时间：2023-07-19 17:10:31
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关键词：微店；网络广告；策略；电子商务
一、网络广告的概述
（一）网络广告的概念
网络广告就是利用Internet在网络平台上去投放广告，利用网站的开放性，使其更高效的扩展，从而将自己的产品或服务在Internet网络上将有效的信息传达给消费者。
（二）网络广告的价值
网络广告的价值在于一个企业的品牌推广。一个良好的品牌形象有利于消费者了解企业形象。为了促进销售，利用广告的独特性去吸引消费者的眼球，消费者能更直观地从广告中获取产品信息，从而增加消费者的购买欲望。网络广告覆盖面广，传播途径快，不受时间限制，费用低廉。随着自媒体的影响力逐渐放大，人们的交流方式越来越社交化、移动化，催生了网络广告的形成与壮大。
（三）网络广告的优点及缺点
1.网络广告的优点
网络广告最大的优点在于它不仅对消费者进行直观的引导，而对商家而言，广告的目的不仅是信息，更重要的是去向消费者介绍产品以及通过广告建立与消费者良好的客户关系、提高公司和品牌知名度。网络广告的精准营销，使消费者可以收到实时的推送信息，可以说广告无处不在。此外，网络广告的关注度也日益提高，尤其是目前智能手机催生移动应用的快速发展，形成了一种“低头族”的社会现象，那么这样就意味着广告投放精准率的上升。所以说网络广告是一种高效率的传播途径。
2.网络广告的缺点
网络广告也存在一定的局限性，如果做比较大的户外广告，需要较大的硬件设备。并且网络广告的主动性差，是否点击这个广告的主导权在消费者手中，所以必须要做的是去迎合消费者的喜好，这样才有可能提高广告的关注度，使广告产生效益。此外，当前互联网行业还存在非法投放网络广告的现象。
二、网络广告的特征
（一）网络广告的广泛性
网络广告传播、覆盖范围远高于传统广告媒介。只需拥有一台电脑或手机，通过互联网，就可以将各种广告信息传送到世界的各个角落，且不受时间、地点的限制。由于不受时空限制，消费者可以随时随地接受和阅读各类广告信息。同时，消费者还可以利用网络，将感兴趣的网络广告信息发送给家人及朋友。特别是各种手机APP的广泛应用，广告商与APP平台合作，实时向目标群体推送广告信息，极大地拓展了网络广告的覆盖范围。
（二）网络广告的及时性
最新的商品信息可以在第一时间通过网络广告到互联网平台，方便消费者即时接收到相关的广告信息。时下流行的网络直播已成为网络广告新的投放地点，通过直播视频，实现实时播报的商品信息。网络广告使得商品信息的、播出、浏览都变得十分快捷，关注该商品的人群可以在第一时间获得相关商品的信息。其传播速度相比传统媒体有极大地提高。网络广告一旦，消费者就能及时接收并且阅读。网络广告高速快捷的特性已经深入到人们的生活，顺应了网络时代的特征，推动了广告行业的发展进步。
（三）网络广告的丰富性
商品广告内容的信息量往往较大，传统广告由于版面或时间的限制，内容无法极尽。网络广告则可以通过链接等方式对商品进行详细介绍，若消费者有购买意向就可以点击链接，链接里有对于商品性能的大量图片和文字介绍说明。同时，网络广告标题简介的简单明了，提高了消费者阅读友好性，同时变相地增加了产品和品牌的知名度。随着互联网技术的更新，多数企业已经将多媒体技术，文字，声音，画面，动画相结合，增加广告内容的丰富性，极大地提高消费者的观看体验。
（四）网络广告形式多样化
最初的网络广告以Banner（旗帜广告）和Button（按钮广告）两种形式传播，如今这两种形式不断演变出多种方式，比如弹出式、聊天式等新颖的形式，这些新型的广告形式是传统广告无法实现的创新模式。企业及个人均可以通过网络广告，将其商品内容通过多要素的信息传播给相关人群。此外，单一的广告方式容易让消费者产生视觉疲劳，而多样化的广告形式更易于使消费者接受。因此，多样化的网络广告逐渐在扩大影响力，相比之下传统广告媒体却在渐渐失去生存空间。
三、网络广告在微店推广的作用
（一）网络广告为微店吸引大批客户
智能手机的普及和微信APP用户的增长，网络广告对网络人群有极强的针对性。依据商品适合人群及商品内容，向特定用户进行定向推送，以适应竞争激励的市场环境。通过网络广告不仅能有针对性地开拓市场，而且还能打破传统广告的单一模式。不同的消费者群体有各自的产品喜好，如何高效地让消费者了解商品性能并使其产生购买欲望以及之后的购买行为是网络广告的目标。不同的微店有其固定的用户群，选择网络广告投放的合适人群是微店的首要任务，也是决定网络广告能否成功的重要前提。
（二）网络广告可以提升微店的知名度
品牌是企业向消费者传递产品品质的一种承诺，必须通过广告的方式传递给消费者。生活水平的提升导致年轻消费者有着较强的品牌观念。网络广告的兴起正好弥补了传统推广方式的缺陷，为企业树立品牌形象缩短了时间，因此品牌推广是目前微店推广广告中重要的目的之一。
四、网络广告在微店推广中应用的策略
网络广告在微店中的应用，除了网络广告策略的普遍性，还存在着其策略的特殊性。由于微店贴近顾客的特点，网络广告的推广策略在实际应用中就显得更加重要。同时，微店网络广告策略制定的优劣，直接决定了宣传的成败。成功的微店广告是多种策略共同运用的结果。针对微店的特点，巧妙的安排网络广告投放，更好地引导消费者了解商品，实现点对点的网络营销。
（一）心理策略
消费者产生购买欲望之前，需要有认知过程、认同过程、欲求过程等心理活动。微店网络广告就是利用消费者在不同阶段的心理活动进行有针对性的宣传，最终引导用户产生购买欲望。例如某化妆品牌的微店推广方案是先介绍产品的功效，让用户了解它的用途，其次是产品原理的说明，介绍产品的来源及作用原理，最后是产品适用人群的介绍。调查发现，微店每日投放网络广告，起初消费者由于逆反心理讨厌此类广告，但是经过一段时间后，商品已经被消费者知晓，当消费者有需求时该商品是其首要考虑的选择之一。
（二）时间策略
经调查发现，我国网民上网高峰时间在临睡觉前9-10点，占用户数量的60%左右，晚间的安静阅读时间是微店广告最佳的投放时间段。通过晚间的广告投放能够让用户充分了解商品，形成记忆思维，避免白天受到刷屏的影响而被消费者忽视。除了时间段，网络广告的顺序也很重要，例如未销售商品提前预售广告，提高用户的购买欲望；根据产品的使用顺序，早、晚护肤用品，中午防晒用品等可以使网络广告产生意想不到的效果。
（三）对比策略
微店广告推广中使用商品与实体店产品质量及使用效果的对比策略，可以达到宣传本店商品目的。利用消费者反馈信息的截图或者使用产品后的前后对比图，突出微店中商品的功效，引导其他消费者进行购买。
（四）感情策略
微店通过社交APP平台传播商品信息，如微信好友、朋友圈、微博粉丝等与店主有社会关系消费群体。运用与群体成员的互动、煽情等感情策略达到商品销售的目的。例如：当前比较流行的网络直播，是通过美丽的外貌和自己甜美的歌声吸引网友的关注，随后和直播对象进行交流，并在交流过程中穿插一些产品广告销售化妆品。利用在直播平台的知名度，一些网络主播的化妆品店销售火爆，每天出售的化妆品数量是正常店铺销售量的三四倍。
五、微店网络广告存在的问题及改进措施
（一）微店网络广告存在的问题
1.微店网络广告盲目性
微店网络广告出现随便转发厂家、经销商广告的现象，并且店主没有了解商品内容和具体信息，更没有进行消费需求的调查，导致微店网络广告针对性差的问题。此外有些商家滥发广告，导致消费者对微店推送广告的抵触情绪上升。根据《广告法》规定，无论任何单位或个人在未经允许的情况下都不可以擅自广告。个别商家广告虚假广告，通过夸大该产品功能和疗效误导消费者误消费。此外商家还会利用微信朋友圈进行感情式营销、故事营销、视频营销等。通过多种营销方式，刻意的提高产品形象，从而诱导消费者购买。与同行业的竞争对手进行对比式营销，在朋友圈传播恶意编造的不真实信息对竞争对手恶意的攻击甚至诋毁。
2.微店网络广告监管难
首先，由于微店朋友圈、私信等内容涉及隐私，且交易记录和商品信息只有好友可查看。微店以平台为依托，用户量巨大，造成工商等监管部门对卖家信息或者交易内容无法有效监管。微店甚至出现违禁物、假货销售，特别是一些不法分子甚至利用微店进行传销，既损害用户利益，也扰乱社会秩序。其次，微店商品介绍信息完全由卖家，商品信息的真实性无法考证。若没有用户反馈信息或者评价，消费者无法了解商品真实信息。仅基于的信任或诚信，无法实现微店可持续发展。目前我国对微店的推送广告还没有出台有效性的管理制度，由于《广告法》及其相关法律法规只适用于实体店铺的推广，很多条款不适用于网络广告的监管需要。基层工商部门无法可依，使依法监管带来很大的难度。同时，由于微店的网络广告是结合语音、视频、文字的多媒体推送到微信朋友圈中，它缺乏明显的标志性，导致难以确实其是否是广告。造成工商部门在执法监管时对微店广告的鉴定较为困难。
（二）微店网络广告改进措施
1.提升微店网络广告内容质量
微店的经营者要加强对微店商品信息真实性的考察，提高所售商品信息的质量。同时，运用网络广告投放策略，及时、有效商品信息广告，避免虚假宣传或商品与描述不符等情况。只有不断提高网络广告的质量，才能保证顾客良好的消费体验，最终促进微店店铺的发展壮大。
2.建立信用评价机制
建立信用评价机制是解决诚信问题的前提。微店的发展也需要建立相应的信用评价机制，这种信用评价机制可以根据微店的社交化、本地化、移动化特点参考目前常用的评价机制构建属于微店的信用评价机制。信用评价机制可以有效地解决消费者判断产品质量手段单一、购物风险大的问题。3.加大监测力度提高监管人员的监督意识，将微店广告纳入日常监管体系。加大对监管人才的培养和资金投入的力度，多培养适应互联网时代的广告监管的专门人才。配备一些监测的专用设备，进一步的增强监管能力，严厉打击滥发广告的微店店铺。
2、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。
3、艾维斯：“我们正在努力。”
4、百事可乐：“百事，正对口味。”
5、百事可乐：“新一代的选择。”
6、宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”
7、布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里?”
8、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”
9、防溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。”
10、弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么?”
11、格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。”
12、好运香烟：“只为好运， 不要甜蜜。”
13、赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”
14、灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”
15、吉列剃刀：“看着光，感觉爽。”
16、可口可乐：“真正可口可乐。”
17、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”
18、莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”
19、里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。”
20、骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。”
21、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”
22、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”
23、美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。”
24、姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。”
25、派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。”
26、颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。”
27、七喜汽水：“这不是可乐。”
28、斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。”
29、伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。”
30、温迪汉堡包：“牛肉在哪儿?”
31、小麦一族：“冠军的早餐。”
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流氓软件中的插件推广，不就是壮阳、乙肝等保健品广告强行插入主流发行报纸中强迫你看吗？ 流氓软件中的强行弹出广告，不就是原先以三株口服液为代表的入户小报强行骚扰到家的推广差不多吗？
流氓软件中窃取用户数据的推广，不是和保健品行业的所谓用会议营销、义诊的方式隐蔽收集患者资料相类似吗？
还有恶意共享软件推广，采用诱骗手段、试用陷阱等方式强迫用户注册模式，也不就是保健品行业的电视购物欺骗式不规范推广模式吗？
互联网的流氓软件推广性质与保健品的垃圾广告的强迫性、骚扰性、令人讨厌性基本是一致的。
不仅如此，流氓软件广告内容与保健品垃圾广告内容也都是大多集中“黄”、“赌”、“毒”方面，那些浏览网页弹出的美女呀、抽奖呀，和我们以前经常看到的保健品广告的美女满天飞、性暗示、奖品勾引的现象多么的似成相识！
现在流氓软件的推广效果与以前保健品垃圾广告推广效果都是好的出乎意料，除了专业人士而非普通网民所能了解与体会。本人恰好经历这两个行业，也都经历过这两种推广模式，事实证明确实是非常有效的：如我们原先做保健品正正规规的做广告，货基本走不动，然而，大量的派送那些垃圾单张广告、做垃圾电视专题片、老军医式垃圾“义诊”，所谓原先保健品行业垃圾推广“三板斧”，还真的有很多人去买货，销售好的不得了；后来我们做网络推广时，只要化几千元捆绑我们竞争对手的网站强行弹出我们的网页，每天就可以展示品牌上万次，点击也有几千，而且全部是市场推广目标对象，而花钱到正规的门户网站买banner广告，既贵效果又不好；还有原先我们做搜索引擎推广，要化0.8元到2元一个点击找搜索引擎买关键字推广，而采用流氓软件的搜索关键字强行跳转广告方式，只需2分钱左右就可以有一个有效点击。可以毫不夸张的说，保健品垃圾广告的推广效果当时是正规广告推广效果的大约100倍，而流氓软件推广效果从投入产出比来说也是正规网络广告的效果的100倍以上。这些都是经过实践证明了的，所以普通网民不明白为什么连ebay这样国际性企业也热衷流氓软件推广方式。而对于中小网站，在没有什么推广预算的情况下，这种流氓软件式不道德的推广方式似乎成了唯一的选择，更何况有hao123这样个人网站靠流氓软件推广而导致商业上成功的典型例子去做“榜样”。
既然互联网的流氓软件与保健品的垃圾广告如此类似，那么现在保健品垃圾广告命运已经先行一步，我们就可以深刻的观察现在流氓软件的命运曲线：
首先的国家将流氓软件的监管以后肯定原来越严，正如保健品垃圾广告泛滥后，国家有关部门对此也是打击越来越严，最近不是暂停了有关保健品的电视购物广告吗。
【关键词】广告目标 营销 重复消费性
一、品牌商品基本情况
1.名称。新航道雅思培训系列产品。
2.生产厂家。新航道国际教育集团北京新航道分校。
3.投放市场时间。2004年。
4.其他情况。雅思考试由听、说、读、写四个部分,四项考试满分各为9,考试总分为四项考试的平均分。国外学校略好的大学通常需要总分为6至7,且有些大学要求申请成绩中单科不低于6或者5.5。雅思培训系列由多个细分系列组成,价格由几百元大班课程至500元一小时的1对1课程。
二、广告主题的确定
1.广告目标。利用广告,提高新航道学校在英语培训界的知名度,使新航道学校在不断更新的生源中打败竞争对手,占有各个消费层次的雅思考试者。
2.主题内容。给每个学员最需要的成绩。
3.目标人群。北京地区各个消费层次的雅思考试人员。
4.主题达到的效果。在雅思培训中树立起新航道雅思培训个性化服务的形象,即满足学员之间对雅思成绩的不同要求,使之区别于其他若干雅思考试培训机构。
三、广告主题的论证
营销就是一场战争,你的敌人就是你的竞争对手,你所要占领的阵地就是消费者的头脑。因此,战争的前线就是消费者的头脑。因此,我们有必要从雅思培训、培训市场上的竞争对手以及消费对雅思培训的需求来论证这个广告主题。
1.雅思培训与其他普通消费品相比有着明显的、重要的区别
第一,雅思培训消费者的重复消费性非常低,这也是所有教育培训产品的一个特点。由于中国的雅思考试培训属于应试技巧类教学,这就意味着参加雅思培训的目的不是获得英语水平的提高,而只是想取得一个留学目标学校所要求的分数。因此,即使雅培训之后的考试分数没有达到要求,在技巧没有明显更新的情况下绝大多数学员是不会选择再次接受培训。而且应试技巧本身更新是很少出现的,因为考试本身很少改革。退一步讲,即使技巧偶尔出现更新,也只能在短时间内吸引二次消费。同时,那些已经通过考试的考生几乎没有任何理由再次参加培训。
第二,雅思培训产品的特点具有变礼品和选购品的双重特点。它对于某些考生来讲必须消费,因为如果不掌握技巧很多人很难达到所要分数。其次在消费之前消费者通常会进行一定程度的挑选,虽然对于有些人这个过程中不会很认真。
第三,在这个领域,“品牌忠诚”的含义可乐、手机等消费品有所不同。如可口可乐公司提供系列饮料,而这些饮料之间具有可替代性,并且重复消费,消费者对一种饮料产生喜好、信任之后很难改变其购买习惯。又如手机公司诺基亚,如果一位消费者对手机品牌产生忠诚感后会再更换手机时首先考虑所喜好的品牌。但对英语培训品牌的忠诚与上述这些产品有很大不同,这主要是源于它的低重复消费性。对英语培训机构的忠诚主要体现在对同一机构所提供的不同培训课程的选择。比如,当一个小孩儿在儿时接受过新东方的“pop英语”培训并认为效果良好后,在其长大后需要为应付某个考试而选择英语培训机构时,更有可能选择新东方所提供的培训。换言之,如果一个培训机构仅仅提供单一的、培训效果良好的培训服务,至多只会造成良好的口碑,但却难以培养同一消费者购买忠诚行为。
第四,学员之间对雅思成绩的需求不同。不同学生申请的海外大学所要求的雅思分数不同,培训的效果只要使学员达到自己所需要的成绩便可使消费者产生满意评价,而不需要取得尽可能高的成绩。
2.雅思培训市场上的主要竞争者
雅思培训市场上存在着诸多竞争者,最大的一家莫过于教育培训业的巨头——新东方教育集团,新航道的创始人胡敏教授也正是从新东方中“分家”出来的。其他竞争者还包括环球雅思、北京雅思、朗阁雅思培训等。仔细观察可以发现这些竞争对手在广告中没有提出具体的理念来宣传自己的机构,通常市场沟通的手段包括张贴广告、校园讲座等,但这些活动目的通常只是扩大自己的知名度和影响力。影响力、知名度较大的机构通常会吸引更多的学生,这主要是由于培训产品的效果虽然存在着很大差异,但从表面上看很难分辨,选择培训机构的学员在接受培训之前很难知道这些培训机构孰优孰劣。
观察这些竞争者推销自己的手段,通常只是宣传自己的师资队伍有多么雄厚,并且会极力宣传自己的高分考生有多少,但是雅思高分成绩超出了大多数考生的申请要求,对很多考生是没有必要的。而且这些培训机构均没有在培训者心目中树立自己特有的鲜明形象。
强调雅思成绩需求的个性化则是树立自身与竞争对手形象区别的手段。而主题中的另一关键词“成绩”,也是通过新航道良好的培训成果得出的。新航道从2004年成立至今,是2000年之后成立的唯一一家没有被新东方压垮的英语培训机构,主要靠的就是良好教学效果所形成的口碑以及渠道的选择。
3.雅思培训消费者的需求
雅思学员的需求可以与获得所需要的雅思成绩划等号,因此这个广告的主题也完全反映了消费者的需求。
四、广告表现
通过某种方法准确了解学员对雅思考试的分数要求,跟踪学员培训后雅思考试所取得的成绩,计算获得理想分数学员的数目,可称之为“满意学员数”。
一些学校的落地钟表或地面装饰物上加入记录“满意学员数”的电子计数显示器,并不断联网更新,这样相信对广告受众更具有说服力。
参考文献:
[1]杨波.广告风格与产品生命周期[J].商业研究,2008,(10).
在选择广告投放媒体时，企业主要看哪方面媒体的形象可以带动和消费者的互动。而现在的年轻人，游戏是一种非常主要的娱乐方式，所以企业非常看重游戏媒体的广告效应。
目前，游戏内广告的平均品牌推荐提升得分比2008年标准水平高29%。72%的玩家能回忆起游戏内的品牌广告，65%的玩家认为，相对其他形式，如网络广告、电视广告，游戏内广告更引人注目。
内置广告的优势
游戏内置广告有两种方式:一种是将游戏内中可以与现实中作用产生重叠的游戏元素作为广告媒体，如游戏中的补给性物品，店名店标和广告牌等，二种根据游戏的事件而产生的广告宣传内容，例如根据广告投放时间来决定人物的广告内容等。
针对性强。目标对象明确，广告内容可以做到有的放矢，避免盲目的资金投入。随着网游物品的价值越来越受到使用者的重视，所以在注册时大多会留下详尽而准确的用户资料，这在无形中就形成了十分有价值的资料库。另外，网游各种大区一般按照实际地理行政区域划分，这样就致使网游玩家的分布有着鲜明的地域性，可以有针对性地进行广告投放。
投放的形式多样化。网游本身就是对现实生活中的一种升华，遵照人们对事物的理解能力在网络上构建而成的一个虚拟社会，所以在游戏中有很多物品和事件是与现实中的作用相重合的，但是其实现的自由度又比现实世界中要简单得多，这样就为我们提供了大量的媒体类型可以根据广告主投放广告的目的来确定采用游戏中的哪类媒体形式或媒体组合，对其进行产品宣传。
目标市场对广告的接受力较强。有效的广告投放不仅仅是展示这么简单，它需要让目标受众群体记住产品，了解产品，当有需要时会使用这个产品。网游广告的优势正是增加了让广告的受众群体在了解产品的同时也对产品有了一定的体验过程，加强了广告与目标受众群体的互动性，它不仅让广告的目标受众群体有了视觉上的认识，同时还可以通过网游对其功能性进行了解，加深目标受众群体对广告的认知。
内置广告的表现形式
游戏内置广告多数是嵌入游戏的界面或游戏的内容，以符合人们认识事物以及对现实环境理解方式为前提，将广告通过隐含的方式向广大玩家群体进行宣传展示。广告的方式主要有:
根据广告主的产品内容而专门制作的游戏。将游戏内的场景，故事背景以及人物和道具的设计都以广告主要宣传的产品内容为中心，这种游戏的广告形式浓烈，每一个游戏元素都是围绕着产品的宣传而定制的。相对的以小游戏居多。
广告商品成为网游的道具或场景的一部分。将游戏中的某个道具或场景中的某一部分作为广告媒体，只要所选的游戏元素符合人们的正常思维模式，非但不会使玩家感到厌烦，反而能够增强游戏虚拟社会的真实感，使玩家在玩游戏的同时潜移默化地接受商品的信息，通过游戏中的各种事件，深化受众群体对商品的作用有一个认知感。例如某某卡丁车当中将游戏比赛用道的两侧的防护栏作为媒体，对美年达饮料进行产品宣传。
网游运营商与广告主合作制定促销战略达到双赢目的。此种广告方式，玩家通过在游戏中完成某些特定的任务，得到特定的物品后，就可以在现实生活中得到实惠，这种宣传方式深受玩家的欢迎。如某游戏运营商与必胜客合作，只要玩家在在线游戏中打怪，就有机会获得从怪物身上掉下来的必胜客赠券打折甚至免费吃比萨。
另一种是线上线下交叉互动的形式，只要在游戏中为虚拟人物购买广告主品牌的产品就能在现实购买该产品时享受折扣优惠。在现实生活中购买不同类型的产品就能够在游戏的虚拟世界内得到相对应的游戏物品。
在网游的开启画面、结束画面和LOADING画面上刊载广告信息。这种游戏广告形式在单机游戏时期就已经相当的盛行，优点是游戏的开启和结束画面以及LOADING画面，一般布满整个电脑显示屏，的广告信息比较直接、清晰。缺点是广告时间过长引起玩家的反感，使他们通过设置跳过广告画面，所以广告时间通常十分有限，对广告画面的要求比较高。这些画面设计必须精美、简法、有创意，力求玩家在匆匆一瞥中理解广告所表达的意思并为其所吸引。
游戏界面广告。将游戏中的界面在不影响玩家正常游戏的情况下，适当加入一些广告展示条目，这种游戏媒体的好处是，可以长时间展示在玩家的电脑上，并且不会引起玩家对广告的反感，缺点是广告可利用空间不是很大，对玩家的吸引力具有一定的局限性。
游戏内的活动冠名性质的游戏媒体。这种媒体形式我们在现实生活中经常可以看到XX企业或XX品牌为本次活动的赞助单位等。虽然在表面上形式相同，但是在网游当中这种活动冠名形式的游戏媒体其实是多个广告媒体的组合，通过将前面五种中的一部分或全部进行全方位系统的整合，对广告主的宣传内容进行整合宣传。
利用游戏的背景音乐或游戏音效形成的声音广告。将游戏中的背景音乐或游戏音效换成广告主的产品音频内容，广告主主要是以宣传唱片公司，为其进行新歌上的宣传，制作此种形式的广告宣传，相对来说难度较大，过于直白并且与游戏内容不相称的话，会引起玩家的反感，另外还需要广告主的产品宣传有一些特有的音效在里面，这样才会适时引起玩家的共鸣。
品牌或者产品或者企业究竟该怎样推广呢、很多人把推广狭义的理解为是“广告”或“软文”其实也对，也不对。
什么是推广？是告知！要到达什么样的效果？是客户认知，深刻的认知，只要需要这个产品首先想到的就是你。
该怎样告知呢？呵呵，现在很多企业都存在较大的误区，也就是人们常说的“高射炮打蚊子”因为很多企业推广的都是产品。在一个面对几乎十三亿人的媒体上花大量的资金告诉只有可能万分之一的客户。这是一件非常浪费的事情。大企业或者产品是消费品的倒还可以理解。如果是中小企业的话我想老板肯定很心疼。 我做营销通常都很注重营销活动的辐射性。就想紫外线一样，要能穿透大部分障碍物。要能无限延伸。
人们通常都喜欢谈论“精准营销”其实精准也是可以扩散的。怎么扩散呢？我给大家举个例子。我们要打击一个目标，可是我们没有轻型武器。恰好，原子弹的造价也和一颗普通子弹差不多，那我会选择原子弹的。还能大面积杀伤敌人。搞不好还能一弹功成。
开玩笑？不不不，我不是在开玩笑，原子弹的造价在营销上是可以只是一颗普通子弹的造价的。就看你怎么玩了。
如果把产品问题上升到社会问题那么就是一颗原子弹了。举个例子。SAAS软件在国外已经风行了。但是在国内还处于雏形。因为推广成本太大。很多企业实力不济。如果我是老板，我的大型研讨会议主题是“中国企业，是管理不行，还是管理工具不行”我的软文也会是这样的。当你的产品问题太局限。没什么人懂行的时候，你就应该转化为傻瓜都能思考的社会性话题。很多企业太过于局限与专业。这个世界上真正看新闻看报道的又有几个是从专业性报道开始看的呢？大多的还是更关心社会话题的。头版头条也没见过是那个公司的产品的话题吧！当然，除非专业媒体了。但是目前专业媒体也分工太细。很难集中。拿IT来说吧，就不止上百家媒体。如果每个人通常只关注一个媒体的话，只关注一个事件的话。那么就会有百分之九十九的人错过你的推广了。所以我一再强调，企业的推广最好上升到社会话题来。还是拿SAAS软件举例，你花再多的钱告诉大家什么是SAAS。SAAS能给你带来什么都不如让大家参与讨论这个话题之后你再主宰这个话题。首先我不知道SAAS。他是个新事物。我可能会头疼，我第一次就头疼了，第二次我可能就会避开你。其次，现在产品太多，我已经不知道谁是我真正想要的。你说你的好，他说他的好。我的大脑记不下这么多东西。尤其是这么专业性的东西。但是我在企业里面，我关心中国企业。我也需要管理或者被管理，这也是市场经济的一个重大话题。我应该会感兴趣，我再了解到你能解决这个问题的话，我会记住你。你来敲我的们就轻松的多了。关于这一类的例子太多了。举一个供大家点评。真实目的还是希望大家能不吝赐教。让我多多吸取营养。
也有人这么问过我，我们的产品不具备这样的高度怎么办呢？呵呵，其实很简单，你的产品是企业的吧？企业处于行业之中吧，行业处于产业之中吧？产业处于国业之中吧？这四个词是我随时都会提醒自己的。其中的奥妙以后有时间再与大家分享。
再举个例子。人们为什么砸破了头都要和奥运挂上钩？其实还是奥运是一个全民关注的社会话题。社会活动。和奥运挂钩了用俗话说就是狐假虎威了。说的可能不好听，但是我的词汇量有限。
很多企业具备天然的社会性优势。如“爱国者”如“中华”我走在中关村的大街上，我能看见一个大型的LED屏。有一个广告吸引了我。就是——全球爱国者，共抗灾难，共度难关。说实话，我也是个血性之人，我很感动。因为2008.我们都是爱国者。太多的记忆，雪灾，地震，奥运。以冯军的的才智。我想他们今年的主题应该也会是——2008我们都是爱国者。再借以这些年爱国者的品牌活动以事件形式主推这个主题。（这只是我个人的猜想，当然他们会比我的猜想会做的更好）
推广的社会高度还有一种传统的玩法。我再举个例子。还是我看电视让我感动的一塌糊涂的一个广告。是安踏的广告。有两个版本，第一个版本首先引入眼帘的就是——中国人，要争一口气。第二个版本就是——黄皮肤用汗水洗礼，黑眼睛用斗志点亮。我的脊梁。中国造。两个版本的么主题曲都是采用了王峰的《我爱你中国》。感动的我几乎热泪盈眶。
这一类的推广按我的话说，叫做“情节营销”（请看笨作，《情节营销》）怎么玩？其实就是把握广大消费者在某一时刻的重要情节。2008无疑爱国是十三亿人最重要的情节。如何感动消费者的爱国情结。如何共鸣。你的推广就上升到了社会的高度。我的文章《中国企业错过的营销机会》重点也是讲这个。某一个重大的社会事件是稍纵即逝的。抓住了就抓住了，没有抓住你就只能眼睁睁的看着别人吃肉了。
一次，我到东台某乡镇去测试。一位中学老师很严肃地跟我交换他对于推广普通话的看法，他说：第一，搞普通话测试是在教师任职、职称晋升等关口上卡我们；第二，推广普通话有语言歧视之嫌。套用一句歌词来说吧，普通话，“想说爱你不容易”。我心里猛一沉，就连曾受过高等教育的中学教师都对说普通话有如此强烈的排异反应，那么，要让1954年以后出生的广大公务员、教师以及窗口行业从业人员等等在较短的间内测试达标，这个任务是多么艰巨啊！
后来我陆续看到了这么几则报道：
报道一：射阳县洋马乡一位普通农妇的儿子高考得中，乡亲们欢天喜地地给她家送来了一幅对子：“清华是你今生的骄傲，洋马是你永远的故乡”。作为母亲，她读懂了乡亲们的一片真心，就是告诫她的孩子不要一年土，二年洋，三年不认爹和娘，就是不要忘掉根本，忘掉家乡。
儿子离家前，她千叮咛万嘱咐：孩子，我们是农村人，上了大学，可不能瞧不起乡下人，可不能忘本呐。上学以后，这个质朴的农村孩子没有忘记母亲的叮咛，就连给母亲打电话时，也会努力提醒自己不说普通话，而要用方言，因为这样可以明白地告诉母亲，他没有忘本！然而有一天，当他听到电话那端传来的母亲生硬的、还带着浓浓乡音的普通话时，他惊呆了：一个一辈子没有走出过射阳的农家妇女怎么也说起了普通话？母亲似乎感受到了他的惊诧，说：孩子，现在我们洋马的中药材生意很好，外地客商纷纷到我们这里来订货。我们如果说方言，人家会听不懂，所以乡里乡亲的现在都在学说普通话。从今天开始，你跟妈妈通话时，可要讲普通话，这也是我学说普通话的一个好机会呀。儿子欣喜之余感慨万分：今天，农村经济在发展，农民的语言观念、语言面貌同样在与时俱进！
报道二：聘请保姆新鲜事，必须会说普通话。南京的黄先生想给未满周岁的儿子找一位保姆，他在报上登出广告，保姆要有高中学历，还必须说普通话。黄先生告诉记者，保姆的言行会对孩子产生很大影响，对保姆要求高是对孩子负责。
报道三：会讲普通话，购物可打折。香港电台普通话台决定在2001年9月13日，由“汇丰普通话基金”赞助，举办第一次普通话日，鼓励港人说普通话。香港电台还与香港旅游服务业协会和香港总商会等机构合作，邀请他们旗下约3000家会员商户，展开“普通话日购物优惠”活动。9月13日当天，顾客凡到贴有“普通话日”招贴的商店，用普通话购物，即可获得九五折优惠。
艾瑞最新调研结果显示，2006年中国网络广告市场整体规模（包含搜索引擎）已经达到60.5亿元人民币，占整体广告市场比重的3.8%，1998年至2006年中国网络广告市场规模的年度复合增长率达到79.3%，增速之快已经远远超过传统的广告形式，预计2007年中国网络广告市场规模将突破100亿元大关。
网络广告价值凸显
网络广告之所以如此受青睐，主要源自其有别于传统广告的独特优势：
新媒体优势 丰富的媒体内容和应用以及互动性、多层次、更新鲜的表现效果与技术。
时空优势 网络广告的传播不受时间和空间的限制，它通过互联网把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人在任何地方都可以阅读广告内容。
受众人群优势 高学历、高收入、高消费能力的都市人群为网络广告受众的主要特征。
互动优势与定向优势 尽管传统广告铺天盖地，但并没有对受众进行定向和分类，受众只是被动地接受广告信息；而网络广告是一种以消费者为导向、个性化的广告形式，它将广告信息分门别类地投放在不同的栏目中，使得企业能够进行分众式精准营销，同时还能与消费者产生交流和互动。
价格优势 网络广告的费用大大低于传统广告，其平均费用一般仅为传统媒体的3%，与报纸和电视广告相比，网络广告在价格上极具竞争力，这对于既想扩大市场，又缺少资金用于大量广告投放的中小企业尤其具有吸引力。
总之，网络媒体作为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体，其快速发展正不断地推动传统营销的变革，以网络媒体为载体的网络广告必将在未来中国网络经济中释放出巨大能量，网络广告的价值也将在企业市场营销过程中日益凸现。
如何实施网络广告的有效投放
网络广告对消费者的有效性、成本效益及个人化沟通的能力，已经没有人再持怀疑态度，而 “如何实施网络广告的有效投放”成为网络营销探寻的热点。信息爆炸、消费方式的碎片化，使得媒体投放面临更多的选择，购买更多的广告？NO！广告商考虑的是如下两个问题：如何寻找受众对象，选择媒体投放？如何检测和评估网络广告的投放效果？
网络营销向精准营销靠拢，分众已经成为网络广告的关键词不同的网络媒体有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大，由于网络广告都是在特定的网络媒体的，而这些网络媒体的用户主体一般都具有一种或两种鲜明的属性特征，因此，广告主在投放这些广告的时候往往能够做到有的放矢，根据广告目标受众的特点，针对用户的不同兴趣和品味投放广告，实现分众式广告投放策略，帮助企业实现精准营销。因此，建立可跟踪监测的庞大数据库，对消费者进行个性化的深度分析，按广告主需求锁定目标受众，进行一对一传播已经成为网络广告媒体选择的发展趋势。
广告主在进行网络媒体选择的过程中，通常需要考虑以下三点：网络媒体覆盖的人群规模如何？网络媒体的用户粘性如何（访问次数、浏览页面数、有效浏览时间等）？产品的潜在消费群体与网络媒体的契合度的高低如何？前两点已经普遍受到广告公司和广告主的关注和重视，但如果要真正实现网络的精准营销，第三点则起到举足轻重的作用。不同的网络媒体或频道对广告主的潜在消费群体的影响力大小是不同的，只有准确地获知各网络媒体或频道对细分用户影响力的大小，才能够帮助广告主选择与其潜在消费群体契合度最高的媒体或频道，目前解决这个问题的方法有很多，例如利用TGI指数衡量网络媒体或频道对细分用户的影响力大小就是一种有效的途径(TGI>100通常认为该类网络媒体或频道对细分用户具有影响力)。
总之，网络媒体的互动、分众等特点已经直接影响到广告主营销策略的转变，广告的投放策略已由大众化向分众化转移，分众已经成为网络广告的关键字。
效果为王，按效果付费的营销时代来临传统媒体广告的者无法得到诸如有多少人接触该广告的准确信息，因此只能大致推断广告的投放效果。而网络广告的者则可以通过公共权威的广告统计系统提供庞大的用户跟踪信息库，从中找到各种有用的反馈信息。但是，虽然网络广告为广告投放效果的准确评估提供了可能，目前在网络广告的收费模式以及投放效果评估模式方面仍处在不断探索阶段。
一般而言，网络广告的收费模式主要有：按每千印象计费（CPM）、按点击计费（CPC）、按销售计费（CPA）、按时间成本计费（CPT）等，不同的收费模式对广告主和网络媒体最终产生的影响是不一样的，广告主更偏好CPC、CPA收费模式，但如果广告主完全以CPC、CPA的数据去衡量广告效果的话又会有失偏颇，而CPT的收费模式看似对网络媒体更加有利，但实际上按效果付费（CPC、CPA等付费模式）才能真正实现网络媒体的收入最大化。很多人误解为广告收费模式的选择是广告主与网络媒体之间的一种博弈，而实际上他们之间完全可以促成共赢的格局。
为什么说按效果付费是未来网络广告的必然趋势？我们可以从这种收费模式的“公平性”与“合理性”两个方面加以探讨。
首先是按效果付费的“公平性”，CPM和CPT目前是最受网络媒体欢迎的收费方式，因为无论广告效果如何，只要该广告被播出，网络媒体就一定可以获得收入；而与CPM、CPT只重显示数量，不重显示质量的思路不同，按效果计费只对有效的显示收费，根据受众对广告发生兴趣后的不同反应，又分为按点击付费（CPC）和按销售付费（CPA），此种收费模式对广告主有利已经不容置疑。这里值得思考的是，这种收费模式对于网络媒体来说同样可以实现网络媒体广告收入的最大化，例如双方采用CPC收费模式，网络媒体可以根据自身频道用户主体的特点在恰当的时间和地点进行广告组合投放安排，由于该频道的用户主体与广告主产品潜在消费群体的契合度相对较高，从而可以极大地提高广告的点击次数并很可能转化为购买行为，尽管这种计费方式对于网站的运营有一定的风险，但若广告投放成功，其广告收入远比按CPM、CPT等计费模式的广告收入大得多，因此“按效果付费”的收费模式对于广告主和网络媒体双方而言，可以同时实现双方的利益最大化，实现共赢。
其次从“合理性”角度来看，广告主的目的是通过网络广告的投放实现产品收益的最大化，而网络媒体则是实现自身广告收入的最大化。采用“按效果付费”的收费模式，广告主之间的竞争以及网络媒体之间的竞争均趋于完全竞争，广告主产品营销更精准、网络媒体广告投放安排更科学，网络广告市场的效率将得到极大改善，广告主与网络媒体之间的利益将实现共赢。
