时间：2023-09-20 18:13:33
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇少儿英语教育培训范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
关键词 第二课堂 双语教师 培训
中图分类号：G752 文献标识码：A
1背景与现状
本文为国家和自治区教育体制改革试点项目“改革课堂教学模式加强教学实践提高双语教师培训质量”子项目新疆中小学理科“双语”教师培训教学实践研究。
课题研究方案中研究对象由乌鲁木齐市三所培训院校调整为以乌鲁木齐市三所培训院校为重点，同时面向喀什、和田、克州等地州双语培训，由此扩大调研范围。课题组成员在调研的基础上，分析新疆中小学少数民族“双语”教师教学实践存在的问题及影响因素，构建了“双语”创新培训模式、提高少数民族教师培训效果，完成了初中物理、初中生物、初中化学双语教学实践的相关数据采集、分析与问卷调查。
2双语教师培训
第二课堂是相对课堂教学而言的。如果说依据教材及教学大纲，在规定的教学时间里进行的课堂教学活动称之为第一课堂的话，那么第二课堂就是指在第一课堂外的时间进行的与第一课堂相关的教学活动。从教学内容上看，它源于教材又不限于教材；它无需考试，但又是素质教育不可缺少的部分。从形式上看，它生动活泼、丰富多彩。它的学习空间范围非常广大：可以在教室，也可以在操场；可以在学校，也可以在社会、家庭。
第一阶段：汉语言强化训练。通过对培训学员汉语的集中强化培训，使其掌握初步的汉语写作、汉语听说、汉语阅读等能力。第二阶段：专业与教学技能训练通过对培训学员的专业汉语、专业基础、专业提高、教材解读与分析、课堂模拟训练的强化使其在初步掌握汉语语言基础上进一步提高汉语在专业方面的应用。第三阶段：教学实习通过到实习学校为期三个月的教学实习，最终使其达到学与练的结合，通过教学实习，达到用汉语讲授专业课的目标。
对于理科类的双语培训学员，目前培训的各阶段基本上是以课堂教学为主，在语言的学习上基本上遵循“老师讲，学员听”，尽管在专业课的教学中已经侧重了结合专业知识的语言学习，但是教学效果仍然不是很明显。因此，探索和改革专业课的语言教学模式成为教改的方向，经过多年的经验与探索我们认为，专业课上利用实验或加大实验教学课时，更有利于基于专业知识的汉语教学。
3探索多种“双语”教学的方式，引导并促进学生“双语”学习能力的提高
（1）双语教学的目的：一是使少数民族青少年在求学、求职等方面可以获得更多的机会；二是对促进各民族之间的交流交往、增强中华民族凝聚力和国家认同感意义重大；三是使少数民族学生基本熟练掌握和使用国家通用语言文字。紧跟世界科技发展步伐，追踪科技前沿，夯实学员利用汉语学习与初步研究的能力，养成终身利用汉语可持续发展的学习能力，所以“双语”教学是手段而不是目的。“双语”教学的目标在于利用“双语”手段就学科专业前沿内容直接进行教学，提高教学质量与教学效果。“双语”教学的教师在教学实践中，可以逐步探索出一些行之有效的教学模式、教学方法。如采用分层次教学，采用小班上课方式；结合教学需要适当采用多媒体教学（并非一味使用多媒体，如数学课中的大量推导，过多使用多媒体则达不到边板书边讲授的效果）；教师与学生通过教学相长等。
（2）有效开展第二课堂提高新疆少数民族双语教师的培训质量。 参加双语培训的教师大多数都有两到三年的母语教学经验，参加双语培训的主要目的是用汉语和母语进行双语教学，然而，目前新疆的三所主要承训院校都几乎一刀切式地采用了密集的汉语强化，这些课程密集地安排在两年制双语培训阶段的前两个学期，甚至第三个学期。由于实际情况是大部分双语学员为了考过MHK而机械式的学习，甚至出现投机取巧的现象。参加培训的双语学员几乎无一例外地感到身心俱疲，这种密集式灌输式的汉语培训使得双语学员在结业后回到原来的单位仍然无法胜任专业课的汉语或双语教学。针对这种情况，教学改革的目的显而易见，那就是改革课堂模式，提高双语培训质量，笔者认为，只有改变目前这种相对密集的灌输式培训方式，采取结合专业自身特点的第二课堂模式教学将是一个很好的尝试和原有教学不足之补充。第二课堂的形式和内容是完全根据学员专业特点设置，此外，还可设置如声乐物理初探、物理学家的故事、古诗词中的物理等，总之结合地域特点、民族文化特点、双语学员学习环境特点等，由此提高其汉语表达、汉语讲授物理现象等目的，同时强化其专业课程的学习与探究巩固等。
4结论
第二课堂从教学内容上看，它源于教材又不限于教材；它无需考试，但又是双语培训结业考核、培训目的中不可缺少的部分。从形式上看，它生动活泼、丰富多彩。适时采取有效的第二课堂教学不仅可以弥补常规教学密集式灌输式的培训缺点，还可以最大程度地提高双语学员学习汉语知识、增加专业知识的有效途径。
参考文献
隆冬的北京在世界经济危机的笼罩下显得愈发的寒冷和萧条，而走进瑞思学科英语(以下简称为瑞思)位于中关村的培训中心，欢乐和热闹的氛围扑面而来，孩子们正在老师的引导下争先恐后地和电子互动白板上的小动物们进行英语互动学习。瑞思主要面对的是中国K12 ESL(幼儿园及12年中小学教育非母语英语课程，即少儿英语教育)市场，来自调查机构的数字显示，2007年中国基础教育阶段非母语英语课程的市场规模已经达到27亿美元，其中少儿英语教育占到了9亿美元，2010年这个数字将达到12亿美元。2008年10月，瑞思获得了来自EMPGI首期3000万元人民币的投资，这也是外资公司觊觎多时后首次染指中国的少儿英语教育市场，瑞思总经理夏雨峰表示，此市场目前还是一片“蓝海”。
软件为核心
“如果把瑞思和中国其他的公立学校放在同样的标准下来进行比较的话，我们的核心竞争力就是瑞思独有的教学软件及课程体系。”夏雨峰介绍道，瑞思学科英语中心最与众不同的就是每间教室配备的多媒体互动课程体系，这套课程体系是由霍顿・米夫林哈考特集团(Houghton Mifflin HarcourtGroup，以下简称为HMHG集团)历时7年、耗资近2亿美元打造的。
HMHG集团有着170多年历史，市值达到120亿美元，目前是全球最大的K12教育集团。在美国，HMHG的产品以进入公立学校为主，每两名孩子中就有一名正在使用HMHG的教育产品。几年前，HMHG的产品还顺利进入了韩国和印度的公立学校系统，所以在两年前HMHG集团想依照在韩国和印度的经验，把旗下研发的教学软件打入庞大的中国市场，但中国的国情显然与韩国或印度不同，外资企业很难进人中国的公立学校体系。HMHG集团陷入了尴尬的境地，开始接触中国市场里现有的培训机构。
就在此时，曾担任过多家教育企业高级管理职位的夏雨峰机缘巧合了解到HMHc集团的产品，凭借着对培训市场的敏锐神经，他提出了一个大胆的方案，依托HMHG集团的教学软件双方共同出资组建少儿英语培训机构，此方案马上获得了HMHG集团的认可，瑞思随即成立。“这对HMHG集团来说也是一种全新的模式，因为他们在国外一直是靠卖软件而非自己创建培训中心来盈利。”夏雨峰表示。
瑞思强调的是让4～12岁的中国孩子在纯英语的环境中，以互动多媒体“浸入式学科英语”课程体系为支撑，以与美国小学同质同步的学科知识及能力培养为内容，从而使接受教育的孩子具备“学科英语思维”。目前瑞思旗下包括两个学习品牌，针对4～6岁儿童的瑞思玛特学科英语，及针对7～12岁儿童的瑞思学科英语。两个品牌都是通过HMHG集团的多媒体软件，综合孩子们喜欢的各类新型英语活动，寄语言学习于游戏娱乐之中，孩子们可以通过触摸的方式与多媒体白板上的内容进行实时互动，在这个过程中让孩子获得英语语言基础运用能力。
“美国小学同质同步的意思就是这套软件就是美国小学正在使用的，全英文内容我们完全不改动，我们改动的是教学的模式和教案。12岁以前是人类学习语言的最佳时期，同时也是性格形成期。”夏雨峰介绍，“语言教育的根本是技能的培养，全英文的浸入式学习方法正是技能培养的重要手段。我们的教学目标是使在瑞思学习的孩子能够具有英语语言技能，这样将来孩子长大后依然能用英文，而且是用学科英文去工作而不仅仅满足于生活交流。”
复制再复制
虽然中国的教育培训市场巨大，但对于任何一个教育培训机构来说，复制性问题都是摆在面前的一道难题，也是很多培训机构止步不前的重要原因。目前市场中的大部分培训机构都是以教师为核心的传统模式，如果教师的质量不过关的话，在一定程度上给扩张带来风险，师资力量无法满足的话，培训机构也就直接面临着生存问题。夏雨峰在职业教育培训机构的从业经验，也使他对这个问题深有感悟：“拿IT职业教育来说，因为技术更新太快，标准化教学很困难。这时师资力量就变得尤为重要，好的老师很难找，教学质量非常难控制。”瑞思似乎解决了这个问题，“瑞思也依赖老师，但和传统教育的依赖程度不同，尤其是英语培训，我们不再依赖老师的发音是否准确，而是更加依赖老师的课堂组织能力，看老师是否有能力把多媒体互动白板上的内容和孩子组织起来进行有效的互动，老师只是孩子和软件的桥梁，这样一来，老师的门槛会相对低一些。”
除了师资问题外，瑞思产品服务的标准化也成为了公司发展的助推器。因为瑞思的英语培训主要依托HMHG集团的多媒体互动教学系统和质量管理体系，降低了对老师的依赖程度，从而实现了英语教育的标准化，这与麦当劳和肯德基的西式快餐标准化有着共通之处。正是这种由“以人为核心”转变为“以教学产品为核心”的标准化经营模式，使得瑞思的复制步伐变得很快。从2007年年底在重庆开设第一家直营的培训中心开始，到目前，瑞思已经在全国通过直营、授权合作两种方式开设了41家瑞思学科英语培训中心。
“目前瑞思在北京和重庆共有四家直营中心，未来我们会依靠直营中心的品牌和运营的示范效应，与合作伙伴们共同创造一个更大的品牌。”夏雨峰表示目前瑞思对合作伙伴有着严格的控制机制，目的就是为了更好地维护和经营瑞思这个品牌。
关键词：许昌市；少儿英语培训机构；营销策略
21世纪以来，随着我国加入WTO，其国际地位不断提高，基于全球经济一体化背景下，中国与世界联系更为紧密，伴随而来的便是语言文化的交流互动，英语作为世界第一大通用语言体，自然成为我国民众所重点关注和学习的语言。英语在各行各业、各个领域中的运用不断普及，其重要性逐步突显出来。英语的学习需要从少儿时期开始，人们在少儿时期接受知识的能力较强，所以少儿英语培训一度成为人们所追求的热点。许昌市少儿英语培训机构数量多达四百余家，培训质量层次不齐，部分少儿英语培训机构存在制度不健全、标准不完善等问题。基于此，本文笔者将以许昌市少儿英语培训机构为主要研究对象，重点研究其营销策略。
一、少儿英语培训的主要特征
（1）产品与服务的特殊性
少儿英语培训机构所提供的产品与服务具备一定的无形性和特殊性特征，主要目的是为了提高少年儿童的英语学习成绩、运用水平。
（2）教学成效的差异性
少儿英语培训机构在教育培训过程中，由于教学环境、师资力量、教学大纲、学生英语功底等不同，所以往往造成最终的教学成效存在明显差异。与此同时，少儿英语培训成效还与学生的学习能力、学习态度，以及教师的教育培训水平密切相关。因此，少儿英语培训成效存在较大的差异性。
（3）市场准入机制的不规范性
少儿英语培训过程中，其主要资源为教师、教学环境、教材内容。研究发现，我国绝大多数少儿英语培训机构并未聘请专职英语教师，主要的师资力量来自中小学，也有一些未毕业的高校大学生；教学环境条件较差，大部分少儿英语培训机构主要依靠租赁方式进行教学场所的提供，对教学场所并未进行专业化布置，通常一块黑板、一支粉笔、几张桌椅便组成了简易的教学场所；教材内容形态各异，缺乏必要的针对性和适用性。我国相关规定要求英语培训机构的注册成本必须达到50万元人民币。
二、许昌市少儿英语培训机构营销问题
（1）营销模式单一，员工经验欠缺
目前，许昌市少儿英语培训机构在市场营销过程中，主要依靠传统、单一的业务元宣传和推广，并进行一系列免费示范课程的设置。这种简单的营销模式下，客户满意度普遍较低，选择接受培训的概率不大。与此同时，业务人员由于未接受过专业教育与培训，所以其经验欠缺、能力和水平较低，在与客户洽谈过程中，缺乏相关专业洽谈技巧和经验，导致最终的营销效果并不明显。
（2）缺乏必要的创新能力和基础手段
笔者通过调查研究，发现许昌市绝大多数少儿英语培训机构在教育培训过程中，依然沿用传统的手段和方法，不能从根本上满足各类客户的多元化需求，从而造成大量生源的流失。尽管部分少儿英语培训机构进行了预防和防范生源流失办法的制定，但是由于教育培训成效不明显，质量和水平较低，所以无法从源头上做好生源稳定工作，长期面临生源匮乏的问题。
（3）诚信承诺机制尚不健全
许昌市部分少儿英语培训机构在日常的宣传和示范性教育教学工作中，不注意自身的公众形象，盲目向学生和家长夸下海口，打出“二十天练就一口流利英语”的口号，只管阐述自己的优势和特色，而未提及到师资力量、教学环境等。如此一来，培训机构的承诺长期得不到实现，其诚信问题明显突出，得不到学生及家长的信任，自然将会造成生源大量流失。
（4）品牌建设力较弱，核心竞争力不强
许昌市少儿英语培训机构决策管理层在日常运营过程中，并未进行差异化营销和管理，市场营销同质化问题较为严重，尚未形成品牌效应，造成市场竞争力普遍较弱。究其原因，正是由于绝大多数少儿英语培训机构决策管理层忽视自身品牌文化建设，过度借鉴和依赖同行其他培训机构，其特色和优势并未完全体现出来，给学生和家长的影响并不深入，最终无法达到预期营销需求和目标。
三、许昌市少儿英语培训机构营销策略
（1）营销模式的多元化
第一，采取广告营销模式。广告营销是结合产品实际，通过报纸、电视、广播等传统媒体向社会公众进行宣传的一种基础手段。目前，许昌市少儿英语培训机构营销模式过于单一，在广告宣传方面的经验不足、方式不够灵活，造成客户普遍不信赖、不熟悉。因此，许昌市少儿英语培训机构需要结合自身发展实际和市场运营状况，不断加大广告宣传投入力度，一方面通过张贴广告、广告牌的形式进行宣传；另一方面将印制好的广告册免费分发给客户，并给予口头指导，以此来让客户对培训机构有一个深入、全面的了解。
第二，采取活动营销模式。活动营销是进行相关鲜明主题的设计，达到轰动效应的目的。营销活动的创建并非单一的，而是作为一项系统复杂性工程，需要将品牌与销售紧密结合起来。因此，许昌市少儿英语培训机构需要结合自身实际，进行有针对性营销活动的创设。比如：可以在儿童节、圣诞节等国家法定节日，为适龄儿童提供免费辅导服务，并进行家长座谈会的组织召开。如此一来，不仅能够培养儿童的兴趣，而且可以给家长产生良好的效果和较高的认同感。当然，在活动营销开展过程中，需要进行目标的科学筛选，尽可能邀请一些非学员，有利于宣传效果的强化。此外，许昌市少儿英语培训机构可以定期、不定期组织一些英语竞赛活动，给予在竞赛中获奖学生一定的奖励，从而来加大宣传力度，增强客户的认知度，最终达到宣传自我的目的。
第三，采取网络营销模式。近年来，随着互联网的不断普及和推广，网络技术、信息技术已逐步渗透到各行各业，成为行业领域的主要业务平台和宣传工具。许昌市少儿英语培训机构应当注重对互联网平台的有效运用，将自身特色、优势等信息在相关的互联网平台上，比如：论坛、贴吧、微博、空间等，以此来达到网络宣传和营销的目的。当然，在网络营销过程中，需要将信息尽可能在与少年儿童相关的教育类网站之上。唯有此，学生和家长才能在无意间浏览到机构信息，进而对培训机构有一个系统、全面的认识，有利于少儿英语培训机构宣传、营销效果的提高。
（2）加大营销模式创新力度
首先，健全团结合作机制。许昌市少儿英语培训机构需要结合自身发展和营销实际，准确定位问题，并制定解决方案，与同行业或相关行业教育机构建立紧密合作关系。比如：可以选择与本地区少儿英语培训机构进行合作，实现数据、资源共享，有利于内部结构重组和资源优化配置。与此同时，通过建立必要的合作关系，能够形成统一联盟，可以凭借组织优势扩大招生规模。基于此，笔者认为，许昌市相关部门有必要专门为少儿英语培训机构提供统一的招生平台，对于各培训机构营销来讲是极其有利的。
其次，适当进行各类新产品和服务的推出。少儿英语培训机构主要向少年儿童提供无形教育培训服务。当然，有些产品与服务是免费的，有些是收取一定费用的。目前，许昌市少儿英语培训机构为客户所提供的产品与服务较为单一，并且同质化问题十分严重，缺乏针对性、个性化。因此，有必要进行相关免费产品和付费产品种类的增加，以此来满足不同客户的各类差异化需求，最终达到预期营销目的。
（3）进一步健全诚信承诺机制
首先，通过各类传统、新兴媒体，对自身进行正面报道，并兑现当初对客户的承诺；其次，强化自身力量，获得相关部门的各类奖励、奖赏，从而达到提升自身知名度和社会公众认可度的目的；最后，多方筹措，尽可能多的开展有利于儿童身心健康的免费教育培训活动，在树立良好形象的同时，尽可能兑现对客户的各种的承诺，最终达到健全诚信承诺机制、吸引客户的目的。
（4）强化品牌建设，提升核心竞争力
第一，深层次发掘自身潜力与特色，加大品牌建设力度，确定核心竞争力，确保竞争力各影响因素发挥持续积极作用，有针对性的构建竞争策略，发挥自身优势，集中自身特色，进一步健全和完善可持续发展战略决策。
第二，自我发展与创新，提升核心竞争力，制定科学、可行的营销策略。许昌市少儿英语培训机构在自我品牌建设和核心竞争力提升过程中，首先需要尽可能满足各类客户的不同需求，突出多元化、差异化、多样性特征。比如：根据客户的需求，分别进行师资力量建设、教学环境塑造和基础教育设备配置。调查研究表明，部分少年儿童的父母希望孩子能够讲出一口流利英语，能够将所学知识运用于实际；部分父母希望孩子通过参加专业化教育培训，能够考取好成绩；也有一些家长希望孩子能够通过学习英语达到开发大脑和智力的目的。因此，许昌市少儿英语培训机构在营销过程中，需要突出针对性、个性化，为不同客户群体，分别提供对应的产品和服务，以此来达到稳定生源、增强品牌影响力、提升核心竞争力的目的。
第三，塑造品牌形象，实施兼并政策。在条件允许的情况下，许昌市少儿英语培训机构可以在塑造品牌形象，增强核心竞争力的同时，对具有特色、专长的培训机构实施兼并，对其优势和特色进行有效利用，成为营销策略制定的重要参考依据。
参考文献：
[1]孔静.我国少儿英语培训市场现状和发展趋势分析[J].学园（教育科研）.2012（14）
[2]魏轩韬.英语培训类企业营销策划研究―以环球雅思青岛分校为例[J].商业文化（上半月），2011（03）
[3]袁菲.海伦教育集团少儿英语培训业务营销策略改进研究[D].湖南大学，2013
（一）主修课程：精读、口语、视听、国际贸易实务、单证操作、英文外贸函电、商务英语。
（二）获得证书：全国国际商务英语一级证书、大学英语四六级证书、计算机一级证书
（三）实践情况：2015年暑假曾在自己家乡幼儿园实践、在校期间曾在朗训少儿英语见习、2014年7月到朗训少儿英语实习。
（四）个人优势：喜欢孩子，有耐心、善于沟通、具有较强的交际能力，喜欢思考、善于分析、适应能力强，认真负责，勇于付出、团队意识强，专业能力较强。
（六）性格特征：性格外向，热情积极，善于与人沟通能很快与别人建立沟通桥梁，工作认真仔细，严谨踏实。
(七)择业意向：从事有关英语教育培训类的职业，比如，幼儿英语教师等。
二、少儿英语教师行业背景分析
(一）背景：少儿教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不衰败的市场。中国每年有XXXX万以上新生儿出生，0-6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0-6岁儿童就有近XXXX万名，我国城市仅0-6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模，因此，我们完全可以断定幼儿教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
这其中，少儿儿英语教育市场更是无限广阔，在中国加入WTO，2008年北京奥运会，2010年上海世博会等英语利好因素的推动之下，我国少儿英语培训市场在相当一段时间内保持高速增长，国外的知名教育机构将会在一两年之内陆续进入中国市场，中国的少儿教育市场面临着巨大的机遇与挑战。
数据显示，在全国中等收入的家庭中，年均教育支出的52%主要用于英语培训。在一个中等规模、经济发展一般的城市中，年人均教育支出约为3000元，其中90%以上的家庭需要少儿英语培训，由此可见少儿英语培训市场潜力之大不容忽视，此次对我国少儿英语教育市场现状进行分析，以此来发掘其无限的潜力。
（二）在少儿英语培训开展英语教育的意义和价值：
1、塑造听说英语的器官，帮助幼儿建立初步的英语语感，增长他们的语言敏感性。
2、培养少儿英语学习的初步兴趣，提高运用语言进行交往的积极性。
3、通过英语学习引导幼儿感悟文化多元化，学习尊重、欣赏与理解。
4、学习倾听，建立同理心，培养出初步的助人意识和品格习性。
（三）目前少儿英语教师行业人才需求情况
近期，某电台记者针对国内少儿英语教育行业的师资情况做了相应的调查。调差发现，国内师资培训整体数量存在严重不足，平均600个学生才能分到一个老师，少儿英语师资短缺，不仅困扰一些小学和幼儿园，在一些英语培训机构便显得也十分明显。同时，缺乏专业化训练，教学方法僵化等问题是的少儿教育存在巨大质量隐患，不少机构开出年薪10万的诱人条件却依然招不上人这个行业人才缺口巨大。
（四）目前对少儿英语教师的职业能力要求
教师的言行举止是幼儿模仿的榜样，对幼儿起着潜移默化的作用，担任幼儿语言启蒙任务的教师的作用更是不容小觑的，本着对幼儿负责的态度，很多学校和英语培训机构对幼儿教员的素质和职业要求都是非常严格的。
1、职业道德要求，要具备杰出的道德修养，起先需要的是要有充足定见的熏陶，它包括作为一名幼儿教师应遵循的职业道德规范。而作为一名与时俱进的幼儿教师，我想还应该主动去了解幼儿教育相关的法律、法规、政策，化被动的服从，为主动的理解规范自己的职业行为。与此同时，提高职业道德修养。其次，具有积极、健康、向上的心里也尤为重要，杰出的心理有助于我们在琐碎细微的工作上，正确的把握自身言行，做好学生的模范。
2、专业知识要求，扎实的英文功底，标准的发音，不断学习，提高自己的专业水平，杜绝闭门学车，要精通英语教学方法，不断雪球新的教学点，新的进步。
3、个人能力要求，要自信、自尊，要有良好的自我形象和个性品质，要有爱心和童心，因为童心是教师通往每个孩子心灵世界的桥梁，要有较强的沟通能力。教师要用语言和非语言的方式表示关注，接受和鼓励幼儿的谈话，要有较强的组织教育活动的能力和自学能力。
三、性格特征及个人优劣势
1.性格特征：活泼开朗，诚实正直，踏实肯干，执着认真，善于交流，有较强的组织和团队协作能力，自学能力强；但有时太过完美主义，性格要强，考虑事情欠周全。
2.个人优势：兴趣是最好的老师，我特别喜欢孩子，很享受教学这一过程，尤其是少儿教师，平时我积极学习英语专业知识，英语基础扎实，课余时间也看过一些教育心理学等课程，平时也非常注重提高自己各方面涵养，本人有较强的组织和交流能力，也十分有爱心，相信可以胜任教师这项光荣的职业
3. 对教材内容的安排，缺乏自我研究、创新，缺乏开拓创新的科研意识；缺乏想象力，与幼儿的沟通有待提高，没有形成自我独特的风格，大多数是停留地对别人的模仿基础上进行再创造。
四、工作情况
（一）工作内容与职责
我目前在朗训少儿英语（浆水泉校区）实习。现校区有不同班级，常规班与寒假班，并还在不断的发展中。每个班级有两名教师：主讲老师与助教老师。每个教师担任着不同的角色。我担任着小班的英语助教教师及临时班级的主讲老师，负责教授幼儿英语，课程全程都要讲述英语，不带班时负责帮主班教师组织幼儿。
（二）工作期望
我对我们校区的发展有信心，也对自己有信心。我将在实习期间不断成长。首先我要成为一名合格配班老师，并在其他老师的帮助下努力改善自身不足，锻炼自己，提升自身的素质。 我期望自己在一年内不断成长，掌握和熟练的操作一些教学教法，并在2年时间内不断积累，不断学习最终成为一名首席英语老师。
五 、职业规划
作为一名新的英语老师我深恨感到，首先应该要不断学习教学经验提高自己的职业素养，尽快找到自己的教学特色，响应国家幼儿教学理念，努力成为一名合格的英语老师。为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。所以为了做好的自己的本职工作，不断地给自己制定相应的计划跟目标，相信根据自己的计划，有一条清晰的职业目标加上自己持之以恒的努力和对幼教工作的热爱，一定会越来越好。
（一）个人短期期目标（实习半年）：成为一名优秀实习生
1、多向富有教学经验的老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对小班年龄幼儿的管理和教学能力。
2、经常和自己的指导老师联系沟通，及时告诉老师自己想法，一来可以让老师指点工作上的困惑，二来可以及时汇报自己的实习概况。
3、通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能，不断提高自己的教学能力。
4、用空闲时间来学习绘画手工制作和弹奏乐器的技巧，多参考专业书籍，使自己短时间内在这几个方面有所提高。
5、短期内在众多实习生中能够脱颖而出成为优秀实习生，希望能够得到各位教师跟领导的肯定
（二）个人中期目标（实习一年）：成为一名合格的少儿英语教师
1、通过公开课，不断找出自己的优缺点，注意总结经验，学习别人的同时，也该找到自己教学上的风格。不可一味的模仿别人。
2、教学和科研能力。进行如何提问和对幼儿给予的信息适时有效反馈的思考实践。积极参加专业学习培训和教研活动，进一步探索适合本班的教育内容、教育方法。
3、与家长的沟通能力，积极与家长交流孩子的学习与表现情况，做好后期服务跟踪工作，让家长享受到增值服务。
4、良好的思想品行和职业道德是不够的。我们还要苦练各种技能技巧，把自己综合素质提高。如：教育教学观摩、教师技能技巧的评比和教案评比来提高自己的教育技能。
5、在教学当中能够有自己的想法，能够得到家长的充分肯定与认同，让幼儿在我的课堂上轻轻松松学英语。
5、提高自身综合文化素养，力争使自己在教学上创新、科研中独立钻研，在教学方面形成自己特色。
（三）个人长期目标（正式工作后一年）：成为一名优秀的英语组组长
在第一步顺利实施的基础上，除了平时的日常教学任务高质量的完成以外，要积极拓展一下自己的视野，用心掌握一些管理方面的知识技巧，多向该机构的领导学习，多与领导交流，从职业素养、为人处世、思考方式等方面进行对比，寻找自己与管理者之间的差距，找到差距，弥补不足，努力提高自己各方面的素质，让自己更快地到达管理者的高度。
（四）实现目标的计划
为了实现自己的发展规划，我从自己的实际情况出发，制定了以下实现目标的计划。
1.努力学习教育尤其是幼儿教育方面的知识及英语专业知识，不断提高自己教育专业素养，永远不要停止学习。
2.积极向本行业在全国乃至全世界的精英学习，不断开阔自己的眼界，提高自己的教学水平。
3．不断培养并提高自己的各项技能，如唱歌、跳舞、乐器等，这对一个幼儿教师来说是十分必要的，艺术可以给自己的教学带来新的启迪，增强课堂的活跃度。
外资的版图
目前，中国高端英语培训格局现状是华尔街英语、英孚教育、新东方精英英语3家各占20％比例，处于三足鼎立的局面。
出现鼎足而立的局面，缘于外资的进入。从2008年开始，就陆续有外资培训机构来国内掘金。近日，以“美国小学”模式在国内英语培训市场争得一席之地的瑞思学科英语品牌宣布，在中国正式推出少儿英语评测体系，成为国内首个引入原汁原味美国小学式“过程评价体系”的少儿英语教育机构。
很多人对“瑞思学科英语”的名字感到陌生，而在业内，这个名字早在2007年就名声大振了。当年12月，美国霍顿・米夫林出版集团花费40亿美元，完成对英国最大教育集团里德・埃塞维尔的收购，成为市值120亿美元的全球最大的K12教育集团。而早在当年6月，“瑞思学科英语”就成为该集团在华重点推荐的英语教育项目。
“K12教育”指的是基础教育阶段的培训课程。这个培训大鳄在中国主要开展的是小学至高中阶段的外语培训课程。另一家出版巨头――培生教育集团也在中国开始布局。培生教育集团旗下的朗文公司曾经是中国中学英语课本的合作方，而近期，培生朗文公司在上海设立了其第一所英语培训学校――乐宁雅思，并有意在中国市场扩大规模。
本土机构的反扑
不管是霍顿・米夫林还是培生教育集团，都有着同样的背景和发展策略，即依托图书出版业，在中国从事英语培训。这让中国的同行也跃跃欲试。国内最大的外语图书出版社――外语教学与研究出版社(外研社)立刻紧随其后，该社和韩国第一大英语培训机构YBM联袂打造的教育品牌――壹佳英语在北京中关村开出第二家教学中心。
“壹佳英语做的是少儿英语，这是一个尝试，主要面向高端的市场需求。”外研社社长于春迟说。“国外一些教育品牌卖的是素质教育，而在中国不可否认要带一点应试教育的东西，所以我们一直想做一个能够包含两者的培训体系。”于春迟表示，壹佳英语目前还在做前期的准备工作，包括教学体系和管理体系。“仅仅是如何进行教师和学生的评价，就需要花费很多精力了。”
不过这种低调的表态并不能掩盖外研社争夺培训市场的“野心”。外研社已经在儿童英语领域有了“外研社儿童英语乐园”，在中小学生培训领域有“素质英语俱乐部”，在高等教育有“北外网院”等品牌，一个全方位的英语培训体系正在逐渐形成。只要这套培训体系建立，外研社的几大外语培训品牌就能从北京走向全国各个城市。
面对咄咄逼人的外资巨头，于春迟表示外语培训市场“庞大到我们现在还不能统计出一个数据的程度”，外资的强势进入并不能立刻让外语培训市场“变天”，国内外语培训机构只要能够在自己的特色和专业上精耕细作，肯定还有自己的发展空间。
外资培训机构和出版社都虎视眈眈地盯住了国内外语培训这块蛋糕，对此，现有的外语培训机构也在求新求变，在三方争夺中守土拓疆。
作为目前国内教育培训的一面旗帜，新东方也采取了应对措施。从去年开始，新东方就在英语培训的基础上增加了中学优能全科项目，包括数学、物理、化学等课程的培训，用新东方式的英语教学方法贯穿到其他学科的教育，把数理化课上得和英语课一样生动活泼。同时在少儿培训领域方面，开设小学语文阅读写作能力及小学奥数等强档课程以满足家长的需求。杨芳表示，新东方在多学科建设方面成效已经相当明显。
与外资培训巨头相比，市值仅为20亿美元的新东方在资金上没有优势，但本土机构更了解中国人的需求，可以发挥自己在应试教育和励志课堂方面的特长，来寻找自己的生存空间，把英语教学的经验用在其他培训项目上，再通过其他项目带动英语培训的发展。
朗阁培训中心的经理陈春茂说，面对外资培训巨头，本土培训品牌需要各自找准细分的市场空间。外资培训巨头虽有资金和师资上的优势，但是他们的弱点是不一定能够适应中国各地不同的培训需求。以朗阁在全国的经验来看，福建地区的培训就和长三角地区很不一样。因此，朗阁会在推荐学生选课上更贴近当地的实际，而这一点，外资培训机构还有一段“水土不服”的适应期。
后来者迪士尼
年增长率12％，市场规模高达150亿元人民币，这就是让众多培训机构垂涎的中国英语培训市场，就连迪士尼也要来分一杯羹。
去年，迪士尼中国首家同时也是全球首家迪士尼英语培训中心正式在上海成立。
迪士尼英语是华特迪士尼公司通过迪士尼全球出版部门在中国开展的一项新业务，主要针对2至10岁的儿童。培训中心目前设有7间以迪士尼故事为主题的课室，每间课室平均容纳12名儿童上课。满负荷开课的情况下，可以教950名儿童。
据华特迪士尼公司英语学习高级副总裁兼总经理唐安祖介绍，迪斯尼方面决定明年后拓展全国市场。此外，他还表示迪士尼将来也会考虑在韩国、巴西、俄罗斯尝试类似的业务。“中国是我们重点市场之_，不过国际市场容量也非常大。”
而市场需求背后则必定蕴含硕大的商机。2006年纽交所上市的新东方就幸运地淘得语言培训里的第一桶金;4年之后,环球雅思也顺利登陆纳斯达克。此外新航道、新动力、昂立、朗阁、瑞思英语等语言培训机构也纷纷步入各自的黄金发展期。与此同时,英孚教育、华尔街英语这样的外资语言培训机构亦开始抢滩中国市场。早在数年前,英国培生集团的国际教育公司首席执行官约翰・费伦就曾断言: “全球很快将有20亿英语语言使用者,而中国市场潜力尤为巨大。”
蛋糕的诱惑
对于企业家和投资人来说,谁不爱“蛋糕”呢?尤其是“正以12%的年复合增长率高速成长”的“千亿级大蛋糕”!据统计自2004年新东方教育集团获得语言培训行业的第一笔风险投资以来,平均每年就有至少两家语言培训类的企业获得投资。
也许是俞敏洪白手起家的故事刺激了太多大大小小同行,或者是新东方成功崛起、财源广进的示范性效应加速了行业的快速发展……总之语言培训行业在2004年至2007年间得到了前所未有的关注,投资人对该行业的投资也达到了鼎盛时期。
6年前,美国老虎基金的中国区负责人陈小红“看上”了新东方,并慷慨掷出2250万美元,大大缓解了当时俞敏洪的资金压力问题;2006年,成立不到10年的环球雅思又获得了来自赛富基金的顶力支持,斩获2500万美元风险投资;一年之后,凯雷又将价值20007Y美元的橄榄枝抛向了新世界教育集团;而原新东方总裁胡敏自立门户以后也颇得风险投资商们的青睐,并成功吸引美国国际数据集团(IDG)和美国Kaplart国际教育集团对其新公,司――新航道国际教育集团,进行了战略投资。此外,依托上海交通大学而发展起来的昂立教育集团在经历了几番改组后也迅速壮大起来,船王包玉刚的长女包陪庆及外孙苏文骏也都加入了昂立教育集团董事会……而英国培生集团近年来不仅顺利完成对上海乐宁和戴尔英语的收购,还斥资1.45亿美元向凯雷集团收购了华尔街英语(中国)。
在对语言培训投资白热化的时代里,甚至连于此相关的技术性软件公司都颇受风险投资商的青睐。2004年成立,以语音识别技术为核心的智能英语听说软件提供商――说宝堂信息科技有限公司,在2005年和2007年就分别获得乾龙、Index等机构165万美元第一轮投资以及华威(CID)招商和腾(CMHJ)等机构820万美元第二轮投资。
分析人士认为, “全球英语教育市场,除大学和政府培训机构外约有600亿美元的规模,而中国由人口基数带来的增长潜力正是为全球语言供应商及投资所虎视的。”
趋向饱和
尽管上市后股票价格较新东方而言还相差甚远,不过环球雅思CEO张永琪对未来却很有信心,“2007年、2008年、2009年,环球雅思总营收分别为9678万元、1.64亿元、2.46亿元;净利润分别为232077元、416077元、556077元,总营收和净利润增速均达30%以上。未来三年,环球雅思仍将继续保持每年30%以上的总营收增长率。”
有行业分析师认为,中国的英语培训市场已基本趋向饱和,仅英语培训机构就有大小小近千家,行业鱼龙混杂,竞争将日益激烈。据了解,国内语言培训市场大概可分细为几类:雅思、托福、少儿英语、商务英语、职称英语、四六级、小语种(日语、韩语、法语、德语、西班牙语等)。而目前的主流语言培训机构均以英语培训为主,只有新世界教育主推日语培训。
西安市xxxx英语培训学校经xx市xx区教育局批准成立于XX年，近年来，我单位在各级xx、有关部门的正确领导下，紧紧围绕英语教育培训工作部署，以“育人为本，面向未来”为办学宗旨，为社会做出了可喜的贡献。我单位的主要做法是：
一、师资队伍严控化
为了能够培养出更优秀的学生，我校招收教师时，均以英语四六级以上的师范院校本科学历毕业生为基础，进行严格的笔试面试后进行试讲，初步筛选出基本符合我校招收教师条件的人员。然后进行统一的系统化集中培训。培训之后再看试讲结果，而决定教师去留。在教师日常考核当中，我校更是严格考核。因为每一位教师的言行和作为，都会影响广大辛辛学子的明天。所以为了对每位学生负责，我校把师资队伍的建设作为发展的重中之重，严格，再严格。
二、教育手法创新化
孔子得七十二xx，概因材施教之功。我校自成立以来，率先推出“寓教于乐，情景教学”的独树一帜的教学理念。采用全新的小班教学模式，彻底跳出了传统哑巴英语的恶性教学模式。教室配有空调、录音机、电视机及教学vcd、挂图等教学设施，以及整体英语视听多xx教室。努力营造听、说、读、写、译全新的语言环境。激发学生学习兴趣，创造英语学习场景，培养学生的感知、记忆、想象、思维等方面的能力。让每一位学生都可以开心的全身心融入到英语学习当中。
三、教育事业服务化
教育是国之大计，外语教学更是我国民走向世界的基础。作为全国外语学习研究专业xx授权“新课标中小学生考级英语教学基地及考点”。本着对学生的服务精神、对全国外语教育事业的服务精神，我校在中小学考级教学当中，始终努力贡献则自己的一份绵薄之力。“服务社会，服务大众”是我校在“育人为本，面向未来”的办学宗旨的基础上的高度管理理念。
四、事业单位市场化
我校是经莲湖区教育局批准的事业型单位。过去类似的事业型单位常常没有强大的市场承受能力，运作困难。但是我校在运作过程当中，手法新颖、大胆尝试、突破旧有观念，彻底走出了事业型单位老化落后迟钝的泥潭，从各个方面完全经受着市场的考量。不仅解决了自身的生存问题，同时给整个地区的教育培训事业注入了新鲜的发展空气。对西安市少儿英语培训的运作模式起到了强大的推动作用。2005年更被全国外语学习研究会授权为“英语等级考试英语教学基地”。受到了社会的广泛认可。
五、教育成果丰硕化
桃李不言，下自成蹊。自办学以来，先后有4500余名学生在我校参加了各类英语学习。其中，有460余人在各级英语竞赛中获奖。获奖率达到了历届学生总数的12％，在全国英语培训界引起了强烈反响。XX到XX年剑桥少儿英语考级通过率甚至高达95％以上。XX、XX、XX、XX年我校均有学生在全国英语竞赛中获奖，xx同学更是荣获了一等奖的桂冠。XX年我校学生甚至在中考中获得英语满分的好成绩。基于我校一贯以来取得的成绩，先后被评为“西安市职业教育与成人教育先进单位”和“xx区民办教育机构先进单位”。更被全国外语学习研究专业xx授权“新课标中小学生考级英语教学基地及考点”。
六、社区服务责任化
我校成立之初，限于地域辐射能力，本着服务社区为原则、为己任，虽然做出了一些成绩和贡献，受到社会各界广泛认可。但长期的发展使我们不能忘记自身对社区的服务责任。在社区的精神文明建设当中，我校更是做出表率作用，积极配合社区的各项工作，在当地社区又有了良好的口碑。
七、公益事业终身化
关键词：语言经济学；英语教育产业化
近年，我国已攀升至世界第二大经济体，与世界各大经济体之间的交流与合作日益频繁，商务活动逐年增多，对英语专业人才的需求量持续增加，客观上推动了我国英语教育产业的发展步调。在此背景下，我国的英语教育不再局囿于学校课堂教学，社会市场涌现出了大批的英语语言培训结构，为英语教育注入了新鲜的血液。历经多年发展，我国的英语教育已逐步形成较为完整的产业化链条。然而，囿于多种因素的影响，我国英语教育产业化在发展过程中问题凸显。从语言经济学视阈评价我国现阶段的教育产业化不但可有效解决各种问题，且将对我国教育产业化的深入发展产生重要影响。
一、语言经济学内涵
语言经济学滥觞似有40年余，约20世纪60年代中期被欧美学者提出，该学科的出现颠覆了人们对语言的传统认知，认为语言不仅仅是人们用来沟通交流的工具，且还具有价值、效用、费用和效益四大经济学本质属性。由于语言经济学发展历程相对较短，国内外均缺乏对语言经济学的理论研究，但人们普遍认为语言经济学具有以下内涵：其一，语言属于人力资本，并且是一种工具性资本，与其它人力资本不同，语言能够成为人们获取其它资本的重要工具，从而有效提高人力成本的附加值。其二，语言教育的成本投入与实际效益难以估算。语言教育的实际效益往往具有滞后性，在教育完成后的一段时间才能进行估算，且不同经济成分带来的经济效益与价值不同，因此，很难找到语言教育成本和收益的平衡点。其三，影响语言经济属性的因素较多。语言能够成为一种价值较高的人力资本，取决于该语言种类在特定区域使用的深度与广度。总言之，在衡量语言经济效益时需进行综合分析。
二、我国英语教育产业化发展现状
从目前的发展情况来看，我国的英语教育已步入产业化发展阶段，为了适应经济全球化的发展趋势，中国政府对英语教育产业给予了大力支持，出台了系列政策，营造了良好的发展氛围，但从全局角度来看，我国教育产业化的深度还远不够，无法满足社会经济生活的实际需求。当英语教育产业的发展无法适应社会的需要时，势必出现更多的教育培训机构弥补教育产业的不足。现代英语教育产业化的一个重要特点是必须进行必要的“投入”才能享受丰厚的“产出”，而现代社会对英语人才的大量需求促使此种交易达成。
从语言经济学视阈，英语的学习与使用也是供求关系的一种。现代社会，各领域均需要专业化的英语人才，但如用经济学中“供给和需求模型”来解释英语市场的供求关系显然乏力，因为在教育市场的供求曲线中，价格变动并不能影响市场需求的变化。近年来，随着我国英语教育产业化的深入发展，英语教育市场雏形已成，市场主体多元化，既有众多中方独资的英语培训机构，又有国际资本进入我国英语教育市场，为我国英语教育产业化的纵深发展奠定了坚实的基础。
三、英语教育产业化的语言经济学意义
（一）英语教育产业的纵深发展提振了产业链条的经济增长
语言经济学将语言视为一种人力资本，该资本的形成需要历经漫长的过程，是知识技能和积累的延伸。学习者受教育的过程从表面上看是消费，但其实质是一种长远的投资。英语学习不仅仅要依靠学校的课堂教学，且需要英语产业链条中其它产业的辅助。目前，除了最基本的学校教育构成，我国英语产业链条中最火爆的非英语培训班莫属。新东方是国内较为大型的教育培训机构，其业务体系以英语及其它外语培训为核心，2016年，新东方净收入将近15亿美元，同比增长18.6%；运营利润同比增长29.5%，学生报名人数上升25.8%。由新东方的案例可知，英语教育产业已发展成为完整的链条，但与学校教育不同，与新东方类似的教育培训机构需要成熟的经济运作才能确保稳定l展。现今信息化时代，各种网络课程、教学视频成为了英语教育产业链条中的重要一环，对英语教育产业的纵深发展影响深远。人们已深刻认识到英语在社会经济生活中的重要作用，特别是学生家长，为了不让孩子输在起跑线上，对孩子英语教育投入的比例逐年增加，少儿英语培训市场份额更是水涨船高。
（二）英语教育产业的纵深发展促进了全球经济文化共同体的形成
随着经济社会的不断发展，特别是互联网技术的深入普及，地球已经成为了“地球村”，区域经济文化的交流日益增多，各个国家文化的碰撞日趋激烈，全球经济文化共同体正在逐步形成。无论是加深文化的交融，还是促进经济的合作均需通过语言沟通来实现，在此背景下，人们学习英语的愿望日益强烈，希望能够通过语言学习深入了解西方文化，从而能够更好融入到全球经济文化共同体中。语言经济学力证了语言的经济学内涵，而语言的教育功能和文化功能则是其经济属性的具体体现。作为信息交流的符号，人们在使用语言时会遵循特定的习俗和法规，它可以准确反映出使用者表达言辞的习惯，是各种规则制度的信息载体。英语教育产业化不仅需充分展现语言的教育功能，且必须要不断传承文化功能，从而最大限度地彰显语言的经济价值。
（三）英语教育产业的纵深发展有利于提高国际竞争力
语言交易成本是对外贸易中一项重要的成本支出，特别是近年来，全球市场的竞争越来越激烈，如何有效降低成本，实现经济效益最大化是各个国家都在深入思考的问题。英语教育产业的深入发展为我国提供了大量的专业英语人才，弥补了学校教育的不足，一方面，丰富的英语人才储备有利于降低我国企业在对外贸易中的语言交易成本，有效提高国际市场竞争力；另一方面，英语专业人才的大量输出有利于打开国际市场，获得更多的贸易商机，对我国对外贸易的可持续发展影响深远。
总言之，英语教育产业潜藏着巨大的经济价值和社会价值，在语言经济学视阈下考量我国的英语教育专业化会发现我国的英语教育产业有十分广阔的发展域间，对英语教育产业链条的形成，乃至对国民经济的良性发展均具重大的影响。
四、我国英语教育产业化的弊端
（一）行业门槛低，培训质量参差不齐
较之于学校英语教育，英语培训机构的运作模式更加灵活，然而，由于行业的准入门槛低，且缺乏有效的监管，致使大量根本不具备培训实力的机构涌入到英语教育市场，不但扰乱了我国英语教育市场的正常发展秩序，还将对我国英语教育的长久发展造成不良影响。目前，我国英语培训机构普遍存在师资水平良莠不齐的现象。一些机构为了吸引消费者的注意力，以外教为噱头，而很多所谓的“外教”并无相关的教育资质，也不具备专业的语言传播及教授技能。培训师资水平参差不齐致使我国英语教育的投入与产出严重失衡，造成了社会资源的大量浪费，不利于我国英语教育产业的有序发展。此外，一些不良商家利用学生家长望子成龙的心理，其制定的课程价格与实际的服务严重不匹配，违反了语言经济学中“收益―成本”原则，给我国英语教育产业化的深入发展造成不良影响。
（二）英语教育产业资源分布不均，教育差距大
教育产业资源分布不均衡不只体现在英语教育方面，且体现在教育领域的众多层面。我国的英语教育资源主要集中在城镇，特别是一些大中城市，而偏远地区的英语教育资源十分匮乏。随着互联网的深入普及，许多培训机构开设了网络培训课程，虽然网络培训模式打破了时间和空间的壁垒，但偏远山区的网络基础设施仍不完善，无法从根本上解决英语教育资源不平衡的问题。加之农村居民收入水平有限，无力支付昂贵的培训费用，久而久之，城镇居民与乡村居民的英语水平差距愈拉愈大，滞障我国英语教育产业化的良性发展。
五、英语教育产业发展的径向
（一）提高行业准入门槛，净化和优化行业发展环境
市场经济条件下，英语教育市场主体的多元化是历史发展的必然趋势，但政府须提高行业的准入门槛，确保所有参与到英语教育行业的市场主体具有稳定的资金来源和强大的师资队伍，能够胜任英语教育培训工作。此外，政府要加强对英语教育市场的监管力度，净化和优化行业发展环境，为英语教育产业化的深入发展营造良好的氛围。
（二）严控英语教育培训收费标准，建立健全收费监管规制
针对培训机构乱收费问题，政府除了要加强监管之外，还必须要建立健全完善的收费监管规制，明确收费标准，确保英语教育培训的投入与产出相互匹配，使英语教育产业的运营更加规范。此外，国家应将英语教育产业法治化，制定严格的处罚条列，一旦发现乱收费问题要严厉查处，切实维护消费者的合法权益。
（三）逐步提升农村地区的英语教育培训水平
农村地区是我国英语教育培训工作最为薄弱的地区，国家要逐步实现英语教育资源的优化配置，特别要向偏远农村地区倾斜，加大乡村地区教育经费的财政投入，改变城乡间教育资源不平衡的发展现状。政府在做好学校英语教育的基础上，通过城乡教育帮扶等举措切实做好农村地区的英语教育工作，实现城乡英语教育的协同发展。
六、结语
英语教育产业化是我国经济社会发展的必然趋势，语言经济学视阈下的我国英语教育产业化存在诸多的问题，在新的历史时期，我国应逐步改变英语教育产业中不契合时展需求的投资模式，积极调整教育政策，制定符合我国国情的发展规划，确保我国英语教育产业的投入与产出呈正比，促使中国英语教育a业迎来质的飞跃。
参考文献：
[1]赵晗毓.语言经济学视域下的我国英语教育 [J].洛阳师范学院学报，2016（10）：82-85.
关键词：竞赛式营销；营销创新；教辅类图书
营销在图书界已经得到广泛的运用。出版社围绕着本社的图书，组织开展各式各样的营销活动，如新闻会、新书签售会、系列新书推介会、教师培训会等，其目的只有一个，就是让本社的图书迅速得到读者的认可，快速占领市场。本文将介绍西安交通大学出版社在出版“剑桥少儿英语辅导系列”图书之《书写天天练》这一产品的营销过程当中，采用的一种竞赛式图书营销模式，希望为不断探寻、创新图书营销模式提供一些参考。
一、竞赛式图书营销的三个特征
图书营销就像是在做高考作文，审题是最重要的，议论文的要求写成散文，那是肯定不得分的。所以，只有在深入分析认知图书产品的基础上，在深入分析图书使用者需求的基础上，才能组织成功的图书营销活动，在短期内创造良好的销售业绩。
竞赛式图书营销只是一种图书营销的手段和方式，不是简单地为了竞赛而竞赛，也不是任何图书都可以采用的，例如《高等车用内燃机原理》之类的高校教材、学术专著，《乔布斯传》之类的大众读物，也不适合采用竞赛式的营销。对于教辅类图书营销而言，符合竞赛式营销的图书产品须具备以下三个特征。
（1）关联性。符合竞赛式营销的教辅图书产品，最好是为补充系列产品而新推出的图书产品。由于图书使用者已经接触过该社的系列产品，也就对新的图书产品有了一定关联性的、潜在的认知和认同。这为竞赛式图书营销的产生做好了铺垫。
（2）符合市场需求。虽然新图书产品的出版是建立在补充或扩大系列产品基础上的，但也必须具有特定的市场需求。没有需求的产品，是不可能有市场的，组织营销活动也就无从谈起。
（3）受众面广。图书产品只有面对潜在的、广大的使用者，才有组织竞赛的可能。面向单一或局限性强的产品，无法组织竞赛。这一方面，大中专教材、教辅类图书就具有非常广泛的基础。
二、竞赛式图书营销的三个考虑因素
除了以上关于教辅类图书产品特征的基本判断，竞赛式图书营销的成功运用中还需要营销人员充分考虑分析图书的内容和结构、分析图书受众的需求等诸多因素。在开展竞赛式图书营销时，营销人员的着眼点简单说来就是“两透一细”。
1 对图书内容的理解、认识必须要透
图书作为一种产品，它的出版建立在一定的出版目的基础上。营销人员首先要做的是深入了解图书产品的出版背景、产品功能、产品定位和产品特点是什么。做到这点，营销人员只通过翻看图书内容简介和出版前言是远远不够的。和责任编辑的交流只是一方面，必须的也是重要的一环就是与图书作者进行沟通。作者往往对其自身作品的出版背景和相关市场状态的认知比较深刻。营销人员只有在充分认知、理解图书产品的基础上，结合自己积累的市场营销经验，并在头脑中反复思考该产品的营销切入点，才能走好组织竞赛式营销的第一步。
2 对图书产品目标使用者需求的了解和认识必须要透
营销人员对图书产品最终使用者需求的认知也是重要的。试想假如在小学里组织雅思考试类图书的营销，结果必然是失败的。在策划“剑桥少儿英语辅导系列”图书之《书写天天练》图书产品的营销活动时，营销人员首先关注的问题是：英文书写在少儿学习英语当中是否需要规范呢？我们了解发现，在实际教学中这一需求是存在的，而且是急需的。由于参加少儿英语学习的学生年龄普遍偏小，以小学一二年级学生居多，很多学生的英文书写尚不规范。而《书写天天练》图书的出版，目的就是为广大学生在学习中不仅能掌握良好的英语基础知识，而且能练出一手优美的英文字提供帮助而专门设计编写的。字帖中所有的英文书写都以规范、优美为原则，参考了众多书写范本，并请有关专家审议，认真确定每个字母、单词和句型的书写规范。同时，每册图书集合了各单元的单词和课文复习两部分，使学生在练习英文书写的同时，还能自觉回忆课堂学习的内容，可谓一举两得。这正是该图书产品的特色所在，也是组织图书营销应该紧扣的核心点。在深入了解后，我们发现各个培训机构在“六一”期间都会围绕英语教学组织各种各样的活动。将英语书法竞赛的概念融入到其中，恰恰是竞赛式营销活动的切入点。
3 竞赛式营销的方案设计必须要细
任何营销方案的基础就是一个字：细，图书的营销活动也是如此。其一，由于竞赛式营销活动是围绕各个剑桥少儿英语培训机构所组织的“六一”活动而展开的，所以不能喧宾夺主。将“剑桥少儿英文书写竞赛”活动融入到“六一”活动中，并成为欢庆“六一”活动的一部分，是设计、起草竞赛式营销方案首先要考虑的核心问题。其二，营销人员要科学考虑参加竞赛活动的培训机构的数量和规模。数量少，影响力不足；单考虑数量多，则会鱼龙混杂起不到应有的营销效果。其三，全程跟踪服务。从初赛到复赛，再到决赛和颁奖，每一个环节都要求营销人员关注每一个细节。其四，奖品的设计，既要考虑到学生的需求，也要考虑到营销的成本支出，最好能结合图书产品本身作为奖品，例如为一级参赛者提供二级图书产品作为奖品，如此一来，也可鼓励其继续延续使用我们的图书产品。其五，竞赛式营销活动期间，可以联系各种媒体进行宣传和介绍，这样既可以扩大图书产品的知名度，同时又可以扩大出版社的影响力。其六，严控投入产出。任何营销活动都需要考虑到投入和产出。而组织竞赛式营销活动只要营销方案设计合适，组织得当，就可以实现“四两拨千斤”的营销效果。竞赛式营销活动可以先在局部省份试点操作，在评价营销效果的基础上，逐步推向全国，以达到扩大竞赛式图书营销活动的整体性和影响力，从而实现以点带面，撬动整个图书市场的目的。
三、庆“六一”剑桥少儿英文书写竞赛的实战纪实
“剑桥少儿英语”经过十年的发展，已成为中国英语教育培训市场的最大品牌。许多家长对“剑桥少儿英语”寄予极高的厚望，希望通过学习“剑桥少儿英语”，使孩子在听、说、读、写方面有均衡的发展，打下扎实的英文基础。这种期望中，写出一手流畅、优美的英文字也逐渐形成一种学习需求。由于缺乏规范的指导，很多孩子的英文书写稚拙生硬，不能与其英语学习的实际水平相匹配，反而越来越制约其英语学习的兴趣。针对这一现状和迫切的市场需求，西安交大出版社在2008年3月特别推出了“剑桥少儿英语辅导系列图书”之《书写天天练》一级、二级、三级三个图书产品。
营销人员从2008年3月起在深入了解产品的出版思路和结构设计后，通过走访西安培训机构一线的任课教师，了解到产品的实际使用情况，以及在实际教学中规范学生英文书写是否有具体的要求。同时，营销人员也和学生家长进行了广泛交流，了解到家长对规范孩子英文书写的认识和需要。在市场调研中我们发现，这一产品有很大的市场需求。但是，如何能够快速地实现销售呢？在与各个少儿英语培训机构的交流中我们发现，各个培训机构每年都非常重视“六一”儿童节，学校和相关机构往往组织各种形式的活动，其中就有结合英语学习的英语口语朗诵、英语小表演剧等。能否结合我们的产品组织一次英文书写竞赛呢？产生这一想法后，我们的营销人员从当年3月起开始逐步组织初赛、复赛，在5月底组织决赛，并结合各个学校的“六一”儿童节活动组织了英文书写竞赛的颁奖活动。
经过详细的策划和设计，一个竞赛式的营销草案制定出来了。考虑到营销的效果和影响力，我们在西安地区组织筛选了六家较有影响的剑桥少儿英语培训机构组织实施这次营销活动。从初赛开始，
我们的营销人员便全程跟踪营销活动的进程，指导每一步的操作细节，及时处理存在的问题。到复赛阶段，我们又为取得复赛资格的学生提供了一批相应的免费图书，帮助其进行英文书法的强化练习。最后决赛产生的获奖选手获得参加在“六一”期间进行的英文书写竞赛颁奖活动的资格。在颁奖活动中，邀请出版社的社长、责任编辑、培训机构的领导宣读祝词并为获奖者颁奖。由于颁奖活动引起了很多学生家长的关注，这次营销活动既扩大了出版社在受众目标群体中的品牌知名度和产品影响力，甚至参与竞赛式图书营销活动的各个培训机构的办学信誉和教学效果在家长心目中也得到很大的提升。通过我们的营销活动，到2008年6月底，该产品仅仅上市三个月后，在西安一地就实现了近2万册的销售。对于出版社来说，这是一个不俗的成绩。
竞赛式营销是教辅类图书营销的一种手段。图书营销工作唯有分析图书内容和定位，找到图书内在价值和市场需求的切入点之后，方可谈创造销售、创新营销。
（作者单位：西安交通大学出版社发行中心）
出史版话
古希腊图书与版权保护
