时间：2023-09-27 09:28:24
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关键词：体育舞蹈；发展；市场前景
1.前言
20世纪80年代中期，我国正式的引入了体育舞蹈，由于体育舞蹈本身所体现的不断发展、不断更新的强烈的时代信息，所以得到了我国政府的高度重视，受到了人民群众的称赞和追求。一股学习、欣赏、提高体育舞蹈的热潮在全国各大城市兴起。近年来，体育舞蹈课在我国高校的开设正是适应了新形势发展的要求，从各校开设体育舞蹈课以来学生报名的情况来看，大学生对这门新的体育课程有着浓厚的兴趣。作为培养跨世纪人才基地的高等院校，怎样看待这一新兴体育项目的发展和现状，怎样进一步认识到它作为一门新兴的体育课在高校开设的重要意义，以及怎样在教学中完善这一教学科目，从而提高体育舞蹈课的教学质量，都是有待研究和探讨的新课题。
2. 研究对象与方法
2.1 研究对象
以云南师范大学体育舞蹈专业30位学生作为调查对象，对体育舞蹈的发展和市场前景进行研究。
2.2 研究方法
2.2.1 文献资料法。在本课题的研究过程中，根据研究目的和研究内容的需要，查阅了近几年来有关的体育舞蹈发展方面的文件和研究成果，并进行了分析和总结，获取了本文研究所需的信息资料。
2.2.2 访谈法。根据研究的内容和目的，针对本研究涉及的问题，对几位体育舞蹈专家进行访谈，了解到体育舞蹈在体育学院开展良好，市场前景也有相当大的潜力，但是在一些方面还是需要改进。
2.2.3 逻辑分析法。通过文献资料、问卷调查，对云南师范大学体育舞蹈发展的现状进行研究分析，针对其开展过程中存在的问题及其影响因素进行归纳分析，提出今后有利于体育舞蹈发展的一些建议。
3.体育舞蹈的历史和发展
3.1 体育舞蹈的历史
体育舞蹈又称国际标准舞。于上世纪80年代传入我国以来，建立了宽广的群众基础，参与人群不断扩大。在贯彻全民健身计划的过程中，体育舞蹈运动的影响也日益增强，随着我国体育舞蹈项目的快速发展。我国的选手水平也越来越高，频频在国际体育舞蹈赛事中亮相。但是，我们也应当理性地看到，我国的体育舞蹈发展虽然有了长足的进步，但与世界高水平国家相比还有相当大的差距，因此，需要我们整体审视中国体育舞蹈发展历程，对于我们继续探索中国体育舞蹈运动发展之路，向体育舞蹈强国迈进具有十分重要的意义。
3.2 体育舞蹈发展的意义
体育舞蹈这种融舞蹈艺术于体育健身为一体的高雅文体活动，对于陶冶学生性情、提高素质有着积极的意义。因为在进行这项活动时，在礼节、衣着、举止、仪态等方面对练习者都有着严格的要求，这些要求有益于学生综合素质的培养和提高。体育舞蹈有益于人的身心健康，这点也是显而易见的。参加体育舞蹈锻炼不仅有利于健身和人们的思想感情交流，而且可以使人不断保持良好的精神状态。
4.体育舞蹈的价值
4.1 体育舞蹈的锻炼价值。体育舞蹈是一项有节律的身体运动，其负荷量可变性强，学生可以有选择地通过各关节肌群活动和身体的各种形态动作，编织出千变万化的舞步和姿态，在音乐声中，不知不觉得到了身体锻炼和精神享受。体育舞蹈基本动作的练习，对培养人体正确姿势，纠正人们在工作中，特别是学生在学习中易出现的含胸低头，驼背弯腰等现象，以及养成举止大方.形成高雅气质和风度都至关重要。
4.2 体育舞蹈的审美价值。体育舞蹈创造了异常美妙的审美情趣，不同的乐曲、不同的舞步，表现不同的特色，不同的风格，洋滋着青春活力。使人产生强烈的感受和情绪激奋，使人在舞中获得美的享受。体育舞蹈独具的审美特性在学校教育中也有着特殊的美育功能。
5.体育舞蹈的市场前景
体育舞蹈的经济价值是通过健身价值转化而来的价值。参加体育舞蹈活动，能够增强人民体质，提高劳动者的素质，从而能够提高生产劳动的能力，为社会增加财富，这是一种无法计量的经济价值。另外，人民健康水平提高，也能为国家节约一笔数额相当可观的医疗保健费。随着人们思想观念的转变和生活水平的不断提高，为健康投资的观念逐渐深入人心，使得体育舞蹈也成为时尚健身消费市场的一个重要组成部分。我国体育舞蹈消费市场作为国民经济的一个组成部分，为社会提供服务、创造价值，具有广阔的经济发展前途。
6.结论与建议
体育舞蹈教学是我国实施体育教育的重要手段，其教学水平的高低直接关系到学生身心素质的提高、关系到学生各方面素质的全面发展、关系到我国创新性体育人才的培养。本文通过对体育舞蹈的一些相关资料的深入研究和分析，总结出了其主要特点以及目前一些影响体育舞蹈教学因素，并对体育舞蹈教学提出了合理化建议，从而为今后体育舞蹈运动的发展和深化体育舞蹈教学改革提供理论依据。提出以下几点建议：
1）不断优化体育舞蹈的师资队伍。针对体育舞蹈专业教师教学中存在的问题，尽快的建立一支政治思想好、业务水平高、创新能力强的专业教师队伍，是该门课程顺利发展的根本保证。各高校有关主管部门应以多种形式，开放各种渠道，加强对该课程教师的在职培训，以不断优化体育舞蹈的师资队伍。
2）努力改善教学环境。各高校的体育教育行政管理部门应转变观念，加大对体育舞蹈运动的扶持力度，增加投入，改善教学设施，增加教学设备，逐步改善教学条件，满足学生的学习欲望，从而跟上时代步伐。应设立专项的基金，用于舞蹈课程设施的建设，如舞蹈教室的修建、音响设备的添置等。为体育舞蹈课程教学的不断发展提供了必要的物质条件和保证。
依照目前的市场前景来看，体育舞蹈必将发展的越来越好，为我国社会的和谐发展做出应有的贡献。可以预料，这个新的运动项目将会继续健康科学地发展，并为我国体育舞蹈事业发挥积极的作用。
指导老师：周龙慧
参考文献：
[1] 张清澍，陈瑞璋，伏宇军.体育舞蹈[M].北京：北京体育大学出版社，1997.2
[2] 卢元镇.中国体育社会学[M].北京：北京体育大学出版社，2000.6
[3] 陈彩香.试论我国体育的社会化、市场化及职业化发展[J].西安体育学院学报，2001.8
[4] 张艳萍，袁志华.我国体育舞蹈“多元化”发展趋势及社会价值探析.[J]2008.2
防风别名北防风、关防风等，为伞形科多年生草本植物，以根茎入药，是我国常用中药材之一。明代李时珍在《本草纲目》中将防风列为上品。防风内含挥发油、甘露醇和多糖成分，味甘、温、无毒，有解表、散风除湿、主治风寒感冒、头痛、发热、无汗、关节痛、皮肤瘙痒等症。在民间有采防风叶做菜食用的习惯，久食可预防感冒，还可以强身健体。主产黑龙江、辽宁、吉林、河北、山西、内蒙古、云南等地。防风株高30~100cm，主根粗长，表面淡棕色，散生凸出皮孔。茎单枝，自立，二岐分支。叶片三角状，二回或近三回羽状分列，裂片条形至披针形，顶端2~3裂，先端渐尖，全缘。花白色，复伞状花序，顶生。果长卵形，具疣起。花期5~7月，果期6~8月。防风喜野生于山坡、林边、草原、沙质壤土和向阳的山坡。喜阳光充足、凉爽的气候，耐寒、耐旱，宜土层深厚、排水良好、疏松、肥沃的沙质壤土，忌过湿和雨涝。酸性大、黏性重的土壤不宜栽培。
2市场前景分析
防风在临床上由于疗效显著，用量不断增加，还出口韩国、日本及东南亚各国。防风在全国中药材市场上为常用大宗药材，是任何其他品种不可代替的。野生防风多年来价格始终居高不下，持续上涨。防风在东北三省及内蒙古地区所产的货叫做关防风，品质优良，药效充足，在全国各地药材市场首屈一指，独领。野生关防风资源越来越少，价格逐年上涨，目前已经达到200元/千克，且仍有上涨之势。关防风在非典时期曾一度缺货，造成价格暴涨达120元/千克，价格之高令人咋舌。多年后的今天，关防风本身的价值已经上涨到了这个价格，目前最好的选片价格已经涨到290元/千克以上。2014年防风价格为14元/千克，2015年价格为13元/千克，2016年价格为30元/千克。2016年地产防风价格为27~35元/千克。地产防风前些年价格从20元/千克上涨到42元/千克。药材加工商四处收购货源，如从内蒙古等地往安国拉运，鲜货、湿货、半干货、干货都要，鲜货价格也在10元/千克以上，然后加工成饮片销售。今年种子比2016年少很多，愿早购种，搞好种子处理，防风好行情将不断持续下去。家种防风价格上涨的本质就是野生货源供不应求，而野生关防风更是少有的几个过200元/千克的品种，十几年来价格一直坚挺上涨。
3现代化关键栽培技术
防风用种子繁殖，直播或育苗移栽。播种期分春播和秋播。春播于4月上中旬，秋播于地冻前播种，次年出苗。现代农业已进入机械化时代，一切机械化让种植生产变得更加方便，省时省力，使防风种植走上稳步发展的道路。下面介绍防风现代化最新种植技术。3.1选地整地防风是深根性植物，主根达40~60cm。防风对土地要求不严，适应性强，一般土壤都可，选地势高燥、向阳、排水良好、土层深厚的沙质土壤为宜。3.2施肥翻地种前先施发酵好的鸡粪、猪粪等粪肥，氮磷钾复合肥亩用50kg，如防蛴螬危害可施10kg硫酸亚铁，采用撒施法，将肥料均匀撒施地面，用大型机械或小型拖拉机对土地进行深翻30cm以上，使肥料和土壤充分混合。然后整平耙细，作成宽1.5~2m的畦，保证排水畅通。3.3择种处理选择纯新、优质、无病害的黄褐色种子是种植成功的关键，出苗整齐，抗病能力强，病虫害少。种子处理：将种子浸泡1天，注意换水，捞出用2倍体积湿沙拌匀，贮存约20天，待出芽时即可播种。也可以用干种子直接播种。3.4播种防风亩用种子3~4kg。直播，将种子和中药材重茬剂搅拌在一起，再播种，可提高产量，增强种子抗病能力，减少病虫害（重茬剂使用可根据产区重茬病重病区，酌情增加用量）。按行距25cm划2cm深的沟，将种子撒入沟内，用大锄覆土1cm，稍加镇压。可用中药材专用播种机，调好宽度、深度，开沟、播种、盖土、压实一次完成，两个人作业1天播种10亩左右，速度快，效率高。也可以用大型机械播种，调好深度和宽度（即行距），一般都是拖拉机带动，适合大面积的种植。播种后浇水，土地湿润的可不用浇水。机械播种比起人工更加简单、省时，现在已经普及。温度适宜，土壤保持湿润，20天左右即可出苗。3.5育苗移栽防风也可以育苗移栽，育苗亩用防风种子10~12kg，可移栽10亩地。春季育苗当年秋季或次年早春移栽，移栽时按行距30cm开沟，沟深7~10cm，采用平栽技术，将苗平摆于沟内，间距10cm，覆土压实，种后平地保墒。可以用中药材专用移栽机移栽，省时、省力。3.6除花蕾防风当年基本不开花，第2年才开花结种子，在华北、南方以及西北地区除留种田外基本不用除花蕾，当年采收。在东北生长2年，第2年（除留种子外）开花需要消耗大量的养分，应及时去蕾。当摘除顶端花蕾时，又萌发侧枝，形成新的花蕾，因此人工除花不仅费工时，而且不易除尽。据实地经验可喷花蕾抑制剂，抑制开花，促进根部发育，效果显著增产，1亩地1袋，喷2次。3.7封闭除草直播地，播种浇水后待地皮稍干可喷封闭药二甲戊灵，禾阔双封，亩用1瓶，能有效防除防风田1年生禾本科杂草和部分阔叶杂草，为后期除草减少麻烦。喷洒农药可用机械喷洒（拖拉机或大型机械带动），现在已经有无人机（小型飞机）喷洒农药，1分钟可喷1亩地。如果种前喷了封闭药氟乐灵，则不需再喷，但据经验看，氟乐灵容易造成土地板结，且其需要混土处理比较麻烦，建议还是使用二甲戊灵。育苗移栽的可以喷二甲戊灵，亩用200mL，比直播加量。
4田间管理
4.1间苗定苗出苗后，苗高5~8cm时间苗、定苗，去弱留强，以不拥挤为宜。发现缺苗及时补苗。4.2中耕除草防风苗期容易受杂草阻碍，出苗后应及时松土、除草。防止土壤板结利于根部延伸。中耕不宜过深，以划破地皮为主。可用中药材除草机松土、除草，走多远除多远，比起人工更加简单方便。为减少人工费用（同时也省力），经大量实验证明，在防风齐苗后（6~8个叶片，苗高10cm以上）可喷防风苗后专用除草剂，禾阔双杀，可除去大部分杂草。喷药方法：打除草剂前，先冲洗喷壶喷管及喷嘴2~3遍，然后用小盆稀释1袋中的3小袋，后倒入注入半壶水的喷壶中，然后注水15kg，这就是二次稀释法，1袋可喷半亩地，亩用2袋；选择晴天无风天打药，傍晚时候打药，气温25℃左右效果最好，超过28℃慎用，地面潮湿有墒情效果好。喷后一天无雨。如果防风在出苗前已经喷过封闭药，在后期再喷1~2次专用除草剂，基本整个生育期都不受杂草危害，而且不影响防风生长。4.3追肥防风在生长期6~8月应进行追肥，有利根部生长，每亩施过磷酸钙20~25kg，或单用10~15kg尿素。沟施行间，可用中药材播种机追肥，可直接盖好土，以增加肥效。施肥后浇水。雨季后可喷叶面肥或根茎膨大素，喷3次，每次间隔20天，有助增产。雨季注意排水，防止倒伏与烂根。4.4病虫害防治4.4.1白粉病6~10月发生，病叶两面生白色粉状物，后期长出小黑点。防治方法：增施磷钾肥，增强植株抗病能力；发病初期用0.2~0.3波美度的石硫合剂或70%的甲基托布津1000倍液防治，或25%的粉锈宁1000倍液喷雾防治。4.4.2叶斑病7月下旬至8月底易发生，病株由基部叶片开始发病，由下而上，由外向内相继发生，初期病斑呈不规则黑褐色小斑点，后期病斑逐渐扩大，最后整个叶片发黑。防治方法：用70%的代森锰锌可湿性粉剂400~500倍液，或75%的百菌清可湿性粉剂500~600倍液喷雾防治，每隔7~10天1次，连续喷施3~4次。4.4.3根腐病该病是在高温多湿季节发生的真菌病害。植株被害后根际腐烂，叶片萎蔫，植株变黄枯死。防治方法：可用3%的广枯灵水剂500~1000倍液喷雾防治，或用75%的百菌清可湿性粉剂600倍液喷雾，加恶霉灵也可。4.4.4黄凤蝶又名茴香凤蝶，一般5月开始危害，以幼虫为害叶、花蕾，严重时叶片被吃光。防治方法：幼龄期用90%的敌百虫800倍液，或高效氯氰菊酯1000倍液加辛硫磷1000倍液喷杀。4.4.5黄翅茴香螟在现蕾开花期发生，幼虫在花蕾上结网，取食花蕾和果实。防治方法：于早晨或傍晚用90%的敌百虫800倍液，或BT乳剂300倍液喷雾防治。
5收获加工
5.1采收防风直播地在南方及西北、华北可1年收获，东北生长时间短，要生长2~3年收获比较好，在10月下旬至11月中旬土地上冻前进行，秋末茎叶枯萎后可用小型割秧机割掉茎叶，比人工采收更加方便。采根时可以用小型拖拉机犁耕采收，也可以用大型中药材收获机采收，1个小时可以收1亩地，100马力带动，全程机械操作，而且根部不易折断，现代化生产已成规模。防风亩产干货300~400kg。5.2加工采挖后去掉茎叶、泥土，晒干，或捆成小把，或直接出售鲜品。
6商品规格
6.1一等干货。根呈圆柱形，表面有皱纹，顶端带着毛须，外皮黄褐色或灰黄色，质松较柔软，断面棕黄色或黄白色，中间淡黄色，味微甜，根长15cm以上，芦头下直径0.6cm以上，无杂质、无虫蛀、无霉变。6.2二等干货。根呈圆柱形，偶有分枝，表面有皱纹，顶端带着毛须，外皮黄褐色或灰黄色，质松较柔软，断面棕黄色或黄白色，中间淡黄色，味微甜，芦头下直径0.4cm以上。无杂质、无虫蛀、无霉变。
7包装与储藏
防风易虫蛀，吸潮后生霉、泛油，受潮品返软，要贮于阴凉干燥处，温度30℃以下，相对湿度保持在70%~75%，商品安全水分11%~14%。
8经济效益分析
关键词：液体壁纸；市场前景；发展趋势；优势；特点
液体壁纸的市场前景
目前，建材行业已经成为了我国的经济支柱行业，极大的促进了GDP的增长。而在建材市场当中，最火爆的无疑是液体壁纸。因为液体壁纸花色很多，可以自由的进行组合，非常的具有个性，深受当代年轻人的喜爱。同时它还具有壁纸和涂料的所有优势，在家装建材市场可谓是一匹黑马。
液体壁纸不但可以克服涂料色彩单调，没有新意的缺点，而且又能够避免像壁纸一样产生鼓包或者开裂的现象。除此之外，它能够受到广大消费者青睐还有一个重要的原因，那就是它环保，无毒，不会像涂料一样含有甲醛成分。预计在将来，液体壁纸将会占领整个家装建材市场。
前几年，当液体壁纸刚刚进入市场的时候，许多的业内人士并不看好，甚至认为这是一个概念创新的细分市场。但是几年过去之后，液体壁纸发展的非常好，同时也表现出了发展的潜能。但是，目前我国的液体壁纸行业也出现了“伪竞争过剩”的现象，主要体现在概念创新所带来的副作用上。虽然液体壁纸的营销概念比较好，但是仅仅只有一个概念来支撑这个品牌，就会逐渐形成“伪竞争过剩”的现象。细分市场在发展的时候，产生泡沫是正常的现象，因为各种不同的因素，泡沫也会消失。只有实在产品才能够支撑人们的需要，这样才能提高产品的竞争力。
液体壁纸的性能和特点
1.外观
液体壁纸的种类很多，可以变换出上百种花样以及颜色。比如，有一种夜光壁纸漆，它能够在黑暗中发出光亮，持续12小时左右。另外一种变色龙壁纸漆，如果用白炽灯照射也会发出特殊的颜色，在阳光的照射下，又会呈现另外的效果。还有一种浮雕壁纸漆，因为被特殊工艺处理过，所以墙面会呈现浮雕的效果。因为它的外观多变，符合当代人的审美需要，所以受到了青睐。
2.物理性能
液体壁纸具有非常好的物理性能，即便是长期存储和运输，也不会发生改变，更不会沉淀和分层。它的保质期很长，具有一定的稳定性。除此之外，它因为物理性能较好，还具有施工稳定性。粘度是液体壁纸非常重要的一个指标，同时也是一个工艺参数。使用者通过对粘度进行调节，从而控制涂料的厚薄，并改善外层的外观效果。通过原料来控制粘度，能够其更加的稳定和统一。
3.化学性能
液体壁纸具有一定的环保性，而且无毒无味，它通过了国家化学建筑材料的检测，所有的指标以及有害物质都没有超过国家规定的标准。而且液体壁纸的产品都是以水为分散介质，并且使用超耐候性原料为成膜物质，再配以不同的配套助剂制成液体壁纸。它具有非常好的耐老化性能，而且透气性能也很好，不容易裂开和褪色，它的使用寿命大概在20年以上。
4.特点
首先，它具有无缝连接的特点，所以不存在裂开、起皮的现象。这是墙纸和图纸不能达到的效果。它的多样性，使得单调的墙体充满了流动感、丰富感和立体感。其次，它运用的是高科技加工工艺，另外还采用了光干涉原理，使同一种入射光产生不同色相的反射光。因此，它可以体现出不同的色彩和效果。最后，它还具有环保性。因为它的原料是高分子聚合物以及进口珠光颜料。同时，它的粘合剂也是选用的无害的、无毒的胶体。
液体壁纸的未来发展趋势
分析我国目前的家居装饰材料，依旧是以乳胶漆和壁纸为主要的产品。壁纸所占的市场份额比较大，这是因为它具有比较好的装饰效果。权威部门统计，在我国的大城市当中，壁纸每一年的工程用量达到了2000万平方米。在我国的乡镇当中，则达到了1000万平方米的份额，市场容量在100亿元左右。人们在使用壁纸的时候，会担心壁纸的价格过高，同时也会担心其会开裂，或者有毒。也因此，壁纸产品失去了一些市场空间，后来出现了液体壁纸，它具有壁纸的优势，比如立体感强、色彩繁多等，但它又摒弃了壁纸的一些缺陷，不但质量高，而且无毒无味。此外，它的施工方法也比较简单，目前，它已经代替了壁纸、壁布材料等，并且为墙面的装饰赋予了新的理念。预计在未来，液体壁纸将会颠覆内墙装饰装修的局面，同时，它也可能会走上个性化的道路，用户可以根据自己的需要，任意的设置需要的图案和颜色，或者在不同的环境和意境下，使之展现出不一样的效果，大大的满足了个性化的装饰需求。另外，企业可以根据用户的不同需求，为其定制不一样的个性化图案，图案设计品种繁多，风格各异，其包括了民族特色、卡通造型、时尚惊艳、端庄典雅、田园风格以及经典怀旧等等。
总结与体会
近20年来，随着装饰材料的不断革新，液体壁纸出现了，它作为一种新的建筑装饰材料，具有非常多的优势，市场潜力也很大。因此在将来，它一定引领潮流，同时也会从高档别墅、公寓慢慢的扩大到普通住宅，从而成为建筑家装材料的主导，赋予墙面全新的装饰理念。
参考文献：
[1]杨继承.内墙面乳胶漆“液体壁纸”施工技术[J].科学时代，2010，（11）：58-59.
关键词： 楼宇视频 视频广告 市场效应 市场前景
楼宇视频广告作为林林总总广告媒介中的一种，自户外广告整合以来，以其精准投放和网络覆盖的优势，成为与人们生活密不可分的传播媒介。楼宇视频广告作为一个人们生活的视窗，出现在各繁华城市的写字楼和公寓，以试听合一的方式让人们更真实、立体地感受事物的特征，从而影响人们的品牌认知，吸引人们的眼球，挑动人们对商品的购买欲望。
一、楼宇视频广告的现状
楼宇视频广告是指用液晶电子显示屏在商业楼宇、高档公寓、办公大楼等场所播放商业广告的一种新兴媒体形态。我们正在经历一场巨大的媒介变革，信息科技的蓬勃发展促进了媒介的融合和裂变，新媒体层出不穷，楼宇电视广告媒体作为其中一种全新的媒体在短短两三年时间内异军突起。[1]正如实力户外媒体总监陈岩所说：“2002年是户外媒体市场收购与整合的一年。”在户外广告媒体整合的进程中，楼宇视频广告这一媒体形态传入中国，并在不到一年的时间里迅速在全国扩展开来。即使是在电脑、网络普及的今天，楼宇视频仍然以电梯广告的形式，凭借受众的接受程度和喜好程度，跻身三大广告媒介行列，与电视、报纸媒介三足鼎立。
楼宇视频广告的自身媒体属性将消费者群体锁定在商务楼和高档住宅的白领阶层，这一群体具有相当的消费能力，同时也是社会的主干力量，公寓楼和写字楼犹如这个消费群体生活轨迹的两端，楼宇广告会成为人们每天看到的最后一幅户外广告，以及第二天出门看到的第一幅户外广告。广告传播的起点与终点奇迹般地重合，并且被牢牢占据。
楼宇视频广告通过对电梯口的这个设立场所选择，达到了对受众的分区性，同时抓住了人们在电梯口等候的特定物理时间构成收视强制性，又以视听结合的形式从打动力和表现力方面超越了传统的户外广告。譬如上海大众Polo1.6上市“太极篇”广告（图1），这则广告短短15秒，从时间上刚好和人们等电梯的时间相吻合，通过声音、画面、配乐、文字结合，以最强的震撼力吸引人，通过多频次播放强化记忆和强制接受。广告的内容是老师掌下生风，一出手便激起一地落叶，自以为神功已经练成，但他不知道背后刚刚驶过一辆动力非凡的Polo1.6。从商业角度来说，上海大众汽车属于偏高档消费，符合这个受众群体的消费，很好地满足了广告主想要传递商业信息的这一需求。从受众角度分析，这则广告以幽默风趣的表现形式、人物独白、完美配乐和文字解读，以及视觉效果与时长等因素放置于楼宇视频中恰是较为适当的表现方式，不仅带给受众视觉上的美感和听觉上的享受，而且准确地向受众传递出商业信息。
二、楼宇视频广告的市场效应
楼宇视频广告经过十余年来的发展，广告主对其的认可度已经很高。通过对设立的场所的选择达到对受众的区分，通过音视频结合的形式实现对传统户外广告表现力、打动力的超越性，通过选择电梯口的这个地点和电梯等候的这个特定的无聊时间而构成的收视强制性，这几点优势恰恰满足了当下广告主的需求，所以几年下来几乎已经成为许多广告主常规的媒体组合的重要组成部分。[2]电梯广告是动态受众群体与动态广告内容近距离的有机结合，有效弥补了现有主打广告媒体形式的不足缺憾，最大限度地发挥了广告在点、线、面、图文等方面融会贯通的传播效应。楼宇视频广告媒介作为电梯里主要的投放媒介，有其局限性，但更多的是它与传统的传播媒体相比之下的明显优势。
楼宇视频广告的目标受众十分明确，将消费者群体有效锁定在高档公寓、办公楼和商业楼宇这样一个相对稳定的空间里，从而高、精、准地覆盖这一消费群体。传统的传播媒体则无法做到这一点，他们的信息接收群体就相对分散、杂乱，没有楼宇视频媒介的受众集中，同时，这也是楼宇视频广告能迅速成为中高端媒体传播不可或缺的媒介的重要原因之一。
由于楼宇视频广告的传播空间具有限制性，例如空间狭小、隔离性差和必要通道，受众与楼宇广告的传播内容几乎是零距离的接触，强制性的收视心理和视觉效果，这些特性促成了收视的强制性。那么楼宇视频广告作为户外媒体的一种，通过视听结合、图文并茂的方式充分展示户外广告的生动性，强化受众的感知，改善受众的品牌认知。
传统的电视媒体制作费用和投放费用高昂，且制作周期较长；车载广告所使用的大型LED液晶屏相对来说价格昂贵，且受众不集中，流动量大。无论是传统的电视媒体还是与之类似的户外车载广告媒体，从制作成本和效率上来讲，楼宇视频广告传播媒体都更胜一筹。
三、楼宇视频广告的发展前景
通过抽样调查西安市高档办公楼受访者每天乘坐电梯的频率和接触电梯内视频广告的时长显示：78%的受访者是高档办公楼的动作人员，85%的受访者每天乘坐电梯的频率是一天4次，大约90%的受访者每天接触楼宇视频广告的时间为1到3分钟。根据调查结果分析楼宇视频广告在三高人群中覆盖面的广阔性和分众的明确性，这是传统的电视广告和户外广告所没有的优势，长江后浪推前浪，楼宇视频广告正以一种新媒体代替旧媒体的形势逐渐发展壮大。
在传统媒体的碎片时代和分众传媒的有限影响下，以及整合后的户外广告进程中，楼宇广告的优势进一步彰显。它以各种中高端楼宇为基点，形成全国性的网络化终端媒体，投放精准、覆盖面广阔，为广大企业和广告主提供一条快速实效的传播途径。以楼宇电视为载体，商业广告综合公益宣传，有效提高媒体接受度和企业的公信度，增强同等品牌之间的竞争力。
综上所述，楼宇视频广告不论是形成现状还是在市场中所产生的效应，在现代媒体下都占据一席之地，且发展前景广阔。
参考文献：
[1]蒋宏，徐剑.新媒体导论[M].第一版.上海：上海交通大学出版社，2006.
论文关键词：竞争 市场营销 先决条件 要素分析
论文摘要：竞争机制是市场营销的关键所在，文章通过对创新市场营销观念的先决条件、竞争视野下的市场营销要素等进行分析研究，提出企业只有改变传统的市场营销观念，利用一切可能利用的条件做好市场营销，使产品的市场占有率得以提高，从而达到增强企业核心竞争力的效果。
当今社会已经步入知识经济时代，它给人们的传统生活模式到来影响的同时也给企业的发展带来新的挑战，改变了企业的管理和市场的营销。随着企业间的关系日益密切，竞争也就越发激烈。这就影响了绝大部分企业经营着，认识到只有创新市场营销要素才能取得竞争的优势。所以，企业在激烈竞争的形势下，选择理论结合实际，科学利用现有的条件和技术，创新市场营销要素，才是取得竞争胜利的关键因素。
一、创新市场营销观念是打开市场的先决条件
在市场经济条件下，市场是企业生存之本，脱离了市场，再好的产品也销售不出去，市场决定企业发展的关键因素，对于企业管理者来说，要把握好市场，首先要改变市场营销观念。
1．要把握市场营销思维的转换。在大生产时代，企业只要能生产出产品，市场都是供不应求，根本不用愁销路。但随着生产力的提高，过去供不应求的时代一去不复返，人们逐渐认识到市场营销的重要性，并将注意力逐渐转移到市场营销方面来。市场营销思维的改变促使人们研究客户需要什么产品，在生产新产品之前重视市场的调研，生产客户需要的产品，并根据市场的需要对现有产品进行不断改良以适应市场的需求。
2．要熟悉竞争环境。在制定营销策略前要进行市场调查，对竞争对手进行深入调查研究，生成研究报告，根据调查结果制定相应的市场营销策略或调整策略，俗话说“知己知彼、百战不殆”，只有充分了解竞争环境和竞争对手，才能从竞争中脱颖而出。把产品的生产和销售工作作为企业工作的重中之重，使有限的资源发挥最大的效益。
3．重视产品开发，提高产品的技术附加值。产品是企业参与市场竞争的主体，在国际竞争环境下，企业要在市场中站稳，就必须靠产品领先市场。而科技是产品领先市场的法宝，产品的技术含量决定了其价值，因此，企业在产品开发过程中要加大科技方面的投入，提高产品的技术附加值，才能领先市场，也是产品进行市场营销的重要卖点。
二、竞争视野下的市场营销要素分析
在市场竞争白热化的市场环境中，企业要站稳脚跟并得到发展，如果缺乏有效的市场营销策略，产品就很难找到良好的销售渠道，难以得到市场的认可。因此，在激烈的市场竞争中企业要根据自身的特点和市场竞争环境的变化，制定正确的市场营销策略并有效实施，广开销路，占领市场。
1．网络化的市场策略
建立和逐步完善稳定的销售网络是企业市场营销的重要目标。通过销售网络可以及时获取最新的市场信息，对提高企业快速反应能力，并根据市场信息制定正确营销策略具有重要意义。网络化的市场策略主要体现在以下几个方面：①建立一个完整的用户信息联系及反馈网络。②建立和完善营销人员信息反馈网络。③建立专家咨询网络企业与国内外著名营销咨询机构或公司合作，也可以聘请拥有丰富营销经验的人员、营销精英、企业管理专家或知名企业执掌人等专业人士，建立一个营销咨询网络，更好地为企业营销服务。
2．多元化的产品策略
产品多元化是企业打开市场的重要营销策略，产品多元化可以根据不同用户的需求而生产，以满足他们的需求，对稳定用户群体起到非常重要的作用。具体体现在产品的功能和档次上，并强化产品的质量管理，增加产品的种类，使产品向多元化发展，这样才能满足日益变化的市场需求，为产品占领市场打下坚定的基础。
3．多层化的产品销售渠道策略
产品销售渠道是企业产品推向市场的核心环节，产品销售渠道的建立决定了产品市场营销的成败。企业根据市场环境和自身的实际情况，对不同的产品、销售地区和客户群体，建立多层化的销售渠道，将直销、代销和经销商灵活结合起来，发挥各自的优势，共同打开市场。
4．整体化的产品促销策略
整体化的产品促销策略有多种促销策略，一般来说有以下几种：①塑造良好的企业形象，加大产品广告的投放力度。②想方设法扩大产品的销售量。采用先试用、先免费送货等多种形式鼓励购买，争取更多的用户和更大的销售量。③零距离销售，上门争市场。对竞争对手的客户、合同即将期满的客户、待选择购买的新客户等，销售人员带着样品、资料上门，推介产品，表达建立或继续保持合作关系的诚意，争取达成合作意向。
5．亲情化的产品服务策略
在产品的销前、售中、售后整个过程中都要坚持顾客至上的原则，要始终表现谦虚温和的服务态度，体现诚实的品格和进取向上的精神，让顾客感觉到你的信赖。把握住任何向客户推销产品和潜在的销售机会，赢得客户的信任，与客户间架设起沟通情感的桥梁，树立企业形象，最终实现企业的战略目标。
三、结语
在知识经济日益发展的今天，企业想要改变陈旧的市场营销模式，就必须利用所有的条件做好市场营销，加大产品的市场占有率，我们可以通过市场、促销和服务等使企业的核心竞争力得到加强。另外，人是创造财富的根基、是市场策略的执行者，由此可见，企业中员工的积极性是十分重要的，培养员工的人际交往能力及专业素质技能，壮大企业员工队伍，进一步推进企业发展。
参考文献
[1]程艳霞，解鸣。 复杂竞争环境下市场营销机会的挖掘[J]。 武汉理工大学学报(信息与管理工程版)，2004，(5)。
[2]佟胜强。 优化竞争环境 积极开展市场营销[J]。 广东金融，1995，(5)。
[关键词]经济师 把握 前导市场策略
在现在市场经济快速发展的条件下，商品的需求也日益扩大，市场的需求链以及消费结构也发生了翻天地覆的变化，同时，市场经济更是临时多遍，一个聪明的企业必须要抓住先机，在经营上率先迈出制胜的关键步骤，这一步骤就是捕捉市场信息，将那些即将要发生挥着未发生的信息统一规划。通过对视察过需求的变化规律进行有条理有节奏的分析，已达到准确预测市场发展前景和方向的目的。因此，经济师有必要研究和把握签到市场的策略。
一、把握市场变迁的规律，是前导市场策略的前提
现代社会是信息的社会，尤其是在现代市场经济条件下，商品总量急剧扩大，商品品种规格日益繁多，市场需求量急剧扩张，消费结构日趋复杂，而且瞬息万变。一个聪明而又有胆识的企业家，要使自己的企业在经营上先期一步，胜人一筹，最重要的是先一步捕捉市场信息，特别是那些即将要发生但未发生的需求信息。通过对市场需求发展变化规律的分析，准确地预测到市场发展的前景和方向，并紧紧地把握这种信息和方向。任何商品的市场运动都有其自身的发展过程，也有其变化的规律和运动的轨迹。这种轨迹是非直线的、不等速的，并有许多突破点，因势利导，导向发展，就能取得前导市场的效果，研究和探求市场潜在需求，除了通常所采用的多种市场预测方法外，还可以重点考虑以下办法。
顺向延伸法——即人们通常所说的“顺藤摸瓜法”。用户为满足现实需要而对某种商品在购买的行动中，或在其使用过程中，表现对这种商品使用价值的不满意或不够满意而产生的新的期望值。这种期望，有的在购买前或购买中就表现出来，但苦于没有更适合商品使其得到满足，有的则在购买后的长期使用过程中表现出来的。这种对原有商品的不满意情绪和新的需求期望，即是一种潜在需求的反映，顺着这种需求方向深入研究，就能找到潜在市场，以此确定企业自身的前导市场策略。
横向扩展法——任何商品的推出，都有其预测的需求的满足对象和范围，聪明的经营者如能在更宽的领域和范围内找到相近似的需求，只需将产品稍加改进，并采用新的营销策略，就可以满足这种需求，开拓出一个或多个新的市场。
技术导向法——在科学发达的现代社会，不断地适时推出具有时代特色的高科技产品，以诱发潜在需求，引导消费。如将微电子技术、生物工程技术、激光技术以及超导技术等新技术用于开拓新的消费领域和生产领域，必将拓展出更广阔的市场。
逆向反冲法——在市场需求变化中，常会遇到这样一种情况，逆向运转，也就是人们通常所说的“复古”。市场上销声匿迹多年的各种消费现象，又以某种近似的方式反映出来甚至风行起来。当然，这种反映都不是以往需求的简单重复。首饰品、旗袍在市场上的重复出现；家具市场上继仿西方家具热渐渐淡化后，深色甚至黑色家具和仿民族风俗的家具开始出现；数十年不见的牙雕床被高文化的青年人当作艺术生活品开始追求等等。现代企业经营者如能预测某种变化并捕捉其机遇，对企业不无好处。
二、正确的经营决策，是前导市场策略成功的关键
现代企业经营者在及时而准确地捕捉了市场潜在需求信息和市场变化发展方向以后，最重要的是进行认真的经营决策。经营决策就是为了实现一定的经营目标，对多种可行方案，经过评估、权衡比较，从中选择最优方案的过程。它是一个有规律的系统分析和研究的过程。这种决策的科学性、准确性、适时性和可靠性是企业前导市场策略成功与否的关键。
所谓科学性，主要包括：一是决策前对市场潜在需求信息、市场变化规律把握的准确程度；二是决策者通过其他多种渠道和方法所获取的各种资料，并进行去伪存真、去粗取精、由表及里的综合分析，这种分析应该有充分的量化分析，再到定性分析；三是为引导潜在消费需求而准确采用的新技术、新产品、新劳务和新的营销策略的分析。
所谓准确性，主要包括：一是以科学性为基础和前提，对信息量的把握越大，对各种情况综合分析的准确度越高，决策的准确性则会越大；二是遵循一定的决策程序，即提出问题——确定决策目标——拟定各种可行方案——对各种方案的评估和选优——决策的执行和检查，决策的准确性则会越大。
所谓适时性，主要包括：一是决策的及时性，在把握信息以后，要当机立断，尽量缩短分析和决策的时间，绝不能拖延时间，坐失良机；二是新产品（包括劳务）的投放和新的营销策略，要做到适时，因势利导。所谓可行性，主要是决策要做到内外环境的最佳选配。一是要符合外部的市场环境，以能引导潜在需求转化为现实需求；二是要符合企业内部条件，充分考虑自己的经营能力，使企业自身经过努力能达到决策的要求。
三、适应市场潜在需求的新产品，是前导市场策略能否实施和成功的基础
在现代市场经济条件下，消费需求的满足，一般都是通过商品或劳务的市场活动实现的。要使某种市场潜在需求转变为现实需求，达到企业营销之效果，就必须适时地推出能满足这种潜在需求的新产品或新劳务，否则，这种转变是不可能的，前导市场策略只是一句空话，这种新产品策略在选题与质量上应突出“新”字。它可以是性能全新的产品即应用新原理、新结构、新技术和新材料生产前所未有的产品；也可以换代（或改进）产品即根据市场潜在的需求，对原有产品某些性能进行技术改造，使其以新的面貌和品质出现在市场上，根据国内外市场发展动向，适应市场潜在需求的新产品主要应有以下特点：
多能高能化——多能化指产品的使用范围，一物多用，方便消费；高能化指产品的技术质量指标达到更高的要求，能更好地满足消费者的需要。
微型、轻型化——产品在性能不变甚至性能改善条件下，体积缩小，便于使用和移动。
简易化——尽量做到零部件通用化、标准化和系统化，结构简单，操作维修方便。
多型化——根据消费者的不同爱好，生产多品种、多型号、多档次的产品，适应多层次的需求。如家用电器及机械产品减少机型，增加变型，食品注意特色、营养、方便。
系列化——根据产品在使用上的联系性将相关产品组成一个系列。如家俱、家用电器、床上用品、化妆品等，均可形成系列。
健美化、舒适化——如吃的要讲营养，使人健康长寿；穿的要讲漂亮，使人增加美感；用的要讲舒适，使人精力旺盛；住的要讲宽敞，使人心情舒畅。
四、强有力的促销，是前导市场策略成功的重要手段
现代市场竞争，从某种意义上讲就是争夺消费者的竞争，顾客越多，获得成功的希望也就愈大，促销是企业在市场活动中为增强竞争能力，达到自身目的而必须采取的重要手段和策略，更是引导市场潜在需求转变为现实要求并不断拓展市场的重要手段和策略。
前导市场的促销策略多种多样，主要有：宣传推介法——企业将自己前导市场的新产品、新劳务所具有的新特色及其对用户的好处，采用广告、新闻、技术知识介绍、人员推销、公关活动等多种方式，传送给用户，以诱发他们购买欲望，促进购买行为，这种宣传推介应具有鲜明的针对性和诱惑力，但要贴切而不虚夸。
重点试验法——企业为了将自己的新产品、新劳务前导市场，在促销工作中，可选择影响力极强的关键用户试用，在试用中进行各种试验和检测，让他们现身说法进行宣传推介，这种方法生动、形象，具有极大的影响力；也可以将国家权威机构对自己产品科学检测的多种数据和结论向用户进行宣传，这往往具有较高的权威性，从而增强消费者的购买决心，对产品迅速推广起到极好的作用。
技术引导推介法——随着高新技术的迅速发展，许多新产品，特别是生产资料类的新技术，因其技术的先进性，一般用户往往一时难以认识和适应，通过举办用户技术培训班、上门技术服务、编写技术资料、开展技术咨询及举办技术讲座等办法，帮助用户认识和掌握新技术和新的使用、操作方法，这在产品前导市场中，比一般的宣传推介法更为有效。
系统服务法——在潜在市场开始转变为现实市场并逐步拓展过程中，企业向用户提供售前、售中、售后的系统配套服务，企业提供的这种服务应该是全面的，全过程的，全员的。
质量信誉法——市场信誉是靠企业的产品质量和服务质量而获得的，进而才有企业的信誉和企业形象。同时，这种信誉又是在用户与企业的长期交往过程中得到考验而巩固和发展起来的。它具有无形的、强有力的宣传推介作用。
最佳订价法——用新产品前导市场，采用何种订价策略对于前导市场的效果关系极大，有的新产品问世之时，企业决策者采取高价策略，获得了成功；有的新产品由于采用新技术、新工艺，从而降低了原材料，提高了生产效率，企业决策者采用了低于同类老产品的低价策略，更不乏成功之例。是采用高价、低价，还是中准价，这要考虑当时国情和当地的实际情况，兼顾企业效益和社会效益，至关重要的是把用户放在中心地位来权衡轻重，只有为用户着想，把用户的利益放在第一位，使用户乐意购买，市场才会广阔，企业才会有更好的效益。
五、总结
前导市场一块有待开发的市场，它是一种通过技术引导，系统为主导的市场。同时，在售后服务以及质量信誉保证方面，绝大程度的决定着企业产品的存活度问题，所以，经济师的首要职责就是制定一套从获取、部署、实施、售后为一体的经营战略部署，从而达到引导抓住前导市场，为企业创造更多利益。
参考文献：
[1]马伯仁. 把握前导市场的策略[J]. 企业改革与管理， 1999，（09） .
高考英语改革促使英语培训教育机构根据市场需求变化及时做出业务调整，重新制定其发展规划。项目组以河北英语培训市场的主体为调查对象，通过开展实地调查与分析，以期对英语培训教育机构的经营现状和未来发展给出合理化建议。
关键词：
高考英语；改革；英语培训
一、调查背景及意义
国务院于2014年9月4日的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，提出的“英语科目提供两次考试机会”、“保持统一高考的语文、数学、英语科目不变分值不变”等方案使得英语教育成为此轮招考改革的关注焦点。高考英语是改革的先行者，一直走在所有科目的前沿。恢复高考的近四十年间，英语科目的考试内容、试卷结构和考试形式发生巨大变化，但英语在高考中的恒定的分数权重和稳固地位，显示出国家和社会对其尤为重视。近年来英语教育产业蓬勃发展，社会英语培训教育机构数量剧增，英语培训教育机构总量超过5万家，目前中国有近3亿人的英语消费群体，个人与家庭不断加大对英语学习的投入，仅2012年国内英语培训行业年产值达到近300亿元。英语培训教育机构已经成为我国英语教育市场的重要组成部分。自2018年秋季入学的高中一年级学生开始，河北省将全面启动高考综合改革，深化英语考试改革，引导英语教学注重应用能力的培养。允许学生最多参加两次英语考试，并选择较好的成绩计入高考总分。河北省高考英语改革方案的公布对当地英语培训教育机构产生巨大影响。在高考英语改革的过程中，市场英语培训需求的变化和英语培训教育机构的未来发展成为社会关注的焦点。
二、调查对象及方法
本次调查以河北省保定市英语培训市场为调查主体，对学生和家长的英语培训需求、英语培训教育机构的现状、应对高考英语改革的措施等方面展开了调研。目前保定市各类英语培训教育机构共25家，在此次调研运用配额抽样的方法，从中抽取10家机构进行深度访谈，以了解保定市英语培训教育机构的经营现状等情况，以及针对高考英语制度改革所做出的业务调整意向及相应措施。为了解学生和家长对英语培训机构的需求情况及对英语培训机构的认知评价等信息，针对学生和家长共发放调查问卷400份，回收有效问卷313份，问卷有效率为78.25%。
三、河北保定英语培训市场的调查分析
1.英语培训需求旺盛，开发潜力大调查数据显示，目前参加英语培训教育机构的学生占总体的31.63%；在知晓高考英语制度改革的前提下，选择继续让子女参加培训教育机构的家长占比高达40%。此外，69.55%的家长单独决定子女是否参加英语培训教育机构，只有30.45%的家长会在选择英语培训教育机构时尊重子女的意愿，可见，大多数情况下学生参加英语培训教育机构的最终决策权在家长手里。培训目的方面，41.4%的家长希望提高子女的语言交流能力，25.4%的家长为了培养子女兴趣爱好，为了高考应试和出国目的比例较少。因此，英语无论作为一项应用技能，其对学生及家长的影响力都不容忽视，保定市英语培训市场还存在巨大的开发潜力。
2.英语培训机构的认知与评价分析63.7%的家长在选择英语培训教育机构时最看重其教学质量，其次看重收费情况，特别是中低收入家庭尤其关注培训费用，而对于其他方面诸如知名度、硬件设施等因素关注较少。高考制度改革英语科目提供两次考试机会，部分学生家长认为这会增加家庭的英语投入。四成以上的家长认为目前英语培训教育机构的最大不足是办学质量参差不齐，四分之一的家长认为英语培训教育机构为了吸引学生等目的而夸大宣传，同样收费标准不合理也是英语培训市场存在的主要问题，这些应引起英语培训教育机构的高度重视。对于获取英语培训教育机构信息的来源，选择亲朋好友推荐介绍的方式占比35.7%；选择培训机构人员宣传方式占比28%；选择网络宣传方式占比27.4%；选择报刊杂志宣传方式最少，占比8.9%。由此可见，口碑宣传是大家获取培训教育机构信息的最主要来源。另外，对于英语培训教育机构邀请学生及家长来店进行体验咨询，44%的家长认为是否参加取决于自身有没有充足的时间，有意愿积极参加的人数较少，仅占14.9%。
3.英语培训教育机构的基本情况分析根据保定市统计局数据得知，保定市各类英语培训教育机构共25家，其中少儿英语培训教育机构13家，青少年、初高中学生英语培训教育机构3家，成人、职业英语培训教育机构3家，综合型英语培训教育机构6家。通过其中具有代表性的10家英语培训教育机构的进行了访谈调查，了解不同类型英语培训机构的主营业务。保定英语培训教育机构大多有名牌大学或知名英语培训机构授权举办的，地方自创机构较少。调查的10家培训教育机构都有自主研发的内部教材，这些教材不仅各有特色，而且能较好地符合不同阶段学生的性格特征，融知识性、趣味性于一体，有别于传统枯燥的教材，但是电子教材、学生课外资料、实践性课堂及网络平台的利用较滞后。7家培训教育机构有明确的市场定位，能够树立以学生为中心的教学理念，不仅教授英语专业知识，也注重培养学生的学习兴趣。但受应试教育的影响，在实际培训过程中，仍存在只注重语言学习而轻能力培养的问题。
4.英语培训机构对高考英语改革的态度及应对措施在调查的10家英语培训教育机构中，6家对此次英语改革持谨慎态度，相关业务调整计划还处于观望期，业务调整计划会根据即将实施的中高考改革方案细则来制定。3家英语培训教育机构对此次英语改革持乐观态度，认为高考英语改革无疑会成倍地放大听说能力培训需求，给企业带来巨大的商机。仅有1家英语培训教育机构对此次英语改革持悲观态度，认为不仅生源会有所下降，而且英语培训市场将面临重新洗牌。目前该机构已经要求对英语教材的编写进行调整，通过更新教材和教学手段来帮助学生提升英语运用能力，并且决定引入一定数量的外教来充实一线教学，以应对高考英语制度改革的浪潮。
四、基于高考英语改革制度下对英语培训机构的建议
1.明确定位，塑造核心竞争力，突出自身特色保定市25家英语培训教育机构中，半数以上专注少儿英语培训，产品同质化严重，竞争压力大。学生家长希望高考英语改革后英语培训能够由应试英语向应用英语转变，学生的英语应用能力提升显著。由此，建议英语培训教育机构能够从市场需求出发，结合不同省市高考英语改革制度的具体实施意见，把英语听说能力作为重点，在课程设置、时间安排、课外活动等方面精心设计，塑造自身的核心竞争力。英语培训教育机构要在激烈的竞争环境中站稳脚跟，还需要在课程推介、培训资费、培训服务和培训周期等方面打造自身特色，塑造品牌优势。英语培训教育机构应在英语培训为主体的前提下，利用“产品驱动”打造自身特色，设计出新的课程，增加课程种类，全方位的满足客户需求。
2.立足市场，提升教学质量学生家长选择培训教育机构最看重的因素是培训机构的教学质量。因此，英语培训教育机构应有明确提高教学质量的手段和方法来满足市场需求。提高英语培训质量首先应注重教师素质，师资水平是英语培训教育机构的生命线，教师的教学效果直接关系着培训机构的经济利益和品牌形象。英语培训教育机构应制定完善的师资培训，培养其先进教学理念，提升其教学能力及综合素质，其次在教学模式上应根据学习英语目标的不同来设计出差异化的教学模式，从而保证每一位学生在英语培训过程中获得最理想的学习效果。硬件设施配备也关系到教学质量效果，教育机构应注重自身硬件设施的齐备，不断引进先进的教育系统，让学生在轻松的环境中学到最快乐的英语[1]。
3.塑造品牌，优化推广渠道亲朋好友介绍是学生家长获取英语培训教育机构信息的主要来源，所以，英语培训教育机构要注重口碑宣传来增加客户粘性，从课程设置、优质服务上树立良好的口碑。其次要注意品牌推广渠道的优化，一个企业品牌的推广过程是应具有连贯性。许多培训教育机构在访谈过程中都提到，单一方式的重复推广效果不佳，甚至让消费者产生倦怠感，因此英语培训教育机构在品牌宣传推广过程中，应采用多渠道互相配合，优化推广渠道。
4.个性化营销，有效呈现课堂效果在个性化营销方面，英语培训教育机构应以自主研发教材为基础，以呈现课堂为手段，以优化课程设置为保障，以提高品牌知名度为目的。例如，自主研发的教材要符合少儿的身心特点和消费者的需求；在课程设置时，可以将灵活调整授课时长。从学生成长角度看，家长是条件提供者、参与者；从学校角度看，家长是合作者、建设者、监督者。青少儿英语培训的特点是购买培训的是家长，而参加培训的是子女，因此要想培训课程获得家长的认同，首要任务是提高家长认知度和满意度，应让家长感知到孩子参加培训后的学习效果。因此，让家长走进课堂体验生动的课堂气氛，有效呈现出良好的课堂效果，同时建立多维衡量指标，把显性和隐性的效果通过恰当的方式呈现给家长，让家长满意，进而为机构做正面宣传，最后成为机构的“活广告”。
参考文献：
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【关键词】民营银行；贷款；市场定位
民营银行的概念，即由民间资本参与组建的商业性质的银行，从90年代一开始被提出就引发了学界内很广泛的争论。其中最有争议的莫非是关于民营银行的市场定位，即民营银行应该贷款给谁，是中小型企业，还是大型企业？有一派学者认为民营银行的出现将会成为中小企业贷款难的解决方案，因此民营银行应该为区域性的规模较小的银行，主要为中小企业服务。李明岩（2013）认为“不管哪家企业为主设立的民营银行，都必须将经营目标锁定在为中小企业、小微企业服务，而不是为几家大企业服务，尤其不能只为关联企业服务。”而王自力，现任中国人民银行研究生部部务委员会副主席，却认为这是对民营银行认识的一个重大的误区，“任何商业银行都想找大客户。小银行比大银行更在乎大客户。”研究表明，有很多农村信用合作社在改造合并成为商业银行后，提供小额贷款的几率反而下降了。因此民营银行不会局限在中小企业的业务上，而且还有可能把业务中心转到大企业上。” 而本人认为想要明确民营银行的市场定位首先要考虑到民营银行成立的渠道，根据其成立的渠道从而明确其贷款对象。
一、民营银行的市场定位的多样化
民营银行按照运营规模的大小可以归为三类，分别是社区型民营银行，地域性民营银行和全国性民营银行。它们各自的主体服务对象会有所区别，但是都可以迎合不同客户的需求。
1.社区型民营银行
社区型民营银行一般营业规模小，经营区域有限，采用传统的银行服务模式， 并且主要的经营原则为关系型融资。社区型民营银行通过在借款者，贷款者和存款者之间建立紧密的的联系，增强资金的流动性和有效性，使经济增长的速度增加。在中国，这种运营模式特别适合在经济发达地域内小金额民营资本合资的为社区内居民和个微小型个体经营户服务。
首先，社区型银行营业范围限定在特定的小区域内，对客户有深入的了解，能针对客户提供个性化的储蓄，贷款服务。，银行有足够的人力资源和与客户的亲身接触，因此对于客户很了解，能更好的形成互相的信任，提供更多客符合户需求的服务。于此同时，社区型银行也有很大的生存空间。由于资源成本问题，如今在中国大多数国有银行和外资银行的业务范围都不涉及微小企业，对于居民贷款也有较大的限制，而社区型民营银行的出现正好弥补了这个市场空缺，很好的避开了与大型银行的竞争也有效的开辟了自己的市场， 从而大大的提升了社区型民营银行的生存空间。总结以上两点，本人认为发展社区型民营银行的路径很适合中国的资本金较少的新型分民营银行采取，民间资本可以考虑以中国较为发达城市的社区里建设社区银行，通过给居民和当地微小型企业办理存款和贷款业务而运营下去。
2.地域性民营银行
目前在中国中小企业在贷款时往往遇到很大的阻挠并且屡屡受挫，主要是由于中小企业与大银行之间存在信息不对称和缺乏客观有效的对中小企业的信用评价机制导致的。地域性民营银行的诞生能很有效的解决这个问题，并且很好的帮助中小企业，与之共存。
首先，地域性民营银行有很大的信息上的优势，并且由于在成立初期就把客户定义为本区域内的中小型企业，所以他们收集信息很方便，对于信息的采集途径也比较灵活，因此其市场效率和很强的适应能力。地域性民营银行的建造可通过对农村信用合作社的改造，吸收民间资本，壮大其经营实力，提高其金融实力，改造为现代化的地- 2 -新民营银行。其中在商品经济发达一带，诸如江浙一带，珠三角一带已经存在许多地下经营的钱庄以及小额贷款公司。这些地下运营的机构已经积累了相当多的与当地中小企业的脉络并且非常了解当地中小企的运营情况和信用，将这些零散，不规范的地下钱庄和贷款公司进行整合使之成为合法化奖成为具有顽强生命力的地域性民营银行。
3.全国性民营银行
如今很多业内人士都明确表示由于民营银行由于资本金，信誉，风险等众多其他原因的限制不能把贷款对象定为大企业，而应该只能作为地域性政策银行而存在，给中小企业提供贷款。 大家普遍不看好民营银行在与国有大银行竞争中能占优势，但事实上，在长城所牵头提出的5家民营银行方案中，民营瑞丰银行的目标是要在20年后成为“东方花旗”，而不是什么社区银行。 “神州银行”，也就是在今年8月在工商总局核准的华商银行，注册资金就已经超过了15亿元，其创始人的目标也是能让神州银行作为一家全国性的民营银行。 由此可见民营资本不见得筹集不到大的资金作为初始资本，许多诸如苏宁和阿里巴巴等民营企业都有很大的财力，并且有建立民营银行的意愿。因此让民营银行通向大型企业提供贷款，面向全国，直接与国有大银行竞争不见得行不通。家喻户晓得的民生银行就是中国的第一家民营银行，也是一家全国性银行，现在也主要和五大行一样提供相似的服务并且与其在同一个市场中竞争。民生银行从一开始就增长迅猛，于2000年12月19日在上海证券交易所公开上市，业绩表现也一直优异。由此可见，在市场监管体系规范的前提下和相关政策到位后，拥有大资金的民营银行完全可以与大银行在全国进行利益的争夺，并且获得很好的成绩。因此全国性的民营银行也是新建立的民营银行市场定位中的一个选择，其成功的关键在于注册民间资本的稳定性，管理，并且依赖于我国市场和银行监管机制的完善和支持。
二、民营银行发展前景
1.近期内无法撼动国有独大的局面
目前我国的民营银行只是试点了几家，在近十年以内民营银行难以对国有商业银行造成很大的影响。毋庸置疑，现中国银行的资产总额就足以令预备筹建民营银行的民营资本望而生畏。到今年6月底为止，招商银行资产总额就为3.81万亿元；兴业银行资产总额3.58万亿元；从市场竞争角度来说，对于全国广泛经营的国有的五大银行和八家股份制银行不会造成很大的打击，但是对于地方性经营的商业银行和小额贷款公司可能会形成冲击。从行业宏观角度来看，民营银行的出现会降低行业的集中度，增加行业的竞争，然而对于行业整体的利润划分造成的影响非常有限。
虽然民营银行短期内无法撼动国有银行的大局，但是长期会对银行体系影响长期会对我国银行经营模式和领域的划分带来改革性变化。社区型民营银行和区域性民营银行在针对于居民和中小企业的贷款模式划分会带来业务结构的分层，是整个银行的经营模式向精细化的方向发展，长期来看，会个银行业带来稳定的盈利增长潜力和估值优势。
2.促进市场更加合理有效率的进行运作
民营银行的加入能协助我国市场成熟化过程，促进市场的规范化，通过和国有银行的竞争改变银行业的运营模式，提升银行的运作效率。我们国家发展至今仍然没有一个完全意义上的民营银行，表明我们的市场经济发展到今天市场体系不完善。 兴办民营银行可以通过市场竞争徐进银行营运管理水平，改善服务质量，有利于加快国有银行的金融改革。民营银行也可以通过与大银行在市场上的互补，提升国民经济的平稳健康发展。
3.将成为新型国民投资手段
目前我国经济速度增长迅猛，国民收入增长也带来了生活的质量的提高，于此同时大众开始寻求投资回报率比银行利率更高的不同投资手段。民间筹资建设民营银行无非给民间资本的利用提供了一个很好地平台，银行的高额回报率会在将来吸引很多民间资本的参与，形成我国的一种新型的国民投资手段。
三、结论
民营银行作为一个很早以前就存在的概念在中国已经被讨论了很多年，如今民营银行的存在终于要突破概念的讨论而成为实体而存在。在此之前，关于它的发展方向和市场定位问题始终会是一个有争议的话题，并在其成立之后也会是一个值得探讨的问题。本文通过比较不同民营银行的发展的模式，认为民营银行可以在综合考虑各种因素后灵活的进行市场定位，而不是被局限与一种市场发展方向。但不管如何，民营银行的发展潜力都是巨大的，尽管短期内很难改变中国银行也得格局，从长远的发展来看，他的出现一定会改变中国的金融市场，使之更加有效率，更加成熟。在此之前，国家必须做好在监管和政策方面的相关准备工作，来迎接中国金融市场发展的又一个里程碑。
参考文献：
[1]李印喜.我国小型商业银行发展的策略选择[J].现代商业，2007（30）：17-18.
[2]林贵.民营银行风险的表现、成因及防范研究[J].经济师，2012（5）.
[3]江勇.中国民营银行的发展探究.[D]复旦大学硕士学位论文，2003（05）.
[4]李明岩.避免民营银行成为大股东提款机[]中华工商时报，2013（10）.
基金项目：本文是国家级大学生创新创业训练计划（项目编号：201210069004）的阶段性研究成果。
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不折腾点新闻出来,可能就不是钱程了。
去年年底,钱程以“体制外”的身份被文化部任命为中国交响乐团副团长,这是他在承包经营北京音乐厅、中山公园音乐堂之后的第三重角色,也是最引人注目的一个。他也因此被某新闻媒体选为“可能影响21世纪中国的100个青年人物”。由此引起的新闻热潮还未过去, 今年春节期间,北京音乐厅、中山公园音乐堂又传佳讯:首次实现100 %上座率,15场演出场场火爆,观众一票难求,要求加演。刚过完节没几天,钱程再次透露惊人目标:新世纪开年,北京音乐厅、中山公园音乐堂要消灭空场率,消灭空座率。
这是个什么概念?它意味着,这两处音乐厅一年365 天不论淡季旺季必须天天有演出,每天的观众人数加起来要有2500人之多。目前的实际情况如何呢?2000年,它们的演出场次虽然已达700多场, 可仍有相当多天处于空白状态,而观众上座率平均为60%—70%左右。尽管这份经营业绩已经够让京城其他剧场羡慕的了,但离钱程的计划,显然还有不小的差距。
对于钱程的这份“雄心”,一些业内知情人士在钦佩之余表示出不同程度的担心。一位着名指挥对记者说:“此志可嘉,但难度太大!如果不管台目好坏,倒也能凑个全年满场,不过同时还要保证场场爆满,就太难了!”一位剧院经理直言:在北京几十家剧场竞争越来越激烈的情况下,钱程提出这个目标是不是过于“托大”?
据记者了解,在北京音乐厅内部,部分习惯了在重压下拼成绩的工作人员也对能否实现这一目标抱有一定的疑虑。演出部一位经理说,今年春节期间消灭了空座率,和特定时期消费者的特殊需求有很大关系,若要推广至全年,那只能是尽全力追求却未必能达到的“理想状态”而已。
面对疑问,钱程很自信地告诉记者,他一定会完成既定目标。
重视机制、人才和商誉
具体要怎样才能完成这个目标呢?钱程不愿细说,他说这是商业秘密。
通过对有关人员的“旁敲侧击”,记者发现,经过7 年来的多方面积累,特别是在机制、人才和商誉上,北京音乐厅确实已具备了向100%上座率冲刺的能力。
钱程强调,在管理中要注意形成有效、科学的规则,建立严密、完善的系统,以保证正常运转;要用法规去管理人,而不是用人去管理人。目前,在实践的多年矫正下,以市场为核心的运作机制已在北京音乐厅基本确立,一套行之有效的制度深入人心。比如,向高素质人才倾斜的奖励制度,对工作成绩进行动态跟踪的评议制度,末位淘汰的惩罚制度,能上能下的干部制度,等等。
这些年钱程不断招兵买马,从根本上改变了音乐厅最初人员素质偏低的状况。他在工资结构的设计上,除了基本工资、职务工资、工龄工资、效益工资以外,还特别增加了学位工资——从专科到博士,起点是300元,上一个级别加300元,最高为1200元,特殊人才另有额外补助。对知识和能力的尊重吸引了来自北大、复旦、南开甚至哈佛的高才生。现在,音乐厅、音乐堂30多个中层管理人员中有80%是大学本科以上学历,这样高素质的管理队伍在京城其他剧院很难找得出来。
良好的商誉无疑是音乐厅、音乐堂最有含金量的无形资产。时至今日,这里已成为北京乃至全国的高雅音乐的阵地,和各大艺术院团、演出公司以及众多艺术家建立了长期合作关系,并在爱好音乐的观众中树立了口碑。其强大的策划、宣传、销售能力在业内得到了普遍认可。
从记者掌握的情况分析,下一步音乐厅、音乐堂将瞄准三大群体,拓展新的市场空间。
一是旅游者。每年涌进北京的大量中外游客,一直是京城演出商格外看好却未能充分把握住的目标群体。“这是一块大蛋糕,而我们现在尝到的只是小小一角。”业内有人如此形容。尤其是自去年假日经济兴起以来,这个市场空间日益诱人。各国游客到了纽约一定要去百老汇听听音乐剧,到了巴黎一定要去歌剧院看看芭蕾,如果什么时候来北京的游客在逛西单逛中山公园锂,也惦着去六部口、音乐堂听场音乐会,音乐厅就离100%上座率进了一大步。
二是学生。面向学生的“打开音乐之门——周末普及音乐会”一向是音乐厅、音乐堂的品牌,坚持多年的低价位(30元以下)作为培育市场的重要手段之一,迄今已收到显着效果。普及音乐会的规模随之逐年扩大,2001年将增加到100多场。在京留学生亦进入了他们的视野。 音乐厅的宣传月刊《今日艺术》今年招了第一位“老外”编辑彼得,他的任务是直接用英语采写,将活跃在音乐厅舞台上的艺术家和剧目介绍给包括留学生在内的北京“老外”们。
三是工薪阶层。北京音乐厅音乐沙龙最近对会员所做的调查表明,在经常性消费的观众群中,高学历人群占到八成,高收入的中青年是中坚力量,企业界人士逐渐增多。据此,他们在继续巩固这一群体之外,将考虑采取种种措施尽可能降低成本,用较低的票价吸引更广泛的人群步入音乐殿堂。
改善艺术生产和销售
“皇帝不急急太监。”谈起当前艺术生产和艺术销售之间的矛盾,钱程这句话虽然难听点,倒确是实情。由于文艺体制改革还不到位,相当多国家艺术院团仍习惯于“等、靠、要”,到市场上找饭吃的意识和能力都距现实要求尚有一段距离。有的大剧团一年才排两三台戏,难以满足人民群众文化消费的增长。
经营音乐厅,其实如同经营商场,有好货才好赚吆喝;没有充足的可选择的货源,巨大的销售能力就被迫闲置、浪费。因此,先期进入市场的音乐厅早在几年前便开始改变单纯“销售商”的角色,而进入了艺术生产的领域,以自办节目来改变产销脱节的状况。目前,音乐厅、音乐堂全年上演的台目,有90%以上是由他们自己策划、投资、组织的,比如观众耳熟能详的《蓝色多瑙河——世界名曲交响音乐会》、《泰坦尼克号——世界着名电影金曲交响音乐会》、《王洛宾与西部民歌》等等,更不用说脍炙人口的《唐宋名篇音乐朗诵会》了。
