时间：2023-09-04 16:30:11
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2017年520活动策划一
活动时间：20xx年5月9日~5月20日
特刊时间：20xx年5月20日
主办单位：都市便民报社
特别支持：青岛市婚庆礼仪行业协会
协办单位：xxxx
活动内容：
一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼
1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼
参加群体：低收入市民、新市民。
征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系
参与形式：免费
赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;
负责人：广告处各部门
2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼
经济专刊部特别推出5.20，我爱你，帮您办婚礼专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。
版面负责人：经济专刊
广告支持：广告处各部门
二、口碑品牌推荐
由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。
版面负责：经济专刊
内容提供：婚庆协会
三、商家展示
本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。
负责人：广告处各部门
四、广告优惠及要求：
1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);
2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;
3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)
五、具体活动议程：
1、5月3日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;
集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。
2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)
硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;
3、5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)
4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。
具体时间经济专刊自行安排。
新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼大型调查问卷等
5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)
6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。
7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;
六、几个需要注意的问题：
1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;
2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;
3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;
4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。
3、表演嘉宾
4、媒体记者
2017年520活动策划二
活动时间
5月14日5月23日
活动规则
1、转发本条消息至朋友圈跟好友分享，并加上你爱的心声(可以是对亲友、爱人、知己or小联，嘿嘿~)内容不限，将截图发至联乐微信公众账号
2、我们每天将在发送截图的粉丝中选出5名幸运粉丝，赠送精美手工DIY相册一本;
3、获奖信息名单将在微信隔日公布。
记录下生活中的美好点滴，将爱的印记送给你的TA吧~
温馨提示
520活动策划书(一)
活动时间：2016年5月9日~5月20日
特刊时间：2016年5月20日
主办单位：都市便民报社
特别支持：xx市婚庆礼仪行业协会
协办单位：
活动内容：
一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼
1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者5.20日举办集体婚礼
参加群体：低收入市民、新市民。
征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系
参与形式：免费
赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;
负责人：广告处各部门
2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼
经济专刊部特别推出“5.20，我爱你，帮您办婚礼”专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。
版面负责人：经济专刊
广告支持：广告处各部门
二、口碑品牌推荐
由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。
版面负责：经济专刊
内容提供：婚庆协会
三、商家展示
本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。
负责人：广告处各部门
四、广告优惠及要求：
1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);
2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;
3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)
五、具体活动议程：
1、5月3日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;
集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。
2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)
硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;
3、5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)
4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。
具体时间经济专刊自行安排。
新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼—大型调查问卷等
5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)
6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。
7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;
六、几个需要注意的问题：
1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;
2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;
3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;
4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。
520活动策划书(二)
活动时间：2016年5月20日
活动主题：岁月无声——真爱永恒
主题阐述：主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。
活动地点：店面及周边区域
主题传达表现：
•贯穿于活动，形成主体表现。
•有效地互动演绎及内容传达。
•所有用品标示。
•所有宣传表现。
•社会影响与口碑传播。
第二部分：具体活动方案
活动内容：
进门有喜
凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚。
并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚。
并送玫瑰花一枝。
1：吸乒乓球表演赛
主题： “吸引力”的秘密
所获奖项：最具吸引力奖
组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖，
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
2、美丽的爱情传说
1) “缘”来的时候。
随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。
所获奖项：最美丽邂逅奖
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
3：女士盖上红盖头为男士打领带。
主题： 我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场主持
比赛监督：现场客户报名或者随机抽取
活动背景
我校三位一体人才培养模式指出，在人才培养规格上融知识、能力、素质为一体，在人才培养内容上融学生公共能力、专业基础能力、专业发展能力为一体，在人才培养途径上融课堂教学、实验实训、校园文化活动为一体。为了让理论与实际相结合，培养同学的商业素养，增强同学的商业洞察力。与此同时有力推进系部商道文化建设，着力打造商道文化，创建系部品牌。特此我们工商管理系举办本次第四届商道案例分析大赛。
一、活动主题：
第四届商道案例分析大赛
二、参赛对象：
怀化学院全日制在校大学生
三、活动组织：
主办单位：共青团怀化学院委员会
策划承办单位：工商管理系团总支学生分会
四、时间及比赛流程安排
（一）前期：（ 11月2日-11月19日）
1、前期准备及宣传阶段（11月2日-11月11日）：
制作海报、喷绘及横幅宣传；
通过校园广播站宣传、建立大赛博客进行宣传；
召开班级学习委员、文娱委员、心健委员会议，让班干在班级宣传；
下班级、下寝室发放宣传单宣传；
建立大赛qq群，加大宣传。
2、报名阶段（11月12日）
截止日期：11月12日
3、初赛培训及作品创作阶段（11月12日-11月19日）
初赛培训：
时间：11月14日
地点：工管楼e2b-31
（二）中期：（11月19日-11月29日）
1、初赛交稿（11月19日）
2、决赛参赛名单公布（11月2日）
3、决赛培训(11月21日)
4、彩排（11月27日）
5、决赛（11月29日）
（三）后期：（11月3日）
1、后期宣传
2、颁发奖状、奖金及证书；
3、活动总结工作
五、参赛及作品要求
（一）参赛要求：
报名以队为单位，每队46人，欢迎跨专业、跨年级组队。所有选手仅能参加一个参赛队。每个参赛队仅提交一份参赛作品，参赛队在大赛举办方提供的三个案例中自主选择一个案例进行分析，形成完整的作品方案。
（二）作品要求：
1、原则：
遵循自由择题的原则，体现创新。所有作品必须为怀化学院学生的原创作品，作品每组一份，不得侵犯他人的知识产权。
2、格式要求：
标题黑体三号居中，正文及落款宋体四号，正文首行缩进两个字符，1.5倍行距，不用加粗。落款为：xx系xx队伍。标题与正文间隔一行，正文与落款间隔一行。
3、内容要求：
大赛注重针对参赛提供的案例进行分析，参赛队在大赛组委会提供的三个案例中自主选择一个案例。参赛队伍自行组织方案分析，内容包括对案例的正反两面合理性的分析。
六、参赛案例：
（一）优酷和土豆并购能否真正利于两个公司的发展？
（二）价格大战对于企业而言是利大于弊还是弊大于利？
（三）在当今手机市场中，小米式营销方式与苹果式营销方式谁更利于发展？
七、比赛形式：
在报名截止日之前上交报名表至工管楼3系干办公室文艺部抽屉；在初赛交稿日将案例分析电子档提交到大赛指定的电子邮件，同时将纸质档设计方案在规定时间内交到工管楼3团总支学生分会办公室文艺部抽屉。
初赛在报名交稿的作品中选出6队共3组作品进入决赛，进入决赛的每个队伍制作ppt讲解，并由各自参赛队伍将作品编写成辩论形式，决赛时分为ppt讲解与商道案例辩论赛及评委提问三个环节。
八、奖项设置：
一等奖 一名 证书+奖金
二等奖 两名 证书+奖金
三等奖 三名 证书+奖金
一、引论
“节事活动策划与管理”是会展专业方向的重要的专业课程。该课程跟其他会展相关课程一样，具有应用性和实践性强的特点，需要培养学生的策划及管理能力并应用指导实践。与此同时，这门课程所涉及到的节庆活动和事件又与民俗、传统与文化密切相关，在具体的实践之外，又需要培养学生们能够对节事活动有更深一步的认知。但单单依靠教师的讲授，并不能很好的达到教学的目的。
研讨式教学法（Seminar教学法）源于德国，在德国的高等教育教学之中已经得到了广泛的应用。研讨式教学不是单纯的由教师通过讲授把知识传递给学生，而是把研究性和探究式学习引入教学之中，让学生学会在研究探讨之中学习知识、发现问题，并且培养解决问题的能力。这种更加自由平等，更容易激发学生思维火花的教学模式，与“节事活动策划与管理”的教学目的非常相符。因此，笔者选择在“节事活动策划与管理”这门课程之中应用了研讨式教学法，并且收到了较好的效果。本文将对于课程之中的实践效果反馈进行分析和总结。
二、“节事活动策划与管理”课程应用研讨式教学法的合理性
节事活动策划与管理课程是“会展经济与管理”专业的重要课程之一，课程内容既涉及到具有悠久历史的传统节庆活动，也有符合现在时代潮流的各种现代节事活动，涉及到各种传统和现代的民俗和文化，课程涉及到的很多问题都可以深入延伸和讨论。而着眼点在策划与管理，则特别需要培养学生的实践应用能力和创新精神。这些特点跟研讨式教学法所倡导的深入探究、自由思考、思维碰撞极为相符。
而另一方面，节事活动的策划与管理以项目管理的方法构建知识体系，其中涉及到落地操作的具体细节。这些策划和管理的细节，通过老师讲授的方式显得枯燥无味，学生掌握的效果也不好。通过研讨式教学法，让学生真正的去动脑思考这些细节的问题，并亲身参与讨论，不仅能够让学生真正集中于课堂，更能深化学生对这些细节的注意和对实践层面更深一步的认识。
三、“节事活动策划与管理”对于研讨式教学法的课程应用
“节事活动策划与管理”这门课程在笔者的课堂实践中应用了研讨式教学法，具体课堂设计如下。
（一）在开始节事活动的研讨式教学之前，笔者先用了前几节课做了一些研讨的基础准备工作：讲解节事活动的基本概念和项目化的运作等内容，让学生了解节事活动的运作流程，了解策划书的基本内容。这是研讨式教学的第一阶段。
（二）在学生们有了基本的知识储备之后，笔者开始给他们布置任务：做出一份节事活动的策划案，并提示学生可以选择的主题范围：可选传统节事活动、商业节事活动（如主题公园的节事活动、品牌的营销活动等等）、公益节事活动等等，并点出了需要注意的细节（如渠道转播计划、活动视觉呈现等等）。这份策划案要求以小组方式进行学习和讨论，并利用PPT在课堂上进行报告（presentation）。会利用一节课时间专门指导学生进行小组讨论，并对于讨论中出现的问题和困惑及时进行引导和解答，余下的准备工作在课下进行。这是研讨式教学的第二阶段：学习与研究阶段。
（三）接下来的课堂，每节课安排3组同学进行课堂报告展示。展示之后，由其他同学进行提问，进行报告的小组需要对这些问题进行回答。在过程中，笔者会对出现的问题和讨论及时进行引导，把学生们的提问和讨论引向节事活动策划中的关键点。之后作为老师，笔者也会提出一些问题，引导学生发现自己策划当中存在的漏洞和不足，并让全班同学集体进行讨论，找到解决问题的办法和改进的措施。这是研讨式教学的第三阶段：研究成果展示阶段。
（四）笔者会对于这一小组的报告和同学们的讨论进行总结分析，指出报告整体的优势点和缺陷，并提出一些尝试解决的建议。同时，点出讨论中没有探讨到的问题点，让同学们更进一步思考。报告之后，学生们需要对自己的方案进行二次改进，把讨论到的问题和新的创意加进去，最后递交一份最终报告。报告成绩会作为平时成绩的一部分，计入课程考核总分之中。这是研讨式教学的最后阶段：评价与总结。
四、研讨式教学法在“节事活动策划与管理”课程的应用总结分析
总体来说，学生们对于研讨式教学比之前的单纯讲授接受程度要高，开始可能更多的是迫于报告和分数的压力不得不进行参与和准备，但是当研讨式教学很好的开展之后，学生们因为感受到讨论所激荡的思维火花，从情感上也对这种教学方式更为接受。但在整个研讨式教学的应用之中，也出现了一些需要注意的经验和问题。
（一）作为中国学生习惯了应试教育，对于小组讨论完成作业这样灵活合作的方式并不能很好的适应和接受。这就要求教师在学生讨论的过程中，更多的引导学生，让学生学会有序有效讨论。并需要采取一些方式，如让学生标注小组内成员每人承担任务，并由相应任务承担的同学来回答其他同学的提问和质疑，在研讨式教学的设计中，需要有类似这样的设置，保证让小组内成员都能够参与其中，而不是只有部分成员完成报告。
（二）之前填鸭式的教学，让学生们在提问环节可能会保持沉默，或者想要发言却找不到关键的问题。为了避免这样的情况，就需要教师能够及时的进行引导，把学生的注意力吸引到值得探讨的问题上面，比如教师意识到在活动的目标群体选择上，策划案存在问题。可先引导学生提问：“这个策划是针对哪些目标群体？”再进一步问：“这个设置是否合理？如果不合理，问题在哪？”，最后在引导：“如何进行改进？”通过一系列的问题，激发学生的思考，从回答问题开始，让学生自己发现问题。
（三）学生受经验和知识所限，讨论的内容可能会浮于表面，不够深入。教师需要在提问讨论的环节更多铺垫，而后在评价总结的环节把学生引入更深入的思考。在总结评价环节，可以结合更多案例进行深入讲解分析，并可再提出更深入的问题让学生课下思考。
关键词：城市活动；城市形象；发展；影响
中图分类号：F293.1 文献标识码：A
随着城市活动这个词高频率的出现在我们的视野中，人们对其的关注也越来越多。城市活动在我国发展也有了20多年的历史，在这20年中，我国城市活动与城市活动策划已经逐步形成规模跟套路。但是作为年轻行业，仍有较大的发展空间。城市形象是一个城市整体面貌的高度概括，它是外界观察和了解这个城市的窗口，所以对一个城市来说是至关重要的。城市活动作为一个浓缩的城市形象任重而道远，对城市形象产生的影响也是极其深远的。
一、城市活动概述
如今，城市活动活跃在各城市之间，已经进入公众的视野中，并不断影响城市的发展。城市活动不但是城市形象的一部分，更是城市形象的一个标杆。具有代表性的城市活动已经成为这个城市给公众一个城市形象的缩影，成为公众走进这个城市，了解这个城市的入口。
（一）城市活动的定义
所谓活动，是由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和，而城市活动在本质上就是指城市居民参加的活动。它的相关概念是在以美国为中心的西方国家最先提出并形成与发展的在我国临近的日本60年代东京奥运会举办之后，随着经济的飞速发展，逐步走进人类的生活。城市活动一般包括由城市所举办的一系列活动或事件，例如节日、庆典、具有城市特色的活动等，或者一些具有特殊意义的事件。随着经济的飞速发展，城市活动也越来越活跃，较为频繁的出现在人们的视野中，城市活动作为一种重要的城市经济社会和文化活动形式已经广泛应用为我国个城市间用来提升城市形象，发展城市经济等的有效途经。
（二）国内外城市活动的发展状态
城市活动源起于西方社会，因其提出时间早，形成与发展期较为充沛，故而城市活动在西方社会发展的比较成熟。在西方国家，多数的城市活动是以民间自发性活动为基础的，大致可分为七大种类：即全国或城市性狂欢类活动，体育赛事，文化艺术节，娱乐休闲类活动，健身运动，会议、博览会，宗教和地方性的庆典活动。呈现出的发展状态可以总结成一下几点：首先，国外城市活动公众参与热情高，参与程度高，参与人数多，总的来说是参与性高。其次，国外城市活动具有鲜明的活动个性。最后国外城市活动具有极高的市场运作程度起源于社区自发的民间活动，是完全市场化的。
我国的城市活动大体始于上世纪80年代，当时我国正处于经济建设的黄金时期，由各地政府带头发展了一批能够彰显城市特色，提高城市知名度的城市活动。进入90年代初，国内城市普遍接受城市活动并加速了城市活动的进一步发展，在全国具有广泛意义。在当代，我国城市活动发展迅猛，受到各界的高度重视。就目前我国城市活动发展，呈现出数量多但规模不等、类型众多但内容雷同、由政府为引导缺少市场化运作特点、历史较短，品牌处于成长期等特点。 这些特点普遍反映了我国城市活动的目前发展状况。
二、开启城市活动策划时代
每一个新的热点的出现，便伴随着相关产业的迅速崛起与发展。在城市活动突飞猛进的态势之下，城市活动策划逐步进步市场，进入公众的视野。著名的未来学家托夫勒先生曾经大胆放言“主宰21世纪商业命脉的将是策划，因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！”。接下来，我们就来走进策划时代。
（一） 城市活动策划概述
城市活动策划区别于一般的活动策划，这主要是因为城市活动策划的主体是城市本身，而其出发点是城市，目的是以城市为中心，发展经济、文化等产业，推动城市发展，塑造城市形象。从活动分类来看，城市活动策划属于混合型活动策划，是兼顾盈利和城市宣传的策划。
城市活动策划进行时需要充分顾及到两大理念：和谐理念和人本理念。在策划中充分兼顾到各方面的和谐和体现对人的尊重与关怀。同时，要严格按照个性化原则、系统性原则、市场化原则以及可行性等原则进行策划，充分保障城市活动策划的完整性。
（二）城市活动策划对城市形象的影响
1、打造城市标签性活动
在未来学家托夫勒放言策划时代已经来临的时候，策划所带来的深远影响就已经开始。城市活动策划将会把城市活动推向一个新的高度――打造城市标签性活动。就像上述的慕尼黑啤酒节的案例，在慕尼黑政府接管了啤酒节之后，不断有新的元素融入啤酒节中，而人民并没有因为这些元素的后期加入改变对啤酒节的忠诚与喜爱，反而更符合了大众现在的需求。纵观国际，世界上有三大啤酒节，分别是英国伦敦啤酒节、美国丹佛啤酒节和慕尼黑啤酒节，然而慕尼黑啤酒之所以能成为世界三大啤酒节之一并能具有明显的辨识度就是源于对与这个活动的活动策划，它将慕尼黑啤酒节打造成面向社会各阶层的大众，吸引了大批量的游客，增加了慕尼黑这个城市的知名度和美誉度，扩大了城市的影响力，从而促使了慕尼黑这个城市的啤酒节活动成为慕尼黑的标签，能从众多的啤酒节中准确的被辨识出来。
2、引领城市经济的发展
每一种流行的热点都将带动一个或一系列的新的产业的萌发、崛起与发展，从而引领城市经济发展。城市活动策划赋予每届城市活动一个不同的主题概念，再由这个主题概念为始点，展开相关的策划，而相应的周边产业将配合城市活动的主题概念开展设计生产活动，从而在城市活动中受益，促进经济发展。专家估计，由城市活动经济的产业带动系数为1.9，具有长运的经济效益。首先，城市活动策划将对城市旅游经济发展带来新契机。旅游经济是城市经济发展不可缺少的一个环节，同时也是全球经济活动中发展最为快速的一个行业，城市活动的举办将吸引大量的游客。其次，城市活动策划将会带动城市投资经济的发展。好的城市活动策划会带来新的投资来源，这就增加了城市资金流入量，有利于城市的经济建设。城市活动策划也将影响城市餐饮业、住宿、交通购物产业带来巨大的经济效益，引领城市经济发展。
3、弘扬城市文化，发展城市新文化
城市活动策划的文化策划是基于城市固有的传统文化的基础上，这就对城市的传统文化的弘扬创造了有利条件，给游客以及世界了解本城市文化提供了一个平台。通过城市活动策划，弘扬了城市文化的同时，也吸引了来自其他地区的文化与时下流行文化融入，有利于进一步的促进多方文化的交流与合作，促进文化传承和文化的与时俱进，有益于城市发展新文化，彰显城市活力与个性。
4、 容易引发的负面影响
任何事物都是具有双面性的，优秀的城市活动策划会催化城市活动的发展，带动城市的发展，然而不完善的城市活动策划将阻碍城市的发展，严重影响城市活动的举办，带来经济上的损失，同时会影响到城市公众和各方游客对城市形象的判断，严重影响城市形象。由此，在进行城市活动策划时，一定要尽善尽美，避免给城市形象带来负面影响。
（三）城市活动策划对于城市形象的意义
城市活动策划对城市形象具有较为深远的意义，它是外界观察和了解城市的一个窗口，是城市经济、文化等方面整体面貌的缩影。优秀的城市活动策划会将城市最为光鲜的一面展示出来，有利于扩大城市的影响力，提高城市的知名度和美誉度，完善城市形象。
三、城市活动策划的发展之路
我国现代的城市活动策划发展时间短，仍属于年轻的行业，但是在其发展阶段中仍然暴露出一些在短时间内迅猛发展才引发的一些问题。为了保障其能够健康的发展，我们必须要开辟出一条道路适合其发展。
（一）目前我国城市活动策划面临的挑战
城市活动在我国已经经历了20多年的发展，现在仍处于如火如荼的发展态势，然而却存在许多问题，致使城市活动策划面临着诸多挑战。首先，多数城市活动策划缺少长期发展的思想。目前，多数城市活动策划单单考虑到眼下的城市活动如何策划与举办，缺少中长期发展思想与计划，导致城市活动在传承中出现断层现象，前后两届城市活动缺乏联系。其次，缺少差异化，内容有雷同。在盲目追逐城市活动所带来的经济利益的现象下，城市活动主办单位忽视了城市活动策划的重要性，导致城市活动在主题和内容上出现模仿跟风行为，致使国内城市间的城市活动内容雷同，缺少差异化，阻碍城市活动创新。再次，政府主导，缺少市场化运作。就我国范围内来看，城市活动多数为政府干预，这就促使了城市活动策划的相对片面，市场化运作没有充分发挥，引发资金紧张和赞助企业不能合理发挥其主观能动性。最后，形式单一缺少创新。一个优秀的城市活动策划的面市，往往会引发其他城市的攀比、跟风，导致同类型同主题的城市活动鳞次栉比，生搬硬套缺少城市本身特色，缺少创新。
（二）走名片性城市活动策划发展路线
想要将城市活动策划做的出色能够走出国界，就要以城市为载体，探索发现城市本身的历史跟文化，挖掘城市本身区别于其他城市和地区的魅力所在，以城市固有特色为基点进行策划，城市活动只有立足于发掘本地文化基础上才具有持久的生命力。力图做到能够彰显城市个性，展现城市风采。城市活动策划要充分考虑到城市所处的地理位置，根据城市所处环境，因地制宜，策划出城市专属的城市活动。在我国通过对城市本身特色的发掘而成功举办城市活动的优秀案例就是山东潍坊的潍坊国际风筝节。山东潍坊是风筝的发祥地，早在20世纪30年代的时候，潍坊就已经举办过风筝会。改革开放给中国经济带来新的生命力的同时，也给潍坊的风筝带来了新契机。1984年的4月1日，第一届潍坊国际风筝节拉开了帷幕，也是我国最早冠以“国际”的城市活动，传承至今。可以说，潍坊国际风筝节是典型的以城市特色为出发点的城市活动策划案例。
四、结论
形象点说，城市活动策划是城市的造型师，为城市量身打造最具有城市特色的城市活动，把城市活动推入大众的视野，推向世界。向世界展示城市的魅力，丰富完善城市的形象，扩大城市的影响力，提升城市形象。城市活动策划这一领域仍是一个较为年轻的领域，但是它对城市形象的影响是深远的。通过精心准备的城市活动策划的将会为城市形象增添新的诠释。
参考文献：
【1】刘和山，陈华新，李艳等.设计管理[M].1版.北京：海洋出版社，2009.
【2】 于宁.城市营销研究：城市品牌资产的开发、传播与维护[M].大连：东北财经大学出版社，2007.
【3】 叶朗.现代美学体系[M].北京：北京大学出版社，1999.
论文关键词：促销与策划，专业课程，教学规划
连锁门店促销与策划课程是连锁专业的专业课程。如何通过该课程的训练学习，提高学生素质与促销与策划技能是课程教学中要思考的关键问题。本文根据作者课程教学经验，结合行业发展动态以及参与企业促销与策划的实践，对连锁门店促销与策划课程教学规划进行了分析和探讨。
一、课程定位
连锁门店促销与策划课程作为营销大类课程的分支，在教学内容上与营销策划有相似之处。因此，在教学中需要对促销策划与营销策划的差异进行分析，使学生明确课程定位。所谓促销，是指营销者向消费者传递作为刺激消费的各种信息，以影响其态度和行为，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的一种沟通活动[1]。促销策划就是完成促销活动，实现促销目的而进行的细致、周全的智慧解决方案。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润[2]。从上述表述中我们可以发现，营销策划和促销策划的相同之处在于“销”字，即它们的目的相同，都是为了推销产品。而它们的差异在于，营销策划的重点在于“营”字，它立足于企业现有经营状况，对企业未来的经营发展做出战略性的决策和指导，它具有全局性，偏重于宏观。促销策划的重点在于“促”字，它偏重于向消费者传递各种信息，刺激其消费行为，它具有时效性和针对性，偏重于微观。
基于上述分析，本课程的课程定位是针对目标消费群体购买行为的特征，制定销售刺激计划，并以适当的方式和渠道将相关信息传递给受众，激发其潜在需求，促使其产生购买行为。促销策划的基础是企业的市场定位、竞争分析和消费者分析。学生通过本门课程的学习强化学生的营销意识，培养连锁卖场促销策划所需的相应能力。在教学过程中，以实用性为原则，契合高职高专职业教育特色，注重对学生的职业指导和动手能力的训练。
二、课程教学目标与能力标准要求
1. 课程教学目标
通过该课程的训练学习，以商场、零售连锁企业为教学实践载体，使学生深入掌握连锁门店促销与策划的具体内容、工作流程、规章制度、服务标准、岗位设置及职责等技能，培养学生针对不同经营模式和不同层次的连锁企业进行促销策划服务的能力。具体包括：促销活动策划书的撰写，连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销，以及促销管理组织与过程控制等技能。
2. 能力标准要求
依据课程教学目标，通过本课程的学习，学习者应该具备以下知识与技能：
（1）知识要求
使学生掌握门店促销策划的方法，逐步形成门店促销策划的创意思维，最终能按要求撰写出切实可行的、具有一定商业价值的门店促销策划方案。具体包括掌握连锁企业促销策划的项目、方法、技巧。能够完成促销活动策划书的撰写。理解连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销等不同促销方法的实施。
（2）技能要求
1) 能区别连锁企业不同业态；对连锁企业促销模式有一个基本的了解；
2) 能针对不同的需求完成促销策划的前期调研工作，并撰写市场调研报告；
3) 能够独立完成营业推广策划案，制作POP海报。并能够通过PPT的形式进行营业推广策划案的汇报；
4) 能针对不同的商品类别，进行DM单分析；
5) 能针对不同的商业企业业态、其销售的商品特性和消费者特征读懂消费者的消费心理、制定有针对性的营销策略，开展有效的促销活动，对促销过程进行有效控制，并对促销效果进行有效评估；
6) 能针对不同的商业企业业态、市场竞争情况、销售的商品特性和消费者特征进行有效的营销策略组合策划。
三、课程教学思路
连锁门店促销与策划课程与其它专业基础性课程（如连锁经营管理原理）不同，更加偏重于学以致用的策划能力。因此，在教学过程中要强调学生技能的培养。在传统的教学思路下，老师在课上采用“原理+案例”进行讲解，组织学生进行“案例分析+讨论” 的方式进行教学[3，4]。虽然这种方式更加强调实践、案例和实际操作，但是一个案例实际上只起到一个例子的作用。同时，很多案例缺乏实际应用背景，对提高学生学习兴趣的作用不明显。本质上讲整个课程的教学思路仍然是以封闭式课堂教学环境为主。鉴于此，在本课程教学过程中采用了“多边互动”式教学的教学思路，即以教师、学生、行业人员为基础的“多边”借助课堂、实训室、教学网站等平台实现“互动”式教学。这种教学思路强调了教学的开放性，增强学生对理论指导实践应用的认识，提高学习热情。
四、过程化考核方法
在教学活动中，不论是教还是学都处于一个持续的动态变化过程中，考试要客观评价学生综合能力，其考核活动也应该贯穿整个教学过程。受试卷内容、考试时间、考试形式等的限制，学生的综合素质和应用能力是很难通过一场期末考试就可以进行有效评价的，相对而言，在日常教学过程中分阶段进行考核更能进行有效评价。因此，在课程教学中采用了过程化考核方法。
过程化考核的基本思路是通过多元化鉴定方法，以学习过程鉴定为主线，采用学习过程表现、课程作业、职业能力训练、综合能力鉴定的考核方法，突出对学生能力的鉴定。在过程化考试的实践中，要遵循已制定的鉴定程序和鉴定标准，采用相应的鉴定工具，重视鉴定证据的收集，实现学生能力鉴定的有效性、可靠性、公平性和适应性。
五、结束语
课程教学，特别是高职院校的专业课程教学，无论在教学内容、教学方法和教学手段上都要紧密联系行业发展和企业需求。本文就是作者结合参与企业促销与策划的实践，对连锁门店促销与策划课程教学规划进行的分析和探讨，旨在与大家一起共同探索和完善提高高职院校专业课程教学质量的方法和手段。
参考文献
[1]蔡瑞雷. 促销对品牌建设的影响研究[J]. 中国城市经济. 2010(11)
[2]严学军. 论市场营销策划[J]. 中南财经大学学报. 1998(04)
尤其在医药保健品行业，很多企业的促销活动已经脱不开“讲座（义诊）、赠送、优惠”这样的老三篇。
促销活动的形式应该是丰富多样的，在现实的营销活动中，已经有很多的成功案例，像联邦再青椿美容面具真人游行秀，朵而胶囊新主持人大赛等，这些优秀的活动策划不但以其新颖的形式引起了消费者的高度注意（提高了知名度），而且活动有效突出了产品的独特之处（引起兴趣），赢得了消费者的喜爱（实现购买），促销效果远远超过了媒体广告。
那么，怎样巧妙的策划一个好活动呢？
笔者根据自己的经验以及其他产品的案例做个粗浅的总结，望能抛砖引玉，和营销人士探讨促销活动的策划方法。
一、好的活动策划必须善于借势。
“借势”指的是策划的时机和契入点，就是充分结合当地的实际情况，能够很巧妙地借助节日、当地的人文景观、社会话题、时事活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事件、名人、文艺活动等，利用人们对这些事物的关注，将自己的企业或者产品巧妙的融合进来，轻松赢得人们的注意力和好感，提升知名度和销量。打胜仗讲究“天时、地利、人和”，促销策划要引起轰动同样讲究“天时、地利、人和”。
如非典期间，蒙牛首先宣布向国家抗非典行动捐献巨款，媒体迅速报道，一时间举国上下对蒙牛赞誉有加，在牛奶严重同质化的时代，赢得了消费者的好感，这是借助了突发事件。
某企业在成都糖酒会期间，得知市政府将在此期间举办龙舟赛，多年来还是首次，市民无不踊跃关注。当别的企业忙着在主席台、栏杆上布置几块广告牌时，该企业在赛段两边共1.6公里长、3米高的河堤上挂满了巨幅的企业绿色徽标、绿色标准字，形成了与清清河水共一色的巨型景观，引起主办者、围观者和媒体的好评如潮，经过以这次活动为主的系列策划后，该企业花生露的知名度在成都由零提高到48%，当地销量在公司中的排名由全国第34位猛跃至第7位，这是借助了政府的权威行为。
二、好的活动策划必须能充分展现产品的优点。
活动策划的目的是提高产品的知名度、美誉度，从而立刻或者在后期能提升产品的销量，所以一个好的活动策划应该能充分展现出产品的独特之处，而不单单是送赠品抽奖什么的让消费者图个便宜。
欧米嘉电热水器的促销活动是一个非常巧妙又充分展现产品特点的难得的好策划。
电热水器的功能是洗澡，但是消费者普遍担心会不会触电的安全问题。所以策划公司紧抓住消费者最为关心的“安全性”大做文章，以“洗澡面对面，安全看得见”为口号，以“美女当众洗澡”为宣传点，紧紧抓住了消费者想看出浴的好奇心，当然大家看到的美女是穿着泳装出场的，这种极其特殊的方式突出了该热水器的“安全”。
当然笔者也在国美电器门口看到了海电热水器展示其安全性的活动，就是让热水哗哗的流啊流的，促销员不时伸手到水里，向围观的人讲解安全性。这与上述活动相比，巧妙性明显不足。
笔者策划的服用某口服液的康复者竞登黄鹤楼的活动也巧妙地、直接地表现了产品的优良功效。
黄鹤楼位列中国四大名楼之首，雄居蛇山之颠，俯瞰江汉，气势磅礴，在湖北乃至全国都有相当大的知名度，唐诗所描绘的黄鹤楼的意境让人浮想联翩。某口服液针对的是心脑血管病患者，这些人由于冠心病、脑血栓、偏瘫等疾病危害，行动不便。通过让服用某口服液的康复者参加登黄鹤楼比赛，以一种非常特殊的方式让广大的病患者亲眼看到产品的神奇效果，深信不疑，纷纷购买。
三、好的活动策划必须充分发挥自己的各种优势，让竞争者望洋兴叹。
俗话说：“尺有所短，寸有所长”，好的活动策划要充分发挥自己的各种资源优势，目的一是让自己的活动操作游刃有余，把活动搞得尽善尽美；二是防止竞争对手的跟进，什么好的方式一旦大家都跟风就会搞烂了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通过这种活动建立起来的优势别人就很难拥有。
如隆力奇畅销后，各种蛇粉纷纷上市，严重扰乱了隆力奇的市场，也让消费者对蛇粉产生了类似当年对鳖精的信任危机。江苏隆力奇集团果断组织了消费者代表游蛇园活动，参观了养蛇基地苏州东方蛇园和现代化的生产厂房，消费者参观场面和游园观感在媒体登出后，打消了消费者的疑虑，增强了消费者的信心。这是众多作坊式的蛇粉生产厂家不敢也无法做到的，这一招奠定了隆力奇蛇粉市场的霸主地位。
山东某啤酒厂一啤酒新品小麦啤酒上市策划时，某外省专业服务快速消费品行业的广告公司推出了“开门见喜”活动，以喝啤酒中摩托车、彩电、自行车、手表等巨额奖品为诱惑，准备收复失去的市场。笔者认为这种性质的促销和业内通行的每个瓶盖里中3角钱的游戏并不能表现新产品的特点，提升品牌形象。
笔者提出了“小麦啤酒非常之旅”的抽奖活动方案，宣传口号是“乘小麦号航班，免费游新、马、泰”。策划的出发点是，该啤酒企业隶属于马来西亚某跨国集团，可以分批抽取幸运顾客参观马国的集团总部，这对提高该品牌啤酒的销量很有作用。
况且邀请消费者出国游览，在山东啤酒市场首开先例，能够做足宣传话题。可能存在的不利情况是，消费者认为中奖率太低而热情不大，但因为同时辅之于中奖率极高的“快乐之星”，也将大大提高消费者的参与热情；参观总部，能让消费者对该品牌啤酒的实力非常震撼。而更有价值的是系列宣传策划：
⑴借“非常之旅”吸引广大消费者注意。
⑵在抽奖与中奖过程中，采访中奖人。
⑶大张旗鼓送中奖人出行。
⑷在广播节目中通过电话采访在异国游览的幸运者（在文艺电台早间节目中，司机收听较多）。
⑸旅游归来访谈记，可以就异国见闻、对集团的感受、对啤酒的认识等话题进行座谈。
总之，“非常之旅”是很值得大做文章的，而主要的竞争对手是山东本地啤酒企业，这样的活动绝对是跟进不了的。如果中摩托车、彩电什么的，离啤酒也太远了，很可能喧宾夺主。
这个策划案得到了企业市场部经理的赞同，但很可惜此时企业内部发生了认识震荡，市场部经理离职了，这个方案也没有执行。
四、好的活动策划必须提高品牌的形象
活动策划的目的是宣传，这和其他各种促销手段的目的是一样的。所以活动的策划也必须从属于营销的系统规划，服从于整合营销的传播策略，以提升品牌形象为根本原则，贯彻大卫奥格威的名言“每一次广告都是为品牌做加法”。
农夫山泉借中国体育代表团征战奥运之际，在全国媒体上展开了“2000年悉尼奥运，中国军团喝什么水？”的大讨论，请全国人民为奥运健儿推荐一种好水，结果讨论来讨论去还是要喝农夫山泉，因为它是矿泉水。如果农夫山泉直截了当地说矿泉水多么多么好，可能也就是个广告的效果而已，结果却借着大讨论，把农夫山泉给忽悠起来了。
活动策划如果只是为了知名度，不顾及正面形象，那么极可能只得到三分钟的爽，过后就万劫不复。
如南京某房产公司向刘姓女影星赠送豪宅，由于刘负面报道不断，在群众的心目中人品不佳，这个事件引起了消费者的极度反感，该房产公司受到了媒体和消费者的强烈批评，真是惹火烧身。
五、好的策划要新颖，以前没有搞过，或者以前虽有同类活动，但没有什么影响。
现在的促销活动对天时比较紧趋，不过由于做得太滥，很多节日活动已成了应景之作。像各种节日（如母亲节、中秋节），就是些搞抽奖、优惠、赠送之类，政府和社会团体举办的活动（如某些国际疾病日、纪念日），就是派两三个人发发资料之类，内容缺乏新意，活动的效果越来越差。不过，如能搞出新意，节日还是很好的时机，因为人们在节日的消费心理和平时是有差别的。
21金维他红火羊年大行动就很有新意。在农历小年腊月23日的前一天夜里，吉祥使者3人一组，到各居民小区，将一个“健康如意结”挂到数万个家庭的门楣上，然后悄悄离去。得到神秘礼物的家庭，如果是21金维他的消费者，带上一个礼盒的外包装，到指定地点领取第二份更珍贵的神秘礼物。整个活动充满悬念和新意，被期待、受关注，又与传统文化密切相关，再加上炒作得力，极大地吸引了市民的关注，成为一时的社会焦点。
现在的健康讲座无非就是专家正襟危坐讲些疾病的普通知识而已，并且各个厂家讲得大同小异，除非专家的讲课水平特别棒，否则听讲的个个昏昏欲睡。笔者曾对某次讲课作了调整，将讲台布置成电视台嘉宾访谈的形式，由主持人和专家通过问答的形式将专家要讲的内容表达出来，并且安排了几个老顾客现场提问了几个患者普遍关心的问题，整个气氛非常活跃。通过现场观察，大家都听得很专心。会后购买相当踊跃，一场六、七百人的讲座，能销售四十多万。
（一）教学内容设计
精心策划教学内容，激发学生学习兴趣。避免营销策划课程与市场营销课程内容的重复，注意课程内容与其他营销课程的衔接与配合。营销策划需对市场营销学体系进行回顾。另外重点介绍策划流程、国内外企业营销策划案例分析。教师坚持讲重点、难点、思路、方法及学科前沿，不面面俱到。以知识为载体，讲授解决问题的思维方式和方法。教材的选择上注重网络资源的匹配，让教师及学生可更多利用教材所匹配的教学网络资源。
（二）课程教学过程设计
从教学模式上看，主要采用教师讲授———学生课外作业———学生上交策划书的流程：首先教师讲授营销策划基本原理；其次，通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会对策划对象的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能。学生实训过程设计：学生分组策划项目选择任务确定与分解策划实践策划成果展示及评估。营销策划实训项目的素材采用“自由选题策划、自由创意”方式。小组完成完整的营销策划任务：市场调研策划、营销环境分析（含SWOT分析）、STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）营销战略策划和4P（营销组合）策划。作业成果包括四部分：策划流程设计、市场调研策划、市场调研报告、营销策划书。
（三）课程考试方法的设计
我校营销策划课程改变传统考试方法，重点在于考核学生营销策划能力。考核分为平时成绩和期末成绩。平时成绩包括两部分，一部分是做案例分析，通过对成功案例的述评、失败案例的思考，使学生将所学的理论知识与实际相结合，提高了学生分析和解决问题的能力；一部分是营销实战能力考核，让学生完成实实在在的项目并做策划方案。期末主要是笔试，减少和摈弃那些死记硬背才能回答的题目，增加案例分析题的比重和难度。平时成绩占总成绩的30％。期末卷面考试占70％。
二、我校营销策划课程教学存在的问题
（一）教学内容与实际工作脱节
各章节内容与市场营销学区别不大,基本只是一个市场营销学的翻版。存在教学内容与实际工作脱节，特别是与医药营销策划实践脱节。
（二）授课教师缺少营销策划实践能力
授课教师营销策划实际操作能力欠缺。主要通过理论的讲授，以及通过对于已经成功或者失败的案例进行分析，学生学习兴趣不高。
（三）策划项目的选择随意
策划项目的选择采用“自由选题策划、自由创意”方式，大部分小组的策划项目选择不是基于一个真实企业，属于虚拟策划项目，且这些项目大部分属于难度较大的综合性策划项目，策划的内容包括市场调研策划、营销环境分析、STP营销战略策划和4P策划。但是在短短的32学时，小组进行难度较大的综合性项目策划，最终效果不好。
（四）单元性策划被忽视
我校教学实践中，将综合性策划置于首要地位，忽视单元性策划，而单元性营销策划包括促销组合策略策划、公关策划、广告策划、促销活动策划、品牌推广策划、新产品上市推广策划等在医药营销策划实践中需求量远远高于综合性营销策划。另外，对综合性营销策划的领悟建立在扎实掌握单元性策划的基础上。
（五）考核方法不科学
策划实训效果主要依赖授课教师及学生的主观评定。尽管授课教师编写了评分标准，但由没有策划实践经验的教师和学生组成的评委组很难客观评价各个小组的营销策划项目。期末卷面考试占70％，最终的考试还是难逃你问我答的境况。存在考核重视结果而学习过程被忽视的问题。
三、对完善我校营销策划教学的思考
（一）校企合作，设计课程标准及目标
《市场营销策划》课程设置目标，就是为了进一步完善课程体系，以市场营销策划课程内容为主体，以营销学延伸课程和相关知识为辅助，以营销学各分支学科的深入为扩展，理论与实践有机结合，准确把握课程内容的实用性与先进性，引导学生注重营销策划理论的学习和实践能力的锻炼。要改变“闭门造车”式的以教师为中心的《营销策划》课程标准制定模式，树立以市场导向观念，积极引导市场专家、课程专家、企业精英、政府人士和师生代表参与《营销策划》课程标准的制定。
（二）课程内容设计与学生将来的工作相关联
教学内容要与学生将来的工作相关联和匹配，以便培养实践型、应用型人才。以医药企业典型营销策划工作任务为中心选择、组织课程内容，具体可分为：（1）市场调研策划及调研报告撰写；（2）战略性市场营销策划；（3）CIS（企业形象识别系统）导入策划；（4）新产品上市推广策划；（5）品牌推广策划；（6）广告策划；（7）销售促进策划。
（三）能力训练项目接轨营销策划实践
能力训练项目即策划素材选择医药实体企业因遇到经营难题而委托的课题或项目。非模拟的实实在在的项目可训练学生营销策划实战能力。目的是要使学生认知行业实践，提升专业知识的综合应用能力，使学生深入了解医药行业的微观层的营销实践。策划项目选择把单元性策划教育置于首要地位。能力训练项目的选择应围绕市场和医药企业需求，体现学生的需求与意愿，具有可操作性。由学校出面形成相对固定的企业实习基地，经常给学生策划项目，让学生熟悉策划流程，练习营销策划书的撰写。还可让企业职工（营销策划实战家）参与辅导学生。派营销策划教师参与医药企业营销策划实战，让教师到企业中去，如可安排教师半年至一年到企业市场营销部做全职或兼职，参与实践。当然，教师也应发挥自身积极性，主动到企业中联系项目，参与企业项目策划。
（四）从“能力本位”出发，进一步改革课程考核方式
《营销策划》课程教学的评估要做到理论知识和动手能力的全面考核，课程考核注重平时学习，注重过程管理。具体分数组成：平时到课及参与情况占20%，个人与团队小组平时作业完成的量和质占30%，期末考查案例分析与总结占20%，期末营销策划书撰写占30%。期末考查的题目与要求应在课程结束前1个月左右布置，考查不占用课堂时间，要求利用业余时间完成。这样也促进学生将课内、课外学习结合起来。另外，对于学生营销策划项目的评价，可邀请委托单位营销策划实战家做评委。在经营主体委托策划项目的情况下，策划效果由购买客户、市场评定，实效是最实在的裁判。
（五）与企业专家合作，开发教学资源
2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒厂计划进行大规模的投入，于是，他们聘请了一家灵通广告公司策划促销活动。经过一番紧锣密鼓的准备后，该广告公司策划的活动粉墨登场，具体事项是：当地的《生活晨报》与风花啤酒联合促销，即凭一份报纸，可以领一瓶风花啤酒。广告播出后，反应还不错，很多人拿着报纸纷纷到指定地点兑换啤酒。可当公司的市场总监去查看活动执行情况时，却发现刚开始，有各种各样的人去兑换啤酒，进展到中途，却看到了好像是报摊老板的人，挑着报纸去办事处或者经销商处兑换啤酒，一兑就是上千瓶，与计划中的很多消费者参与有很大的差距。于是，该公司赶紧登报重申，每个人凭身份证只能领一瓶，本来是想限定有些人从中作弊，结果却发现，如此一限定，兑酒的相比于以前，发而少了。市场总监领着报社的总编去现场去看，结果让他们大吃一惊，由于20个兑酒点都明确限定每个人只能兑现一瓶酒，因此，报摊老板见无机可乘，干脆报纸涨价，原来零售0.5元/份的报纸，涨到了1元/份，如此一来，去兑酒点去兑酒的消费者少了，而在大街上的报童、拉车的等却在领酒，与当时的目标偏离很大，而不兑现，对于公司来讲，肯定面临信誉危机。因此，在兑现了4000多件酒后，该活动不得不被叫停。
该项活动结束后，费用算打了水漂。但市场总得还要去做，毕竟新产品需要持续去推。这时，该经销商决定自己策划，在与厂家签订了费用投入及相应的销售量指标后，该经销商找到了普尔斯马特连锁超市市场部，商谈合作事宜，经过一番谈判，双方商定：厂家与当地高端媒体《大观周刊》杂志合作，在首版一期刊登广告，整个广告版面内容设计安排是：上部分是产品品牌宣传，下面是活动介绍，背底还巧妙地设计了一首藏头诗，最下边是活动细则：在规定时间内，即元月1日-31日，凡普尔斯马特会员卡续年费100元，可以现场免费领取一件价值100元的风花啤酒。此投放广告的杂志还在各连锁超市免费发放给持卡的消费者。杂志针对此广告登出后，配合着商场的POP、DM宣传单页、海报、条幅等，因此，效果出人意料，仅仅在规定的时间内兑现了1000多件，但由于厂家在协议签订当中只答应提供1000件产品，因此，面对着众多交了年费而等待领酒的消费者，普尔斯马特超市不得不买风花啤酒4500件，用于会员续费兑现产品。
活动结束后，元旦一过，普尔斯马特又一次下定单3000件，大年三十前全部销售完毕。这项活动，作为厂家仅仅投入了1000件酒，普尔斯马特却卖了近7500多件酒，相比于第一个活动，投入产出比相当高，因此，获得了极大的成功。厂商以及零售商三方最终也获得双赢的局面。
这是发生在华南某区域的一个市场策划案例，却也是一个典型的对标案例。
案例一，之所以失败，是因为在很大程度上，外行策划了内行。作为一个以传媒策划出身的广告公司，在不了解啤酒行业、啤酒市场、啤酒消费人群的情况下，选择了一个低端的媒体，虽然《生活晨报》发行量较大，但它的读者群却是普通市民阶层，也就是说，面对的是一群消费能力有限，与产品匹配度不高的消费群，它与风花高端的目标消费群定位有着较大的差距，这是导致这次推广活动失败的最根本的原因。而案例二之所以成功，是因为其选择的媒体《大观周刊》，是一个高端杂志，其读者群恰恰是风花产品的目标消费群，可谓媒体与目标顾客具有较高的一致性。其次，其选择普尔斯马特超市的会员顾客，其实是看中了持卡消费者，一般都是有着较高消费能力的顾客，而这恰恰也是风花啤酒的目标顾客群。
其次，案例一的失败还在于缺乏对活动的大张旗鼓地宣传，仅仅在《生活晨报》上的广告版面“广而告之”。这样做的缺陷是，不能对此次活动进行大力度的宣传和监督，不能够形成首尾呼应、互动的传播效应，而案例二，则除了《大观周刊》进行广告传播外，还配合这家最大的连锁超市普尔斯马特的DM、海报、条幅、POP等宣传物料，展开了全方位的宣传，因此，参与人员面广而数量多，宣传效果较高。因此，一个活动的策划成功，一定是一个系统工程，绝不是一个单点就能制胜的问题。它需要聚焦资源，但又需要其他一些配套的措施来做保证。
