西门少年优选九篇

引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇西门少年范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。

第1篇

当我们兴高采烈的走进那个新的环境时，看见了一张又一张欢笑的脸。那时我们谁也不知道谁，但乐于交友的我们很快就打成一片了，从此我们成了一个集体——09-1，那是我们心想——永不分离。

每当有什麽集体活动时，我们总是踊跃参加。每个人都想着为这个集体做点什么，都想为这个班集体增光添彩。并且我们做到了，而且真的很出色。望着班里那一张张光彩照人的奖状和那一面面来之不易的流动红旗，老师笑了，我们也笑了。我们迎着朝阳、披星戴月努力学习，每个人都有着那么一股不服输的冲劲儿，都有着自己对未来的憧憬。在阳光下，我们一起做游戏，大家欢笑嬉戏，仿佛觉得这一刻整个世界都在为我们高兴……

然而，有一天我们开始懒惰了。或许我们有些疲倦、或许我们有些放松、或许我们有些骄傲总而言之我们下降了。看着我们直线下降的成绩，老师无奈的叹息……而此时我们却是一副无所谓的心态。我们不再那摩努力的学习，只顾着玩耍取乐。上课时，下课时只顾着嬉戏……就这样那一张张光彩照人的奖状没有了，那一面面流动红旗不再光顾我们班了，老师的脸上不再有过笑脸了……老师教导我们，劝诫我们，然而这些都挽回不了同学们的心，大家依旧玩耍嬉戏。虽然我们的成绩一落千丈，但同学们之间的感情却日益加深……可是我们殊不知危机正一步一步向我们靠近，终于它到来了……

那一天阳光很灿烂，可谁会想到暴风雨将要来临……那一天那一份那一秒我们将永远不会忘记。还深深地记着，上课铃响了，老师却迟迟不来教室，大家都有着不好的预感……果然过了好长时间校长来到了我们教室，好委婉的语气还带着一丝请求一字一顿那摩清晰宣布着分班的消息。那一刻，天好像都塌了，看着同学们一个一个走出教室失落的背影，我们泪水一滴、一滴、一滴的往下掉。。那不是我们的眼在流泪而是我们的心在滴血啊！望着老师无奈的表情和红红的眼圈我们心更痛了……

还是新的环境，但此时我们的心情却悲痛欲绝……如今在这个新的环境里，我们是多模想念昔日的同学和老师啊！可如今后悔又有什莫用呢？只怪当初我们不珍惜，不听话才导致最后这个分离的局面。失去了才知道珍惜，分离后才知道后悔，花样少年的我们不懂得珍惜……

第2篇

青少年对科普知识的需求较分散，涉及内容广泛，如表2所示。青少年对生活常识、旅游、动植物方面的知识需求非常大，其次是人文历史、天文航天和声明医学方面的是知识，对物理化学方面的知识需求较少。据中国互联网信息中心统计数据，网络科普利用的比例在一定程度上随文化程度升高而明显增高，网络科普用户中，小学及以下文化程度所占比例为8.4%，而初中、高中/中专/技校文化程度的比例分别是32.8%和35.7%。[6]显然小学生使用互联网了解科普信息的比例非常小，中学生所占比例最大，而且中小学生正是处于求知欲强、好学心强的时期，因此建设一个特色明显、互动性强的面向青少年的科普网站是很有必要的。

2青少年科普网站的设计和功能介绍

结合需求分析，将青少年科普网站分为科普动态、科学探索、科学生活、科学动画、科学图吧、互动平台、系统管理等7个模块，如图1所示。

2.1科普动态板块科普动态及时

针对青少年的科技最新信息，主要包括即时咨讯、科技热词和科技热话题三部分。（1）即时资讯板块主要各类最新的科技信息，内容包括天文、地理、生物、数学、化学、历史等各学科。用户登录之后可以在每篇文章下方发表自己的简介和疑问，用户之间可以相互讨论和交流。此板块内容全面，以图片和文字相结合的方式，可以满足有不同兴趣爱好的用户的需求。（2）科技热词使用户通过简短的词语了解当前最热门的有关科技的词语，更能引起青少年的兴趣。（3）科技热话题是当前讨论最热的科技话题，用最具有吸引力的事情谈科学，青少年最好奇的方面的内容及各专家在科技方面的争议，使青少年了解当前科技最新内容，以主动汲取知识的态度普及科技信息，同时，青少年也可以自己的看法，用户之间可以相互交流。

2.2科学生活板块

科学生活板块主要分为生活百科、科学旅游两方面内容。（1）生活百科主要一些生活小知识和小技巧，包括：健康饮食、运动健身、急救常识、疾病预防、生活小窍门等。同时还有分享功能，用户可以将自己平时积累出的生活小技巧分享给大家，此版块意在提高青少年的生活能力，普及生活百科知识。（2）科学旅游又分为三个小版块，分别是：旅游小常识、旅游推荐、旅游分享。用户可以将自己旅游的经验和图片上传到网上，供网友参考。

2.3科学动画、科学图吧版块

此两版块均分为动植物界、天文航天、生命医学、历史地理等四个小版块，采用流媒体点播技术，寓教于乐、直观生动、化复杂为简单，提高青少年的兴趣。网站采用了大量的图片，以轮换方式循环滚动，生动形象的向青少年展示出各类图片信息，引起青少年的关注。当鼠标放到图片轮换区时，图片轮换停止，用户可以仔细观看图片信息，当鼠标移开之后，图片轮换继续进行。青少年通过观看视频和图片信息更容易理解知识，印象更深刻。

2.4互动平台

互动平台有知识测试和在线论坛两个功能。（1）知识测试，又名“今天你测试了吗”，主要针对每天的科普动态提取一些热门的信息改编成测试题，检查用户对网站信息的掌握程度。（2）在线论坛，实现了游客浏览的功能，但用户只有进行注册并登录之后，才能发表、评论帖子；用户可以修改自己的密码、个人信息，当用户忘记密码时，可以通过密码提示功能获得密码；用户还可以查修、修改、删除自己发表的帖子和给其他用户写的评论。

3青少年科普网站的实施

本网站采用B/S结构（Browser/Server，浏览器/服务器模式），其客户端不需要安装专门的软件，只需要浏览器即可，浏览器通过Web服务器与数据库进行交互，可以方便的在不同平台下工作，B/S结构简化了客户端的工作，它是随着Internet技术兴起而产生的，对C/S技术的改进。[7]该结构大大的减轻了服务器的负担，并增加了交互性，能进行局部实时刷新。开发语言为C#语言，开发工具为VisualStudio2010，服务器端采用ASP2.0，数据库使用SQLSever2008，脚本语言采用VBScript和Javascript语言，使用JqueryAjax技术完成页面局部更新功能。

4结束语

第3篇

作为教师，一方面我们希望孩子们能健康快乐的成长，另一方面我们也希望他们能好好学习，将来前途光明，有所作为。原本这两个愿望应该是和谐统一的，并不矛盾，可残酷的现实却使二者成了对立的、矛盾的方面。我们不禁要问，难道好好学习和健康快乐真的成了熊掌和鱼肉，二者不可兼得？作为教育工作者的我，面对学生的生存、学习状态和家长的责问，心里震撼之余，自己在心里不断地拷问自己，教育的最高境界到底是什么？

记得有一位学者曾对“教育的最高境界是什么”一问做出过这样的回答：“教育的最高境界应该是达到三个和谐，即使让孩子们与自身生命的和谐、与周围人的生命和谐、与大自然万物的和谐。”与己和、与人和、与万物和，这才是青少年最好的生存状态，这才是教育的最高境界，也应是老师与父母对孩子教育的根本指导。

在平日的教学中，教师要做到：

第一，不为学科而学科，把学科知识与学生的情感体验结合起来，克服教学的非情感化，让学生感受求知的愉悦

教学的非情感化是传授教学的一大缺陷，也就是说现行新课改下的教师在课堂中一定要注重学生的情感体验，不失时机地把学科知识融入具体生活中，充分调动学生学习的主动性和积极性，让学生感受求知的愉悦过程。有一位教育家讲过：教育的目的有两个，一个是让人们接受专门的知识，另一个就是要通过知识的教学，让人达到一种深奥高远之境，就是精神状态、精神境界、人性的文化层次，这个是主要的。学生学习的目的应是使学生感受愉悦或能获得必要的技能。世界上好多发明创造不就是使我们获得了愉悦而产生的吗？好的教师和教学方法就在于能够激发孩子的求知兴趣，使孩子们有想象力、创造力。据说加拿大的小孩没有课本，做作业就到公园里、树林里去，研究蝴蝶是怎么成长的，一边玩一边做，老师辅导，孩子们按照自己喜欢的方向去做，不受书本的束缚。他做的是科学家做的事情，这个过程丰富而复杂，孩子们会从不同的方面、不同的点找到自己的兴趣所在，而且他学到的结果也不是定性的一个知识结果，而是自己判断的结果，这样做完之后他会非常有成就感，当然就有兴趣了。教师要预设怎样让学生在课堂上有良好的精神状态，这是必须的。

第二，我们的教育要有赏识教育

赏识不是万能的，但孩子的成长中不能没有赏识。孩子的成长道路犹如生命的跑道，我们应该多为他们喊“加油”，哪怕孩子千百次地跌倒，我们也要鼓励和坚信他们能再站起来。想想家长在教孩子学说话、学走路时既享受了成功又享受了快乐，为什么？寻找教育的规律，因为那个时候，快乐最重要而对错不重要。孩子在欣赏的目光中、快乐轻松的环境中得以成长。然而现在是快乐不重要，对错重要。在唯一的评判标准面前，老师与家长失态，责备和恐吓、抱怨孩子，不少孩子过早失却了童年的快乐和幸福。人生没有快乐，还会有成功的欲望？赏识的实质就是爱，学会赏识就是学会爱。教学生一些自受的技巧和能力，既要爱自己身上的优点，又要正视自己的缺点，这样生命才能成熟。有一位家长，她从心底发出的叹息至今犹在耳边：“唉，其实我本无意打孩子的，儿子挺懂事，也知道好歹，可老师总说他上课不听讲，成绩也上不去，你瞧，数学才考60分，英语还不及格，作文是永远不知写什么，经常是瞪着两只空洞的眼看我，每天我总是看着他背着个死沉的书包上学、放学，回来就往书桌边一扒，闷着头写字，跟我也很少有话，吃完饭又扒到桌边，好像有做不完的作业。他才是个14岁的孩子啊！成天没有笑脸，活像个小老头。你说每天他都要做作业到12点，可成绩还这么不理想，我能不急吗？这一急一气，又心疼又无奈，就动了手。事后想想我自己都掉眼泪，这算怎么回事？孩子小的时候，我们成天捧在手里，跨不够，笑不够，自打这一上学，孩子就好像浑身长了毛病，老师总嫌孩子不够优秀，家长也怪孩子不争气，有时替孩子想想，也真够难为他们的。唉，真不知是哪儿出了问题。”这位母亲和大多数家长一样，不会欣赏孩子，不会帮孩子分析优点和缺点，只会责备，那孩子的生存状态能好到哪去？他的学习成绩能提高多少？有句话说得好，好孩子是跨出来的，当孩子们有所进步时，请不要吝啬我们的夸奖。

第4篇

论文关键词：新加坡；“少教多学”；启示 

新加坡打造全面而专业的教育系统，促进了国民素质的显著提高。成就的取得与不断更新教育理念，卓有成效地落实教育改革措施密不可分。2004年8月22日，新加坡总理李显龙在国庆群众大会上发表演讲时对教育提出“我们得少教一点，让学生多学一点”的要求，即“少教多学”。“少教多学”一经提出，就成为新加坡教育的热门话题，为新加坡新世纪教育改革与发展注入了新的活力，值得我们借鉴与学习。 

一、“少教多学”是新加坡教育改革思想在新时期的创新与发展 

上世纪末，人类社会进入了一个全新的知识经济时代。谁能掌握知识、创新知识，谁就能在知识经济的激烈竞争中赢得先机。知识经济兴起及经济全球化进程使新加坡深刻地认识到，作为一个资源严重缺乏的国家，人力资源是本国赖以生存的唯一条件，努力提升年轻一代整体素质成为国家成功与否的关键，而教育肩负着培养创新人才的重任，应对知识经济及其全球化的挑战需要积极实施教育改革，探索建立教育改革与发展的新模式。 

在这一背景下，当时的新加坡总理吴作栋在1997年6月，明确提出了建设“重思考的学校，好学习的国民”的愿景，要求教育要培育具有创新能力和企业家精神，具有在不可预测环境下生存的能力，能够终身学习，以保持新加坡未来活力与成功的新型人才。 

这一愿景为新加坡日后的教育改革提供了基本框架，推动了教育改革进程的不断深入。配合这一愿景，新加坡教育部制定了五个教育改革与发展的方向：一是使教育更多元化；二是创造以学习者为中心的学习环境；三是培养高素质的教育团队；四是追求卓越行政；五是发展高素质的高等教育。新的教育改革使原有的以效率为主导的教育模式逐渐转变为以能力为主导的、注重质量和选择性学习的新型教育模式。 

2004年，在庆祝建国39周年举行的群众大会上，新任总理李显龙对教育改革与发展提出新的要求。他指出，新加坡的教育改善了不少，取得了成果，但这还远远不够，“我们需要做质方面的转变，要飞跃发展。我们要一种不一样的教育，取得不一样的成绩。”如何做质的转变？他说：“对每个学生因材施教，我认为我们会有更理想、更有效的成果。”“我们得少教一点，让学生多学一点。成绩诚然重要，考试一定要及格，但成绩不是生命的唯一大事，在学校里，还有许多生活上的事务值得我们学习。” 

同年，在教育部工作规划研讨会上，教育部对总理的要求进行了诠释，并于2005年成立了“少教多学委员会”，正式推介“少教多学”教育理念。倡导将传统上以“教师为主体的多教”转换到“以学生为主体的多学”，激发学生对学习的兴趣，强化学生的自学能力，从而培养学生积极主动的学习精神。 

综上所述，“少教多学”是新加坡应对知识经济及其全球化进程而提出的新的教育理念，是“重思考的学校、好学习的国民”愿景的贯彻与落实，是新加坡教育改革思想在新时期的创新与发展。它的提出，为新加坡教育改革描绘了新的发展视角，注入了新的活力。 

二、实施“少教多学”教育理念的有力举措 

“少教多学”提出后，新加坡教育部采取多项改革措施，各学校也进行了多种有益的探索，使“少教多学”教育理念得以卓有成效的落实。 

（一）削减课程内容 

削减学校课程内容，给予学校和教师相对更多的空间来进行课程和教学设计，促进学校和教师把教学焦点转移到重视革新及创意思考、终身学习及群体合作精神的培养上来。从2005年开始，小一至小五华文课文删减了10%至15%的内容。小学至初中的数学课程内容分别削减了10%。到2010年，新加坡中、小学各科课程内容均减少了10%至20%。教材删减后剩余的教学时间，学校开设学生感兴趣的课程，教师则自行安排授课内容。 

（二）减少功课量 

减少书面作业确保学校有足够的时间向学生灌输国民教育意识，教导咨询科技，引导学生进行创意思考。圣玛格烈小学把学生功课时间从平均每天2小时减为1.3小时，降了35%。裕廊中学的科学课程，尝试不给学生任何功课，取而代之的是团体工作。学生通过团体工作进行学习和拥有机会到实验室进行实验。 

（三）倡导新教学方法 

创设体验式或探究式的学习情境，来探索如何使学生获益更多，并设立学校创新基金支持学校的创新计划。毅道中学采用了问题解决、戏剧表演等以学生为中心的教学法，培养独立自主的学习者；南华中学实验“反刍式单元教学法”，增加学生华文学习的参与机会；四德小学则开展“学习之旅”，带学生去社区，集市，商店上课，整合语文、数学、美术等各学科，强调学生体验。 

（四）改进评估方式 

教育部改革原来只重视学术成绩的“学校排名榜”，而代之以涵盖学校在学术成绩、学术增值、体能艺术以及教学、教师福利、学生德智体群美等治校运作成绩方面的“学校成就榜”，促进学校关注学生的全面发展。 

学科考试也实施改革，通过改革把考试的重心转移到学生能力考核上来。以华文考试为例，2006年实施修订的华文考试格式，减少死记硬背的内容，增加联系语境的测试和听、说部分的比重；2007年学生在作文考试中允许使用便携式中文电子字典。 

（五）提供更多的人力资源 

增加教师和辅导官为有效落实“少教多学”提供充足的人力资源。首先是教育部调高学校的人力津贴，学校利用这笔津贴聘请文员、教师助理或专家，减轻教师的工作负担。其次是从2007年起，教育部为每所学校增派一名“课程辅助项目执行员”，来统办所有课程辅导活动的行政工作，其他教师则有更多的时间检讨教学和课程内容的安排。此外，允许每所学校减少2位资深教师的30％上课时间以便他们指导新教师。 

（六）协助教师专业发展 

成立教师专业发展中心，通过多种途径为教师提供专业辅助：一是提供教师专业发展课程。推出“教师职业发展持续模式”，以帮助教师提高专业技能；实施“教师专业与个人发展配套”计划。二是发挥资深教师专长。成立“卓越专业培训中心”，组织专业教研活动，协助教师专业发展；推出“提携新教师计划”，培训新入职的教师，有效地传授教学技能。三是实行“教师实习计划”。给教师提供到保险、银行、经济发展局和国家卫生保健集团等机构实习的机会，了解相关部门情境，丰富教学资源。此外还提供到国外实习的机会，以便教师开阔视野。

（七）减少班级人数 

从2005年起小学一年级班级人数从40人减至30人。2006小学二年级班级人数减至30人，之后陆续延伸到中学。小规模的班级建制让教师有更多的时间与学生交流，更好地实行因材施教，更多的组织课堂活动。 

（八）扩大课程辅助活动范围 

扩大课程辅助活动的范围，鼓励学生积极参与各种活动项目。如鼓励学生参加制服团体、乐队、消防队、合唱团、戏剧社、舞蹈社、新闻社、艺术团、读书俱乐部、环保社、藤球队、棒球队、羽毛球队、垒球队、篮球队、足球队等团队活动。南华中学成立了机器人设计俱乐部、it媒体俱乐部，开设了录像新闻、戏剧文学课等。基督教会中学开设了“探险学习活动课程”、美雅中学开设了“机器人企业课程”。各行各业专家的指导令参加课程的学生获益匪浅。 

（九）给予足够的财政保障 

新加坡投入专项经费以资助学校落实“少教多学”。以教育部长尚达曼在任期间为例，从2007年开始的3年里，每年拨款2.5亿元，为教师调整待遇、提升专业水平；2008年拨款3.8亿元，推出“教师专业与个人发展配套2.0提升版”。2008年教育部新批准100所学校的“少教多学”计划书，并拨款159万元资助学校。 

三、“少教多学”教育理念及其实施给我们的启示 

（一）教育改革必须坚持以人为本的原则 

“少教多学”从“少教”出发，建立新的以人的发展为核心的课程设置和教材编制体系及教育教学管理体系。它的精髓是通过以学生为中心的教育活动达到“多学”，除必要的知识，更要培养学生创意与企业精神，积极建构学生完满的可能生活，不断提升生活意义和生命价值，实现人的全面发展。“少教多学”之所以得到广泛的共识，就在于它所触及的是教育的核心问题——为什么教、教什么以及怎样教。因此，教育改革必须坚持以人为本的原则，更深层次、更理性地审视教育所追求的最本质内涵，要以人的全面发展为出发点和归宿，办以学生为主人的、为学生设计的、高度尊重学生的教育。 

（二）教育改革离不开系统思考与整体谋划 

系统思考是将所要解决的问题作为一个系统来进行思考，整体把握系统各组成部分之间的联系，从整体角度审视系统中的要素并加以协调处理。为了落实“少教多学”，新加坡制定了一系列的计划与措施，从课程、教材、教学、作业、考试、评估、教师、财政等教育改革所涉及的各方面，给予学校和教师大力支持。正是系统思考涉及到的上述各种问题，并进行卓有成效的整体谋划，“少教多学”才得以成功运行。我国是教育大国，基础教育课程改革涉及到方方面面，如课程标准的制定、课程内容的调整、评估方式的改变到校本课程的开发、教师专业的提升、班容量的减少再到综合实践活动的实施以及政府财政支持和家长、企业、社区的支持等等，更需要系统思考和整体谋划，避免“头痛医头，脚痛医脚”现象的发生，从而使改革稳步高效推进。 

（三）促进学生全面发展需要课堂教学的最优化 

教学最优化——即用最适当的教学时间，通过科学的方法策略，赢得最大可能的教学效果，从而较好地完成教学活动承载的特定任务。从“少教多学”本质来看，“少教”不是“不教”，不是降低基本的学习要求，而是使学生既构建扎实的知识基础，培养好深度学习的能力，又能有充分的时间和空间培养其它方面的素质，提高面对未来挑战的能力。因此，达成学生全面发展的目标，需要学校和教师追求课堂教学的最优化效果，提高课堂教学效益，以便能节约相应的时间使学生有机会去学习“许多生活上的事务”。 

（四）专业能力和专业品质应成为教师专业发展的重点 

教师是课程的最终实施者。教师的思想、行为对于将课程政策转化为课程实践有着强有力的影响。为落实“少教多学”，新加坡分别为新聘教师、资深教师、部门主管等提供专业发展课程，使他们能在各自的领域里学习所需的技能。此外，还有针对性地实施“卓越专业培训”、“教师实习计划”以及“海外培训计划”。这些措施都大大提高了教师的专业能力和专业品质，使少教多学成为可能。这启示我们教师培训必须注重培养教师的专业能力和专业品质。 

在我国，提高教师专业能力和专业品质，首先要求高等师范院校前瞻性地构筑“厚基础、高素质、强实践”的教师培养平台，统整课程内容，奠定未来教师的专业素质。其次要求教育行政部门提高在职教师岗位培训的适切性，从课程与教学实际出发完善现代教育所需的教师的专业素质。再次要求教研部门和学校组织开展好校本研修活动，为教师铺设快速、便捷、高效的专业成长通道。 

第5篇

1、西门庆（林伟建 饰）是个长相俊美，家境殷实的公子哥。少年时期就跟随父亲（徐少强 饰）修习房中术，得父亲真传精通男女情爱之事。就在其学有所成之际，其父更是聘来了一名长相媚惑的女子紫烟（上原カエラ Kaera Uehara 饰）来让西门庆实践自己所学的房中术。就这样，在父亲的指导下，西门庆渐渐成了一个沉迷风月不问情事的男子。一次出门游历结识了尼姑明月（若菜光 Hikaru Wakana 饰）。

2、一夜云雨令明月春心大动，遂还俗与他结发为妻。西门庆不仅熟于男女之事，更是对人情世故得心应手。善于钻营，巴结权贵，贵族名人知县知府都和他往来。父亲死后，继承了满贯家财的西门庆生活的更是风生水起，过的放荡不受世俗牵绊。偶然的机会，他看上了长相俏丽的小媳妇潘金莲（早川濑里奈 Serina Hayakawa 饰），然而偷情的生活已然不能让他满足，于是他打起了毒害其夫武大郎的主意。

（来源：文章屋网 ）

第6篇

荷兰飞利浦

照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。

飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。“飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。”飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理韩比德日前表示。

为了抢占我国节能市场的制高点，2006年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。

飞利浦的比较优势：

* 飞利浦照明1988年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。

* 飞利浦在中国已经设立了9个合资和独资工厂，5个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。并已在中国各大主要城市设立的31个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。

* 飞利浦从2006年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。

飞利浦的比较劣势：

* 飞利浦在中国的品牌形象单一。

* 除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。

德国欧司朗

德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员，世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克，拥有32，000名以上员工，欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家，88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科技引入中国，欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗(中国)照明有限公司。总投资为4970万欧元，其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面积为105.000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。

欧司朗的比较优势：

* 成本控制的能力很强。

从1998年到2003年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势；从2004年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其控制生产成本的能力仍显得十分突出。

* 规模化效益显著。

* 进入市场早，品牌认知度较高。

* 销售网络覆盖面广，服务体系完善。

欧司朗的比较劣势：

* 为了阻止中国知名产品进入欧盟市场，西门子公司利用：“游戏规则”的漏洞，在国外抢注了许多中国知名商标。就在西门子的这一“防范战略”初显成效的时候，“抢注商标”引起了中国商务部及欧盟的关注，西门子的品牌形象因此大打折扣。分析人士认为，此次商标“大战”已经使西门子在中国的品牌形象受到了影响。随着西门子与中国企业商标之争的持续升温，西门子这个享誉全球的德国企业在中国将面临着前所未有的“信誉危机”。欧司朗是西门子的全资子公司，“城门失火，殃及池鱼”。

三、节能灯消费者分析

价格因素导致消费者选购迟疑

据相关调查发现，消费者对于节能灯接受程度不高的一个重要原因，是其价格过高。

在销售终端中，可以看到1.5元的白炽灯、从9.9到30元等多种节能灯，终端观察发现，75%的消费者在购买节能灯时都比较犹豫，问得比较多，但最后往往还是选择白炽灯。问其原因，价格贵是主要因素。

节能灯除了节能还有什么价值

同时消费者认为节能灯只是节能，对使用寿命长、绿色环保、色温更适宜人体并不清楚，可见市场教育不够，消费者对节能灯的特点认识不足，导致消费者在购买选择节能灯时产生彷徨和犹豫，有的消费者对节能灯使用场合也有顾虑，认为适合卫生间使用，在使用场合上也有认识不足的情况发生，对如何选择优质适用的节能灯缺少判断依据和标准。

四、节能灯企业发展路在何方？

节能灯单纯定位为节能，或者突出环保、技术领先这些特点，很容易与众多的竞品所强调的诉求雷同，无法突出节能灯的本身的优势，无法满足消费者更多样的潜在需求。

节能灯电子节能灯具有绿色环保、节能、护眼、光通量高、使用寿命长等特点。而消费者需要在使用灯具的过程中，并没有考虑灯具对身心健康、视力的影响，节能灯突出健康护眼，引发消费者的关注，健康的需求是每一个消费者基本需求，根本需求，也是必须要满足的需求，突出健康节能，绿色护眼的诉求，引导节能灯开发更广阔的市场，开辟属于自己的市场蛋糕和空间。

五、节能灯营销策略

（一）产品策略

产品研发和产品命名根据使用场合、功能、使用人群进行分类，如：

针对婴幼儿：小小神童护眼灯

针对青少年儿童：智多星护眼灯

针对网民、IT工作者：电脑专用护眼灯

针对中青年女性：美丽100护眼灯

针对老年人：超亮护眼灯

针对南方多雨多雾地区开发：超亮长明节能灯

根据这些特定细分市场的产品，进行个性化的包装，开发个性化、多用途的健康护眼节能灯系列。开发礼品包装和家庭装，作为形象产品和亮点产品，为产品销量做加法。

（二）价格策略

根据需求和应用人群重新切割划分市场，根据消费者特定需求作为定价标准，如针对青少年儿童的护眼灯可以采取高撇脂定价策略，以便突出产品的高性能和功能性。

（三）渠道策略

目前节能灯多在传统的超市、灯具专卖店、建材市场进行销售，由于对产品进行了重新划分和定位，可以采取多渠道策略进行分销：

2 新华书店渠道，销售青少年护眼节能灯系列。

3 文具专卖店渠道：销售青少年护眼节能灯系列。

4 孕婴童专卖店：小小神童护眼灯系列。

5 化妆品专卖店：美丽护眼灯。

6 眼睛专卖店：各种护眼节能灯系列

同时与以上渠道系统的强势品牌合作，为他们提供OEM，或者联合促销，扩大品牌的销量和市场占有率。

（四）推广促销策略

3 选择主要市场和一些重要区域市场，采用路演公关、健康绿色公益活动，进行推广。可选择如下主题活动：

1 节能省钱社区讲座

2 免费健康照明上门检测

3 护眼健康讲座

4 绿色健康照明万里行

采用低成本的软文、新闻报道、事件营销

1、采用故事、案例、使用体验的系列软文，让消费者节能灯绿色健康节能灯有深度的了解。

2、发起绿眼睛，灯具以旧换新计划，采取政府公关，配合政府的节能灯补贴计划，通过新闻报道，让众多的潜在顾客成为节能灯的消费者。

3、事件营销：与著名的眼科机构，或者著名的眼科医生合作，如爱尔眼科，联合推出健康护眼计划，在区域市场，通过寻找免费检测的方式，引导消费者关注和购买。

六、总结

节能灯在竞争日趋的节能灯市场要获得更大更持久的发展，上海劲释咨询认为，关键在于，必须进行以下的转变：

1 从产品技术导向向市场导向转变。

2 从单纯节能灯向多用途、人性化节能灯细分市场转变。

3 从传统渠道向多渠道转变。

第7篇

“不！！”西门魅大叫一声，猛地从床上坐起来。

砰！哎哟！因为用力过猛，整个人跌坐在地上，头撞在了床头柜的角上。好痛！

这一撞，反倒让她的脑子清醒了。定定神，眼前是熟悉的屋子和家具，还有自厚厚的窗帘隙缝里偷出来的丝丝缕缕黄金般的阳光。

温暖的阳光令她的心渐渐平静下来。原来做噩梦了！

坐在地板上，揉着被撞疼的头，发现身上的睡衣已经被冷汗打湿，她不禁回忆起梦中那悲凉的场景，一阵恐惧和心有余悸袭来。西门魅赶紧拉开窗帘，让清晨的阳光穿窗而入，室内立刻被明朗和温暖占满，噩梦带来的不安和恐惧也很快被驱散了。

窗外正有一群鸽子飞过，带着清脆的哨音，西门魅的目光追逐着自由飞翔的鸟儿。情不自禁的叹了口气。都怪昨天十六岁生日宴上吃太多撑着了。用医学的观点解释，饮食过度，血液大连涌进胃部支援消化，导致脑供血不足，所以，才做了个这么糟糕的噩梦！

肚子还是涨涨的，西门魅捂着肚子又倒在了床上。以后她再也不和人家比赛吃饭了！都怪那个死表妹叶莎！要不是她故意挑衅，她西门魅会和比她小一岁的表妹一般见识吗？两个人吃到最后叶莎那丫头直接送医院了，而她也吐了差不过整整半宿！她可以向上天发誓，她西门魅大小姐是很善良的。明明是叶莎先找她麻烦的，她也没报复。那个比赛，她也没耍赖。看那，她是一个多么善良的人哪！某人非常自恋的想。

一看闹钟，时间不早了。她急忙跳下床，到浴室去冲个凉水澡。今天是她西门魅转学到幻夜高中的第一天，作为西门集团的继承人，一定不能迟到！

从昨天开始，脑袋一直昏昏沉沉的。被凉水一激，清醒多了。从浴缸里爬出来，穿好衣服。看着对面镜子里的一个小姑娘。这是一个多么漂亮的小姑娘啊！黑色的头发和眼眸，精致的面容。只是一夜之间胖了一圈，有些营养过剩。

吃过早餐，西门魅抓起书包，坐上了专门接送她的加长林肯。在车上一边心不在焉的看风景，一边想着新学校的事。

不一会儿，幻夜高中就到了。一下车，立马有无数惊艳的目光射到她身上。哼哼，没见过美女吗？

“哇！那个新来的女生是谁呀？这么冷艳！”

“是我们班新转来的女生。她是西门集团的大小姐，西门魅。刚从英国回来。听说她的母亲有英国皇室血统。”

“天哪！这么拽！”

一来到教室，就听到同学们议论纷纷。

“同学们，这是我们新来的同学，西门魅。”班主任说。

“大家好！我就是西门魅。刚从英国回来。希望大家多多指教。”西门魅非常淑女的微笑着。电眼杀伤力高达正500。男生立马电倒一大片。哦呵呵呵，美女的杀伤力就是高！

“西门魅同学，你就坐在楚嘉贤同学的旁边吧！”班主任面无表情的说。

“好。”她乖巧的走向了班主任说的那位楚嘉贤同学的旁边。

那个楚嘉贤坐在位子上，用挑衅的目光看着西门魅。西门魅也毫不示弱的回瞪他。

一坐到位子上，西门魅就感到不对劲。感觉有些怪怪的。忽然，一只“小强”慢悠悠的从她的课桌肚里爬了出来。向她的手上爬去。

这是多少年前的把戏了？西门魅心想。虽然心里这么想，但表面上却装得很害怕。

“啊！这是什么东西！”西门魅假装惊叫道。

旁边的楚嘉贤完全一副看好戏的样子。脸上带着只能用促狭形容的笑容。果然是他搞得鬼！西门魅岂是等闲之辈？手“不小心”轻轻一挥。小强便落在了楚嘉同学的鼻子上。

哈哈，小强真乖！西门魅暗自笑道。

被“飞弹”击中的楚嘉贤，愣住了两秒后，大叫一声。冲出了教室......

西门魅心里乐开了花。哈哈，饶你楚嘉贤奸似鬼，也中了小姐她的空飞弹！

“撒旦，这个女生绝对是撒旦转世！”看着楚嘉贤狼狈的背影，同学们心中碎碎念......

第8篇

在西方发达国家中，德国近几年的外贸出口持续保持领先地位。德国的出口产品在国际市场上的竞争力很强，2003年有12种商品的竞争力名列各国之首，美国和日本分别只有6种商品占世界第一。在化学产品中，德国占据垄断地位，特别在染料、医疗和医药用品、合成原料、有机化学等产品的国际市场上有明显的优势。原因何在？版权所有

外国经济专家认为，除了德国政府大力扶持出口产业以及其它种种经济技术原因以外，很重要的经验是全国上下都极其重视对职工的培训，始终将职工的素质视为推动外贸出口的重要保证。

培训从学徒开始良好的职工素质来源于完善的职工培训制度。德国企业管理的一个特点，是其独一无二的学徒制度。大多数16岁的青少年必须在自己所选择的行业中当3年学徒。一周内有4天留在工厂里，第5天则返回职业学校，接受理论课程训练。德国法律没有强制各工厂接受学徒，但到目前为止，已有45万家工厂实行这种制度，工会在约450个行业中强制规定，必须有学徒经历才能被聘为正式员工。学徒制度的普及，不仅减少了青少年犯罪与失业率，最重要的是培养了新一代员工的职业道德，让年轻人拥有专业技能，使技术扎根于基层员工。

另一个特点是以产品为基础的顾客导向战略。美式管理的顾客至上原则，着重积极的行销研究和策划，同时注意有效地处理顾客的抱怨。对德国人来说，产品品质无懈可击，耐用、如期交货、加强售后服务等，才是吸引顾客的秘诀。

目前，德国全国有近52万个不同类型的职业培训中心，职业培训已经商品化和大众化。2003年，德国企业用于职工培训方面的费用高达1200亿马克。巴伐利亚汽车公司2003年花费了约1亿马克对青年职工进行培训，花费6000万马克对工龄5年以上的职工进行再培训。迄今该公司累计已有5.8万名职工接受了培训，训练课目达25一35项。该公司领导相信，在竞争日趋激烈的情况下，该公司营业额能持续增长，主要应归功于职工素质的提高。

第9篇

关键词：西门金龙；欲望；人性扭曲

一、“生死疲劳，从贪欲起，少欲无为，身心自在。”

西门金龙是莫言先生《生死疲劳》中一个坏事做尽，却惹人悲怜的人物。金龙从被鄙夷的“地主儿子”到受人尊敬的董事长，欲望在他的心中如地狱之火永生不灭，吞噬引导着他走向自己的追求。为改变自己的社会地位，金龙选择没有底线地迎合各种时代潮流，他似乎从不在意高呼的口号是否荒谬，所做的事情是否符合道德规范。金龙的恶行在故事中不仅没有得到惩罚，反而成为故事里风雨兼得的少数人之一。他是不得善终（被炸死在母亲的墓道中）的，但他获得了他所追求的全部

名利与女人。结局的不完美并没有影响到其人生顶峰的极度享乐。

金龙的奋斗人生无疑是以牺牲自己纯净的人性为代价的，但其扭曲的人性与无法填补的欲望却难以让人产生厌恶之情。相反，更多的是对西门金龙的同情悲悯，甚至说有一些喜爱。金龙带给读者的独特情感体验与他所处的环境是分不开的，如果一个先天物质条件充足的人贪得无厌地追逐欲望，势必会被反感。而一个原本应该凭借才华实现人生理想的翩翩青年，却因为历史的误解，被抛弃在社会底层的污秽之中，只能说他仅仅是在追逐自己原本就该拥有的东西而已。如此的西门金龙，只是被人类欲望湮没的一个悲剧。

如果说适应是生物有机体（包括人类）在长期的进化过程中获得自然生存的基本法则，那么，社会适应就是人们在现代社会中获得社会生存的基本法则。易变的主观存在面对难以改变的客观环境，往往是主观选择适应客观。对于西门金龙而言，生存已经是奢望，教育环境是难以被考虑其中的。第十三章中，从蓝脸的无奈之中不难知道金龙没有获得更高教育的机会，这不仅是客观的物质条件所限，还有历史原因。初中毕业的金龙需要自我形成一个可以支持其今后生活的人生观，而在这个关键时刻金龙所看到的只有无条件适应社会的全部。

在环境的压迫中，金龙的人性被一点一点磨灭。从热爱母亲的稚童到诅咒因为拒绝荒唐而破坏“大局”的养父蓝脸去死，从可以被“西门金龙”这个含有地主血统意味的名字打击得面如白纸的自卑少年到为了表忠心不惜残暴虐打养父蓝脸的不孝之子，金龙被迫或是自愿站在了主流的队伍中。金龙选择荒谬，为了社会认同与社会地位。无法绝对评判说西门金龙以大少爷的身份成长就一定会是个人性健全的好人，但是可以肯定的是他一定不会像故事中一样完全沦为追名逐利的行尸。

二、完全没有感情的人并不能成为真正的人，更无法谈及人性

西门金龙的人性扭曲是在他的情感淡薄中逐渐完成的。环境的被迫性是西门金龙人性扭曲、欲望膨胀的主要原因，情感淡薄则也是西门金龙人性扭曲的必备因素。

亲情始终没有抛弃过金龙。迎春的慈母情怀一直包裹着她亲爱的儿子，金龙的任何事迎春都支持。蓝脸被金龙一次次伤害，他却总以一颗宽宏的心替金龙辩解。蓝解放憎恨金龙的凶狠，也终究认定他是自己的兄长。吴秋香趋炎附势、自私贪利，在金龙几次病危中却情不自禁地露出了母亲照顾孩子时才会有的神情神态。还有猪十六，面对他即将发生危险，第一个想着冲进发电机房拯救自己的孩子。在亲情这一点上，金龙是幸运的。也正因为亲情的没有抛弃，金龙才没有完全沦为变态。西门金龙的爱情是充满的。在整个故事中，西门金龙几乎获得了与他同辈的所有美好女性的爱情，但一丝他爱别人的迹象都难以找寻，女人只是。爱情也许存在，只是他从未感受到。友情于金龙而言，应该是最淡薄的情感。从始至终，金龙的朋友只有一个，利益。金龙没有一个可以吐露心声、把酒言欢的人，他只能在利益的得失中孤独地品味自己的伤与痛。

在西门金龙最终的世界观里，金钱高于一切，女人是的工具。

三、个体只有适应社会了，才有生存空间、事业的发展和自我价值的实现