时间：2022-10-18 01:01:02
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇家具活动后个人总结范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们好好地规划一下吧。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢?下面是小编为大家整理的销售年度工作计划2022，希望能帮助到大家!
销售年度工作计划11、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务
根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在__年_月—_月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
销售年度工作计划2一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持___的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
2.利用下班时间和周末，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。
销售年度工作计划3公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
销售年度工作计划41.技能不过硬，话术还有问题。
发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。
但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。
3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。
只是从我这里听消息。
4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，我以后努力改正，下面是我的工作计划：
1)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2)现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3)控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4)加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7)自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
销售年度工作计划5一、加强自身业务能力训练。
在__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现__年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在__年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
试用期结束了，为此为这段时间的工作作一总结，本文是关于护士医院的试用期工作总结，仅供大家参考。
护士医院试用期工作总结工作一月来在院领导和科室主任护士长言传身教、关心培养下在同事支持帮助、密切下我加强思想政治学习对工作精益求精圆满地了所承担工作任务个人思想政治素质和工作能力都了进步为今后工作和学习打下了基础现将工作和学习情况总结如下：
一、政治思想：
以病人为中心以质量为核心护理服务理念新护理模式社会发展新参加一切政治活动以服务病人奉献社会为宗旨以病人满意为标准全心全意为病人服务
二、法律意识:
学习《护士法》及其法律法规让我意识到法律制度法制观念依法办事、依法自身合法权益已人们共识现代护理质量观念全方位、全过程让病人满意这人们对医疗护理服务更高、更新需求这就要求我法律知识安全保护意识使护理人员懂法、用法依法医疗事故
三、工作学习
在工作中遵守医院和科室规章制度,查对制度及护理操作规程制度差错事故,无菌操作孕产妇新生儿安全“以病人为中心以质量为核心”服务理念文明礼貌服务文明用语到工作中每个岗位工作仪表端庄、着装整洁、礼貌待患、和蔼、语言规范
对年轻护士传、帮、带护师职责努力护理病历书写质量及护理表格合格率;对缺点、差错总结、分析、查找工作隐患防患于未然.
在工作过程中我深深感到自身传染病知识很少感到自身学习、自身素质紧迫性一向书本学习每天挤出充实汲取“营养”;二向周围同事学习谦虚谨慎、虚心求教向同事请教参加医院和科室组织传染病知识学习班;三在实践中学习把所学知识运用于工作中在实践中检验所学知识查找防止和克服浅尝辄止、一知半解倾向
我时刻提醒要自身思想道德修养和人格品质锻炼奉献意识把无私忘我做为人格修养不受社会上不良风气从一点一滴小事做起;工作中严以律己忠于职守防微杜渐牢固全心全意为病人服务宗旨
我在医院试用期来感受到医院向上朝气对未来充满信心愿意为六院一份微薄力量请和同事们监督和支持!
个人工作总结弹指之间，20__年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，20__年即将过去，20__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面，在20__年，更好地完成工作。机遇和挑战是我们家居人在20__年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。
一、首先在__车间学习家具知识
1、产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。
2、公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3、客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
二、自身销售修养方面
1、在__木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，__领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2、职业心态的调整。
每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
3、签单技巧的培养。
“拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护”等这一系列的流程。
4、自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
20__年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。2020年是质量超越年，我将迎接挑战;众人划桨开大船，万众一心成大业!
个人工作总结年终到了，今年家具的销售非常好，这是有我们经理带领，让我们完成了我们年初定立的目标，达到了一年的标准，现在对我今年销售做个总结。
一、抓住客户的心
来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的，他们对于家具的渴求是非常强烈的，这需要我们去找到他们的雪球，把我他们的心理，客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解，我们今年的为了完成业绩都做足了功课，我们研究心理学，试着在沟通的过程中了解客户的需要，在沟通过程中不但要把客户的心里抓住，还要让可会对我们产生好感，作为一个销售人员我们总是穿着，总是语言，更重视礼貌，很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任，因为一个高素质的人，很容易受到客户的欢迎，在接待客户的时候我们着装得体，语气和善，并且察言观色，做好充足的准备，让客户心理留下好印象，毕竟我们要赚他的钱，就要把自己的实力提升上来，做好自己的工作。
二、了解客户的情况
在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通，就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品，在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚，我们在工作中得到经理的指点，从客户的穿着，从客户的谈吐上面来看，充分了解清楚客户的基本情况，让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起，虽然喜欢，但是没有购买能力也是白搭，这样只会让我们的工作陷入窘境，看着是意向客户就是无法成交，看着没有问题，但是就是无法完成这就让我们的工作白费，更本没有价值，当然客户有需要我们不会拒绝，但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定，我们的目的是成交，因此我们主要的目的就是了解情况，完成交易。
三、了解家具
对于家居作为销售人员如果不了解，在客户询问的时候答不上来，这就显得我们非常不专业，这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑，对我们不信任，因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢?我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应，保证没有任何问题，这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。
四、与同事合作
合作经常会遇到，比如我负责的区域内客户没有满意的家具，我就会推荐客户都另一个同事那里去让他继续参观选择，同时把客户的基本信息传达给客户做好信息的传递，保证能够成交。
生于1960年代的艺术家向阳，上世纪90年代初自中央工艺美术学院毕业，后在中国艺术研究院进修，于90年代末赴美从事艺术创作。他的作品结合中国传统哲学、宗教思想及艺术，以多样的媒介和形态，融合西方当代艺术批判思维。在美国多年的生活经历，将向阳置身于东西方文化交汇点，让他能够以局内/局外人的多重身份，体会看似矛盾之中显现的统一性，通过艺术探讨生存的矛盾及意念状态之间的关系。
本次“向阳的意园”个人作品展，是向阳回国后阶段性创作的总结。展览将集中呈现向阳自2010年从纽约回到北京后完成的最新创作，不仅包括较为人熟知的大型丝线、建筑装置作品，还将展示多组纸上、平面作品以及小型装置作品，力图呈现向阳艺术创作的丰富性和思考的广度。
其中，与本次展览同名的主要作品《非常建筑之意园》，曾于2012年卡塞尔中国当代公共艺术展展出。这件大型装置作品将中式古典家具的部件进行重组，在家具原初的功能性转化、消解的同时，整体作品形成一个带有未来性的、写意的建筑空间。中式家具的文化意涵在这一空间的内外发生了移转，作品的两端各自延伸出的巨幅的丝线雕塑，其图像分别取自北宋郭熙的山水画名作《早春图》和西方教堂的建筑平面图。由于丝线的抽象与放大，原本清晰的东西方文化符号被弱化和消解，在向阳的作品空间中相遇，并产生对话。艺术家欢迎观众置身作品形成的空间中，与其产生互动，从而于作品自身的艺术性表述之外，生发出更加丰富的社会性意涵。
关键词：家具设计课程；应用性；项目化教学
艺术设计专业是实践性很强的专业，其特点突出体现在其应用方面，因此强调专业课教学、理论教学的实用性、实践性，着眼于培养技术应用型设计人才，结合实际情况以及社会对艺术设计人才的实际需求，对现有专业课教学、理论课程教学内容设置应加以调整，强调和完善艺术设计课程的实用性，在培养项目化教学的系统模式中，学生从实际设计项目出发，针对认知实习中对学生的实际能力进行培养；家具设计课程作为艺术设计专业一门必修课程，将项目化教学引入该课程显得尤为必要。
一 课程地位
家具是人类维持日常生活，从事生产时间和开展社会活动必不可少的物质器具。它随着社会的进步而不断发展，反映了不同时代人类的生活和生产力水平，融科学、技术、材料、文化和艺术于一体。通过对家具课程的项目化教学改革，使学生能够更好地掌握该门课程的学习方法，有助于学生学习和掌握家具设计的各个环节及设计要点；以提高学生的家具综合设计素质。
二 项目化教学课程体系
家具设计课程体系中应包括前期调研收集资料、初期设计构思、中期绘制设计草图及论证方案的可行性、后期修改草图完成最终设计稿、最后制作家具模型等几个主要环节。各个环节围绕着项目化概念既相互衔接又相对独立，以设计实际项目为主线贯穿整个课程教学环节。
（1）前期调研收集资料
此环节是家具设计前期的重要环节，在该环节中应先将家具设计相关历史进行系统了解，家具设计的发展史也可以说是整个人类文明的发展史，只有在了解各时期家具风格极其设计特点的情况下，才能更好地结合当前社会发展水平、人们生活习惯及审美标准、材料和技术的应用能力，客观的反映当前家具市场的需求，使后期家具设计符合市场需求，根据设计需求进行有计划的市场调研及资料收集。并有目的地整理所需资料，提出方案设计的方向、应解决的问题，明确设计途径。
（2）初期设计构思
设计构思是在市场调查与资料整理基础上引发的，这一阶段要依据设计要求对设计方案进行功能、材料和结构分析，分析并明确设计要素（人、技术、环境要素等），针对这些要素运用创造性思维展开设计构思，在此环节内容中应当让学生了解并掌握家具设计的结构和形式以及设计要素，并让学生在前期市场调研针对材料调研的基础上，思考相关新材料、新技术对设计构思的启发及实际应用，最后讲解家具设计的造型法则及外观，考虑到家具的精神功能，此阶段要求学生掌握较多的设计要求内容，分析设计方案的可行性，包括结构的坚固性、外观的流行性、造型的审美性等，明确家具的功能才是它在存在的原因和主要意义。
（3）绘制设计草图
设计构思草图是设计人员在开展工作之前设计思维的展开，它对理顺设计思路，找到合理的设计定位有很大帮助。将头脑中所构思的设计方案由抽象概念转变成具体形象的一个过程，通过草图的绘制能够将设计方案进一步细化。家具设计思维活动的变化，往往体现在草图的绘制中， 草图的绘制中往往蕴藏丰富设计灵感。勾画小稿，不断修改，逐步深入，逐渐找到作品设计的最佳状态，绘制出造型独特、结构合理、样式新颖的家具作品。一个优秀的家具作品，必然要经过大量的草图绘制作为铺垫，才能体现出较好的设计灵感。草图的绘制在家具设计中起着非常重要的作用，是家具设计的基础。
（4）论证方案的可行性
由于草图用于表达设计意图，可以不受制图标准限制。因此在选择适合方案设计的草图后，需要进一步的思考更多因素，对设计方案进行比较分析，确定设计的尺寸和比例尺度，完成细节设计，考虑家具生产方法，材料处理，加工手段及造型等相关问题。这一环节要结合家具设计中的人体工程学知识和关于家具的结构及比例的相关知识进行进一步验证方案的可行性，得出最优化，考虑最全面的设计方案，在这一阶段，可以通过可行性论证报告的形式进行汇报讲解得出方案实施的可行性结论。
（5）修改草图完成最终设计稿
论证方案的可行性得出最全面的设计方案之后，就要进入正式制作方案最终设计效果阶段，以图示、文字说明的形式来表现，绘制详细的结构图、外形效果图、部件图等，设计稿应在方案论证之后进行优化处理，以达到家具的最好设计效果，配以设计说明进行方案的阐述。
（6）制作家具模型及完善最终设计
在完成最终设计稿之后，通过模型来完成家具设计的最后一个环节，制作模型可以论证之前设计的方案是否可行，也能够看到实际设计中存在多少不足及缺陷，从而进行修改以达到最好的设计方案应用。模型可以制作示意模型，也可以完成1：1模型，在此过程中要考虑制作模型的材料和工具，但不论哪种模型，都是通过模型的制作过程来发现设计中的问题和缺陷以进行改进。模型进一步修改的同时不断完善方案的最终完成设计稿，绘制准确的设计图纸和书写详实的方案设计说明。在家具设计教学中应通过课外调研、课内实践、课内习题、模型制作等一系列实践教学过程中，采用讲（现场教学）、做（演示及操作）相结合，在做（操作）中强化对理论知识的理解，实现理论教学和实践教学相结合，另外在实践教学过程中应强调实用性，着重于培养学生的应用能力和设计兴趣，在设计教学中应注重理论教学，按学生个性培养其设计能力及水平，这就要求指导教师要充分了解本专业及本行业的设计需求和能力培养目标，同时注重计算机辅助设计教学在设计中的作用，适应当今人才市场的需求。
四 结语
总之，艺术设计专业是实践性很强的专业，艺术设计专业归根结底是培养应用型人才，在做到理论-实践-理论这三方面相结合的同时，还要因材施教，因人而异，发挥每个学生的特点，通过课程项目化教学的改革，发挥学生参与课堂教学的积极性，能够更好的完善学生的设计水平和实践动手能力，从而为社会培养全面的应用型人才而努力。总结过去的教学经验，结合实际情况以及社会对艺术设计人才的实际需求，对现有理论及实践课程教学内容设置加以调整，强调和完善艺术设计课程的实用性。
天津城建大学
设计艺术风格
（明式家具产生的时代背景及其历史价值）
学生姓名
崔译文
班级
17环设1班
成绩
指导教师(签字)
城市艺术学院
2019年 5 月 19 日
摘要
明式家具设计在中国传统家具的发展过程中，达到了新的高峰，是中国古代家具的典范，其大方的造型、科学的结构、优质的选材和优雅的装饰，代表着当时世界家具发展的最高水平，在世界范围内，创造出了前所未有的影响力。
关键词：明代、风格、明式家具、造型、设计
1. 什么是明式家具
“明代家具”与“明式家具”这两个概念经常被人们混淆。“明代家具”是指制作年代为明代的家具，它不仅包含了明式硬木家具及传统的漆饰家具，还包括一些设计水平和工艺技术都不错的软木家具。“明式家具”既实用又美观，其制作年代一般是从明中期到清早期，但它不只是一个简单的时间概念，更主要是指家具所追求和体现出来的一种艺术风格，反映了特定的格调与意趣，承载了一定的历史与文化内涵。
2. 明式家具产生的时代背景
2.1 文化正统性对明代家具的影响
图1
明代初期，儒家思想地位非常之高。在思想文化领域里有复汉、唐的倾向，强调其为文化的正统性。明代中后期，个性解放思潮的观念被提出来，这种观念强调了情感和审美趣味，也注重遵循自然法则，在艺术上重自然。这种审美倾向的转变在家具设计上也有所体现，比如很多家具构建都自然亲切，多曲线的造型。一方面，明代家具简洁大方，方正稳重是受到儒家思想的影响。另一方面，明代家具的柔婉华润，以及线条的柔和流畅，则是道家思想的体现[图1]。这两种不同的思想在明代家具造型、结构等处理手法上产生很大的影响。
2.2明末宋应星《天工开物》的影响
明末宋应星所著的《天工开物》，它被称之为中国古代的一部科学技术与工艺设计的百科全书，书中提出“经世致用”原则，即强调
器物的实用性。明代家具遵循这一原则，在家具设计上满足了美观的同时，强调了实用性，为明代家具广泛发展打下了根基。
2.3 社会经济的不断积累
2.3.1 社会经济空前发展，海运发达
资本主义萌芽，各行各业发展迅速，家具制造这种高品质的手工业不断发展。海外贸易政策的不断开放，极大的刺激了木材市场的发
展，也给明代家具发展到顶峰提供了坚实的基础。明代郑和下西洋，为明代家具带回了大量的海外木材种类，例如紫檀、鸡翅木等。
2.3.2 民居建筑和私家园林繁荣，家具等陈设需求量增大
从明代中期起，由于大量的私家园林开始繁荣修建，贵族们对于普通手工家具的要求逐步提高，不仅要满足使用上的舒适和方便，更加要外观和材质特别高档的家具来陈设在修建的建筑和园林中。因此，大量高端定制家具的需求，就极大地鼓舞了工匠制作家具的士气。
2.4 文人设计者的情怀影响
不同的设计参与者对于家具设计有不同的对待方式。不仅工匠制作工艺提高，许多文人也参与了家具造型设计中。在明代，工匠在做家具设计时，认真的考虑造型、材质、结构以及是否能够满足购买者的要求。而对于家具设计有极大兴趣的还有一大批文人，他们在参与家具设计的过程中，将自己的生活感受和情怀与家居设计相互结合。认为家具选择和陈设并不是简简单单的排列，更应该是需要一种“组合”---情感组合，是个人的情感的 表达[图二]。明代家具不仅仅拥有简洁大方的形式、还有寄情于物的精神追求，明式家具中存在着一种“灵性”。这种灵性与结构材质的搭配对于明代家具风格的形成和不断丰富起到一定的促进作用。
3. 明式家具的历史价值
3.1 充分展示自然美，突出环保
明式家具多采用花梨木、紫檀木等一些硬质木材，用比较精细的圆形杆件作为家具的主要部件，其结构构造有着非常显着的特点。而且明式家具通常不会刷漆，处理方法多采用蜡。明式家具的构件为了突出了木材纹理的天然美大多不作雕饰采用通体光洁的设计手法。明式家具的另一个显着特点是整体不用钉子少用胶，采用卯榫结构。卯榫结构不受潮湿或者干燥的影响，其坚固性可从这些历经百年历史的家具中清晰可见。可以说这一工艺是古代工匠智慧的结晶，更体现了现代人所追崇的环保。
3．2 考虑以人为本，突出实用性
图3
明式家具一些关键部位的尺寸，都是根据人体的尺度，经过认真推敲后确定的。例如: 弯曲的靠背、圈椅的扶手、适度 的脚踏等等。明式家具的各种曲线造型非常引人注目，其中各种不同的“S”形靠背曲线，曾被西方科学家誉为东方最美好、最科学的“明式曲线”，因为人体脊柱的侧面在自然状态下呈现 S 形，明式的座椅把椅背做成与人体脊柱相适的 S 形曲线，使之具有近于100 度的倾角。这样的设计非常有利于缓解 疲劳[图三]。在适应人体使用功能的同时，表现出了独具一格的造型特色。同样，在床类、桌类、柜类、架类等明式家具的设计中也体现出了设计者对人体尺度的重视。明式家具的这一特点给我们现代设计带来了启迪，设计不能一味追求美观而忽视实用。要时刻牢记他的出发点是为人设计，舒适度是要首先 考虑的。
3．3 简洁、大方、舒适充分展示出一种现代的简约美
明式家具具有特定的历史文化背景具有很深的文化根基，他多采用繁简对比、虚实对比等手法，创造出了具有简洁特质的底蕴，家具的整体给人一种端庄、隽永的美态。①造型方面：明式家具摒弃了复杂的雕刻多使用简单而流畅的线条，给人以一种简约、轻松、柔美的感觉，他合理使用人体工程学、力学、美学与功能尽可能达到完美统一。②结构方面：明式家具体现出古代匠人的科学严谨态度，卯榫结构的构造方法，使得比例协调、柔美与刚直相宜。③装饰方面：明式家具装饰的最大特点就是它的“结构装饰”。结构装饰可以简单地理解为是家具的结构构造的特点及家具结构部件的装饰性。
明式家具的装饰主要体现在少而精，以少胜多，线脚简练细致，朴实无华。现代人的生活繁琐、忙碌，他们对设计的追求日趋简单、自然。作为当代设计师应该本着以人为本、追求自然的设计原则，摒弃雍容繁琐的设计枷锁，针对相应需求的人群设计出满足人们最初感性、本性与理性的设计作品。这也是明代家具对于现代设计的一种启示。
4. 总结
家具是人类日常生活中必不可少的一部分，所有工业产品、环境产品、城市设施、家庭装饰都离不开家具设计。家具是一个民族几百年来文化发展的结晶，它演绎着人类文明的进程，人类的各种活动变化都能在它身上所体现出来。在科技水平的不断发展下，设计手法也是丰富多样，但是基于我国的传统文化、民族特点和风俗习惯这些不同因素的影响，中国的家具设计也开拓了一条与西方各国截然不同的路线，形成了我国独一无二的做工精细、装饰简炼、耐人寻味的东方风格。我们要不断的学习传统文化，研究传统图案，把它运用到现代家居设计中，并且不能停下创新的脚步，在历史的基础上创造出更多的具有传统文化与现代文明的现代家具。探索古代家具设计中的更深一层的含义，了解其更深层的民族文化，将其应用到现代家居设计当中来，是势在必行的。这便是明代家具设计给现代家居设计所带来的深远影响。
参考文献：
关键词：北京 老年人 室内 居住行为 居住需求
检 索：.cn
21世纪是人口老龄化的时代，目前，我国不仅已经进入老年型社会而且还处于人口老龄化快速发展的阶段，尤其在北京这种高度发展的大型城市中，人口老龄化及其所引发的问题表现的更为突出。统计数据表明，截止2010年底，北京市户籍人口中60岁及以上老年人约为235万（比上年增长8.4万），占总人口的18.7%，高于全国平均水平，且总体特征表现出老龄化程度较高而且增长迅速的发展特点。分析和理解老年人群特征是为其创造舒适生存环境的重要前提条件。基于以上背景情况，为实现建设北京宜居城市的发展目标，必须对老年人群体的居住行为和需求进行深入的调研与分析。
一、老年人生理与心理发展特征
总的来看，生理和心理的变化是导致老年群体在环境使用方面特殊性的重要原因。老年人生理特征的变化容易直接导致在环境尺度与行为方面的障碍。例如，老年人身高的缩减，根据老年医学研究，一般老年人在70岁时身高会比青年时降低2.5%～3%，女性的身高缩减有时可达到6%。此外，乘坐轮椅也是老年人行为尺寸和行为方式发生变化的重要影响因素。
在心理层面，老年人精力和体力不如从前，感觉与知觉的退化，老人对周围环境使用或与人沟通产生困难，无形中会增加老人的精神负担。记忆力的衰退导致以及周围人对自身的评价都对老年人产生一定的心理压力。而且，大多数老年人活动范围受限、生活内容较为单一，喜欢稳定平和的生活状态，不喜欢突然的、过于新奇事情的刺激。此外，老年人经常处于长期带病状态，易进入病人角色，病痛不仅影响老年人的正常生活行为，甚至还影响到家庭的亲子关系、邻里关系、生活幸福感等更多因素。
老年人群的生理与心理特征具有一定的共通性，北京城区的老年人是我国广大老年群体中的一部分，既具备所有老年人共性的特征，也表现出具体行为和生活需求的不同。
二、北京地区老年人的居住需求和行为特点总结
由于居住需求涉及的内容非常庞杂，而且室内居住行为的开展又具有一定的跨空间性，因此，本研究在总结时没有按照功能空间归类，而是以需求和行为为主导，总结和分析老年人心理和生理的现实意愿，希望能以此为基础来反思现代居住环境设计的问题。
（一）生活节俭不喜欢丢弃旧物。老年人生活较为节俭，不舍得丢弃长期积攒下来的、具有再利用价值的物品，例如老旧的家具、电器、报纸、器皿、衣服、箱包或其它杂物。调研中发现，这类物品经常占据着居住空间中的绝大部分储藏空间，这类杂物随着时间的推移往往越存越多，而且，老年人会再整理和再利用这些东西的几率非常低，这就导致老年人家中经常到处堆放着旧物，有的甚至影响到日常的行动。
（二）喜欢使用地砖。入户调研时发现老年人的居室地面除了卧室，其它空间基本都使用地砖。在访谈时，老年人虽然都表达了对木质地板的喜爱，但是，在实际生活中还是优先考虑维护和保洁的方便所以愿意使用地砖，很多老人还特意挑选了防滑地砖，注重使用时的安全性以防地砖沾水后湿滑导致滑到。由于地砖在冬天会较凉，因此老年人都备有厚实的棉拖鞋，或者在家中不换鞋。
（三）喜欢传统的室内装修做法，例如包暖气。大部分老年人的装修观念仍然停留在20世纪90年代甚至更早年代的水平，对现代的、简约的、新奇的装修风格和做法认同率较低。例如，包暖气的做法在老年人家中就比较常见，老年人认为包完暖气后，既整齐美观又多了一个窗台可以摆放物品，唯一觉得不便的就是暖气散热的效率降低，因此冬季时老人常常把活动的木格栅打开放在一边，有时甚至会影响通行。
（四）喜欢存放一些折叠的备用家具。每个老年人居室内都会或多或少的存放一些折叠座椅、折叠桌、折叠床等物品。储藏这些物品的原因，一方面是由于越来越多的老年人与子女分居，当子女与孙子女返家聚餐时就需要大量的临时家具备用；另一方面有的老年人喜欢邀请朋友来家中做客交流，此外，还有一点原因就是家中雇请保姆时方便使用。
（五）喜欢在墙面、家具上、管道上钉挂东西。很多老年人家里的墙面上或家具上都挂有大字的钟表、日历等功能性的陈设品，以方便能随时观看。有的老年人起居室和卧室内还悬挂一些自己制作的手工艺术品或绘画书法作品，不仅是为增添家中陈设的艺术性，而且也为自己的劳动成果进行展示。此外，此外，老年人习惯在厨房、卫生间内经常利用露在外面的水管、煤气管、阀门等位置放抹布、烹饪用具、清洁用品或塑料袋等杂物。
（六）需要分室分床休息。由于绝大多数老年人有起夜、睡眠短、睡眠质量不高的问题，所以希望采用分床睡或分房睡的方式来保证老年人自己的作息不被打扰而且也不打扰他人。在调研中，只要居住环境具备这样的条件，老年人就都有自己独立的床或房间。
（七）床旁边需要有大面积的台面存放物品。老年人喜欢床旁边放置类似书桌高度的家具，桌面要够大，以便存放药品、水杯、收音机、针线盒、台灯等零碎物品（图1）。由于记忆力的明显衰退，所以老年人更喜欢将这些生活常用品放在视线范围内最容易取放的位置。尤其是当晚间睡觉需要临时开灯、喝水或吃药时，床旁的桌子就更加方便使用。而且对于腿部力量减弱的老年人来说，桌子的高度也能够作为起身时的支撑。此外，调研中还发现老人喜欢在床旁边放置椅子，用来临时就坐或存放衣物。
（八）老年人喜欢遮盖电器、设备和家具。（图2）由于中式烹饪的油烟较重，经常会在厨房灶台附近的墙面、桌面、窗台、附近的家具上积攒油污，所以很多老年人为了清洁方便，就会把报纸、塑料布、玻璃贴膜、铝箔等贴在炉灶附近的家具和设备上，污损后更换时就直接撕毁扔掉。此外，老年人还喜欢在家具和设备上蒙上罩子，例如电视布、冰箱布、洗衣机布、桌布、沙发套、椅子套等，既是为了保持清洁，也是为了让器具的触感更加温暖。虽然这种方式方便了物品的保洁，但各式各样的“遮盖物”经常会室内装饰的比较杂乱。
（九）室内休闲活动较为类似，例如看电视、听广播、看报纸、种花、养鱼、交往待客、室内锻炼等。看电视、看报纸是绝大部分老年人必备的室内活动，但是这些休闲活动时间的长短跟老年人的年龄有密切的关系，调研发现高龄老年人因为视听能力的衰退往往会减少看电视、看报纸的时间，更倾向于养花、养鱼、听广播和室内锻炼等类型的休闲活动。此外，在调研中还发现这一代老年人会使用电脑的人非常少，对电脑基本没有需求。
（十）喜欢在室内阳光充足的地方开展活动。老年人对阳光的喜爱之情非常明显，生活中希望将室内活动都安排在有阳光的地方进行，例如，坐在临窗的位置看书读报或看电视。此外，老年人的床也希望能够晒到充足的阳光，这样能够有利于老年人心情的舒缓和放松。
（十一）老年人喜欢储藏食物。这一代老年人在年轻时的特殊经历留下了深刻印记，因此绝大部分老人都会在家中长期、大量、多种类的储存食物，尤其是粮食类的食物，例如几十斤的大米、白面，还有小米、豆子、花生等粮食。入户调研时，我们经常可以看到这些食物一袋袋的存放在厨房或家中其它的柜子里（图3）。有的老年人喜欢直接就把粮食一起都放在桌面上，方便取用免得遗忘。
（十二）喜欢使用暖瓶、洗脸盆等传统生活用品。虽然现代生活中有了饮水机、热水器、洗脸池，但是老年人对这些设备的接受程度普遍偏低，即使儿女买来放在老人家里，老人也很少使用（图4）。访谈中，老人们说起其中的原因主要就体现在两个方面：一是对传统生活用品具有深厚的感情，二是从生活习惯上也更加适应，觉得使用很方便。
（十三）习惯在卫生间晾晒衣物和存放盥洗用品。老年人喜欢将毛巾和随手洗好的衣物悬挂在卫生间内控水晾干，以免水渍滴在屋内地面上。由于调研中绝大部分卫生间没有设计晾衣悬挂的功能，所以所见的衣物都是临时挂在管道、晾衣绳或放在暖气上，这些五颜六色的衣物往往给卫生间的杂乱又增添了一份热闹。此外，盥洗用品一般都是堆放在卫生间内，尤其是大小不一、颜色各异且数量众多的脸盆，成为老年人卫生间里的必备物品。介于以上的种种原因，调研时老年人一般不太喜欢让外人看自家的卫生间。
（十四）习惯分类使用毛巾，不喜欢使用大浴巾。调研中，绝大部分老年人具有良好的卫生习惯，在个人的清洁用品方面都是专人专用，而且分类明确。尤其在毛巾的使用方面，老年人喜欢传统尺寸的毛巾，基本不接受大浴巾，认为大浴巾太大不方便洗涤和拧干，而且晾晒起来较为占地。
（十五）注重全家团圆，喜欢全家聚餐时的热闹氛围。中国家庭往往通过饮食作为媒介将家庭成员聚集在一起，通过共同劳动和聚餐的方式表达彼此间的感情。尤其是在年节这些具有特殊意义的日子里，家庭内集体聚餐的需求就更加迫切，而老年人就会成为凝聚家人的重要原因和核心。事实上，老年人是非常享受家庭聚餐或聚会时的平安幸福的状态。
结语
【范本一】
活动主题：奢想丽水汇佳家居高端家具尊倾品鉴会买高端家具无须走出丽水
活动时间：20xx年12月11日晚19点--21点
活动执行人：汇佳家居全体人员
活动策划原则：
(1)通过本次促销促进推广活动，务必要在周边消费者心目中留下高端家具商场的深刻印象，在同行业中留下良好的知誉度。
(2)本次活动主要针对于丽水高端客户群体，体现项目高品质、品位的高端家具商场的形象。
(3)促销促进推广活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播(惊奇度)易操作。
(4)促销促进推广活动要真实的让顾客感到在丽水买高端家具也实惠，最终增加美誉度。
(5)要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
(6)加强推广汇佳家居终身免费干洗服务
活动内容：
一、促销内容：
1、汇佳盛宴，品酒品家具
汇佳现场举行盛大酒会，汇佳邀约皇室名品
一件家具上品。
自汇佳倾泻人间
一行望族名门。
举手投足之间，轻撩奢华尊贵。
一弯白金美月。
优美华尔兹相随，悄然挥洒。
一抹家居温馨。
汇佳家居，正值繁星璀璨。
仅以此皇室礼赞，
欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。
2、邀约
以丽水高端家具时尚的名义邀请上流圈层人士，于汇佳家居别致小聚，借助高贵的木香和温和的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。
3、尊倾
两小时梦幻装点般皇室礼遇全程，在家具设计大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会PARTY，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族向往的生活情景典范。
4、奢想
高端家具与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必然留下对美好的玄想与期待，在奢华背后，更有奢想，汇佳家具，等您来施展，一场品质升华。
5、尊享
对时尚经典精准定位和情绪安排，将一场盛宴的核心凝炼在情感点。尊贵顾客可自行组团尊享团购价6折。
6、进店享尊礼
凡凭邀请函入场的尊贵嘉宾均可享受尊贵礼品一份
7、你到礼就到礼你相伴
1、活动期间购产品满10000元以上，自由选家居饰品礼品1000元;
2、活动期间购产品满30000元以上，自由选家居饰品礼品2000元;
3、活动期间购产品满50000元以上，自由选家居饰品礼品5000元;
4、活动期间购产品满12000元以上，自由选家居饰品礼品8000元;
7、这个冬天不会冷，汇佳家具暖冬大行动：服务再次升级终身免费干洗
凡在汇佳购买的新老顾客均可享受汇佳的终身免费干洗服务，更为你体现了皇室尊享的家居服务。
二、活动宣传及执行要求：
3、执行要求
1)11.25-11.30进行广告制作，物料筹备
2)12.1日起组织人员到个高端小区散发邀请函，并宣传相关活动内容;
3)12.1日起组织人员到各装修公司和街面、小区派发DM单，并宣传相关活动内容。
4)12.8-12.10，联系短信平台开始以个小区业主的名单群发短信。
5)11日上午进行商场内部布置(11日18：00前完成商场内部条幅拉挂、X展架放置、礼品奖品、资料、红酒等放置)，10日20：00早进行布置(树立拱门);
6)11日上午准备调试好现场音乐，以优美的古典音乐为背景。
10、店内所有工作人员必须清楚活动细则及操作流程。
【范本二】
一、梦想无止境，追求不懈
每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。
追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。
不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。
二、我要飞得更高
1、美家家居品牌建设的意义
云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。
2、美家家居广场品牌建设的基础
(1)美家家居广场的经营理念
美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。
(2)美家家居广场的经营模式
美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。
(3)美家家居的战略目标
美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。
(4)美家家居面对的人群
从企业来看，美家需要面对品牌生产商、商，各种社会力量，以及所有大众消费者;从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定;喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富;爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。
目标消费群图
3、美家家居品牌核心内涵
我要飞得更高!
美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。我要飞得更高，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止;我要飞得更高不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;我要飞得更高，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。
4、美家家居品牌外延
(1)品质升级
我要飞得更高，代表了美家家居将携品牌生产商和商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。
(2)规模扩张
我要飞得更高，体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。
(3)精神倡导
我要飞得更高，象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。
(4)价值升华
我要飞得更高，证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。
三、品牌传播
品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到美家品牌的认知、认同?云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路：
1、传播口号我要飞得更高!
直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现美家家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。
2、传播形式
在品牌核心内涵确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。
(1)平面广告
这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。
(2)视听广告
视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。
(3)公关促销活动
公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。
3、传播渠道
(1)报纸媒体
如《毕节日报》、《乌蒙商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。
(2)擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌
在毕节市一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。
(3)单张折页夹页
属于平面媒体范畴，一般根据品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。
(4)企业vi应用物料
企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等vi应用物料，都可有效地传播品牌形象。
(5)公关促销活动
公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。
4、关于美家家居品牌传播一些建议
品牌的建设不是一蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如哈药集团，但这需要有充分的媒体预算;另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式，这将有利于我们节省传播成本，却能达到最好的效果。
【范本三】
活动目的：
1.以3.15主题：消费与民生为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。
2.通过：3.15消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。
3.通过网络团购促销方式：从09年开始至今，网络团购就像一股飓风，刮热了整个网络市场，团购以低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。2011年开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3.15的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，不仅迎合3.15主题，而且符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。
活动主题：3.15责任，从左右做起;万人大团购，左右最给利。
活动时间：20xx年3月12日至20xx年3月20日
活动地点：广州，深圳，上海三地左右沙发专卖店
活动内容：
3.15责任，从左右做起，值此3.15消费者权益日之际，左右家私郑重承诺新老顾客：25年品质，左右家私坚持以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于1997年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力一切为了满足顾客为目的。
给利一：3.15责任，从左右做起。为了回报广大消费者对左右品牌的喜爱和信任，左右家私将在活动期间让利315万元，回馈新老顾户。自3月8日至3月20日，只要您在网上填写您的姓名，电话号码，地址或拨打服务热线：400-886-1986报名参加左右品牌万人团购活动，即刻获得315元团购代金券，并且只要您进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后，再九折。
团购报名网址：xxxxxxx/;报名热线：40xxxxxx
给利二：为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解左右沙发品质，放心购买，左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验左右品质，体验客厅生活文化活动期间，只要您进店体验，无论购买与否，都获得左右刮刮乐一张和《消费者权益保护》书籍一本。
刮刮乐幸运大奖如下：一等奖：3150元沙发一套;二等奖：2315元代金券;三等奖：价值1315元现金，幸运奖无数名，百分百中奖机会，您还等什么，赶快带着亲人朋友一起来吧，人越多中奖机会越多。
给利三：活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。(特价沙发价格已最低，故不参与以上折扣优惠)
给利四：活动期间，凡持有XX银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发，可在充分享受店面折扣优惠后买满5000元立减315元。(您还可以选择分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜爱的左右品牌沙发)。
给利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您拨打左右家私客服热线：400-886-1986即可预订一次免费上门保养服务;凡购买左右品牌的客户，在原有保养期的基础上，再增加一个月的保养期，左右沙发务必让您坐得舒心，买得放心。
前期宣传推广方案：
1.选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，本次活动宣传推广，可从活动前10天左右一直延续到活动结束。
2.发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
3.海报：在活动前5天左右，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5.短信宣传：以短信为平台，宣传活动;为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养沙发，同时挖掘潜在的消费者。
6.结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄，采访等。。。
店外布置和店内布置。。。。(省略)
具体细节：
(1)参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话，利于回访。
(2)左右产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。
宣传费用预算(省略)
安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
活动评估
关键词：可再生；绿色家具设计；设计理念
随着政府的大力宣传及市场发展的推动，使得广大人民群众对于环境问题关注度的提高，环保意识也深入人心，可再生设计成为当今社会寻求可持续发展的必经之路。在家具设计过程中，森林资源的消耗是必不可少的，那么如何在家具设计过程中融入可持续发展的理念，设计出环保而又实用的家具，使得家具发展生态化是广大从事家具设计人员需要考虑解决的问题。可再生家具设计作为一种节约资源、有效增强家具再循环利用的新型家具设计研究，不但符合坚持以人为本的可持续发展观，更可以保护生态环境，建立环境友好型社会。
一、可再生家具设计出现的因素
可再生设计是利用一些较为有新意的手法，把一些可以回收利用的废弃材料或者是一些可再生的材料重新收集并利用的一种设计，而经过这一设计过程生产出来的产品在经过使用后还可以再次投入到下个循环周期并再次被设计进行产品生产。可再生家具设计的兴起是家具业不断发展进步的体现，同时也从侧面反映出当今环境问题的严峻形势。社会的不断进步，人口数量的不断增加，自然环境的不断恶化以及资源的紧缺等问题，对于人类社会环境产生了重大影响，为了减少对环境的污染，实现家具设计行业的健康可持续发展，我们必须发展可再生家具设计，这是家具行业发展的趋势，也是当今社会环境下我们必须走的一条道路。自从工业革命以来，人们从科技中取得了不小的发展成就，不但改善了我们的生活质量，还能反过来用科学手段改造自然，这是人类的进步，但是在人们发展科技的同时，却不注重保护自然，只是一味地享受科技发展带来的成果，使得人们的思想有了很大的改观，认为自然资源是取之不尽，用之不竭的。殊不知，正是这样的认知和对科技的无限依赖造就了我们今天污染严重，环境破环力度大的严重后果。在面对破环的生态平衡和能源过度开采的境地时，可再生设计是我们解决当今环境问题的一大重要途径。
1、可再生家具对现代城市生活的影响
随着环保意识的深入人心，可再生家具受到了越来越多民众的喜爱和推崇，在人们的生活中得到了广泛的使用，而可再生家具设计的相关从业人员为了打开市场，也根据人们的喜好及使用特点设计出了更多符合广大居民使用的可再生家具，使得可再生旧家具由原来的传统单一变得兼具观赏性与实用性于一体，促进了可再生家具设计的快速发展与进步。可再生家具作为一种既符合环保节约理念，又能满足人们生活需求的产物，在人们的生活中随处可见。如在公共生活中，我们随处可见的报刊亭、电话亭、公交站点等城市家具的外观也越来越注重绿色环保，越来越引人注目，在为人们提供便利的同时，也能为城市增添不少的乐趣。而这其中，我们不得不提的就是城市中消耗巨大的废旧轮胎，城市人口密度大，生活节奏快，物品的消耗也是巨大的，每天数量惊人的废旧轮胎给城市造成了黑色污染，但是如果我们对这些轮胎加以利用，进行可再生家具设计就能变废为宝，例如荷兰的一位设计师就利用废旧轮胎建造了一个游乐天堂，不仅安全性能高，减少了意外伤害的发生，还有效节约了资源。
2、可再生家具对现代社会的影响
随着人类社会的发展，人们的生活方式及观念也发生了巨大的变化。对于不同社会阶段的人来说，生活方式总是随着时代的变化而变化的。人们的生活方式包含了人们的精神消费和物质消费。在工业发展之初，人们没有意识到环保的重要性，只是单方面地过度依赖科技，而现在环境问题的出现促进了人们生活观念的改变，人们越来越注重保护环境，维持生态平衡。而可再生家具行业的大力发展，有利于人们思维观念的快速转变，发展精神文化，并在潜移默化中形成一种新的生活方式。可再生家具打破了传统家具的设计理念，是一种文化的创新，也是一种科技的进步。人们的生活离不开各种家具的辅助，在满足人们生活需求的同时，它也是一个人生活质量与品位的体现，更是可再生家具设计者思想的产成品。可再生家具从设计到产出，再到人们投入使用，不仅仅是可再生家具价值的体现与完成，更是一种文化思想的传递和诠释。
3、可再生家具对家具市场的影响
家具是与我们人类生活息息相关的物品，而只要我们对家具有需求，家具市场就永远存在。在过去的家具市场发展过程中，我们不难发现，因为文化、需求者喜好等原因，每隔一个时段，市场上就会淘汰掉一些废旧家具，但是由于我国没有相关废旧家具方面的政策出台，而许多的家具企业也少有自发组织回收废旧家具的，使得许多家具在惨遭淘汰后没有相应的去处，不得不直接扔掉或者是进入二手市场，这样不但造成了资源的浪费，还不利于人们环保意识的培养。而可再生家具的出现则弥补了传统家具的不足，不但可以减少资源的浪费，还能有效解决废旧家具的去留问题，从而减少了人力物力的投入，更能有效拓展消费者的相关环保知识面，增强环保意识，并能推动企业对旧家具的回收和再生家具开发的力度，实现废弃家具的再利用。
二、可再生家具材料的分类
可再生家具的内在性能和外部形态的表现都是由家具的架构类型来实现的。可再生家具是通过对材料的一系列技术工艺加工、打磨等形成的具有一定形态的实体。材料的选择不但决定了可再生家具的质量好坏，更能带给人外观视觉上的不同。所以，材料是形成可再生家具的根本。而可再生家具的材料主要分为天然材料和废旧回收材料。在天然材料中，主要有木材、竹藤、石材等，其中木材是人们最早利用的材料之一，也是运用最为广泛的材料，就算是在科技发达的今天，木材仍旧作为一种优质的天然无害材料活跃于千家万户中，但是由于木材的生长周期长，成材期也较为缓慢，而人们对于木材的需求却很大，过度的砍伐树木，不但会造成水土流失，造成土地沙漠化，还会给环境带来极大的伤害。所以在践行可持续发展理念的同时，我们一般会选择天然速生石材，因为其生长周期短、且较容易循环利用，并且能够应对人们源源不断的需求等优点，得到了广大人民的喜爱，并且相应的家具工艺也得到了极大的进步发展。除天然石材外，废旧回收材料也是人们较为常见的经过人们不同的方式和途径进行回收并再次进行利用的材料，其中包括废木材、废塑料、废旧轮胎等。
1、选取科学无害材料
可再生家具是与我们紧密相连的物品，所以在加工生产的过程中，我们要尽量减少有毒有害材料的使用及添加，避免在生产过程及使用过程中因为释放出有毒气体，对人和环境造成不同程度的伤害。为了打造出健康绿色的可再生家具，在生产家具时，我们提倡选取一些天然无公害的原生材料，例如草、竹、藤蔓、棉麻等一系列天然、无毒的原生材料，以此换取我们的健康平安。但是值得我们注意的是，尽管这些天然无毒材料符合打造可再生家具的条件，我们仍旧要有计划、有节制地利用这些材料，因为过度的滥伐滥采最终会破环大自然的生态平衡，不利于人类的可持续发展。从另一层面上来说，我们也可以合理搭配各种材料，寻求天然材料与工业材料的平衡发展。科技是我们人类发展的不竭动力，虽然在很大程度上它的发展对我们的生活带来了许多多的负面影响，但是我们不可否认的是，科技推动了人类的进步，也给人们的生活及社会带来了质的飞跃，提高了生产效率。所以，在我们越来越注重天然、自然感觉的今天，适当地添加一些工业型材料也能够更好地展现家具的美感与质感，并且还可以互相弥补不足，为人们提供高质量的需求。
2、可再生家具的结构设计
家具的结构设计主要分为内在结构和外在结构。可再生家具的设计比较注重家具的的基本性能和结构的简洁性。为了使家具结构设计简洁又别出心裁，我们一般会借助较为科学的技术工艺和较为优质的家具材料，并且结合家具结构的合理性，使得家具设计结构简单轻便，但是各个相互连接的地方却必须有着相当牢固的支撑作用，并且形成了可再生家具的外观。在进行家具结构的设计时，我们还要把功能与美观相结合，让可再生家具在满足人们生活需求的同时，又能带给人视觉上的享受，同时还有助于企业打开家具销售市场，拓展企业业务。
三、可再生绿色家具设计应用领域
1、日常家居生活
从当前可再生绿色家具的发展情况来看，目前我国仍然处于可再生绿色家具设计的初步阶段，起步较晚。但是从全球的可再生绿色家具设计应用情况来看，目前应用已经深入到了人们的日常生活当中，越来越多的人开始注意到家具的绿色设计并将其用到自己的家庭生活当中，同时用这种方式来丰富自己的精神生活。例如某设计师大胆地用纸张取代木头，将其做成家具，这些家具是用多层纸张压制而成，既可以做成板凳，也可以做成沙发，组装起来十分方便，而且没有木头的厚重之感，比较轻便，容易移动。这种设计理念在家庭生活和商务生活当中都大受欢迎。后来这一设计理念得到了澳大利亚某公司的实际应用，虽然这些成品是由纸张制成的，但是完全不用担心其是否稳固，因为这些家具都是由硬纸板制作而成，通过多种方式进行构造，既可以满足多种功能需求，同时也可以满足视觉审美需求。
2、社会公共生活
从可再生绿色家具在社会公共生活中的应用来看，其集中应用在城市家具这一领域。所谓城市家具，最早是从西方国家传来的，在这些国家当中，其公共设施都通过可再生绿色家具设计理念进行设计，包括公共场所的电话亭、报刊亭、指示牌、站点、公共娱乐设施等等。通过可再生绿色家具的设计理念进行设计，能够让这些公共设施体现出家的温馨之感，让游走在公共领域当中的人们感受到温暖和舒心，让人们体会到整座城市的魅力。利用可再生绿色家具进行设计，不仅能够提升整个城市的美感，同时也有利于改善人们的生活环境。随着人们环保意识的提高，在城市家具的设计当中，人们越发关注到绿色设计理念的应用，重视城市家具的绿色环保。与此同时，人们也注意到城市家具的外观设计，兼顾城市家具的外观艺术审美和内在功能环保，这样的设计理念尤其受到城市白领的青睐，因为其不仅能够满足城市家具的功能需求，同时还能满足人们的审美需求。例如在当前的城市发展过程当中，车辆的数量是日益递增，汽车的更新换代速度也不断加强，轮胎成为了一种新型的污染物。很多人在更换轮胎之后，都会选择将旧轮胎直接丢弃，而设计师却看重其艺术价值的一面，将其变废为宝，建造了一个用于儿童玩耍的游戏区域。
3、会议展销生活
在当前的社会环境当中，商业活动占据了城市生活的大部分，但是会展活动同样也是当前城市生活的一个重要部分。根据会展活动的大小，我们可以将其分为两类，一类是为了带动消费而开展的会展活动，另一类是所有以展览形式开展的活动。通常情况下，会展活动会在人流较多、人群较为集中的区域开展。从我国会展活动的开展情况来看，我国更加侧重于会展活动的外表美观，所以会运用大量的资金进行外观的修饰。而相比之下，西方国家更加注重于会展活动中用到的建筑材料的绿色和环保。当然，这也是我国今后会展活动应当关注的重点。
四、总结
可再生家具的出现主要是为了满足当今时代走可持续化道路的趋势，它的根本目的在于节约资源，保护环境。这样一种创新型的家具设计不但可以代替传统家具完成人们生活的基本需求，还能有效提高可再生家具的创作技艺。在材料的选取上，可再生家具的选择范围也更加广阔，而且还具有易得、易加工、易回收等特点，而且还可以回收利用，这既减少了对环境的破环，还有效降低了材料的回收成本。与传统家具相比，可再生家具明显更适应现代社会的发展。在人们提倡走可持续发展道路的同时，家具行业与时俱进，积极改变发展方向，以此来适应消费者的需求及顺应大时代的发展趋势，可再生家具凭借其实用性、节约资性，有助于家具行业的转型和长远发展，所以可再生家具取代传统家具进入人们的生活会越来越普遍，而人们积极参与绿色行动更有利于促进社会和谐发展，实现可持续化发展的战略目标。
参考文献
[1]张曦文,戴向东.再生材料在家具与配饰中的应用研究[J].家具与室内装饰,2013,(5):26-27.
音箱公司员工出差工作报告
各位领导好：
本月从20XX年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：
一，了解各分公司及目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。
二，帮助各分公司及针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。
三，了解目前各分公司及针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。
四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。
针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各商的沟通交流，反馈的问题如下：
1，商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。
2，商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。
3，缺乏完善的人才培养梯队，人才非常缺乏，很难培养人，留人。
4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?及分公司基本没有。
5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。
6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾 14:20:49：那个2100音箱最近咋那多坏的 港湾： 14:21:04副机喇叭不响 港湾 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投诉 港湾 ：14:21:27还有副机少脚座的 港湾 14:21:31：投诉不管用 港湾 14:21:34：不投港湾 14:21:41说说而已)。其湾为一分公司经理。3，促销活动存在一定的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。
7，大区人员该怎么样去开展自己的工作?及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识。
因此，通过了解问题，分析问题，在与各及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议：
1，建议各，特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，特别强调开展周会，周会议内容形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。
2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展形成共同的目标。
3，的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到一定时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，因此建议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(可以占干股)，并针对每上一年送予配比一定的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予一定的市场空间，给予产品，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。
4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难形成专一形象，同时公司一直的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必然很难形成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道应该是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。
明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5---10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。
多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。通过与天津及其他的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此建议各：一，在合适的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每天 100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，建议个别，同时耳机或者笔记本配件的单独开设音箱专卖店，当然前期可以鼓励和允许同时其它品牌音箱，形成第二个公司，或者将此机会提供给那些有想法的优秀人员。
笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品，的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100 元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就可以为其创造几百台的销售业绩，天津能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，因此能提高利润。
5，分公司及全线产品对音箱产品的重视程度从天津(单独做音箱)就能看出形成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及缺少资金的情况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此问题需向领导当面请示改善建议。
6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。
7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司商就必须要想到怎么服务于他，的服务就是怎么去帮助他，这里指的帮助当然不是简单的批下特价，而是需要怎么样去发现分公司弱点，迷茫点，怎么样帮助去提高销量，用心的去想怎么样去帮助一个人的时候我想能找到很多需要帮助别人的地方。结合商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在这里个人提出几点建议 ：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自己去谈定?三，上电梯看看DIY的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎么样?哪些音箱批发走的好?自己的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且可以把样品摆进去的?三遍看看卖场的X展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，X展架这些哪里做的如何就可以看出这个店面的工作开展情况。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与及分公司交流的一些内容形式，在沟通的过程中大家都有感受，但希望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：
一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在100元---140元产品外观上的个性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。
二，了解目前笔记本市场针对单独2.1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。
三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。
四，对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我们在很多产品质量，供应上进行比较强的细节改正。
五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经验及方法，特别是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场非常管用。
以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，谢谢!
出差工作报告范文1000字
本次出差主要工作内容：新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。
新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在这里也开过店现在没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店现在没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱 空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。
新客户开发：到一个卖场，应先观察;看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。
洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发DM单，从乡镇到城市DM单的发放。
总结：
一. 卖场的摆放
1. 床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。
2. 家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际情况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。
二. 饰品摆放
1. 饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。
2. 床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色不要超过三种色。
三. 卖场广告饰品的布置
1. 饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。
四. DM单发放
DM单一定要发到人手上、街上;停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发;行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。
在行人发放中，一定要介绍活动主题、地点、时间。在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。
一场活动是否成功，销量能否大量提高，我们能决定的有三个因素：1、宣传是否到位：包括活动主题;内容;特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购：心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。
广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。
这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节：1、活动的宣传 2、卖场氛围 3、导购培训， 每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。
总结:
广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。
这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣传方法: 1、秧歌队 2、DM单 3、老客户短信。 DM单6万份兼职人员发放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 无人带队，定点发放，资料未发放完。
卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高低、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一起作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信心。
活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了 销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，原因有：1、没有独立操作过活动没有经验， 2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场 3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好 4、导购培训不到位，丢失现在客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自己的不足。
员工出差工作报告
一、时间：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上
二、出差地点：XX，
三、出差人员：XX，
四、出差目的：了解XX货源、行情，
五、出差主要内容及地点：
第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12.5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
