时间：2023-10-11 16:22:43
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成本分析与控制以企业财务报告、成本数据及其他经济活动信息资料为依据，结合一定的标准，运用科学系统的方法，确定成本差异，分析差异产生原因，借以对企业资产运营情况、生产经营战略决策情况等进行监督检查、动态跟踪，总结企业的成本管理的优势与不足，提出改进企业成本状况、提高工作效率的措施与建议，纠正不利成本差异，规避企业生产经营风险，为企业加强生产经营管理与决策、制定发展计划与战略规划、优化资产配置与运营控制、保持经济效益持续稳定发展提供信息支持。
二、企业成本分析与控制的内容
成本分析与控制渗入企业生产经营管理的全过程，是对企业生产经营活动及外部经济环境等分析研究的高度融合，是企业市场竞争成功与否的关键要素。有效的成本分析与控制不仅仅是单纯的压缩成本费用，而是需要与宏观经济环境、企业的整体战略目标、经营方向、经营模式等有效结合，需要建立起科学合理的成本分析与控制系统，让企业管理者全面、清晰地掌握影响公司绩效的核心环节，从而把握正确的决策方向，从根本上改善企业成本状况，真正实现有效的成本控制。
三、企业成本分析与控制的程序
成本分析与成本控制相辅相成，成本分析是成本控制的基础，成本控制是成本分析的目的。两者合二为一，是一项系统工作，必须依据科学的分析程序，才能得出科学的分析结论。成本分析与控制的基本程序如下：
（1）确立分析目标。分析目标是成本分析与控制的起点，也是做好成本分析与控制的前提。在不同的分析目标下，企业所需求的信息与目的不同，企业并不需要实施所有的成本内容分析，而应当有所侧重。
（2）收集、整理、检查、核实分析资料。分析资料包括企业财务报告、财务预算、成本限额、生产经营计划、生产经营决策、生产资料、销售资料等企业内部资料，同时包括宏观经济信息、产业政策、行业信息、市场信息、审计报告等企业外部资料，对收集的资料要进行整理、检查，并作适当调整，增强其真实性、可靠性。
（3）确定分析评价基准。评价基准包括经验基准、行业基准、历史基准、目标基准等，采用不同的基准会使得同一分析对象得到不同的分析结论，企业应当结合分析的目标和企业的实际情况选择恰当的分析评价基准。
（4）选择分析方法。分析方法是完成成本分析的方式和手段，分析方法多种多样，每种分析方法都有自身的优点和局限，分析人员要依据分析的目标和可利用的分析资料进行分析方法的比较，选择最优的方法或采用多种方法，以得出客观全面的分析结论。分析方法一直在发展之中，例如利用计算机、财务分析软件、数学模型等进行数据处理分析，但是一些基本方法在分析中是最主要的，常用的基本方法有比较分析法、比率分析法、因素分析法、趋势分析法等。
（5）做出分析结论，提出成本控制建议。成本分析结论应当综合客观，找出企业在生产经营管理中的优势、缺陷和关键节点，有的放矢提出企业在资产配置、生产组织、内部控制、劳动效率、市场营销、生产经营决策等各方面应予加强、改进、提高的措施与建议，以利企业扬长避短，不断推进成本控制的决策与管理，促进企业健康持续发展。
四、企业成本分析实施步骤、分析方法及数据处理技巧的运用
企业可以选择绩效考核指标、预算指标、上年同期指标、行业平均水平等指标作为分析评价基准，计算各成本项目指标变动的绝对数及变动幅度，反映企业成本信息及成本控制水平。
（一）营业成本增减变动情况分析
营业成本是指与营业收入相关的，企业在日常活动中所发生的实际成本，营业成本增减变动分析主要包括以下几方面：
（1）营业成本率增减变动分析。营业成本率是营业成本与营业收入的比率，该指标的优点是便于在不同的营业成本规模下进行营业成本增减变动的对比分析。企业可以将本期营业成本率与评价基准进行对比，计算营业成本率变动的绝对数和变动幅度，反映营业成本随营业收入变动的趋势，同时企业可以用本期营业收入与营业成本率评价基准的乘积作为营业成本的评价基准，并将本期营业成本与营业成本评价基准进行对比，反映营业成本的增减变动情况。
（2）营业成本增减变动分析。将本期利润表中营业成本按销售项目与评价基准以列表形式逐项进行比较，计算各项目销售成本变动的绝对数及变动幅度，同时按销售数量、单位成本对营业成本的影响进行因素分析，确定影响营业成本增减变动的主要项目、影响各项目销售成本增减变动的主要因素。
（3）产品单位销售成本增减变动分析。企业可以按本期生产成本核算资料对本期产品销售成本按成本项目进行分解，如果涉及前期产成品销售而且所占比重较大的，可以根据前期及本期生产成本核算资料按加权平均法对本期销售成本按成本项目进行分解，计算单位产品销售成本构成，按原材料、燃料、动力、职工薪酬、制造费用等成本项目逐项与评价基准进行对比，计算各成本项目变动的绝对数及变动幅度，并具体分析物耗率、劳动生产率、生产技术、资产利用率、固定成本等对产品单位销售成本的影响。
（二）期间费用增减变动情况分析
期间费用包括营业费用、管理费用、财务费用，企业可以按期间费用明细项目与评价基准以列表形式逐项进行比较，计算各费用项目变动的绝对数及变动幅度，确定影响期间费用增减变动的主要项目，并进行具体分析。通过计算营业费用、管理费用、财务费用的销售收入费用率，反映企业营业费用、管理费用、财务费用随销售收入变动的趋势，评价企业营销工作、管理工作、筹资工作的效率与效果。
五、企业成本控制的组织实施
成本控制要服务于企业整体战略的制定和实施。
（一）构建成本控制系统
企业成本控制系统基本包括组织系统、信息系统、考核制度和奖励制度等几项内容。成本控制系统必须与企业组织结构相适应，按企业的组织结构合理划分责任中心是进行成本控制的必要前提。按所负责任和控制范围不同，责任中心可分为成本中心、利润中心和投资中心。成本中心是以达到最低成本为经营目标的一个组织单位，利润中心是以获得最大净利润为目标的一个组织单位，投资中心是以获得最大投资收益率为经营目标的一个组织单位。
（二）成本控制的原则
成本控制原则是有效进行成本控制的必要条件，成本控制原则基本可以概括为以下几方面：
（1）经济原则，是指因推行成本控制而发生的成本，不应超过因缺少控制而丧失的收益。经济原则要求成本控制系统具有灵活性，贯彻重要性原则和“例外管理”原则，在重要领域中选择关键因素加以控制，而不对所有成本都进行同样周密的控制。
（2）因地制宜原则，是指成本控制系统必须个别设计，适合特定企业、部门、岗位和成本项目的实际情况。
（3）全员参加原则，是指成本控制是全体职工共同的任务，只有通过全体职工协调一致的努力才能完成，有效的成本控制要调动全体员工的积极性。
（4）领导推动原则，是指企业领导层要重视并全力支持成本控制，具有完成成本目标的决心和信心，要脚踏实地，具有实事求是的精神，同时要以身作则，严格控制自身的责任成本。
（三）成本降低的主要途径
对成本分析与管理中反映出的问题要严肃对待，科学、切实、妥善的加以解决。成本降低的主要途径有以下几方面：开发新产品，改进现有产品的设计，提高产品的功能成本率；采用更为先进的设备、工艺和材料；开展作业成本计算、作业成本管理和作业管理，把成本更精确地分配到成本对象，提高盈利能力分析的科学性和有效性；改进员工的培训，提高技术水平，树立成本责任意识。
参考文献：
关键词：高校；基本建设项目；成本分析；控制管理
近年来，随着“扩招”政策的实施，我国教育事业获得了迅猛发展，现有的资源已经不能满足需求了，必须增加学校基础设施的建设。高校的基础建设主要包括教学楼、学生宿舍、食堂等建筑物建设，机器、仪器等设备建设以及各种场地建设等。高校的基础建设需要有大量的资金投入，高校的资金主要来源于国家财政拨款、银行贷款、高校自筹资金三个方面。就目前而言，国家财政拨款已经不足以满足学校建设的需要，所以节约成本就成了高校基础建设的重要内容，本文拟从基建项目角度进行成本分析控制，使有限的资金发挥最大的价值。
一、高校基本建设项目成本控制现状以及问题探究
随着高校基本建设日益增多，资金投入也越来越多，据统计，5年内（2000-2005）我国部属高校完成基础建设总共投入了550多亿元，虽然财政部拨款也在增加，但也只有2.4%左右，2007年我国人均GDP已经达到3000多美元，但教育投入比例只有3.32%，远远不能满足我国教育事业的快速发展。所以很多高校通过银行贷款的方式来完成基础建设，据业内人士统计，高校基础建设过程中有80%以上的资金是通过银行贷款的，使学校利息费用巨增，还款压力过大。
高校基本建设成本控制的问题主要表现在：（1）成本控制主体的定位不准，认为基建成本的控制主体是施工单位，其实成本控制从基建项目提出、立项到交付使用全过程涵盖。（2）成本控制的重点把握不清，成本控制的关键应该在设计阶段，设计阶段所考虑产生的成本包括建筑的体量、功能要求、设备和材料选用等约占整个基建成本的四分之三，合理的设计可以有效的节约成本。（3）建设过程监督乏力致使成本超预算，在项目实施过程中不注重概、预算的执行情况，擅自改变设计内容、乱摊成本、监理公司审核工程价款流于形式、施工单位工程结算的时候高估冒算等现象，造成了基建项目成本不实，资金浪费。
二、成本性态阶段性成本控制策略
（一）基本建设项目成本分析
基本建设项目的成本分析离不开成本性态分析，一个建设工程项目从开始到结束一共分为五个阶段：项目决策、项目设计、项目招投标、项目施工、项目验收，应该把他们结合在一起进行分析。在管理会计中，成本按性态分为三类，具体为变动成本、固定成本、混合成本。对于基建项目来说，例如：施工原材料、机械使用费、计件工资等随着工程量变动而成正比变动的成本属于变动成本；管理费、固定资产使用费等在一定时间和规模内不随工程量变化而保持相对稳定的成本属于固定成本；还有如加班工资、施工水电费等不随工量增加成正比增长，也不保持相对稳定的成本属于混合成本。所以，在做成本分析的时候，需要用一定的技巧分析出成本性态，并且可以将成本性态分析运用到具体工程的实践中去，这样就可以更好地进行成本控制了[1]。
（二）成本性态阶段性成本控制方法
从项目开始到结束都进行的成本控制可以称作全生命周期成本分析，它可以指导人们自觉地、全面地从工程项目的各个环节出发，综合考虑项目的建设成本，同时也是一种重要的投资评估和经济分析手段。在高校建设资金不充足的情况下，我们可以选择这种方式进行控制成本[2]。
首先从项目决策阶段开始控制成本，决策阶段是项目高风险管理的阶段，是成本控制的重要阶段，这个时候可以对众多方案进行综合考量，主要从方案的可行性、投资性、未来的发展潜力等方面对这个方案做出总体预算，并确定出固定成本和变动成本的预算；其次是项目设计阶段控制成本，虽然设计费占整个项目投资很少，但其对于整个项目周期的作用却非常重要。对于项目而言，整个项目功能性、结构安全系数、材料的选取、施工等成本费用，在设计阶段就应进行整体的规划；有些由于设计的原因对成本带来很大影响，导致成本控制难度加大，因此，在项目设计阶段要把握每一设计细节的成本性态，根据不同阶段的设计特点，分别进行控制成本；招投标阶段应对参与投标企业的资信、施工水平、合同执行力等进行调查审核，投标时评估现行标底与市场实际价格及我国项目预算定额的差距，计算出能够反映招标单位期望价格的预期价格，通过公开招标获取较低的报价，达到控制成本的目的；在项目施工过程中，主要是材料、机械等变动成本和管理人员工资、固定资产折旧费等固定成本构成，应该对这些成本进行系统性地分析，从而使成本得到有效地控制。比如施工中需要改变的项目增加、材料更就必须在更改设计前进行技术、科学分析和经济比较； 最后就是项目竣工和验收成本，在项目结束后，按照合同、招标文件验收施工材料品牌、规格、型号的一致性，安装节点、景观施工与原设计的一致性，施工质量、工期是否符合要求等，可能还会存在一些问题，这时候需要根据问题的原因进行划分，并根据实际情况做出保修预算，从而实现项目竣工验收的成本控制。
三、高校基本建设项目成本控制建议
高校基本建设工作是一项具有较强政策性和技术性的工程，所以在项目开始实施时，就要做好成本控制工作，成本控制自始至终贯穿于项目建设过程之中。
首先，我们要结合学校的实际需求，合理布局、科学地规划项目建设。
在项目实施的过程中，建立成本控制管理体系，学校的相关部门要明确分工，实行责任制，从施工开始到结束进行层层把关，使成本控制逐步落实。还要定期抽查成本指标，对施工全过程进行系统的成本监控，具体责任要明确到每一个人，严格控制好预算，对超出预算的部分，要根据具体原因追究责任人[3]。
在施工的同时还要做好记录和计量工作，需要有专门的人员对项目的人工、机械、材料消耗做好记录，从这些记录中我们就可以准确了解到项目的具体情况，对于已经完成的项目还要进行现场实际计量，防止重复计量的发生。还需要特别注意的是严格把控工程合同的管理，要按照合同法的相关规定，与施工方签订合同，明确双方应该承担的责任和义务，并要求施工方不得随意修改设计图纸，争取用最低的建设成本完成最优质的建设，要维护学校的合法权益[4]。
在项目完工的时候，学校要及时组织相关人员进行验收，如果有问题，可以及时提出来进行整改。根据项目的预算核实项目的实际工程量、质量，看其是否符合高校建设项目的要求，对项目总体投资成本进行综合评价。
高校还要加强项目财务风险管控意识，根据学校总体发展规划、项目投资计划和实际偿还能力把握贷款额度，确定长短期贷款结构，选择最有利的筹资方式，及时了解基本建设资金的使用情况，努力降低基建贷款成本，减少利息支出，有效降低基建财务风险。对于基本建设项目中不可预见的成本风险也要进行分析和预控。
四、结束语
高校的基本建设应运用现代的成本控制管理手段，建立新型适合学校管理的成本分析方法与成本控制体系，由于高校基础建设的资金比较紧张，我们不应把所有的注意力都放在外来资金上，应该从根本上解决问题，主要是通过控制成本来解决，从而可以达到用最少的资金得到最大效益的目的。
参考文献：
[1]郑丹.博弈论视角下的高校国家助学贷款成本分析--以“河南模式”为例[J].经济研究导刊，2015，16（10）：196-197.
[2]张莎.高校生均成本分析――基于某高校数据[J].教育财会研究，2016，27（4）：29-33.
[3]范佳玉，高暄，徐明等.高校设施运行成本分析[J].边疆经济与文化，2015，25（6）：162-163.
（一）实践、试验教学环节薄弱当前有的学校基于课时等因素的影响，实践、试验课时严重不足，实践教学几乎没有，学生没有机会接触企业，缺乏对企业生产流程的了解和认识，缺乏对成本费用归集分配的感性认识，制约学生对成本费用计算分配方法的理解与应用；实验课程课时不够，不能强化对成本费用计算分配方法的掌握与运用，学生对成本费用计算分配方法的试验是不完整、不系统的。
（二）课程教学内容体系单一根据成本会计的职能，成本会计教学的内容至少应包括成本预测、成本决策、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核七个方面。但是，目前很多学校成本会计学的教学内容主要局限于成本核算、报表编制以及成本分析几个方面，教学内容单一、体系不完整。特别是本科教学，如果仅限于以上内容，那么与大专和职业技术学院的教学没有本质区别，这必将使教学质量和水平大打折扣，学生的能力和水平也受到影响和制约。
（三）多媒体课件制作水平低，教学质量得不到保证现在成本会计学的教学方法虽然已经从传统单一的板书教学转为多媒体教学,但是从教学过程和效果来看,多媒体教学也差强人意,主要表现在教师制作的课件质量参差不齐:有的课件计算过程展示不充分,虽然能把计算过程表现出来,但不能将过程与各种表格中的数据很好统一起来，给学生学习带来不便,甚至听不懂,又无法作好笔记；有的课件各种表格中的数据显示不清晰,哪个是本期计算填写的,哪个是期初留存的,数据来源依据不清，易使学生混淆。另外在课件制作中PPT格式应用不灵活,很多费用分配表无法展现,而采用Word格式连接又不太方便，影响和制约高水平成本会计学课件的制作和使用效率，影响了教学质量。
（四）《成本会计学》与《管理会计》的内容重复交叉目前成本会计已不再是单单为财务会计而进行的产品成本核算，它还包括成本的预测、决策、控制、分析、考核以及目标成本管理、成本管理前沿专题等。虽然管理会计侧重于内部管理，而成本会计侧重于内部控制，但管理会计要进行内部管理离不开内部控制，由此造成了成本会计与管理会计界限的模糊，反映到教材上则是内容的重复交叉，例如标准成本法、成本决策、责任成本等。
二、《成本会计学》教学改革的措施余途径
（一）提高多媒体课件的制作水平通过多媒体教学,可以将事先制作好的计算分配公式、费用分配表和成本计算单等在教学过程中一一展现出来,比过去板书教学节约大量时间，可以大大增加教学信息量，在课堂上可以让学生有一定的思考和练习的时间,有利于提高教学效果。但是这要求教师在制作课件时应提高课件的制作水平和使用效果,充分利用计算机的功能,使各种表格数据在课件中表现出来源、用途以及数据间的联系，让学生看得明白，学得轻松，真正做到事半功倍的效果。
（二）对原有《成本会计学》的教学内容进行改进过去成本会计学教学内容主要讲授成本核算、报表编制及成本分析。随着经济社会的发展，企业管理要求的提高，竞争的加剧，学生只掌握这些内容是远远不够的，不光要有战略的眼光和方法，也必须承担自己的社会责任，因此，除了讲解成本预测、成本决策、成本计划、成本控制、作业成本等内容外，还应增加战略成本、环境成本、质量成本、人力资源成本等成本管理前沿的内容，扩大学生视野，增强学生的战略意识，提高学生理论水平。
（三）整合《成本会计学》与《管理会计》的教学内容虽然从管理会计和成本会计的发展来看二者密不可分，其界限越来越模糊，但是二者还是存在不同。成本会计已经形成了一门相对独立的科学体系，它的主要研究对象是生产产品或提供劳务的成本，其主要任务是核算、分析成本费用，加强成本预测、决策和控制，促使企业挖掘内部潜力，提高经济效益。而管理会计主要从加强企业内部经营管理入手，主要在企业日常的经营管理活动上，以定量分析为手段，对经营活动进行全方位、全过程的价值控制，考核评价各方面的经营业绩，为加强企业内部管理献计献策。
（四）改革传统单一的成本会计教学模式要灵活运用案例教学、实务模拟、现场教学法和成本会计软件等多种方法，使学生较快较好的掌握和理解成本计算方法。案例教学是一种启发学生研究实际问题,注重学生智力开发及能力培养的现代教学方法,它有着传统教学方法所不具备的特殊功能，通过对实际发生的成本核算业务案例的操作与分析,大大拉近了成本会计理论教学与实践的距离。成本会计的实务模拟,让学生感觉如同亲临企业进行成本模拟，能更好地加深学生对操作技能的理解及掌握。现场教学法是学生尽早融入社会和企业的必经之路。
（五）建立会计学专业实验基地和实习基地，完善实践、实验教学体系成本会计学是一门应用性和操作性很强的课程，要求学生既要掌握理论知识，还要具有应用能力。现有的教学模式基本上是采用“教师讲、学生听”的公式化教学方式,学完之后学生感觉很麻烦，既不容易理解，也不容易操作。这样的教学模式不能全面启发学生的思维，不能鼓励学生动手实践的积极性,更不利于培养出开拓创新的新型人才。同时，学校还应当建立完善的会计专业实习基地，加强实践教学，让学生到企业看一看，到车间去参观，使他们了解产品的生产工艺过程，知道产品是经过哪些环节生产出来的。让他们到企业财务会计部门去学习，从而了解成本计算的方法及应用情况,明白不同企业采用不同成本计算方法的原因。
关键词： 《成本会计》课程 现存价值 课程设置
近年来，有人提出，高校会计、财务管理专业不应再开设《成本会计》课程，应将现有的《成本会计》课程内容“一分为三”，一部分纳入中级财务会计，一部分纳入财务管理，称之为财务成本管理，一部分纳入管理会计，这样就可以解决成本会计与中级财务会计、管理会计和财务管理课程内容重复或者遗漏问题。但笔者认为《成本会计》课程现存价值巨大，不能分解。解决课程内容重复问题，必须先对每门课程作出正确定位，然后对具体教学内容作出系统规划。
一、设置《成本会计》课程的现存价值
1.《成本会计》课程设置的根基厚重
《成本会计》课程设置的根基源于成本会计工作。成本会计工作是企业会计工作的重要部分，是企业管理活动的重要内容。成本是企业在生产经营过程中所发生的各种耗费的货币表现，是企业经济利益的流出。如今随着市场竞争的日趋激烈，科技水平的不断提高，有限资源的日益减少，成本问题成为制约企业发展的瓶颈，谁拥有“高质量、低成本”的产品和劳务，谁就拥有了市场，就拥有了在竞争中立于不败之地的“撒手锏”。只有通过科学的成本会计工作，有效降低成本，企业才能生存和发展。
（1）降低产品成本是企业生存的前提。从补偿的角度分析，企业取得的销售收入，应补偿产品生产过程中支出的成本，只有这样，企业才能维持再生产。如果销售收入大于成本，则形成企业的盈利，可用于企业的扩大再生产；如果销售收入小于成本，则是亏损。一旦亏损金额巨大，或者资不抵债时，企业不但不能继续经营下去，而且将面临破产的危险。因此，科学地降低成本，就成为保障企业生存的重要任务。
（2）成本信息是企业重要的商业语言。通过成本会计工作，不仅能够反映和监督企业成本情况，而且通过编制成本报表能提供企业的成本信息。成本信息是企业管理层进行决策的有用资料，是企业制定产品或者劳务价格的重要依据。同时，成本信息也是社会经济综合管理部门对企业进行宏观调控和管理的依据。
（3）成本会计工作是提高企业经营管理水平的基础。成本会计工作的最终产品是成本信息，成本信息又形成一系列综合性的经济指标。企业各项工作质量的好坏，最终都能在成本指标中得到体现。因此，通过成本会计工作，能揭示企业在经营管理工作中存在的问题，找出产生问题的原因，提出进一步改进的措施，改善企业生产、技术、劳动、物资、人力资源等方面的工作，从而提高企业的经营管理水平。
（4）成本会计工作是提高企业经济效益的基础。提高经济效益是企业生存和发展的前提。成本会计核算对象是成本费用，成本费用是利润的抵减项目，因此，成本费用的降低，则意味着利润的增加。通过成本会计工作，可以从不同角度降低成本费用，全面提高企业整体的经济效益。
（5）成本会计工作是提高企业竞争力的关键。现代企业之间的竞争是多方面、多元化的，其中价格竞争是最为常见和最为普遍的。同类产品低价格是企业处于不败之地的先决条件，而成本又是制定价格的重要依据。若企业的成本水平较低，产品价格就可以定得较低；反之，低价格就会使企业处于不利境地。通过开展有效的成本会计工作，可以降低企业的成本水平，提高企业在市场中的竞争能力。
（6）成本会计工作是传承会计文化、传播会计理念的有效途径。成本会计工作是一个系统的管理工程，贯穿于企业经营的全过程，它既是对企业经营的全过程、全方位的管理，又是对企业员工的全员管理。企业在进行成本管理工作时，将各个部门和每个员工都作为成本管理的重要要素，要求企业的各个部门、全体员工共同努力，全面贯彻落实企业的标准成本制度、作业成本制度、质量成本制度、社会责任成本制度等，这本身就是将会计理念和会计文化传播和发扬光大的过程。
2.《成本会计》课程设置的缘由充分
（1）记录和传承会计文化的需要。成本会计作为商品经济发展的产物，是基于企业生产发展的需要而逐步形成和发展起来的。成本会计先后经历了早期成本会计、近代成本会计和现代成本会计三个阶段，已经具备了完整的理论和方法，不仅跨越了财务会计与管理会计，而且在学科体系上形成了与财务会计、管理会计平分会计天下的局面，成为任何会计主体取得财务和管理信息不可或缺的支柱。成本会计作为专门研究成本问题的学科，随着经济的发展和社会的不断进步，其学科内容在不断发展和完善，客观上需要有相应的载体来记录和传承其学科理论，需要有相应的主体传播和弘扬其文化。一般而言，最佳的记录载体是书籍；最常见的传承途径除了口口相传的古老形式外，最好的也是书籍；最有效的传播、弘扬文化的主体就是教育。而对于集传承会计文化、培养会计人才于一体的会计教育来说，独特的自然属性造就了其具备承载成本会计学科创新和发展的主体资格和能力，成为当之无愧的责任主体，所以，会计教学设置《成本会计》课程也就成为一种客观的必然。
（2）会计学科发展的需要。成本会计研究的是“多维成本”问题，一方面对会计主体生产经营成本和期间费用的“财务成本”进行研究，另一方面对会计主体生产经营管理所需要的“管理成本”进行研究。其中，“财务成本”研究的对象是资产计价与费用分配，是一个流量范畴，与财务会计的资产计价和收益确定相关联；“管理成本”研究的对象是成本的管理，属于动态范畴，它与管理会计的资源优化配置、科学决策相关联。可见，成本会计作为既连接财务会计又连接管理会计的一个“结点”和架构对外、对内会计的桥梁，既研究企业的过去、现在，又研究企业的未来，已经形成了自己独有的领域，成为会计学科发展的一大板块，缺少成本会计的会计学科体系将是不完整的。
（3）人才培养的需要。会计、财务管理专业具有实用性和可操作性极强的特点，而设置《成本会计》课程正是为了充分体现该特点。《成本会计》课程作为培养学生知识、能力、素质的重要载体，既涉猎会计理论的抽象内容，又兼顾会计实务的具象内容；理论教学强调对会计文化的认知、沉淀和传承，对成本会计范式的理解和掌握，实务教学强调对会计知识的积累、加工，特别是将理论知识内化为解决实际问题的技能技巧。这种抽象和具象内容构成了会计精神世界与会计物质世界的完美结合，它不仅能够满足学生对理性会计知识的掌握，而且有利
于学生对会计职业情感的培养，有利于全面提高学生的感知能力、动手能力和岗位适应能力。
二、《成本会计》课程的设置及内容
根据我国目前的实际情况，我们应设置“有差别”的《成本会计》课程，即对于高职高专层次的会计、财务管理专业设置《成本会计》课程，本科层次的设置《成本会计学》课程，研究生层次的设置《成本管理会计》课程。这样的课程设置，其意义在于：层次分明，针对不同的受教育者和不同的培养目标规划不同的教学内容，有利于各种不同层次的受教育者学习内容上的衔接和递进；高职高专教育突出实务操作内容，本科教育兼顾理论与实务内容，研究生教育突出理论研究内容。
1.高职高专设置《成本会计》课程，即“狭义成本会计”。其目的是培养学生实际动手能力。该课程内容侧重于成本核算、成本报表的编制和成本分析。具体包括：（1）总论。成本的概念和作用，成本会计的产生和发展，成本会计的对象，成本会计的任务，成本会计的工作组织。（2）成本核算的要求和程序。成本核算的要求，成本费用的分类，成本核算的一般程序和设置的账户。（3）费用归集和分配的程序和方法。材料费用的归集和分配，职工薪酬的归集和分配，其他费用的归集和分配，辅助生产费用的归集和分配，制造费用的归集和分配，废品损失和停工损失的核算，生产费用在完工产品和在产品之间的分配，期间费用的核算。（4）成本核算的基本方法。品种法，分批法，分步法。（5）成本核算的辅助方法。分类法，定额法。（6）成本报表。成本报表概述，商品产品成本报表，主要产品单位成本报表，制造费用明细表，期间费用明细表。（7）成本分析。成本分析概述，全部商品产品成本的分析，可比产品成本的分析，产品单位成本的分析。
2.本科设置《成本会计学》课程，即“大成本会计”。其目的不仅培养学生动手能力，更重要的是培养学生职业判断能力，以及分析问题和解决问题的能力。课程内容侧重于成本预测、成本决策、成本核算、成本控制、成本分析和考核。包括：（1）成本会计基本理论。成本会计的概述，成本会计的理论体系。（2）成本核算的基本原理。成本费用核算的基本程序，成本核算的原理和方法。（3）成本费用的归集和分配。要素费用归集和分配，辅助生产费用归集与分配的原理及方法，制造费用归集与分配的原理及方法，生产损失核算原则与方法，生产费用在完工产品与在产品之间分配的原则与方法。（4）成本核算方法。品种法，分批法，分步法，定额法，分类法，各种产品成本核算方法的运用。（5）其他行业成本核算。施工企业成本核算，房地产企业成本核算，商品流通企业成本核算，金融保险企业成本核算，旅游、饮食企业成本核算，农业企业成本核算，等等。（6）成本报表的编制与分析。成本报表的编制，成本分析。（7）成本预测。成本预测的原理，成本预测的程序，成本预测方法，成本定量预测法的运用。（8）成本决策。成本决策的原理，成本决策的程序，成本决策方法。（9）成本控制。成本控制原理，成本控制方法。（10）成本会计专题。专题介绍成本会计学科发展的前沿理论。
3.研究生开设《成本管理会计》课程，即“广义成本会计”。其目的是培养学生的成本管理意识和成本管理能力，塑造高素质的成本管理人才。课程内容侧重于成本的管理，如成本预测管理、成本决策管理、成本预算管理、作业成本计算及管理、资金成本管理、人力资源成本管理、技术成本管理、战略成本管理、质量成本管理、物流成本管理、环境成本管理、企业社会责任成本管理、成本考核与成本审计管理等，内容上更多地体现本学科前沿理论、先进理念，以及科学管理方法等，并要求学生掌握将企业在生产经营过程中发生的所有的成本费用，通过一系列方法进行预测、决策、核算、分析、控制、考核等，最终实现成本管理会计的目标，即降低成本，提高经济效益。
参考文献：
关键词：工程量清单 招标 工程量清单 对策
我国加入WTO后，工程造价改革不断深化，逐步与国际惯例接轨，最终将建立以市场形成价格为主的价格机制，推行“政府宏观指导，企业自主报价，竞争形成价格，加强动态管理”。要做到企业自主报价，采用工程量清单报价法是一个非常有效的途径，国家标准《建设工程工程量清单计价规范》也应运而生，2003年7月1日起正式实行。
工程量清单招标是建设工程招标投标活动中按照国家有关部门统一的工程量清单计价规定，由招标人提供工程量清单，投标人根据市场行情和本企业实际情况自主报价，经评审低价中标的工程造价计价模式。其特点是“量变价不变”。
通过采用工程量清单招标，施工企业能依据自身的施工条件、施工设备和技术专长来确定报价，按自身采购优势来定材料价格，按本企业管理水平确定工程费用，在投标过程中企业的个体优势得到了充分的发挥。
但在实际操作过程中，往往遇到一些急需解决和研究的问题，现结合我校几个项目的工程量清单招标的实例，分析我国实行工程量清单招标应注意的问题。
工程量清单的准确性
通常工程量清单由招标方委托具有相应资质的造价咨询中介机构编制，招标方在提供图纸和工程量清单后一般会留一段时间给投标单位核实工程量，而且同时规定了一旦对工程量清单无异议将不再调整。结果出现了这种情况：投标单位很快将工程量清单中漏算或少算的项目以书面形式反馈回来，对于清单中多算的项目却只字不提。既然造价咨询机构编制了工程量清单且收取了相应费用，就应该对清单的准确性负有相应的责任。比如我校的某工程人防部分，由于计量单位出现差错，工程量清单中人防密闭门数量被扩大了10倍，招投标时没有发现，工程开工后发现并及时采取了相应措施，没有造成资金损失，但施工企业非常质疑这种做法。这一问题的出现充分说明了工程量清单编制的准确性是非常重要的。
如何看待投标单位的作价技巧
工程量清单一经确认，一般将作为编制预算的依据，竣工决算时不再作任何
调整，同时也会在招标文件中确立其合法性，不允许投标方作任何的修改。虽然采用工程量清单报价可以堵住多报或少报工程量来进行不平衡报价的漏洞，但实际操作时投标单位仍有许多报价的作价技巧。
在我校的几次招标中发现，由于开标评标时间较紧，往往在一天内审核几家甚至十几家投标文件，客观上也无法做到一一核实。实际操作过程中，有不少投标单位在预算中人为地修改工程量，对有可能取消的项目，比如套用标准图集的厨房、卫生间设计，实际施工中常被取消或调整。投标单位会主观不报或少报；对于设计中未注明用何种材料的项目，投标方通常会以材料不明为由报最低价，甚至注明用料确定后再调增；对于甲方可能分包给专业队伍的项目少报单价，人为地修改定额含量及单价，为以后竣工决算埋下伏笔。这些作价技巧实属不当得利，造成了统一了工程量，投标报价仍具有不可比性，给无标底的工程量清单招标带来了困难。比如某工程六家投标单位的平均价格在8000万元左右，但实际上每个投标预算相差很大，差额甚至达到几百万元。
投标单位往往在单价偏低的项目上都注明了种种理由，强调企业的实力，有时还会附有此部分项目的成本分析。这些作价技巧都给项目的竣工决算带来了很大困难甚至造成双方的纠纷。
关于不低于成本价的合理最低价
由于投标单位报价时作价技巧客观存在，给评审报价带来了难度。在无标
底的工程量清单招标时，成本价这个问题非常棘手，在没有类似工程成本分析的情况下，通常只能依靠评标人自身的技术水平、施工经验，或者看报价是否远低于其它投标单位的报价。
同样是合格的建材本身就有高档、低档之分，招标方无法在招标文件中逐一明确的情况下，这部分材料会造成报价有很大的差异。各企业的个体成本很难确定，可竞争的费用各投标单位报价也是差异很大。在要求投标方附有成本分析的招标中，有些投标单位为了证明其报价不低于工程成本价，往往在成本分析上胡编乱造、流于形式，造成了成本分析完全不能作为参考的依据。
在实际工作中还发现这样的报价，某800多万的工程投标书中，某投标单位单列了计划利润，注明为了支持教育事业的发展，只计取了8000元的利润，这究竟有多大的可信度？客观上施工企业需要有扩大再生产的资金，在中标价格普遍走低的状况下，如何能保证工程的质量与工期？没有了利润积累，企业又如何与进入中国市场的外国企业进行竞争？
四、变更项目的竣工决算
变更增加造价一般有两个方面，一方面是招标文件和合同中已经存在的项目在施工阶段发生取消或调整做法，另一方面就是招标文件和合同中没有的项目发生增加（比如加层或室外附属工程）。通常，变更的工程量计算双方都不会有异议，问题是按何种单价扣减或增加费用，往往双方有较大歧义，投标单位预算中的综合单价是否合理，在决算审核时往往成为双方争议的焦点。
在实际工作中，对于工程变更的决算，我们通常的做法是计算变更工程量重新套取定额，重新进行此部分的成本分析，结合投标单位的投标预算和下浮率，重新核定单价，往往在与施工单位几轮协商才能达成共识。此举不仅增加了工作难度，也与工程量清单招标“量变价不变”的原意背道而驰。
五、完善工程量清单招标的对策
1、加大规范建设市场的力度，确保公开、有序的市场竞争环境。建设行政主管部门要进一步整顿和规范建筑市场秩序，不断完善市场准入机制，剔除差、乱、散的劣质施工队伍，引进强、硬、严的优秀施工企业，净化市场竞争环境，才能有效防止恶性竞争的发生，确保规范有序、公平、公正的建筑市场环境。
2、积极引导，搞好宏观调控。作为政府的相关管理部门，要自觉为企业提供服务，及时测算、权威性的信息，建立健全相关的配套体系，积极引导企业建立企业内部定额，企业要针对市场的变化制定出符合本企业实际情况又具有市场竞争力的企业内部定额。建筑主管部门要依照法律，给予市场定价的宽松环境，不介入过多，但是要依法采取可行的方式控制过低价，即低于成本价定标；也要防止串通投标引起的高价定标。
3、积极稳妥，分段实施。率先在政府投资项目上推行工程量清单招标，用二至三年的时间分阶段实施，稳妥推进，积极探索，建立和完善符合实际且切实可行的清单招标办法，并在其它投资项目上逐步推行。防止投标企业互相串通，哄抬标价，损害招标人利益，同时也要避免投标企业报价过低而引起恶性竞争，造成企业自身经营上的困难。
4、规范和发展社会中介机构，以适应建筑市场新时期发展的需要。对招投标机构、工程造价咨询公司等中介机构要进一步进行规范，作为专门从事工程造价、招标工作机构，对建筑市场中材料、人工管理、政策法规等方面情况更为熟悉，有利于工程招投标质量的提高。
5、强化对招标文件和合同审核管理和中标后跟踪管理。加强合同的审核管理工作是建设行政主管部门和造价管理部门对工程量清单招标采取"事后跟踪"的重要内容之一。建设主管和造价管理部门应对合同签订前进行审核认证,审查合同价是否与中标价吻合,合同中的其他条款的签订是否与招标文件一致,有否附加不合理的条款,拨款形式时间是否合理，工程质量、工期、施工保证措施是否合理、先进等。维护合同当事人双方的经济利益,提高合同的履约率。
参考文献：
【1】管军等.实行工程量清单招标的利弊分析及对策【J】.应用科学，2008（1）
【2】赵丽荣.浅议实行工程量清单招标的必然性【J】.山西建筑，2009（4）
关键词：成本控制；控制与管理
Abstract: The cost control is particularly important in construction enterprises; construction enterprises should start from cost planning, cost accounting, cost analysis and other aspects, take the effective control and management on prior matter.Key words: cost control; control and management
中图分类号：TU7 文献标识码：A文章编号：
建筑业是我国国民经济的三大支柱产业之一。实施对工程项目成本的控制与管理，是实现投资、质量、进度目标的重要手段，而在投资、质量、进度这三大目标控制中，投资目标的控制尤为重要。因此，建筑施工企业应该十分重视工程项目成本的控制与管理工作。根据这一特点，施工企业应从成本计划、成本核算、成本分析等方面着手，进行有效的事前、事中、事后的控制与管理。
1事前控制与管理
成本计划的控制与管理。成本计划是从企业的实际情况出发，根据生产技术、组织实施、劳动工资、材料供应、机械设备等计划来编制的，同时还要以各种先进的技术经济定额为依据，针对工程的具体特点来制定。编制出来的成本计划用来指导工程各个时期的工作，以便工程实施过程中各项开支不盲从，从而保证整个工程成本控制目标的顺利实现。工程成本计划的制定一般要经过三个阶段：一是收集、整理、分析资料，作为编制依据；二是进行成本预测计划平衡；三是组织各有关部门编制成本计划。建筑施工企业一般将工程成本分为预算成本、计划成本和实际成本。项目成本核算是成本控制与管理最基本的组成部分。它包括：基本直接费、其它直接费和间接费。
合同条款的签订要公平合理。合同的签订是建筑施工企业的重要依据。施工企业中标以后，首要任务是与建设单位签订工程施工合同，而合同的多数条款都涉及到造价，所以合同条款的谈判是控制工程造价的重要一环。施工企业的经营人员在谈判过程中，既要按投标文件中的承诺办事，又要对招标文件和设计文件中不明确不具体的内容，本着平等互惠的原则，通过对策谈判，争取到合理的合同条款。同时，还要在合同中限制风险和转化风险，对任何情况下可以免险责任的条款应研究透彻，做到心中有数，并在条款中明确。
2事中控制与管理
加强人工费的控制与管理。项目部设一名既懂施工预算又有施工经验的管理员，负责人工费的结算及其他工作。定额员按预算将各分部分项工程的人工费进行分解，列出各工序预算工日，以便日常控制。管理员结合预测、预控、成本降低等计划进行人工费的汇总及结算，做到总工日不超支，总平均工日单价有盈余，最大限度地压缩预算外用工。
加强材料的控制与管理。建筑安装工程中材料设备的造价往往占整个工程造价的60%以上，所以加强材料控制是建筑工程成本控制的关键环节，材料设备的控制重点又在采购与保管阶段。采购人员应具有良好的职业道德，做到货比三家，在保证工程质量的前提下选择价格较低的材料。材料设备进厂后，要严格按照施工总平面图堆放保管，避免二次搬运和损耗浪费，杜绝盗窃漏洞。材料出库时要强化限额领料制度，减少材料在使用中的浪费。
加强机械设备的控制与管理。对于大型机械设备是购买还是租赁，应做一个详细的成本比较计划。在施工过程中应合理搭配使有机械设备，以提高劳动生产率并降低成本费用，不使用的设备应及时退场。
优化施工组织设计。工程施工阶段是根据设计图纸投入人力、原材料、半成品、机械设备等变成工程实体的过程。在投标文件中，应优先做好施工组织设计的优化细化工作，编制出技术上先进、工艺上合理、组织上精干的施工方案，并科学地安排各个分项工程的进度。按照平面流水、立体交叉的作业原则，合理确定工程的施工网络设计，保证工作面不闲置、工序作业不间断、土建和安装各班组协调有序地进行。
3事后控制与管理
资料收集整理及工程竣工结算的控制与管理。及时收集各种竣工资料，做好竣工结算。单位工程在施工中应及时收集保管好各种资料。在资料齐全的基础上，实事求是地进行工程结算，保证不漏项、不漏算，正确套用预算定额和不同类别的工程费用定额。既要杜绝弄虚作假、高估冒算，又要据理力争，寸步不让，以确保企业的合法权益。索赔工作不可忽视。索赔工作应是竣工结算的内容之一，施工企业应当训练掌握索赔的方法和技巧。工程施工中，出现了非施工企业的原因引起的工程事故，施工企业应当立即按照索赔程序向建设单位提出索赔，并妥善保管好索赔资料，竣工结算时一并调整。
一、中小型房地产企业成本管理制度
项目建设成本是在工程建设项目中，从项目可行性研究、设计规划、施工、工程竣工、验收、移交使用等工程建设的全过程中发生的一切费用。
1.开发成本的控制
（1）前期环节的成本控制。在公司项目开发前先进行市场调研，对市场走势做出分析、判断，并及时提供反馈房屋市场价格、普遍房屋户型、消费者喜好等信息给公司管理层作决策参考，结合自身情况，经公司讨论制定出工程成本预算。
（2）施工过程的成本控制。施工过程中注意成本节约和成本控制。在项目工程施工过程中，将实际发生的耗费严格控制在成本计划范围内，做到随时揭示并做到及时反馈，尽量消除施工中的损失浪费现象。
（3）工程材料及设备管理。项目开工前，工程管理部门应及时列出所需材料及设备价格清单。工程管理部门对到货的材料和设备的数量、质量及规格当场检查验收并出具检验报告，采购不符合要求的，应及时退货并通知财务部拒绝付款。
（4）竣工交付环节的成本控制。单项工程和项目竣工应经过自检、复查、验收三个环节才能移交。各部门必须参加工程结构验收、装修验收及总体验收等，将施工成本、工程材料成本、项目监理成本等成本进行大体核算。
（5）工程结算管理。工程部门应详细核对工程量，确定价格、取费标准，计算出工程总成本，工程总造价，做到资料完整，有根有据，数据准确，有需要可聘请国家有关部门进行复审。
2.营销成本的控制。项目通过公司立项听证会后，结合市场制定合理的、经济的营销方案和相应的营销预算，并上报公司管理层。
3.财务成本的控制。严格执行公司资金管理制度，全面执行资金计划制度。财务部门可利用专业的、科学的计算方法，为企业作好经营分析，并通过核算，提供分析监督财产状况。
4.税金的筹划。在依法纳税的前提下，财务部门对公司的税务进行科学的综合筹划，争取合理避税，有效降低税收负担。财务部应针对每种税收的特征，制定相应的避税措施。
二、中小型房地产企业项目成本管理中工程项目存在问题
1.工程成本偏高，材料浪费现象严重。材料费用占整个工程造价的比重大，材料费用的使用状况直接影响到整个工程的盈亏。工程项目中不能严格执行领料用料制度，不能做到仓库领料有数，对于余料无回收；对下料计算不准确，损耗率超标，造成成本过高；监督机制不健全，出了问题往往不能责任到人，造成材料费成本失控。
2.成本结构不合理。中小型房地产企业在施工过程中没有将成本预算和成本核算结合起来，项目没有分阶段进行成本分析，也就没有分部分项进行成本分析，也没有将实际成本、预算成本和计划成本来进行比较，致使成本管理对项目施工指导意义不大。
三、对于中小型房地产企业工程成本管理改进对策
（一）降低工程成本
1.靠现代的管理降低成本。应强化成本管理，在产、供、销等各个环节都要加强管理，将生产成本中的原材料、辅助材料、燃料、管理费等各项费用逐步细化到建筑项目成本中。将成本的静态控制转变为动态控制，形成系统、全员、全方位、全过程的成本控制格局。
2.靠技术改造降低成本。近些年来，原材料价格飙升、能源相继提价对成本上升影响很大。技术改造是成本控制重要的理念，可以采用新技术、新材料、新工艺，从技术方面开发降低生产成本。
3.靠过硬的质量降低成本。中小型房地产企业房屋的质量一直存在着比较多的社会争议问题，中小型房地产企业可以直接降低生产成本；产品质量越高，可以赢得更广阔的消费群体，增加销售量，有效降低销售成本。
（二）加强销售队伍的培养
1.加强项目销售方面管理。中小型房地产企业应加强对销售计划执行的力度。在准备销售地产前，具体分析销售计划的外部和内部因素，处理好销售计划中的内部问题，从而适应外部环境的变化。
（1）建立合理可行的营销体系。对房地产市场销售定位，培养销售人员相关销售知识和技巧，包括了解中小型房地产企业项目工程的主要户型、房产户型优点以及适用人群等。
（2）对每阶段销售量进行实时监控。根据项目建造期数，合理安排销售工作；及时分析促销活动和广告投入的效果，减少投入损失；有效管理企业的销售人员，减少由于数据不及时或不准确的原因给企业带来的损失。
（3）对市场房屋价格进行监控，充分了解消费者对价格评价反映。依据真实销售数据，对渠道进行更好的管理，减少由于数据不及时或不准确的原因给企业带来的损失。
2.进行适当的员工培训，提高员工销售积极性。当前房地产市场变化快，营销人员素质需要随之提高，才能使房地产销售的有序进行。需要加强培训、积极沟通，将员工的学习能力根植入企业经营中，将员工的积极性通入企业销售活动中，促进企业成本优化。
（三）工程开发时制定目标成本并有效实行
1.成立成本预算小组，制定公司的目标成本。按照“谁负责，谁承担”基本原则来传递成本信息和考核成本内容。
2.建立可控费用跟踪制度，制定限额。形成一条“成本责任费用链”，从而杜绝不合理支出。
总结
成本是一项综合性经济指标，成本管理的研究是一项复杂但十分有意义的工作任务。针对中小型房地产企业工程项目，提出工程项目存在的问题并提出改进对策。中小型房地产企业需要继续在降低工程成本、加强销售队伍的培养、制定目标成本方面继续加强管理，才能更好的实现高效的成本管理。
参考文献
[1]王立彦，刘志远.成本管理会计.经济科学出版社.2005.
[2]刘玉章.房地产企业―财税操作技巧.机械工业出版社.2009.
[3]孙晓璐.新会计准则房 产开发企业会计实务与涉税避税操作技巧.企业管理出版社.2010.
[4]于福生，黎来芳.成本会计.中国人民大学出版社.2011.
（作者单位：山西财经大学）
采购与供应商的谈判技巧01一、明确所谈价格的种类
一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：
1.到厂价
到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。到厂价包含运费以及途中的损失费用。
2.出厂价
出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，根据生产成本卖出去的价格。出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以及途中的损失。
3.现金价
现金价就是以现金进货的价格。这是备受供应商青睐的价格种类。
目前，与中国企业做生意有两大苦恼：第一，价格压得过低以至基本无钱可赚;第二，拖欠货款。因此，很多企业宁愿利润低一些，也想要现金价。否则，财务上体现有利润，但实际利润在客户那里，供应商拿不回现金。
4.期票价
期票价就是客户开期票给厂商，进行定期兑换的价格方式。
5.净价
净价就是不包含损耗的价格。
6.毛价
毛价包括损耗以及手续费用等。
7.现货价
现货价就是拿现货的价格。
8.合约价
合约价就是通过合同所约定的价格。合约价是有风险的，原材料价格的上涨或下降都会对合约价造成影响。
9.订价
订价即一口价，没有讨价还价的余地。
10.实价
实价就是最后供应商能够拿到的价钱。比如，现在很多商家进行的促销活动等，都是由供应商买单，供应商最后拿到的钱是减去活动发放的商品剩下的实际商品的价钱。
价格有很多种，谈判时一定要写清楚价格的种类，以免发生纠纷。
二、搜集大量相关的信息
企业在谈判之前一定要做好充分的准备，收集大量的相关资料。收集的资料有两种：容易得到的信息和不容易得到的信息。
1.容易得到的信息
谈判模式及历史资料
订购方要掌握供应商谈判技巧的趋势、供应商上次谈判的方式，知己知彼，百战不殆。比如日本人谈判就是拖延战术。曾经一个美国采购团到日本采购，日本人事先知道了美国人回程机票的日期。美国人来到日本后，日本供应商先不进行谈判，而是到日本各地游览，以此拖延美国人。直到美国人返回的前一天，日本人才开始谈判。最后草草收场，日本人取得了谈判的成功。
产品与服务的历史资料
订购方要掌握供应商的产品和服务的水准，如产品和服务的档次、缺陷，然后抓住供应商的弱点增加谈判筹码，以此降低价格。
稽核效果
从会计或采购稽核可发现要加强控制的地方。比如采购浪费严重，供应商加强改善，就可以把价格降下来。
最高指导原则
最高指导原则包括政府法令、公司政策和过去发生的先例，以增加谈判力度。比如，石油有国家规定的价格，如果供应商高于这个价格就可以提出。又如对方的价格高于其他供应商，也可以提出质疑。所以，作为采购方要掌握供应商与其他客户的价格。
供应商的运营状况
从供应商的销售人员及其竞争能力可了解供应商的优劣势。订购方可以通过与供应商销售人员的谈话来了解其经营状况，如果发现供应商订单不足，在谈判中就可以占据优势。
谁有权决定价格
订购方要汇集有决定权的人的个人资料并加以运用，要与有决定权的人进行谈判，否则不去谈判。找到决策者之后，要从侧面收集其个人资料，投其所好，以取得事半功倍的效果。
掌握关键原料或关键因素
即运用80/20法则，争取主要牺牲次要。产品结构有主材料、副材料，副材料的价格可以不降，但主材料的价格必须降。如果把供应商的全部价格都压下去，会造成心理不平衡。对采购方来说，只要主材料的价格下降，就可以减少大量成本。
利用供应商的情报网络
订购方可以利用价格趋势、市场占有率、设计变更了解供应商的情况，或者登陆供应商的网站获得并分析这些情况。一般而言，如果供应商的市场占有率很大，价格的让利余地就很小;反之，为了扩大市场占有率，供应商可能会大幅度降价。
2.不容易得到的信息
寻求更多的供应来源(包括海外)
采购方通过寻求更多的供应来源，做出另攀高枝的姿态，逼其就范。
运用成本、价格资料进行分析
采购方要分析产品的构成、原料、加工费等，必要时借助成本分析师，然后质疑产品的价格。比如日本人买德国的一台设备时，首先把设备放到磅秤上称重，并说按铁的成本计算，设备的价格实在太高。这样就打击了德国人的自信心，在谈判中赢得了主动。所以，掌握成本分析资料非常有帮助。
供应商的采价系统
根据供应商的采价系统化整为零，按供应商各个主生产排程来推估。即把每一道工序的加工费和物料费加在一起，推估出产品的成本价格，这需要订购方具有一定工艺水平的人才。
掌握供应商的谈判能力
即提供给对方的信息愈少愈好，尽量让对方发言，从中找出对策。谈判时，要少说多听，要把对方讲话时透露出的信息整理起来，以对方讲的话去反击他是最有力量的，正所谓以其人之道还治其人之身。
了解供应商的价格底线
谈判是在双赢的基础上争取自身利益的最大化，因此要探到对方的价格底线，接近对方的底线一方为胜。谈判双方都有自己的价格底线，两个底线之间是有差距的，如果对方接近自己的底线，就是对方赢;如果自己接近对方的底线，就是自己就赢。这两种情况都是双赢，只是谁的利益更大。
3.议价前的三个分析
议价前要进行以下三个分析：
比价分析
比价分析就把市场上同等价格的产品进行比较分析，所以，订购方要收集市场上的价格数据。
成本分析
成本分析就是将产品的原料成本、加工费、合理利润等加在一起得出的成本进行的分析。通过成本分析能够了解到对方的价格底线。
边际利润分析
每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上就有利润，盈亏平衡点以下就没有利润。在盈亏平衡点以上时，由于自己的订单量大，对方能够取得很大利润，此时订购方就可以提出降价，让供货商让出部分利润。通过这样的分析，就可以逐步探到客户的价格底线。
采购与供应商的谈判技巧02(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
(8)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
关键词：煤炭企业 成本管理 现状 策略
成本管理作为企业经济管理的一部分，是企业管理的不变主题。通过控制和管理成本来提高企业经济效益以及获利能力是成本管理的目的，成本管理能够使企业在市场经济环境下取得丰厚利益。市场经济日益快速发展，使得煤炭行业也作出相应变化。煤炭行业不可能再继续维持计划经济体制下的成本核算和管理的模式，必须进行成本管理的创新，实施成本优化战略，从而增强企业长期发展的实力，由粗放式的管理模式向精细化的过渡。
一、煤炭企业成本构成的特点
埋藏在地表下的自然资源是煤炭行业挖采的对象，其构成的成本繁琐且变动大，与其它产品作比较，煤炭成本拥有以下特点：
（一）煤炭的材料在生产环节都不形成产品实体
生产过程中耗费的材料作为创造正常劳动条件的辅助材料，仅仅起到推动产品形成的作用。材料费用在原煤成本构成中大概占总成本的25%，支护用品、坑代品、轨道等这一部分可以进行二次使用，即可以通过回收后再一次使用。所以煤炭产业要减少成本，必须要重视煤炭材料的旧废利用。
（二）工资成本在总成本中所拥有的比例过大
煤炭产业作为劳动密集型产业，存在工人数量多、素质不高、安全知识薄弱的问题。由于煤炭行业恶劣的工作环境，且劳动要求强度大，工人可工作的年限短，从而导致职工薪酬在成本中占有45%的高比例，以及额外的补贴、津贴所占的比例也较大。因此站在煤炭企业的角度，要降低企业的成本，可以通过提高产业机械化水平来实现，进而可以促进劳动效率的提高，以及企业安全作业的提高。
（三）煤炭采掘费用在总成本中所占有的比重大
提前形成的巷道是为了在生产过程中跟上采掘的连续，控制三量平衡而形成的。这样的巷道放置一段日子，会出现巷道不堪负重，巷道形状发生改变，棚腿、棚梁可能会被损害一部分的问题。维修队要对其进行抢修，弥补新的物资，就会造成了两者人力、物资的糟蹋，增加了原煤成本的不必要支出。经验说明，保证煤矿的产量，控制成本，提高企业的利润的途径之一是要确保采掘的比例要适中。
（四）地质构造、储存条件及容量等条件阻碍煤炭生产
煤炭作业成本受煤层厚度的深浅、顶底板的好坏、地质构造的影响。为了保证生产的持续正常进行，预防水灾、火灾、片帮、断层、瓦斯、煤尘、冒顶等意外事故的出现，得产生一些如通风、防水、防瓦斯、防尘等辅助生产作业和预防事故费用的支出。
二、煤炭企业成本管理的现状
（一）企业的管理层对成本管理不够重视
煤炭行业管理层多属于生产技术型人才，因为该行业人才培养依照传统方向：专业对口的应届生一技术员一队长一生产科长一矿长一矿务局管理层，在该传统人才培养的影响下，使得煤炭企业领导不重视经营管理工作。举例来说，煤炭企业的领导在日常工作中，会着重开安全生产会议而轻视开经营管理会议。企业领导在长期的生产过程中，习惯将成本管理仅仅看作是财务、企业管理上的事项，没有形成关注成本、重视成本、节支降耗的意识，没去发展成本管理上挂下联的系统机制。
（二）煤炭行业成本管理工作不够全面化
在管理的方面只重视对成本事后的计算，忽略对事前的准备工作、事中的协调把握；另外，仅仅重视对生产成本的计算，忽视对巷道的核算；在成本分析方面，企业把重心放在对单位成本的比较分析，对于实物消耗程度的比较分析，则选择忽视。还有，企业一般都是表面分析，缺乏深层次的分析，比如对重要材料超出原本期初预测仅归结于地质外在条件的变化。
（三）煤炭行业的生产特点是看重安全生产，不重视经营管理
归根结底，有两方面的原因，一方面由于地质条件复杂，国家重视地下采掘业的煤炭企业的安全作业生产，不断提高对安全生产的要求。另一方面，随着市场经济日益向前发展，人们对煤炭的需求旺盛，煤炭保持畅销，成本增长额低于价格增长额，致使企业产生偏产量，轻成本的思想。
（四）煤炭成本管理的市场意识薄弱
在成本核算方面，大部分煤炭企业只将成本核算理论伸展到矿厂、区队，班组、职工个人则没有延伸到；在薪酬分配方面，职工的基本工资在职工薪酬中所占的比例大，与效益相联系的薪酬比例小，尤其在材料的消耗上，没有做到与薪酬挂钩。职工的薪酬制度仅在他们的岗位技能工资和工作天数上，出现了无法有效调动广大职工节支降耗的积极性和机制性；在成本管理方面，大多数企业没有把“价值链”、“网络优化”、“竟争协作”等外部市场经济的管理方法和价值规律为我企业所用，主要依靠行政命令，没法彻底发挥科技发展在成本管理中的作用。
三、煤炭企业控制成本管理的策略
（一）重视成本管理，在全体员工中加强成本管理意识
在成本管理上，要舍弃传统的偏生产，轻管理的思想。企业领导要让员工群体树立重视成本管理理念，营造人人都是经营者的企业文化氛围，因为煤炭企业的成本发生与企业大小活动都密切联系，离不开每一位员工的工作。全面落实每一个生产环节，通过会计核算、经营调度等信息传达，全员工、全过程、全要素的成本控制不受到轻视。
（二）推动成本管理全面化
把集团传达的经营目标作为分解生产成本的依据，将下达的目标分配到每个员工身上，逐步分解完成。建立“横向到边，纵向到底”的指标责任制，实行一级考核一级、一级对一级负责的平行管理。
（三）通过科技来降低成本
制定科学的开发方案，利用科技优化作业工艺，展现技术人员的技术与作用，加强技术的更新，探索改革传统的支护方法，通过找寻投入材料的替代品达到降低生产成本的可能性，进而让成本管理和科技融合，促进成本管理全面深化，提高一线采掘职工的技术，改进落后技术，更新设备，提高放炮、切眼、成巷有关技术。
（四）加强成本分析，提高成本控制
不能仅以产品生产过程为对象，应把对象扩大到生产经营全过程。这样可以把仅限于经济方面因素深入到技术领域，对采掘工作方面的成本也进行对比分析。成本分析要求不仅要对成本构成进行价值量分析，又要进行实物耗费量分析，从而可以掌握超预算消耗的项目，有针对性进行控制。同比分析的同时不能忽略环比分析，以准确掌握成本变化的态势，以同行业各项指标作为标杆进行“对标”分析，取长补短。
四、结束语
对煤炭企业来说，要想长远的发展下去，把企业做大做强，必须要认识到成本管理的重要性，看清目前煤炭企业的现状，灵活把握关键点，提高管理者以及全体员工的成本意识，进一步加强煤炭企业的成本管理的理念，完善成本管理系统。熟练运用优秀的成本管理方法、技巧指导成本变革，是提高煤炭成本管理水平的手段之一。落实全体员工、全部要素、全过程成本目标责任体制，通过创新成本管理方式与制度，提高成本管理信息化、精细化程度，提高管理效率，提高企业成本管理水平。通过降低成本来提高企业在市场竞争的份额，提高企业的利润水平、盈利能力，为煤炭行业的长远发展奠定坚实的基础。
参考文献：
[1]韩召东.浅议煤炭成本分析[J].煤矿现代化，2011
