时间：2023-08-17 17:41:52
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中信证券股份有限公司董事总经理、中信证券国际董事长德地立人先生是中国投行界的资深人士，近日，他接受《中国经济报告》（以下简称报告）记者采访，谈到了对中国互联网金融发展的一些看法。他表示，如果互联网金融不能够建立一整套金融信用体系，它将无法给客户提供全面的高附加值金融服务，就不可能有互联网金融的前景。
报告：在中国，互联网金融行业还处于初级阶段，市场如此热衷的原因是什么，有哪些机会，发展前景如何？
德地立人：市场热衷互联网金融的主要原因，一是方便，二是有巨大发展前景。大家可以想象，目前互联网为连接企业和企业、企业和个人、个人和个人之间商品和信息的交流提供了极为便捷的平台，可以说，互联网扁平化和缩短了整个产业供应链。如果在这个平台上加上金融服务，那么这个平台将变成实体和虚拟经济聚于一身的有巨大魅力的庞大市场。
对于拥有13亿人口且经济高速发展的中国来说，互联网金融业发展前景不可估量，其业务机会将涉及银行（存款、贷款、支付）、保险、理财以及证券等金融相关的每个领域。
报告：互联网金融和传统金融模式相比，有哪些优劣势，是否会倒逼金融领域改革？
德地立人：在能够保证安全的情况之下，互联网金融最大的优势是“便捷”，而劣势是如果不能形成相当规模则无法发挥它的优势。
目前由于中国金融监管体系对各项金融业务的准入有严格的限制，因此近期互联网金融对传统业务的冲击有限。但它便捷、高效、成本低等服务特点决定了未来会对传统金融业形成冲击。
能否倒逼利率市场化以及降低银行业准入门槛等金融领域的改革，完全看互联网金融今后3至5年的发展情况。如果发展得快，当然有利于促进金融领域的各项改革。而能否发展得快，则主要取决于监管部门的理解和如何有效控制相关风险。
报告：传统金融机构应如何应对快速发展的互联网金融竞争？
德地立人：传统金融机构应该多利用自己的优势和包括与互联网金融公司合作在内的创新思路提高自己的金融服务质量来应对快速发展的互联网金融竞争，而不应该是给互联网金融设限来维持自己的优势。
报告：互联网金融企业将面临哪些合规和风险管理问题？
德地立人：金融风险处理不好可能会引起金融危机，最终将影响实体经济，这是资本主义发展史的重要教训。因此互联网金融业不仅要严格按照相关规定开展业务，也要建立严格的风险管理制度和体系来管理各类风险。
问题是，由于中国目前还没有一套系统的有关互联网金融的管理办法，可能会用不合时宜的传统金融的办法进行监管，加上来自传统势力的压力，容易阻碍互联网金融业务的正常发展。
值得注意的是，金融风险要分层次管理，即系统性风险和一般性风险，前者是监管部门主要关注和监管的内容，后者是个别互联网金融公司要进行的日常性风险管理的业务，两者不能混为一谈。
报告：马云说，他真正感兴趣的是建立一套信用体系。信用体系是互联网金融成功的关键因素吗？
德地立人：这是为什么马云很大可能成功建立庞大互联网金融体系的理由，因为他明白金融的本质。金融的本质就是信用。人们用自己的信用或者借用第三者的信用、担保和抵押等“增信”手段筹到社会资金开展自己的商务活动，如果互联网金融不能够建立一整套金融信用体系，它将无法给客户提供全面的高附加值金融服务，就不可能有互联网金融的前景。
信用体系不仅是互联网金融成功的关键因素，而且互联网建立一整套现代金融信用体系最有条件。原因有三个方面：第一，能见度高。互联网最容易掌握利用该平台企业的全面业务状况，不仅仅是一般的财务报告，而且很容易了解该企业每天的销售、收入、进货、成本以及盈利等具体的业务和财务状况，甚至能够了解与它进行交流的对手情况，有助于尽快发现问题，纠正问题；第二，出了问题不易“逃”。由于主要业务和金融活动是通过平台进行的，除非真的“夜逃”，一般性的赖账是躲不过去的；第三，通过大数据分析可以全面了解不同客户金融方面的需求、路径和规律，不断优化互联网金融的高附加值服务。
报告：有观点认为互联网金融涉及影子银行，如何界定？在监管方面，有哪些挑战，应注意什么？
当各路资本方才开始逐鹿P2P网贷业务之时，一些成熟的平台已经将触角伸向了综合金融服务的领域。金信网就是其中一家。
5月，金信网正式最新的“3×4”战略，将原有单一P2P网贷业务模式升级，力求打造可提供一站式财富解决方案的互联网大金服平台。
据了解，金信网“3×4”战略将在风控、数据、创新三大核心的基础上，聚焦互联网综合财富管理平台、互联网融资服务平台、互联网征信生态云服务平台和互联网金融创新孵化平台四大业务方向，建设多元化的线上综合金融服务体系，着力打造优良的互联网金融生态圈。
围绕对中国互联网金融未来发展趋势及金信网的创新发展战略，金信网创始人、CEO安丹方接受了本刊专访。
：你曾提出中国金融产品供应链需要重塑这一观点，你认为目前这一供应链存在哪些问题？需要进行怎样的改变？
安丹方：传统的金融体系下，金融机构的价值来源是信息的不对称。举个简单的例子，我们在银行买一款理财产品，可能只知道这款产品的期限是半年，预期年化收益率是5%，而对理财产品背后到底投资了什么项目、风险如何，几乎一无所知。而正是这样的信息不对称，导致资金在一借一贷之间产生的利润，大部分留存在了金融机构中，投资者获得的只是很少的一部分。
而在如今的“互联网+”时代下，互联网金融对传统金融最大的冲击，就是改变了金融信息的传递方式。比如P2P网贷这种业态，其最大的价值正是直接对接借贷双方，减少信息流通成本，一方面使得资金使用方可获得高效且低成本的融资，而另一方面投资人又能获得较高的资金出借收益。
我认为，未来互联网时代的金融模式必然是价值自由流动，金融人人可为。将来银行的物理网点会逐渐减少，甚至消失。取而代之的是资金融通、金融产品会通过互联网平台自由交易。如今的传统金融机构是这个平台上的供应商，而互联网金融平台则会演变成金融产品的主要分发渠道。
：金信网在供应链方面进行努力的有利条件有哪些？
安丹方：“互联网+金融”的时代，投资者更容易获得投资理财的资讯，也更清楚自己想要选择什么样的投资方式。通过在互联网金融领域的耕耘，金信网积累了大量线上用户。截至今年6月，金信网注册用户已突破百万，累计投资服务规模也已突破60亿元，成为国内规模前十的P2P网贷平台之一。同时，金信网开始建立并逐渐完善大数据用户分析体系，力求能够充分了解用户的投资需求，未来将更多种类的理财产品根据用户需求智能地推送给适合的用户。另外，金信网也能通过对流量、用户行为的分析，给金融产品供应商提供一手的市场分析，帮助金融机构了解受众的投资需求，从而制定和完善产品的策略。
：传统征信服务怎样才能落地到互联网及移动端？金信网会采取哪些做法？
安丹方：传统的征信服务想要实现互联网化，其实需要的是一个既懂征信又有互联网基因的团队来推动。金信网在这方面具有自己的优势。作为一家互联网金融公司，金信网其实还控股了一家信用管理公司，并且已经获得央行颁发的企业征信牌照。今年，金信网将要推出一款基于移动端的企业征信产品，通过线上大数据信用评分体系的建立，将贷款利率与信用分挂钩，破解小微企业融资难的问题。
：征信宝与行业里的融360等服务平台有哪些区别？
安丹方：金信网的移动企业征信产品最大的优势是有线下渠道的实践与推广。小微企业融资难的问题其实与贷款机构放贷难的问题是共存的，这个矛盾在二三线城市尤为突出。他们之间缺乏的正是一个具有公信力的信用评价工具。征信产品最核心的就是数据，依靠兄弟公司资源，金信网在全国200多个城市拥有500余家落地服务站点，每个服务站点都有专业的征信服务人员，他们能够在第一时间有效运用我们的移动征信产品，建立庞大的数据库，使得我们的产品迅速成为可靠有效的征信工具，为更多平台服务。
：金信网希望打造一个融资平台，这具体如何理解？
安丹方：目前，金信网的主要业务还是P2P网贷，主要为投资者和小额信用贷的借款人提供资金撮合服务。未来，金信网希望能够深入到产业链或某一生态体系当中，为体系中的企业或个人提供综合的投融资服务，建立起互联网金融服务的生态圈，增加服务内容的广度和深度。
我们一直在思考，作为一家专业互联网金融细分领域的P2P企业，如何把我们的工作做得更好，如何服务用户，使平台产生更大的价值。今年我们提出了金信网的3个核心，也是我们认为互联网金融公司必须有的3大核心，即数据、风控和创新。从这3大核心衍生出来4大业务板块，就是今年5月份金信网的“3×4”乘数级互联网大金服战略。
第一，我们要坚持做互联网金融财富管理平台。不同于传统金融机构的财富管理平台，我们有更远大的目标，希望重塑中国金融产品供应链，而且我们有能力做到这一点，其中的机会还是很大的。
第二，征信云服务平台。金信网拥有一家独立的公司，2014年获得了央行企业征信平台牌照，目前正在努力把传统征信服务做到互联网上，落地在移动端。对于我们来说，更多看到的是未来企业征信领域的发展机会。
第三，互联网融资平台。作为一家优秀的网贷机构，我们深知融资的业务模式，很明白其中的“道道”。我们在风控方面具有强大的优势，为什么不做个综合的互联网融资平台？真正做平台型的，而不是闭环型的企业，这是2015年金信网对自己提出的要求。
据了解，目前银行普遍收紧银根，尤其是到了下半年，各家银行逐渐收紧了贷款的审批和发放。也有消息称，有的银行已经完全不接受信用贷款了。另外，抵押类贷款额度也有所降低。这使得不少有贷款或融资需求的中小企业以及个人难以跨进银行的门槛。
安家世行互联网金融研发中心杨峥告诉记者，尽管目前有不少人得不到银行的贷款，但市场上不乏合理的融资渠道，譬如，以融资理财专家著称的安家世行也在积极创新，为无法获得银行融资的客户，通过搭建安全可靠的互联网融资渠道，从而帮助他们解决资金需求。
《卓越理财》：向银行寻求贷款难，国内贷款或融资渠道较少，靠谱的更少，在这种背景下，安家世行做了哪些事情帮助有贷款或融资需求的客户，帮他们解决难题？
杨峥：对于有融资需求的客户，因为融资额度小，或者虽不能满足银行放款的资质要求，但也有较为清晰的还款来源，尤其是有房产作为足值抵押物的，安家世行通过分析客户资质条件，有针对性地设计相应的融资产品，寻找符合客户借款期限和额度条件的社会闲散资金，来满足客户应急的资金需求。尤其是现在安家世行与很多知名P2P网贷平台合作，通过将借款需求推荐给平台上的投资人，来获取更低的利息，更快的放款速度，降低客户的融资成本。
《卓越理财》：目前大众对互联网金融的关注度很高，安家世行的互联网渠道与互联网金融有什么关系？
杨峥：互联网金融有许多表现形式和分支，我们常见的有P2P网贷、众筹投资以及第三方支付等。安家世行正在努力打造的互联网渠道可以分为两大类：一类是建立网站平台，供借款人直接提交借款需求，然后由安家世行引荐给资金方，或者有资产配置能力的公司。另一类是打通借款人通往P2P网贷平台的通路，通过对借款人资质风控审核，提供融资担保，向平台推荐借款人，从而满足借款人融资需求。这两类渠道，都属于互联网金融的范畴，正在焕发出越来越强有力的生命力。
《卓越理财》：安家世行为客户搭建的互联网融资渠道，有哪些优势？
杨峥：安家世行建立的这一互联网融资渠道，优势在于产品研发能力、风控能力和资金匹配能力。
产品研发能力对于更好地满足借款人需求有着至关重要的作用。一般的融资服务商往往能为客户提供一类或有限的几类产品融资服务，或者专注于房产抵押融资，亦或是专注于保理融资等。安家世行致力于设计不同种类的融资产品，满足不同的P2P平台的要求，综合性全方位地为客户解决融资难题。
当然，风控的能力要与产品研发的能力挂钩，要求不仅在某一类产品上具备良好的风控能力，还要针对不同客户的不同情况，分别使用专门的技术来进行风险判断。
资金匹配能力，首先取决于拥有不同的融资渠道，不同融资渠道在资金成本、风险价值取向、产品类型、流程要求、资质要求、资金的额度和期限都有差异。匹配能力在于能将借款人的资质和需求与P2P平台的要求很好地匹配，迅速达成融资目的。
《卓越理财》：俗话说，好的剧目要有好的观众。安家世行的产品怎样才能吸引更多的客户？
杨峥：对于所有的借款人来说，核心需求其实都是一样的：更低的成本，更便捷的放款速度。这也是我们一直在努力去做的事情。找更低成本的平台，找更充足的资金，设计更流畅的流程，设计更丰富的产品，让越来越多的客户认可我们。
《卓越理财》：在风险控制上，又是如何把控的？
杨峥：对于借款人来说，我们的风险把控主要关注于借款人的还款能力和还款意愿。前者通过借款人的收入流水、资产状况、负债状况、民间借贷记录等来分析判断。后者通过征信报告、网络行为分析、社交网络记录等手段来分析判断。随着大数据分析技术的广泛使用，国家征信体系越来越发展完善，对借款人借款资格的风控审核技术会越来越信息化、网络化，在效率和效果两方面加强风险判断能力。。
本次招聘是中国电信面向社会的正式招聘，并在招聘岗位的设置上完全切合甚至走在了互联网发展的最前端。其中一个岗位――用户洞察，原本只是某些岗位中的一个职能而已，但中国电信四川分公司在公招中大胆地设立了这个岗位。这进一步说明，四川电信已经知道怎样在日新月异的互联网行业中壮大――晓用户、重3G者得天下。
很多人认为在传统的互联网领域，电信运营商作为不大，认为电信运营商会受到体制、文化的限制，不会有所作为。我完全不同意这种说法，单从这次招聘就可看出，中国电信这样的运营商已经为抢滩3G移动互联网做好了充分准备。
什么是移动互联网？很多人以为移动互联网就是互联网，就是把互联网搬到手机上来。事实上移动互联网不仅和互联网的网络结构不同，而且使用的终端也是全新的，即智能手机。智能手机的强大在于携带方便，大量的感应器被内置于智能手机中，使其从一个计算的机器成为感应器和支付平台，而这也会诞生出完全不同的业务，并且产生巨大的商业空间。
中国电信在3G移动互联网的成就不能小窥：在网络上，有稳定快速的天翼3G网络；在终端上，不论是国产千元手机还是近日频传的电信版iPhone 4S，都能给电信或非电信用户提供更多的选择；在业务发展上，各种适用于移动互联网的新业务比比皆是。强大准确的计费系统与各类客服平台的搭建也体现着处处为用户着想的原则。
价值驱动的时代，只有关注用户精神层面的需求，营销才能带来内心的喜悦。2013年凤凰网将继续打造“心营销”。
金玲
凤凰网副总裁
目前就读于长江商学院EMBA。10年以上互联网及广告从业经历，拥有丰富的互联网广告营销及团队管理经验、客户资源与行业人脉。曾供职于天极网、好耶广告、千橡互动集团，2010年加入凤凰网任副总裁，全面负责新媒体广告营销及汽车事业部管理工作。
这是一个重视价值驱动、人文精神、情感共鸣的“营销3.0”时代，关注人类追求，其本源是“爱、快乐和喜悦”，营销中要对用户和广告主的情感本源进行深刻洞察，从心出发，才能实现用户与品牌精神共鸣的“心营销”。
未来营销的关键应是把握用户精神及心灵层面的关键点。抓住人类“爱、快乐和喜悦”的核心进行的营销传播，才能真正在更高的人文层面打动人心，让消费者从内心产生喜悦，提升用户与品牌的情感联系，升华品牌形象。
不同类型的媒体将不断融合，稀缺内容成为各平台争夺的重点，在信息高度同质化的时代更容易脱颖而出。在媒介充分融合的情况下，广告主对于营销的诉求就从现在的策划、资源、执行，延伸到前期的消费者洞察及广告创意阶段。
在过去的一年里，凤凰网推出全新的营销品牌“凤凰影响”，为广告主提供营销品质与效果兼具的品牌营销服务。坚持差异化、深度内容和媒体价值仍是我们展开营销活动的根本原则。依托源自凤凰卫视的媒体DNA，如两会期间我们围绕时政热点、争议话题，进行整体策划与全方位推广。并且在内容整合上大力创新，如精选国内外各大电视台的新闻内容进行二次加工，按照互联网用户的使用习惯和更新，收获大量固定受众从而赢得商业回报。在体育营销方面，凤凰网更强调鲜明的观点和深度内容，如关注奥运人文，收获的广告主呈现出高端化、品牌化的特色。同时，凤凰网整合凤凰传媒集团多个媒介平台的优势，发挥电视的覆盖率和权威度、无线通信的随身性与即时性、互联网平台的无限延伸各自不同的作用，保证在碎片化媒体环境下，对用户的有效触达。
2013年，凤凰网将从内容、品牌、营销、活动等多个层面制造差异化，形成核心优势，令内容更加契合广告主的需求，保持行业竞争力。我们将继续加快移动互联网和全媒体的布局，方便用户在各种场景获取信息，同时在内容制作方面挖掘并传递被社会普遍认可的价值观。我观点
传统媒体形成全媒体的态势已经成为大势所趋，全面覆盖的传播更容易引发与受众的共鸣，稀缺内容将成为各平台争夺的重点。而在营销内容的传播上，由多个媒介形态组成的全媒体则更熟知媒介的协同作用和特性。移动互联网也会是一个新的增长点，移动终端方便人们在各种场景获取信息，包含了移动互联网的全媒体传播能够最大限度覆盖不同时间与空间的受众，并对其产生影响。
我挑战
2013年，凤凰网将从内容、品牌、营销、活动等多个层面制造差异化，并逐渐形成难以复制的核心优势，从而令内容更加契合广告主的需求，保持行业竞争力。并深耕凤凰网独树一帜的时政财经大事件营销，挖掘频道和品牌栏目优势，继续坚持打造凤凰网自主品牌活动，通过多屏联动、全媒体联动，为广告主提供更多元的品牌共赢解决方案。
Q&A
Q：2012给你留下深刻印象的营销案例是？
A：强生背奶妈妈。
在最近几年里，移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的。迄今，全球移动用户已超过59亿，互联网用户也已逾21亿；中国移动通信用户总数接近10亿，互联网用户总数则近5亿――中国，成为世界移动与互联网领域增长最快的国家！
随着信息手段的发展和普及，移动智能终端的数量将会超过个人计算机的数量（包括台式PC和笔记本PC），而移动智能终端不仅仅指手机，还包括了更多具备无线宽带、智能操作系统的便携设备，例如各种Pad、联网的游戏设备等等。随着互联网和电信技术的快速发展，移动和互联网的融合是大势所趋，“移动互联网”顺应了这一发展大势应运而生。这一历史上从来没有过的高速增长现象反映了随着时代与技术的进步，人类对移动性和信息的需求急剧上升。越来越多的人希望在移动的过程中高速地接入互联网，获取急需的信息，完成想做的事情。所以，现在出现的移动与互联网相结合的趋势是历史的必然。
既然这样，移动互联网究竟是什么呢？移动互联网≠移动+互联网，移动互联网是移动和互联网融合的产物，不是简单的加法，而是乘法――移动互联网=移动×互联网。移动互联网继承了移动随时、随地、随身和互联网分享、开放、互动的优势，是整合二者优势的“升级版本”，移动互联网就是下一代互联网――web3.0。
无线互联的时代就要到了。
我们以前总觉得无线互联网离我们很远；但是现在移动互联网因为智能终端的普及，就这样真真切切的出现在眼前，未来我们将会实实在在地置身在无线互联的海洋中，你会发现，你的生活充满了移动互联网。在上班的路上，更多人使用手机阅读与社交；在家里，pad产品正在逐步取代家庭娱乐中心；移动电子商务更是呈现出一片欣欣向荣的景象，不管是京东还是淘宝，亦或是垂直的电商网站，纷纷调整部门，进军移动互联领域。
被众多专业认识所看好的移动互联网，究竟有哪些优势呢？
第一，精准优势：广告界的鼻祖、奥美公司创始人大卫奥格威曾经说过：“我们都知道广告费里有一半会打水漂，但不知道是哪一半”；但是这一非精准的命题到了移动互联网时代，被大为改观了。
当智能终端拥有一定覆盖面的时候，由于其良好的互动性和对用户行为可跟踪的特性，自然可以对其目标用户形成深入了解。我们可以感知用户的人口学指标，能了解用户的使用地点，用户的使用习惯，从而可以实现广告的精准投放。
此外，移动互联网更容易促发个性化定制服务。个性化定制服务来源于三个层面：一是通过许可营销了解用户的个性化需求；二是通过用户自学习能力的跟踪实现个性定制；三是基于群体智能的需求挖掘。
第二，社交优势：技术的发展能带来变革，但是却不能从本质改变需求。千百年来，人们的主要需求就是社交。
移动互联网带来的社交变革已经在席卷我们的生活社交圈。首先，移动社交可以实现随时随地，打破了pc端对设备和网络的限制；其次，移动社交可以实现近场通信，更加便于维护和扩大社交；最后，设交应用的出现解决了我们在实际生活中的社交拘束，给未来的社交应用留下了巨大的市场空间。
第三，商务优势：移动电子商务仍处于起步阶段：手机屏幕较小，操作不方便；手机支付发展不完善，用户尚未建立在手机上大额支付的习惯；位置明确、身份唯一等手机的优势未被充分利用到移动电子商务之中……
但是，我们也可以清楚地看到未来移动电子商务的优势。
首先，移动互联实时操作的优势可以将位置相关信息的收集转化为行为触发的许可营销。简单地说，当你使用移动互联网完成定位，表达了你的诉求后，附近的商家按照你的需求提供相关信息服务。
其次，移动互联网的随身性使得比价与选择成为可能。我查查、条码购物的出现使得用户更加方便地使用移动互联网进行选择和购买。
综上所述，移动互联网由于其移动性、独一性、便捷性使得其具有了很多传统互联网无法比拟的优势。与此同时，移动互联网产业链横向分层，营销和社会化应用前景光明；产业链纵向分层、开放功能带来业务模式多样化。
1.未来智能手持终端将占比高于70%，pad产品更便于成为家庭娱乐中心。
2.便捷的信息获取是移动互联网核心诉求，搜索仍将是移动互联网的主要应用，广告业务仍将是主流盈利模式之一。
3.移动与桌面互补。可以预见的一段时间里，移动终端还无法取代pc的商务作用。
4. 移动互联网是开放的世界。互联网的本质就是开放、平等、共融，这一特性在移动互联网时代将更加的明显。在移动互联网时代，包括上传，下载和浏览都是用户自己决定的，无论平台、应用以及终端，都应当遵守开放、自由、公平的原则，让用户真正得到最好的应用，才能获得用户的欢迎。
那么，在这个崭新的时代里，人们的生活到底发生了怎样的变化？对我国的经济到底产生多大的影响？带着众多的问题，我们与业界专家进行了沟通，来揭开神话面前那层神秘的面纱。
问：您成立了北京环球365国际网络科技有限公司，专门从事移动互联网领域高新成果的应用与推广，这在我国可以算是首批意识到手机互联网潜力的企业家，请问您是如何评价我国手机互联网市场的，它与传统的互联网相比又具有哪些优势呢？
答：在去年成立这个公司的时候，手机互联网在美国等发达国家就已经发展的很快了，可在我国还是刚刚起步，但是发展势头很猛，去年就已经进入了手机年，我国的手机用户已经突破4.61亿，这是一个巨大的市场，对我国手机互联网市场的开发与发展我是充满信心的。
与传统的互联网相比，手机互联网所具备的优势是很明显的：第一突破了电脑互联网地域的限制，利用手机可以随时随地实现已经在传统网络上成熟应用的功能；第二就是突破了带宽的限制，大大提高了信息传输的速度。
问：我国基于手机互联网的平台有多大呢？
答：刚刚在前面说过，现在我国的手机用户数已经突破了4.61亿，相对于传统互联网1.37亿的用户数来说，是一个极其巨大的市场，而且手机用户也在不断的壮大，因此手机互联网的平台是非常宽广的，对我国经济所带来的影响是也是很明显的，当然，它所带来的机遇和挑战也是巨大的。
问：能否具体的谈一下手机互联网的发展对内容提供商、软件及通讯公司而言意味着什么吗？在同样的背景下，各自都面临着怎样的机遇与挑战呢？
答：我认为对内容提供商来说，手机互联网确实一个良机，这不仅是一个把网页缩小到手机屏幕的问题，而是一个通过手机这个终端能为多少人带来好处的问题。每位手机用户都是内容的生产者和消费者，通过手机互联网，人们可以共享信息，这里蕴含着巨大的商机。
就软件公司而言，他们的客户不是手机用户，而是手机的运营商，因为运营商可以选择购买当地还是国际的软件，所以软件公司就具有一个绝佳的机会，为顾客和企业提供技术支持平台，他们可以开发手机互联网服务所需的技术。
电信公司和手机运营商需要开始寻找拥有附加值的服务。虽然顾客数量急剧增加，每名用户的平均消费额却在不断下降，增长的空间仍然很大。现在最重要的是运营商应该开始思考创建一个生态系统，让内容提供商和软件公司在这个环境中繁荣发展。
运营商享有较大的优势。他们基本上垄断着整个市场，可以控制用户通过数据联系获得的服务。他们应该意识到，通过对外开放，推出创新型服务，这些服务的使用率以及营业额都会增加。
内容提供商的挑战是在承认手机是双向多媒体设备的基础上思考如何推出创新型服务。软件公司面临的挑战是建立提供服务所需的技术平台。而对电信公司来说，他们的挑战是为带有附加值的服务创造并建立一个生态系统。
问：那么贵公司在手机互联网领域做了哪些工作？今后又有什么规划呢？
答：目前，我们已在手机互联网领域打造了一个具有销售、服务、资源整合等多项职能的综合商务平台――365平台，并且在这个平台上拥有手机互联网行业最尖端的两大应用科技成果――“3C即时通”和“365电话”，通过这个平台，用户可以实现方便、快捷、便宜的全新沟通。
问：看来，手机互联网的发展前景是非常乐观的，那么如果宽带基础设施在今后5年内迅速完善，是否会破坏手机平台在我国的发展？
答：不会的。我认为未来人们的生活中会存在两种屏幕：一种是他们可以随身携带的小屏幕，另一种是放置在家里、办公室或网吧中的大屏幕，二者你都需要。只要有无线网络，你就能随时上网。
《广告主》：艾瑞对移动互联网广告前景有哪些数据上的洞察?您个人对于移动广告的发展怎样看?
曹军波：国内关于移动应用的广告在2010年的时候达到4个亿，在今年我们预计达到6个亿，有40-50％的增长，爆发期应该在明年。
《广告主》：2012?
曹军波：2012年我们认为同比增长应该会超过100％，整个移动应用广告会突破10个亿。根据目前智能终端的市场占有率和智能终端应用的发展规模，以及个人应用下载的次数，大概能够推导出这样一个市场规模。当然，移动互联网广告也是我个人非常看好的领域，有着巨大的发展前景。
《广告主》：面对移动应用广告市场大好前景，百分通联认为目前哪些业务比较受欢迎?L－Sense移动互联网广告平台能怎样帮到广告主?
王毓：我认为广告主关注的移动应用业务主要有两种：第一，企业移动应用的开发，我们给莫泰168连锁酒店开发的应用就刚刚获得了第三届中国广告主金远奖。这个案例主要基于位置，让消费者能够找到酒店周边相关的娱乐措施。另一种是广告主希望通过移动应用来拓展新的消费者，比如在比较流行、用户比较喜欢的应用中加入他的广告。今天商用的L-Sense移动互联网广告平台就实现这个目的，我们会精选业界比较有特色的应用，提供平台和标准，让广告接入。同时广告主在L-Sense平台也可选择他关心的人群特征、终端、兴趣爱好、地理位置、时间等系列指标，把广告植入到相关的应用里。所以L-Sense移动互联网广告平台解决了移动应用市场备受人们关注的情况。另外百分通联还倡导国内首个免费移动应用商业生态圈，L-Sense移动互联网广告平台解决生态圈中赢利模式的实现。在APP商业模式中，一种是付费模式，还有一种是对用户免费，那开发者怎样挣钱?就通过我们这个平台，L-Sense移动互联网广告平台一方面承载了媒体很多优秀的应用，另一方面承载着广告客户，把商业模式良性的运作起来。
《广告主》：艾瑞刚才提到APP移动广告业务发展空间加大，能给我们透露一下百分通联正式商用的L－Sense移动互联网广告平台有哪些核心优势吗?
王毓：L-Sense国内首个运用“云计算”的移动互联网平台，并实现对受众的“四维定向”，即终端定向、时空定向、行为定向、兴趣定向。它可通过消费能力、时空属性、行为轨迹、兴趣偏好四个维度实现对广告受众的精准锁定，换句话说，可以实现在正确的地点、正确的时间、正确的方式向对正确的人个性化推送最正确和最需要的广告内容，在平台的试用阶段已让所有不断追求更“精准”的广告主为之倾心和疯狂。
《广告主》：L―Sense移动互联网广告平台和同类平台柜比差异性在哪里?
王毓：第一，衡量一个平台的基本标准就是覆盖的移动应用的数量、类型、操作系统是不是足够?L-Sense现在能覆盖许多移动应用及多个操作-系统，从类型上来看，游戏类、阅读类等不同类型的都能提供。
第二，L－Sense的一个非常大的特色就是精准。我们在移动广告领域积累了近十经验，从很早的短信时代一直到现在的移动应用时代。这个过程中我们非常了解手机用户和广告用户行为的特征，会员用户的属性指标，以及用户阅读广告和阅读资讯的习惯。在这种情况下，我们可以进行分析和挖掘，L-Sense平台在业界应该算最早提出了精准进化的概念，基于数据的积累提出精准的投放。广告主投移动广告的时候，更多的还是关注精准。
第三点，互联网有一个互相结合的趋势，去年开始微博比较流行，微博提供的是基于信任的推荐机制。我看到一瓶水，我在微博上发，邵总在微博上关注我就会知道这个水很好。微博成十个社会和信息的接口，实现了病毒式的传播或者基于信任的推荐。微博实际上打通了地图。如我看到这广告，商家在哪，进行相应的操作之后，可以直接看到它的位置。
《广告主》：从广东省广告公司的客户洞察角度来看，广告主他们对于移动互联网的营销价值是怎么看的?
邵弘夫：因为我们来自于做传统广告的公司，像百分通联这样的移动广告公司代表着未来，我们更多代表的是现在。L-Sense这个产品也代表着一种未来的趋势，为什么这样讲?因为我们主要集中在快消品的研究上，手机已经成为消费者生活中的一种刚性需求，不可或缺的需求，我们广告公司的意义，在给消费者提供体验的时候，不是硬性的，而是可以植入的传播方式，恰恰在这个时候，王毓他们给我们提供一个很好的工具，甚至我认为手机广告可能是未来整个传播界的“核武器”，为什么?我们可以举一个例子，拿现代人的生活来讲，电视有的人可看可不看，电梯有的人可座可不座，公交车和地铁也可乘也可不乘，但手机是我们不可缺少的载体。所以我个人非常看好移动广告的形式，我觉得它既符合我们品牌营销的发展趋势，从产品到品牌到体验的趋势，另外也特别符合我们作为广告主，希望和消费者密切沟通的需求，所以我们还是比较看好的。
《广告主》：广东省广告公司将会在移动广告领域采取哪些新的尝试?
邵弘夫：我们公司一直在长期负责广汽集团旗下的几个品牌，丰田、本田都是我们在做。2005年的时候我们公司做本田飞度这个产品的时候就使用了这个营销手段。我们80％的媒体费用放在电视广告或者传统的形式，主要是病毒式营销的传播方式，主要用BBS，诸如天涯网站这种社区网站，作为传播低端轿车的主要传播手段。但是如果要真正把移动广告做的深入，单靠以前的传统的门户或者BBS，是不足以更好向消费者传达的，所以说我们这边不光是汽车类，包括快消品类，也越来越尝试移动的传播形式，包括现在比较多的，尤其在广东、香港比较多的出租车LED也是属于一种移动广告的形式。包括百分通联的其他形式的移动广告，我们也想不断的去尝试。
《广告主》：请问三位嘉宾对于这个新的平台有什么样的期望或者展望?
王毓：期待和像艾瑞这样的市场研究机构一起，让更多的广告企业和广告公司关注我们移动互联网企业。并和邵总这样的广告公司一起，为企业制订基于L-Sense移动互联网广告平台的更好的媒体推介方案。L-Sense移动互联网广告平台能起到承载各方利益的目的，一方面对应用开发者，一方面对广告主，这就是我们推出整个产品最大的安慰。
微成本，移动通用实名助力企业叩开移动营销大门
国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对传统互联网营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度和准确率却是传统营销工具的5倍到8倍。而移动互联网营销因其随时、随地和随身的特点，使得企业在展开移动营销时信息能第一时间精准地到达目标用户，从而能最大限度地减少费用消耗，增加信息到达速度和准确率。移动中国网负责人给记者介绍到：作为移动互联网的标准入口的“移动通用实名”更是将企业展开移动互联网营销的微成本和营销的精准直达体现的淋漓尽致。
移动中国网负责人进一步介绍称，在移动互联网，企业注册“移动通用实名”后，手机网民仅需输入“通用实名”便可通过手机搜索引擎、门户和手机浏览器三大通道中快速直达相应企业的手机网站，实现三大通道的互通互联，享受移联联盟的整合营销服务。而一年万元左右的投入，与其它推广方式相比，性价比优势非常明显，而且随着移动互联网流量的爆发式成长，早期投入者更具有明显的先发优势。
当然，专家同时表示，营销推广是一个厚积薄发的过程，作为企业开展移动营销推广的入口，移动通用实名也并非立竿见影，一触而就的。同样需要一个循序渐进不断积累的过程。为此，记者电话采访的一个移动通用实名客户的一番话也道出了其中的真谛：“去年6月份注册，开始好像没什么反应，但三个星期后，注册的‘华南钢材’门户网站每天的点击率就达到了20个，5个月以后，网站的访问量已突破一百三十万了。现在的访问量呈稳步上升的趋势”稳步上升的访问量也不断地促进了他销售业绩的不断攀升。
因此，“移动通用实名”是企业进入移动互联网进行商务活动的基本入口，也是企业在移动互联网上的金字“招牌”。成大事者，必借大势。中小企业能否利用移动互联网创造商业机会，降低成本，展开移动营销，提高竞争力，是未来商战能否决胜千里的关键因素。
“中小企业移动电子商务应用普及工程”在全国陆续展开
