reply reaches us as early as possible.”。在这样的表达中，句子结构紧凑，表达专业，看信人看到这样的句子会感觉到被充分的尊重，并不会觉得对方是在谈条件。还有这样的句子，“我们会及时通知您我们的货物的到货时间”，学生一般会这样翻译“We will immediately inform you our goods will reach you in what time.”，这样的翻译句子很明显是受到汉语思维模式的影响，没有体现出来宾语从句的特点。正确的翻译应该为“We will inform you when the goods reach you.” 这句话包含了一个宾语从句，但是很多学生在母语负迁移的影响下，稍不注意就很难翻译出这个宾语从句。此外，在语序上学生经常会犯的错误的是日期的写法。在中文中，日期的顺序为“年/月/日”，英文中的日期顺序为“月/日/年或日/月/年”。而且，汉语的日期通常出现在句首，如“我方希望7月6日之前收到您的来信”，可是在英语中，日期通常出现在句末，如“We hope your reply reaches us before 6th July.”。
2.在句子的语态和时态上，这两点是汉语中经常忽视的一点。例如，在英文信函中，不强调“你或我”之类的表达主观意愿的词语，更强调客观事实。例如，这句话 “我方3月5日安排装运”，学生一般会写到“We will arrange shipment on 5th March”。这句话中，语法词汇都正确，但是却不地道。因为这句话更体现出人为的意愿。更加客观和地道的表达方法应为“Shipment will be effected on 5th March.”。该句的主语为“shipment”而不是“we”，收信人看到此句话时，会感觉对方有实事求是的精神。对于中国学生，这样的主动和被动句混淆运用非常普遍。
3.在句子的简洁性上，外贸函电写作的原则中包括简洁。汉语是一种含蓄的语言，例如这句话“如您早日回复，我方不胜感激”。学生看到这样的句子，会想方设法的寻找“不胜感激和早日” 该如何翻译，在英文中，这句话应为“We’ll highly appreciate it if you give us an early reply”。此句简单明了，体现了英文注重实用性的特点。
（三）语篇迁移
在母语语篇层面的负迁移中，语篇组织与思维模式紧密相关，有什么样的思维模式就会有什么样的语篇组织结构。汉语的思维模式是螺旋型结构，因此中国学生在写作中先阐述原因，理由，最后才提出文章的观点和主题思想。 而英语的思维模式是直线型的，这种思维模式反映在段落写作中，即是把主题句放在最前面，直到最后是结论句，是一种逆向式。与汉语语篇的“因”在前，“果”在后形成鲜明对比的是，英语语篇习惯“果”在前，“因”在后。
在外贸函电写作中，中国学生通常较多的使用汉语思维，把写作重心放在阐述原因，陈述背景上，却忽视了函电写作的真正目的。请看这两封关于延期信用证的信函：
中国学生通常这样写道：
Dear Sirs：
Contract No. 246 Covering 2000 cartons color TV set.
We are sorry to inform you that owing to the bad weather and the ship calls at our port only twice one month， it is impossible to ship the goods you ordered at the stipulated time. We hope that we are allowed to ship the goods until the end of September.
We are looking forward to your early reply.
在这封信中，写信人只是解释了延迟装运的原因，并且暗示对方进行修改装运期。
地道的外贸函电应为：
Dear Sirs：
Contract No. 246 Covering 2000 cartons color TV set.
We regret up till now we haven’t heard anything from you about the order in question. As you know， this contract is for September/October shipment and we should have received your shipping advice by the end of October.
We presume there must have been some reasons for the delay in shipping. In view of our good relations， we are extending the relative Letter of Credit. The Credit has been arranged to cover shipment until the end of November. We trust we can hear from you about this matter soon.
We await your immediate reply.
在这封信中，同样是关于延迟装运，写信人对原因进行简单描述，重点表明了自身的写信目的，即延期信用证。
对于英美人的函电写作，在一开始就说明了写信的意图，然后就此事进行简单的说明和解释。通过这两封信的对比，可以看出中西方的写作习惯完全不同，西方人的写作模式使收信人一目了然明白来信的目的，而中国学生的信函让收信人很难明白来信的意图。
四、对策分析
（一）改变思维模式，对比东西方文化差异，提高跨文化交际能力。
在教学中，教师应该了解学生的东西方文化差异，并让学生对这些差异进行了解。学生通过对比东西方文化的差异，就会了解到英语国家的历史，文化，传统，风俗习惯，交际规则，生活方式等方面的知识。教师指导下，学生逐步提高自身对国家文化的认识，并且把握二者之间的差异，准确了解外贸函电中所传授的英语知识。
（二）拓展学生在外贸函电中的英语能力
外贸英语函电是一门技能英语，教师在教学过程中应把商务交往能力和英语能力有机的贯穿到整个教学活动中，积极推行“以学生为中心，以能力为本位，以素质为根本，在做中学，在学中练”的教学模式，最大限度地调动学生学习函电知识的积极性。
1.掌握大量的英语词汇
词汇是学习任何英语的基础，单词是进行写作的基础。如果连基本的单词都写不出来，及时满脑子都是想说的话，想表达出来，也无从下手，又怎能写出好的信函来？所以，在教学中教师需要求学生牢记大量的函电专有词汇，为写好外贸函电的信函打下基础。
2.牢记函电中的固定句型。
只掌握单词对于函电写作来说远远不够。函电的基本单位是句子，英文句子与汉语句子的差异很大。如不进行认真学习，写出来的句子只是中式英语，所以，学生有必要掌握运用一些固定的函电句型。对于这些句型，教师应该经常指导学生进行记忆，练习和掌握。
3.多朗读，背诵好的范文。
外贸函电教材上的内容丰富多彩，其中包含很多的固定句型，都非常的地道。学生在阅读这些范文后，通过反复记忆和阅读，增强语感和模仿力，逐渐积累好的句子，增加知识储备量，提高专业英语的写作能力。
4.规范书写。
写作的规范化很重要。书写中的标点符号，大小写等等都必须达到规范化。教师一定要求学生养成良好的写作习惯。
（三）了解函电信函的背景知识
函电以国际贸易知识为基础，因此，要避免写作中的母语负迁移影响，就必须了解英语函电信函的语境，词汇，句型等等。在英语环境下的国际贸易知识函电写作与汉语有很大的区别。在写作过程中，要尽虽避免母语的负迁移带来的负面影响，学生要尽量把自己设身于英语环境中，用英语国家的思维思考事情，这样有效地提高写作水平。
五、结语
母语文化负迁移对外贸函电写作造成了一定的负面影响。因此，教师通过培养学生的跨文化意识，有机的结合东西方思维的差异，指导学生在写作中巧妙的运用本族语言来提高英语写作水平。本文已对母语负迁移对于外贸函电写作的影响进行了深入的分析并且提出了相应的解决措施，树立学生正确的外贸函电写作方式和意识，尽量避免在写作中负迁移的现象发生。
参考文献：
[1]尹小莹，杨润辉. 外贸英语函电[M]，西安：西安交通大学出版社，2008.
一 西部地区对外贸易的渊源与现状
西部地区是我国对外开放较早的地区，有着悠久的贸易传统。在历史上曾经作为我国古代的“经济特区”，发挥了对外（特别是对中亚地区）交流的窗口作用。中国西部地区与中亚地区的经贸合作已有100多年的历史，著名的“丝绸之路”使得我国的西部地区与中亚地区的经贸关系非常密切。日本早稻田大学长泽和俊教授曾指出：“丝绸之路是古代罕见的国际贸易通道，是联结欧亚大陆的动脉、世界发展的主轴、现代文明的母胎，它为欧亚广大地区的发展奠定了基础。”自汉代以来，经三国两晋南北朝、隋唐，当时西北地区与中亚地区诸国的贸易往来达到空前规模。至清朝，西北地区与中亚出现了颇具规模的自由贸易。只是到了近代，西部地区的沙漠化倾向以及其它一些因素，致使“丝绸之路”辉煌不再。
改革开放以来，尽管我国的对外贸易取得了举世瞩目的成绩，一跃成为世界第十大贸易强国。但是西部地区的对外贸易一度低迷，一直在低水平、低层次上徘徊，对外贸易依存度长期偏低，1996年，整个西部地区的对外贸易依存度仅为9.4%，而全国平均水平为35.55%，东部则高达48.49%；其贸易绝对额只有109.75亿美元，约为广东省的1/10，仅占全国贸易总额的3.78%。
在进出口商品结构与地理方向上，首先从进口来看，西部地区处于能源、矿产资源大规模开发的前期，原材料供给较为充足，因而主要进口机电产品、钢材、化工材料、汽车及其配件、化肥、农药等物资生产资料，且主要是从发达国家和地区进口，如美国、德国、意大利、香港等。其次，从出口来看，西部地区主要出口原材料、初级产品和工业制成品，近年来工业制成品比重逐步上升，出口商品结构已初步完成了以出口初级产品为主向出口工业品为主的第一梯级转换。以较具代表性的甘肃为例，1998年该省出口初级产品比重占11.5%，工业制成品占88.5%，其中，工矿产品占78.4%，农副加工品占12.6%，农副初级产品占9%。迄今为止西部地区出口遍及70多个国家和地区，但对香港、日本、美国、独联体、德国、意大利、英国、法国、瑞典等国家和地区的出口就占西部地区出口总额的80%以上。近年来中亚和西亚地区在西部地区出口贸易中所占的比重也开始加大。
二 西部地区的对外贸易比较优势分析
（一）与东部相对的劳动生产率、劳动力成本比较优势的理论及实证分析
传统国际贸易产生的理论基础是李嘉图的比较利益学说和俄林的资源禀赋学说。国际贸易的根源是国际分工，国际分工使得各个国家专业化生产本国最具比较优势的产品，并在国际市场上进行交换而形成国际贸易。比较利益学说指的是：不同国家生产的不同产品存在劳动生产率的差异或成本差异，各国生产各自具有相对优势的产品，通过国际贸易双方获取最大利益；资源禀赋学说指的是：各个国家的资源禀赋，即劳动、自然资源、资本等要素的丰裕程度不同，因此，各国在生产使用本国最丰裕的生产要素的产品并参与国际贸易时，可以获得最大利益。这些理论不仅是西方全部国际贸易理论的核心，它们同时也构成了大量经验验证的理论基础。
通过几十年的发展，东部沿海地区的劳动生产率得到了极大提高，但同时其原来具备的劳动力成本低的优势却日渐削弱，以致于在国际市场上逐渐丧失了其比较优势。那么，相对东部而言，西部地区的劳动生产率及劳动力成本又处在一个什么样的水平呢？表1显示了1996年东西部地区及全国的劳动生产率和劳动力成本差异，表2则对他们在该年度的单位工资产值和单位产值工资额进行了比较。
表1 1996年西部地区、东部地区及全国的劳动生产率和劳动力成本
地区省份 国内生产 从业人口 从业人口人均
职工平均
总值(亿元) (万人) 年产值(元) 工资(元)
西藏
64.53
115.67
5611
8930
四川
4215
6464.9
6519.8
5010
贵州
719.83
1783.20
4032
4758
云南
1491.62
2186.2
6823
6231
陕西
1175.38
1762.7
6668
4937
甘肃
714.18
1521.46 4694
5882
青海
183.57
247.20
7426 6513
宁夏
193.62
245.36
7891
5635
新疆
912.15
—
—
5098
西部地区
8757.73
14326.69
6112.88
5888
东部地区 37903.2
23906.41
15854.8 7229.9
全国
67795
68850
9846.8 6210
注：(1)本表根据1997年《中国经济年鉴》编制；(2)劳动力成本用（地区）职工平均工资来代替；(3)劳动生产率＝从业人口人均产值＝（地区）国内生产总值／（地区）从业人口
表2 1996年西部地区、东部地区及全国单位工资产值和单位产值工资额
地区／省份
单位工资产值（元） 单位产值工资（元）
西部地区
1.03
0.96
东部地区
2.19
0.45
全国
1.59
0.63
注：本表根据表1编制
由表1可知，西部地区的劳动生产率比全国平均水平要低约38%，比东部地区要低61%，而劳动力成本仅比全国平均水平低5.2%，比东部地区低18.56%。更具体一点说，西部的工资产值偏低，在西部每获得1元的工资只需生产1.03元的产值，而在东部需2.19元的产值，全国平均需1.59元的产值；而同时西部的单位产值工资额偏高，在西部每1元的产值就可获得0.96元工资，而东部为0.45元，全国平均为0.63元。可见西部地区在劳动力成本上虽然具备一定的比较优势，但此优势还不足以弥补西部地区劳动生产率低的劣势。
（二）西部地区资本、资源的现实比较优势分析
1.资本。由于发展中国家或地区市场不完善，竞争不足，“瓶颈”约束严重等原因，所受到的投入约束往往特别紧，资本不足是这些地区的常见特征。对西部地区而言，一方面由于我国自改革开放以来实行了非均衡的地区发展战略，国家投资大幅度向东部地区倾斜，使西部的资金短缺问题更加突出。1981年～1995年，东部沿海地区国有单位固定投资占全国比重由45.91%上升到54.27%，15年增加了8.36个百分点，而西部地区由17.49%下降到14.27%；另一方面，在1985年～1995年整个地区实际利用外资总额中，东部沿海地区占87.3%，西部地区只有4.2%。与此同时，在优惠政策和市场力量的综合作用下，中西部有相当一部分资金通过银行存贷差、横向投资和股票投资等多种形式流向了沿海地区。
2.资源。在劳动力、资本、资源这几大生产要素中，资源应该说是西部地区目前唯一的丰裕要素和优势所在。(1)能源等矿产资源。西部地区地上虽然贫穷，地下却很富饶。据勘察，西部地区主要的矿产有天然气、煤炭、石油、镍、铜、铅等，其中煤炭保守储量达3009亿吨，占全国总量的20%左右；石油储量为5.1亿吨，占全国陆上总量的23%；天然气的储量为4354亿立方米，占全国陆上总量的58%；全国近62%的镍、57%的铂储量集中在甘肃，97%的钾盐分布在青海。(2)农牧业等物产资源。西部地区由于具备诸多农林牧物产所要求的特殊的生态条件，如光照、温差、土质、水质等，从而使得其物产资源具有其它地区不可替代、不可比拟的天然垄断性。西部的瓜果、药材、皮毛等特产久负盛名，如能深度加工、开拓市场，极有可能成为西部地区的希望产业。(3)旅游资源。西部地区以其悠久的历史与复杂奇特的地形地貌，形成了丰富多彩、得天独厚的人文、自然旅游资源。在人文资源方面，西部地区是中华民族古代文明的发祥地，有着众多的人类遗址、王朝故都、陵寝墓碑、宗教胜地、石窟城墙等，加之多民族聚居，民风民俗特色突出，由此形成了丰富的人文旅游资源。在自然资源方面，西部地区大川名湖、奇峰险山、高原盆地、雪峰冰川等自然景观构成了西部地区独具特色的旅游资源基础。
以上对西部地区劳动力的分析是在与东部地区的比较中进行的。而东部劳动力成本相对低廉的比较优势（尽管这种优势正在削弱）在对外贸易中一直发挥着重要作用，西部相对于东部更为低廉的劳动力成本将使西部的这种优势在国际市场上更为突出，但其低下的劳动生产率、严重的资本约束将极大地制约着其劳动力成本优势的发挥。西部资源禀赋的比较优势虽然较为明显，但是资本“瓶颈”、市场约束、技术条件等各方面的原因使得该优势在目前仅能成为一种潜在的优势，而难以演化为商品优势和产业优势。综上所述，依据国际贸易的理论基础，从目前的现实情况来分析，西部地区的对外贸易存在着现实比较优势上的不足与缺陷。因此，如何选择一种正确的贸易战略便成为西部开发与开放中的重要课题。
三 西部开放中的贸易战略选择
诚然，比较利益论是一种静态理论，以上对西部地区比较优势的分析也主要是从静态的角度进行的。但是劳动、资源和要素禀赋等方面的比较优势，在客观上的确是影响一个国家和地区贸易战略的基础性因素。因而上述对西部地区比较优势的静态分析并不是要拘泥于静态利益的获得，而是旨在通过对这一影响贸易战略的基础性因素的分析，为西部地区贸易战略的选择提供思路。
（一）西部地区贸易战略选择的原则和标准
各国和地区在选择贸易战略的时候都有一定的原则和标准，这些原则或标准有共同之处又有各自的特性。笔者认为，西部地区作为世界上最大的发展中国家的欠发达地区，既有着自身经济发展的特别区情，又有着发展中大国的特殊国情，因此在选择贸易战略的时候应该遵循下列原则和标准：
1.有利于动态利益的获得和可持续性发展。西部地区多年来处于低度开发状态，若在开放中只强调单纯的贸易静态利益，忽视长期的动态利益，那么在短期内可能会由于其资源禀赋、劳动力的成本（尽管因劳动生产率的低水平而被削弱，但仍具备一定相对优势）方面的优势而获得一些贸易静态利益，在长期内却丧失了贸易促进产业演进、技术进步、制度创新等方面的动态利益。同时，过度的、掠夺式的开采资源又会造成对西部脆弱的生态环境的破坏。因而西部地区贸易战略的选择应有利于获得动态利益，有利于最大限度地取得优势资源和优势产业开发联动效应的开发性收益，从而实现可持续发展。
2.有利于东西协调，发挥国内市场广阔的优势，创建外向型区域经济网络。我国地区经济结构很不合理，二元经济矛盾突出，而西部、东部地区既要支撑广阔的国内市场，又要共同面对竞争激烈的国际市场。这就要求西部地区在选择贸易战略时要避免与东部的发展战略和政策相冲突，也不能把东部的问题转移到西部，而应该在充分发挥区域优势的前提下，通过分工协作、产业结构的合理调整，促使东西经济协调发展，充分利用广阔的国内市场，创建外向型区域经济网络。
3.有利于充分适应、利用国际经济大环境。在经济全球化、全球多边贸易制度日益自由化的趋势下，西部地区如果不能抓住机遇，不逐步融入国际经济大循环，其经济发展的步伐将十分艰难。而且如果其所选择的贸易战略过分倾向于保护，则可能招致贸易伙伴国的报复或贸易冲突，同时也可能给我国加入wto的进程设置故障，或者在加入wto以后因违背wto的原则和精神而招致制裁。因此，如何顺应和利用国际经济大环境，是西部地区在制定贸易战略时应着重考虑的基本问题之一。
（二）几种贸易战略在西部地区的适用性分析
贸易发展战略的基本类型主要有进口替代和出口导向两种。学术界对这两者孰优孰劣的争议颇多，但对贸易战略选择的客观基础和条件缺乏深入的分析，而离开了客观制约因素来讨论贸易战略的优劣是不现实的。应该说各种贸易发展战略都有其自身的有效性和局限性，都有其在特定现实情况下的优越性和适用性。那么，对于西部地区这样一个贸易水平和层次低、现实比较优势不很明显、潜在比较优势较难发挥的落后地区，究竟应该采取什么样的贸易战略呢？
1.进口替代贸易战略。
进口替代型贸易战略是指以国内生产和保护替代进口、以内销代替出口的贸易战略。进口替代是发展中国家工业化发展的战略途径之一，它主要以保护来求得本国比较劣势产业的发展并实现工业化。
进口替代战略具有明显的政策特点：在关税水平上，高关税是进口替代实现保护下发展的基本手段。国产进口替代在高关税的保护下占有一定的市场份额，通过保护国内市场建立自己的产业和工业体系；在关税结构上，进口替代对资本产品和部分投入品实行较低的关税，甚至进口补贴，以降低国内生产的投入成本；在外汇、汇率方面，进口替代战略一般对汇率进行高估以降低进口投入的生产成本，同时往往对外汇的供给实行较为严格的管制以控制进口的总量和进口的商品结构、地理方向；在政府管制方面，进口替代是一种典型的政府统制和保护型的贸易战略。非关税壁垒的设置、关税及汇率水平的规定、特殊优惠的提供等都是政府干预或管制行为的体现。
对于西部地区这样一个自然资源丰富、经济贸易水平严重滞后的欠发达地区，工业化进程无疑仍是其必经之路。一方面由于其建立资本密集型产业的各种资源要素投入约束较松，另一方面由于劳动密集型产品和资本密集型产品的国内市场都比较大，当一些资源被用于资本密集型产业后，其余的资源用于生产劳动密集型产品，这样一来，其产品在满足国内市场后可能就没有多少用于出口了。因此，西部地区的进口替代有利于更好地发挥国内市场广阔的优势，在现阶段仍在一定程度上有利于可持续发展，从而获得工业化发展的长远、动态利益。但是进口替代在关税、汇率等方面的政策要求极有可能与东部经济逐步外向化、国际化的趋势相冲突，不利于创建外向型区域经济网络，而且进口替代对比较优势的忽视和明显的保护倾向又不利于顺应、利用国际经济大环境，还可能导致贸易冲突和制裁。
2.出口导向战略。
出口导向贸易战略是指通过扩大制成品的出口来带动工业化和整个经济发展的贸易战略。它是许多新兴工业化国家和地区，如韩国、香港、新加坡等实现经济起飞的重要途径。
出口导向贸易战略的政策特点主要有：在关税水平上，出口导向所要求的平均关税水平较低，以有利于降低进口投入品的成本，同时也使进口替代不能在过高的保护下发展；在汇率上，出口导向贸易战略实行比较适当的均衡汇率，有时还实行低估汇率，以促进和鼓励出口；在补贴方面，出口导向的首要政策工具就是出口补贴，补贴的形式主要有出口退税、出口信贷、出口信贷担保等；在政府管制方面，出口导向客观上要求实行自由的贸易体制，要求政府放松管制，取消贸易壁垒特别是非关税壁垒。
出口导向战略重视比较利益和贸易利益，特别是贸易所带来的动态利益，这有助于充分发挥西部地区的比较优势（或潜在比较优势）。出口导向是一种典型的外向型经济战略，西部地区若采用该战略有助于更好地协调同东部的关系，从而创建整体外向型区域经济网络。而对出口的鼓励和扩张则为西部地区的技术进步和制度创新提供了信息交流的渠道和足够的竞争压力，有利于从供给和需求两个方面促进西部产业结构的转变、升级。出口替代主张积极参加国际分工，充分利用国际市场和国际经济大环境。但是对出口的过于重视会导致依赖国际市场而忽视广阔的国内市场，出口过度将造成西部地区贸易条件的恶化甚至贫困化增长，西部在资源方面的潜在优势使得其主要出口资源密集型产品，这极有可能造成资源的掠夺性开发，从而不利于可持续性发展。另外，出口替代所极为强调的出口补贴也可能引致贸易摩擦和违背wto的规则。
3.混合型贸易战略。
鉴于进口替代和出口导向各有其有效性和局限性，有人提出把两者的优点结合起来，既通过进口替代保护国内市场发展独立自主的工业化，又采用出口鼓励政策发挥比较优势，促进经济发展。这就是所谓的“混合型贸易战略”。如果这种有效结合在理论和现实上都行得通的话，那么显然这是西部地区最为理想的贸易战略。然而，尽管许多国家都没有实行单一彻底的进口替代或出口导向战略，但上述理想结合的难度极大、可行性极低。原因在于保护政策会通过经济关联的过程形成对出口行业的转嫁，加重出口的压力和负担。这种转嫁系数据统计低者达0.43，高者达0.95。进口替代既提高了可进口商品的相对价格，又可能提高了不可贸易商品的相对价格，这会使得进口投入品和国内投入品的价格上涨，这相当于对出口产品征税。而出口鼓励政策的实行又会抵消进口替代的保护效用。总之，保护政策的“反出口倾向”决定了出口导向与进口替代战略是不可能结合的。对西部地区来说更是如此，因为西部需进口的大多是资本品，技术含量、价值含量较高，对出口产品的转嫁系数更高。
4.内撑外开型贸易战略。
内撑外开型贸易战略就是“以国际比较优势为依据，以国内市场为依托，以适度保护为辅助，全面对外开放的贸易战略”。(1)这种战略强调充分发挥自身的比较优势，走外向型发展道路。西部地区尽管现实比较优势不太明显，但还是具备一定的相对比较优势，特别是其巨大的潜在比较优势。因此在世界经济的广阔背景下挖掘、利用、发挥西部地区的比较优势，建立自己的出口产业和主导产业，可以保证贸易经济的持续发展。(2)内撑外开型贸易战略重视发挥国内市场的作用，以国内市场支撑对外贸易的发展。国内市场广阔不是拒绝对外贸易的理由，但毕竟是发展中国家的优势所在。目前西部地区的市场虽然只占国内市场很小的一部分，但市场潜力很大，东部沿海的一些大型公司和企业甚至一些跨国公司现在都开始把目光投向西部。若西部地区的潜在市场得以开发，将和东部、中部共同组成层次更深、范围更广的国内大市场，为发挥规模经济效应、支撑工业化和对外开放、提高国际竞争力提供更多支持与保障。(3)内撑外开型贸易战略主张政府适度保护下的自由贸易政策。西部大开发是一项长期艰巨的任务，要经过几代人的努力。在此过程中离不开政府行为，离不开对一些落后幼稚产业进行保护，但整个贸易倾向是自由的，总体上实行自由贸易政策。
由此可见，内撑外开型贸易战略属于开放型贸易战略，追求贸易的静态利益和动态利益，对国内市场和国际市场一视同仁，适合西部地区现实特点与经济发展需要，总体符合前述的西部地区贸易战略选择的原则和标准，有利于发挥西部的潜在比较优势，获得动态利益，实现可持续性发展；有利于东西协调，创建外向型区域经济网络；有利于遵守wto基本框架和规则，适应、利用国际经济大环境，从而把西部地区的发展潜力转换为现实生产力，把资源优势转换为产业优势、经济优势，并为国民经济发展提供更广阔的空间和更强大的推动力。
【参考文献】
[1] 白光主编．西部大开发丛书[m].北京：中国建材工业出版社，2000.
[2] 杨圣明主编．中国对外经贸理论前沿[m].北京：社会科学出版社，1999.
[3] 王耀中主编．国际贸易学[m].长沙：湖南出版社，1995.
【关键词】 外贸发展方式 战略 路径
《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》指出：十二五时期“以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线”，“继续稳定和拓展外需，加快转变外贸发展方式，推动外贸发展从规模扩张向质量效益提高转变、从成本优势向综合竞争优势转变”。为此，商务部等八部委出台了《关于加快转变外贸发展方式的指导意见》。本文结合该指导意见和辽宁省“十二五”规划要求，研究提出了辽宁加快转变对外贸易发展方式的战略、路径。
一、辽宁加快转变对外贸易发展方式的战略
1、以科学发展观为指导
科学发展观要求以人为本、全面协调可持续发展，这是辽宁加快转变对外贸易发展方式的纲领。发展对外贸易可使一国资源得到优化配置，实现社会财富增长和提高社会福利。只追求贸易数量增长，而忽略质量的做法是违背科学发展观的，会对经济发展产生负面影响。因此，要提高对外贸易的质量、效益和优化结构，以实现对外贸易全面、协调、可持续发展。
2、以科技进步和创新为支撑
技术和创新决定了生产效率或者生产率的增长速度，从而决定了外贸发展方式。科技进步和创新是转变对外贸易发展方式的中心环节和核心动力。因此，辽宁加快转变对外贸易发展方式必须以科技进步和创新为支撑，通过促进科技进步和提高自主创新能力，拥有更多自主知识产权和核心技术，提高出口产品的技术水平和附加值，促进高新技术产品出口增长，有效地发挥科技对转变外贸发展方式的促进作用。
3、以优化对外贸易结构为导向
对外贸易结构是对外贸易的基础，对外贸易结构的变动关系着对外贸易的发展和对外贸易发展方式的转变。优化对外贸易结构具体包括优化商品结构、优化市场结构、优化外贸方式结构、优化主体结构等。
4、保持对外贸易快速增长
外贸发展方式涵盖了外贸的量性增长、质量提高、结构组成、利益得失以及生态资源可持续性等内容。因而，保证对外贸易的适度规模和稳定的增长速度是转变外贸发展方式的基本要求。而且，辽宁省对外贸易占辽宁省国内生产总值的比重（外贸依存度）低于全国平均水平，因此，要保证辽宁对外贸易的快速增长。
5、促进对外贸易稳定可持续发展
合理的对外贸易发展方式所追求的应该是对外贸易的可持续发展。可持续发展是指对外贸易的增长要建立在国内资源的合理利用、环境保护的基础上，建立在依靠科技进步和产品价值不断提高的基础上。辽宁对外贸易要可持续发展，需要由粗放型外贸发展方式转变为集约型外贸发展方式，由高投入为主的外贸发展方式转变为效率提高为主的外贸发展方式，全要素生产率的增长要快于投入物增长速度，增长与资源、环境、效益相协调来实现良性循环。
二、辽宁加快转变对外贸易发展方式的路径
1、以科学发展观为指导，转变对外贸易发展的观念
转变对外贸易发展方式，关键是要树立并真正实施科学的对外贸易发展观，形成有利于加快外贸发展方式转变的思想保障。科学的对外贸易发展观应该是合理的、健康的、可持续的发展观。合理的对外贸易是指我们要了解对外贸易的真实面目，它的主要功能和作用就是互通有无，通过国际分工提高国内经济效益、促进经济增长和结构优化、增加国民福利和国家利益、平衡国民经济发展。健康的发展是指对外贸易的增长与GDP的增长、对外贸易结构与国民经济结构、对外发展的扩大与国民福利的增进要形成良性循环、互相促进的关系。
2、促进辽宁省对外贸易的快速增长
1978年对外开放以来，辽宁省对外贸易规模不断扩大。1978年，辽宁省进出口总额为15.9亿美元，其中出口15.2亿美元，进口0.7亿美元。2011年，辽宁省进出口总额959.6亿美元，其中出口510.40亿美元，进口449.2亿美元，全省对外贸易在全国排名居第8位，成为中国对外贸易大省。但辽宁对外贸易规模仍低于全国平均水平，2011年辽宁省外贸依存度为28.3%，全国外贸依存度为49.90%，其外贸依存度低于全国总体水平21个百分点以上，只相当于全国总体水平的56.4%。
1978—2010 年，辽宁省进出口总额年平均增速约13.9%，对外贸易总额增长了近40 倍，其年均出口增速约为13.2%。1978—2010 年，中国进出口总额比1978年增长了143倍，年均增长16.8%。其中，出口年均增长17.2%。辽宁省对外贸易年平均增速约比全国平均水平低3个百分点，出口年均增速比全国平均水平低4个百分点。
对外贸易发展方式是量和质的统一，对外贸易量的增长是转变对外贸易发展方式的主要内容。要从全局和战略高度充分认识加快对外贸易发展的重要性和紧迫性，切实统一思想，加强领导，采取有效措施，加快辽宁省对外贸易的增长速度，促进全省对外贸易又好又快发展。《辽宁省十二五年规划纲要》提出，“十二五”期间，全省出口年均增长15%。2012年4月《辽宁省人民政府关于加快对外贸易发展的意见》提出加快辽宁省对外贸易发展的主要目标：到“十二五”期末，全省对外贸易进出口总额超过2530亿美元，年均增长27.4%。其中，出口超过1350亿美元，年均增长27.6%。全省外贸依存度由2011年的28.3%提高到52.2%以上，进入全国出口前6强省份。而完成这一目标的任务非常艰巨，但“要建设对外贸易大省，不断提高对外贸易对全省经济发展的贡献度，到“十二五”末，基本实现辽宁老工业基地全面振兴，力争总体发展水平进入东部发达省份行列”，必须努力完成这一目标任务。
3、提高出口商品结构的层次，优化出口商品结构
近几年来，辽宁省出口商品结构虽然有所改善，但出口商品结构层次仍处于低端化水平，工业制成品、机电产品、高新科技产品出口在辽宁省出口产品中的比重过低，低于全国平均水平。提高出口商品结构的层次，优化出口商品结构主要包括以下几个方面。
（1）提高工业制成品出口的比重。优化工业制成品出口商品结构，促进工业制成品的升级换代；加快从单纯的价格优势向质量、技术、品牌等综合优势转变。
（2）提高机电产品出口的比重。增加辽宁省机电产品出口规模，机电产品出口年均增长要超过25%。加快调整机电产品出口结构，从中低端向中高端延伸。以挖掘机、起重机、盾构机、工程机械等为骨干产品，充分利用产业优势，打造辽宁重装备出口基地；以输变电装备、汽车零部件为突破口，通过创新和产业化发展，提升出口产业优势；以船舶出口为基础，延长产业链，做大做强辽宁船舶工业；进一步加快机床产品结构调整，控制低档产品生产，淘汰落后、污染、高耗能产品，发展技术含量和经济附加值高的产品；大力发展数控系统和功能部件，提高它们在产业中的比重，寻求新的出口市场。
（3）提高高新技术产品出口比重。加快调整高新技术产品出口结构，进一步加大高新技术产品出口，高新技术产品出口年均增长要超过30%。辽宁省高新技术产品出口的增速不低于东部省份的平均水平，使辽宁省高新技术产品出口占辽宁省出口比重达到全国平均水平；加快调整高新技术产品出口结构，以计算机及外部设备、通讯及网络产品、航空航天、光电一体化、生物工程与制药、新材料等产品出口为重点，培育全省高新技术产业集群。
4、优化出口市场结构
2011年末，与辽宁省有贸易往来的国家和地区有215个，排名前五位的出口市场为日本、欧盟、东盟、美国和韩国，这五大市场出口占全省出口总额的66.2%。辽宁的出口市场较为集中。优化其出口市场结构，要在保持原有市场的基础上不断开拓新市场，以提高市场深度和实施多元化市场战略。要全方位开拓国际市场，按照《全省国际市场开拓指导计划》，加大政策支持力度，引导企业积极走出去抢占市场。要在巩固日本、欧盟、美国等传统市场的同时，全力开拓非洲、南美、东欧、中东、中亚等新兴市场，实施出口多元化。通过提升质量、品牌，投资拓展市场深度。
5、强化一般贸易，加快加工贸易的转型升级
2011年，辽宁一般贸易出口占到全省出口总额的43.65%，加工贸易出口占出口总额的47.09%，加工贸易出口占全省出口总额的近一半。辽宁加工贸易的主要问题是加工贸易的竞争优势依然是依靠劳动密集型产业结构，加工贸易技术含量和附加值低。加快加工贸易的转型升级是实现辽宁加快转变外贸发展方式的重要路径。首先，要鼓励引导加工贸易从单一的加工向研发、设计、销售上下游延伸，尽快提高辽宁省在国际分工价值链中的地位和产品附加值；其次，提高加工贸易的技术溢出效应和产业带动效应，增强辽宁的自主创新能力；再次，扩大国内采购比例、延长国内产业链条；最后，要鼓励发展配套产业，提高承接产业转移能力。“十二五”期间要以辽宁船舶工业转型升级为切入点，以长兴岛综合保税区为载体，申请设立全国船舶工业转型升级试验区，实现“十二五”期间在全国率先转型升级的目标。
6、优化主体结构
辽宁对外贸易主体较为单一，2011年国有企业出口所占份额为28.2%，民营企业出口所占份额为24.47%，外商投资企业所占份额为45.49%。外资企业出口成为辽宁出口的主导力量，民营企业出口所占份额低，不利于外贸稳定可持续发展和外贸效益的提高。辽宁对外贸易的未来应当建立在自主发展的基础上，省内的国有和民营企业应当占据绝对主导地位。因此，要鼓励和扶持私营企业出口，促进贸易主体多元化，发挥其体制、机制优势；做强大企业，培育一批具有国际竞争力的本土跨国公司。
7、促进自主创新和科技进步，为转变外贸发展方式提供有力支撑
自主创新和科技进步是实现转变辽宁外贸发展方式的核心动力和中心环节，是实现辽宁省外贸发展方式转变的必由之路。辽宁出口企业缺少核心技术，出口产品质量较差，国际竞争力低。从辽宁的专利获批数量来看，辽宁的专利数量明显偏少；从累计总数来看，辽宁专利获批数量占全国总数的比重为3.56%。2010年，辽宁获批专利数量仅占全国的2.31%，与国内相对发达地区如江苏、广东等相比差距甚远。因此，要坚持以技术创新为动力支撑，通过技术创新，提高自身的自主创新能力，进而为外贸发展方式的转变提供强大的动力支撑。
8、以出口品牌战略为主线，引领出口发展方向
坚持品牌为主线就是要继续落实出口品牌战略，并利用品牌产品的出口来提高本省商品的国际竞争力。要加强出口品牌培育，制定产业政策，为出口品牌成长提供政策支持。提高品牌意识，鼓励企业租品牌、买品牌、创品牌，鼓励具有自主知识产权和自主商标的产品出口企业通过《商标国际注册马德里协定》和PCT申请商标国际注册和国际专利注册，增加商标和专利的国际注册数量，维护企业海外商标权益。通过政策引导，每年商标境外注册100件。到“十二五”末期，争取境外商标注册达到1000件，境外商标注册企业达到600户。把品牌建设的重点放在开发自主知识产权上，尽快建立出口产品自主创新体系。形成“以点带面、点面结合、各方协同、阶段推进”的自主品牌培育机制。
9、大力发展服务贸易
近年来辽宁省的服务贸易有了一定程度的发展，但占全国的比重仍然偏低。因此，要制定全省发展服务贸易中长期规划，推进服务贸易体系建设。着力培养一批具有自主知识产权和知名品牌的服务贸易龙头企业，提高服务贸易在辽宁对外贸易中的比重。服务贸易出口年均增长要超过30%。积极搭建平台，推动软件、技术、文化、会计、医疗等重点领域服务出口以及信息服务、商贸流通、金融等新兴服务出口。积极发展服务外包，建立支持服务外包产业发展专项基金，着力引进总部、高端、离岸型服务外包企业，扩大信息技术外包、业务流程外包、知识流程外包规模。支持大连国际服务外包保税研发测试中心通过国家正式验收，并将这一模式在省内推广。抓紧服务外包示范城市建设，发挥大连服务外包示范城市的作用，提升大连软交会的水平，加快推进沈阳进入“中国服务外包示范城市”的步伐。
10、强化国际贸易摩擦案件的应诉
建立贸易摩擦应对机制和技术性贸易壁垒应对体系，制定贸易摩擦应对预案。研究制定技术标准、安全标准、碳标准等非传统贸易摩擦的应对预案，推进趋势预警、主要贸易国技术法规和标准预警、重点产品预警和专项预警的体系建设。
（注：基金项目：本文是辽宁省社会科学界联合会项目（编号2012lslktzijjx-08）、辽宁省教育厅项目（编号W2011078）的成果。）
【参考文献】
[1] 商务部等八部委：关于加快转变外贸发展方式的指导意见（商贸发[2012]48号）[EB/OL].http：//，2012-02-17.
[2] 辽宁省人民政府：辽宁省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要[EB/OL].http：///，2011-04-01.
[3] 辽宁省人民政府：辽宁省人民政府关于加快对外贸易发展的意见（辽政发[2012]16号）[EB/OL].http：///，2012-04-17.
