时间：2023-10-08 10:20:17
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第七届大学生创新创业暨营销策划活动在长沙启动
红网长沙4月8日讯（时刻新闻记者 刘怡斌）今天上午，由湖南省市场学会、湖南商学院、湖南尔康制药股份有限公司共同举办的第七届大学生创新创业暨营销策划活动在长沙启动。与往届不同的是，此次活动首次将高职院校纳入，实现本科、高职院校“同台竞技”，报名人数有望突破3000人。
此次大赛活动最大的亮点在于，其通过“互联网+”的模式，一方面检验学生团队的协作能力及合作精神，另一方面看重学生理论性创意项目的实际“落地”成果。
本次活动吸引了省内10所高校参与，设置了网友投票、评委问答、成果展示等多个环节，同时邀请了来自高校市场营销专业、企业营销领域的15名专家担任评委。
经济学家们认为，目前高校营销专业亟需转型发展，不能只培养理论性强、“纸上谈兵”的营销人员，应加大对应用型人才的培养与挖掘力度。有关数据显示，现在每年700万左右高校毕业生中，自主创业人员占总量的2%左右，再加上往届毕业生创业者，创业群体仅有20万人。
国务院办公厅此前印发《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，瞄准9项改革任务，推出30余条具体措施，力争2020年建立健全课堂教学、自主学习、结合实践、指导帮扶、文化引领融为一体的高校创新创业教育体系。
在当天的启动仪式上，湖南商学院一位学生表示，要激发更多的大学生创业，高校营造一种创业文化很重要。现在大学中创业的文化氛围还不够浓厚，他觉得将营销理论与实践实现有机结合，是对大学生创新创业成果的一次集中展示，也能通过比赛取长补短。
“创业创新的集结号已经吹响，当前可谓是其时已至，其势已成，其风正劲。”湖南商学院工商管理学院院长黄福华在致辞中说，希望能通过此次活动，迅速在各大学校掀起一股“创业创新”的热潮，期待一批有思想，有创意的优秀方案及作品由此诞生。
“创业之路虽具挑战，及其艰辛，但同时也并存着机遇与责任。”湖南尔康制药股份有限公司的“掌门人”帅放文一直如此看待创业的。而在他的企业，从研发到生产，从经营到管理，自主创新的意识无处不在，振兴民族医药的激情四处飞扬，在他的带领下，尔康制药已成为市值300个亿的上市公司，是国内品种齐全的药用辅料龙头企业。
2013年，尔康制药研发的植物淀粉空囊在湖南问世，用木薯淀粉制成的胶囊成为明胶胶囊的有效替代者，不仅改变着国内胶囊的安全现状，更是行业里面的一个颠覆，让世界同行对中国医药制造刮目相看。
十五年前互联网创业机会满地，屌丝逆袭的案例比比皆是，但现在早已物是人非了。
一场烧钱的游戏
我去年在大江南北晃了一圈，发现赚钱的生意，基本没有。烧钱的生意，如火如荼。我看到很多创业团队在找风投，每个项目的创意都不错，总的思路就是把日常生活中零零散散的小生意，通过互联网联系起来，做成大生意。想法是好，但是门槛太低了，一热就有人跟风，你只能通过不断烧钱来保证自己的市场份额，一般一年烧你十个亿。所以，现在的年轻人互联网创业之前必须要考虑一个重要问题：这个生意是不是非你做不可。如果你能干，BAT也能干，那么最后只会比烧钱，但你哪有资本和马云李彦宏比财力啊！所谓的互联网思维，就是挥刀自残，吓退对手。我拿到风投，我就拼命烧钱，让你也不赚钱，我半年亏10个亿，搞到你破产。现在的互联网大佬跟黑社会大佬差不多，你补我一刀，我开你一枪，正正经经，没有背景的创业者，实在顶不住就退出了，于是大佬们统一了江湖。
互联网创业除了要烧钱补贴消费者外，还要面对巨额的工资负担。现在的码农价格不菲，毕业一年的8K左右，算上社保公积金，企业实际支出10K以上，有3年经验以上的月薪12K+，企业的实际支出直奔20K。以APP为例，现在开发一个APP，至少需要4个程序员，1个产品经理，1个UI，再算上前台、人事、财务和不断上涨的房租，公司还没正式起步，一个月的成本就要20万，如果遇到坑爹的技术部，半年APP还是没搞出来，那么创业者就基本完蛋了。
去年3000家生鲜电商99%亏损，水果营行惨遭倒闭。为什么会倒闭？你想想马路对面就有无数的无证小贩在和你竞争，而你还要支付租金、工资、社保、税收、网站运营费用，员工没有股份也不如小贩尽心，你不倒闭才是怪事。
没有情怀的用户
现在很多互联网企业的思路是：先通过烧钱把用户圈起来，等养肥了再慢慢变现。但无奈中国的消费者太过精明了，根本不跟你谈情怀，撸完你羊毛就跑了。
神X专车一开始充100送100，后来送80，现在送20了，我再也没用过了，我会算出一个比例，如果不划算就换一家。谁让你喜欢烧钱，你敢烧我就敢要，你没优惠了，我立马把你拉黑，who怕who！我逛淘宝也是如此，有优惠觉得划算了，同意支付。买回来觉得不划算了，直接退货，毫不手软。我现在买鞋子一般都买两个尺码，留一双，退一双。
我家附近有一家火锅店，生意一直平淡。后来火锅店老板的儿子毕业回来帮忙，读的是电子商务，浑身互联网思维，于是精心策划了一个活动：微信关注公众号，消费满就100元可以领取50元的优惠券。一时间，店面人山人海，忙得不亦乐乎。现在优惠取消了，彻底屌丝了。周六中午，三层楼的大饭店，才2桌5个顾客，连灯都舍不得开了。
缺乏知识产权保护
中国互联网行业发展快二十年了，至今没有一家可以在全球立足的互联网企业，原因就是我们不尊重知识产权。你辛辛苦苦花钱搞研发，我等你成功了，直接抄袭，然后再稍作改进，效果比你原创的更好，而且价格还便宜一半。某宝网的仿制品传播速度，已经可以提高到秒抄级别了；小企鹅更厉害，任何优秀的创意，他直接复制，然后利用巨大的扣扣用户数量来秒杀你。
风投已全面撤退
很多人认为：我出个好点子，把风投忽悠过来了，我就大功告成了，以后享尽荣华富贵。这简直是吃错药的异想天开，你以为投资人是傻的吗？他给你的每一分每一毛都是有明确用途的，你要是敢乱来的话，他会让你承担无限责任。你见过真正的风投协议吗？合同设计的思路就一句话：“你输了，他就是高利贷；你赢了，他就是大股东。”不敢签字？说明你有诈。不要以为天上飞的都是天使，天使，说白了，就是精明手辣的商人。
近几年，风投之所以不计成本的到处撒网，是希望等企业在美国上市后可以高价套现。但是陈欧干了件“好事”，高价发行股票，低价私有化，这下好了，彻底震怒了美国的中小股民，后果真的很严重，纳斯达克已经逐步对中概股关门了。只要纳斯达克的路一断，国内的这种烧钱熬不过两年了。
现在99.9%的互联网创业公司，在三年之内看不到任何盈利的可能性，而这三年要烧掉几千万甚至几亿元，风投已经没有多少钱可以砸给这些只讲故事的赔本生意了，去年获得A轮融资的846家创业公司，现在都快倒闭完了，原因是他们没有获得B轮融资。
有人会问中国不是还有个新三板可以让互联网企业融资吗？答：我研究过几百个新三板，找出了共同点：除了办公司的几台电脑，其他一切都是租的，然后就靠一个概念出去忽悠，运气好的公司一年利润有几十万。如果按照这个标准，我家楼下的麦当劳也可以独立上市了。现在的新三板，连股民都懒的去看一眼，你还指望谁会去投？
最后的忠告
传统企业喜欢找明星做代言，那是传播的1.0时代。我们不用去过度深挖和分析，因为那不仅已经过时了，而且也不适合当下的互联网创业者。说白了，就算是过气的明星你也花不起钱呐！
聚美陈欧为自己代言，那算是传播的2.0时代。与其使用相同套路的先前还有小米的雷布斯、360的鸿祎教主、阿里的马首富，包括后来卖牛腩的雕爷、开成人用品店的马佳佳等。这一招被广大互联网人称之为“CEO营销”，当然也是目前大多数互联网创业者争相效仿的，不管智商高低，情商高低，颜值高低，各个扮作一副创业教父的模样。但是真正被大家广泛知晓的CEO却还是凤毛麟角。用句互联网上的套话：都是出来卖的，何必装呢？
让用户为品牌代言，形成自体圈子传播，是我在2010年创办伊视可时自创的营销传播套路。如今5年过去了，这个套路经过不断的调整和打磨，在不花一分钱广告费的情况下为我卖出了超过10万副的眼镜。想来对于当下的互联网创业者也会有一定的启发作用。姑且我们称之为传播的3.0时代，或者像我一样，称其为“自明星传播”。
“自明星传播”其实并不是什么高深的营销理论，所以不要企图在教科书上找得到。所谓“自明星传播”，无非是利用互联网的特性和人人都想当明星的人性来展开。拿我们伊视可作为例子来讲，主要通过这几步完成：
第一：找对人，瞄准痛点
创业之初我很明确的知道，需要验光车上门配眼镜的是哪些客户。他们既不是有钱有时间的土豪，也不是没钱没时间的土鳖，而是有钱没时间的企业中高层精英。常言道“物以类聚，人以群分。”而这个群体往往在他们自己的圈子里具有较高的影响力。无论是家庭、公司或是朋友圈。换句话说，只要他们能接受我的产品和服务，就不担心他身边的人不接受。
作为有钱没时间的族群在眼镜这件事情上，通常是能拖则拖，不到逼不得已是不会去眼镜店的。因为去眼镜店来回路上会耽误他们很多宝贵时间。而在淘宝、天猫或其它垂直的网站上配镜，因为眼镜没有标准尺寸，戴上之后大小与否、好看与否、舒适与否都是像是在赌博，如果配的不好，来回退换也是闹心。如此一来，我们的验光车上门配眼镜就能顺理成章的解决他们最大的痛点。不仅不需要他们来回奔波于眼镜店，还只要利用他们二三十分钟的碎片时间就能在车上解决所有的选架、验光、选片和支付的全过程。眼镜定制完毕我们专人送货上门。如果出现任何售后问题，只要一个电话我们的售后服务人员就会闪电式免费上门帮他解决。
找准了人，瞄准了痛点之后我们就要找第一批天使用户。好在企业高管出身的我身边有的是这类人群，所以找十个八个这样的目标顾客丝毫不成问题。朋友们为了支持我创业，当然也义不容辞，顺理成章体验之余也不忘在不打折的情况下自掏腰包买单。
这就算是完成了第一步。至于通过他们体验后，如何调整打磨产品和服务本身我们就在此文中不做展开。
第二步：抓人性，做好内容
有了第一批十来个精准的天使顾客后，千万不要沾沾自喜。出来混，迟早要还的。抱着迟还不如早还的心态，我答应给这几个朋友一人策划一套“眼镜时尚大片”。说白了就是帮他们一人拍一套戴眼镜的街拍写真，然后做一套配上背景音乐的网页课件。我喜欢摄影，设计和策划是自己的看家本事，又是学计算机出身，所以这点儿事儿我一个人就包办了。
我很认真的按照每个人的外貌特征、性格特点和职业属性，为他们精心策划了一套“平面大片”的剧本，然后逐一发给他们过目“审查”。一旦通过就利用周末把照片全部拍摄完成，然后再精心设计成网页课件发给他们。
坦白说，我当时并没有想着所谓的传播。只是想通过这个来感谢兄弟姐妹们帮忙买我眼镜。但是交活儿的时候，朋友们大赞课件做的很牛B，让他们有种做明星代言人的感觉。直到那一刻我才恍然大悟。后来被许多企业争相效仿的伊视可“戴言人”计划也就是在那一刻诞生的。
第三步：自明星，圈子传播
兄弟姐妹们通过访问我公司的网站，进入我预先给他们的网址，就可以看到自己的时尚大片当然欣喜万分。每个人的内容都是根据自己的工作、外貌和个性来策划完成的，所以他们非常愿意为此来自我宣传。不仅给自己的同事看，也给自己的亲朋好友看。
最可惜的是当初没有现在那么发达的微信朋友圈，2010年初，微博也只是刚刚起步不久，还没有火起来。所以线上的自体传播途径只有QQ空间。但即便如此，利用这最初的十几个天使用户的自体传播，影响了他们一个个小圈子里强关系的人，同时口碑也从此建立，并越来越大面积的扩散......随之而来的，我的品牌“戴言人”群体也越来越大。
关键词：长春 大学生 互联网+ 创业现状
近年来大学生就业难的问题则日益突出。据了解2015年全国高校毕业生的数量达749万人，高校毕业生总数年年增加，就业难度持续攀升。对此，很多应往届毕业生们走上了自主创业的道路，而在“互联网 +”经济的带动下，新的技术、产品和商业模式正在崛起，吸引了一大批小微企业投身其中，开创了大众创新、万众创业的局面，为解决就业问题以及经济长期发展问题提供了新范式[1]。将大学生创业与“互联网+”结合起来，充分发挥两者的优势，对于解决大学生就业难问题以及推动互联网经济进一步发展意义重大。
一、问卷及访谈基本情况
本次调研采用了问卷调查和访谈相结合的方式，在选择调查对象时，聚焦长春市多所高校的在校大学生进行调查，包括长春大学、长春理工大学、吉林大学、吉林财经大学、长春师范大学、东北师范大学、长春中医药大学、长春建筑学院、长春工程学院。在大规模发放问卷前，我们还根据对50位高校生预调研的结果对一些题目及选项进行了修改，然后正式发放问卷，邀请了上述9所高校的在校大学生在问卷星网站上进行填写，共回收问卷900份，有效调查问卷760份。
调查问卷主要由三部分构成：个人基本信息、对于互联网+创业环境了解与评价、大学生创业意愿与实践。个人基本信息部分内容涉及性别、文化程度、专业以及个人性格评价等；创业环境了解与评价部分包括大学生对家庭、学校以及国家相关政策的了解与评价；大学生创业意愿与实践部分则从正在进行互联网创业、进行与互联网无关的创业、有创业意向但没有项目以及无创业意向这四个方面对大学生的创业现状进行分层调查。在回收的有效问卷中，男生占55.19%，女生占44.81%。其中本科生占86.58%，研究生占3.54%，专科生占9.87%，在所调查的大学生中，本科生占绝大多数；专业方面，理工专业学生占42.28%，经管类专业学生占22.28%，师范类专业学生占17.38%，农林类占4.81%，其他占比例较小。
除此之外，课题组还深度访谈了来自东北师范大学、长春理工大学、吉林大学、长春工程学院的15个与互联网+有关的创业的团队，并邀请了2位创业研究领域的专家给予创业指导意见。
二、影响大学生创业意愿的因素
（一）个人因素
1.性别因素
总体而言，长春市大学生创业热情高涨，大部分在校生对创业充满梦想，但是从图1可以看出男生中有创业意愿的人数约为女生的两倍。受传统观念的影响，女生都倾向于选择轻松、稳定的工作，不愿意选择选择创业，而男生的竞争意识较强，所以更希望能够拥有自己的事业。
从图2中可以看出有过学生干部经历的大学生更倾向于创业。创业者需要有开拓进取的精神，在创业初期需要务实，调整运营的思路和方向，做好规划和决策。有过学生工作经验的大学生更加自信，有处理事务的能力，能合理解决创业过程中存在的问题。他们能不断学习，积极挑战新事物，同时也有良好的表达沟通能力，然而没有学生工作的人则是相反，没有经验也没有胆识尝试创业。
（二）家庭因素
从图3可以看出来，家庭环境是影响创业选择的重要因素，如果家庭中有自主创业的先例，特别是父母，那么孩子也会大胆尝试。相应的，如果家庭中无创业者，会对孩子的创业意愿有一定的影响。
（三）社会因素
自总理第一次在政府工作报告中提出“互联网+”时，就掀起了互联网的热潮，“大众创业、万众创新”理念的提出更是鼓舞了一大批年轻人走上创业的道路。从图4可以看出近三分之一的人选择基于互联网创业是由于国家政策引导和成功人士激励等社会因素，可见社会趋势的发展对于大学生的创业意愿有着极其重要的影响。
三、初次创业企业存在的问题及遇到的困难
从创业模式的选择来看，在有创业项目的大学生中，大部分大学生都是做线上销售，只有一小部分是基于云计算、物联网等新一代技术的创业。互联网思维内涵是以用户需求为核心，以创新技术为驱动，注重互动和体验[2]。但是从图5和图6可以看出很多大学生对于“互联网+”的理解就是“互联网+零售”，并没有真正理解互联网的内涵，创业项目虽然表面上和互联网息息相关，但是在设计的过程中并没有贯彻互联网思维，只是单纯的将互联网作为工具运用，沿袭传统售卖的思维。
（二）创业团队成员不匹配
日新月异的信息时代与激烈的互联网竞争要求创业团队从一开始就具备相对完整的核心结构，寻找互补性强的搭档对于创业者而言无疑具有重要意义。但是从图7中可以看出大学生最初的创业团队大都是同学和朋友的组合，在我们对创业团队的深度访谈中我们也发现，大学生的创业组合大都以参加创业大赛开始，商业利益最大化意识不强，在选择创业合作伙伴时会选择关系相近、专业相同、思维方式比较一致的伙伴，以致于不能多维度思考问题，同时自身能力也得不到充分发挥，不能预见一些潜在威胁，真正遇到困难时不知所措。
（三）团队管理存在管理误区
创业团队管理的重点应该是在维护团队稳定性的前提下发挥团队多样性的优势，以达到事半功倍的效果。但是我们在访谈过程中发现，大学生在创业过程中倾向于以私人关系代替明确的团队分工，个人情感对创业行为影响较大，团队内部难以形成有效的职责划分与稳定高效的合作秩序。
（四）高校创业教育滞后，支持力度不足
从图8中可以看出，学生们对于高校创业指导方面满意的只有创业讲座与创业大赛两个方面，对于创业课堂、创业指导和创业氛围方面高校的支持力度还有待提高。虽然很多高校都开设了创业类课程，但是大都作为选修课，而非必修课，上课内容重理论、轻实践，枯燥乏味，没有实现激发学生们的创业意愿的初衷。
（五）创业扶持政策了解甚少，扶持政策利用率低
从图9可以看出大多数有创业意愿的大学生对于政府的创业优惠政策知之甚少，很多人就算了解，也因为繁琐的大学生创业审批手续不知道从何做起，如何运用，可见大学生对于国家给予的创业优惠政策利用率不高。
四、提高初次创业企业存活率的建议
（一）理解互联网创业内涵，提高核心竞争力
“互联网+”意味着把互联网的优势运用到传统产业生产、营销、经营活动的方方面面，实现线上和线下的融合与协同，为用户提供精准、个性化服务[3]。大学生创业者应该精准定位自己的创业项目与目标人群，不能把“互联网+”与“+互联网”混为一谈，不是所有和互联网有关的创业项目都是“互联网+”，也没有必要人云亦云地站在互联网的风口浪尖上，最重要的是意识到自己拥有什么样的优势，清楚自己目前拥有什么样的资源，发扬创新创业理念，开创属于自己的一份事业。除此之外，大学生创业者还要做到不卑不亢，脚踏实地，不断学数据、云计算等计算机的相关知识，充实自己，提高项目的核心竞争力。在实践中积累经验，在学习中创新创业。
（二）寻求创业伙伴，打造创业团队
创业团队关系的融洽对于团队效率的提高有着至关重要的作用。如果团队成员之间的认同度高，就能彼此信任，不会斤斤计较，把所有的时间和精力都投入到创业事业中去。因此大学生创业者可以从朋友、同学、亲戚等为基础的人际关系中寻找志同道合的创业伙伴，但是需要根据创业项目进行匹配，通过分工协作而达到项目与团队的整体性。一个基于互联网创业的创业团队中不仅应该包含掌握云计算、大数据等有关知识的成员，还应该有管理学、财务、人力资源领域的成员负责策划营销方案、设计股权分配、人员统筹等问题，只有成员多元化的创业团队才能有更好的决策和绩效。
（三）加强团队管理，清晰定位角色
合理的利益分配是成功创业的保证。大部分大学生创业团队常常会混淆领导者和团队成员的身份，这样往往在相互合作的过程中造成误会，最后团队一步步走向分裂，因此创始人之间越是熟悉，越应该在创业初期就做好各自的定位，分配好各自的角色以及每个角色应当承担的责任和应该得到的福利[4]，只有这样，才可以在未来很好的保护团队成员之间的利益关系。
（四）高校整合创业资源，打造创业平台
大学生作为一个特殊的社会群体，人脉、资源都有很强的局限性，因此为了帮助大学生提高初次创业的成功率，高校必须加大创新创业教育的投入，首先可以设立实践型互联网创业课堂，邀请著名互联网创业导师及知名企业家来校指导座谈，一方面营造良好的创业氛围，另一方面通过导师们分享的实战经验也可以激发同学们创业的意愿，更好地了解创业中面临的问题以及解决的案。为了给大学生提供更好的创业平台，除了开展相应的创业课程之外，高校还可以加强与企业的对接，和企业联合设立创业指导机构和培训基地，利用企业的市场优势给大学生提供实战机会，让有潜力的项目预先接受市场的考验，不仅可以帮助有意向创业的大学生积累创业经验，也可以降低初步成形的项目失败风险。
（五）政府有效解读创业政策，放低大学生创业门槛
为响应国家号召，鼓励和支持大学生积极创业，各省、市、自治区也都积极出台相关的地方优惠政策并创立了大学生创业孵化器基地，但是大学生创业者的实际需求远远大于目前出台的创业扶持政策。因此政府相关部门应及时清楚明晰地向大学生解读创业政策的运用途径，简化大学生创业审批手续，让更多有潜力的项目可以进驻创业园。同时给予大学生更多的创业贷款优惠，如降低税收比率，除此之外，还要提供高质的创业指导，从而提高大学生创业项目的存活率。
五、结束语
经济社会的不断发展正改变与塑造着大学生的创业模式与路径，互联网 + 时代的到来为当代大学生提供了前所未有的创业机遇。对大学生的创业行为展开研究，发现其创业过程存在的问题及根源所在，帮助其优化创业模式，推动创业进程，应该是当前创业教育的主要任务。
参考文献：
[1] 徐明.“互联网 + ”时代的大学生创业模式选择与路径优化[J].中国青年社会科学，2015（5）：
[2] 刘丁慧.互联网+视域下大学生创业存在的问题与对策[J].深圳信息职业技术学院学报，2015（4）：82―84.
但是在他们印象里，互联网是一个比较笼统和模糊的的概念，特别是作为第四媒体的互联网媒体方面，从项目立项到技术开发，再到后面的运营推广，这些流程问题，对于他们来说是非常陌生的。
所以在这里，我以自己这几年来积累的一些项目经历和经验，做下流程概述，希望能起到抛砖引玉的效果，同时也为这些朋友的创业起到参考作用。
一、初步立项：
在立项前增加了“初步立项”这一步骤，是为了说明：有些老板在“想做”和“何时做”之间，总是处于一种徘徊状态，而这个徘徊期往往不短，结果很可能会错失掉好的时机。换句话说，也就是优柔寡断、犹豫不决。
这个阶段主要涉及到的人员有：老板+决策团队
这个阶段的结束标志是：做or不做(做的话，继续向下)
二、正式立项：
到了这一步，我们可以就这个项目可以开始具体的工作开展了。
这个阶段，应该完成下面几个方面的方案：
1、产品定位与产品创意：(目标用户群体)
2、运营目标：(在互联网方面一般会用IP和PV以及用户数、浏览数等来数字化考核)
3、预算投入：(有多少钱才能办多少事)
4、运营方式/成本：(运营、运维、更新、推广、审核等。成本)
5、盈利模式：(目前国内网站盈利模式普遍不清晰，但，总得有个大致方向)
其中，1和2是方向性问题，决定了你这个项目该向哪个方向去努力。3是资源性问题，4是操作层面和后续发展的问题，在立项时也必须要考虑到。
当然第5点的盈利模式也很重要，不过对于大多数互联网企业来说，盈利模式是在网站发展过程中摸索出来的，而不是一开始就能确定的(例如现在的视频分享网站，盈利模式都还处于探索中)。
另外，预算投入是整个项目的前提。作为老板和项目主管，你必须要知道手里的钱，能够支持你把这个项目做多久？做到什么程度？也就是我们常说的“成本预算”及“目标设定”
这个阶段主要涉及到的人员有：老板+决策团队+运营主管(coo)
这个阶段的结束标志是：“网站整体策划”通过认可。(做的话，继续向下)
三、开始实施：
进行到这一步，就需要确定各职能部门人员了。有些懂技术的老板会亲自带队，而有些对互联网不太懂的老板会聘请首席运营官(coo)来负责这个项目的整理管理。
在这个阶段，一般由运营主管(coo)来负责招聘到以下人员：
1、策划(或产品)经理：主要是将项目主管和老板的大想法落实到细节部分的团队。如果项目主管是负责大脑的设计师，那么，策划产品团队就是负责整个网站神经系统的设计师。
2、开发部经理：负责网站核心架构的搭建，并带来团队进行产品的功能性开发。
3、设计部经理：负责网站相关的设计。
4、推广部经理：负责网站对外市场开拓。
5、编辑部：网站的更新、维护等日常运营功能。
在人员配置初步阶段，最好是先将各部门经理先招聘到位，然后再由各部门主管根据自己负责的工作范围，配置人员及协调项目时间和进度。
另外在很多情况下：
1、1和5这2个部门是同属于一个团队的(运营部)，不光负责网站前期的策划，中期的项目协调，还要负责网站上线后的日常运营工作。而且这个工作是光荣而艰巨的(“光荣在于平淡，艰巨在于漫长”)。
但是目前有很多公司，会专门设立产品部，来负责新产品的策划和开发，但是，往往是在开发完毕后，丢给(编辑)运营人员去运营。这样往往导致了很多不错的产品由于各种原因在推出后达不到预期的效果。
2、2和3一般情况下会整合为技术部。再加上负责服务器这边的运维部，一般由CTO来管理。
3、推广部一般会成立一个独立的小团队来开展工作，但是一般也是由COO直接领导的。
这个阶段主要涉及到的人员有：运营主管(coo) +各部门主管
这个阶段的结束标志是：各部门主管人员到岗
四、产品原型：
原型设计：这主要是产品团队人员的事情了。在充分理解老板和coo的前提下，按照“网站整体策划”方案开展网站产品的细化工作。并在规定时间内完成原型设计。
原型设计一般会经历多次提案多次修改的过程。主要是将早期的“网站整体策划”中的各种文字描述具体细化成成品网站的一个过程。
这个阶段主要涉及到的人员有：运营主管(coo) +各部门主管
这个阶段的结束标志是：“产品原型”获得通过
五、开发+设计阶段：
到了这一部，一般由COO控制整个项目的进度，各产品经理负责自己范围内产品的进度。设计和开发部经理配合协调，安排人力进行项目的具体设计和开发工作。具体过程就不多讲了。
其它部门：例如推广部、编辑部、客服部等等运营人员会开始做网站上线前期的准备。
这个阶段主要涉及到的人员有：运营主管(coo) +设计开发部门+策划产品团队
这个阶段的结束标志是：产品的设计及开发完成程度，达到了产品策划团队的要求。
六、内测：
这个阶段基本上是策划、开发、设计都基本上收工了，这个时候需要以运营团队为主、其它人员为辅，来进行网站的内部测试和内容填充等完善工作了。
这个阶段主要涉及到的人员有：团队所有人员
这个阶段的结束标志是：满足“网站整体策划”和“原型设计”的要求，达到上线标准。
七、公测/运营(推出)：
到了这步，网站已经上线了。
这段时间主要工作是：处理bug，优化功能，内容填充等。
八、运营:
舞台已经搭好，该轮到以(coo)运营团队为主的角色们来唱戏了。技术团队退后做日常维护工作。
九、结果：
作为一个互联网企业，其结果无非也就以下几种方式：
1、自力更生，做强做大。(例：华军、chinaz等)
2、找风投。拿出部分股权换取风投资金，让自己前期的投入得以套 现。(例：优酷，酷6等)
3、被收购。拿出大部分股权换取资金，带着利润套 现。(例：51.com等)
4、上市。路漫漫其修远。(例：SOHU，SINA，网盛生意宝等)
补充：
1、这个步骤只适合从0开始的互联网创业者使用，所以在这里省略了不少非核心的步骤。特别是大公司里面，一个产品从策划到推出，涉及的部门太多，造成巨大的沟通成本。
2、希望大家在做互联网创业时，不应该太过于乐观，要沉着、冷静思考所遇到的问题，当然更不应太悲观，因为互联网处处是机会。
作者简介
李立
互联网观察者、商业案例研究者，长期从事移动互联网产品设计。
曾供职于腾讯公司7年，先后在腾讯QQ秀产品部、无线安全产品部担任内容策划与产品策划。
原QQ同步助手产品经理，曾参与微信产品合作项目。2014年离开腾讯后参与股权众筹平台天天投等多个互联网创业项目的研发。
2016年加入考拉看看，从事商业书籍策划与创作。
目录
前言思考力决定产品力
第一章产品思维
第一节本质思维：第一性原理
第二节相对思维：日光与阴影
第三节抽象思维：大圣的火眼金睛
第四节系统思维：镜中变色龙
第五节演化思维：自下而上的设计
第二章洞见需求
第一节产品设计者的终身课题
第二节需求是什么？
第三节产品需求“四归一”
第四节产品强度＝体验-成本
第五节需求的弹性
第三章产品设计
第一节设计流程：传统设计与精益设计
第二节用户研究：建立用户模型
第三节需求场景分析：角色、场景、方案
第四节产品MVP：低成本试错
第五节产品规则：拒绝什么定义产品“三观”
第六节方案出错，90%是问题错了
第七节拆解问题的三种方法
第八节架构设计：技术方案的十字路口
第九节交互与视觉
第四章产品成长与运营
第一节开发迭代
第二节抓住运营的本质
第三节数据分析的误区
第四节产品营销＝内容＋渠道
第五章企业战略与产品
第一节取舍之道
第二节构建壁垒
第三节开拓蓝海市场
后记好产品会说话，但每个人听到的都不同
一、大学生互联网创业的现状和面临的困境
从1999年第一个真正意义上的大学生互联网创业企业一一“成都亚虎”诞生以来，随着十多年的互联网发展，越来越多的大学生利用互联网进行创业。最初网络创业貌似都是精英们的天下：邵亦波的Ebay，李彦宏的百度，张朝阳的搜狐。随着互联网的普及，随着大学生对互联网的熟悉，网络创业己不再是精英们的天下。从精英转向普通高校大学生的时代己经到来，在2010年大学生创富排行榜前一百位中就有义乌工商职业技术学院的高职学生。网络创业主体层次的多元化是网络创业得以普及的根源所在。同时，被大家所普遍理解的网络创业概念也在多元化。经过我们对浙江高校四年级学生的调查发现，大学生普遍认知的网络创业形式包括：网络购物、软件开发、建立网站、网络服务以及其他网络营销方式。概念包括：开办网络公司、利用网络开创一份事业、开发前沿的网络科技项目、经营网站和网店等。其中，有40.3%的大学生会选择在网络购物的方向上发展，有33.5°%的大学生则会选择倾向于网络服务方向的创业，这也体现了网络创业的集中化。
尽管当今大学生网络创业发展迅速，但是由于大学生自身素质和能力的限制，使其开创的企业的发展不容乐观，并不得不面对一些困境。
第一，有创意、有兴趣，但后劲不足。当今大学生选择网络创业的主要目的己不再是解决就业问题，而是以挑战自我为出发点。有52%的被调查者表示是由于自己感兴趣使然。这就形成了“激情有余，理性不足”的现象。大学生在进行网络创业之前，并没有作出充足的可行性分析，大多是创意驱使。在市场经济的大环境下，大部分大学生网络创业不符合“利益驱使”的商业规律，因此形成了收益低，成功率小的普遍现象。
第二，资金不足。所有创业首先要迈过去的第一道门槛就是资金问题。但对于大多数在校大学生而言，吃穿住学的费用基本都来源于家庭，并没有收入可言。这无疑是网络创业的第一个难关。在调查中也不难发现，有76%的大学生认为在网络创业过程中一个不可忽视的障碍是资金问题。
第三，经验不够，互补性不强，缺乏社会关系。对于大学生这一群体，接触的一直都是学校里的同学和老师，接触的人群比较单一，缺乏社会关系。单一性的人群接触让大学生在组建创业团队时也显露出弊端。74.2%的被调查者都会选择合伙创业，但是其中40.3%的大学生在选择创业伙伴时居然会选择同龄人。这样无论在经验上，还是知识水平上都难以实现差异性。不能实现互补的团队，就像不能相互磨合的齿轮，转动起来当然不会顺畅。在调查中还显示，有41.2%的大学生又希望自己的合作伙伴是有成功经验的。这也证明大学生在网络创业中经验不足也是一个不可忽视的问题。
第四，面对风险与失败，心理承受能力不强。大学生的网络创业由于很多主观及客观因素大部分都会以失败告终。但是大多数的大学生在激情有余的情况下进行网络创业，没有预见风险和抵御风险的能力。所以在失败后，会有消极对待的心理反应。这会成为总结经验的障碍，也会増加心理的消极暗示，从而为今后的就业和创业埋下不良的种子。
第五，社会、家庭舆论压力大。在我国传统文化背景下，被大多数人所认可的是安稳、守旧。“官本位”的思想一直灌输着每一代人。对于正在就读高校的大学生而言，很多家庭都是抱着毕业后追求好工作的心态。认为顺利毕业、找到好的工作、职业稳定、薪资丰厚才是成才之路。所以进行网络创业这种相对于传统创业更为新鲜的创业模式，大多数家庭则是抱着摒弃的态度对待。很多教师和同学认为学校里的学术氛围与商业性质的网络创业格格不入，网络创业会与学习相冲突。而在整个大的社会环境中，由于大学生网络创业的艰难导致的成功率低更是成为社会不看好大学生网络创业的原因所在。
第六，网络创业教育滞后。目前在我国高校中，对于大学生创业的教育还在起步阶段。有60%的大学生进行创业前都是通过网络学习、书籍学习以及咨询有经验的网络创业人士获得网络创业知识的。我国的高校大多重视的是搞懂背熟，忽视对学生的个性化培养，更加忽视对学生创业意识和创业能力的培养。尽管我国部分高校己经启动创业教育，但是真正开设创业课程的高校为数有限。这就难以适应大学生网络创业对教育的需求，也难以实现教育在培养大学生网络创业中的指导性作用。
因为在网络创业中大学生要面临如此多的困境，所以调查中显示，39.8%的大学生在预测自己的网络创业前景中表示很有压力，30.3%的大学生是迷惘的态度，而18.1%的大学生则是抱着赌博心态进行尝试的。只有8.1%的调查者对于自己的网络创业前景有信心。
二、成功互联网创业必须具备的胜任力
“胜任力”一词，取早是哈佛教授McClelland在1973年提出来的，他认为被普遍所接受的胜任力定义是绩效者具备的知识、技能、能力和特征。在近年来，很多研究己经识别了在不同背景条件下的创业胜任力。“创业胜任力”这一术语首先运用在Chandler和Hanks的研究中，他们将“创业胜任力”定义为识别、预见并利用机会的能力。笔者认为，大学生网络创业胜任力是指，大学生在进行网络创业过程中，能够运用相关的系统网络知识与技能识别、预见并能够利用机会，从而能够胜任网络创业任务并且能够取得网络创业高绩效所具备的能力与特征。
为了获得网络创业胜任力的模型指标，我们通过调查问卷和访谈法对200位有网络创业意愿或者正在进行网络创业的大学生展开调查。提炼出以下12项胜任力指标：创新能力、领导能力、经营管理能力、人际交往能力、计算机等专业技能和相关知识技能、创业激情、团队意识和团队协调能力、网络营销能力、风险承受能力、融资能力、信息获取能力、识别机会能力。另外通过开放式调查与访谈法，被调查者回答的关键词基本集中在：专业技能、社会经验、创新能力、激情、团队建设能力、市场洞察力、人际交往能力、领导管理能力、心里素质、资源整合能力等。这与调查问卷中的集中点基本吻合。
三、成功与失败的互联网创业案例分析
陈校，毕业于广东商学院，是一个地道的商学院本科生。他不甘心做一个打工族，为了实现自己的愿望，他自主开发了全球最大的中文博客搜索引擎一一中客网。当他了解到在流行博客的当今社会，利用百度等泛搜索是难以找到精选的博客内容的。他觉得这个领域很有前景，所以中客网诞生了。中客网的诞生是基于陈校的市场洞察力和机会识别能力。当然这与他在商学院经过的专业系统的学习是密不可分的。与大多数学生一样，创业初期所经历的艰难是难以想象的。但是他并没有抱怨，充满了激情，在坚持着自己独特的创新思维的情况下，积极面对挑战，具备了很好的风险承受能力及相应的心理素质。很多数据存储到前台检索上的技术问题，陈校也能够迅速通过自身学习有效解决。有人问，为什么不等到毕业再创业呢？他的回答很简单：机会可遇而不可求，商机瞬间即逝。这一点充分说明了他优秀的机会识别能力。他充分利用了政府的相关扶持政策，充分利用了团队中8个人的差异性和互补性。他出色的团队建设能力、领导管理能力和资源整合能力，毫无疑问地为国内的中文博客搜索填补了空白。
刘远，以优异的成绩考进重庆工学院电子信息与自动化专业。他创办的“e路校园”曾经创造了日点击量8万的奇迹。他曾经以一份创业计划书成功引资近百万。他强大的融资能力是他起步开创的基础。但是由于并没有经过专业的企业运营等相关的商业知识训练，只懂技术的他最终还是由于未制定详尽的财务收支预算，使得开支大大超出预算，最终仍以失败告终。这次的失败让他彻底明白了社会的真实游戏规则和企业执行力必须靠实践，实践远比策划重要的多。
以上两个案例充分说明，单单具备一方面或几方面的网络创业胜任力，不足以完成整个网络创业任务。大学生必须充分对自己各方面的网络创业胜任力进行评估后，确保自己或团队皆具备后，才能踏实起步，稳步向前。
四、提高大学生互联网创业胜任力的对策
为了提高大学生网络创业的成功率，应该建立起整个社会的支持网络，来提高大学生网络创业的胜任能力。
1.积极发挥学校的主导作用，加强学校对大学生网络创业的教育
尽管目前很多高校己经启动对大学生创业的教育，但是对于大学生网络创业教育还是凤毛麟角。学校不仅要启动网络创业教育课程，还要建立配套的指导网站。经常组织学生参加网络创业项目大赛，増强大学生的团队协作能力和人际交往能力。而且进行相应的资金支持，提供场地、实验设施等环境和服务。
2.加强对大学生网络创业的正面社会舆论
无论是从家庭还是社会的角度上，必须转变传统的创业就业观念。适时调整家长对孩子的就业期望，要推动鼓励大学生积极进行网络创业的观念宣传。正确认识网络创业，要有对大学生网络创业失败的宽容和精神鼓励。要让家长、老师认识到积极的网络创业态度并不是学业的绊脚石，相反会因为“书到用时方恨少”，反而促动对知识学习的渴望。
3.加大政府对大学生网络创业的政策扶持、资金支持与配套基础设施建设
尽管目前政府提出很多扶持大学生创业的政策，但是针对性不强。当前应加强政策的针对性，更有效地増加对于大学生网络创业的专项资金支持，以解决大学生网络创业中始终存在的资金短缺问题。由于网络创业的独特性，政府也要大力推进物流等产业链上配套服务业的发展，为大学生顺利实现网络创业提供条件。
4.完善针对网络创业的法律法规，积极推进网络环境建设
在我国，网络创业历史还比较短，还没有较完善的规范互联网产业的法律法规作为约束。这很不利于大学生网络创业的顺利开展。因此相关的立法部门应重视对于互联网产业的立法规范，以打击网络上的欺诈行为，提高消费者对于产业的信任度，规范网络创业者的诚信度。积极推进洁净的网络安全环境，为大学生的网络创业提供公平竞争的平台。
事先不知道，纪念会除了老领导、老专家激情洋溢的致辞和报告之外，还安排了一个特殊的仪式，那就是由中国互联网协会推荐，选择了20多位全程经历并在不同环节对推动中国互联网发展做出突出贡献的人物，在现场按下金手印，收录入中国互联网名人堂。荣幸之至的是，本人入选其中，也与吴基传、胡启恒、邬贺铨、刘韵洁、钱华林、毛伟、方兴东等一同留下了金手印。
与其说为获得至高荣誉而欣喜，不如说激情难抑，勾起了我对中国互联网20年发展辉煌的畅想与回忆。
1994年4月20日，确实是一个永载史册的日子。当日，在国务院的明确支持下，经过科研工作者的艰辛努力，连接着数百台主机的中关村地区教育与科研示范网络工程，成功实现了与国际互联网的全功能链接。
在随后两年多时间里，中国科技网（CSTNET）、中国公用计算机互联网（CHINANET）、中国教育和科研计算机网（CERNET）、中国金桥信息网（CHINAGBN）相继开工建设，开始了全面铺设中国信息高速公路的历程，信息时代的大门在国人面前悄然开启。
从1997年开始，中国互联网步入快速发展阶段。统计显示，全国网民每隔半年即增长一倍，中国互联网第一次浪潮到来，免费邮箱、新闻资讯、即时通讯一时间成为最热门的应用。
跨入2000年，新浪、网易、搜狐三大门户网站先后登陆纳斯达克，中国互联网企业海外上市热潮骤然涌起。然而，受美国互联网泡沫崩盘影响，中国互联网很快遭受到来自大洋彼岸的寒潮袭击。
挺过数九寒冬，在短信服务、网络游戏、音乐下载等业务的支撑下，到2002年，中国互联网迎来新的春天。当年，中国网民数量飙升至5910万。
在互联网先锋们的不断探索和不懈努力下，从2003年起，中国互联网逐渐找到了适合中国国情的盈利发展模式，互联网应用呈现多元化局面，电子商务、网络游戏、视频网站、社交娱乐……全面开花。伴随着中国互联网新一轮的高速增长，中国网民数量也不断攀升。 到2013年底，中国网民规模突破6亿，其中手机网民占到80%；国内域名总数达1844万个，网站超过350万家；全球十大互联网企业中，中国揽有3席。
“忆往昔，峥嵘岁月稠”。20年间，中国互联网由呱呱落地成长为翩翩美少年，世人为之注目。中国，已经当之无愧地成为互联网大国。
会间，我与老朋友方兴东等交流，我对他说：这20年互联网引起的人类和社会的变化可能超过过去1000年。有幸参与其中，是我们的人生之幸！
我1988年进入中国第一份IT媒体――《计算机世界》报社工作，先后担任报社总编辑和传媒集团总裁。记得1993年11月我作为《计算机世界》报记者，赴美国Las Vegas参加Comdex展览会，有机会独立采访微软公司总裁比尔.盖茨和IBM公司前任总裁郭仕纳，他们提出网络计算时代已经到来的观点，引起我浓厚兴趣。回国以后我即在报刊发表系列文章，系统描述“网络计算”对信息产业和社会大众生活的影响，在国内新闻媒体中率先向社会各界发出了“互联网时代”已经到来的呼喊。
1995年我主导创立“互联时代”专刊，率先营造出影响中国互联网发展的信息交流平台，并积极推动“计算机世界网上日报”的创立出版，.cn由此成为中国最早的互联网站之一。1996年我又主持设立“中国.COM”沙龙，联络起吴建平、王志东、张朝阳、宫玉国、丁磊、张树新、张向宁、方兴东、吕本富等中国互联网的第一批精英并组织定期交流，将这些互联网探索者创造的思想智慧和具体操作经验，进行研究挖掘，撰写成文章在报刊发表，影响了一代又一代的互联网创业者。1998-2000年期间，我作为《计算机世界》总编辑，继续深入全面地为中国互联网事业的发展摇旗呐喊，除了自己独立走访国内外互联网精英和深入采访国内外互联网企业以外，还组织编辑记者，先后策划出版了《网络英雄传》、《新浪模式》、《搜狐传奇》等影响中国互联网产业的著名书籍。2000年以后，我又以产业评论员的姿态，冷静看待互联网泡沫，大力倡导互联网站基于大众需求，提供务实信息服务，构建起务实的互联网发展模式；随后我还以传媒管理者身份，仔细观察国际传媒企业以互联网为牵引推动转型调整的趋势，在国内率先提出了传统媒体向互联网转型的倡议，并大力推动营造平面媒体、会展活动、互联网站、手机等多媒体互动的信息服务平台，为传统媒体转型进行了率先探索，提供了成功经验和失败教训。
2007年，我有幸被中国互联网协会推选为“影响中国互联网的100人”，与胡启恒、钱天白、吴建平、钱华林、刘韵洁、方兴东、毛伟、姜奇平、胡泳等人一道列入中国互联网启蒙者名单。当时网民和专家公开推选给出的推荐理由是： “他们来自学术、思想和媒体界。他们具有前瞻性的敏锐目光，对中国互联网的启蒙发展起到了决定性的影响作用；他们是中国互联网的率先推动者和摇旗呐喊者，正是因为他们的发起和推动，才使得中国互联网的初始发展形成迸发的激情和快速蔓延的原动力。”
“当然是汪峰啦！因为他常穿紧身皮裤！”
光棍节过后，“大姨妈”火了。
一部名为《大姨来了吗》的科普动画，在互联网上一经推出迅速蹿红。截至发稿前，全网视频总播放量即将突破3000万次。
这部围绕女生“大姨妈”问题展开的女性生理健康科普动画，凭借卖萌搞笑无节操的风格，在女生圈子中受到热捧，甚至成为光棍追女神“必看神片”。作为这部微视频的幕后推手，经期管理APP“大姨吗”再次成为互联网创业关注的焦点。
就在上个月，大姨吗APP注册用户突破6000万人，成为互联网中名副其实的“女儿国”。在一片红海的互联网世界，一款APP如何成功俘获6000万女人心？
名字是第一生产力
传统商业中，渠道常常被称为第一生产力。这是因为，在买卖信息极度不对称的时代，渠道多少直接决定了产品与用户接触机率的大小，品牌与产品曝光受制于渠道。
在移动互联网时代，渠道屏障被打破，消费者获取信息的成本几乎为0。这种环境下，名字成为品牌传播的落脚点，更是营销力转化为生产力的起点。好的名字不仅应该嘘头十足，更应该与品牌定位相结合，这一点上，“大姨吗”十分讨巧。
“大姨妈”是对女性月经的一种俗称，而“大姨吗”作为女性经期管理工具，使人顾名思义，轻松切入产品功能。
谈到“大姨吗”名字的来由，创始人柴可说：“以前的女人不敢谈论生理周期，不正视生理周期。今天我们就是要让女孩子敢于在公开场合讨论月经，借卫生巾的时候不再不好意思，我们就叫大姨吗！”
2012年，大姨吗上线第一周，在没做任何推广的情况下，就获得了苹果App Store的官方推荐。不得不说，名字与定位的精准结合，起了很大作用。
可是，好的名字只能吸引妹纸们的眼球，好的产品才能留住妹纸们的心。
抓住用户G点
“大姨吗”的创业，并非一开始就成功。在创立大姨吗之前，柴可曾经连续尝试了8个创业项目，但都无疾而终。但也正是由于前八次的试错与探索，让柴可对互联网产品形成了深刻的认识。
切入互联网创业，是基于用户的需求出发，刚需、高频是人人都想争夺的制高点。然而，在柴可看来，刚需、高频只是一方面，最终的落脚点其实是为用户提供什么样的信息。
柴可举例：“当女性痛经时，第一个人告诉她听个笑话可以分泌多巴胺，就会缓解她的疼痛感；而第二个人直接给她讲了一个笑话把她逗乐，她就分泌了多巴胺，减轻了痛经症状。”
“这就说明信息一定程度上可以解决问题，但以什么样的形式去传递信息，是需要在实战中总结方法。”
在明确了要做一个“经常有人使用，并且能解决问题、有活跃度的产品”后，柴可和团队讨论出了“大姨吗”的初步模型，决定从女性每个月的烦心事开始下手。
大姨吗并非是第一个关于女性月经周期的软件，国外早在2007年就已出现类似项目，国内的尝试也有一些，但一直不温不火。但柴可说：“大姨吗是第一个站在用户的角度，真正把这个事情做深的。”
抢占互联网社区
最开始，大姨吗就是一款记录女性经期的APP工具。然而，面临诸多同质化竞争， 大姨吗开拓了“工具社区化”的产品模式。
近两年，社区经济随着互联网思维活跃起来，但是不仅线下的社区大有可为，在互联网上，社区同样蕴含了无限可能。然而，和线下基于地理位置天然形成的社区不同，互联网社区基于需求或者兴趣产生。并且，由于用户间的关联性弱，凝聚用户并提高用户对社区的黏性，则需要进行引导。
重视并引导用户需求，直接体现在大姨吗前后77个迭代版本中。
2013年4月底，大姨吗社区陆续开放女性健康、美容、星座等等多个话题方向，确定了大姨吗“强话题、弱关系”的社区属性，开展了围绕女性健康主题的横向拓展。
今年上半年，大姨吗推出“情侣版”功能，男生绑定成功女生信息后，可以清楚自己的女朋友现在在哪个阶段。
截至目前，大姨吗女性健康社区，注册用户已突破6000万，日活跃390万，平均每个月户每月产生10条记录信息。对于大姨吗而言，用户产生的大数据，才是互联网社区中的宝贵财富。
娱乐营销
互联网时代，一切公司皆媒体，品牌的推广已经从被动营销进化为主动营销，而主动营销的关键不仅在于品牌对受众传递的价值，更在于价值传递的形式。
“当你一个妹纸告诉你她来大姨妈了，你知道这意味着什么吗？”
“你知道如何通过月经周期掌握女神情绪规律吗？”
爱漂亮的妹纸，追女神的男，如果不知道《大姨来了吗》这部剧，那就真OUT了！
由大姨吗出品的《大姨来了吗》系列迷你科普动画，在优酷网上一经推出就迅速蹿红。截至发稿前，这部系列科普动画在全网的总播放量即将突破3000万，名副其实地成为教育科普类视频收视冠军。
《大姨来了吗》主打卖萌搞笑无节操风格，寓教于乐，讲述各种发生在女性身上经期时有意思的小故事。全剧共11集，包括《掀起排卵期的盖头来》《擒拿女神速成手册》《春困了无痕，不困姨妈疼》等等，目前第一季已经完结，开始了第二季的筹划制作。
大姨吗科普微视频的成功，让整个行业看到了营销的另一种可能。
大姨吗APP的使用群体为年轻的互联网用户，针对这一部分人进行营销，传统的硬广收效甚微。大姨吗针对互联网“娱乐至上”的特点，结合大部分女生甚至包括男 生对于生理期的不了解，选择诸如“生理期避孕”、“痛经如何避免”、“利用生理期追妹纸”等焦点话题，这才成功地策划出一场以内容输入为表现方式的品牌引爆。
