时间：2023-08-02 16:30:17
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[关键词] 网络文学 SNA 网络出版内容源 传播机制
[中图分类号] G237 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2016） 06-0085-05
[Abstract] The online publishing channels can be divided into first party platform and the third party platform referring to the content source of network literature. According to the platforms and popular novels of SNA， different transmission mechanisms of content source are diversified. Degree， closeness and betweenness are reflected in the platform for all kinds of characteristics. Thus， this paper puts forward suggestions： different stages of content producers can chose appropriate platform based on centrality indicators； communication platform can be optimized from contracted writers.
[Key words] Network literature SNA Content source of network publishing Transmission mechanism
近年来，网络原创文学占据泛娱乐IP 产业链中的源头地位，凭借其最简单、快捷的输出方式建立了牢固的粉丝根基和需求壁垒，已成为影视、动漫、游戏等行业的内容版权来源，随着网络原创文学向影视作品、游戏、动漫改编的情况逐渐成熟，业界也开始意识到围绕网络原创文学进行全媒体开发的重要性。全媒体的开发需要依据网络文学的传播特点进行开展。本研究着眼于文学内容源传播机制，通过对不同传播平台的社会化网络分析，借助网络计量指标描述内容源的线上传播规律，并对线上传播平台策略提出建设性建议。
1 研究综述
研究者对网络原创文学传播的研究主题主要集中于传播特性、传播渠道，以及新媒体对网络文学传播的影响。对网络原创文学传播渠道的研究中，学者们多从宏观角度总结网络文学现有的几种传播渠道。鲁若曦和曾少武（2011）[1]、汪义军（2015）[2]认为网络文学的传播渠道主要有四种，即网络、博客、手机、电子书阅读器，这种分类主要针对线上传播。乐天茵子（2013）[3]则总结了网络文学的线下传播渠道，分别为实体出版、改编成电视剧电影发行和手机出版三种模式。李宇潇（2015）[4]从更加全面的角度对网络文学的传播渠道进行划分，分为线上传播、实体出版、影视剧改编、手机阅读，包括线上和线下传播。
在研究中也不乏对网络文学线上传播平台的传播渠道分析，如盛大文学、博客、微博、微信等。作为线上内容传播的重要渠道，盛大文学的微付费盈利模式和全版权运营模式一直是学者的研究重点，微付费的盈利模式看似是“蝇头小利”，然而数量多、风险小的特点给类似平台带来了巨额利润[5]；而后出现的博客和微博对网络文学的传播也产生一系列影响。李秀杰（2009）[6]和李婷（2012）[7]的研究分别聚焦于网络文学的博客和微博传播载体形式，对两个载体的传播特性进行分析。郭栋、吴兰兰（2015）[8]概括微信自出版平台和其他出版方式相比的多种优势，如自主性、扁平化、互动性等。
纵观网络文学传播主题的相关研究，学者们多采用定性分析，缺少定量分析。在本研究中，利用社会化网络分析方法研究网络原创文学的传播平台，这会为网络文学线上传播渠道研究提供一个新的视角。
2 网络文学传播平台分类
网络内容的简单快捷让越来越多的人加入网络的行列，也出现越来越多的原创文学网站，如起点中文网、晋江文学城、豆瓣阅读等。此外，自媒体的发展也给网络文学的传播带来新的方向，本研究将现有的线上传播平台分为第三方平台和第一方平台两种类型。
2.1 第三方平台型
所谓第三方平台型是指第三方通过建立平台将内容在平台上集中传播，采取该种传播方式的平台中以起点中文网、晋江文学城、豆瓣阅读为典型代表[9-10]。这种传播方式的优点在于，网络原创文学平台本身已经积累一定的用户，也就是说内容在出版之前就已经有一定的受众基础，所以内容传播相对比较容易，内容生产者可以借助平台的知名度来扩大内容的影响，对于网络原创文学来说，对其影响最大的无疑是网络小说门户网站，几乎所有网络小说爱好者都是通过文学网站进行阅读的（周金花，2012）[11]。
2.2 第一方平台型
和第三方平台相对的是第一方平台，顾名思义，就是内容的生产者与读者进行“面对面”的交流，所生产的内容直接面向受众，这种传播方式以自媒体传播平台为典型，如微博、微信公众账号、博客等。网络的开放性加之社会化媒体的不断发展，人们不再满足于被动地接受信息，开始主动地创造信息，从受者向传者转变，逐渐发展成为一种自媒体。媒体的革新必然会给传播方式带来极大的变化[12]，这种传播方式与以往的传播方式最大的不同在于传者与受者之间能够无缝连接，就使得内容的生产者能够及时了解受众的反馈[13]。面对海量的内容，如何能借助第一方平台使自身脱颖而出，是每一位自媒体人需要考虑的问题。此外，还存在一种非常规的传播平台，部分网友会把获得的网络文学作品通过贴吧或者其他社区网站分享给网友，也将其归为第一方平台型，尽管这种传播方式不利于网络原创文学版权的保护，但是却普遍存在于网络中。
3 网络原创文学传播平台的社会化网络分析
社会网络分析法（SNA）在社会学中的应用最为广泛，是刻画网络形态、特性和网络结构的一种重要研究方法。它是一种从数据分析――确定网络结构――归纳总结的经验分析。社会网络分析强调行为主体之“关系”的重要性，要找出网络内在关系格局在结构上的规律，在本研究中，传播平台和网络原创文学作品就是两个行动者集合，属于2-模网络分析。
3.1 样本选择与采集
3.1.1 传播平台
根据前文分类，第一方平台型选取新浪微博、博客、微信公众平台、社区和贴吧。第三方平台型选取起点中文、创世中文网、晋江文学城、豆瓣阅读和Kindle电子书。
3.1.2 网络原创文学作品
在众多传播平台中有海量的网络原创文学作品，对作品的选取主要考虑热门程度。随着《花千骨》《盗墓笔记》的火热，网络原创文学作品改编成影视作品成为一股潮流，所以从该角度选取热门影视作品的原著，如《花千骨》《盗墓笔记》《云中歌》《琅琊榜》《华胥引》《何以笙箫默》。此外，本文分别从起点中文网、创世中文网中选取位于风云榜的文章，《莽荒纪》《绝世唐门》《武极天下》《诛砂》《择天记》在起点中文网的总点击数均超过60万的点击量，其中《择天记》也是创世中文网人气排行榜的榜首。从晋江文学城言情小说排行榜中选取《邪王追妻：废材逆天小姐》，同时选取卓越亚马逊网站言情小说销售排行榜中的《何所冬暖，何所夏凉》《你一念之间我情深一场》，以及豆瓣阅读排行榜中的《什么鬼》《四季便当》《7天治愈拖延症》等。
3.2 样本整理
通过UCINET软件，搜集的数据可建立一个“平台-作品”的矩阵，平台占据横轴，即起点中文网、创世中文网、晋江文学城、豆瓣阅读、社区分享、Kindle、新浪微博、博客、微信公众平台9个传播平台，网络原创文学作品占据纵轴，即20篇网络原创小说。每一个个体之间的联系在矩阵中用二进制数据进行描述，若存在联系则记为“1”，若不存在联系则记为“0”。在本文中，所谓的“有联系”是指网络原创文学作品在平台中，如表1所示。
在表1中，《武极天下》在起点中文网、创世中文网、社区分享和微信公众平台上，则分别记为“1”，其他平台记为“0”，同理，《诛砂》在起点中文网、创世中文网和社区分享上，分别记为“1”，其他平台记为“0”，以此类推。
3.3 基于2-模网络的网络出版平台间关系分析
3.3.1 2-模数据的图形分析
将数据整理成矩阵后，在NetDraw中按照MDS（MultiDimensional Scaling，即多维量表）方法绘制可视化社会网络图谱，如图1所示。
由于多维量表技术是根据距离进行画图的，因此在二维空间内，距离越近的节点关系也越紧密。从图一中可知，kindle、微博和豆瓣阅读在距离上比较接近，这说明三者在的网络文学作品上具有较大的一致性。豆瓣阅读和起点中文网距离较远，说明二者在的作品上有很大的区别，图谱也体现了这种差异性，豆瓣阅读的定位是小众化、文艺、清新的风格，与以武侠、玄幻为主的起点中文网相距甚远。下文将采用度中心性指标进行量化分析。
3.3.2 2-模数据的中心性量化数据统计和分析
在UCINET中，矩阵的中心度测量需要构建一个2部矩阵，通过生成的2部矩阵可以得出2-模网络的中心性度量指标：点度中心度、接近中心度和中间中心度的测量结果，如表二所示。
3.3.2.1 点度中心度
点度中心度描述的是社会网络中一个成员在信息传播中的地位，也就是它在信息传播中所拥有的权力。点度中心度越高说明该成员在信息传播过程中的权力越大，在社会网络中越处于核心位置。点度中心度最大的是创世中文网，接下来依次是社区分享、Kindle、豆瓣阅读、起点中文网、微博、博客、微信公众平台、晋江文学。
每个节点的点度中心度不仅可以通过具体的数据体现出来，还可以通过可视化图像展现出来，如图2所示。在图2中，创世中文网这个节点的面积最大，说明点度中心度也最大，Kindle、豆瓣阅读和起点中文网的中心度相近。
图中创世中文网的点度中心度最高，这与之前预想的不太一致，作为网络文学的龙头老大，起点中文网的点度中心度并不是最高，反而位居第四，相比之下，点度中心度最高的创世中文网所涵盖的作品类型则较为全面。由此可以看出，同时拥有创世中文网和起点中文网的阅文集团，在IP内容源的版权拥有率上占据着绝对的统治地位。此外值得注意的是，社区分享的点度中心度位居第二，可见，大部分的文学作品内容可以比较容易在互联网上中找到，这对网络文学的内容版权保护工作是极大的挑战。
3.3.2.2 接近中心度
接近中心度测量的是单个行动者在社会网络中不被其他个体所控制的程度，接近中心度与独立的能力成反比，接近中心度越低，说明该行动者不被控制的能力越高，越处于网络的核心位置。在此次测量中，创世中文网的中间中心度最低，说明它不被控制的能力最高，处在网络的核心位置。剩余从小到大依次是社区分享、Kindle、豆瓣阅读、起点中文、微博、微信公众平台、博客、晋江文学，这与点度中心度的排列顺序基本一致。
3.3.2.3 中间中心度
中间中心度测量的是行动者在网络中对资源的控制能力，中间中心度与控制能力成正比，中间中心度越高，该行动者在网络中对资源的控制能力就越强，在网络中的地位就越重要。从分析结果可以看出，创世中文网的中间中心度最高，接下来依次是社区分享、豆瓣阅读、Kindle、晋江文学、起点中文网、微信公众平台、微博、博客。测量结果显示，创世中文网的中间中心度最高，自然占据网络中的重要地位。值得注意的是晋江文学，晋江文学的点度中心度最小，在点度中心度和接近中心度的排列中都位居最后，然而晋江文学的中间中心度位居第五，超越了起点中文网、微信公众平台、微博和博客，基于这20个IP内容源的采样数据可以看到，晋江文学虽然所拥有的数量最少，但是却占据在内容源传播的关键位置。
4 SNA模型分析对网络出版平台的传播启示
4.1 内容生产者对传播平台的选择
新兴作者的作品适宜接近中心度低的平台上展示。新晋作家主要目标是增加读者忠诚度，形成网络小说粉丝圈，所以在作品投放时应选择接近中心度低的内容平台，因为该类平台在传播便捷性上更具优势，可以将作品更为直接地传递给读者，不需依赖其他平台，为新晋作家打开知名度、吸引读者提供了更为迅速有效的渠道。自媒体对信息的传播、用户黏度的增加有着自身的优势，如传播的便捷性和有针对性、互动的直接性等，新晋和人气上升期的作者可以多关注自媒体出版方式。
同时也可以看到，点度中心度高的平台并不适合新晋作者出版作品，点度中心度高意味着平台的内容海量，新作品很容易被淹没，其兼容性高的特点也使新作家无法突出自身特色，形成有针对性的读者群体。新晋作家也应避免独家授权，需要通过广撒网的策略来吸引读者浏览。
相较而言，已经成名的作家则可以选择中间中心度高的平台。此类平台对作品掌控能力强，读者需要通过此类平台才能阅读，更好地保护作品和集中读者群。成名作家网络知名度较高，采取独家签约可以针对读者群进行互动交流，不必分散精力在多家平台经营自己的粉丝群，并为日后打造IP矩阵奠定基础。
4.2 网络文学传播平台对内容的选择策略
三种中心性指标均处于核心位置的内容平台可建立新手作家培养体系。此类平台因其内容资源数量、控制力和便捷性方面优于其他平台，流量建设和用户黏性方面已经超越其他内容渠道商，在未来发展方面可考虑潜力作家的培养，将自身打造成新锐作家培育基地。点度中心度高的平台同时存在内容泛滥、题材重复的质量问题，版权保护的成本也因内容过多而大幅提升，因而需要改变平台现在内容繁杂的局面，从差异化内容入手，形成独有的品牌特色。需要指出的是，点度中心度相近的平台并不意味着内容同质化，平台仍可根据自己的定位选择签约作家。
接近中心度和中间中心度低的平台并不适宜独家授权的机制。此类平台应该采取大面积吸引作家的方式，逐步提升作家的知名度，降低平台的可替代性，再实施独家签约的策略。接近中心度和中间中心度高的平台适宜签约读者数量庞大的作家，依靠其网络影响力提高网站独立性，增加读者黏性，降低接近中心度。在社会网络中处于次核心位置的平台可以设置优质内容共享互通机制，资源共享利益均沾，互相弥补点度中心度、接近中心度和中间中心度的不足，促进内容源的对外辐射力度。
5 结束语
本研究通过构建网络文学传播平台和网络文学之间的2-模网络，从传播平台和内容两个维度进行量化分析，分析结果对内容生产者和平台发展决策都具有借鉴意义。对研究样本的选择主要是根据文学作品的热门程度，通过人工筛选的方法分别选出不同类型的几篇网络文学作品和代表性平台，数据分析的样本量较少。未来相关主题的研究中，通过扩大数据样本采集广度，对高影响力内容源涉及的传播平台进行全面分析，可以更具针对性地提出有效的优化策略。
注 释
[1]鲁若曦，曾少武. 网络文学传播方式特点分析[J]. 大众文艺，2011（14）： 157-158
[2]汪义军. 网络文学传播特性分析[J]. 安徽文学（下半月），2015，05 ： 29-30
[3]乐天茵子. 当下网络小说线下传播渠道研究[D].大连：大连理工大学，2013 ： 14-18
[4]李宇潇. 网络小说的传播渠道及受众分析[D].济南：山东师范大学，2015 ： 7-13
[5]钱睿. 盛大数字出版模式对网络文学生态的影响[J]. 新闻世界，2014（7）： 318-320
[6]李秀杰. 论博客文学的兴起与发展[D].石家庄：河北大学，2009 ： 3
[7]李婷. 微博客文学研究[D]. 重庆：西南大学，2012：17-30
[8]郭栋，吴兰兰. 微信自出版的创新与演进分析[J]. 编辑之友，2015（7）： 27-30
[9]赵伯翰，潘敏. 盛大：数字出版垂直一体化的产业链布局[J]. 中国市场，2011（45）： 91-92
[10]李红澄，杨霞. 豆瓣阅读“自出版”模式的特点及发展前景探析[J]. 出版广角，2015（3）： 106-109
[11]周金花. 新媒体与网络小说传播研究[D].重庆：重庆工商大学，2012：16
[12]王华生. 自媒体自出版与公民主体的全面自由发展[J]. 河南大学学报（社会科学版），2015（4）： 133-141
【关键词】新媒体文学；数字化出版；流行模式
新媒体是以数字信息技术为支撑，以快捷互动传播为特点的一种新形态的媒体。“新媒体文学是指借助数字化技术传媒如网络、手机等创作和传播的文学”。[1]如网络文学、微博、微信、手机短信、公众账号和文学APP、电子阅读器APP、文学精选类APP、语音文学APP等涉及的文学。随着数字化传媒的快速普及和数量庞大的文学网民加入，新媒体文学生产者及作品以巨大的增幅涌向文坛，在当代文学史上形成了令人瞩目的文学奇观。2015年2月3日中国互联网络信息中心（CNNIC）的第35次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，其中文学网民2.93亿，而手机文学网民就有2.26亿。特别是智能手机文学网民的介入，让新媒体文学的生产和消费呈现出盛况空前、多姿多彩的繁荣景象。以新媒体为平台的网络文学、博客文学、手机短信文学、微博文学、微信文学等新的文学形式层出不穷，文学写作、出版、接受等生产机制与传播模式灵活多样，新媒体文学数字化出版也逐步增强，走出很多成功的模式，具有代表性的有盛大文学模式、腾讯微信公众号订阅模式、亚马逊电子书模式等新媒体文学数字化出版流行模式。
一、盛大文学出版模式――产销一条龙
盛大原来是只涉及单一的网络游戏及互动娱乐领域的网络公司，后通过收购起点中文网，进入网络文学领域，2008年7月盛大文学成立，在有限的几年里，盛大文学借助新媒体技术的支持，通过构筑联盟、搭建平台、延长产业链等多种方式，在数字化出版上突飞猛进、异军突起。
（一）构筑原创联盟
盛大文学自2004年10月收购起点中文网以来，先后通过收购、并购等方式把红袖添香网、小说阅读网、榕树下、言情小说吧、潇湘书院六大原创文学网站以及天方听书网、悦读网、晋江文学城（50%股权）等国内优秀的网络原创文学力量纳入自己的旗下，构建起国内最大的网络原创文学平台。这些原创网络平台每天源源不断地生产出数以万计的原创网络文学作品，提供给读者。这些原创作品读者有的可免费下载阅读，更多的文学原创精品则需要读者通过电子支付、银行电汇、邮政汇款等付费方式在线阅读或下载。这种“在线收费阅读”的服务起初是起点中文网在2003年10月首创的，一开始网站把新媒体文学作品放在公共阅读区，供读者免费阅读，当人们读出了兴趣，点击率达到一定数量后就会转至VIP区，此时的读者需要支付每千字2-5分钱费用才能看完全文。VIP阅读制度和“微支付”奠定了网络文学的商业出版模式和行业基础。此后，起点中文网又推出了作家福利、内容发掘推广、版权管理等机制和体系，后经盛大文学将这种出版运营模式推广到整个集团。VIP阅读收费新模式为盛大原创文学的发展注入了巨大活力，有力推动了中国原创网络文学的发展，也让原创网站的签约们赚了个盆满钵满，我吃西红柿、天蚕土豆、猫腻、辰东等网络作家年收入已达百万元，而起点中文网白金租赁签约作家“唐家三少”，更凭借连续100个月不断更新作品，写出了2500余万字的小说，不仅创造了吉尼斯世界纪录，收入更高达上千万元。
（二）搭建有效的数字化出版服务平台
盛大文学通过资源整合获取了大量的原创文学作品，但如何解决这些原创作品的数字化文学版权问题呢？2011年2月盛大文学搭建了云中书城平台，一方面为其旗下的多家原创文学网站运营作品版权；另一方面，也为传统出版商、杂志社、报社等提供一整套的聚拢版权服务，所有文学网站和其他出版单位上传数字图书、数字报刊等文学作品，云中书城为其提供内容录入、自主定价、营销推广、支付结算等一条龙数字版权服务，形成了一个开放性强、包容性大的出版服务平台。[2]
（三）进行版权深度开发
为了进一步拓展网络文学作品的产业链，盛大文学充分依托原创作品，积极推动网络原创文学版权的后续开发，延长产业链。盛大文学率先建造起一个培育―原创―版权―传播的产业链，既关注前端产业链的发展，又注重后端产业链的更新和开发，并积极推动实体出版、影视、动漫、游戏等结合，形成从前端的网络原创作品出版到后端销售市场的“长尾效应”，有力拉动了与其他相关文化产业的联动发展。如在电视剧方面，流潋紫的网络小说《后宫――甄执》，被改成同名电视剧，一经推出，当年就形成了万人空巷的热播效果；另外，网络文学作品还被改编成漫画或网络游戏，也取得了不俗的业绩。
二、微信自主出版新模式――公众号订阅
在新媒体网络文学市场格局中，盛大文学一家独大的局面已经形成，即便如腾讯创世中文网、百度多酷等文学网站一时也很难击败盛大文学，但随着腾讯推出微信的火爆，特别是微信5.0的推出，盛大文学数字出版一枝独秀的局面受到了威胁。有媒体就报道，“微信5.0商业化首抄盛大文学后路”[3]，微信有机会从商业模式上颠覆盛大文学。这种颠覆的利器就是公众号订阅模式。因为微信5.0增加了新功能：一是添加微信移动支付功能，主要通过与银行卡绑定，在公众号、扫二维码、APP中实现一键支付；二是允许微信公众账号提供收费订阅服务，账号经营者可以直接向关注者提供新媒体文学产品，如网络小说等，如果粉丝或关注者看得爽，他们就可以付费订阅。从这一点看，微信公众账号收费订阅功能对于新媒体文学非常匹配。因为微信为网络小说作者提供了最为便捷的传播渠道和收费渠道，有了自己的通道，新媒体文学就可以很自由地利用微信这个传播平台，自由地推送自己的网络文学作品，并利用微信的支付功能，快捷地拿到自己的稿酬，再不会像以往数字出版那样，首先要与文学网站签约，再由网络写作经网站出版，最后与网络文学网站分羹。因此，有人预测随着微信推出收费订阅功能后，新媒体文学，特别是网络小说会纷纷进行“单飞”，这种自主出版的新方式将会对诸如盛大文学及其他网络文学网站，尤其是网络出版运营商造成比较大的冲击。
三、亚马逊电子书出版模式――“内容终端（Kindle）”
面对蓬勃发展的新媒体文学市场，盛大文学显然走的是规模化的数字出版之路，腾讯微信公众号订阅出版模式却是类似于体育的“单飞”行为。而作为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网公司的亚马逊，在新媒体文学数字化出版上走的却是“内容+终端（Kindle）”之路。亚马逊原以经营网络图书起家，面对汹涌澎湃的全球移动阅读时代的来临，一方面，亚马逊通过各种渠道从各类出版社获取大量电子书销售版权，特别是拿到了很多文学电子书的授权。目前，亚马逊拥有30万本电子书的版权，其电子书资源在世界范围内首屈一指。另一方面，亚马逊又把这些电子图书植入其电子阅读器进行捆绑销售。2007年亚马逊首推第一代电子阅读器Kindle，一下子激活了电子阅读器市场，随后Kindle号称以每秒1.5台的速度卖出，到2014年亚马逊系列的电子阅读器总供货量已超过1亿台，在整个电子阅读器市场占有高达55%的份额，亚马逊俨然成为全球最大的电子书终端供应商，更成为全世界主要电子书出版商。而在亚马逊电子书销售排行榜中，文学是最受欢迎的商品。亚马逊Kindle电子书店为读者提供中国文学、外国文学、散文随笔、影视文学、诗歌词曲、纪实文学、文学理论、人物传记、名家作品及研究等诸多文学类电子书。亚马逊这种与内容提供商（出版社、作者）、IT硬件商（阅览器提供商）、网络运营商及平台服务商等直接合作的出版经营新模式，让亚马逊迅速成为电子书出版销售的翘楚。
四、新媒体文学数字化出版流行模式的现实影响
随着新媒体的快速发展，新媒体文学数字化出版确实让很多网络出版商尝到了甜头，也为其企业及个人带来巨大的利益，当然这些数字出版流行模式也给当前的数字化出版业带来了比较大的影响，这种影响主要体现在以下三个方面。
（一）集团化运作，联盟式发展
传统的出版业要生存和发展必须走集团化之路，已是不争的事实。而数字化出版业也不例外，从盛大文学数字化出版情况来看，它的成功实际上是一种集团化、规模化的成功。它通过收购等方式寻求到更大规模，而多次寻求海外上市也是这种孜孜以求的体现。当前，很多数字化出版企业也想快速发展，也在谋划如何做大，如何走规模化之路。据悉，蓄力已久又很低调的腾讯正在对旗下文学业务进行全新整合，并与原起点创业团队充分合作，构建起涵盖腾讯网读书频道、WAP阅读平台、“QQ读书”“QQ手机阅读”“QQ书城”等多个平台，力图打造新“腾讯文学”。不仅如此，腾讯又玩起了蛇吞象的好戏，图谋把比自己强大的盛大文学收入到自己的囊中。从2014年12月就有媒体盛传腾讯要用50亿元来收购盛大文学，到2015年3月，这种图谋已经成为现实。据报道，3月16日被腾讯收购的盛大文学与腾讯文学联合成立的阅文集团正式挂牌运营。至此，腾讯已经完成了影视、文学、动漫游戏三大内容行业的大布局，并成为全国最大的网络文学出版运营集团。
由此可见，一个企业要想发展得更好，首先要做大，然后才能做强。而对于新媒体文学数字出版业来说，也必须走集团化、产业联盟之路。否则，也会像盛大文学那样即便规模也不小，最终却走不出被兼并的命运。
（二）合作共赢，多元发展
在新媒体时代，当人们获取信息的方式和阅读习惯也发生了革命性的巨变时，电子书巨头亚马逊抓住了机遇，开发出非常适合数字时代移动阅读的Kindle电子阅读器，电子阅读器具有存储容量大、显示效果好、便于携带等特点，非常适合数字时代的移动阅读，加上数字版权贸易和网络技术的发展，让亚马逊在数字化电子出版，特别是新媒体文学出版上取得了巨大的成功。亚马逊的成功是一种合作共赢、多元发展的成功，它主要与四个产业链商（平台服务商、硬件生产商、内容提供商、网络运营商）通力合作，形成“内容■终端”Kindle出版模式。这种模式引发了电子书出版业的一系列连锁反应，让国内外电子企业纷纷效仿。国外索尼、苹果等巨头开发出自己的SonyReader、ibook等电子阅读器涉足数字出版，国内汉王、翰林、方正、龙源、盛大等也以不同的方式复制亚马逊模式。盛大文学凭借其原创网络文学等内容资源优势，与硬件商合作开发“锦书”（Bambook）电子阅读器，以内容提供商的角色渗透新媒体文学的电子出版市场；方正集团标榜为“全球最大的中文数字出版技术提供商和内容运营商”，更青睐于产业链中的内容平台服务商。而汉王、EDO、易万卷等企业则以硬件生产商的身份加入电子出版的竞争。其他如中国三大电信运营商移动、联通、电信与阅读器终端企业合作，凭借其网络运营商的先天优势也在蚕食着新媒体文学的电子书出版市场。由此可以看出，在移动互联网蓬勃发展的时代，新媒体文学数字出版业的产业链格局已发生了重大转变，很显然，原有的所谓成熟的出版商业模式已经不能适应新媒体文学数字出版的发展要求了，新媒体文学数字出版业要生存和快速发展，也只能借鉴亚马逊，走出版机构、数字技术提供商、网络服务运营商、终端制造商等多方合作共赢、多元发展之路。
（三）顺势而为，借势而上
面对微信公众号订阅这个快速成长、影响巨大的新宠，传统出版业，包括其他互联网业受其影响不可避免，特别是在移动互联网高速发展的今天，这种影响还会进一步加剧。在这样的背景下，传统媒体及出版机构也只能放低身段，顺势而为，借势而上。现在很多传统杂志社已经充分认识到了这一点，2013年5月，《小说月报》编辑部开通了微信公众账号后，在不到三个月的时间里，微信订阅户以每天100多人的速度增加。而《收获》杂志社微信公众账号在2013年11月25日正式开通后，短短几天就有800多位用户订阅。这个“最容易到达他们的方式”就是微信公众号订阅。当然，传统出版业利用微信公众号订阅，基本上还处于初始阶段，他们只是定期推送文学资讯、动态，扩大影响，提高关注度，远未达到数字出版应有的效果。而个人利用微信公众号订阅，也只限于为数不多的成名，他们利用其长期积累的人气和铁杆粉丝，实现了有限的自主出版发行。但是，随着自媒体微信进一步自我完善和持续火爆，相信微信公众号订阅这种全新的出版和传播方式将会受到越来越多的高度关注和热捧，也极有可能成为新媒体文学出版的主阵地和未来。
总之，随着新媒体技术日新月异的发展，新媒体文学出版业必将繁荣发展，但是在其发展过程中，如何借鉴成功的数字出版模式，如何突破当前数字出版的一些发展瓶颈，建立更加清晰的数字出版新模式，促进新媒体文学数字出版健康有序发展，还需要数字出版媒体人顺势而为，不断思考和探索。
[本文为河南省教育厅人文社会科学研究重点项目“当代语境下的新媒体文学研究”（项目编号：2013-ZD-125）主要成果之一]
参考文献：
[1]欧阳友权.2011新媒体文学创作：海量神话与精神短板并存
[N].光明日报，2012-1-31.
[2]盛大文学云中书城店中店平台上线[EB/OL].云中书城.http：///news/CloudaryNews1-1.aspx？cate=5&clid.
[3]微信5.0商业化首抄盛大文学后路.http：//2013
年5月3日10：31.
【关键词】网络文学 影视改编
网络文学的高性价比激发影视制作公司的关注与投入
自从2000年在网络上风靡一时的《第一次亲密接触》被改编为同名电影后，具有高人气的网络文学作品便成为众多影视制作公司争夺的目标。然而，在高调的版权争夺宣传大战背后，不能掩盖的是一部部在网络，甚至在图书出版领域大获成功的网络文学作品在影视领域频频遭遇“滑铁卢”。无论是开网络文学影视改编之先的《第一次亲密接触》，亦或是曾经引起一股“遗忘”热潮的《成都，今夜请将我遗忘》，都摆脱不了同名电影票房失败，同名电视剧收视率平平的结局。
这一“雷声大雨点小”的状况使网络文学影视改编陷入了某种低潮，直到2007年华映电影高调购入盗墓小说《鬼吹灯》的影视改编权，近两年来，网络文学的影视改编又一次形成热潮。网络文学相对低的版权费和高人气所形成的性价比激发了影视制作公司的投资热情。网络文学的性价比体现在其相对低的版权费和高人气所形成的综合效益上。勿庸置疑，一部好的剧本对于影视作品的成功具有至关重要的作用。知名作家和编剧的版权费较高，一般作家与编剧的创作质量相对较低，因此，网络文学为影视制作公司提供了一种新的选择或者说新的方向，即用相对便宜的价格获得已具备广泛受众基础的作品。
网络文学在网络阶段就已累积了较高的人气。虽然很多网络文学作品在很多方面与知名作家和编剧的作品有一定的差距，但高点击率背后的强大读者群，以及由此产生的话题效应与关注度却有效地缩小了这一差距。此外，网络文学的创作是一个极其动态的过程。从作品开始在网上到结束，故事情节的发展、人物命运的变化，甚至最后的结局安排无不渗透着读者的影响。最为直观地体现了读者的喜好，受众的审美期待，这正是影视制作公司求之若渴所在。
理性化运作使网络文学影视改编日益成熟
在影视制作公司与网络文学原创网站的共同推动下，网络文学影视改编在近两年形成新一轮的热潮可谓是顺理成章。同时，与网络文学影视改编早期发展相比，这股热潮显得更为理性和成熟。为了避免相当一部分由网络文学改编而成的影视作品在实际播映中的反响平平，影视制作公司在对网络文学作品的选择和运作方式上采取了与以往不同的措施，这也使网络文学影视改编呈现出新的倾向与特点。
一、网络文学的界定
既然是讨论有关网络文学的问题，首先就得给网络文学一个界定，什么是网络文学呢?中南大学的欧阳友权教授把网络文学分为三大类：“第一类是数字化的文字文本，包括网络原创文学和曾以传统纸媒形式发表的、又经过电子化处理后放入网络的古今中外的文学作品。
它们与传统文学的区别只在于‘纸载’和‘网载’；第二类是超文本文学，即运用计算机链接程序和万维网技术生成的文本；第三类是多媒体文学，即在超文本链接的基础上，将文字媒介与视频、音频结合起来形成的多媒介艺术文本。”而美国学者要么用“超文本文学”，要么用“电子文学”(electronicliterature)，很少使用“网络文学”这个意义含糊的术语。美国电子文学组织(ElectronicLiteratureOrganization，简称ELO)将电子文学定义为：“那些在重要的文学方面利用了单机或联网电脑提供的能力和语境的作品。”综上所述，我认为：网络文学应该有两个层面的意思，即广义的网络文学和狭义的网络文学。狭义的网络文学是指目前在网络中写作与传播的文学，它是随着网络的出现而出现，并以网络为生存空间的文学。广义的网络文学则是指网络时代的文学。本文所指的网络文学是狭义上的网络文学即网络原创文学和网络依存文学，而不是广义上所指的所有在网络上传播的文学作品。
二、网络写作的特点
作为高科技时代新出现的网络文学，它给文学带来了许多新特点、提供了许多新的想象空间和发展。
其一便是其极大的自由与开放性。“网络等新媒介技术为当代的文学创作和传播开启了新的平台和路径，造就了一个比传统的纸媒文学场更加开放、多元和复杂的新文学场。”网络写作是自由方便的，它有一个“平民化的开放平台”，任何人都可以在这个完全平等的开放平台上，把自己对世界、对人生的看法展示给大家。这对于因为社会分工而缺少文学话语权的文学爱好者和民间审美意识而言，确实找到了一个直接展现自己的舞台。
网络写作的第二个特点就是其交互性，这也是互联网的特点决定的。它打破了作者和读者之间的传统界限，促成了全新的读者与作者之间的关系。网络文学的作者和读者是完全平等而又相互交融的主体。作者不再是文本意义的唯一创造者和拥有者，文本也不再是—个封闭的、定型的成品。作者可以从读者那里获得最快捷、最真实的反馈信息，并根据读者的意见进行修改和调整。“随着网页的刷新，作品因为不断渗入了读者的气息而呈现新的面貌”。在某些网络文学形式中，作者的概念也发生了变化，从传统的单个创作者转变为网民集体创作。像当前许多文学网站都有这样的服务项目：当作者对于作品的情节架构产生困惑时，他便可以设计一些由读者投票的问题。请读者投票帮助他决定情节的走向。当然，网站中类似“作品讨论区”之类的板块可能会发挥一些更为积极的作用。在这类板块中，读者可以就作品提出全方位的意见，作者则作出相应的回应。有时，读者的建议不但能弥补原创中的疏漏，还能提升作品的整体境界。
网络写作另一个特点是其无功利性。作者在网上发表作品一般没有稿酬，也正是这种无功利性使网络写作摆脱了流水作业的操作性、刻板性，创作常常是即兴性的，兴之所至便文思如泉涌。这也恰恰是文学创作所要求的。
网络写作的第四个特点是其匿名性。网民在网上可以方便地隐藏起自己的身份，用化名发表作品。这种“匿名心态”大大减少了作品的社会约束，作者可以大胆打破创作上种种清规戒律，自由地进行各种文学试验，这，无疑有利于文学的发展。
三、网络文学对传统文学的影响与冲击
网络文学给传统的文学活动和文学观念带来许许多多的震荡和冲击。
在网络出现以前，文学一直都有着强烈的知识分子精英色彩。传统的文学生产者是话语的垄断者、制造者，普通民众很少有能跟其平等对话和交流的机会。在这种模式的约束下，文学被蒙上一层神秘的面纱，呈现的是思想和终极意义之类崇高而又深奥的世界。直接或间接地体现着社会上层精英分子的主流意识形态。而网络出现以后，普通的网络文学创作者在自己的业余时间里自娱自乐地创造着文学作品。他们可以自由选择题材，任意架构情节，而不用受编辑和出版社等媒介的限制，这些都为他们扫清了心理障碍，使其能够比较容易表达出某些真实的东西。作家王朔就曾评价：“网络文学代表着文学的未来，一种真正的文学。即每个人都可以自由创作任意发表的文字活动，我们面对的不是更年轻的作家，而是全体有书写能力的人民。”网络文学也改变了文学载体。传统文学的载体主要是纸质文本，网络文学的载体主要是互联网。网络作为一种文学载体，和文本文学的物质载体相比，突破了原有物质载体的有限性。网络是全民性的，只要有上网条件的地方和人群，都可以充分地利用其进行写作和阅读及发表评论。它为人们开辟了一个没有地域局限、没有层次差异的文学互动的空间。并且读者可以随心所欲地下载、节选、发表评论、修改作品；管理者可以加入广告，连接声像、网络游戏等。网络使得文学创作在数量上和风格上极大的丰富和多样化了，从而使得各式各样的审美意识和各式各样的语言风格都有展现自己的机会，逐步成为真正意义上的向全民开放。
四、结语
1、平民化的审美特性
传统的文学作品反映的内容总是较为深刻的，作者们在创作的过程中要考虑在文学嘴贫中体现人文价值或者人伦的关爱等，由此体现出艺术的完美，对于传统文学来说，没有一定的文学底蕴以及艺术修养，很难成为作家。但网络文学却正好相反，其使文学从高冷变为了大众。传统文学通常以小说与散文为主，而网络小说通常以武侠或者玄幻为主，虽然在创作题材中总有相似之处，但网络大多不是专业的作家，网络的自由性以及快捷性促使网络文学形成了平民化的风格[2]。当审美从精神领域逐渐贴近生活时，审美文本就会彻底的向大众开放，这就是审美的生活化，网络文学使文学的审美逐渐走向了大众化，审美格局发生了新的变化。受众是大众文化信息的接受者，能够在感性娱乐中得到解放，大众文化在整个审美格局中都有自己的特征，更加倾向于满足日常的娱乐需求。
2、娱乐化的审美特性
如今，人们的审美活动更加自由，审美主体与客体产生了新的变化，网络文学自身是一种较为纯粹的文化，是个体自由表达的形式，不用承担传统文学的使用，不需要可以的展现人性。当代文学审美意识不再是政治群体意识，逐渐形成了审美的群体意识，这就是大众审美意识。在紧张的社会环境中，人们通常会选择娱乐或者休闲的形式或者审美享受，使紧张的身心能够得到释放，由此保证身心的平衡性。在网络文学中，吸引人的作品通常情节紧凑且想象丰富，例如《盗墓笔记》，就以诡异的探险故事吸引了大众的关注，在阅读的过程中，人们会被故事情节吸引，在展开联想的过程中就获得了审美体验。还有一些作品则是颠覆了传统文学的经典，例如《悟空传》就以现代人的眼观，表现了出了师徒四人对仙佛的抗争，运用幽默的语言体现表达了作者对传统作品的认识，在青年读者中产生了共鸣。此种感性的体验，不仅会体现在情节的设计方面，也会出现在传播的过程中。网络原创文学作品通常会运用连载的形式陆续，在连载的过程中，作者会控制情节的进度，引发读者的好奇心，逐渐吸引读者的注意力，在读者与作者进行沟通的过程中，就能够形成良好的阅读氛围。
3、互动性审美特性
传统的文学作品通常是作者将自己对生活的体验以及对事物的看法融入作品中，从累计素材到完成作品，需要花费较长的时间，读者在阅读的过程中虽然能够产生联想，但对作者的作品却无法进行沟通，无法改变创作的形态。而网络文学则能够借助网络的互动性特点，使读者与作者能够进行直接对话，了解作者的想法以及作品的内涵。作者还能够在网络上对自己的文学作品进行阐述，同时回答读者的问题，为读者提供创作的动机等。网络文学的创作实际上需要依靠网民的共同参与，作者在创造的过程中可以与读者一起讨论，按照读者的意见来修改作品，使作品变得更加完美。例如《e情战事》就是以接龙活动为主，吸引了人们的关注，使几万网民共同参与创作，在此过程中读者就能够直接体验到作家的心境，同时也能够更加明确的体现出网络文学的互动性审美特点。
二、结束语
网络文学吸引资本介入
中国网络文学从1991年王笑飞在海外创办中文诗歌网开始,已经走过了10多个年头。网络文学的盛行吸引了资本迅速介入。2008年,上海盛大网络发展有限公司收购了“起点中文网”、“晋江原创网”、“红袖添香”三家国内领先的原创文学网站,提供电子付费阅读、线下出版、电影、游戏、动画等有版权的内容。除了出资1000万元购买优秀网络文学作品的版权外,盛大还投入8000万元搭建推广版权衍生品的立体营销平台,邀请作家经纪人对盛大文学的签约作家进行包装和运营,探索将小说的电子版权、无线权、传统文学版权及动漫影视改编权等统一包装、运营,打造一个以文学为核心,整合影视、版权、无线等多方资源的产业链,充分挖掘中国原创文学的文化创意产能。对网络作者来说他们先无偿上传作品,继而选择有偿发表,以及出书、出售版权等。这是一条在网络时代才有选择的成功之路。美国《时代周刊》以“互联网上的中国作家”为题,报道了中国的网络文学热。在《时代周刊》和CNN看来,商业的参与并没有破坏文学的本质,相反为文学在未来的发展提供了良好的平台。从全球化的视野看,网络成为文学的载体,适当的商业赋予文学合理的价值,将是无可阻挡的潮流。
网络文学版权成为海外出版社争夺焦点
在出版方面,新媒体似乎有着独特的优势。文学与网络、手机等新媒体结合,打破了时空、地域限制,提高了信息传播的范围、时效和数量,可以更快速、更直观、更有效地进行信息传递。而出版业又不同于其他产业部门,它还承担着维护国家文化安全和传播本国文化的职能。因此,网络文学在发展过程中,其版权输出给我国文化对外传播方面带来的影响值得关注。
我国文学作品版权的国际交易情况一直不太乐观。1990年到2000年,版权贸易都是以引进为主,输出与引进的比例约为1:10。此后,虽然版权输出的绝对数有所增加,但是引进版权增加得更快,1:10的比例被进一步拉开。2003年,输出与输入比为1:15;2004年为1:8;2005年这一数字虽有所缩小,但仍高达1:7。2006、2007年情况有所好转,输出和引进数量由“双增长”发展为“一增一减”,引进输出比已经降低到1∶3.9,虽然版权贸易引进大于输出的总体格局还没有发生变化,但“走出去”战略取得了一定成效。这其中网络文学版权输出功不可没。
以起点中文网为例,其在文学传统出版方面,已经完成授权的已超过3000部,包括了简繁体中文、英文、韩文、越南语等多种语言文字版本,版权输出目的地已经辐射到了亚洲、欧美各地。其中相当部分作品还登上了畅销小说排行榜,并多次印刷,社会反响热烈。2002年的网络文学代表作《成都,今夜请将我遗忘》最初在新浪文化频道的连载中亮相,继而被诸多媒体争相转载,引起意想不到的轰动。此后短短一周内,作者即售出此书的港台和海外版权,并荣登各大畅销书柜台,而网络点击、销售量最终印证了评价的准确性。《明朝那些事儿》、《诛仙》等一批叫好又叫座的网络文学作品接连出版。《鬼吹灯》更是一次成功的尝试,除了传统的实体书出版之外,开发链条还涉及漫画、声讯、海外版权、电影和网络游戏等领域。《狼图腾》的全球英文版权的签约与发行范围之广,在华文出版界具有一定的开创和启示意义。截至2008年4月,《狼图腾》的海外版权已成功签约25种语言。可以说,该书已经覆盖了几乎所有的发达国家和发展中国家,形成了席卷全球的“狼文化”。
去年,一部关于的悬疑探险小说《藏地密码》也引发了众多海外出版社关注。该书在中国一经出版立即创造了单周销售20万的好成绩。继而迅速引发了企鹅、哈珀・柯林斯等几十家海外出版社、出版集团的海外版权争夺战。
在海外版权输出上,网络文学为什么能受到追捧呢?《藏地密码》的责任编辑闫超认为,中国的小说要想在国际上获得认可,首先在文化上应该是没有局限的,想要表达的东西是全人类共通的。“我们国家很多书在版权输出时遇到问题,多半是因为作家意识上的局限,他们总是闭门造车,一味地追求想当然的文学性,写的东西不好看,让人没有读下去的欲望。这种局限性使他们的作品连自己国家的人都不爱看,更没办法和其他的文化分享。” 有趣也是全人类阅读此类图书时的共性。网络文学最初的创作可能是出于不吐不快,很多网络上的“文坛外高手”,一开始就没想着要出书。他们没有把写作当作写作,处在放松状态时,写的东西就更容易好玩,写法上更会考虑大多数人的阅读习惯,让读者有阅读。
引领数字海外版权潮流
国际市场对有关中国文化图书的需求,以及数字技术的推动,都使合作的模式发生了新变化,为输出渠道的创新提供了机遇。排除传统出版的版权输出,网络文学还有更适合时展的版权输出方式――电子付费阅读。目前,很多文学网站都开设了海外服务器,页面也提供繁体字版本,直接在网络上进行对外的文学作品传播和版权的输出。起点中文网的海外用户已经占到了25%。目前很多文学网站采用了VIP付费阅读模式。这种模式有以下特点:一是对网上优秀作品进行签约,前半部供读者免费试阅,后半部需付费阅读;二是以章节为单位,按每千字2-5分钱的价格进行销售,如仅选择部分感兴趣章节,或者包月阅读费用更低;三是作者可获得用户付费额的50%―70%作为基本报酬,且按月结算;四是作品创作、、销售、反馈以分钟为间隔,作者与读者实时互动;五是尊重版权、严格准入,每个作者必须提供真实身份,对新上传作品必须声明版权所有权。这种以版权交易为核心的网络文学产业经营方式,使企业获得了经济上成功,文学作者得到了很好的收入保障,文学网站盈利模式的确立也促进了网络文学这个行业的发展。晋江原创网目前的版权收入和广告收入的比例已经占到8:2。晋江原创网副总裁刘旭东很有信心地表示,版权收入的前景是巨大的,是绿色产业,新兴产业。新闻出版总署版权司司长许超也认为,应该鼓励网络文学以及相关产业链的发展。通过版权交易,达到多方共赢,是未来发展网络文学的必经之路。
据中国互联网络信息中心调研数据显示，网络文学用户中有79.2%的人愿意观看网络文学改编的电影、电视剧――对网络文学作者、文学网站和影视剧公司来说，这，是一个诱人的数据。
热剧“出身”互联网
从《和空姐一起的日子》的初露锋芒，到《失恋33天》的票房大卖，无不显示出网络小说改编影视作品的强大生命力。今年掀起的“甄址纭保使改编浪潮再次走入人们视野。
据悉，《步步惊心》在播出后用户关注度迅速飙升至150万以上，翻了5倍；《倾世皇妃》播出仅一周，就收回了所有制作成本；而《甄执》暑假期间单黑龙江卫视就播放超过4轮，视频点击率上万，人气、口碑双赢。在电影方面，《杜拉拉升职记》仅用1500万元的投资成本斩获1.2亿元票房，创造了小成本电影的票房奇迹；《山楂树之恋》也创下10年来内地文艺片总票房的最高纪录；而《失恋33天》上映仅4天，票房收入就超过亿元。
以盛大文学为例，2011年共售出版权作品651部，其中旗下7家文学网站包括晋江文学城在内影视改编作品售出74部，而今年前三季度，小说的影视版权已售出75部。
“网络小说改编影视，这两年也刚刚开始，至于现在已经拍完放映或播出的作品会不会为观众所记得，需要时间的考验，但我相信网络小说一定会诞生多种类型的经典作品。”盛大文学首席执行官侯小强说。
多重原因优势显
“我在网络上选材参考的关键是点击率，因为这代表着小说已经在市场上经历了一个初级判断。”导演李少红说。
近年来，网络文学发展十分迅速。据今年6月公布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，网络文学用户规模已接近2亿，网民使用率达到36.2%。
“网络文学直接面对读者、面对市场的创作方式，使网络作品更接地气。”盛大文学副总裁林华表示。网络小说的主题和素材，大部分来自作者的真实生活，很容易与读者产生共鸣。
编剧常青田用“挖个坑”形容网络文学的传播特点。“作者会先写一部分放到网上，再根据读者反响进行后续创作，互动性极强。这也是传统文学不具备的。”
人气高带来的“口碑效应”和受众基础，催生很多人“去看看和原著有没有差异”的心理。以网络小说为代表的网络文学的大规模兴起让剧本拥有更多元、更丰富的选择权。
除内容优势，成本低是形成网络小说改编潮的另一大原因。据了解，一部知名度中等的网络小说版权费在20万元到50万元间，仅相当于一部热播电视剧一集的价格，可以说是“物美价廉”。
改编之路待探索
截至2012年第一季度，盛大文学拥有超过160万名作家，创作了近600万部原创文学作品。然而想把这些“海量”的作品改编成影视剧，还存在许多隐忧。
常青田认为，作品质量是最大的问题。“真正具有文学性、趣味性、可读性的作品大概只占到全部网络小说的1%。网络这个平台的开放性和平等性，恰恰无法保证像传统文学似的精英筛选模式。”？
同时，影视作品改编的过程还存在“先天不足”。“小说在创作的时候会有很多内心描写，想像也是天马行空，而这些在影视作品里不好表现，往往达不到小说的深度和宽度。”常青田说。
另一方面，网络文学的盗版不可小觑。据统计，盛大文学利用其版权追踪系统追踪到近1.4万个盗版网站，盗版链接数量高达1200多万条。严重的盗版问题困扰着原创网络文学产业的成长与发展。
我国当代关于外国文学的作品研究大多是前苏联时期的作品，且都是当时流行读物，缺乏真正对外国文学的研究。总体来说，外国文学与我国当代作家联系并不密切，造成当代文学与国际文学交流产生困难。追究其原因，这是由于我国当时国情与文化背景所造成的。上个世纪50年代至70年代，中国与西方国家交流甚少，因此很难读到英美等国作品，接受外国文学读物的国家基本只有前苏联。在80年代以后，由于翻译时间、质量有限，虽然国民能读到一定的西方文学作品，但在总体理解上都存在偏差。21世纪以来，在世界全球化格局的趋势影响下，中国文学必将与世界文坛接轨，若不能以一种世界观的视野看待文学发展，必将存在重大问题。如果不能与西方文学思想直接进行交流，又何以融进世界文学主流，与外国作家取得交流对话。与此同时，作家的思想、眼界都必然受到限制，狭窄的艺术资源是不可能写出优秀的文学作品。
2、外国文学的网络化
其实当下我国作家整体英语水平还是有一定程度的，许多高校出身的作家都能通过自身英语基础看懂文学著作，也有一些可通过借助一定的翻译工具来阅读一些外国名著。其实，无论外语水平高低，最根本问题在于，作家自身想不想读。如今，随着科学技术的飞速发展，电子信息日渐深入人心，互联网的运用已遍及千家百户，也改变了外国文学资源的渠道问题。如果说以前我们是因为接触外国文学渠道有限，所以才知之甚少，那今天的资讯变化已彻底解决了这一问题。如今的外国文学不再受翻译、时间以及空间限制，许多书店都已设置有外国文学专柜，将国外著名作家的文学作品全数收入囊中，不管是作品集、选集以及全集，甚至还有作家的人物传记，都应用尽有，这为了解外国文学提供了更加深入的方便。在外文书店，甚至可以找到原版作品，完全敞开了外国文学资源的流入。对于资金有限的文学爱好者来说，大量的外国文学图书尤其是原版图书不可能全部买入，网络资源的利用就可把这一问题立即变得简单化。网络信息资源的海量特点将全球名著一网打尽，几乎所有作家的作品都能悉数找到。另外，例如《中国学术期刊网》数据库，便从1979年开始，陆续发表国内外优秀文学研究论文，并且这些研究文献可以自行下载使用。对于一些英语比较好的人来说，阅读外国文学网站毫不费力气，这些网站内容丰富多样、生动别致，并且大部分属于免费提供服务。因此，为更真实的接触外国文学，使阅读研究不受客观因素干扰，浏览有关外国著名文学网站便是最有效的途径。当下无论在国内还是国外，都有许多文学原创爱好者的加入，无论是在网站、论坛、贴吧等平台，都能够找到许多国外诗歌、小说以及散文等作品。网络写作最开始源于外国，有一部分外国著名作家最初是在网络上作品，被称之为网络，后继成名。因此，通过网络形式外国作家发表作品，读者浏览最新网络原创外国作品，这一性质都属于外国文学作品的网络化。网络的介入使外国作品已不局限于纸质图书载体，它以灵活性、多元化、快速、便捷为人们所用，打破了传统报刊、书刊等内容的限制。如果一个作家仅仅只从书本上了解到小范围的外国文学作品，那么他所接受的教育也相当落后，思想必然和国际脱离。当代人们无论是在学习、生活以及工作，网络都是其赖以生存的基础。几乎所有相关外国文学信息都能够在网络上查找到，无论是外国文学作品、作家历史发展背景，还是外国文学作品的写作理论、技巧等。可以说，被称之为文学教育大众化的今天，网络资源的使用正在发展成为一种文学时代背景。
3、文学教育的大众化
文学教育的大众化是相对于文学教育的精英化这一概念而存在。精英化主要针对高校本科生以及以上的高素质人才。目前我国本科生教育已逐渐倾向于大众化，但全民教育实现还有待研究。相对目前我国文学教育来说，所运用教学方法、目的、任务等，对汉语言文学专业与外国语言语文学专业培养都是高级专门人才。但是，也有如下几个方面值得我们注意。
3.1大众化文学教育培养很有必要。各高校应重视对当代大学生人文素质的培养，利用学校这个大环境提升学生的综合素质以及吸收文学内涵精华。众所周知，华中科技大学就专门设立了人文素质课程的选修，所有在校学生必须修够一定学分且期末考试合格后才能毕业。这一改革虽然在当时引起了诸多争议，但面对当今的文化背景看来，确实很有可取之处。术业有专攻固然重要，但是如果一个理科生仅仅局限于自己专业领域之内的知识，对文化知识一无所知，不仅有碍学生将来广阔发展，更是教育弊端存在的明显体现。另外，事实证明，世界上理工科出身的作家、诗人等超过全部文学作家的三分之一。而一心置身于文学研究出身的作家，取得创造成果且成功的并不算多。因此，全面培养文学教育，以此实现大众化发展具有根本意义。
Abstract: Vertical Literature Website has been always exploring its own proper model. This text, firstly, explains the meaning of"Business Model", then introduces development status of Vertical Literature Website, and the last step, makes systematic and comprehensive analysis on the business model of Vertical Literature Website.
关键词： 垂直文学网站；商业模式；研究
Key words: Vertical Literature Website；business model；research
中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）05-0156-01
1商业模式的定义
商业模式一词已经成为企业界时髦的用语之一，但直到今天，不同的学者对商业模式尚未有一个统一的定义。虽然不同学者从不同角度出发，总结出不同的观点，但他们大多涉及到以下几个方面：商业活动的体系结构、价值创造、商业策略。我国学者邵兵家认为电子商务商业模式必须包括8个要素：价值体现、盈利模式、市场机会、竞争环境、竞争优势、营销策略、组织发展、管理团队。
2垂直文学网站的现状
根据iResearch艾瑞咨询推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker最新数据显示，2010年8月，垂直文学网站日均覆盖人数达1275万人，其中，起点中文网以日均覆盖人数295万人位居首位。排在第二至第十位的依次是小说520、逐浪文学、晋江原创网、小说吧、小说阅读网、快眼看书、知网空间、小木虫、红袖添香。
3垂直文学网站商业模式分析
3.1 垂直文学网站的交易模式和目标市场
3.1.1 交易模式目前，垂直文学网站主要通过网页或其他方式安排向消费者提供文学作品浏览和下载服务。由于用户需向网站付费才能浏览和下载，因此，按照传统的电子商务模式的划分，属于B2C类型的电子商务。但由于文学网站从文学作品浏览中每获得一笔收入就会和作家分成，而文学网站为普通网民提供了一个文学创作和作品的平台，且对作者的身份几乎没有任何要求，因此，又有人将他归为C2C类型。
3.1.2 目标客户目标客户，即企业或商家提品、服务的对象。按照市场营销学理论，目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。艾瑞市场咨询近日一项针对中国网络行业的调查报告显示，文学网站的用户多为20-35岁之间的年轻人，所有用户中大专以上学历占比达到68.8%，远高于全国网民25.1%的比例。而不同的网站则在此前提下进一步细分。如晋江文学城和小说阅读网都把年轻女性作为主要的目标客户之一。
3.2 垂直文学网站的营销模式
3.2.1 产品确定了目标客户以后，文学网站应该根据不同的目标客户提供适合的产品，并且在此基础上进一步细分，一般来说，男性用户更偏爱科幻科教类、武侠类、军事类文学；而女性用户最偏爱言情类、写实类、励志类文学。
3.2.2 定价①低价策略。对于消费者来说，价格始终是影响其决定是否购买的一个重要因素。垂直文学网站一般会采取低价策略，虽然单个收费低，但是网络平台的读者数量远超过任何一种普通媒介，例如起点中文网的注册用户已超过3000万，所以网站的收入并不低。②群体定价策略。群体定价是指根据不同的顾客群体制定不同的价格。比如起点中文网初级VIP会员以3分每千字来收费，而高级VIP会员则是以2分每千字价格来收费。
3.2.3 渠道垂直文学网站可以通过传统互联网、移动互联网、移动终端设备这几种渠道向用户提供网络文学作品。根据CNNIC分析发现，男性用户使用手机阅读网络文学的比例明显高于女性用户，所以，主要定位于男性用户的垂直文学网站更愿意将手机作为主要推送渠道。
3.2.4 促销①网站促销。网站促销，即网站推广，可以通过搜索引擎、门户网站、邮件、线下广告等各种方式来推广。不同垂直网站选择推广的方式也有差异。主要用户为男性的垂直网站主要采取搜索引擎、门户网站、网址导航，而用户主要为女性的垂直网站则主要采取线下广告、电视、广播等平台进行推广。②产品促销。产品促销的方式主要有折扣促销、赠品促销、积分促销等几种方式。
3.3 垂直文学网站的赢利模式
3.3.1 付费浏览目前垂直文学网站普遍采取的一张赢利模式，而一些网站则在此基础上创新，比如起点中文网对提供的文学作品前半部章节采取免费，后半部才收费。
3.3.2 版权运营垂直文学网站和出版社合作将网络文学作品在线下出版、以及将网络文学作品改编成影视、动漫、游戏以实现版权收益。比如盛大文学旗下作品《鬼吹灯》，以100万元转让给著名导演杜琪峰，《盘龙》以350万元卖给网游公司。同样是网络文学改编，女性用户和男性用户在喜好上也存在差异。女性更对于网络文学改编成影视剧和出版书籍表现出热情，男性用户对网络文学改编网络游戏更为热衷。
3.3.3 在线小游戏垂直文学网站可以推出一些和网络文学作品有关的网页小游戏获得收入。
3.3.4 网络广告垂直文学网站既然能够聚集大量的人气，自然也是一个不错的广告平台。
4支付模式
垂直网站一般采取的支付手段多种多样，比如起点中文网提供的支付方式有银行卡支付、电话支付、手机支付、盛大互动娱乐卡、网吧Esale系统等。
5竞争策略
5.1 聚焦策略聚焦策略，就是将某一特定的顾客群或细分市场作为企业的主攻方向，向某一特定的顾客群提品和服务。比如晋江文学城的用户当中女性用户高达80%，所以晋江文学城提供的网络文学作品在内容上以言情、同人类为主。
5.2 差异化策略差异化策略，又称别具一格策略，就是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化可以获得顾客对品牌的忠诚度，差异化可以体现在产品、服务、营销等方面。
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