低碳出行的意义优选九篇

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第1篇

关键词：医院图书馆；地区性医学图书馆

医学是一门经验应用学科，它与多种学科相互渗透，相互交叉，医院图书馆馆藏文献主要是医学及与医学紧密相关的文献资料，包括图书及杂志。医院图书馆作为医学文献信息的收集、整理、收藏和使用中心，对于医务人员获取较新的医学相关信息，更快地掌握较先进的医疗技术，更好地为患者提供优质服务，为医院良性发展、不断取得更好的社会和经济效益，起着至关重要的作用。但是，各医院在建设中往往忽视了医院图书馆的建设，大多数图书馆都存在重视程度不够、经费不足、书籍陈旧、更新迟缓及文献资料使用效率低等问题[1～3]，存在资源隐性浪费。下面就上述问题作一简要分析。

1目前医院图书馆工作模式的缺陷

目前医院的图书馆基本上由医院投入少量的资金订购一些相关专业书籍和杂志，并由非图书文献专业人员负责日常管理，进行较简单的借阅返还工作，因此存在较多的缺陷，现简述如下：

1.1重视程度不够 目前大多数地市级医院，主要任务与目标是完成临床任务，诊治患者，处理突发卫生事件，处理好医患关系，迎接各项检查等。而渗透在医院各个领域或部门的图书馆仅仅处于极为边缘的辅助地位，其功能与地位是极不相称的。其功能可大可小，大到确定医院的发展方向与远期愿景，需要图书文献提供信息、数据为决策者参考；小到医院的一草一木，若要管理好，也需要图书文献作支撑。但从各个医院经费的投入、管理人员的配备、图书的陈旧及图书资源使用率的低下等可以看出，医院对图书馆的重视程度是不够的。

1.2管理人才专业知识不足 前面已经提到对图书管理重视程度不够，其中表现最明显的就是没有专业的管理人才。现代化的图书馆需要专业、高效的管理队伍，需要具备专业知识的管理团队，而目前大多数医院是自己单位安排人员，而这些人员没有图书文献管理专业背景，也没有出去进修学习，因此，其专业知识缺乏，直接体现在管理理念和管理水平上。

1.3经费投入不足 几乎每个医院图书馆的经费都是靠医院投资解决的，资金来源单一，量少。同时由于图书馆主要对本院职工提供服务，没有直接的经济效益，所以图书馆在获得资金支持方面就显得很困难。要解决这一问题是一个较长的过程，是认识改变的问题，如果医院管理者意识到图书馆对医疗、教学、科研的重要作用而加以重视，则经费投入可能会相对增加。

1.4文献使用效率较低 目前大多数医院图书馆的文献使用率均较低，原因是多方面的，主要有图书馆宣传力度不够；医务人员工作繁忙，没有时间查阅文献；管理制度不完善，如有的借而不还，或很长时间才返还，造成其他人员来借阅时，无法查阅。

2建设地区性医学图书馆的可行及益处

建设地区性医学图书馆可能是解决上述问题的方法之一，现浅述如下：

2.1建设地区性医学图书馆可以解决经费不足的问题 基本上每个地区均有市级图书馆，而且都是免费向全市市民开放，可阅可借，但这类图书馆专业指向不强，收藏图书以大众图书为主，因此在这类图书馆里增加专业图书，其中就包括医学在内，在图书文献资金投入时，增加一部分资金用于专业文献；也可以向各个单位征收一定的经费用于文献的建设，而这部分资金总额肯定比单个单位（包括医院）投入的多，比所有单位投入之和少，但获得的文献资源更多，从经费方面来说，应该是可行的，经费投入不足问题就可解决；若资金充足可建立电子图书馆，方便文献检索。同时不存在医院的重视问题，因为这已由市图书馆统一提供这项服务。

2.2建设地区性医学图书馆可以解决专业人才缺乏的问题。因为集中全市的力量，为全市的各行业提供文献服务，可以引进或培养图书文献专业管理人员，这样就解决了无专业人才的问题。

2.3建设地区性医学图书馆可以解决文献使用效率较低的问题。因为市图书馆为全市市民开放，而且管理相对较规范，不会或较少出现借而不还或超时还书的问题，这样，①服务对象增加，就医学专业而言，服务的对象为全市的医务工作者，还包括无力购置文献图书的乡镇医院及不愿购置文献图书的私立医院；②管理更到位，因为市图书馆有专业人士管理，有建全的管理制度，比如超过时间未还书，会有专业管理人员提醒，且在还书时还得承担相应的罚金，若恶意不还，将会成黑名单上的人，以后无法借阅，这毕竟极少；③由于有专业人士管理，可提供更专业的服务，包括更有效的检索，更快捷的找到所需的资料。

因此，建设地区性医学图书馆更经济、更高效、更专业，可提供的文献服务更优质，是值得探索的。

3根据情况建立节约型医学图书馆

3.1医院图书馆是医院的医疗、教学、科研，以及管理所需的知识库，为大家提供了方便的阅读服务，而时下医院医学图书馆各项政策与经费较为薄弱，因此要创建以节约型为主要特征的实用性医学图书馆。而开展特色服务是办理医学图书馆的一种趋势，要提高服务质量，而其前提是提倡节约，和充分利用资源。图书馆的活动要围绕着"藏"与"用"为中心，医院是临床与教学为一体，医护人员担任着繁重的临床医疗、教学以及科研任务，图书管理员要充分利用资源向医护人员宣传图书馆的馆藏资源，积极开展各种讲座向打架推荐馆藏资源或利用馆藏资源。特别是征求学科带头人的意见，利用有限的资金去采购特色和先进刊物，丰富馆藏的资源和实用性，让馆藏的价值得到充分的体现。

3.2利用当下广泛的网络资源，做好网络资源的收集于整理。当下互联网信息资源费丰富，甚至很多实用和有价值的医学资料是可以免费或者低价获取到的，因此管理员应该积极的去寻找相关资料来丰富馆藏，弥补图书馆经费资源较少的弊端。而收集来的资源应该与学科专业医护人员进行交流，而后进行收藏或全部人员的分享。这其中作为专业学科人和图书管理员起到了至关重要的把关作用，一定不要将虚假不实的资料进行收藏或传阅，如果出现这种情况，有该种信息比没有该种信息所产生的负面影响会更大。同时也可以开展活动，积极发动医护人员自身收集相关网络信息，而后交给图书管理员进行收集和整理。定期可以在网络上进行医护人员阅读资料的分享和讨论会，甚至可以利用有价值的信息进行医护人员的培训和考核工作中。

3.3降低图书馆的日常能耗，注重从细节处进行节省。医学图书馆是医学文化的中心，在各项规章和日常行为中要树立节约风尚，倡导经费的节约意识。例如注重用电的节约，充分利用好自然光源，图书馆关闭好要检查好用单设备的关闭，如显示器、饮用水，做好人走灯息，避免长明灯现象的出现。同时要做好办公用品的管理，倡导打印纸、电脑、墨盒等用品的重复或循环利用，提倡大家双面打印，同时鼓励大家利用网络资源，减少办公纸质耗材。特别是提倡大家利用手机拍摄材料，利用电脑硬盘来储存材料，而避免因长期借阅图书导致的图书的破坏，或者打印文件导致的纸质材料消耗等。高科技的产品是用来让人们生活更便捷，作为前端科技的医学工作者应应该好好的利用这些前端科技让达到节约型图书馆的建立。

3.4制定节约型制度，增强节约意识 任何良好行为最初都需要制度进行约束，而后形成行为习惯。因此图书馆的节约型意识首先应该拟定相关节约型制度，甚至可以做一些奖惩的制度来遏制不良行为，估计规范行为。不能让图书馆的管理流于形式，沦为人管而不是制度管，这样长期下去无规矩不成方圆，有了规矩才能让管理更加的顺畅和成功。而在具体的管理制度中，除了常规的公文形式发放制度要求，管理员在管理工作中也应该充分发挥其能动性进行相关问题的提示，并且注意宣教的方式，无论是语气还是用词都应该专业化，避免情绪化导致的医护人员之间的矛盾。

综上所述，地区性医学图书馆的建立的外在环境并不乐观，因此在这样的情况下所提出的节约型图书馆更加适应形势，在操作上更加适宜。并且在当下节约型社会的趋势下，节约型医学图书馆的理念一定会得到认同和推广，因此这样的图书馆建立会有更多的成功经验可以供人们来学习。但是建立地区性图书馆还是要根据各地情况来进行，更加各地医学发展进程，医学发展方向来有所侧重，抓住主要目标，做适合于当地需求的医学图书馆，增强图书馆的实际可利用性，发挥其实用性，这样才能让图书馆具有可持续发展和受到广大医护人员的认可，从而具有长久的生命力和社会价值。

参考文献：

[1]刘晓青，梁蜀忠，孙金立.医院图书馆文献资源建设面临的挑战与应对策略[J].医学信息学杂志，2012，33（5）：67～69.

第2篇

关键词：绿色景观；设计；地形；处理艺术

中图分类号：P901文献标识码： A 文章编号：

所谓景观设计就是在营造多种空间序列的基础上，使得设计效果能够带给人类视觉上的有力冲击，对其心理产生影响，获得精神上的满足。在景观设计中地形设计是营造这种空间的最重要途径之一。在园林建设前，会存在各种原始的地形，如平坦地形、起伏地形、丘陵地形或者沼泽地等，因此在进行景观设计中就需要根据这些地形或因势利导、或有效利用，或铺路、建房等队地形进行改造。只有恰当而合理的利用和创造地形，才可能设计建造出具有多种功能而美观实用的园林景观。

一、地形在园林绿化中所起到的作用

1、满足园林设计中多种功能需求

根据园林中各种场所不同的使用功能，可以把园林分为不同的区域，这中间也体现了地形的重要性，如游人密集区域和运动场所一般要选择地势平坦的地方；如果要想登高，那么就需要有地势较高的地方；为了划船和游泳的需要，园林中要有河水或者湖泊；为了能够使各个不同功能的空间相对独立，以前人们的设计经常利用地形来隔离开来。现在园林的设计也要根据各种现实的要求，进行各种不同的园林地形设计，比如北京会议中心把四周的地形堆高，从而给园内形成了一个相对隔离的空间，有利于开会和人们的修闲活动；四路通隔离带运用较高的土山再配上树木、山石等，能使园内的环境非常安静，不受外界多种声音的干扰。

2．通过改变地形从而满足植物生长的需要。地形的高低不平，可以使一定区域内的气候条件得以改变，保证植物的正常生长，假如地势过低，和此处的地下水持平，那么就很容易出现积水，不利于植物生长，针对这种条件，可以把此处堆高，然后再种植植物，这时就不会再出现前面的情况了，有利于植物存活。假如在这种地形上种草，也非常有利于草皮的生长，能够自行扩大绿化面积，对生态环境有利。

3．制造有利于排水的地形。

可以通过人工制造各种地形有利于水的排出，在园林中，经常会有雨水、脏水、污水的出现，这些水如果不能马上排出，会影响到园内植物和草皮的生长，严重的还会使草皮和树木出现病害。这时应该通过园林设计，保证园林内的活动场地、道路即使遇有暴雨，也能在短时间内恢复使用。园林中的坡度排水措施最为直接有效，也可以节约地下排水费用。比如在园林建设当中，运用坡度排水的办法，把园林地势制作成里高外低的形式，各种脏水和雨水能顺势而下自动流下，能够使得园林内部没有积水，保证各种植物的正常生长。

4．多种地形构造可以种植多种植物。

由于园林中各种各样的地形、水体交综错杂，为各种植物的生长提供了便利的生存条件。多种植物的种植，不仅能够使园林布局更加美观，还能形成多种不同的植物群，有利于园内环境的建设和良好气候的形成，使游人享受更加舒适、健康地园林。

二、营造地形时应坚持的原则

1、根据实际情况，坚持节约原则

在我国古代的园林建设中，就大都提倡因地制宜的设计方法，大多根据自然条件来进行园林规划，例如，古代的寺庙等类似建筑，大都建在山坡、高地等地势较高的地方，从而使得寺庙建筑和山水溶为一体。我国现在的园林建设，应重点体现把地势高的区域堆积成更高的山地，把地势低的区域挖成更低的低谷，比如某个城市的园林建设中，园林面积广大，东西方向较长，南北方向较短，呈长条形分布，北面地势高，南面地势低，北面高的地势都是由于建设时挖出的土堆积形成，而南面都是农民的耕地，地势较低，但地下水位较高，针对这种地形，采用把南面的低洼地带继续深挖，四周堆高，把地下水引上来，形成一个个湖泊相连的地带，使得园林景色更为美观，还可以利用湖泊养鱼、划船等，这众多的水体也能够调节当地气候，保持空气新鲜，使得游人留连忘返。

2．充分利用各种地形，争取少加改造。

在园林绿化建设中，并不是所有的地形都会符合设计者的意图，也会出现很多不理想的情况，这时最好是运用多种方法，在原来的基础上加以稍微改动，就能转变为良好景观，这种方法也能节约大量资金。比如某个机场高速公路两侧的绿化建设中，离高速路很近处有一个高为2米的小山坡，是以前拆迁废弃物堆成的，长满了杂草，土坡后面还有一个废弃的鱼坑，如果车子在高速路上行驶，这两种景象都能全部看到，设计者把小土坡再堆高，上面种植一些叶子较宽大的树木，不但使小土坡更为美观，同时也挡住了后面的鱼坑，成为了一处较美的景观。

3．接近自然，保证安全。

在园林建设中，经人工雕琢的山、水、石要尽量与当地大自然的总体环境相映衬，不要和自然环境差别太大，这样给人的感觉是虚假的，会让人失去游玩兴趣，在进行地形改动时要符合自然的常理，从而使人徘徊其中时，有心旷神怡、回到大自然的感觉。还有，在进行园林建设时，应注重真山真水的有利条件，运用各种衬托手法，从而使真山真水更具活力，使人欣赏时能有美的享受。最为重要的是在设计山坡时，要考虑山坡的倾斜角度，防止遇到重大雨水时出现滑坡的现象。

三、地形设计时应注意的几个问题

1、因地分析空间特性，创造恰当的地形

在制作各种园林地形时，要充分考虑到此地园林的种类、性质、景物作用，然后根据具体地形进行改造。确定每种功能所需的空间大小，使得空间设计保证功能的真正实现。通过改造可以形成各种不同功能的地形空间，利用深挖或者堆积的方式制作功能空间，也能把原来较高的地势改为坡度平缓的地带，保证地形功能的实现，比如：用于人们休闲、活动的场地应该是相对平缓地带；对于面积广大的草坪地带，注重人们的休息用途，地形设计可以复杂一些。

2．有效运用当地地形。

针对当地的地形进行园林设计，这在园林设计当中是最重要的一环。要充分考察当地的地形情况，能够保证设计目标的实现，只有全面认识本地地形情况，才能考虑到建设中的改造方法和各种因素的有效利用，所以要准确掌握当地的地形环境。在大多情况下，城市的地形环境都是人工建设的，地形相对来讲比较平缓，所以，如果想充分利用地形因素，就要全面掌握当地的地理环境情况。比如：很多的少数民族房屋都是建于山脚下，这种情况是根据当地的地形条件和人们的风俗习惯而建设的，和当地的地理环境有很大的关系；而在地域辽阔的平原地区，适合大城市的开发建设，这种地理环境有利于大面积园林的建设。

3．充分运用土地种类

在园林建设中，要全面掌握土地种类，以求最高限度的应用。比如湿地型土地，要针对湿地的实际情况，整体认识湿地内植物生长情况，湿地内的土壤情况，地下水情况，如何对此处湿地进行改造，应该运用何种方法和措施等，保证建设施工的顺利进行，使各种景物的分布更加合理，更为美观。所以，在园林建设中，应准确掌握土地的种类，达到综合利用的目的。比如，自然环境调研中，如果在山区建设园林，要重视地形的重要作用，主要考虑山坡的角度、高度、方向等，不同的坡度对于水土情况的控制作用非常明显，如果坡度较小，那么水流就会比较缓慢，有利于保持水分，土壤也不会出现被冲刷现象。

四、结语

地形设计在园林设计中有着重要地位，当然在设计时还需要同时兼顾空间、环境、土地类型及当地的实际状况，做到有效结合和利用，只有如此，才可能设计出高效、经济而美观实用的园林精品。

参考文献：

第3篇

1 地理教学语言应有很高的科学性和逻辑性

地理三维目标的传授过程，要求教学语言要科学、准确、严谨和规范，使学生得到科学的信息，只有这样，才能讲清楚地理知识与概念原理。比如：指导学生看图识方位时不能说“上下左右”而应科学的说“东西南北”；在讲经纬线时，不能说“横线竖线”而要说“连接南北极的线是经线，和赤道平行的线是纬线”。虽然有时老师的用意是想用通俗的语言表达概念，是让学生快一点理解，可这样更易让学生混淆。

2 地理教学语言要具有启发性

教学活动是双边活动，一个成功的教师应想方设法调动学生的积极性，让学生也参与到课堂活动中来，教师用启发性的教学语言就必不可少。启发性语言不能简单的理解为老师问，学生答。启发性的中心意义是调动学生听课的积极性。因此，老师要有目的地将所传授的知识内容进行质疑，唤起学生强烈的求知欲，地理语言设计上要遵循由浅入深，由表及里，由近及远、循序渐进的认知策略。比如：在讲自然资源那部分知识：在讲概念时，先让学生看完课文关于自然资源的定义，接着问：“举例，看看同学们身边那些是自然资源？”学生回答“石油、煤炭、书、电、老师的讲桌等等”老师又问“书、电、讲桌是从自然界中取得的吗？”学生回答“不是，是经过人们加工才获得的。”自然得出了人类加工的物质即使用于生产和生活也不是自然资源。这就清楚的理解了自然资源只能是直接从自然界获得，并用于生产和生活的物质和能量。接着在讲可再生资源和不可再生资源后，老师设问：“大家知道水是可再生资源，是不是可以永远不断地循环利用呢？先分组讨论，每个组选一个代表回答”通过同学之间的相互争论，举生活实例证明，在每个组派代表发言完后，再让学生自己判断哪个组说得最合理？老师点评，学生自己归纳出结论：即使是可再生资源，如果人类不合理利用也会变成不可再生资源的。

3 地理教学语言还要具有趣味性

地理教材中的许多知识是抽象、枯燥的，现代教学论一个趋向就是探讨如何变学生苦学为乐学，这就涉及教学的趣味性，其中教学语言的趣味性就显得尤其重要了。这就要求教师能用妙趣横生、生动形象的教学语言，牢牢地吸引住学生的注意力，使学习变枯燥为有趣。教师就要适当引用古诗词、谚语、谜语等进行教学，激发学生学习兴趣，提高课堂教学效果。

3.1巧用古诗词

地理学科是一门涉及社会和自然科学的综合性学科。从古到今也有很多描述地理事物的名诗佳句，老师在教学活动中适当加以讲评、欣赏，用于说明或进一步强调地理问题，就会让学生切身感受到地理知识就在我们的生活中，还可以培养学生联系实际学习地理知识的能力。如：“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”描述了我国内蒙古高原的景象；“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”说明气温受地势的影响的变化规律；“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”等这些诗句描述的是气候和天气的区别，是很好的教学素材。教学实践证明，通过赏析诗文的地理教学，能活跃课堂气氛、陶冶学生情趣，有益于开发学生智力。

3.2巧用谚语

谚语是人们在长期的生活生产中通过观察总结归纳出来的饱含智慧的结晶。且通俗易懂有趣顺口，在教学中恰当引用会加深对地理知识的理解和运用。在讲我国新疆地区的气候时用“早穿皮袄午穿纱，围着火炉吃西瓜”来说明气温日较差大的特点；“秦岭山脉一条线，南吃大米北吃面”说明秦岭南北地区生产、生活的差异；“要想富，先修路”“火车一响，黄金万两”说明了交通运输的重要作用；说明水质逐步变坏的顺口溜有“五十年代淘米洗菜，六十年代水质变坏，七十年代鱼虾绝代，八十年代洗不净粪桶盖盖”

3.3巧用地理谜语设问

谜语是中国的国粹，具广泛的群众基础。如：在讲行政区划时让猜地名，学生都很踊跃，都争先恐后抢答。船出江河口――海，双喜临门――重庆，久雨初晴贵阳，圆规画蛋――太原等。

4 地理教学语言要具有情感性

教师的语言必须具有情感，情是语言的本质，教学活动也是师生间情感交流的一个过程，教师要据教学需要适当调整语速、语调、要亲切自然，让学生觉得温暖，能感觉到老师在倾注真情和他们互动，他们就会感动，就会亲近老师，正所谓“亲其师 信其道”。

5 地理教学语言要具有激励性

第4篇

    。同时工程量大、建设周期长、投资额巨大,是私人或企业不愿或无能力投资的领域,由政府主导建设。地方公益性基础设施项目的这种特性:一方面决定了地方政府有限的年度财力(包括本级财政收入和上级转移支付)不可能与当年巨大的资本性投资资金需求相匹配解决资本性投资资金的缺口问题需要在财政之外另谋融资通道。2010年国发19号文下发后,国家严格控制地方政府负债,严禁地方政府融资平台通过财政担保向银行融资,那么地方公益性基础设施项目如何能向银行融资,有哪些创新手段?

    一、地方政府投融资平台的创新

    鉴于地方政府投融资平台在经济建设中发挥的积极作用和地位,国家已经明确表示不会采用“一刀切”的方式“停掉政府投融资平台”,因此,规范地方政府投融资平台建设,创新发展途径将是急需重点解决的问题。一方面着眼于拓宽投融资平台的资金来源,改善平台公司单纯依赖银行信贷的间接融资格局,打通直接融资渠道。设立股权投资基金应作为地方公益性基础设施项目投融资平台直接融资的有效措施之一,以便形成包括间接融资和直接融资在内的多元化融资结构。另一方面努力构建以财务公司为平台,以资金集中管理为手段,以为地方政府服务为宗旨,以实现资金效益最大化为目标将成为各投融资集团今后的主要资金管理模式。此外还可以根据国际巴塞尔银行监管委员会、国际证券联合委员会、国际保险监管委员会1999年的《对金融控股集团的监管原则》,金融控股公司指一个公司在拥有实业的基础上,可跨行业控股或参股,整合资源,组建金融控股集团。

    二、项目融资、特许经营

    特许经营项目融资是适用于基础设施、公用事业和自然资源开发等大中型项目的越来越流行的重要筹资手段,BOT则是特许经营项目融资的典型模式。即 build-operate-transfer (建造-经营-移交),是指指私营机构与政府机构形成“伙伴”关系,分配该项目的资源、风险和利益的融资模式。政府同私营部门的项目公司签订合同,由项目公司负责设计、筹资和承建某项基础设施,项目公司在在规定的特许期(通常为10-30年)内向该项目的使用者收取费用,由此回收项目的投资、经营和维护等成本,并获得合理的回报,特许期满后,这项设施的所有权无偿移交给所在地政府。

   三、基于政府补贴的资产证券化政府融资模式

    如果政府付费或补贴模式得到确立,那么,通过市场机制吸引社会资金投入到公益性基础设施项目领域的发展空间就被打开。资产证券化是一种应用前途很广的融资方式。在政府付费或补贴的公共设施融资模式中,完全可以将与“政府付费或补贴合同”相联的资产从基础设施投资企业的其它资产中“剥离”出来,通过“证券化”手段在债券市场集合更多的个体投资者投入到项目中来,形成一种基于政府付费或补贴合同的创新型融资方式。这样,对投资企业资金的流动性要求就大大降低。“证券化”既集合了个体投资者“集腋成裘”的资金优势,又集合了基础设施企业的运营优势,运用资产证券化手段进行项目的开发,并在开发开始产生外部投资效应时,如开发带来了中心城镇工商业发展、上地价格升值从而税费增加的情况下,进行再融资,实现滚动开发。并且,在资产证券化融资中,投资地方公益性基础设施项目基础设施的企业既可以是私人企业,又可以是政府组织的公共企业。

    四、地方政府融资制度的创新

    制度的创新是放开地方政府融资的前提和重中之重。“规范”比“规模”更为重要。“规范”就是要通过建立一系列的配套制度规范地方政府的融资行为。如果融资行为不规范融入的资金不用于既定的目的或只融资而不想偿还即便地方政府融资规模较小也会造成资金的低效利用或滥用都可能出现债务风险。如果地方政府融资行为规范地方财政收支情况、融资目的、债务偿还能力、资金使用情况等各种信息公开透明能够及时接受市场和投资者的监督则市场对融资规模自然会做出选择而不是由地方政府单方面决定。

    五、结语

    融资类项目的确定,必须首先权衡企业投资的缺点(对消费者而言要承担的资本费用、管制成本)与项目的优点(较高的投资效率、减轻公共预算压力等),然后加以确定。地方公益性基础设施项目的融资建设需要一个健康的投融资体制。为此,政府应尽快明确界定政府、企业和个人在基础设施建设、管理和使用中的事权和责任,通过制度的合理化建设,有效规制基础设施建设行为。

    参考文献:

    [1]邹晓峰等.地方投融资体系建设的基本方向和政府角色定位.中国集体经济.2009.

    [2]邹宇.加快政府投融资平台转型是实现可持续发展的必然选择——由政府主导向市场驱动转变.城市.2008.

第5篇

关键词：探究性学习；初中地理；运用

1.前言

初中地理新课标要求广大初中地理教师要基于学生生活实际出发，以科学探究的方式来对学生应用和获取地理知识的过程进行有效地指导，以便能够让学生能够加深对于地理问题的理解和认识。探究性学习的教学模式是以“以生为本”为教学思想，探究性教学的关键是要将学生学习的探究性和自主性进行充分体现，进而为学生学习提供最大程度的保障，教师应该成为学生学习的参与者、促进者、指导者、组织者。本文就探究性学习在初中地理教学中的运用进行探讨。

2.让学生做老师

传统的初中地理课堂教学是“老师满堂灌、一人讲，一节课一只粉笔，一星期一张地图”。这种教学方式既不能有效培养能力，也不能启发学生思维。为了能够更好地提高初中地理教学的艺术性，教师只有将这种方式进行改变。“施教之功，要在开窍，妙在转化，贵在诱导”，才可以将学生创新思维的能力进行启发，将学生参与的兴趣进一步激发。

首先，教师应该让学生通过“展示风采、自主学习”环节来对知识进行汲取，然后再给学生点拨教材内容中的知识模糊点，诱导、启发学生学习的难点，通过分析、讨论来解决某些费解抽象的初中地理教材中的问题。为了更好地让学生与教师一起直观演示，还可以借助各种多媒体课件和教具来形象化、具体化复杂问题，这样就能够便于学生接受、理解；对于那些理解能力较差的学生，可以让他们与能力强的学生进行帮扶结对，能够达到事半功倍的效果。笔者在日常的教学实践中，可以教给学生相应的记忆方法（如有效提取信息、精细复述、多感官参与等）来识记机械学习内容，同时要让学生已有的认知结构知识与新知识相互联系。每个学生都是存有潜能、聪明的，教师应该将他们的聪明才智、潜能进行挖掘，能够有效地促进其个性的发展。

3.以学生为中心设计初中地理教学内容

当前初中地理教学正在逐步地转变为以学生为中心，而不再是过去那种以教师为中心的教学模式。新型教学模式强调应该将学生学习积极性充分调动起来，通过师生互动来发挥教师的主导作用和学生的主体作用。令人遗憾的是，很多教师目前还是认为自己才是教学过程的主体，学生上课只需要听讲记笔记即可，这样一来，就使得学生学习兴趣大大降低。

要想突破这个教学瓶颈，教师就应该将初中地理的教学重点切实转移到学生身上，将课堂还给学生，相信学生的创造力，力争于培养学生实际应用语言，分析解决问题、独立学习的能力。教师不应该再是课堂的主导者，而应该转变为学生能力的培养者、教学结果的检验者、教学过程的监控者、教学活动的组织者、教学内容的设计者。在上初中地理的导言课时，教师应该做好充分的准备，高度重视，将导言课备好、讲好，为培养学生学习初中地理课程的兴趣打下坚实的基础。同时要将初中地理教学内容的难点、重点吃深吃透，在教学过程中要让差、中、好三类学生都能够去实践、去钻研、去思考、去感悟，让他们能够在课堂上主动表演、开动脑筋。教师对于学生的看法和见解，即便是天马行空，也应该持鼓励的态度，切忌不可出言不逊让学生的积极性得到挫伤，同时要适时进行引导、启发，激发他们的求知欲和好奇心。

4.在小组合作中教会学生小组合作的技能。

教师应该在小组合作中扮演指导性的作用，应该要积极引导学生采用有效、正确的合作方法，同时在适宜的时候要给学生及时的帮助、鼓励和点拨。例如在小组讨论地理内容时，教师要教育学生要多听听其他同学们的意见，理解对方、尊重对方，善于倾听对方的意见。具体做法是：听同学发言时，要不插嘴、要专心，要注视对方；若你不同意他的看法，不能用不屑的话语和眼光来嘲笑别人，要诚恳地向对方说出自己的建议和看法；若你同意他的看法，那么可以用翘翘大拇指或者微笑着点头的方式来表示赞同、而作为发言人而言，若有其他同学提出意见，应该对他们的意见予以虚心听取，不能不高兴或者有厌恶的表现，有意见可以讨论，但不能引起冲突。只有让学生学会了小组合作的技能，才能够提高小组合作学习的效果和学生的交流合作能力。同时，还要让学生学会正确处理小组合作学习与独立学习的关系。学生只有具备了合作能力和合作意识，才能够打好与别人合作的基础。当然，这个过程不是一蹴而就的，首先需要处理好合作学习与独立学习的关系。合作学习与独立学者并不是相互排斥、相互替代的关系，而是一种互补的关系。在合作学习之前，务必要让每个学生都对问题进行独立地思考，只有在有了一定的初步想法后，再以小组的形式来交流、探究。

5.结语

总之，初中地理探究性学习的关键之处在于要促使学生自主解决、自主探索、自主发现问题，由于初中生变化快、兴趣不稳定，传统的教学方法很难让学生坚持下去，因此，在开展初中地理教学时，教师应及时督促、指导、鼓励、关心。

参考文献：

[1]龚连河.在地理教学中如何运用探究性学习方法[J].中国教育技术装备.2010（32）：111-114.

[2]王仟远.谈谈初中数学探究性学习[J].新课程（教师版）.2012（12）：130-133.

[3]陈克明.浅议探究性学习在初中地理教学中的运用[J].科学教育.2011（01）：144-145.

[4]蒋超英.中学生物学探究性学习中存在的几个误区[J].中学生物学.2012（07）：165-168.

第6篇

根据INCOTERMS 2000对FOB术语的解释,FOB术语后接装运港名称,是指当货物在指定装运港越过船舷时,卖方即完成交货。同时,买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB术语要求买方办理货物出口清关手续,由于强调“越过船舷”的交货义务,所以该术语只适用于海运和内河运输。

根据解释,对于内地企业来说,一般是不会报出FOB HONG KONG价的,因为香港相对于中国大陆地区而言是独立的关税区,香港港口对于内地企业来说,性质和国外港口无异,不大可能作为内地企业出口商品的装运港。FOB HONG KONG通常应该属于港商常用的报价术语。

但是,在实际操作过程中,很多国外客户在订立合同时,常常提出要求以FOB HONG KONG术语作为成交条件,这给内地企业带来了理解上的困扰,也增加了从发盘报价、办理运输直到制单结汇等各个环节的操作难度。

一、内地企业被要求以FOB HONG KONG术语成交的原因

内地企业生产的货物却被要求从香港装船出口,究其原因主要有以下三个方面:

1.突破贸易壁垒的限制。香港作为世界上最自由的港口之一,几乎没有关税和其他贸易壁垒的限制。通过取道香港出口,可以有效规避国内更高的出口关税或者国外对华的进口关税,同时也能绕过配额、许可制、反倾销和反补贴等诸多贸易限制,使出口商品的价格在国际市场上更具备竞争力。据商务部调查,直到2008年底欧美国家陆续取消对华纺织品进口配额制之前,中国一直遭受美欧纺织品设限,许多内地纺织品企业为扩大业务需要花费高额资金购买配额,所以这些企业宁愿铤而走险以香港、孟加拉等地生产企业的名义制作原产地证明文件。需要指出的是,这种行为涉嫌单证舞弊,容易恶化和贸易伙伴国之间的关系,所以我国商务部配合欧美海关部门,已经明令禁止此类非法转口贸易行为。但是,还有许多在港注册、内地设厂的“三来一补”企业,利用通过这种特殊的地理布局实现合法规避,虽根据注册地原则不再算作内地企业,但货物出运的具体操作和费用负担与内地企业直接做FOB HONG KONG无异。

2.香港出口手续更简单灵活。内地去香港的拖车费用目前已经比较低廉,办理运输的货运市场也十分成熟,而且在中央政府对港澳更加紧密的经贸政策(CEPA)作用下,内地到香港的海关费用和手续也越来越简便,香港港口为保持国际一流自由港的地位,包括港杂费等在内的各种港口费用也已经在降低。所以,现今在出口费用和内地港口相差无几的情况下,更多国外客户青睐从出口手续更简单灵活的香港装运出口,在香港甚至可以先装运后补办出口手续。

3.香港港口运作更为成熟,航线众多、设施齐全。香港是全球最繁忙和最高效率的国际货运港之一,单在2008年已处理了2450万个标准集装箱。作为东南亚物流中心,现时香港港口每星期提供约 450班次的集装箱班轮服务,连接香港港口至世界各地500多个目的地。国外客户指定在香港装运,不论是航线的设计还是船期的安排都更加灵活可靠。而香港港口国际化程度相较内地港口更高,运作和管理经验更丰富,更能迎合国外客户的习惯和商务体验。

可以说,内地企业被要求从香港装船出口,有时候不仅仅是内地企业不断扩大销路或港资企业在安排区位战略布局时减少交易成本的自身诉求,也是国外客户从出口手续的繁简、运费的高低、航线和班次的灵活程度等多个角度出发的基本考虑。

二、内地企业以FOB HONG KONG术语出口时的义务履行、风险转移和费用划分

内地企业如果同意以FOB HONG KONG作为成交的贸易术语,意味着接受视同“国外港口”的香港港口作为国外客户指定的装运港。此合同项下,买卖双方的义务履行、风险转移和费用划分必不同于传统意义下内地企业从内地港口装运出口至国外目的港的情况,也不同于港商从香港装运出口至国外的情况。下面将从贸易术语解释通则的五个主要方面对此类成交条件下买卖双方的义务进行更加有针对性的定义:

1.运输和保险合同。内地企业从香港装运出口,必然先要经过内地启运地至香港装运港的运输,再经过香港装运港至国外目的港的运输。所以,按照INCOTERMS 2000对FOB术语的解释,买方仍然必须自负费用,订立自香港运输货物的合同;卖方此时并非无任何义务,而是要自负费用,订立运输合同,将合同规定的货物自内地启运地运至香港装运港。

2.清关手续。由于香港和中国大陆属彼此独立的关税区,所以内地企业从香港装运出口的清关手续不仅包括从香港出口的海关手续,还要包括货物从中国大陆出口的海关手续和进口至香港的海关手续。具体地,卖方必须自负风险和费用,在各自适用的地方,办理货物从中国大陆出口、货物进口至香港,及货物自香港出口所需的一切海关手续;买方必须自负风险和费用,在适用的地方,办理货物进口至目的国以及经由另一国过境运输的一切海关手续。

3.交货。FOB HONG KONG术语下交货义务的履行,关键在于术语后所指定的装运港,而不在于卖方是内地企业还是港商。所以此条件下,卖方仍然必须按照港口的惯常方式,在约定的日期或期间内,在香港装运港将货物交至买方指定的船上;买方也必须在货物已按此规定被交付时收取货物。

4.风险转移。货物灭失或损坏的风险伴随交货义务的履行而转移,所以卖方必须负担货物灭失或损坏的一切风险,直至货物在香港装运港越过船舷时为止;买方必须负担货物灭失或损坏的一切风险,自货物在香港装运港越过船舷时起。

5.费用划分。根据前面的解释,卖方必须支付与货物有关的一切费用,直至货物已在香港装运港越过船舷时为止,及在各自适用的地方,支付货物从中国大陆出口、货物进口至香港,及货物自香港出口时需支付的海关手续费、一切关税、税捐和其他费用;买方必须支付自货物在香港装运港越过船舷时起,与货物有关的一切费用,及在适用的地方,支付货物进口至目的国和经由另一国过境运输所需支付的一切关税、税捐和其他费用,以及办理海关手续的费用。

三、内地企业如何制定FOB HONG KONG报价

前面已经提到,不同的成交条件最终会在卖方给出的报价中得以体现。为了能够实现出口盈利,卖方必须仔细核算在当前成交条件下整个出口过程中的成本,并在此基础上形成基于某种贸易术语的报价。

(一)内地企业FOB HONG KONG报价的主要构成

简单地说,出口商品的价格构成主要包括出口商品的采购价(含增值税)、国内费用、国外费用及净利润,如果享受出口退税政策,还可在成本核算时扣减退税收入。其中,费用的核算相对复杂,涉及在国内和国外的包装、仓储、签证、装卸、运输、保险、通讯费用,以及损耗、佣金、银行费用等方方面面,在这里我们不妨关注运费、保险费和清关费用这三种国际贸易中的重要费用,且不考虑出口退税的问题。

现设定出口商品的采购价为;内地启运地至香港装运港的运费为,此区间对应的保险费为;香港装运港至国外目的港的运费为,此区间对应的保险费为;办理货物从中国大陆出口、货物进口至香港,及货物自香港出口的清关费用分别为,,。根据前文对内地企业接受FOB HONG KONG术语为成交条件的解释,内地企业采用此术语成交的成本价可以简单表示为:=

如果换作港商采用此术语,则港商的成本价则表示为:=

由此不难发现,内地企业如果报出FOB HONGKONG价,必然要高于港商在相同术语下的报价,因为前者在履行FOB HONG KONG合同时增加了从内地启运港到香港装运港这一段运输区间,相应地,交货的义务、承担的风险和费用都要大于后者。而内地企业在报价上增加的部分主要是来自这段运输区间的运费、保险费以及货物从中国大陆出口和货物进口至香港这“一出一进”的清关费用。

(二)此报价和CIF HONG KONG价的区别和联系

有不少人指出,内地企业以FOB HONG KONG术语报价出口就相当于以CIF HONG KONG术语报价出口。下面我们按照前面的设定对此观点进行验证:

根据INCOTERMS 2000对CIF术语的解释,CIF术语后接目的港名称,是指货物在指定装运港越过船舷时,卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必须的费用和运费,但交货后货物灭失或损坏的风险,以及由于发生事件而引起的任何额外费用,自卖方转移至买方。此外,卖方还必须为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险。因此,卖方须订立保险合同,并支付保险费。CIF术语要求卖方办理货物出口清关,只适用于海运和内河运输。

按照解释,内地企业以CIF HONG KONG术语报价出口是很正常的,因为CIF术语后接目的港名称,此时只需把原先作为装运港的香港港口看作目的港即可。按照前面的设定,该企业的成本价为:=

通过比较发现,两种报价在运费和保险费这两个权重较大的费用上完全一致,差别仅在于FOB HONG KONG价相对CIF HONG KONG价多了两项清关费用,分别是货物进口至香港和货物自香港出口这“一进一出”的清关费用。由于香港享有CEPA和自由港政策,特别是在FOB HONG KONG术语下的这段运输区间,如果直接使用海运方式将货物运送至香港装运港,则几乎不存在这两项清关费用,所以从数量上看,两种报价的确非常接近。

但按照贸易术语解释通则,对于内地企业而言,在FOB HONG KONG术语下,香港港口是装运港,所以才是主运费,且是倒付,由买方负担;是对应的这段海运区间的保险费,一般也由买方负担(并未被强制要求)。也就是说,内地企业的FOB HONGKONG报价实际上体现的就是段的报价。而在CIF HONG KONG术语下,香港港口是目的港,是主运费,且是预付,由卖方负担;是对应的海运区间的保险费,也由卖方负担。

据此,如果从卖方的权利和义务以及贸易术语本身的性质来看,两种报价则有着本质的区别:FOB HONG KONG术语下,直到货物在香港装运港越过船舷为止,卖方都一直在承担风险和费用,并且越过船舷只是表明交货义务履行完毕,该术语下产生主运费的海运区间还没有开始。但在CIF HONG KONG术语下,自货物在内地启运港越过船舷时起,卖方的交货义务就已经履行完毕,之后不再承担任何风险,也无须保证货物安全到达香港,待货物抵达香港港口(此时看作目的港)时,该术语下产生主运费的海运区间已经全程走完。

综上所述,FOB HONG KONG术语对于内地企业而言蕴含了联运性质,是两票运输的首尾连接。在该术语下,货物的整个流动过程包括从内地启运地至香港装运港的“段”和从香港装运港至国外目的港的“海运段”两段运输。

对于具有联运性质的运输方式,内地企业最关心的还是能否安全收汇的问题,因为如果不能签出一张覆盖全程的运输单据,就无法顺利结汇。在此案中,段的运输一般都交由专门经营段运输的货运公司负责,当货代在香港的指定装运港完成装船之后,根据船公司签发的海运提单(Master B/L)签出货代提单(House B/L),作为已代为交付货物的凭证。这份货代提单上所注明的区间必然是从香港装运港到国外目的港的海运区间,显示为FOB HONG KONG,与合同和信用证一致。依据货物实质经历的运输过程,它并没有覆盖段的运输,但从合同和信用证表面上所显示的FOB HONG KONG来看,它就是一份覆盖全程的单据,况且卖方在段所耗的费用也已经打入此FOB HONG KONG报价,因此这份货代提单用于制单结汇不会存在任何问题。

参考文献:

[1]国际商会中国国家委员会.2000年国际贸易术语解释通则 [M].中信出版社,2000.

[2]吴百福.进出口贸易实务教程 [M].上海人民出版社,2003.

[3]胡俊文.出口报价核算应注意的几个问题 [J].对外经贸实务,2005,2.

第7篇

【关键词】提高 地理课堂 趣味性 教学艺术

【中图分类号】G632 【文献标识码】A 【文章编号】1674—4810（2012）18—0098—02

子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”课堂传授知识的过程中，学生觉得有趣就学得积极、主动，反之，就消极、被动。所以，作为一名素质教育新形势下的初中地理教师，应努力提高课堂教学趣味，实现寓教于乐。

一 精心设置导语，先声夺人

好的开始是成功的一半。导语是一个章节每一节课的开启，好的导语可使学生很快进入角色，使课堂一开始就如一块无形的磁铁将学生吸引住。导语导得好，可以先声夺人，抓住学生的思维，吸引学生的注意力，激发兴趣，使其进入最佳学习状态。导入的方法多种多样，教师可根据教学内容和教学情境灵活采用。

1.结合众所周知的形势背景引出导言

如在学习“世界人口”时，以学生对世界人口数量及我国人口数量增长情况的了解结合我国实行计划生育政策，大多数在座学生多为独生子女这一情况导入，以学生熟悉的事例紧紧抓住学生的思维，从而提高学生对知识点的兴趣，提高他们学习的主动性。

2.联系学生感兴趣的内容引出要学习的知识

在日常教学中，可针对各章节的教学难点，在导言中联系学生感兴趣的内容举一些生动的例子，让学生了解要学习的知识点，激发学生的学习兴趣。例如，讲授地球自转意义中的时差时，可举例成龙主演的电影《环游地球八十天》，剧中成龙一行环绕地球一周，当再次回到出发地时，实际上比预期提前一天到达，只用了79天，但为什么要说是80天呢？由此引导学生进入“国际日界线”这一概念的学习。

二 提高互动性，激发求知欲

课堂中，提高师生互动性有利于发挥学生的主体作用，激发学生的求知欲。通过互动提高学生对课堂知识的兴趣，使他们以轻松愉快的状态积极主动地参与，这样，学习的主动性及效率也会大大提高。

1.精心设置课堂问题

设计问题时，教师可根据教学内容的需要，从学生熟悉或感兴趣的方面找一些有科学研究价值的问题让学生分析解决，激发学生的思维。问题的设计要有层次，易中设难，做到不同层次的学生都有适合他们回答的问题，这就要求教师要深入钻研教材，把握教材的内在联系，选择合适的资料和案例。

2.开展小组讨论

对于一些较难的问题可以开展课堂讨论，师生充分互动，相互学习。例如，在学习“长江黄河”时通过充分发挥学生集体的智慧，合作学习，从流域面积、长度、流经城市、流域等方面对比找出两者的相同点及不同点，然后开展大比拼，通过生动活泼的方式，活跃了课堂气氛，将师生之间的距离缩短。

三 采取技巧，将问题简单化、具象化

教育是一门艺术。在初中地理课堂教学中要充分发挥教师的素质及能力，将复杂的地理问题简单化，将抽象的问题具象化。具体的方法有很多，本文主要介绍两种。

1.运用比喻，将问题简单化

教学中恰当地运用一些比喻，常起到“调味品”的作用，将知识趣味化，有利于充分调动学生的想象力，提高他们的记忆速度。例如，可把足球强国意大利的主体轮廓图形比作一只长筒靴，而西西里岛比作一个足球，将非洲的轮廓比作一把火炬。再如，总结等温线的分布规律时，可指着“一月、七月世界等温线分布图”因势利导：这弯弯的等温线是否更像一个贪图享受的人呢？

2.运用实物，将知识具象化

正所谓百闻不如一见，课堂上可以通过图片、实物标本等形式帮助学生理解。初中学生的抽象思维能力还较低，将地理事物形象化、直观化更有助于他们对知识的理解。例如，讲到“陆地地形”时，可以用幻灯片将各种典型地形的图片投影出来，学生们在观察归纳后便都明白了。又如，讲到“矿产资源”这一节时，学生对石英、方解石、硫铁矿等矿物比较陌生，笔者便将相应的一系列矿物标本呈现在大家面前。

四 增强课堂故事性，提高学生兴趣

地理课堂上，教师可以适当放弃传统的说教、灌输方式，把学生乐于接受的故事融入教学。这样使得课堂知识更容易理解，而且学生兴趣更高，印象更深刻。例如，在“地球运动”中有这样一则小故事：一位宇航员骄傲地对他爸爸说：“爸爸，我已经绕地球转20圈了。”爸爸笑着回答：“我比你更了不起，已经绕太阳转50圈了，还准备再转二三十圈呢！”你能不能判断出爸爸的年龄？或者“一对双胞胎姐妹，先出生的反而叫后出生的为姐姐”，你能不能解释呢？这种方法既使课堂教学生动、风趣，又能培养学生灵活的思维，对学生起到潜移默化的作用。

五 教学手段多样化，提高学生注意力

地理教学中，要充分发挥科技在课堂中的重要作用，在地理课堂上灵活采用多种教学手段和教学方法，吸引学生注意力，突破教学难点，提高学习效率。例如，学习“地球的运动”时可采用多媒体演示地球的自转和公转及它们之间的关系和意义，寓抽象的教学内容于生动形象的情景画面之中，加上优美动听的音乐，精辟的解说词，声情并茂的动画场面，给学生以强烈的感染，很容易把学生带入特定的情境，激起情感上的愉悦，触发他们的想象和思考，从而在愉悦的气氛中突破教学难点。此外，当学生获得成功时，教师要及时给予鼓励和表扬，强化学生的探究精神，保持这种积极情绪。

第8篇

等忙完了前期手续装修之类的事情，开门做生意了，张老板逐渐开始发现有些不对劲了，首先是发现批发市场没了以前的热闹劲儿，显得有些萧条，抽空跟隔壁的几位老板聊了聊天，听见的都是抱怨和叫苦：生意越来越难做了，现在零售店的生意都被大卖场给抢了，就连以前规模庞大的国营大商场都快被冲的不行了，生意都让那些家乐福、麦德龙，沃尔码，华联、联华这些连锁的大卖场做去了。有时侯，这些大卖场的价格战打得比批发市场还低，越来越少的有人到批发市场来进货了，传统的终端越来越少了，批发市场的生意还能好到那里去啊。

派出去跑酱料推销的业务员回来也是叫苦连天，说是这省城历来的菜市场和县城里的没法比，许多消费者都说这菜市场里的调味品是假冒伪劣鱼龙混杂，现在越来越少的到菜市场里面买调料，都喜欢跑到大卖场去买，说是购物环境好，产品种类齐全，质量还有保证，一场“非典”让人们把安全健康放到了重要的位置。现如今，好象到超市买菜都比到菜场有面子了。

就连调料品销售第二大的终端——社区里的居民小区里面的零售店现在许多都是连锁经营的，去跑推销人家直接说去找他们总部，

综合这几点情况，张老板迅速做出一个判断，真要在省城把这个生意做下去，看来还就得和这些大卖场打交道，反正都是做生意，估计没什么太复杂的，看看省城那多的卖场，每天的销量可是不得了，要是产品一旦打进去，那前景灿烂啊，与其盲目的等不如主动出击，张老板打定主意，要去会会连锁卖场的采购们。

一个星期后，张老板带着业务员扛着一大包样品到某某超市的谈判部，告诉前台接待：“我找食品部的采购”，接待小姐很礼貌的说：“食品的采购有好几个，您找那一位？”“哪一位？我也不认识，就找做调料的。”“不知道找那一位？您有预约吗？”接待小姐皱了皱眉。“没有。”“那对不起，他们不接待没有预约的客人！不过你可以把资料留下来”。“资料？？”以前都是看样、谈价、付钱，还要什么资料。张老板问“没有什么资料，有样品行吗？”“对不起，我们不接受没有经过采购确认的样品。你先回去吧，资料带齐了再来。”接待小姐微笑着，不过那种拒绝的意思张老板还是很明白的。兴冲冲的来却连采购的面都没见着，张老板心里很不爽。他就想不明白，不就是开门做生意嘛，咋搞的这么复杂呢？

张老板的故事我是一个做供应商的朋友告诉我的，笔者从事大卖场的采购管理工作多年，遇见过很多象张老板这样有雄心壮志又摸不到门路的经销商。他们的经历让我感慨颇多，作为传统经营体制下发达起来的经销商群体，一方面习惯了旧有的坐商经营，另一方面又受到现代经营模式的刺激，急迫的想要顺利转型与时代的潮流接轨，这个时候，对新的零售业态及特点的认识就显得尤为重要。不少经销商就是吃了这个“不了解”的亏。在此，针对如何开展与大卖场的第一次接触性谈判，我有一些建议与正在受此困饶的经销商朋友分享；

首先，要经过事先周密的准备。不打无准备的仗，不然一定灰溜溜的被请出来。准备的事项越细致越好，大致包括如下几个部分：

1、了解你要谈的这家卖场的工作流程。包括：卖场的性质是合资还是独资，采购权限是全国集中采购还是地方采购，经营特色是偏好什么类别的商品，卖场的定位是高、中还是低端，进场的门槛高不高，大致的合同条款包括哪些？等等，你越了解情况，跟采购交谈的共同话题就越多，而且你对卖场的详细了解也会让采购有被重视的感觉，当然相谈甚欢了。所谓“知己知彼，百战不殆”，了解得越多，主动权就越大，形势会对自己有利，因为你起码不会被骗。

2、了解该卖场的商品构成。因为各个卖场经营定位及与供应商合作的状况各不相同，且商品结构是处于运动的管理状态之中，卖场会有自己特别需要的一部分商品。对于大部分可被选择被替代的商品，卖场的态度是严苛的。而对于自身需要引进的商品，那卖场的态度则温和的多。比如，这个卖场的定位是中高档的开放式卖场，那进口食品、高档的特色商品就有比较大的谈判空间，如果这个卖场的定位是普通超市，那这类商品就没有多大进入的可能性了。所以，你必须了解卖场的定位，然后考察实际的卖场商品状况，预计一下自己产品的优势点，有的放矢投其所需，成功的机率会比较大。

3、了解该卖场对证照文件的要求。现在法律法规都愈来愈健全，商家的法律意识提高使他们对完整、合法证件的要求也愈来愈严格，挑选合作商就必须是那些合法经营的实体。不管是针对商品还是厂商，任何假冒伪劣的风险，卖场是绝对不敢冒的。要想顺利接洽，你必须准备全套完整资料。大概来说，完备的资料包括：税务登记证〈国税/地税〉、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书。

4、了解该卖场负责你这个类别商品的采购个人情况。所谓“人上一百，形形”，各人一个特性。你谈卖场的过程其实就是与这个人打交道的过程，你需要了解这个人包括：性别、大概年龄、爱好脾气、作事的风格、业内的口碑等等。不同的人用不同的方法接触，只要你用心，就能因人而异的去攻破壁垒。首次的接触，如果印像良好将为后期的合作打下有利的基础，让你势如破竹顺顺利利，反之，可能连第二次的见面机会都没有了。

5、预约。这一点非常重要，采购一般会事先规划工作进度，合理安排厂商谈判工作的。不会轻易打破计划顺序，接见没有事先预约的新厂商。为了有效率有成果，你必须事先预约。预约的方式可以自己打电话（态度一定要诚恳），一次不行多打几次，也可以委托熟人、朋友引荐。总之，要预约，要约到，否则没办法也没机会接触采购进行谈判了。

做好以上的准备工作之后，就要准备正式的首次接触性谈判了。你要牢记，第一次和卖场谈判并不着重在要谈出什么结果来，最重要的目的是要有个愉快的见面，互相留下一个好印象，熟悉了解一下相关的程序和情况。首次接触性谈判和实质性谈判的侧重点不同，自然要注意的方面也是不同的。为了保证首次接触性谈判的顺利，你要注意以下方面：

A、守时，准点赴约。迟到是职场的大忌，尤其是第一次赴约，迟到可是万万不可的，也许错过时间就失去了谈判的机会。你准点赴约不一定就能准点见到采购，他可能上一个谈判还没结束，那你不要催也不要急，让接待小姐通报一声然后安静的等候，你等采购是可以的，千万别让采购等你，不然你可就要吃苦头了。

B、注重个人仪容和素质。没有人喜欢肮脏邋遢的人，试想哪个采购愿意看见一个衣冠不整，口气不清新的人站在面前？谈话的兴趣都没有，三言两语就打发掉了。派去接洽的人一定要清爽整洁，举止礼貌，得体的外在是对别人的尊重，会给人好的心情。再来就是接洽人员的素质，因为是第一次接触，事关以后能否有机会继续合作，所以，接洽人员要思维敏捷口齿清楚，能进行良好的沟通，为以后的合作争取机会。

C、沟通要有重点。一般来说，第一次接触你要表达的重点是让采购了解你公司的大致情况、资金实力、操作思路和产品特点，别忘了拿出报价单证明，要展示你公司和产品的优势和特点，激发卖场的兴趣，适当表述你进场后的销售计划，比如促销活动，特殊支持，点到为止即可，保留神秘感。第一次接触的时间不要太长，30分钟至45分钟为宜，为下次约见预留空间。而且，最好是由你来结束谈判，让自己进退有度。

第9篇

关键词:污水生物处理；低碳运行；技术关键； BNR 工艺

中图分类号： [TU992.3] 文献标识码： A

1 中国污水处理现状

随着科学技术的不断进步和环境保护要求的逐渐提高，污水处理厂的建设进度明显加快，截至2010 年，中国污水处理厂的数量已经达到2 000座，城镇污水处理厂COD 的实际削减量已经占到中国全部水污染COD 削减总量的60% ～ 70%，污水处理设施利用效率不断提高。随着污水排放量的逐年剧增和污水处理力度不断加大，每年用于污水处理的投资经费不断增加。2003 年中国投入废水处理费用仅为87. 4 亿元，到2008 年该投资项已增加近3倍。一方面是由于污水排放量的增大超出原处理厂负荷，新建了数批污水处理厂； 另一方面是由于传统的污水处理吨水能耗过大。按目前发展趋势看，许多污水处理工艺在设计时便先天不足，几乎没有从机理上把握和运用具有潜在节能效果的工艺和运行环节，存在着投资大、能耗高、" 以能消能"、" 转嫁污染" 等诸多问题，这就需要研发与应用具有" 低碳"节能功能的污水处理工艺和处理技术。

2 污水处理与碳排放的关系

中国城镇污水处理设施经过多年的高速建设，已经形成规模化的处理能力。据相关学者调查显示，到2010 年9 月底，建成并投入运营的污水处理厂2 639座，日总处理能力达到1.23 亿m3。2010 年实际污水处理量达到330 亿m3，按污水BOD248 mg /L，生化处理直接二氧化碳排放量为19 423万t。总耗电量将突破80 亿kW·h，PAM 消耗量将超过2.5万t。电耗与PAM 的消耗是污水处理厂两个主要间接排放源。按平均0. 764 kg二氧化碳 / KW·h，PAM 消耗的碳排放系数采用30 kg二氧化碳 /kg 计算，间接二氧化碳排放合计为6187万t，占总碳排放量的24. 2%，若能降低10%电耗，就将减少620 万t 间接二氧化碳的排放。

在污水处理过程中，运行耗能也是造成能源行业二氧化碳直接排放的原因。传统意义上的污水处理主要对象——有机物( COD) ，它是一种潜在的含能物质。通过曝气、利用微生物代谢作用去除COD，这种以耗能供氧来消耗有机物无异是" 以能消能"。传统( 好氧) 污水生物处理工艺，以耗能供氧来消耗有机物，直接或间接地向大气释放大量的二氧化碳。从能量利用与温室气体排放控制的角度综合衡量，这种方式与可持续发展的战略是相悖的。因此对污水和污泥中潜在的有机能源进行利用有着重要的现实意义，对污水处理工艺低碳运行有着举足轻重的作用。作为污水中的主要有机污染物COD 最终稳定至二氧化碳是其自然归宿，然而从COD 终止至二氧化碳却存在着两种不同的技术途径: 第一种是传统方式，即依靠消耗外部能源供氧使COD 直接生物氧化稳定至二氧化碳； 第二种是可持续的处理方式，首先令污水中主要有机物COD 形成含有能量的物质，如甲烷或氢气等，同时利用物质中的化学能量生成二氧化碳气体。总而言之无论用哪一种污水处理原理及方式，其中的有机物均会最终生成二氧化碳，但第二种方式优于第一种方式，关键点在于可连续的污水处理降低了其对外部能源的需求量，甚至不需要外部能源的支持，这样就有效地降低了外部能源在发电环节产生的二氧化碳排放量。也就是说，第一种方式在牺牲大量外部能源进行污水处理的过程中，实际上是将污染的方式从水污染转化为空气污染，同时还消耗了大量的外部能源，显然体现了传统污水处理方式有违节能、低碳的管理理念，因此是不可取的。

3 污水处理低碳运行途径

针对上述污水处理现状以及与碳排放的关系，确立发掘污水污泥中能源(COD) 并将其合理利用，而产生二氧化碳综合减排的效果。在此前提下研发污水处理低碳运行途径。

3.1 实施水质、水量动态变化下的优化运行

污水处理工艺运行能耗主要是指在污水处理过程中直接能耗的电能，主要用于污水/污泥提升、生物处理单元的曝气/混合/推进、污泥浓缩/脱水、污泥/混合液的回流等环节。其中，污水生物处理和污泥处理单元能耗约占污水处理厂直接能耗的60%～ 90%。因此，污水处理工艺要想实现低碳运行，确实需要在污水生物处理和污泥处理这两个单元进行优化改进。一般的污水处理工艺设计在曝气、回流等运行环节往往采用定值运行，而实际污水无论水量还是水质均在时刻变化着，恒定的曝气与回流运行控制与其不相匹配，从而造成能量浪费并且出水水质难以达标。为了避免使节能降耗大多也只停留在经验层面，就需要一种能应对动态水量、水质变化的运行控制技术，使曝气量、回流量与水量、水质实时匹配。在此方面，已经开始广泛应用的在线检测技术与数学模拟技术相结合可发挥巨大的潜力。在线检测仪表不仅能解读水质水量信息，更重要的是可以与数学模拟技术相结合，优化工艺运行，从而实现提供变化水量水质情况下对应的曝气量、回流量，通过对变频调速仪器提供准确的调控指令，可实现精准曝气与合理回流量控制。

3.2研发并利用剩余污泥细菌细胞裂解工艺

剩余污泥作为一种潜在的绿色能源已无争议，在国外，将污泥中的有机物转化为可利用能源的策略已经或正在实施。然而，在中国这一策略的推广却困难重重。这主要是我们在政策层面存在认识上的不足，以至于污水处理行业" 重水轻泥" 把污泥转化能源看作是亏本买卖，阻碍了相关技术的研发与应用。我们应该向欧洲一些国家学习，政府部门应制定从污泥能源发电予以政府补贴的经济政策。在技术层面污泥转化能源有传统产甲烷途径与当今生物产氢途径。无论是产甲烷还是产氢途径，剩余污泥细菌细胞裂解问题是制约能源转化效率的瓶颈。如果细胞不能有效裂解，胞内有机物便不能完全释放，必然导致厌氧消化效率较低。因此，污泥转化能源的技术关键是解决剩余污泥细菌“细胞裂解”的技术瓶颈。故对污泥厌氧消化的预处理研究将是污泥能源转化的技术所在。

3.3减少外加碳源与化学药剂造成间接能耗

污水处理过程中外加碳源与化学药剂也会造成一种间接能耗。为此，应该尽量避免在污水处理过程中投加碳源和使用化学药剂。这对于强调脱氮除磷的污水处理工艺来说尤为重要，应尽量利用生物作用进行脱氮除磷，而非主动采取化学方式； 低碳源污水中针对或C/N 值偏低的问题采用节碳的生物营养物去除( BNR) 工艺的C/P 值偏低采用厌氧上清液侧流磷回收的方式加以解决。

4低碳处理工艺的举例

4.1剩余污泥细菌细胞裂解工艺

目前对于污泥消化预处理技术研究较多，主要归纳为物理/机械、化学、生物以及联合处理等几大类。物理方法有超声波、微波、聚焦脉冲、热解和冻融等技术; 机械方法包括旋转球磨预处理、高压均质机预处理、文丘里管系统预处理、溶胞离心预处理等; 化学方法中研究较多的是碱和臭氧处理方法，还有氯气、过氧化氢、过硫酸盐和二甲基过氧化酮等方法; 生物方法主要是生物酶和生物强化预处理技术;联合处理主要是指物理/机械与化学方法的联合使用，包括微波与H2O2或碱联合处理、热与H2O2或碱联合处理技术等。

4.2反硝化除磷工艺

传统观念认为，生物脱氮与除磷是彼此独立、互不相关的两个过程，即脱氮与除磷是在两类完全不同细菌作用下完成的生物过程。然而，工程实践中却发现自然界存在一类可以在缺氧环境下过量摄磷的细菌，在摄磷的同时将NO 2－/NO 3－还原为N2( 反硝化) ，这类细菌被称为反硝化除磷菌( DPB) 。实际上，是将传统反硝化脱氮与生物除磷有机结合在一起，可以节省约50% 的COD 和30% 的氧气。DPB 细菌在低碳运行方面有着举足轻重的作用。较早时的南非UCT 工艺及目前盛行的A2 /O 工艺虽然在研发时并没有意识到DPB 细菌的存在，但是这种厌氧--缺氧--好氧动态循环的工艺流程恰恰是DPB 细菌繁殖、生长的必要动态环境，DPB 细菌的发现与认识便是源于UCT 与A2 /O 工艺。

目前，反硝化除磷工艺（BCFS）的成熟，使得UCT 的工艺性能得到了很大的改进，将DPB 细菌的生存环境与运行控制做到了极致。一种演示反硝化除磷能力的双污泥工艺———A2N，已向人们充分展示了DPB 细菌在同步脱氮除磷中的巨大潜能。然而，这种工艺需要设置高效中间沉淀池，且在实际应用中很难保证充足的NO 3－电子受体。所以，A2N 难以成为工程应用的实际工艺。

4.3 自养脱氮工艺

20 世纪80 年代末发现的一种氨氮转化新途径——厌氧氨氧化( ANAMMOX)，即在缺氧的条件下以亚硝酸盐作为电子接受体将氨氮转化为氮气。厌氧氨氧化过程实现的前提是需有足够的亚硝酸盐NO2－。这一过程是自养的，无须投加碳源。这种自养脱氮技术的关键是实现稳定的亚硝化反应。厌氧氨化工艺与传统的硝化/反硝化相比，更具明显的优势: 减少需氧量50% ～ 60%；并不涉及碳源消耗问题，污泥产量很低; 高氮转化率( 6kg/m3·d)。将生物脱氮过程提升为可持续方式，这是一个典型的氨氮低碳转化途径。

结语

在污水生物处理工艺设计时无论是升级改造还是新的污水处理工艺，优先考虑在具有节省碳源的BNR 工艺；在污水处理过程中尽量减少外部碳源、化学药剂、氧气的投加量，从运行耗能层面，污水处理阶段中消耗的电能主要是提升回流等环节。这样以减少外部碳源和氧气投加为目的、以发掘剩余污泥中的有机能源为核心、以优化工艺运行方式为手段，实现污水处理低碳运行，直至最后达到或接近“碳中和”的终极目标。

参考文献:

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［2］谢淘，汪诚文． 污水处理厂温室气体排放评估［J］．清华大学学报( 自然科学版) ，2012，52(4): 473－477．

［3］徐峰．污水处理低碳控制策略与技术运行分析［J］．城市建设，2012: 219－220．