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【关键词】流行音乐；中华传统文化；中式流行唱法
中图分类号：J642 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）01-0059-03
当今国内的流行音乐一方面存在艺术文化价值薄弱、昙花一现的“速食快餐”现象；另一方面，由于深受西方欧美流行音乐文化的影响，在表达方式上民族性被模糊化，甚至边缘化。借鉴与学习外来先进理念与技艺技术，是为站在一个更加国际与开放的文化视野，一味地照搬与模仿欧美国家，会流失掉更多优秀、宝贵的民族个性。
在全球经济一体化、多元文化格局的今天，流行音乐所呈现的风格种类已然是百花齐放、万紫千红，在这参差不齐的流行音乐作品中，我们看到了流行音乐各种“西化”的表达方式。而作为一个中国人，属于“中式”的表达方式才是民族灵魂的根基，我们应该研究和发现属于本民族性格特点和文化表达的方法。华语流行乐坛不仅有着极具国际范的“西式”歌星，如李玟、王力宏等，也更需要具有民族性格表达方式的“中式”歌唱家，如邓丽君、刘欢等。
笔者把中华传统文化背景滋养下具有民族性格特点的流行演唱方式，归纳为“中式流行唱法”，首先谈谈“中式流行唱法”里“中式”的含义。
一、从中华传统思想文化中去理解“中式”的含义
“中式流行唱法”里“中式”的含义，主要是从中华民族自古以来影响最深远的两种思想文化体系中去理解。儒家、道家两种思想文化体系，是民族思想价值体系中最有影响力的，是对东方文明具有重大影响的意识形态，是中华历史文化的核心根基。
儒家的思想体系由孔子创立，并逐渐发展成以“仁”为核心的思想体系，其学派崇尚“礼乐”和“仁义”，提倡“忠恕”和“中庸”之道，主张“德政”和“仁政”，重视伦理关系。道家的思想体系代表主要是老子和庄子，其核心理念主要以道、无、自然、天性为主，认为天道无为、道法自然，据此提出“以柔克刚”“以雌守雄”等思想策略。
具“中式”演唱特点的歌唱家，在流行演唱上以邓丽君、刘欢、费玉清、蔡琴等为代表，他们的歌声在表达方式上含蓄而柔美，温婉而抒情，圆润的声线中不失力度。“乐而不”的中庸表达方式是中华文化的最佳体现，他们的歌声是对中华传统美的完美阐释。现今华语乐坛有许多优秀的歌手，但也有相当一部分歌手已丢失掉民族的个性灵魂，加之种种快餐式粗糙媚俗的加工，这也是为什么很多流行歌手只能红极一时，不能长久延续的原因。像邓丽君这类优秀的“中式”歌唱家能够“延续”至今，她的唱法与歌曲，突显了华人的审美方式与性格特点，她是在用“中式”的唱法传达中国人的性格灵魂，是中华传统文化的通俗演绎，让人一听便知道是中国人诠释的歌曲。
中国人自古以来受儒、道思想的影响，保守、稳重、隐忍、退避、克制、中庸，不走极端，不过度出格，不违逆众人的意见，喜欢从众和随大流。中国人的性格，一方面宽厚待人，追求和谐；另一方面严于律己、求自制和自省。对于君子来说，他的言行举止要合乎道、顺应道，中规中矩、小心谨慎。中国人喜欢一团和气，以大局为重，中国人说话说话客气、举止文雅，行为尽量保持礼节，礼让不争。中国人在感情表达上比较含蓄，不会像西方人那样直接和热烈。
孟子是儒家思想的另一代表人物，他从“性善”的角度出发，提出中国人应该具有“是非之心、羞恶之心、恻隐之心、辞让之心”，最后形成了“仁、义、礼、智”四大基本道德规范，所以中国人在人际交往过程中一向是谦和有礼，慈善宽厚。例如邓丽君的荧幕形象具有中华传统美的特点，其舞台上的装扮大多以中式服装为主，举手投足之间无不流露出中华传统女性的娴淑、高雅之美，儒道的文化点滴蕴含在其一颦一笑之中。
道家思想对中国人心性的影响也是极为深刻的。庄子、老子为其学派思想的代表，主张清静无为、顺应自然。老子认为天地f物都是由道化生的，且天地万物都应遵循“人法地，地法天，天法道，道法自然”的规律，道以自然为本，事物都按着自己原本的状态发展，使其符合自然的状态。老子在《道德经》中说道：“坚强者，死之徒；柔弱者，生之徒”，他主张无欲、无知、无为，回到人生最初的单纯状态。而庄子的“逍遥”“齐物”思想也正是顺应自然的“无为”，古人文学和艺术的至高境界，往往喜欢强调一种虚静脱俗的淡然状态，能够轻松地运用进退之道，理解出入之间的智慧，达到性命双修、身心和谐的目的。在这样一种状态下创作出来的作品才能带给人心灵上的滋养。
中国人的性格是内敛柔和的，为人处世能随外界的变化而变化，这种性格蕴藏着巨大的能量，柔中带刚、以柔克刚的“怀柔”性格特点，正是老庄思想的最好映照。所以不难理解即使时过境迁，像费玉清、刘欢、邓丽君等一批有着“中式”情怀的流行歌唱家们还是深受国民的喜爱，他们的作品大多喜欢借物抒情、托物言志，用暗喻、隐喻的方式来表达自己的情感与抱负，歌颂人间真善美，让人如沐春风的同时又能被这“强大”的品格力量所震撼。
二、“中式流行唱法”的内涵综析
怀揣着民族思想性格的表达方式和审美品味去演唱歌曲，这种演唱是极为“中式”的。在“中式流行唱法”里研究和阐释“流行唱法”的内涵与技法、演唱语言的“吐字发音”、舞台表现的“声、说、行、表”等。
（一）何谓“流行唱法”
流行音乐19世纪末20世纪初起源于美国，是根据英语Popular Music翻译过来的，它之所以流行，主要是因为其音乐结构形式简短、内容通俗、情感真挚，根植于大众生活的丰厚土壤，并被广大群众所喜爱。从音乐体系与风格的本源看，流行音乐主要是在布鲁斯、叮砰巷、爵士乐、摇滚乐、索尔乐等美国大众及黑人音乐架构上发展起来的，以盈利为目的，也称商品音乐，是一种音乐的“工业化”现象，艺术性是次要的、市场性是主要的。然而，歌曲的种类和唱法并没有必然的联系，艺术歌曲并不一定非得以美声唱法来演绎，流行歌曲也不一定就要以流行唱法来演绎，一种唱法处理得当可以游刃有余地演绎任何风格与种类的歌曲，所以“中式流行唱法”也不是只可演绎“华语流行歌曲”，也可以演绎外国歌曲，不一定是“流行歌曲”，也可能是“艺术歌曲”“革命歌曲”“民族歌曲”等。不难发现，像邓丽君这类具有“中式”风格的歌手在演唱英文歌时，观众很难把她与欧美人联系起来，因为她的吐字和情感表达是“中式”的，这也是为什么会有“有华人的地方就有邓丽君的歌声”的说法。她用一套属于自己的“中式”表达方式来演绎全世界不同Z言与风格的歌曲，这一点，恰恰和现在一些“西化的”歌手相反，她是在用“中式”的表达方式演绎世界的文化。
随着流行音乐的到来，流行唱法也应运而生。流行唱法的风格多样，主要体现在演唱表达上的自然、随意，如同说话一样真实、自然，注重用自己最真实的声音歌唱，从而体现声音的个性化特点，真实自然地表达感情；表演有很强的煽动性和感染性，主要利用话筒等音响设备来扩大和制造声音的效果，也借用乐队伴奏和舞美灯光来烘托整个演唱气氛。“流行唱法”在我国曾被称为“通俗唱法”，也是因为其唱法具有“大众化”“生活化”等特点，旋律和节奏非常鲜明，内容和题材多以爱情、亲情、励志类为主。而后与国际接轨，就一直惯用为“流行唱法”。
（二）呼吸与共鸣
呼吸是歌唱中的首要条件，流行唱法中的呼吸一般分为慢吸慢呼、快吸快呼、快吸慢呼。唱歌是在呼吸的状态下进行的，在歌唱的过程中，保持稳定、饱满的气息支撑才能游刃有余地驾驭声音的强弱、高低、长短。比较常用的歌唱呼吸为胸腹式呼吸，即吸气时横膈膜下降，肚子膨胀；吐气时横膈膜上升，腹部慢慢收缩。胸腹式呼吸的完整过程为：吸气口鼻并用，将气吸到肺的底部，不可抬肩，吸入气息时使下肋骨附近扩张，横膈膜也逐渐扩张，使腹部向前及左右两侧膨胀，小腹则要用力收缩，背部挺立，这时的气推向两侧与背后并保持住，再缓缓将气吐出。所以，唱歌要保持吸气的状态，既要保持住气息，也要节省住气息，均匀地吐气，整个身体和表情是积极而放松的。
快吸快呼则是在很短的时间内，通过口和鼻迅速把气息吸入到肺叶下部，并将气息保持住，在歌唱过程中常用“偷气”来连接乐句，让人难以发现吸气的痕迹，使上下句的衔接更加连贯、流畅。
流行唱法接近于说话的自然音色，以口腔共鸣为主，头腔和胸腔、鼻腔的共鸣也会在不同的音区合理增减。一般来说，低音的部分胸腔共鸣使用更多，在低音也明显感觉到胸腔的震动。在中高音区，则会运用到口腔共鸣、鼻腔共鸣，还有部分的头腔共鸣，这一音区也是最重要的真假音连接部分，需要娴熟运用气息、共鸣、发声使其统一连贯，用音阶和真假音交替连接的方式把换声区的那几个“爆破”音练习到圆润、统一，这就是我们常说的“混声”。高音区相对来说是头腔共鸣运用最多的地方，但也有一些摇滚歌手为了追求音响效果而用嗓音声嘶力竭地呐喊，为的是塑造自我的一种歌唱风格和情感表达，相对于“中式”圆润饱满、外柔内刚的声线形状来说是另一种风格的体现。
（三）“中式”的吐字咬字
流行演唱中的吐字咬字可以说是多种多样的，不同的地域文化孕育出来的语言习惯、文化表达都不一样，没有统一标准；每一位演唱者根据自己的性格特点与审美标准唱出自己的个性化语言，所以流行唱法的风格是不拘一格的。尽管如此，“中式”的流行唱法却还是有“规律”和“共性”可寻，比如邓丽君、费玉清、刘欢、蔡琴等“中式”风格歌唱家的吐字咬字都有其共性，即为国语普通话的发音标准。普通话的吐字归音讲究每一个字都清楚、准确、完整、饱满，正音练习是根据普通话的读音标准，校正自己的口音，包括平舌音和翘舌音的练习、鼻音和边音的练习、送气和不送气的练习、前鼻音和后鼻音的练习等；字头要求声母的发音部位准确、弹发有力，立字要求开口音稍闭，闭口音稍开；吐字要清晰，对于声母、韵母、声调要读准，辅音的练习要严格掌握发音部位和发音方法，发音要有力，韵母练习时控制好口腔的开合、唇形的平展圆敛及舌头的升降伸缩；声调练习也很重要，普通话中有不少字或词的声母、韵母完全相同，声调不一样，意义也就不一样；归音是指吐字归音过程中对字尾的处理，要求做到弱收尾，趋势鲜明。
针对普通话发音的规则要求，在歌唱当中一样可以根据旋律的起伏和走向运用自如，所谓虚实结合、外柔内刚的处理方法，跟普通话的发音吐字如出一辙，字头声母清晰实在，辅音尾音的处理连绵虚微，不同地区的普通话发音也有差别，在歌唱中只要遵循了普通话的字正腔圆，以及吐字咬字的要领，就算一些“台湾腔”“北京腔”运用在歌唱中，也并不会脱离“中式”的审美，甚至会更有韵味。
三、“中式流行唱法”的价值研究
系列重要讲话中谈到：“一个国家、一个民族的强盛，总是以文化兴盛为支撑的。没有文明的继承和发展，没有文化的弘扬和繁荣，就没有中国梦的实现。中华民族创造了源远流长的中华文化，也一定能够创造出中华文化新的辉煌。”如果不加区分、盲目地成为西方道德价值的“应声虫”，不仅不能形成我国社会共同认可的核心价值观，甚至还会有失去国家和民族独立精神的危险，在精神上成为别国附庸。
“中式流行唱法”是建立在深厚中华传统文化背景下的一种流行唱法，因其流行唱法具有广泛的群众基础和传播效应，大众接受度高、参与度高，是人民群众喜闻乐见的一种精神文化方式，所以用这种“中式”的方式去演唱流行歌曲，是对中华传统文化以及民族精神的广泛传播和升华。
流行音乐的风格多种多样，受众面极为广泛，也是青少年最喜欢的音乐种类之一，流行唱法不仅可以演唱各类风格的流行歌曲，也可以演唱流行歌曲以外的其他种类歌曲，比如华语流行乐坛的代表邓丽君就用属于她的一套流行唱法唱过民歌小调、摇滚爵士、日本演歌、革命歌曲等，无论哪一种风格，她都用了一种属于她自己的“中式”演唱方式，这也是最能引起华夏儿女共鸣的地方。流行唱法受各种文化的影响，从历史发源来看它来自西方，无论是受外在的文化环境还是内在的人物性格影响，演唱者们的演唱方式早已形成了独一无二的演唱L格，通过唱或听来感受世界流行音乐的文化，了解世界各个地区和民族的流行音乐特点和社会文化环境，如果不把民族性的音乐文化表达方式加以保护和传承，青少年过多受西方文化的影响，所听所唱均被“西化”，不懂得欣赏“中式”表达的演唱风格，这将导致民族流行音乐的缺失、国民性的缺失。我们应该在丰富多样的流行演唱风格中，去挖掘和总结出一种属于“中式”文化性格的流行演唱风格，并把它传承和发展下去，让“中式流行唱法”唱进每一位华夏儿女的心中。
流行音乐在社会流传的过程中，会给整个社会和民众带来正面或负面的影响，这是基于流行音乐本身的质量和流行音乐的导向来说的，它的社会价值受政治、经济、文化等条件的制约，同时也跟流行音乐演绎者和欣赏者的文化素质、审美能力相关，流行音乐与社会文化价值的发展是相互推动的过程和结果，流行音乐可以引导和影响社会文化价值，使大众文化生活有一个健康、丰润、积极向上的精神环境。不论是什么类型和风格的流行音乐，都反映着当下社会文化生活的需求，是大众精神情感的依托与反映，所以流行音乐与社会文化价值是相辅相成的。中国的流行音乐从20世纪80年代开始，至今不过30年左右，其发展的历史和基础是短暂而薄弱的，然而流行音乐对社会文化的影响却是广泛而深刻的，如果民族特色的流行音乐不加以引导和传承，“中式”的演唱方式被渐渐西化，一个国家和民族将失去宝贵的民族灵魂；用欧美流行唱法演唱流行歌曲是一种流行演唱风格的存在，反映的是西方社会的文化个性，然而每一个国家和民族都应该有属于自己民族个性的表达方式，作为中国人的“中式流行唱法”，是民族文化和国人性格的最佳写照。
参考文献：
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作者简介：
[关键词] 民族化；电影理论；全球化
中国电影民族化作为中国电影理论界挥之不去的话题，随着时展而不断获得新的内涵。其发展大致经历了三个阶段：20世纪80年代初中国电影民族化大讨论；90年代建立民族电影理论体系构想的再次提出；以及世纪之交以全球化为背景的电影民族化研究。这三个阶段的电影民族化理论发展，既有联系又有区别，每一个阶段的理论背景、研究重心和话语方式呈现出相互勾连又有明显差异的状态。本文试图对20多年来电影民族化理论发展过程进行描述，从而进行反思。
一、历史回溯
一般认为，中国电影民族化理论的研究是从20世纪80年代初开始的。新时期伊始那场关于中国电影民族化的大讨论，曾经是电影理论界最引人注目的现象。然而实际的情况却是，早在20世纪60年代，探索具有中国民族特道路的问题就曾引起一些学者的重视。他们把中国电影应该向传统学习作为一个课题提出，并围绕这一课题进行了一些研究，但由于众所周知的原因，这些研究被打断。B0年代初电影理论界关于中国电影民族化的讨论实质上是对搁置多年话题的继续。这场讨论主要在坚持民族化者和反对民族化者之间展开，围绕着中国电影要不要提倡民族化、民族化的对象是内容还是形式等问题进行，…对中外电影在美学表现等很多方面的差异都有所涉及。如果说60年代对民族化问题的初步研究，受意识形态的影响较大，较少独立品格，尚处于前学科状态的话，那么80年代初的这场讨论便较少存在以前研究中缺少学理精神、观念单一等问题，在理论上取得一定突破。对坚持民族化者来说，这次讨论对于他们建立有中国特理论的设想而言，甚至起到了立论的作用。这无疑具有重大的意义。
紧接着和电影民族化理论发展息息相关的是中国电影“影戏观”理论的提出。80年代中期一些研究者通过对中国传统的“影戏观”的研究后指出，“影戏”是中国电影美学的核心概念，作为一种理论的表述，它又超越了中国早期电影这一特定的历史范畴，而成为概括整个中国传统电影观念的基本概念，涵盖了到当时为止整个中国电影80年的历史。这一研究成果无疑具有相当的创新性，因为它“大胆提出了中国电影传统文化的特征以及对其进行历史评估的问题，还涉及中国电影的历史道路以及对不同历史时期中国电影的具体历史评价等问题。”对于民族化理论而言，此研究成果的重要性还在于它为自己从历史中添加了佐证，并构成了电影民族化理论中有机的一部分。
任何理论的提出和产生都和其当时所处的社会文化语境有着紧密的联系。如果把电影民族化讨论还原到当时的社会文化语境中去考察，可以看出，针对新时期伊始一部分电影创作中手法大胆前卫，但是观众却难以理解的情况，电影民族化观点的提出反映了不同的审美要求，这对于电影创作灵活吸收国外的经验具有积极意义。至于形成了大规模的讨论，则是研究者们以此为契机。全面、深入地阐述自己的观点的结果。而“影戏”理论的创新性与包括美学在内的一些相关学科在新时期取得的成果相辅相成，当然也和80年代中期文化界中“文化寻根热”“文化反思热”的氛围息息相关。
这一阶段研究者还提及有中国特理论的问题，这在以后发展成为一个包含民族化在内并比之有更深广内涵的命题。如果把民族化讨论看做是为这一命题立论、“影戏观”研究是为之梳理历史的话，这一阶段的研究刚好构成了这一命题的两部分。
二、20世纪90年展概况
进入20世纪90年代之后，社会文化语境也发生了巨大的变化。在新的语境中，以西方电影理论为背景的批评实践和理论探讨逐渐占据了主导地位。在这一时期为数不多关于民族化的研究中，有一部分仍然是当年的研究者对自己曾经有所争议的观点的进一步思考或深化。和以前的情形不同，这一时期的研究始终没有引起过类似于80年代的大争论，甚至没有引起任何争论。事实上在整个电影理论批评领域也不可能存在大争论的建设性氛围了，“过去那种能使电影理论界的兴奋点都聚焦于某一问题并能形成争鸣及讨论的态势的现象已不复存在。”在新的语境中，电影理论与批评走向了多元分化的格局。电影民族化理论却在新格局中趋于衰微。
衰微的原因是多方面的，有电影创作方面难以提供很好的例证的原因，也有研究者“对中国电影理论的沿革及其概貌缺少比较全面了解的原因”。此外还有一个重要的原因就是，在以西方为追赶目标的背景下，以西方的理论为背景进行研究和批评实践，既可以为研究者提供各种全新的视角，也可以畅通无阻地进入西方的话语系统。因此，以中国传统为背景的民族化理论遭到倾轧也是时代使然。
在西方理论全面倾轧的过程中，理论界的眼光也超越了以前的电影民族化问题而转移到了更加具有战略意义的“具有中国特色的电影学科体系”“东方电影美学”或“中国电影学派”的建设等问题上。这一命题在80年代就曾被提出过。在经历了“失语”后，才有学者真正认识到“比之西方，中国电影确有自己独特的编码方式，问题是我们在策略性、权宜性地借用西方理论之后，如何找到自己的阐释语言并在世界电影理论格局中承担独立的话语角色。”有关中国电影学科体系构建的问题又被提了出来。“事实上，中国电影、日本电影、韩国电影与朝鲜电影、印度电影、越南电影，是一个自成面貌和风格的电影语系。尤其是儒文化圈内的电影文化，形成了在生命哲学、叙事、视觉体系、天人关系和生命意识诸方面的许多相似特点和美学特征。……东方电影创作的探索呼唤独立的理论阐释。”在这种境况中，理论家的眼光不再局限于某一层面，而着眼于建立足以可以观照中国电影乃至东方电影的整个学科。
90年代这些富有战略意义的命题的再次提出，在某种程度上是对当时电影理论批评界只存在着西方话语状况的反拨；另一方面也体现出了电影理论工作者的创新能力、时代精神和系统意识，表现出一种具有现代精神的新取向和新姿态。理论家们指望以建立完备的学科来摆脱尴尬的境地，进而对整个中国电影理论、批评实践以及电影创作都做出贡献。事实上，一门学科的建设需要众多相关学科的支撑，需要各种相关研究的最新成果的辅助以及大量的人力和物力的投入，这些并不是一蹴而就的事情。所以，这些富有战略意义的命题一经提出后，虽然取得了一定的研究成果，但是由于客观条件的限制，短期内并不可能有实质性的突破。
综观这一时期的民族化理论建设，可以说它得益于理论工作者可贵的理论自觉。正是这种自觉，电影民族化理论才没有在西方理论的全面倾轧中归于沉寂，也正是这种自觉，民族化理论的各个领域在不利的环境中仍然获得了 一些发展，才出现了开放的、建设性的研究格局，才加强了学科的系统性、自足性和时代性。
三、全球化语境中的民族化理论
从20世纪90年代中后期，伴随着中国融入世界主导经济文化秩序的过程，中国或者说包括中国在内的大多数第三世界国家一直存在着全球化问题的困扰。全球化对第三世界国家在文化层面可能造成的严重后果就是：以强势经济为依托而在文化上也占主导地位的国家，在全球化的过程中可以毫无阻碍地影响着第三世界国家的民族文化或本土文化，导致它们的传统文化受到威胁、传统价值观念崩溃等等。毫无疑问，既是工业也是文化艺术的电影也面临着全球化的冲击。在此语境中，中国电影的民族化问题作为全球化问题的对应话题，再次凸显出来。
以全球化为背景的电影民族化理论研究体现出了和以往不同的特点。第一个特点是强调在电影中弘扬本土文化、表现民族文化特征，以此来对抗以好莱坞为主的西方电影，避免被其同化和取代。全球化背后潜藏着的实质是单一化，中国电影在好莱坞的强势胁迫下可能会丧失传统与特色。因此，研究者认为，面对好莱坞，中国电影要表现出本民族的文化特点和价值观念，保持自身独立的品格。这种看法是有一定道理的，因为“好莱坞电影更不可能替代我们对本土现实、本土文化和本土体验的殷切关怀。”实际上，在此背景下谈论的与其说是早期的电影民族化问题，不如说是全球化语境中民族电影生存的问题。
这一时期的民族化理论还有一个特点就是民族化理论和市场研究、对策研究相结合。文化强势是以经济强势为依托的，“经济全球化直接导致的一个后果就是美国等西方发达国家的文化产品在赚取最大商业利润的同时，会迅速占领和垄断全球的文化市场，同时在潜移默化中输送出西方的价值观念和思维方式，从而形成一种威胁各民族文化独立存在和发展的文化全球化态势”。在研究者看来，中国电影如果想要在全球化语境下保持自身的品格，首先要做到的就是在本土市场上取得成功。电影失去了市场，也就失去了传播文化最有利的机会。因此，在强调电影的民族特点的同时，研究者结合着民族化问题，纷纷转向市场研究或对策研究。
在全球化的语境中，世纪之交的电影民族化理论研究表现出强烈的务实态度。这一时期的民族化理论。无论是强调在电影内容和题材上表现出本土人民生活的。还是主张从民族文化中挖掘新意以博得中国电影工业一线生机的；无论是注重民族电影的国际传播的，还是提倡在电影中将传统文化进行现代转化的，都是植根于中国电影现实状况进行的具体而又务实的研究。这一时期的民族化理论没有像它在80年代那样引人注目，也不如它在90年代那样富有战略意义，但却比任何一个时期的研究都有助于中国电影工业。正是这种自觉而又务实的态度，中国电影民族化理论才没有停留在以前的水平上。
关键词：湖笔；现状；市场；营销
1. 湖笔历史的起源
湖州历来是东南形胜之地，历代才子迭出、文风不绝。著名书法家王羲之、王献之、颜真卿、米芾、苏轼、王十朋等都曾为官或寓居湖州；他们的书画活动，必定带动湖州的制笔业的兴起。
湖笔是综合了中国传统民族文化与现代多多元文化而形成的全新一代湖笔。它在保持了传统笔墨文化的同时，也与现代文化和文明相结合，积极将多元文化融入与结合。新老文化结合所延续的湖笔，实际上也是新时代文化的产物，也在更高层面上延伸了它原有的功能，提升了它的服务价值[1]。
2.“世界笔都”的发展现状和机遇
湖州一直受到国家相关部门的认证，被誉为“中国笔都”，湖州市正以湖笔为依托，发展湖笔产业。湖州因此立志要打造“世界笔都”，而近年，打造“世界笔都”因为外界环境因素和自身发展受到了一定的挑战。
以湖笔为依托，发展湖笔文化产业。这是湖笔文化在当展的新走向。
国粹艺术是中华民族的，在随着内在力量和发展前沿的艺术精华，中华民族的复兴使命也在此淡然呈现，其主要表现在：现代化建设的校园都增设了书法课程，把书法作为升学考试的一项科目和检测，将来把它纳入高考也将发展的必然趋势。
新科技的兴起让电脑化输入法已成为不可逆转的时代潮流，绝大多数青少年以及步入社会的职业青年，他们的字迹都显得那么不堪入目，这也引起了许多家长和老师的关注，培养孩子的书法水平，提升他们的第一门面也成为未来素质教育的一大潮流，由此书法培训班也在渐渐的兴盛起来。
中国人口的老龄化发展趋势，使中国很多老无所栖的，老无所养的老人们怡情养性成为他们生活不可或缺的部分，而书画则是作为陶冶情操的第一选择，在老年大学里书法深受老年人的喜爱，从此来观书法在老年人当中盛行起来也将是必然。
这些因素都构成了书法文化对毛笔产业的一种推动，所以毛笔行业的前景和市场需求是很可观的。据个人调研所得市场上的毛笔虽然很多，品种也很丰富，但市场的饱和度却不见提升，显而易见好笔纵然是不多见的，很多上等的毛笔在高端的商场销售一种文化，非一般书法爱好者所能承受。而次笔甚至是假笔充盈着网络及各大市场，价格低廉，但不耐磨，吸水易渗，弹性不足这是不能满足书法爱好者的需求的[2]。
3.湖笔产业的主要销售市场流向
（1）以礼品形式为主。湖笔产业在湖州的主要销售途径是以礼品形式为主，因湖笔体现中国文化，它的文化含量较高，大家容易接受。
目前市场对高档文化礼品的大量需求，为湖笔的销售带来了很大的商机，高档湖笔、礼品湖笔已经成为湖州笔商的主攻市场，而湖笔礼品套装的广大流传，也推动了湖笔文化的传承。
（2）青少年学习书法使用。大凡有文化的人，都希望自己能写一手好字，这是很自然的。我们民族的文字――汉字，已有六千年的历史，在人类文明史上闪烁出灿烂的光华。汉字，不仅具有实用性，而且具有艺术性，这是世界上任何一种文字不能比拟的。因此家长们也是希望孩子能写一手好字，在中小学课程安排中也有毛笔字书写这一项目，由此催生了这一市场的产生 [3]。
4.扩大湖笔市场的有效途径
5.1 准确定位市场，明确市场目标。如其他名族品牌一样，湖笔面向大众，凡是学习或者可以被挖掘学习的人均是湖笔潜在的消费对象，核心消费群则是这样一群人：对软笔书法有极大爱好者，或者对中国传统纸质文化情有独钟，亦或是为了培养下一代孩子成才的家长，他们对湖笔文化的感知十分敏锐。通过这样一群人的带动，可以延及至更多的群体。
鉴于省内毛笔的生产厂家较多，而省内市场前景较大。湖笔的市场定位首先是指向湖州市及网络获得一定的知名度，扩大各个经销商、，主要是各大地级市，通过两年的时间逐步将市场扩大到全国各商品集散地及网络平台。
5.2 利用现有机会，创立品牌。就目前情况来看，毛笔市场的发展空间还是很大的，但是由于湖笔这一传统的产品由于历史原因导致其行成的著名品牌较少。品牌是企业的一种无形的资产，是有一定个性、具有专有性、并且以消费者为中心的企业竞争的一种重要工具。
在进行品牌决策时应充分考虑湖笔作为文化产品的特殊性以及产品的市场定位，品牌的决策包括品牌化决策、品牌命名决策、品牌使用者决策、品牌统分决策、品牌延伸决策和多品牌决策。
5.3 坚持技术的传承与创新。随着经济全球化和信息化的发展，知识经济正在超越传统的资金、劳动力、能源等生产要素，成为经济增长的核心和第一推动力。科技进步作为经济增长的主要手段得到了许多前所未有的认识。而科技的发展也使造笔技术有了一定的改革和发展，对湖笔文化的发展有促进作用。
我们平常所知道的毛笔基本都是羊毫、狼毫、兼毫。就是按照笔毫的原料分类，还可以按照大小分类，如：大楷，中楷，小楷等。但是随着时代的发展，纸上文化尤其是软笔文化在当今社会的运用越来越少，所以怎么样让这些产品适应当今社会的需求、当代人们的需求也需要不断探索的。当然，新产品的开发也需要很多程序，包括怎样寻求创意，在创意中甄选出适合的想法然后形成产品的概念，接着要制定市场营销的计划，再进行营业分析，产品研发，市场试销，最后再进行批量上市。
创新是湖笔产业面对现代化市场需求的必然途径。对现代湖笔产业的格局创新和设计改变，不应局限于工艺和材料上更新，更应着力于首创艺术的思维变换，这应将是拓展湖笔文化精神的延伸和个性艺术的展现，创新与经济文化体一致关联的市场信息渠道、湖笔品牌以及企业文化等因素息息相关[4]。
5.4 适度调整产品的市场定位，挖掘新的市场空间。机遇与挑战并存的时候，相对于同等的纸质文化，属于软笔文化的湖笔文化也会在夹缝中艰难生存，但同时也蕴含着生机。湖笔在政治上得到了政府的大力支持，国家在扶持民族文化的同时对湖笔文化也会有相应的政策支持，比如湖州南浔政府以及市政府的积极引导，创办湖笔文化节等等。通过一系列活动的开展来拓展品牌知名度。
同时要借助电子商务这个新兴平台，在计划时间内，迅速提高湖笔的知名度和美誉度，塑造湖笔品牌形象，同时全力作用于终端销售，打开国内和国际市场，并且为全国的招商服务。通过当下主流电子商务平台进行网络推广，开通天猫，京东，淘宝，阿里巴巴以及实地经销商等多种形式进行销售。并且运用传统媒体广告扩大知名度，同时也做好一切售后服务。
5.结束语
传统的湖笔工艺要更新为新型的发展产业，需要的时间和耐力远远不止于此。中国传统书画的延续和发展是湖笔存在与前进的核心动力，而各种传统文化间千丝万缕的联系也为湖笔未来创新之路提供了无限可能。当然市场调研预测，是我们生产和销售的重要依据。对于刚起步的企业来说更为重要的是满足消费者需求，掌握市场动态变化。只有做好了市场调研预测，了解市场需要什么，怎样的运营模式，我们才能做出正确的决策，这样才能让我们更加精准的投入精力和财力发展有销路的湖笔文化市场。（作者单位：湖州师范学院商学院）
参考文献：
[1]张琳.湖笔的起源史考[J].兰台世界：上旬， 2012，6：61-62.
[2]韩玉芬.传统湖笔制作及其质量控制机制[J].广西民族大学学报：自然科学版， 2010，2：39-44.
一、文化贸易影响产业结构变迁的理论假设
决定产业结构演进的本质变量主要有三：需求结构、相对成本和对外贸易，前两者是封闭条件下影响产业结构成长的本质变量，而对外贸易是在开放经济条件下来自外部的影响产业结构变动的因素。对外贸易与产业结构之间是相辅相成、相互促进的关系，一个国家或地区的比较优势，决定了其进出口商品的结构；而优化进出口商品结构，增加技术含量和高附加值工业制成品在出口产品中的比重，可以推动产业结构的优化升级。文化贸易对产业结构变迁的影响源自于文化贸易进出口对国内文化产业市场供给与需求的调整。市场供需的变化引导市场行为，并进而改变市场结构，促进国内产业结构的变迁。文化创意产业促进经济增长方式转变的结构优化模式是主要是基于产业融合的视角，产业融合发展直接促进了产业创新。在产业融合基础上形成的新产业、新产品成为经济发展的新增长点，它加快了产业结构升级的步伐，也使企业获得更多的商机和市场，从而带动了整个经济的持续繁荣（厉无畏、王慧敏，2002）。假设1：文化贸易商品结构的变化与国内产业结构的变迁有着一定的对应关系，即文化贸易商品结构应该正向影响着国内产业结构的优化和柔化。文化贸易商品结构反映着一个国家或地区文化产业的比较优势，通过文化贸易的进出口充分利用国际市场的优秀资源促进国内文化产业的发展和相关产业的价值提升。文化贸易结构的优化促进一国或地区产业结构的合理化和高级化发展，主要通过进口的推动和出口的拉动来实现一国或地区产业结构的升级的。就进口推动而言，文化贸易进口规模和结构的变动会直接引起进口国文化产业国内生产结构发生变动，因为进口变化引起了该国国内文化商品供给状况变化，该国国内文化产业生产结构被迫必须相应变化以实现社会总供求均衡，而且贸易全球化带来的主要效应之一是示范效应，即产品的消费示范效应极大地影响着进口国产业的发展方向。就出口拉动而言，作为外部需求的出口能够通过后向关联和前向关联来拉动本国文化产业发展,从而拉动国内一、二、三产业结构调整。假设2：文化服务进出口贸易总量和比重上升正向影响国内第三产业的总量和比重，同时负向影响国内第一产业的总量和比重。文化经济是以知识为基础、以服务经济为载体的现代服务经济。文化产业对传统文化艺术通过创意人才的智慧、灵感和想象力进行再生产，借助于高科技对文化资源的再创造、再提高，可以深入到文化产业的不同层面，包括资源亨利与内容创作、产品制作和营销等各个方面，文化产业本身的发展提升产业结构的优化，提高第三产业的总量和比重。另外，文化服务进出口变化所对应的国内文化产业市场文化服务的供给与需求能力，除了文化产业服务本身之外，还包括文化产业对其他产业的服务所带来的价值提升，比如文化体验与农业生态相结合所产生的农业文化体验生态旅游，弱化了农业本身的产品生产功能，增强其文化体验消费的功能，提升价值，延长产品服务的生命周期，创造品牌价值，提高第三产业的总量和比重。假设3：文化商品进出口贸易总量和比重上升正向影响国内第二产业的总量和比重。文化产业是后工业文明时代信息社会的创意工业和知识服务业，是知识经济第二个发展阶段由外向内转化的内容产业与创意工业的知识服务业。文化产业与制造业、高新技术等产业融合，能够促进第二产业的软化，通过赋予文化内涵增加第二产业附加值的开发，通过知识的运用延伸其价值链，比如通过文化创意产业中的工业设计、品牌策划、营销推广等增加制造业的附加值。总之，文化贸易的进出口体现并促进国内文化产业的发展。而这一结局也将从文化服务和文化商品两个方面进一步对国内文化产业市场结构产生影响，从而影响国内的产业结构的变迁。
二、变量设置与假设验证
本文实证部分的研究思路为：在产业结构演变的分析框架下，以我国第一、第二、第三产业总量、增速和比重为因变量，以文化商品贸易、文化服务贸易的总量、增速为自变量，通过设置的绝对值因变量、相对值因变量、绝对值自变量和相对值自变量分别构建线性模型分析变量之间的数量关系，并通过检验揭示变量之间的内在影响机制。
1.变量设置。根据本文实证分析的研究思路，我们设置的变量具体包括：因变量FI、FIA、FIP；SI、SIA、SIP；TI、TIA、TIP———分别为第一产业增加值、第一产业增速、第一产业比重；第二产业增加值、第二产业增长率、第二产业比重；第三产业增加值、第三产业增长率、第三产业比重。其中增速为不变价（上年=100）的增长率，通过第一产业每年的增加值计算所得；其他变量值来自中国统计年鉴。自变量EXA、IMA———文化贸易出口增速、文化贸易进口增速。其中增速为不变价（上年=100）的增长率，通过文化贸易每年的进出口额计算所得；文化贸易出口额、进口额来自UNCTAD的数据库。自变量EXG、EXGA、IMG、IMGA———文化商品贸易出口额、文化商品贸易出口增速、文化商品贸易进口额、文化商品贸易进口增速。自变量EXS、EXSA、IMS、IMSA———文化服务贸易出口额、文化服务贸易出口增速、文化服务贸易进口额、文化服务贸易进口增速。
2.假设验证。因变量与自变量之间的散点关系图可以初步验证相互之间的关系，即———（1）文化贸易进出口增速与我国第一、第二以及第三产业的比重分别呈现出如假设1所提出的变化关系，与第一产业所占比重表现为负向关系，与二、三产业比重变化呈现出正向关系，且从线性回归看出对第三产业比重的影响系数更大。（2）文化服务贸易进出口额与我国第一产业增加值具有明显方向一致的变化关系，它们的增长率之间变化的方向也是一致的，文化服务贸易进出口促进了第一产业的增长，假设2中关于文化服务贸易负向于第一产业的说法不成立。（3）文化商品贸易进出口额与我国第二产业增加值紧密拟合，线性回归显示文化商品贸易在促进第二产业增长方面效果明显，假设3成立。（4）文化服务贸易进出口额与第三产业增加值之间变化方向一致，具有明显正向的线性拟合关系，且文化服务贸易增加快于第三产业的增加，作为第三产业的一部分的文化服务已经成为第三产业发展的重要因素。可以看出假设2中关于文化服务贸易与第三产业的关系理论设想是成立的。
三、实证分析
1.模型及其估计。在计量模型的构建中，我们将设置文化贸易进口增速、文化贸易出口增速为自变量，因变量为第一、第二、第三产业的比重。为能更好地揭示变量之间的弹性变化关系，本文对相应变量取对数后，得到如下模型：其中，α01、α02、α03及β01、β02、β03为常数，ε、μ为残差项，其余α、β均为回归系数。对取对数后的各变量进行单位根检验后发现，只有Ln（IMG）、Ln（IMA）在1%的显著性水平下平稳，Ln（EXA）在10%的显著性水平下平稳，其它变量均不平稳。对各变量取一阶差分进一步进行平稳性检验后发现，Ln（FI）、Ln（FIP）、Ln（TI）在10%的显著性水平下是平稳的。在上述两个基本模型中，可以进行进一步检验的模型如下：LnFIt=坠01+坠14LnIMGt+ε01（3）LnTIt=坠03+坠34LnIMGt+ε03（4）LnFIPt=β01+β11LnEXAt+β12LnIMAt+μ01（5）在上述三个基本模型中，虽然各变量的平稳阶数不一致，但对其进行线性回归并将残差项进行单位根检验后发现，所有模型都是平稳的，见表1。这一检验结果表明：虽然部分变量不是水平平稳的，但对其进行线性组合后却具有平稳性，因而变量之间存在协整关系，避免了伪回归的出现。总体而言，表1所显示的文化贸易增长所带来的产业第一产业和第三产业的增长的回归结构较为理想。首先，从拟合优度来看，模型3、模型4均表现出很高的线性相关关系，拟合优度值在0.92以上，这一数据表明模型拟合效果良好，文化商品贸易进口额完全可以作为第一产业、第三产业增加值的变化的原因。而模型5，拟合优度中等，文化贸易进出口的增速基本可以作为第一产业比重变化的原因之一，但不是主要影响因素。其次，从D-W值得数据来看，数据都不太理想，只有模型3的该数据大于1.5，在非自相关的经验阈值以内，拒绝存在自相关的原假设。而模型4和模型5，该数据都较低，但因为统计资料的原因，观测值较少，解释变量不多，所以不能就此作为一个危险信号。
2.文化贸易的产业结构效应分析。（1）新经济增长理论认为，贸易是经济增长的三架马车之一，贸易的增长可以促进经济的增长。文化贸易日益成为贸易的重要组成部分，其对经济增长的作用也在日益凸显。如表1所示，从模型3和模型4可以看出，文化商品进口贸易额对第一产业增加值、第三产业增加值都呈现出积极的影响，且对第三产业的影响系数明显大于对第一产业的影响系数，文化贸易进口额每增加一个额度，第一产业将增加0.733个额度，第三产业将增加1.2196个额度。究其原因，除了前文所述文化贸易所直接引致文化产业国内市场结构进而影响三次产业结构变化之外，对第三产业的影响更大也和我国文化贸易进口商品构成有关，占进口份额较大的有设计、表演艺术、广告、市场研究、艺术品、新媒体及出版物等，其中前三位都是隶属于第三产业，因此我国文化进口贸易对第三产业的影响力较大也就成为必然。（2）进出口贸易的增长速度反映并对应着国内经济的增长，影响着相关产业的结构调整，并最终导致国内产业结构的变迁。因为统计数据的原因，目前只能初步估计文化贸易进出口的增长速度对于我国第一产业比重的影响。从表1模型5来看，我国文化贸易进口增速和出口增速对第一产业比重的增加都是负向影响的，且目前影响力都很小。这一方面因为从文化产业的内涵、外延看，其与传统的第一产业本身的关系比较小有关；从文化产业的关联性角度，以2002年统计数据分析，我国目前文化产业的发展需要第二产业的物质投入较大，需要第三产业的智力投入次之（李华敏、王花毅，2010）。实际上，文化贸易对一个经济增长的产业结构的影响路径决不仅仅是通过文化贸易额的变化、文化贸易商品结构的变化、文化贸易增长速度的变化这么简单和直观，文化产业本身的发展有很强的产业融合效应，其与其他产业、行业的相互融合渗透力很强，可以通过提高其他产品的文化内涵、知识结构等大幅度提升其获利能力，从而改变产业的国内比重结构以及国际价值链的位置，其间接影响力或许更大，从文化产业的影响力系数、感应力系数都能得到验证。因此，通过改变我国文化贸易的绝对变化和在国际文化市场的相对变化，从而转变我国经济产业结构，实现低消耗、高产出的可持续发展，不失为一条有效路径。
四、结论与启示
