时间：2023-09-24 10:47:13
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1.柴油10马力田园管理机 山东潍坊三山机械有限公司制造。产品参数：开沟宽度12～60厘米，开沟深度10～40厘米，培土高度60～70厘米，发动机配套动力柴油5.145～7.35千瓦（7～10马力）。
主要特点：该机适用于大葱、大姜、马铃薯、甘蔗、芋头、葡萄园、果园、烟草、苗圃、丘陵梯田等开沟、培土、起垄、旋耕、除草等多种作业。
2.3WG-4型田园管理机 生产企业为山东莱州市双宇机械厂。产品参数：可配动力柴油178型5.51千瓦（7.5马力）、186型6.62千瓦（9马力），开沟深度10～30厘米，作业速度≥0.3米/秒，开沟宽度10～60厘米。
主要特点：该机适用于开沟、培土、旋耕、除草、喷农药、运输等功能。
3.1WG2700A型田园管理机 生产企业为山东华盛中天机械集团股份有限公司。产品参数：开沟宽度为15/25/35厘米，开沟深度单次5～15厘米、多次35～40厘米，发动机配套动力为177F-5，功率5/3600千瓦/转/分。
主要特点：该机适用于葱、姜、蒜、马铃薯、草莓等经济作物田的开沟、培土作业；蔬菜大棚地的旋耕、松土作业；果园中耕除草作业；丘陵山地等地块复杂地形的旋耕作业等。
4.3TG-6型田园管理机 生产企业为山东寿光市金棚现代农业设施装备有限公司。产品参数：开沟宽度30～90厘米，开沟深度3～40厘米，发动机功率4～6千瓦，以作业刀具运转作为机体前进的驱动力。
主要特点：该机与其他单一功能的田园管理机不同，机具安装上不同的配件可以开沟、起垄、培土、打药、播种、旋耕、松土、中耕、深耕、除草、施肥、喷药杀虫、喷淋、收割、铺地膜、抽水浇地、开荒、发电、喷淋、打孔、碎草、根茎收获、覆土、开深沟、施底肥、偏培土、埋葡萄藤、扶垄、田间运输等。
5.多功能田园管理机 生产企业为山东安丘市富润康机械有限公司。产品参数：发动机动力为7.5马力，前进速度为4.5/9.8公里/小时（快慢挡），后退速度为3.2公里/小时，开沟深度5～40厘米（深浅自如），开沟宽度20～100厘米。
主要特点：该机适用于大型机械无法进入的小块土地、大棚、茶园、丘陵、山地等不同的地形和土质进行作业，尤其适用于葱，大姜、马铃薯、烟草、甘蔗、葡萄等经济作物田的开沟培土等作业。
第一、现代企业在多变的市场中生存与发展离不开合同管理。现代经济是竞争为主色调，和谐的市场背后隐藏了企业间激烈的竞争。在这波涛汹涌的市场竞争中，合同就像是每个企业手中的生存凭证，更是连接每个企业的桥梁和纽带。它保证市场中主客体的合法利益，在法律的保护圈内维持并规范签订合同各方的秩序和相互关系。就任何企业来说，企业项目组与项目设计部门、工程承包方、项目实施部门、原材料供应商、监管部门等部门或公司都可能会签订相关的合同。这些合同一旦出现问题则会出现两种结果，要么企业经济效益受到损害，要么企业形象或信誉受到损害，继而综合竞争力下降，这两种情况都可能会使企业丧失市场，都不利于企业的正常运行与发展。第二、合同管理保证企业合法利益不受侵害。企业在市场经济的激烈竞争中如同进行一场没有硝烟的战争，合同既像是武器，威胁和恐吓对手，使其无法违规操作；也像是盾牌，在这场战争中有力的保护自己的利益不受外界的侵害。在市场经济条件下，合同的双方正是通过合同在确定各自的权利和义务，合同管理正是用来保证权利和义务在法律规定范围内进行。再激烈的竞争也会受到法律的保护，合同是企业行使法律武器的凭证，凡是在合同内涉及到的利益都会受到法律的庇护，任何与合同相悖的行为必然会受到制裁。所以，科学合理地对合同进行审查、监督、控制是确保企业利益不受侵害的有效手段和方法，是企业提高竞争力的需要。第三、市场经济的正常运行和发展离不开企业合同管理。市场经济不同于计划经济，其竞争的本质能推动经济日新月异的发展。虽然竞争是经济发展的原动力，是推动市场走向成熟，走向发达的标准，但是不正常的市场竞争则会导致市场走向崩溃的边缘。市场经济表面看上去你争我抢，这是由它的四个特点导致的，四个特点分别为自由性、统一性、公平性和竞争性。这些特点让企业在市场竞争中可以不分阶级的、公平自由的去争夺自己的利益。合同的存在帮助企业保护自己利益的同时，还帮助市场经济维持住它的四个本性，只有这样才能促进市场经济和谐健康的发展。如果合同管理出现漏洞，市场的自由性、统一性、公平性和竞争性很容易被打破，一旦出现这种市场的不平衡，合同双方的利益与合作关系必然会受到损害。
二、加强合同管理的重要性
第一、对于企业的重要性在于，企业根据合同内容与市场中其他企业进行合法的合作，牵制其他企业不会违法经营，从而通过合作来满足大众的需求，进而适应激烈竞争的市场，提高企业的综合竞争力。另外，合同管理还能帮助企业合理地维护自己的权利和义务，避免不必要的经济损失，从而获得较好的经济效益。第二、对于市场的重要性在于，企业通过合同管理帮助社会稳定市场秩序，在承担社会责任的同时，满足社会的公平正义原则。另外，企业信守承诺，在合同的规范内行使自己的权利，不断树立起诚信的品牌形象，使企业能够更长远的发展下去，基业长青。第三、对于迎接国际性竞争的重要性在于，合同管理的本质是要求企业规范化、标准化经营，企业要想适应我国加入WTO后的国际竞争就必须在开放的市场中完善合同管理。企业完善合同管理是树立国际化意识的标志，表现出我国企业在国际市场中无所畏惧，积极向上的风范。
三、总结
上游企业的正规化，必然也会要求经销商同步正规。因此快速消费品企业越来越看重经销商的档案管理系统。
当然，经销商建立档案管理系统并不只是为了上游企业，而是为了使自己从整体上向企业化经营的目标进发。
在现阶段，经销商的档案系统没必要像厂家那样庞大与精细，更应该侧重实用性。档案系统的建立
经销商档案系统可分为四大块：
一、区域市场的基础资料
包括区域概况、行政关系、人口、城市及其下属的县乡镇村数量、当地主导经济概况、人均收入及消费概况等。
资料来源：各地市统计部门的公开网站。
1．基本行政区域人口状况。
以各地区的人口数及人均GDP值为基础，结合当地的消费特性，分别排列出各地的市场质量，这样，经销商所经销的各类高中低档商品做到有相应的市场侧重：
高档商品做市区或是经济发达的县镇市场，中档商品侧重在那些跑量的市场上，同时还要考虑如何在经济欠发达的地区组合相应的产品群等。
2．单个城市市场的基础情况。
大的数据包括城市的人口状况，城市人口文化程度构成，城市经济构成，城市的人均收入支出状况，人均消费结构。
此外，我们还需要进一步了解消费者。“谁来消费?”“谁在购买?”“在哪里购买?”“自己消费时，愿意承受的价格是多少?”“送礼时，愿意承受的价格是多少?”
因为产品价格与消费者可接受价格吻合时，产品销量才最大。了解这一点，有利于经销商调整产品结构，选择新产品。 二、行业基础资料 包括本行业在当地的发展概况、市场总容量、发展趋势、目前已有的竞争者。
资料来源：省市一级的行业协会或是工商部门统计数据。
结合本地的消费特性，分析出本行业在本地的未来发展趋势，这是计算市场容量的重要依据。
在这里，对品牌的进一步分析，则需要经销商收集各企业的产品卖点、广告宣传重点、主要促销手段等方面的资料。这也是经销商向企业寻求支持的重要依据。
三、客户基础资料
包括本区域内各种商业通路终端的总体情况、经销商目前的覆盖率、下线客户资料。
资料来源：业务人员日常积累。
1．城市流通结构比重发展趋势。按照辐射市区传统小型零售终端的批发、辐射乡镇的批发、传统大中型零售终端、KA类零售终端划分。
2．经销商对各类型流通领域(终端)的覆盖情况。划分标准同上。
3．分别列出当前年度及上年度，经销商所经销的某单个产品在各流通领域的销量占比分析。
作为基础行业知识的各KA背景及发展方向类的资料，可直接到当地的KA门店索取或是向上游企业的 KA管理部门索取，编定成册，以供业务人员学习使用。
4．根据下设二批商或是零售终端的大小类别，分别制作单个档案表格，内容主要由以下单元组成。(表1)
通过档案中的客户资金能力、仓储情况等资料，能计算出在旺季时的分流备货能力，把零售终端的仓库变成经销商的分仓，提升更多的备货量，获取更多厂家备货配送资源。
没有一整套充分详实的基础客户档案，经销商就不能有效地管理下家和整个市场，跟厂家谈判也没了底气――这可是考核经销商内部管理水平的重要依据。
四、市场运作资料
1． 产品的铺货及销量情况。(表 2)
这张表格要直接挂在业务人员办公室里，让相关业务人员能直观地看到其负责的工作所在，时时提醒业务人员还有哪些方面是要加强与补充的。
2．产品在重要(主要)终端的陈列及终端活化情况。(表3)
这张表也是直接挂在业务人员办公室的，它直接体现了相关业务人员的工作成绩。“实际”一栏也可以由老板在每次市场走访之后来亲自填写。提醒业务应该去做什么，远比把业务人员叫进办公室说一顿有效得多。 3．以某食品为例，通过产品的计划渠道结构与实际渠道对比，来选择较为合理的结构部署。
计划渠道结构状况：
从这两张图上不难看出，这个经销商的渠道结构更多还停留于批发团购等传统渠道上，对逐渐将占据主导零售地位的大型卖场及连锁便利店重视不够，需要及时调整。
4．产品的整体出样陈列及终端活化情况。(表4)
这张表一般是经销商与厂家的驻地业务人员共同制定更新的，从全局的高度看某产品的市场工作状况，也是向厂家争取市场投入的重要依据。(一般来说，经销商的市场工作达到一定标准的基础上，厂家才会考虑市场投入。)
5．产品的年度促销计划一览表。 (表5)
这张表是要与厂家代表共同来制定的，分别标明线上广告与线下活动所起到的预期作用与针对方向，注意线上广告投入与线下活动相结合，发挥最大的市场拉动作用，从总体上明确厂家对市场的整体规划；再者，明确双方的费用承担情况，避免后期扯皮。
6．产品的月度促销状况一览表。 (表6)
这张表是年度促销计划的月度细化分解图，便于业务人员制定月度工作计划。
档案管理系统的应用
经销商的资料档案系统基本上就是上述的四大块，制作完成后，经销商首先要根据资料重要性及保密性，要区分出哪些资料是完全公开的，哪些是限级别查阅的，哪些又是仅限老板自己看的。
一般来说，经销商所整理编写的档案资料系统有这样几个作用：
1．便于岗位轮换时各级业务人员快速全面熟悉市场。
2．陈列促销一览表之类可作为考核业务人员工作的直接依据。
3．铺货、陈列计划的制定依据。
4．销量的预算及分解。
5．市场容量及发展趋势的分析与测算。
6．产品结构调整或工作重心调整的依据。
需要注意的是：经销商的档案系统不是老板一个人或是丢给几个业务人员就能做得出来的，而是要全员投入，根据各人所掌握的资讯状况，各划一块分头收集整理。
农机管理能够提升设备的使用安全性，降低故障发生几率。随着农业生产技术不断的进步，农业机械管理也得到了使用者的重视。农业机械在农业生产中的价值作用毋庸置疑。在农业生产过程中，不但需要了解、掌握农业机械的使用方法、操作技巧等，还需要充分解决一些基本问题，如农业机械老化问题、闲置问题以及管理问题等。在使农业机械潜在问题得到有效解决的基础上，才能够使农业机械在农业生产过程中发挥实质性的作用，进而使农业机械充分展现出高效性及实用性等优势。鉴于此，本文对“农业机械实现高效实用和管理”进行分析与探究具有较为深远的意义。
1 基于农业生产中农业机械应用存在的问题分析
1.1 农业机械老化速度快，维护保养昂贵
对于农业机械设备而言，大多数是大型化的设备，由于在使用时间方面较为集中，因此在过度使用的情况下，便会导致部分零构件损坏严重，进而加快农业机械老化速度。与此同时，农业机械设备的零构件费用高，进而造成维护保养费用昂贵。这些问题均是在农业生产过程中有待解决的。
1.2 农业机械闲置时间过长
在我国，农业生产集中在春、秋季节，而夏冬季节农业机械设备则得不到应用，在闲置时间过程的情况下，便可能导致机械设备一些性能减弱。从而在实际生产作业过程中，难以使机械设备的性能全面发挥出来，进而造成生产水平低下等状况。
1.3 缺乏强有力的管理方法
同样由于受到农业生产季节性的限制，导致农业机械设备在春秋两季使用过于频繁，并且在管理工作做的不到位的情况下，使农业机械设备的作用能够有效展现出来。从整体层面分析，在农业生产过程中主要表现为对农业机械管理不力，同时缺乏衔接性管理经验，进而使农业生产水平的提升受到很大程度的影响。
2 农业机械实现高效实用及管理的有效策略探究
2.1 对农业机械工作时间合理安排，杜绝疲劳作业
由于农业机械的工作时间相对集中，所以对农业机械工作时间进行合理安排便非常重要。在合理安排过程中，需使农业生产的需求得到有效满足，确保农业机械具备充分的休息时间。在明确这些准则之后，便可实施间隙作业以及轮值作业的方法，以此使农业机械使用的强度得到有效降低，进而使农业机械超负荷作业等情况得到有效避免；对于农业机械设备疲劳作业现象需严厉杜绝。对于农业机械工作时间的安排，需以农业生产实际情况为依据，进而拟定合理、科学的安排计划。
2.2 以农业生产特点为依据，对农业机械设备科学配置
对于农业生产而言，由于本体结构单一化情况显著，从而导致农业机械设备闲置时间过长，在部分功能丧失的情况下，便会影响农业机械整体性能的发挥。所以，需以农业生产特点为依据，进而对农业机械设备进行科学配置。在掌握农业机械设备功能的基础上，尽可能选择功能多的农业机械设备，在闲置期间做好维护保养工作，从而使农业机械设备在投入应用时，各大功能得以有效发挥，进而使农业生产水平得到有效提升。
2.3 融入有效性高的管理方法
为了使农业机械实现高效实用及管理，便需要融入有效性高的管理方法。根据农业生产实际情况，构建完善的管理制度，使农业机械作业人员能够按照相关制度进行规范作业；制定合理、科学的使用计划，使农业机械设备能够得到合理的使用，避免疲劳作业，进而使农业机械设备的使用寿命得到有效延长；做好综合管理工作，在农业生产过程中，配置管理人员，实施对“人”对“机”的双重管理模式，以此使农业机械的高效性、实用性得以有效展现，进一步为农业生产水平的提升奠定良机。要对农业机械工作时间合理安排，杜绝疲劳作业、科学配置农业机械设备以及融入有效性高的管理方法等。还需要结合农业生产实际，针对农业机械潜在问题及故障，采取及时有效的处理措施。
2.4 建立创新型农业机械管理的发展机制
农机管理的创新型发展对未来农业建设的意义非凡。在建立具有特色创新型农业机械管理机制前，应该明确农机管理在农业发展中的地位，要大力开展农田集中化管理和农作物机械化操作的活动。既要进行农机管理知识的普及和实践，又要对农机管理机制进行探讨和创新，逐步提高农业生产率，实现大范围农业管理的现代化。为了迎合农业机械管理创新与发展机制需要，相关部门应制定出符合当地发展实情的农械管理制度，使得农机管理创新与发展能够顺利进行，从而提高农业部门和各部门的合作协调性。为调动农机管理人员的积极性，可以根据当地财政情况，制定出合理的奖惩制度，从根本上提高农业机械管理部门的管理水平。农业管理人员作为农业管理机制中的核心，引导着日常农业管理活动的运作。而农机管理人员的综合素质是衡量农业管理机制是否健康的重要指标，高素质的管理人员可以大大促进农机管理的运行。定期对农机管理人员进行职业培训，提高专业水平和管理水平。例如在进行农业机械的基本操作与维护保养知识时，从农业机械管理的智能化系统出发教会培训人员熟练使用，从而大大提高他们在实践中的管理和操作能力。
关键词：高校管理 实用文 写作
实用文是以实用为目的而写作的应用型文章体裁，在政治、经济、文化、科技乃至日常生活交往中发挥着重要作用。高校管理实践中，需要运用各种各样的实用文。要想写好实用文，使其在学习、生活、工作中发挥最大的效应，必须遵循实用文本身的特性，同时锤炼自身的综合素质和水平。
1 实用文的特点
1.1 实用性。实用文是为解决现实中存在的问题，实现某种实际效用而写作的，目的鲜明，要求明确，旨在应用。因此，在写作时要以应用为出发点，突出其实用性和应用价值。而不能像文学作品一样，自由发挥创作的主动性。
1.2 受动性。体现在两个方面：一是写作的动因具有受动性特点，很多时候是职务写作，是具有职业性质的公务活动而不是个人行为。二是其写作必须依赖于客观的事实，不可以虚构或随心所欲地创造。必须确有其人，确有其事，数据真实，推理判断符合实情。
1.3 群体性。从文稿的形成来看，一些重要文件或大型文件，往往需要多人参与文稿的策划、起草、讨论、修改，其撰稿人具有群体性的特点。从文稿的署名来看，其署的名往往不是撰稿人，而是一个团体、一级行政单位或具有一定权威的组织，或代表其履行公务的领导。
1.4 程式化。实用文的写作具有程式化的特点，在文种选用、结构安排、格式体例乃至办文过程中，都要遵守一定的规则。在实用文写作的长期实践中，人们逐渐总结出了各种文体最为有效、合理的写作模式，分别形成了大致相同的布局和大体统一的文面要求，而且得到了使用者的广泛认同。
1.5 时效性。这里所指的时效是强调实用文写作的时间观念及其执行时效。实用文是针对社会工作与生活中的具体问题而写作的，写作时要求把握时机，争取主动，行文迅速、及时。否则将贻误时机，影响工作的进程，达不到预期的目的，甚至有可能造成重大的损失。
2 实用文的功能
2.1 传播功能。实用文是最有效的大众传播工具之一。其传播功能表现为运用书面语言和图标符号记录信息，使信息以书面的方式进行传播，从而发挥其指导实践、协调关系等作用，具有准确可靠、方便高效的突出优点。
2.2 记载功能。一是记载历史。实用写作产生的文本，日后可以成为事物某一段历史的见证；二是记载人类精神文明和物质文明的成果。通过实用文保存并流传于世的人类政治、经济、科学、文化等方面的成果，能使后人吸取经验教训，少走弯路，从而推动社会的科学发展。
2.3 管理功能。无论是一个国家还是一个单位，其管理中必不可少地要用到各种实用文。中央政府的各项政策、法令，都要写成文件颁布天下，作为各地执行的准绳；地方政府要向上级请示汇报工作，少不了书面材料；各种类型的实用文在高校管理中同样也起着不可或缺的重要作用。
3 实用写作的要素
实用写作的要素一般由主旨、材料、结构、语言构成。
3.1 实用写作的主旨。实用写作的主旨，可分为思想型和信息型：前者具有明确的倾向性，体现作者的写作意图，对公务或私务活动的处理提出明确的观点和意见，提出具体的措施和做法。后者则更多地体现客观性，写作中只对写作对象作客观的说明，不需要表明观点或态度。
3.2 实用写作的材料。实用写作的材料包括写作前收集积累的原始材料和写作过程中选择提炼后写入文章的材料。诸如人物、情理、数据、例证等事实现象和理论依据。在实用写作中，要全面地、详细地占有材料，选择真实的、典型的、新颖的，最能体现主题的材料。
3.3 实用写作的结构。实用写作最常见的基本结构形式有三种类型：一是纵式结构，以时间的先后、事理的递进关系或认识的过程为依据安排层次；二是横式结构，以链环式的思维来安排结构形式，文章的内容横向展开，材料之间呈并列关系；三是综合二者写法的纵横结合式结构。
3.4 实用写作的语言。实用写作的语言具有直接和简约的特点。表达方式一般以叙述、说明、议论为主，较少描写、抒情，一般以概述性的语言说明事实，尽量避免运用形象化的语言来表现事务。遣词造句力求言简意赅，适当使用专门用语，有助于表达的简洁、庄重、严谨，富有文体感。
4 高校管理实用写作必须坚持的基本原则
4.1 坚持以人为本，体现人文关怀。以人为本，是科学发展观的核心。以人为本，不仅主张人是发展的根本目的，而且主张人是发展的根本动力。以人为本的管理，指在管理过程中以人为出发点和中心，围绕激发和调动人的主动性、积极性、创造性展开的，以实现人与组织共同发展的一系列管理活动。
在高校管理中，“人”是指广大的教职员工和学生。坚持以人为本，就是坚持以师生的全面发展为目标，从师生的根本利益出发谋发展、促发展。就是要尊重人、理解人、关心人，把不断满足师生的全面需求、促进师生的全面发展，作为发展的根本出发点。
实用文作为高校管理的一个重要工具，在写作中同样必须坚持以人为本，体现人文关怀。写作者要经常深入实践，积极开展调查研究，了解、掌握师生最关心关注的问题，在写作中充分体现尊重人的权利、满足人的需要、促进人的发展理念，充分激发和调动广大师生的主动性、积极性和创造性。
4.2 坚持依法治校，体现法治精神。依法治校是推进依法治国基本方略的必然要求，是教育事业深化改革，加快发展，推进法制建设的重要内容。依法治校中的“法”包括国家的基本法律，以及教育方面的行政法规。如《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国教师法》《中华人民共和国高等教育法》等。
高等学校要依照国家有关法律、法规治理学校，保障教育改革和发展。要加强制度建设，依法加强管理；推进民主建设，完善民主监督；加强法制教育，提高法律素质；严格教师管理，维护教师权益；完善学校保护机制，依法保护学生权益。这些都是写作中应该体现的。
因此，写作者要充分认识到法律素质的重要性，与时俱进地增强法律意识，提高法制观念，自觉、及时地学习相关的法律法规，不断积累、更新法律知识。在写作中要坚持依法治校理念，体现法治精神。在制作规范性文件或撰写文稿时，要以法律法规为指导，避免和法律法规相抵触。
4.3 坚持相对稳定，体现政策制度的连续性。高校规章制度是高校办学理念和办学方针的具体化、成文化、制度化。从这个意义上讲，每一项具体的规章制度都需要保持相对的稳定性，才能够发挥持久的效力，约束并引导人们的行为，使之规范化。因此在制定制度时，要理性化设计，尽可能进行整体和长远的筹谋，使之在较长的时期里都能适应学校的实际情况。
但是，强调规章制度的稳定性，并不意味着拒绝对规章制度进行必要、及时的修订、完善和创新。学校的管理在不同时期会呈现不同的特点和要求，这就要求学校根据实际情况，适时地对规章制度进行必要的修改与完善，使之与时俱进地服从、服务于学校的教育教学任务。
制度的修改和完善要避免随意性，既不能变动频繁，更不可朝令夕改。修改创新制度时，要保持制度的相对稳定和继承发展，使整个制度体系保持连续性。要坚持在制度稳定运行的基础上进行修改，尽可能避免全盘否定原先的制度。同时，修改时要履行一定的程序，以维护制度的严肃性。
4.4 坚持防止和杜绝文牍主义，体现精简效能。文字材料在高校管理中具有不可替代的重要作用。但是过分依赖文字材料来处理公务，则容易陷入文牍主义。如用“文件”贯彻“文件”，用“讲话”落实“讲话”；过于频繁地开展考评，制定不适当的量化指标；多头报送内容重复、数量繁多的报表；年年套用满纸陈词滥调的工作总结、业绩报告等。
文牍主义对高校管理来说，其危害性显而易见。一是管理者浮于上层，满足于依赖文字材料来了解情况、处理问题、指导工作，容易滋生。二是请示、报告、报表、简报等文字材料花样繁多却流于形式，解决的实际问题少，做了无用功，助长了形式主义，还会挫伤教职员工的积极性。三是在人力、物力、财力上造成极大的浪费。
高校管理中避免和克服文牍主义，要标本兼治。从领导者来说，要提高认识，下决心从文山会海中摆脱出来；要改变工作作风，深入基层调查研究；要改善管理机制，顺畅管理流程。从写作者来说，要努力提高思维和表达能力，写有情况有分析的文章；起草文稿要言简意赅，意尽言止；琐碎小事不向下要文字材料，不滥发文件、表格。
5 高校管理实用写作对作者的素质要求
俗话说：“人为事之本，事在人作为”。高校管理实用文写得如何，全在于作者的综合素质和写作水平。有以下几点必须把握：
5.1 努力学习，完善自我。打铁还需自身硬。要提升写作能力，首先要提升自身的政治素质和文化修养，因此，作为写作者，要学会学习，善于学习，养成终身学习的好习惯。要注意向书本学，多读多看多思考；注意向实践学，多练多写多见识；注意向他人学，多问多听多请教。只有坚持不断地蓄电充能，才能写出更好的作品，以适应高校管理不断发展变化的实践需要。
5.2 反复实践，勤于耕耘。文字写作不免枯燥而艰苦。但是，“不经一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香”。要想把书本和他人传授的写作理论知识与技巧内化于心，外行于笔，做到笔下生花，特别需要强调的是要反复实践。实践才能出真知。要深入基层，多接地气；要勤于笔耕，不厌其烦；要保持平常心，坚持观察和积累资料、知识，不断开拓视野。惟有在实践中不断锤炼，才能不断提高，不断进步。
5.3 锐意进取，勇于创新。创新是推动高校持续不断发展的动力。作为高校管理的一个重要手段，实用写作必须体现新思路、新方法、新举措。这就要求写作者积极进取，勇于探索，勇于创新。要突破思维定式，创新思维和方法。同时，创新也是实用文写作自身的要求。写作模式相对固定的实用文也是经历了长期的创新变革发展到现在的，同时，仍然有着继续向前发展的要求。写作者要与时俱进，在不断的实践中丰富实用写作的外延和内涵。
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随着我国学者对差异管理理念研究的不断深入，关于差异管理相关理念的实践经验逐渐丰富起来，近年来，差异管理理念逐渐渗透到我国一些企事业单位的人力资源管理工作中，这在我国医院人事管理、企业人力资源管理等领域较为常见，而随着现代管理理论的逐步完善，差异管理的理论内涵不断丰富，其适用范围也进一步拓宽，因而差异管理理论在现代人事管理工作中有着广阔的应用前景。最近，现代人事管理制度正在发生变化，相关工作者正在努力地创新一种全新的管理制度。
科学的现代人事管理制度应当随着社会的不断进步而进行相应的改革，现行的管理制度不应当仅仅局限于传统的管理模式，而是应当更加紧密地跟随社会经济发展的脚步。传统的管理模式由于具有自身保守、不灵活的特点，在很大程度上制约着员工的思维，极大地束缚着员工的创造性。随着社会经济的不断发展进步，传统管理模式已经不能跟随时代前进的步伐，这就要求现代人事管理制度必须取代传统的管理模式，管理制度必须得到充分的创新与发展。
目前，现代人事管理制度改革正处在较为关键的初级阶段。通过不断的改革完善，在改革中逐渐形成了全新的管理模式，使人事的管理工作更加科学、合理，并且改革呈现的独立性使人事管理工作更加完善。在现代人事管理制度过程中，差异化管理理念是现代管理制度的最突出体现，是管理制度的一大创新，它极大地体现了现代管理的科学性。它的科学性主要体现在以下两点：第一，差异化管理理念完全贯彻了“以人为本”的管理宗旨，从人性的角度出发，在实际的运行中处处为人性着想。第二，它可以根据不同员工的不同特点进行统筹管理，合理地利用每一个员工自身的优点，为共同的工作目标去努力奋斗，由此提高了员工的工作热情与积极性，从而加快了工作效率，提高了工作质量。
经过长期的经验表明，差异化管理理念是现代化的人事管理制度的巨大创新，在人事管理制度中具有先进性，有助于推进现代化的人事管理制度改革的进步与成功，因而将差异管理引入现代人事管理工作中有着很强的现实意义。
二、差异化管理在人事管理工作中的应用策略
为了使差异化管理在现代人事管理工作中得到合理有效的应用，应采取策略如下。
第一，人才管理和人才分类是现代人事管理制度中最为关键的两个环节。差异化管理理念有效地协调了这两个问题。在现代人事管理制度下，人才资源不计其数，为了防止人才的流失，一定要对人才的管理工作协调完善。差异化管理能够根据员工的不同年龄层次进行合理管理，极大地调动不同年龄段员工的工作积极性，有利于工作的顺利进行。
第二，由于不同员工在工作经验、生活阅历以及生活习俗等方面的不同，造成了员工在人生观与价值观上存在很大差异。但是，在录用人才方面不可能选用相同年龄段、有相同习俗的员工进行工作，这就要求在人事管理方面要有针对性。差异化管理能够有效地避免年龄段、生活习俗等问题的差异，根据不同年龄层进行有效管理。除此之外，有的员工属于具有较强专业知识的知识型员工，而有的员工则属于从事简单工作的普通型员工，由于员工之间知识水平的不同在工作上也会存在一定的差异。对这两类员工要运用不同的管理方式进行管理。因此，采用差异化管理的方式能够根据不同职业的不同特点，选择更加合适的任务安排，调动各方优势，从而能够更加合理、高效地完成自身工作。
第三，差异化管理不仅在人才资源管理方面具有独到之处，而且在激励人才措施方面也体现出了普通管理方式所不具备的优势。由于在庞大的人才资源中，人才之间有各自的特点与习惯，不同员工在喜好等方面也会有自己的特点。
差异化管理能够切实地了解每一位员工的习惯，采用员工能够接受的措施激励他们努力工作。因此，差异化管理在激励员工方面具有很强的针对性，它可以综合考虑员工本身适合的方式，尊重员工自身的选择，选择最合适的方法去激励员工，保证员工始终处于积极向上的工作状态。同时，激励方式还要根据员工自身的能力选择。对于专业知识丰富、工作能力强的员工要采取适当激励方式，防止激励过度而导致员工之间形成骄傲自满的浮躁情绪。
学校是培养人才的摇篮，不同于其它企事业单位和社会组织。它是为学子的成长和未来事业奠定良好品德及文化科学知识的第一基础阵地，因此，努力提高教学质量，全面落实教育目标。下面是小编整理的关于学校管理工作计划实用，欢迎阅读!
学校管理工作计划实用1一、加强教育增强素质
1、加强学校心理健康教育，提高学生的身心健康水平。
一个心理不健康的人，是一个不健全的人，难以适应未来社会发展的需要。
2、加强学校安全教育，增强学生的自护自救的能力。
安全教育工作应更有针对性和实效性。学校要根据学校周围和学生的特点对学校存在的安全隐患进行一次专项检查。并有针对性的进行安全教育。如学校周围环境要重点对学生进行各种事件的应急处理的教育，增强学生安全防范的能力。万一发生安全事故，做到不惊慌失措，并能采取有效办法保护自己。又如学校在河流和水库边的，要进行防溺水的教育，使学生有较强的防溺水的能力。
要开展学生游泳培训班，让学生学会游泳，了解溺水自救的知识，增强自我保护的能力。学校周围学生对情况有所了解，使学生增强对自己所处环境的了解，增强安全保护的意识，不做不利于安全的事，又保护自身的生命安全。要发动学校和学生进行一次查找安全隐患活动，明确各自的重点防范内容，在此基础上有针对性的进行安全教育。
3、要教育学生家长做好监护工作。
通过对家长进行安全教育，增强家长的安全意识和能力。学生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。
(1)、要让学生家长明确自己对自己的孩子在安全方面应该做好哪些工作。安全隐患在哪些方面，应该重点做好哪些防范工作。
(2)、了解和关心孩子的学习和生活，为孩子安排一些丰富多彩的活动，并对学生的行为进行有效的监督。
(3)、学校对学生进行教育的同时，要存在的安全隐患及时告诉家长。家长会上，不要只讲学生的成绩，要通报学校的安全状况，要根季节的特点，把学生容易发生的安全事故告诉家长，提高家长的安全意识。让家长配合学校做好安全教育工作，让家长真正担负起自己应该担负的监护责任。采取家长所能采用的办法来确保学生的人身安全，取得更好的教育效果。只有家长的密切配合。在4有底布置学校进行一次以安全教育为主题的家长会(或给学生家长的一封信)，重点进行防溺水、防交通事故和预防学校周围的存在的安全隐患的教育。强调在五一假期和暑假作为重点监护时间。
学校管理工作计划实用21、加强集体备课。
年级组教师共同钻研课标、钻研教材，吃透教材，用活教材，同时充分发挥每位教师的才智，互相取长补短，从而保证课堂四十分钟的有效性。
2、从基础管理抓起。
精细教学管理，稳步提高教育教学质量，要深入课堂，深入教学第一线，加强教学过程的管理。深入开展教研组工作职能的研究，做到教研与科研的统一。引导教师发扬团队精神，借鉴以往好的经验，加强日常课堂教学、单元测试的研究，切实做好基础学科教学质量监控。继续开展课堂教学大比武活动，优化教学方式，建设快乐、和谐、高效的课堂。要根据本校本班实际，抓校风促学风，抓教研促科研，抓课堂教学，促教学效益的提高。
要抓两头促中间，抓考核促质量，向规范化特色化的方向迈进。一二年级要打基础，三四年级要防分化，五六年级要抓提高，全面提升教学质量。要加强班级常规管理，没有一个好的班风就没有一个高的质量，班风正才能学风正;在平时教育教学活动中要加强考风、考纪工作，通过抓考风带动教风和学风的转变;各班主任要加强自身建设，强化班级管理，用优良的班风带学风;各任课教师要注重激发学生的学习兴趣和良好的学习习惯。要从最后一名学生抓起，因材施教，因学而导，分层教学，分类指导，关注差生，培优补差，让不同学生的智力潜能和非智力潜能得到充分发展，力争所任学科大面积丰收。
3、抓好毕业班教育教学工作。
从上学期期末考试成绩看，我们学校这个六年级教学成绩不容乐观，为此，要要加强这个年级的教学工作，实行月考质量分析，提高教学质量
4、积极创建和谐教育。
认真落实上级有关创建和谐教育的文件精神和《林家村镇关于开展和谐教育创建工作的实施方案》，深入开展和谐教育创建工作;开展“三结合”教育，学校面向社会，辅射家庭，深化“家园互动”，寻求建立共育机制。通过家访、家长会的方式，提高家长的素质，配合学校促进学生的养成教育，使少年儿童从小树立正确的价值观、人生观。培养学生兴趣爱好，促进学生各方面素质的提高。积极搞好“和谐家庭”创建活动，以家庭的文明和谐促进学校的文明和谐。要继续搞好规范化学校和特色学校创建工作，迎接好潍坊市、诸城市规范化学校复查验收和特色学校评选。
5、搞好开学“养成教育强化训练月”活动。
要引导教师深刻领会这项工作的重要性，落实好养成教育的各项工作。学校把开学的第一月作为养成教育强化月，约束、规范学生的行为，让学生养成良好的行为习惯。
6、加大教育、教学改革力度。
要从表面的、外在的形式的转变到本质的、内在的、务实的，把着力点放在“实效”和“质量”上;要借鉴外地的先进课改经验，结合自身实际，创建切合各学段、各学科的有效课堂学习模式，进一步大面积提高教学质量。要努力转变学生的学习方式，要按照新的教学路径组织活动。创设情境，自主探究，合作交流，提供最佳的学习方式，让学生大胆质疑，探究。
在教学过程中，要做到目标落实，双基扎实，思想新，思路活、效果好。组织教学在趣字上要善动脑筋，让学生爱学;教学节奏上，在导字上下功夫，让学生活学，使学生学会学习，学会生活，学会做人，学会发展。要深入落实“语文主题学习”、“生活数学”、“应用英语”模式改革，深化落实“小组多元合作均分制”，依靠教育改革提高教育教学质量。要组织全体教师参与听课、评课、打分，评出校级优质课，准备参评第二届“课堂教学改革标兵”。
学校管理工作计划实用31、建设平安校园，确保学生零安全事故的发生。
加强安全宣传教育，树立安全第一的思想，增强师生安全意识的防范能力，进一步健全学校安全工作责任制，对安全工作做到常抓不懈。要重点抓好校舍、食品卫生和交通安全等工作，及时消除安全隐患，确保师生生命和学校财产安全。要建立学校安全常态监控机制，把安全工作摆在突出的位置，坚持教育预防为主，提高学生的自救、防范能力，完善安全事故应急处理预案并演练，加强重点区域和事故易发生环节的安全管理。继续以警校共建等形式，提高学生法制意识，防止学生违法犯罪。
2、积极创建和谐教育。
认真落实上级有关创建和谐教育的文件精神和《瓦店镇关于开展和谐教育创建工作的实施方案》，深入开展和谐教育创建工作;开展“三结合”教育，学校面向社会，辅射家庭，深化“家园互动”，寻求建立共育机制。通过家访、家长会的方式，提高家长的素质，配合学校促进学生的养成教育，使少年儿童从小树立正确的价值观、人生观。培养学生兴趣爱好，促进学生各方面素质的提高。积极搞好“和谐家庭”创建活动，以家庭的文明和谐促进学校的文明和谐。要继续搞好规范化学校和特色学校创建工作，迎接好潍坊市、诸城市规范化学校复查验收和特色学校评选。
3、加强班主任工作的领导和评价。
班主任要认真搞好学生“三级评价”工作，要提高认识，真抓实干，切实抓出成效。要健全班级管理，对班级管理考核评比，评出优秀班级。要结合落实“学生成长导师制”，构建全员育人的班级管理模式。强化班会课的研究活动，学校组织班主任轮流开、听、看班会课，量化打分，探讨如何上好班会课，充分发挥班会的机能。
4、切实提高图书、教学仪器等教学资源的使用效率。
学校的图书室要对学生开放，让学生扩大阅读量;组织学生开展朗读比赛，写读后感，演讲赛等活动，提高学生的知识面和朗读水平。
新学期，新环境，新目标，新要求，全校广大教职工将进一步解放思想，开拓进取，团结奋斗，扎实工作，恪守教师职业道德规范，走改革之路、创新之路、发展之路，为全面完成各项工作任务，把我校真正建设成为让人民满意的学校而努力奋斗。
学校管理工作计划实用4我校共有女职工76人，占全校总人数80%以上，妇女工作是全校教职工工作中的重要部分。我校妇女工作根据岗位自身特点，坚持在各级领导及学校党支部的领导下，围绕教育系统妇女工作计划，维护妇女儿童合法权益，发挥家庭工作优势，着力提高妇女儿童道德素质，促进社会和谐稳定。进一步开展激励女教师为学校发展奉献智慧，取得更大发展。现制定如下计划。
一、积极维护女性合法权益，关心女教工的身心健康。
关心女教工身心健康，从多种渠道关心了解女教工疾苦，了解女教工思想情况，关心她们的婚姻、家庭生活，及时解决其存在的问题。积极为女教职工开展妇女病防治宣传教育活动，提醒她们定期做检查。
二、加大学习宣传力度，切实维护妇女儿童合法权益。
为依法维护妇女儿童权益，按照上级部门布置，我校妇委会把维权宣传纳入重点工作，大力宣传和推动实施新修订的《妇女权益保障法》、《最新女职工劳动保护规定》，提高依法维护妇女权益的意识，进一步增强学校女教职工遵纪守法、依法维护自身权益的能力。关注贫困女职工、女家属等妇女儿音的权益保护问题，为贫困妇女和失学儿童办好事、做实事、解难事。
三、继续深化文明家庭建设，为和谐社会夯实基础。
大力开展和谐家庭建设，把和谐家庭建高作为新时期文明家庭创建的主题;继续开展“五好家庭”评比活动，以此为契机，全面推进家庭创建活动。指导学校女教职工和男教职工的家庭以德治家，文明立家，平安保家，节约持家，和谐兴家，形成各具特色的家庭;进一步拓展“巾帼建功”活动。
充分调动和发挥学校女教职工的潜能，使广大女教职工踊跃参与创建“巾帼文明岗”活动，立足岗位建功、岗位成才，为学校的发展及社会进步贡献自己的聪明才智。
四、深入实施女职工“素质提升工程”、“建功立业工程”
配合今年教师队伍建设活动，加强师德师风建设。配合学校、工会开展“修身正德，促进和谐”主题教育和向模范教师学习活动。
五、加大计划生育宣传力度，坚决杜绝超计划生育。
认真贯彻落实国家计划生育政策，搞好计划生育工作。开展优生优育知识及健康知识宣传，做好计划生育工作。
六、积极开展有利于女教工身心健康的文体活动。
积极组织开展适合女性参与的文体活动，展示女性风采，活跃女教工的业余生活，丰富校园文化，增进身心健康。配合少先队大队部、德育室及共青团做好庆各种节日的庆祝活动。积极组织女教工参加各种有益活动。
七、积极配合学校各组织完成其它任务。
为切实为妇女办好事办实事，真正把妇女组织建设成为党开展妇女工作的坚强阵地和深受广大妇女信赖、热爱的温暖之家。我校女工委在党支部及上级妇联的正确领导下，将立足新起点，激发新活力，努力开创妇女工作新局面，团结带领女教职工为我镇的教育事业做出新的更大的贡献。
学校管理工作计划实用5告别喧闹欢庆的新春佳节，收拾整理好情绪，准备这新一学期工作打算。这学期，我系将面临比较大的挑战，传言我系将与兄弟系——生物技术系合并为院里的一个新系——工程系，作为我信息系一个举足轻重的学生组织，我们学生会的责任重大，我系是否能在合并的新系之中占据主动，关键在于我们学生会能否把这新一学期里的学生活动办好并且在学生当中起到的带头榜样作用。为了这个目标，现拟工作计划。
一、“抓”学生会部门干事
新上来的这一届学生会成员总体而言比之上一届“质量”要高，但是总归还会存在很多滥竽充数的，针对与这些滥竽充数之人，上学期的时候已经采取过相关措施进行整顿，把这些学生会的“蛀虫”剔除掉。虽然留下的这些干事上学期都是积极进取、工作踏实的，但是过了一个寒假，难保这些“精英”当中某些人会由于寒假里的过分享受而对学生会的工作积极性有所降低。为了使这种情况不从本质上影响到学生会的正常工作，应从以下几个方面着手处理：
1、督促各部门部长定时召开部门会议，会议除了跟干事布置学生会任务之外要注重对干事的“学生会思想”的疏导。
2、对于那些问题较严重(专指那些对学生会工作产生抵触情绪的同学)的干事，对其进行一对一谈话，谈话者可为所在部门部长或者主席团干部。
3、如果以上两条均不奏效，而且该干事的态度变本加厉，先由学工秘书或书记训话教育，如不成，则按学生会相关条例书面形式开除该同学学生会干事资格。
二、“抓”学生会部门部长
学生会干事当中尚且存在此些孰轻孰重的问题，那么部门部长当中必然也会存在这些问题，如果一个部长都不能以身作则、严以律己的话，那么要想他所在部门干事能有多出色更是无从谈起，因此，对部长的督促管理也至关重要。
1、在每星期一次的学生会例会当中，严格把关部长开会的迟到现象，如无故迟到2次以上，需向系领导、学工秘书孙波老师递交书面检讨。
2、学生会工作当中部长得起带头作用，在系里有工作需要相关部门去完成时，其部门部长得以身作则，带动干事去把任务完成。
3、在日常学习生活当中，部长要严格要求自己，学习态度端正，日常作息规矩，要杜绝违纪现象，听从主席团和系领导的安排。
4、如有部长态度行为恶劣，给系里抹黑，经劝导无效学生会有权撤销其部长一职。
三、“抓”学生会部门活动
接下来这一学期，较之上学期系里将有重大而重要的活动需要学生会及团总支的配合，也就同时需要学生会每个部门的参与以及各部门之间的默契配合，只要这样，系里的所有活动才能顺利举办并在院里面取得好的反响。
1、“it风暴”节，技术部将负责“键步如飞”打字比赛、多媒体大赛和基本技能大赛三个重要活动赛事，作为主办部门，技术部的责任重大，但是同时也需要学生会其它部门的配合，比如外联部得负责经费方面的赞助和宣传部得负责赛前的海报等的宣传工作等等。
[关键词] 医院网络平台；网络规划；网络管理；安全应急
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 21. 083
[中图分类号] TP393.0 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2016）21- 0159- 03
1 网络管理概述
随着医院HIS、电子病历、LIS、PACS等业务系统不断发展，医院日常工作已经完全离不开信息化的支持，作为信息化奠基石的医院网络管理及网络安全也越显重要。从概念上讲网络管理的目标就是通过管理优化，实现网络的可用时间的最大化， 并提高网络设备的利用率、网络性能、服务质量和安全性，降低网络运行成本， 形成网络的长期规划。
2 目前医院网络管理的需求突出点
近年来，三甲综合医院信息化规模已经完全步入大数据时代，小型局域网扩张成大型园区网络，网络终端成倍增长，数量基本已达到2 000以上。伴随而来的网络压力也彰显，更能考验医院网络管理水平。网络管理上突显的主要需求点主要体现如下几方面：
（1）工作站数量激增，直接增加了网管员的工作量。经统计，造成终端以及网络出现问题的主要为人为因素，如，误操作导致网络配置错误、移动介质使用和随意共享传播文件导致病毒感染、恶意扫描以及大量网络传输导致网络带宽被占用等；
（2）多厂家网络设备、多网络互连，增加网络架构的复杂性和故障风险。网络建设是需要经过长时间升级完善，网络设备的多样化、多品牌化问题突出；业务的多元化给网络也带来跨网段、跨区域的特色。
（3）医院信息系统平台的大数据应用以及数据备份带来带宽不足的凸显。
（4）网络规模增长，直接带来故障率的增高以及排查难度的提高。
3 医院网络管理的实用经验及方法
3.1 故障的快速定位
故障快速定位是快速解决网络故障的前提，而故障前后的数据对比是故障快速定位的关键。因此我们需要熟悉自己的网络运行状况，每天做好网络运行状况登记，其中应包括：核心网络设备的性能使用率、运行日志、生成树状况、备份状况、运行配置、主干流量登记、重要端口流量、电源状况、环境温湿度等等。尤其是重要端口流量监控，需特别区分常态网络流量以及突发业务计划引起的大数据网络流量。常态做好全网流量监控（无专用设备可安装抓包软件进行分析）。医院网络故障一般分为三类：①设备硬件故障，特点为定位容易，故障修复时间比较明确；②配置导致的故障，特点较为少见，容易排查；③网络攻击或者广播风暴类故障，特点为隐蔽性，往往容易导致交换机无法远程管理，且业务影响范围较广。根据不同的故障种类，我们应事先制定对应的处理预案。认真做好网络运行状况登记，可助我们快速识别当前网络故障的种类，以便采用相应的处理预案。
3.2 优化网络主干
提升主干带宽，一般有三个方法：①升级硬件：如百兆升级到千兆，千兆升级到万兆，或者做链路捆绑，该方法直接涉及网络成本；②采用虚拟局域网VLAN技术抑制广播风暴，提高带宽效率；③针对大数据流量的主干优化。
（1）目前主流局域网技术均采用以太网技术，随着主机数量的增多、网络设备增加，原有单一共享网络的规模不断扩大，ARP、DHCP、生成树等等基于广播或者组播方式的网络协议带来大量的广播流量，直接消耗主干的带宽以及核心交换机的处理资源，甚至降低该共享网络中所有终端主机的处理速度。因此，如何抑制广播风暴以及其他不明流量风暴是提升现有主干传输能力的首要方式。
VLAN技术是专门为了解决以太网广播以及安全性而提出的，是一种将局域网从逻辑上划分（注意，不是从物理上划分）成一个个不同的逻辑子网VLAN的实现技术。每个VLAN具有独立的广播域，可覆盖局域网内多个网络设备，允许不同地理位置的终端用户加入同一个逻辑子网。VLAN技术实现是在以太网帧的基础上添加VLAN头，在二层转发的过程中根据VLAN ID决定该帧能达到的逻辑子网，而不会转发到其它VLAN中，实现每个VLAN的广播和单播流量得到严格隔离，从而实现有助于控制流量、简化网络管理和提高网络安全性。当然，不同VLAN彼此之间无法直接访问，则需支持路由或者三层转发功能（路由器、三层交换机）设备来完成。目前主流的核心交换机均带有三层交换引擎。
常用的VLAN划分手段主要有根据物理端口划分、根据MAC地址划分和根据网络层协议划分。根据网络端口划分，简单稳定，只需在端口配置上指定该端口的VLAN所属就可以。根据MAC地址划分，则相对灵活，端口会根据MAC地址自动划分到该MAC地址所对应的VLAN中，当然前提是前期需对所有网络用户的MAC地址登记和对所有网络设备配置。根据网络层协议划分，相对复杂和耗费交换机性能，效率不高，较为少见。
根据医院网络实际应用，应用终端的位置以及业务类型均相对固定，网络流量主要是来自应用终端与服务器之间互访流量，即垂直流量占多，而平行流量仅大量存在于服务器与网络存储之间。因此，我们选择了根据网络端口划分VLAN。根据网络端口划分VLAN一般有两种划分手段，一是根据该端口的业务应用类型，如PAC应用、LIS应用、HIS应用等等；二是根据该端口的地理位置，即按楼层划分。两种划分手段各有优势，前者在同一VLAN内的互访流量数据传输可不必经过三层转发，效率较高，并可方便使用到一些基于广播、组播实现的网络功能，如网络查找或网络共享等，因此适合如视频转播系统应用、门禁系统、监控系统以及服务器群等。后者则可以严格控制该VLAN的广播、组播流量通过网络核心设备和主干链路，大大降低网络转发压力，从而达到优化网络主干转发能力，因此适合普通楼层接入。
（2）针对大数据流量，比如PAC服务器数据之间传输、服务器群与NAS等网络存储之间尽量采用专用光纤链路，尽量避免流经核心网络设备以及楼层主干。
3.3 终端控制管理
终端管理主要手段有接入控制、应用访问管理以及病毒防杀等。当然，目前许多终端安全管理软件已经实现以上三个功能，以下将讨论在现在网络设备上不增加成本实现终端控制管理。
（1）网络接入控制。常用方式有端口MAC地址绑定、端口MAC地址+IP地址绑定，还有基于802.1x协议的访问控制。
a.端口MAC地址绑定。根据交换机性能，可以采取静态绑定MAC地址，动态绑定MAC地址。采用静态绑定MAC地址，网络管理员需要事先收集终端的MAC地址，并在交换机上找到对应的端口手动敲入命令，对交换机性能要求不高，但是会给网络管理员带来很大的工作量。动态绑定MAC地址，只需要在交换机端口上开启动态绑定MAC地址的功能，交换机就会自动学习并绑定端口所连接的MAC地址，不过要先确保接入交换机的终端都是合法的。
b.端口MAC地址+IP地址绑定。同样可以采取静态绑定与动态绑定两种方式。采用静态端口MAC地址+IP地址绑定，网络管理员需要事先收集终端的MAC地址与IP地址，并在交换机上找到对应的端口手动敲入命令。此方法比只是绑定MAC地址安全性更高，但是会给网络管理员带来很大的工作量。采用动态端口MAC地址+IP地址绑定，需要结合DHCP SNOOPING或者DHCP Relay表项进行自动绑定，可以防止用户篡改IP地址，再配合动态绑定MAC地址，让交换机学习并绑定MAC地址，实现MAC地址与IP地址的双重绑定。
c.基于802.1x协议的访问控制。指定每个合法用户一个用户名和密码，用户需要接入网络前，使用用户名和密码进行认证，认证通过以后才能访问网络，可以防止非法用户访问内部网络。接入交换机需要支持802.1x协议，还要部署RADIUS服务器进行认证。采用此方法，可以避免非法用户通过修改MAC地址与IP地址来进入网络，安全性更高。
（2）应用访问管理。鉴于医院网络业务大多数为垂直型分布，即终端直接访问服务器群。因此可在三层网络设备上做三层网络转发识别和过滤，减轻主干转发压力以及服务器网络压力。比如一般对内存储设备的保护、只开放数据库端口、开发应用服务器端口以及远程管理端口等。
（3）病毒防杀。医院内部的终端无法连接互联网，无法及时获取杀毒软件病毒库和系统补丁的更新，容易感染计算机病毒，造成安全隐患。可以通过组建杀毒软件与系统补丁升级系统对终端进行病毒库与系统补丁的更新。这个病毒防杀系统采用C/S架构，包括服务器和终端两部分。服务器与终端都在医院内部网络。如果服务器可以直接连接互联网，服务器可以采用方式，下载终端需要升级的文件数据，为终端提供及时的升级。如果服务器无法接入互联网，可以在一台能上网的机器上下载好升级的文件数据，再放在服务器上，用方式让终端升级。
3.4 网络隔离
上下级单位之间、医院园区之间、特殊业务等等业务交互导致医院网络不再是以往单一的、物理独立的局域网，而是一张多出口、多业务甚至多协议的复杂网络。如何较好地划分、控制每个逻辑子网也成了当前医院网络安全工作的重中之中，也是安全等级保护自查的一个重要项目。
对外来接入网络，应定位为不安全网络，应采取逻辑隔离、严格控制接入权限以及做访问审计等手段。
（1）逻辑隔离：禁止二层直接接入，采用三层互联技术，控制广播域，并做好防毒防攻击。
（2）严格控制接入权：使用网络安全设备对前置机或者专线严格控制准入权，只允许访问指定服务器或者网段。
（3）做安全审计：增加安全审计设备对入口流量进行访问审计记录，做到每个应用访问可查可追踪。
[关键词]设计与管理系统性科学性社会性艺术性
随着中国经济的迅猛发展，随着设计深入到企业的各个方面，设计与管理间的结合成为了必然，传统的设计由此进入了一个崭新的设计管理时代。
“设计管理”一词于20世纪60年代起源于英国，那时这个词汇指“管理设计机构与其客户之间的关系”。1966年，MichaelFair发现了一种新的职位：“设计主管”（DesignManager），其职能是确保整个设计项目顺利进行，并且使得设计机构与其客户之间保持良好的沟通。PeterGorb（1990）定义
“设计管理”：“通过设计主管对公司内设计资源的有效部署来帮助公司达到其目标的活动。”这个定义强调这点：设计既是目的（把设计与企业目标相联系）也是手段（对解决管理问题做出贡献）。设计管理既是一种“价值管理”（创造价值），也是一种“态度管理”（调整公司的观念）。
设计管理的成功运作有赖于其属性的几个方面即科学性、系统性、艺术性、社会性。通过这四方面和谐使用，达到对设计任务的完美整合。
一、设计管理的科学性
设计管理作为一门新学科的出现，既是设计的需要，也是管理的需要。设计管理的基本出发点是提高产品开发设计的效率。设计不是艺术家的即兴发挥，也不应是设计师的个性追求。在现代的经济生活中，设计越来越成为一项有目的、有计划、与各学科、各部门相互协作的组织行为。缺乏系统、科学、有效的管理，必然造成盲目、低效的设计和没有生命力的产品，从而浪费大量的时间和宝贵的资源，给企业带来致命的打击。同时设计师的思想意图也不可能得到充分的贯彻实施；而另一方面，设计作为一门边缘性学科，它有着自身的特点和科学规律，并且与科研、生产、营销等行为的关系愈来愈紧密，在现代经济生产中发挥着越来越重要的作用。不了解设计规律和特点的管理，以及对设计管理的不力，都会造成企业其他各项管理工作的不力。
二、设计管理的系统性
为使企业的设计活动能正常进行、设计效率的最大发挥，必须对设计部门系统进行良好的管理。不仅指设计组织的设置管理，还包括协调各部门的关系。同样，由于企业及其产品自身性质、特点的不同，设计系统的规模、组织、管理模式也存在相应的差别。从设计部门的设置情况来看，常见的有领导直属型、矩阵型、分散融合型、直属矩阵型、卫星型等形式。不同的设置形式反映了设计部门与企业领导的关系、与企业其他部门的关系以及在开发设计中不同的运作形态。不同的企业应根据自身的情况选择合适的设计管理模式。
设计系统的管理还包括对企业不同机构人员的协调工作，以及对设计师的管理，如制定奖励政策、竞争机制等，以此提高设计师的工作热情和效率，保证他们在合作的基础上竞争。只有在这样的基础上，设计师的创作灵感才能得到充分的发挥。举例来说，如果有某一个设计项目6月1日必须完成，项目经理可以在知识管理平台上找3位设计师，要求他们在设计案截止日之前贴出5个设计构想，如果设计师在期限前完成，案子就算结束，如果没有完成，则系统就会自动举发。
三、设计管理的艺术性
设计管理是对设计过程的控制，好的设计是产生好的过程的前提，而当过程控制达到“美妙”的境界，设计管理就成了一个艺术行为。不管是站在设计师的角度，还是客户的角度，对好的设计品质似乎没有争议。作为核心的“人”是设计师，作为中心的“事”是设计，这就是设计管理；文化被作为基础的东西放在了整个系统的最下方，其用意似乎不言而喻。应该说，正是不同的文化影响着不同的市场和客户，进而影响与之相适应的设计，包括设计师本身。文化成了系统中最顽固的形态，其特征还表现在它的隐藏性（更多的以一种含蓄的方式被体验）、广泛性（几乎涉及行为的每个部分）、基础性（积淀特征决定的作用体现）。这也成为设计管理指导实践需要完成的最为困难的一个环节----与本土文化的融合；市场和客户位居左右，大概是因为二者也一定程度上“左右”设计管理的缘故吧。
四、设计管理的社会性
设计管理的核心是对资源、对人际关系的整合的过程，设计是以人为本，管理也一样是以人为中心的，一个好的设计管理者，应该具备敏锐的观察力与感受力。因而设计管理者常常是从优秀的设计师中脱颖而出的，因为设计师由于多年的训练与职业生涯，常常具备了非常敏锐的职业感觉，以及对这种感觉几乎成为本能的实现能力。但是，优秀的设计师不一定必然成为优秀的设计管理者，因为作为设计管理者所具备的能力结构与作为设计师的能力结构并不相同。作为设计师，理解客户要求，迅速高质提出创意是最重要的能力；而作为设计管理者，协调各方面资源，完成最终的设计创意是最重要的能力。这两者并不相同，后者在设计学校中并不教授，往往是个人自学实践中得到的。
五、以设计管理的优点作为结语：
1.有利于促进技术突破和不同领域的合作，企业社团各方面资源得以充分利用，从而实现设计制造的敏捷化，推动技术迅速转化为商品；有利于及时获得市场信息，设计针对性产品，由设计改变生活方式，从而为企业创造新的市场。
2.有利于正确引导资源的利用，利用先进技术实现设计制造的虚拟化，降低了人力物力的消耗，提高了企业产品的竞争力；有利于正确处理企业各方面关系，创造出健康的工作氛围。
3.有利于建立一支精干的稳定的设计队伍，解决人员流动过频的弊端；有利于创造清晰、新颖和具备凝聚力的企业形象。
参考文献:
[1]范乐明:《设计管理辨名》
