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有人认为，农业企业化概念是在20世纪90年代提出的，因此农业企业化经营也产生于20世纪90年代；还有人认为，农业企业化理论与实践是在农业产业化之后，因此农业企业化经营也产生在农业产业化之后。其实，农业企业诞生之日就是实行农业企业化经营之时。的推行，使农户具备了生产经营自、决策权和产品的处置权，农村土地所有权的模糊性和承包权的长期性，使农户的土地承包权具有准所有权的性质，使农业企业化经营具备条件、成为可能；乡镇企业的产生和发展揭示了农业企业化经营的客观必然性，发展的必要性、可行性和广泛适应性，是农业企业化经营的具体实践；农业产业化的核心是农业企业经营，是农业企业化的继续，是农业企业化的“三化”（农村城镇化、农业产业化和农民员工化）结果之一；农业合作经济组织越来越具有经营的属性，它是农业企业化经营的重要形式，而不是手段。农业企业化伴随着家庭承包责任制的实行、乡镇企业的发展和农业产业化经营而全面推开、推进。
2、农业企业化与农业产业化的联系和区别
2.1农业产业化经营存在的主要问题
农业产业化的主体是谁？表面来看，似乎不是一个问题，但现在农业产业化真正意义上的主体是谁？不是农户，不是农业企业，而是基层政府！农业产业化把应该重点扶持的广大农户放在了相对较次的地位，影响了农业产业化经营的效率和效果，一方面使基层政府有可能干预企业正常的市场经营活动，造成政府行为的越位，为极少数的农业企业和政府官员提供了的土壤；另一方面，造成政府对企业的发展规划、咨询、条件支持等服务的不到位，造成对农户服务的不到位，造成农民的组织化程度和规模化农业经营没有质的提高。农业产业化实践中存在经营主体错位、政府行为越位和服务缺位等现象。
2.2农业企业化与农业产业化的联系
首先，农业产业化的核心是农业企业，是农业企业化经营。农业产业化经营的组织形式主要有：企业+农户、合作组织+农户、专业市场+农户、主导产业+农户等。由于2007年7月1日开始登记的农民专业合作社（含农村供销社）与传统意义上的农业企业一样，具有法人资格地位，多数专业市场实行的是企业运作模式，按法定程序登记的农业协会、农业中介组织是具有（事业）法人资格地位的团体……因此“企业+农户”为产业化的基本组织形式，农业企业是农业产业化经营的核心环节和关键步骤。农业产业化通过合同契约、参股分工、全面经济核算等制度，使多元参与主体在各个环节互惠互利，实现企业化管理。企业化管理是农业产业化的主要特征之一。
其次，在发展行业农业企业化方面，二者有相同的内涵。农业企业化在对某一个产品进行企业化经营时，其与农业产业化经营的内涵是基本一致的，二者都是通过建立一定的利益联结机制，采取或参照企业经营的形式，把农产品种植与销售、加工等相互脱离的环节联系起来，从而达到提高各经营主体经济效益和农民组织化程度之目的。当某个行业内的产品都基本上进行企业化经营时，就是行业农业企业化，行业农业企业化经营即为农业产业化的高级阶段。行业农业企业化的特点就是农业生产出来的农产品，大部分或绝大部分作为农产品加工业的原料，种植业成为加工业的第一车间。
其三，农业企业化是农业产业化发展的高级阶段。根据社会分工和市场交换的不同特征，可将农业产业化的进程由低到高分成商品化、市场化、企业化三个阶段。在农业企业化的低级阶段，社会分工由垂直型向水平型转变，在农业企业化的高级阶段，生产和资本的集中逐渐形成垄断性的农业企业集团。农业企业化的充分发展，将直接导致农业产业化。即商品化、市场化阶段并不是真正意义上的农业产业化，而到了农业产业化的高级阶段，其典型特征则是农业企业化。
其四，目前各项农业产业化政策其实就是发展农业企业化经营。农业产业化上升为我国的国家战略后，从国家到各个地方政府、甚至是涉农的各个部门和机构，都相继出台了一系列鼓励和扶持农业产业化发展的政策措施，从政策和措施层面证明了农业产业化的核心就是农业企业化经营。
2.3农业企业化与农业产业化的区别
其一，农业企业化概念更明确，更有利于实施。关于农业产业化，一种观点认为，农业作为一个产业，提“农业产业化”不仅同义反复，而且不科学。即便是农业产业化，也有两种不同观点，第一种观点认为农业产业化与国外的农工商一体化概念是等同的，他们主张采用“农业产业一体化”的提法。第二种基本上还停留在对农业产业化实践经验的总结上，不少地方是作为整体推进农业和农村经济改革与发展的一种新思路，存在一种试图把农业和农村经济改革与发展中的各种新经验都囊括在“农业产业化”这一个概念中的倾向。农业企业化是指使各个农业经营主体按照或逐步按照企业特点与要求进行生产和经营的过程。农业企业化概念更明确，更利于实施。
其二，农业企业化的组织化、规范化程度更高。“公司+基地+农户”是农业产业化的基本组织形式，它能否叫产业化，要看其本质，要看参与产业化经营的各方是否真正结成了利益共同体，目前多数是简单的商品买卖关系。由于农业企业采用现代企业制度来进行组织管理、生产管理、技术管理、质量管理、劳动工资管理、物资管理、经营管理、财务管理，按企业化经营进行经济核算和成本核算，追求经济效益的最大化，具有较高的组织化程度。
其三，关注和强调的重点不同。农业产业化强调产业的联系，引导工商业进入农业，增加“三农”投入，经营主体是企业或政府。农业企业化则强调的是企业化经营这种形式，更加关注农户，农村城镇化、农业产业化和农民员工化是农业企业化发展的“三化”结果之一。
其四，组织方式不同。农业产业化强调的是产业的联系，强调的是二、三产业对农业的带动，政府干预意识较浓，因此其主要是通过外生性农业企业带动农业的发展，这就可能造成企业对农业的控制，甚至搞圈地、掠资源，在企业与农业的发展目标不相一致时，企业就可能牺牲农业的利益（这种例子很多）。而农业企业化经营主体之间的合作，很多时候是原有的、自生的，即使企业是游离在农业之外，但多数时候，龙头企业的掌门人是或曾经是农民，即热心于推进农业企业化的龙头企业多数是内生性企业为主，例如整乡整村推进模式中的农业企业几乎全部是内生性农业企业，属于整体利益联结。
其五，目标（结果）有可能相反。农业产业化是想用二、三产业的发展带动农业的发展，企业为了获取利润甚至是超额利润，它就必须实现对农业的控制和对资源的占有，让二、三产业占有农业的资源或利益，是二、三产业向农业内部的拓展，是由外向内引导农业的发展，主要解决农业问题。农业产业化可能向农业返还二、三产业的利润，也可能争夺农业内部的利润。但除非有非市场安排，否则利润返还几乎是不可能的。而农业企业化在提高农业自身的综合生产能力和农民自身的组织化程度的同时，引导农业由内向外发展，提高农业向二、三产业拓展的能力，较好地实践“以工哺农，以城带乡”，向二、三产业要利润，整体解决“三农”问题。
其六，农业产业化从属于农业企业化。农业企业化会分为两部分：产品农业企业化和区域农业企业化。产品农业企业化即为农业产业化经营，产品农业企业化的进一步发展即为行业农业企业化，行业农业企业化为农业产业化的高级阶段。区域农业企业化即为在某一个区域整体推进农业企业化，目前有条件整体推进农业企业化的区域是乡镇和村屯。虽然农业产业化也可以在乡村甚至更大范围内进行整体推进，但它主要是在产业内或产业之间进行推进，而农业企业化在乡村的整体推进，除了在产业进行推进外，还带动了整乡整村的城镇化、城市化，使农民身份实现由村民向股东、股东向工人的转变（农民员工化）。从经济学分类来看，我们也曾经认可胡鞍钢教授的观点，认为如果农村经济属于宏观经济，则农业产业化属于中观经济，农业企业化属于微观经济。但随着整乡整村农业企业化的推进，农业企业化已超出农业产业化经营的范围。如果说农业产业化除了在产品和产业的农业企业化经营之外还有其它内涵、也还是属于中观经济的话，农业企业化与农业产业化一样，也属于中观经济。而且就农业产业化和农业企业化而言，农业产业化从属于农业企业化，而不是相反。农业企业化是我国继、农业产业化之后，农村经营体制的第三步改革，是农业产业化的替代战略。
3、农业企业化经营路径
农业企业化经营路径分为四部分：一是农户企业化经营。这主要是指广大农户通过自身努力，或者通过准农业企业、农业企业带动等形式，成为企业化经营农户，并由企业化经营农户发展壮大为农业大户、联合农户，再由农业大户、联合农户发展成为具有法人地位的农业企业的过程。二是准农业企业和农业企业的企业化经营。这主要是指在做大做强准农业企业和农业企业的同时，促进准农业企业向农业企业转变，农业企业向农业龙头企业和农业上市公司转变。三是产品农业企业化经营。产品农业企业化主要是指某一或某些产品通过种养加、产供销、贸工农等形式，通过龙头企业、专业市场、合作组织、中介组织等带动进行一体化经营，也即初级阶段的农业产业化经营。产品农业企业化进一步拓展产业链，当某个产业或行业内的产品基本上在进行企业化经营时，就叫产业或行业农业企业化，即农业产业化经营的高级阶段。四是区域农业企业化经营。区域农业企业化是指在某一特定区域内进行的农业企业化经营。就我国而言，按行政区域划分有村屯、乡镇、市县、省和全国农业企业化之分，其它还有如某某场、某某园区农业企业化等。如果只是区域内的某些产品或产业进行企业化经营，则它与产品和产业农业企业化经营无异；区域农业企业化区别于产品产业农业企业化主要是在于其在某一区域内整体进行农业企业化，涉及农业各产业，土地等各种农业资源，农民身份转变和农村城镇化城市化等各个方面。
因此，农业企业化的路径为：大力发展企业化经营农户，促进企业化经营农户向准农业企业、准农业企业向农业企业转变；发展产品农业企业化，促进产品农业企业化向产业或行业农业企业化转变；发展区域农业企业化，促进区域内某些产品或产业的企业化经营向区域整体企业化经营转变；促进行业农业企业化、区域农业企业化向全国农业企业化转变。
4、农业企业化经营政策建议
4.1提高认识，全力推进农业企业化
农业产业化没有也不可能完全解决我国的“三农”问题，必须进一步创新我国农村经营机制、完善农村经济体制：农业企业化已到该总结和提升的时候了。政府部门长期以来对农业企业化存在认识上的误区，对农业企业化的必要性认识不够，低估了推行农业企业化的可能性。目前在已实施农业企业化的地方，个别地方存在与农业产业化雷同现象和回归农业产业化的倾向。为此，建议政府加强农业企业化的调查研究，组织有关部门进行较为深入的理论研究，在积极性较高的地方设立全国农业企业化综合改革试验区，争取在更大范围、更高层面上推进农业企业化。
4.2坚持家庭承包责任制，深化农村土地制度改革
是我国农村的基本制度。这个制度是根据我国的国情建立的，它予农民以长期而有保证的土地使用权，使农民具有充分的生产自，从而调动了农民的积极性，解放了农村的生产力，推进农业企业化也必须坚持以为基础，同时必须坚持以“自愿互利、三权明晰、责任明确、收益显化、注重效率、产业导向”为方针，按照“稳定承包权、搞活经营权、保护收益权”的原则，依法鼓励农户通过出让、入股、转包、租赁、土地信托、置换、股份收购等形式盘活土地使用权，促进农业企业化经营。
4.3千方百计提高农民组织化程度
农民是困难群体，提高农民的组织化程度就是提高生产力。因此，农民的组织化不是要不要提高的问题，而是如何提高、尽可能快地提高的问题。提高农民组织化程度的路径有：一是发展农业企业化，二是发展农业产业化；三是发展农民合作经济组织；四是村民自治；五是发挥现有村各种组织的作用；六是发展规模经营；七是促进土地流转；八是转移农民，减少农民，农民市民化……总之，路径是很多的，但最关键的一条是我们是否允许农民提高其组织化程度，在市场经济和法制经济逐步完善的今天，我们要深刻反省这个问题。
4.4建立农业和农业企业化的长效投入机制
一是构建政府宏观农业投入机制，提高对农业的支持效率。基于农业弱质性、公益性和基础性的特点，需要政府不断规范其农业投入行为，自觉承担起宏观农业投入主体的责任和义务。二是建立和完善信贷农业投入机制，拓宽农业融资渠道。三是重构微观农业投入机制，激励农户的农业投入行为。四是扩大农业利用外资的渠道和规模。
[关键词] 互联网经济；企业经济；企业运营
【中图分类号】 F49 【文献标识码】 A 【文章编号】 1007-4244（2014）01-009-2
一、引言
互联网经济是以现代通讯网络、电子计算机网络等信息网络为基础，在互联网平台上完成的各种经济活动。自20世纪90年代以来，以互联网为基础，以网络化、知识化、全球化为主要特征的经济形态迅速发展，逐步成为推动世界经济稳步增长的核心动力。国外互联网经济的建设与发展相对较早，美国自1991年3月开始实施网络技术商业化，电子商务、软件开发与应用以及产业基础设施等互联网产业高速发展，在1995-1999年互联网经济的快速发展创造产值已经达到美国经济产值的三分之一，以美国互联网经济经验为基础，各国逐步将发展互联网经济作为各国经济发展的重要战略决策。2008年世界金融危机突袭为国内乃至世界带来巨大的经济冲击，互联网经济作为传统发展中高投入、高消耗、高污染的粗放式发展的一种重要产业转型与发展方式得到社会与企业的高度认可，互联网经济为社会经济的发展带来巨大的经济效益。
二、互联网经济环境下传统企业的运营战略分析
（一）优化企业经营模式，改进经营方式方法
传统企业的经济运作主要依靠原材料的获取、技术支撑、运输基础结构与劳动力的质量等关键要素，互联网经济环境优化了传统企业的创新模式，为企业运营方式的改革提供机遇。在原材料采购方面，企业通过互联网立足于网络平台的电子商务获取更有效率的、适合企业定位的产品，一定程度上节省了采购运输的经费消耗，优化了企业采购体系结构。在技术层面上，电子商务网络技术对传统企业单一的线下技术进行了很好的补充，突破了线下空间的局限，通过线上线下的相互策应，促使企业通获取更多的经济利益与社会效益。在运输基础结构方面，互联网经济环境给予企业省略运输成本的平台或者依靠第三方企业的运输计划；在企业的销售活动方面，现代互联网的经济的快速发展，我国的企业可以在互联网上通过对消费者的需求生产或者设计产品，可以有效避免非自愿的闲置和浪费等现象；在企业的生产活动方面，现代的互联网经济是我国企业生产方式由集中化的生产转化成为分散的生产的一个转型期的必然。
（二）强化技术创新驱动，提高企业发展质量
现代社会，互联网产业成为国家扩大内需、提振经济的重要引擎，互联网经济环境为企业的管理模式与运行机制的创新提供独特的条件。第一，互联网经济环境推动着传统企业经营管理模式的创新转变，传统企业基于相互联系的电子商务市场，网络系统与应用程序能够实现多种合作机制，依据互联网的重要平台能够实现对信息与知识的创新、运作、存储、资源共享与传播。互联网经济时代，时间、空间、技术与资源的整合是我国企业运营战略决策制定的核心环节，以网络平台为基础的企业产品的动态化管理是企业运营战略的发展方向；第二，互联网经济时代实现传统企业大规模生产到大规模定制的转型，产品经济至服务经济的过渡，实体经营到虚拟经营的转变，互相竞争到合作双赢的创新，基本实现企业内部管理的结构化、信息化。互联网经济凭借渠道信息专业知识推动世界繁荣与发展，创造出重要的价值、生产力与生产效率。互联网经济环境下企业发展跨越了空间、距离的局限，建立健全相关的运营机制，强化了企业的内部管理与技术变革，实现了企业内部管理的信息化、电子化，在改革、创新中加强自身在同行业中的竞争实力。第三，企业互联网经济与传统经济运营模式的有效融合是企业创新驱动的重要环节，如何快速实现线上线下的体制互动、资源共享是企业整体运营发展的关键。企业在实践过程中，互联网经济与传统经济要在核心内容上加强互动，在实践工作中提升融合的能力，通过线上线下的有效融合来完成企业的运营目标，在实践中总结二者资源共享的经验与教训，强化技术驱动创新，提升企业的发展质量。
（三）探索企业营销渠道，拓宽市场业务路径
互联网经济环境优化了营销渠道的结构性、实现了渠道组成结构向扁平化发展，有效拓宽了企业在市场经济体制下的发展路径，为营销渠道的个性化发展提供的基础条件。从企业营销渠道上分析，首先，互联网经济环境下引发市场格局的重大转变，各地区的销售渠道差距缩小，形成了一个逐步稳定的价值链系统，促使营销渠道的结构性优势日趋突出；其次企业营销渠道组成结构实现了传统经济金字塔式向扁平化方向的转变，渠道扁平化作为一种新型的企业营销模式，在销售过程、销售成本上为企业争取到更发的利润空间；最后互联网经济环境实现了营销渠道终端的个性化，拓展与延伸了企业的运营渠道。互联网经济环境实现了企业运营的数据库营销模式，建立了有效的客户关系管理系统，引入了品牌关系管理与管理顾客资产的重要流程，为企业的营销渠道注入了重要的创新要素。从市场业务路径上研究，现阶段市场经济和互联网经济不断发展的过程中，企业管理观念得到不断的创新，互联网经济环境下为企业之间以及企业与社会其他部门拓宽了发展路径，使企业经济利益得到最大化。第一，企业的创新与改革中通过运用现代信息的处理技术为顾客与企业之间实现了重要的双向交流通道，在销售模式上引入了顾客的个性化定制，经济重心上实现了制造业向服务业的产业结构调整，经营方式上实现网络虚拟运营、合作双赢的新型运营模式。第二，互联网环境实现了实体传统经济到空间网络经济的重大转变，增大了企业营业范围，拓宽了企业营销路径，引入了不同区域顾客的个性化服务，实现了跨区域、跨企业的合作发展与资源共享服务。经济全球化的时代背景下，互联网经济的发展为企业发展带来更多的机遇与契机，企业应该掌握互联网经济的发展趋势，创新企业自身的运营管理模式，在创新与改革中提高自身在市场经济体制下的竞争发展能力。
三、互联网经济背景下企业国际竞争力提高的途径
（一）高度重视互联网经济环境下供应链系统的建设
供应链管理系统的建设是企业交易成本、交流成本与运输成本的重要基础，是产业集群的高效率运作的核心，是企业完成个性化 定制的关键环节。高度重视互联网经济环境下供应链系统的建设，通过供应链系统的建设促使企业之间先进技术的交流与合作，从而获得技术扩散的效益。现代产业集群中，具有一定竞争优势的供应商协助企业领悟新技术、新机会、新技法是供应链管理系统的重要价值体现。故供应链系统的建设要以信息网络为基础，通过借助第三方交易平台，建立具备自身独特优势的网站，进一步建设供应链的管理系统。
（二）强化高级和专业生产要素的培养，采取差异化企业竞争策略
高级、专业生产要素的培养是互联网经济环境中企业生存发展的根本保证，实践过程中要对人力资源、思想教育、创新能力与科研能力的培养要引起高度的重视，强化高级与专业生产要素的培养，加大新技术研发的资金投资，第一时间掌握新的技术、采取实践优势的竞争策略。互联网经济环境为企业建立按需定制、柔性化、小规模的生产方式创设了优秀的基础条件，采取差异化企业竞争策略的重要基础是企业能够准确、及时的掌握消费者具体需求的情况，企业依据具体信息，进行综合分析后监理起基于网络的客户关系管理系统。与此同时，市场竞争激烈的环境背景下，国外企业在较多领域形成了基本垄断的优势地位，国内企业须采用差异化的竞争策略，在整个产品的生产、包装与运营体系中要逐一环节进行突破，增强企业的竞争力。
四、互联网经济环境下企业运营的发展方向
互联网是市场经济体制改革进程中企业获取经济利益与社会利益的重要平台，互联网经济与相关产业经济的有效融合为现代企业的发展提供了重要的机遇。目前我国的网络普及率将会出现越过平台期，呈现继续稳健发展，网民的规模也将进一步的增长，网民的增加为网络经济的深度发展起到了奠基的作用，预计在2013年为止，中国的网民数量将会到达6亿人，网络经济服务在整体市场占的比重近70%，以互联网经济为基础的网络经济将有更大的发展空间，传统产业与互联网经济发展的与时俱进的发展模式更能符合用户的契合度。现阶段互联网经济成为社会经济发展体系的重要组成部分，企业要充分重视互联网电子商务的多元化发展，企业要把握互联网平台终端的市场动态。整体上分析现阶段国内互联网经济的发展趋势，目前我国移动互联网的速度逐渐加快，步伐稳健，移动终端日渐普及，其一，我国的手机用户不断增长，其速度大于网络增速，作为手机上网终端的可行性有优势在逐渐扩大；其二，手机作为现在逐渐全面普及的智能型终端，使得国有企业应该循序提高自身的竞争力。我国不断的加大自己的手机时代优势，努力发展国产品牌，将国产品牌推上市场的主导地位，并且打入国际市场；其三，我国的微博用户在2013年为止将达到2.5亿元人民币，并且还将进一步增长，我们可以从中看出，手机网络的视频应用和微博同时发挥着效用；最后互联网经济模式下的企业运营，企业要充分重视网络平台的安全支付环节，企业运营过程中须建立健全网络交易的安全平台，现阶段企业发展结合二维码以及更完善的电子支付平台是我企业运营的焦点和发展的重点。
五、结论与建议
世界网络化和经济全球化的时代背景下，互联网经济作为一种新型崛起的运营模式为企业的发展与转型创设重要的机遇，成为企业经济发展战略决策的重要组成部分。实践运营过程中要紧密结合宏观环境和市场变化，创新在整个行业之间的竞争策略，重视远期发展规划和近期盈利目标的选择，挖掘各种手段进行经济与技术的多方位结合，创新企业发展的发展模式与运营机制，实现企业的投入与高效益运营，提升企业的核心竞争力，为企业的生存发展注入强有力的优势元素。
参考文献：
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摘 要 银行信贷业务包括零售式和公司式，小微企业已经成为银行信贷业务的重要对象，但是小微企业具有不同于一般大中型企业的户数多、金额小、成本高、风险大的业务特点，基于实际情况，对小微企业更适合走零售化道路。本文从小微企业的主要特点和银行信贷业务的经营模式来分析影响小微企业业务发展的因素，得出银行针对小微企业走零售化信贷业务之路的结论，最后银行信贷业务进行零售化的相关建议。
关键词 小微企业 信贷业务 零售化
一、小微企业的贷款现状和限制因素
（一）小微企业贷款现状
小微企业包括小型企业、微型企业、家庭作坊式企业和个体工商户，它在促进经济增长、增加就业和促进社会发展方面起着非常重要的作用：一是因为，小微企业已经成为为低收入人群创造就业机会，增加其收入的主力军；二是因为，小微企业为经济增长、社会稳定做出了重要的贡献。据国家工信部和人社部统计，我国小微企业占到企业总数的 97.3%；小微企业提供了全国80%以上的就业岗位，尤其是吸纳了全国 90%以上的新增劳动力。
虽然小微企业为我国经济增长和社会发展发挥了很重要的作用，但却不能得到与其贡献相符的社会支持，其中以融资问题尤为突出，融资问题成为了小微企业成长和发展的最大障碍。在我国，大部分的金融机构对小微企业信贷业务仍然持消极态度，金融机构仍只将大型企业作为主要的服务对象，而由于小微企业本身具有信息不透明、缺乏合格的抵押品以及贷款综合成本高、信用风险大、业务规模小等原因，商业银行迫于经营成本和风险控制的双重压力，对小微企业不愿意借贷，小微企业的信贷业务成为银行信贷业务的缺口。
（二）限制因素
1.小微企业自身的缺陷
（1）难以提供合格的抵押担保。抵押担保是商业信贷的首选，但是小微企业正处于成长期，资产结构不同于大企业，固定资产比例较低，主要由流动资产组成，存在着无法提供抵押和抵押担保价值不足的问题，这就导致小微企业在面对抵押担保这一要求时显得束手无策。
（2）无法提供详尽的财务信息。在信贷评估标准上，企业的财务信息评价对信贷评估结果的影响远大于抵押品、信用历史数据等评价。而小微企业资产和经营规模都较小，往往难以提供合格的财务数据。
2.传统信贷模式不适合小微企业
（1）银行信用评级和风险管控不合理。目前的贷款客户评价指标体系未考虑小微企业的特点，以大中型企业为主，小微企业因为其规模小，盈利能力有限，不具有大企业般相对完善的治理结构，员工素质不高，财务信息不透明。加之小微企业普遍处于成长期，不能很好的提供抵押担保，导致小微企业的信用评级较低。
（2）流程大中型企业化，不能满足小微企业融资需求。公司信贷模式为了提高贷款的安全性，无论是贷前调查还是贷中审批和贷后管理，多以一对一的客户经理服务模式为主，成本高昂，效率相对低下，而微小企业贷款需求金额小、频繁、急促，采用公司信贷模式在成本和效率上都不经济、不可取。在大中型公司化贷款模式下，不仅银行感到不经济，也难以适应小微企业贷款 “急、频、短”的要求。由此可见，公司信贷模式无法满足银行和小微企业的要求，而零售信贷模式却正好与小企业的“急、频、短”的特点相适应。
二、小微企业信贷业务零售化转型的几点建议
（一）细化目标客户群体。
类似于个人住房按揭贷款等零售化业务，小微企业信贷业务零售化，首先也要将目标客户群体标准化才能实行零售化管理。从实际出发，按照市场情况、经营环境把类似的客户群体进行细分，针对每个客户群体具体情况具体分析实行不同的信贷模式，标准化其产品。首先研究市场结构，对小微企业进行细分。一是加强研究产业集群所处行业特点，选择县域经济发达、市场成熟，所处行业受经济波动和通胀影响较小、经营周期相对稳定、与大众生活密切相关、日常认知度高的产业集群，积极跟进。二是根据产业集群不同经营特点，细分客户群体，创建产品和风险缓释措施创新机制，探索多种贷款方式。三是完善专业经营中心建设，做到一个中心支持一个重点行业，将该行业作为主要研究方向。中心可以利用产业集群带来的信息、成本、原材料和市场的集中优势，增加对小微企业贷款风险的解读能力，逐渐成为某个整体行业链的“金融管家”。
（二）提供标准化产品
在细分客户群体的前提下，针对每个客户群体，量身定做适应客户群体的产品，把产品标准化。一是标准化客户准入门槛，通过完善信用评分制度，针对客户群的共同特点，运用信用评分制度筛选客户，标准化客户准入门槛。二是标准化客户担保措施，针对客户的标准化，在担保措施上的共通性，标准化客户的担保措施。三是标准化客户风控措施，针对客户的生产经营流程中的共通性，提炼共同的风控指标，在其流程中嵌入相同的风控措施，实施标准化的风控。由于产品标准化程度与客户细分程度密切相关，因此客户细分是产品标准化的基础。
（三）完善信用评分制度
信用评分制度是小微企业零售化的核心之一，信用评分系统能保持贷款承销标准的一致性，提供给贷款者借款者未来还款状况的评分，需要体现较高的科学性。信用评分技术可以极大的降低小企业授信申请和监控中所需的时间和成本，评分卡中的“硬信息”取代了银企间长期建立的“软信息”，借、贷者之间的关系更趋非私人化，实现类似于消费者和信用卡发卡银行的关系一样。
具体做法如下：一是进一步完善评分卡制度，将评分卡应用扩展到贷前受理、贷中审查审批贷后管理完整信贷全流程，替代和精简部分业务表格。二是将小微企业评分卡模型与个人经营类评分卡模型相结合。一方面，在建立评分卡模型时应该考虑以下对企业信用风险影响较大的指标：企业资本结构、资金周转状况、股权状况、企业所在区域经济发展水平，企业主的年龄、受教育程度、是否对企业持股、个人资产和负债、从业经历以及抵押物情况和所属等。另一方面，适当增加企业主维度指标权重，更能体现小微企业的经营特征和决策习惯。三是将客户评价评分卡模型与担保措施评价模型结合起来，实现担保评价的信用评分。
中图分类号：F712 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2014）02-000-01
摘 要 在全新经济形势下，我国石油机械销售市场发生了巨大变化，这在给石油制造企业带来发展机遇的同时也使其面临着严峻挑战。笔者主要分析了当前我国石油机械销售现状，并结合自己的实践经验探索出了有效发展策略，以供参考。
关键词 石油机械 对策 销售渠道 品牌
随着经济全球化的深入，市场环境发生了巨大变化，给我国石油机械装备制造业的发展和崛起带来了机遇，国有企业、民营企业与合资企业并存，这些都在促进石油工业快速发展方面起着重要作用。但与此同时，市场全球化也使石油机械装备制造业面临着严峻挑战，如何在这个市场全球化竞争的大背景下融入国际市场、保持核心竞争力已成为当前我们面临的重要课题。
一、我国石油机械销售现状
经过多年的发展，我国当前已成为石油机械的制造大国，也是发展中国家唯一能够生产出成套石油钻机的国家，机械的技术和质量含量已经接近国际水平，在国际石油机械销售市场中占有一定的市场比例。在全球范围内，石油能源储量很大，石油需求量不断增加，这就促进了石油生产规模的扩大，给石油机械装备制造业的发展带来了全新契机，目前，我国生产的石油机械设备不仅能满足国内市场需求，还逐渐向国外市场推进，进一步加快了石油机械装备制造业规模的拓展步伐。在此过程中，市场竞争形式愈演愈烈，在石油机械销售市场中，产品、技术、服务、品牌、价格等都在逐渐成为竞争集点。
与发达国家相比，我国石油机械产品种类较少，技术含量较低，在全球市场中领先于国际水平的国内石油机械装备制造企业非常少，据相关数据统计，我国石油机械装备制造业的生产规模为美国、日本的1/5和1/4，但是人均劳动生产率却只有两国的1/25、1/26，在制造结构方面，仍以轻工业为主，而在专业技术方面，大多主体生产技术由国外引进，拥有自主知识产权的产品很少。我国石油机械制造企业发展较慢是由企业资金、自我发展能力、技术能力、新产品开发能力、销售渠道、市场、管理、人员等多方面因素综合引起的，因此，我们应努力改变现状，寻求最佳发展战略，不断开创石油机械销售新局面。
二、石油机械销售对策研究
2.1深入分析市场环境
要做好石油机械销售，首先就要对市场进行深入调研，对市场供求进行预测，进而正确判断出石油机械所面临的发展趋势，这样才能根据市场形势做出灵敏反应，制定合适的销售战略。首先，分析市场环境，近年来，全球石油能源供需格局在逐渐发生变化，石油需求中心向东部扩散，供应轴心向西部转移，在这些新特征下，我国石油需求与日俱增，石油机械装备需求量也随之上升，可以说是市场对石油能源需求的上升促成了石油机械设备的市场需求。另外，分析市场竞争力和竞争者，正确认识石油机械产品面临的市场和竞争的双重压力，比如国内国有企业、民营企业和合资企业并存必将会加剧市场竞争，而跨国企业逐渐进入我国石油销售市场也促使新竞争局面的产生，国内企业面临着不小的竞争压力。所以，在掌握市场环境和竞争形势下，企业要时刻保持自己核心竞争力，进行产品创新，拓展销售渠道，树立企业品牌形象，加强内部管理，争取在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2.2进行产品创新
总的来说，石油机械制造企业还有着非常广的发展空间，我们首先要保证企业能够在市场竞争中占有主导地位。实践表明，科学技术是第一生产力，是提高企业核心竞争力的关键所在，是影响客户选择的主要因素，因此，应依靠先进科技，借鉴国外先进技术，引入新工艺、新材料，积极研发新产品，提高产品技术含量、质量和可靠性，加快产品更新换代步伐，以吸引更多客户，拉动内需增长。另外，应将信息技术、制造技术和现代管理技术相结合，全面贯穿于产品生产全过程，推进企业信息化进程，实现企业跨越式发展。
2.3拓展销售渠道
对于是石油机械装备制造业来说，市场是产品销售的最重要资源，那么销售渠道必然是企业的重要资产之一，是企业进行产品设计、信息传递、寻找客户、达成协议的必经之路，也是企业的命运之绳，只有合理选择销售渠道才能保证销售策略的科学性与合理性。我们必须正确掌握市场形势和市场环境变化趋势，加强分销渠道建设，促进石油机械销售进入多元化发展阶段，以更好满足市场需求。企业内部应当建立起全面、有效、灵活的销售统计信息系统，以对快速变化着的市场环境做出敏捷反应，同时加强内部管理和控制，以市场需求为导向，科学拟定市场销售计划，做到产品设计、研发、生产、销售以及资金的正常循环，进一步扩大石油机械市场占有率。
2.4努力树立品牌形象
企业要想立足市场竞争，还应转变传统经营观念，强化品牌意识，把握市场形势，突破重围，加大优势产品的研发和创新力度，努力打造自己品牌，同时注重客户在企业发展中的重要作用，强调客户价值，积极为客户提供优质服务，通过提升产品服务含量来提升其价值含量，树立产品和企业在客户心中的良好形象，以品牌带动研发、生产、管理等各个环节，最终达到品牌经营目标，形成企业产品品牌与核心竞争力之间的互动、统一协调关系。
三、结语
总之，在市场全球化竞争的大背景下，我国石油机械装备制造企业面临着严峻挑战，我们必须时刻保持当前市场竞争力，从产品、销售渠道、品牌、管理等方面制定最为合适的销售对策，积极进行产品创新，加快产品更新换代，努力开拓销售市场和销售渠道，提高市场占有率，同时企业还要树立自己的品牌，不断提升企业核心竞争力，从而尽快适应不断变化着的市场形势，融入并参与到国际市场竞争中。虽然当前我国石油机械销售仍面临着许多困难，但是其发展空间非常广阔，只要我们正确把握市场形势，树立远大前景，加大科技创新和服务创新，树立品牌形象，未来企业必将会突破重围，快速发展。
参考文献：
[1]刘晓锋.浅谈我国石油机械销售的现状.现代商业.2010，45（29）：145.
结构裂变带来战略性重构
结构裂变带来的是新的组合与新的发展可能，这在一定程度上突破结构内部的单一改变，而将这样的改变放置在了与外部结构相互关联的转变之中，这将是一种根本性的变形。纵观企业创新的多个侧面，真正的将创新演绎为内外突变，从而带来结构性的改变，这是企业创新足以影响开放式经济整体性格局的重要方面。这样的裂变是战略性的重组，是结构的整体性调整。在相关的分析中，结构裂变与战略性重构需要从至少两个方面去加以理解。这种调整一方面是企业创新本身的调整，另一方面是企业调整后的相关创新所带来的开放式经济的整体的结构性调整，从而切实实现企业创新对于开放式经济科学发展的促进。“结构”一直是经济学乃至整个社会科学中的重要概念，作为模型论中的专有术语，“结构”表达着一种特有的组织方式。企业创新需要突破原有的技术创新、人才创新等表层的单一创新模式与结构，不再孤立的采取某特定方面的创新，而是开放式创新与封闭式创新并举，直面全球经济一体化日益加剧的现状。在这样的带有根本性的结构裂变中，企业创新需要为开放式经济带来的结构的深沉裂变，而这样的结构性调整是以企业创新促进开放式经济科学发展的重要保障。而对于战略性的重构，这也是企业创新所需要思考的，这样的战略性意义上的重构，不只是针对企业，同时也是开放性经济所应该做出的调整。企业创新只有站在战略性调整的高度，才能够最终影响并促进开放性经济走向科学发展之路。
从宏观出发，在大的指导思想上做好了定位，结构裂变与战略性重构的创新方式与经济发展方式，将有利于整体的全面而科学的发展。这是切实有效的方法，也是以企业创新促进开放性经济科学发展所应该有的表现，是科学发展之路的先导。在这样的新的方式中，产业演化与管理创新得以推行。产业演化需要进行创作性的改变，这是整个开放性经济发展进程中所需要解决的问题，而企业创新中所具有的渐进式创新与突破式创新并举的新的技术图景与路径、结构裂变与战略性重构等为开放性经济产业演变式的科学发展提供了良好的保证，正是这一系列的创新式改革，促使了产业演变的实现。产业演变是一种影响重大的转变方式，要想真正的进入到产业演变的步骤之中，需要充分借助企业创新之力，企业创新的有效途径的探取为开放性经济产业演变提供充足保障，而产业演变的成功与合理进行又将在极大程度上调节开放性经济的整体格局，并最终影响到国民经济的健康、有序的向前推进。除了有利于开放性经济的产业演变的科学发展，同时开放式经济科学发展中所需要的管理创新也得到了强有力推行。在之前的企业创新的可行性路径的相关分析中，企业创新需要寻找新的方式，而一些新方式所带来的正好是管理创新在开放式经济中所获取的重要地位，管理创新是对以往开放式经济中过分追求技术性创新的一种修正，同时这也可以看作新时代下人文观念对于后工业时代技术先行所带来相应弊端的补充性修正。
渐进式创新与突破式创新并举
在企业创新中，采取新的技术路径，即渐进式创新与突破式创新并举，将带来崭新的技术图景的构建。渐进式创新，就是按照产品路线图上规划好的需求进行创新，因此我们也叫它路线图式的创新或可预见的创新，例如Intel公司把迅驰升级到迅驰2，以及新一代Nehalem微架构，实际上都属于渐进式创新，这类创新将产品性能不断加强，为用户体验带来渐进式的提升。真正能给企业发展和用户体验带来革命性变化的技术创新，我们称它为突破式创新，这种创新比较“稀有”，它虽有明确目标，但人们却很难预测它能否获得成功及何时成功。渐进是在原有的基础上，或者说在原有的知识构成的基础上，进一步进行相应的革新，而突破式创新带有突变与破坏的因子，是一种毁灭式的方法与手段。如何在这样的两种方式中进行相应的取舍，是当下需要面对的重大抉择。在以往的企业创新要么是单一的选取渐进式的创新之路，要么就是对过去与现有的几乎彻底式的抛弃，这样的方式也使得开放式经济带有了相应的色彩，并在非此即彼的状态之下徘徊。开放式经济受到不科学与不稳定的发展方式的冲击，对其科学的发展之路造成了极大影响。虽然突破式创新的意义非凡，但在开放型经济下的企业创新战略中，它与渐进式创新都是不可或缺的。我们认为，只有把这两种创新结合起来，让它们相辅相成，才能充分挖掘出它们的价值，以获取企业发展的持续性竞争力。
绘制新的技术图景与采取新的技术路线，是企业创新自我完善的途径，同时也是企业促进开放式经济科学发展的有效方式。渐进式创新与突破式创新并举，为新图景的绘制带来了切实可行的希望。这样的结合并举，要求在借鉴原有模式的基础上，不仅有限创新，而且可以在较为恰当时候选取破坏性的创造手段。回到企业创新而言，如果在充分参考企业的相关规模、所处地位、行业特征等基础上，保证了信息来源和知识密度的有效性，那么企业创新是可以采取突破性的方式进行革新。这样的企业创新是具有适度的科学性的，而通过这样的企业创新所影响到的开放式经济，也可以朝向更加科学的路径得以发展。渐进式创新与突破式创新并举是经济学中一个重要的命题，在创新意识研究与经济学科的交叉研究之中，著名经济学家汉德生曾就这一命题进行过深入的讨论，当然他的讨论更多的是将关注点放置在渐进式创新和突破式创新两者分别对企业的整体性影响之上。而我们当下倡导渐进式创新和突破式创新并存，是对原有讨论的突破，是对新的技术场景绘制的需要。渐进式与突破式创新将带来企业的新发展，而这样的新发展又将直接影响到整个的开放式经济的发展模式与格局。两种方式的恰当的结合性使用，将会成为以企业创新促进开放性经济的科学发展的又一有效手段。这样的创新使得开放性经济一体化结构得以构建与企业创新的双赢。“一体化”是当下经济所追求的共赢性格局，而媒体时代的到来为开放经济中的“一体化”的实现提供了新的可能，在开放经济科学发展中起到重要作用的企业创新，便是需要借助媒体化时代的大背景，通过传播媒介的多元与密集引发跨越企业组织边界的新型创新，来帮助开放性经济走向科学的发展道路。
当下的“一体化”是全球性的“一体化”，区域经济需要在各地区、各行业的交互中获取新的发展空间。企业创新正是在创新中选取了与传媒化时代密切相关的创新方式，使得原本就以寻求融合为基点的开放式经济更快的迈进了“一体化”的进程之中。当然，在推动开放式经济一体化，并促使其健康、稳步的走向科学发展的同时，企业在自我创新中也获取了相应的收获，企业探寻出了一系列新的自我创新之路，同时以这样的自我创新去改变着整个大的经济格局。这样的互动与演化是一种良性的互动，开放式经济体系在这样的演变之中确立了更加合理与健康的框架，企业作为开放式经济体系中的一部分也转变得更加完善。创新之路在企业发展与开放式经济发展中科学演进，以企业创新促进开放性经济的科学发展注定是一条双赢之路。#p#分页标题#e#
传播媒介的多元与密集引发跨越企业组织边界的新型创新
企业创新实际上也一种社会交往，是通过社会交往寻找和判断最适合于特定企业、特定运作和特定市场的新观念。为什么必须通过社会交往呢？因为我们所说的创新是熊比特意义上的“创新”（innovation），而不是科学家关在实验室里从事的“发明创造”。而现代传播媒介的引入，使得企业直接单向的促进向经由媒介影响的路径发生转变，媒介时代的到来带来了全面革新的必须。一个最为明显的例子就是新近微博对企业营销创新的巨大影响。微博的高覆盖及高渗透是很多传统媒体无法比拟的，而恰恰是这种天然的媒体属性及低成本特点让越来越多的地板企业也加入到了微博中，并开始尝试运用这种新形式的媒体进行品牌宣传。历经几年的飞速发展，如今的微博已然成为企业品牌营销的另一大战场。正如传播之父麦克卢汉所言，世界终将成为一个紧密相连的地球村，这样的紧密性正好切合了开放性经济的特质，开放性经济正是这样的一种根生于资本市场对外开放与货币自由兑换全面加速的经济形式，市场经济一体化与经济生活国际化使得开放式经济中的各个经济实体必然关联，而这样的关联正是一个传媒世界所带来和必然面对的。在传播媒介大量介入、世界日益媒体化这样的大背景之下，企业创新也以自我的新变化促进着开放式经济的科学发展，同时这样的新变化也是以企业创新促进开放式经济发展的新的有效方式与具体表现所在。
具体而言，这样的新方式的一个重要的形态在于传播媒介的多元与密集引发跨越企业组织边界的新型创新。在原有的企业创新的基础中，不仅打破同行业之间，同时打破不同行业间的企业联动，跨越企业组织边界，将带来整个开放性经济的革新。企业组织的边界一直是企业革新中所不愿意去触碰的部分，因为在一般的经济学观念中，组织是区分开不同行业，使得整个经济领域得以秩序化的基础，企业的革新一般都避免去打破相关的行业边界。但在媒介时代，媒介的密集和多元使得企业革新很多时候需要借助媒介这一载体，企业革新因此也不可避免的走向了相互紧密依存的状态之中。因此，现在每个企业都有自己的刊物、报纸、简讯。通过国内和国际相应的媒体发电子文档，传真以外，有的企业上门去送，这些形式无非是求得媒体对各方面的需求和报道和认可。无论是何种媒体，包括广播、电视、报纸、网络，都是为企业，为大众服务。例如大众公司就充分利用新媒体进行企业创新，在2011年4月21日第十四届上海车展上，大众汽车品牌面向中国公众启动了一个探索未来汽车设计与制造的对话平台———“大众自造”项目“，大众自造”是一个可以由消费者自己创意、设计、分享和讨论心中梦想之车的交互平台。在这场充满创意和激情的造车之旅中，互联网不仅担当了主要的传播渠道，更担当了消费者与大众汽车品牌双向沟通的创新平台。实际上，媒体不只是对大品牌、大企业才适用，其实小型企业也需要，这可以提高客户的忠诚度、企业的推广工作以及企业信誉，而且几乎每行每业都可能用到。
【关键词】房地产；企业；多项目经营；特点；途径
1.前言
我国房地产行业经过20多年的发展，大致走过了四个阶段：第一阶是单一项目开发；第二阶段是同城市多项目开发；第三阶段是多城市多项目开发；第四阶段是多城市多项目区域化管理阶段。多项目经营是房地产开发企业实现规模化、由项目公司向公司高级形态发展的必然途径，其目的和最终结果就是企业利润最大化，是一个房地产开发企业成熟的标志，然而多项目运作管理相对单个项目管理要复杂得多，它需要企业在多个项目之间协调和分配现有资源，以获取最佳的项目实施组合，往往存在较大的管理风险。本文就房地产开发企业的多项目经营进行深入探讨。
2.多项目经营的特点
2.1综合化
从宏观的角度和企业整体发展的高度管理项目实施过程，实现投资、进度、资源、成本、质量等的综合管理。
2.2协调化
在多个项目并行的环境中，与新项目有关的设计、建设、销售、物业管理等工作基本上协同进行，体现了多项目管理的全程性及企业战略相关性房地产多项目管理整合具有共同目标的、相互关联的项目完成项目目标和实现企业战略，并在整个管理和协调上使之统一。
2.3价值化
以市场关系管理的思想管理项目全过程，从市场与客户的需求分析出发，以实现客户价值为目标，管理项目全过程的价值活动。
2.4实用化
为项目决策者任何时间供给多方位的价值评估和分析，高效解决企业决策层最关心的宏观总体问题。
3.房地产开发企业实施多项目经营的有效途径
3.1建立企业资源库
资源可划分为人力资源、财务资源、技术资源等类型，房地产集团的多项目经营管理需要各部门多种技能之间相互的共同，因此对于企业项目管理来说具有最重要意义的是人力资源，房地产开发企业必须成立自己的人才考核系统，对员工所拥有的技能成立档案并进行评价，这个系统的重要意义在于可以任何时间高效地筛选项目经理、组建项目团队。项目企业其他的资源和人力资源一起构成企业项目管理的约束条件，因此对企业的其他资源也要成立详细的档案并进行考核，企业资源库的成立可以帮助企业进行自我诊断，是多项目经营管理的实施基础。
3.2严格工作程序
3.2.1项目选择程序
在项目启动初期，选择合适的项目进行投资以最大效用地利用资源的论证过程，确定项目的可行性和有效性，通常需要充分考虑该项目是不是能够充分满足客户的需要，是不是符合企业的战略发展需要，是不是能够为企业带来合理的投资回报，是不是能够成立企业的竞争优势项目的选择程序包括项目的一般机会研究、特定机会研究和可行性论证等阶段，是确保项目成功的第一步。
3.2.2项目工作程序
在确定项目之后，需要严格按照项目管理的方法实施项目并对其考核包括采用项目管理的常用技术，例如甘特图、净值分析等来对项目的项目范围管理、质量管理、时间管理、沟通管理、人力资源管理、采购管理、费用管理、风险管理和综合管理等九个方面进行管理，在这九个方面按照项目管理的特点和方法来进行管理构成为了企业项目管理的工作程序。企业可以根据标杆学习法，由企业的项目管理办公室成立明确定义的、高效的标准工作程序，如在各个项目的执行过程中可以对工作方法进行口径上的统一，减少管理过程中没必要要的工作程序冲突。
3.2.3项目资源配备布置
程序项目资源配备布置程序要求对企业的各个项目进行资源利用效率方面的评估，根据投资回报、成本节约等指标来安排项目资源的分配，可以采用ABC法、价值分析方法等工具来评价这些项目，并根据其重要程度相应分配资源。企业必须逐步成立一个能评价资源在各个项目中利用效率的系统。
3.3完善授权体系
多项目管理的运作是经由过程集团高层管理者对项目经理的授权进行的，由于每个项目通常都牵涉到项目股东、业主、项目监理等多方面的好处，而项目经理只能调动内部的资源，因此，项目经理所负担的责任要大于他所拥有的权力在现实的项目管理运作中，对项目经理授权的程度很是难以把握，一方面项目经理要有足够的权限来获取所需要的资源完成项目，另一方面对项目经理过多地授权又会影响到其他利益体的好处，高层管理者也会因此落空对项目的严格管理和控制。因此，成立一个有效而合理的授权体系是很是重要的。项目经理应获授予的权力包括：决定项目团队的人事权，一定额度下的资金调用权和物资调用权，紧迫事件处理权。不应授予项目经理的权力包括：合同文件签署权，项目标价谈判权，超过项目总价一定比例的资金调用权和物资调用权。授权的原则是：项目经理的权力应该仅限于完成项目交付成果本身，牵涉到各方重大好处的决策制定权力都不应授予项目经理。
项目项目经理应承担的责任包括：在预算费用内按时、按质、按量完成项目，带动团队互助与建设，处理团队内部的各类争端，指导督促团队队员的工作，与项目各好处相关方进行沟通，密切跟踪项目的进展情况等。
3.4搭设沟通平台
多项目经营管理对企业内部和外部的精密互助提出了更高的要求，在企业的内部需要形成有效的沟通系统，企业的信息化在这个方面是一个很是重要的任务，即要实现企业文件传道输送的电子化和项目监控的软体化。企业内部信息系统的搭设有利于企业项目沟通的实时和顺利进行，同时还可以在每个时点上对项目进行成本、质量、进度等多维度的全方位实时监控。
3.5应用专业技术
企业可采用MIS系统和项目管理专用软体来进行项目文件的传递和项目进度的跟踪，这些软体系统使用了项目管理中绝大部分的常用技术，对于多项目管理的实施通常能起到事半功倍的作用。房地产集团所属的项目则可根据现实情况选择最合适自身情况的系统，如Project系列项目管理软体进行项目运作，在项目管理实践中广泛应用成熟、先进的项目管理工具和方法，如责任矩阵、收集图、路线法、蒙特卡罗分析等，提高房地产项目的管理程度。
4.结束语
综上所述，在房地产业日益发展的今天，众多开发企业都不约而同的选择房地产多项目经营，房地产市场将由以前的公共资源竞争转为能力竞争，公司各项业务能力的重视和提高对未来发展有着深远的意义。因此，我们建议从多项目经营的组织管理模式入手，在明确定位后进行系统的权责划分，再到整体流程的规范及优化，全面提高房地产品牌的整体优势。
参考文献：
[1]田文中.对房地产多项目管理理论的若干思考[J].经济技术协作信息.2011.18.
［关键词］ 企业人权 经济生态圈 投资孤岛 市场区间
一、企业人权的概念和重要作用
企业人权并不是一个最近出现的概念，从二战结束后发表的联合国《世界人权宣言》开始，对这一问题的关注由来已久。但早期的这一概念一直在强调战后跨国经济活动中经济运行微观个体的权利一致性和多国法律环境的协调。随着全球化技术升级和行业、部门合作的深入开展，企业人权的内涵也发生了深刻的变化。
现阶段的企业人权可以定义为以产业发展的衍生利益和“经济生态圈”作为框架，由企业微观权利互动和对投资环境改造能力编制经纬，跨越传统经济界限，致力于全球资本公平竞争和市场“环境”一体化的秩序动因。
各国企业人权的发展和统一，已经是一个不可逆转的趋势。其发展的显著意义有三：
1.对目前屡屡在全球化过程中兴风作浪的“市场寻租”和由各国比较利益决定的“投资狙击”行为会起到很好的遏制作用。
2.对市场的平衡发展和产业链的有序升级，对合理、高效的分配产业衍生利益，构建和谐、稳定的经济生态圈具有建设性的作用。
3.是微观企业权利与宏观市场利益结合的关键节点。
二、企业人权对各国经济“生态”平衡的影响
二季度美国的经济增长又一次低于预期，不足2%的难堪数字和欧、日自金融海啸后低迷的经济形势遥相呼应。学者普遍从发达国家出口减少，贸易逆差等角度去理解经济的不景气，真实原因却与之大相径庭。
首先，各国的经济生态圈不兼容导致了企业盈利不能转化为企业可持续发展的动力，跨国公司的“热钱”优势使得企业发展越来越脱离于“公平”竞争环境这一基础。这从发达国家间对微软技术的垄断判决差异以及对发展中国家鼓励性投资措施协调的步调不一可见一斑。
其次，跨国公司的投资忽略了对当地投资环境的改造，由此导致了投资东道国的“改革惰性”和发达国家资本滥用竞争优势地位的“依赖性”并存。在此问题上，传统的法律一体化手段显然已经不足以反映和弥合各区域的差异性投资环境带来的“劣币效应”。跨国公司普遍被批评为市场利益的“收割机”，而长久市场和行业利益的发展，显然需要政府行为在投资环境改造上对跨国公司的行为进行更好的引导和协调。
第三，竞争中“市场区间”的存在，使得产业链的合理利益分配被打断，行业内部有序的技术升级被打断。全球化的进程已经超出了跨国公司“豪门盛宴”所能掌控的范围。发展中国家作为投资东道国，会对未来全球产业的转移规模、技术升级的节奏、利润分配的比例、市场秩序的选择等方面拥有越来越有力的发言权。相对应的，发达国家的技术优势如果不能与发展中国家“市场区间”的改造相对应，将会越来越“尾大不掉”，发展失衡。发展中国家的长久可持续发展也会无从谈起。
最后，投资环境的差异，使得各国内部市场成为了全球投资浪潮中的“投资孤岛”。
各自为战的结果就是短期内的既得利益与长期的统一市场利益形成了一对矛盾。短期的平静背后，是两类国家间对未来秩序话语权的各自算计和深刻差异。创造性的搭建新经济秩序的利益平台和合作基础，不仅仅需要利益的联系，更需要在很多根本性问题的改造和发展中找到一致的目标。企业人权无疑是其中不可或缺的纽带之一。
三、企业人权对经济生态圈的改造
长久以来，企业人权的概念因为涉及到极为复杂的国际私法冲突和经济环境的评价问题，而一直在主流经济学界和法学界存在争论。然而，随着全球化向跨行业、跨国界、跨意识形态，甚至是跨越经济的深层次发展，企业人权的内涵、外延和作用等一系列问题被重新审视，甚至成为对全球化进程产生重大影响的推动力。
而今，欧盟、ECFA（中国海峡两岸经济合作框架协议）、NAFTA（北美自由贸易协定）等区域经济一体化组织的急剧发展早已突破了货物、资金、人员自由流动的界限；进而向市场政策互动、管理权分享和利益平衡的领域发展。经济生态圈的建设跟企业人权制度内涵、构建之间的交往越来越深入和持续。企业人权的发展和统一，对经济圈内深层次问题的改造，例如公共管理机关职能转化和企业发展扶持政策等，都必将起到深远的，不可估量的作用。
参考文献：
[1]胡永红 许卓云：论企业社会责任的价值合理性，《管理学研究》2009年第1期，总第180期
[2]保护和促进文化表现实行多样性公约，(巴黎)联合国教科文组织 ，2005
一、影响企业经济效益的因素有哪些
一个企业的经济效益是由多方面的因素所造成的，所以，在我们分析影响企业经济效益因素的过程当中，一定要立足于多方面因素进行分析和考虑，这样得出的结论才能更加全面，整体信息的准确度也能更高。下面，我们就从以下几个方面对影响企业经济效益的关键因素进行分析：
第一，创新因素。一个没有创新精神的企业就永远没有未来，一个不懂得创新的企业将很难在商海当中生存下去。创新是企业最重要的一股生产力量，如果一个企业不能足够重视自身的创新精神，不能为企业产品的研发付出一定的人力物力上的支持，那么在企业产品创新这一领域就很难看见任何的回报，在企业创新与收益回报之间永远是一个循环的过程，缺一不可。
第二，管理因素。我国传统的企业管理模式主要依赖扩大企业经营规模来提升企业的经营利润，像这种没有经过仔细核算就盲目扩大企业规模的做法着实在企业的经营当中存在着许多风险。不但有可能不会为企业带来巨大的收益，而且还可能产生影响企业前进的阻力。这种传统粗放式的管理模式已不能适应当今社会的市场需求。
第三，成本因素。据有关资料显示，中国历年来企业产品的再利用率都是十分低下的，产生这样结果的原因主要有两方面。其一，企业管理者思想意识认识不足，对于当今社会的一些企业管理者来说，他们对于原料重复使用的概念还很模糊，企业的管理者尚且认识不到这一点，所以企业的生产成本始终居高不下。其二，为了追求暂时的利益不惜放弃重复使用。一个产品想要做到可以重复使用，就要在工艺上以及设计上等各个方面进行重新的设计与加工，以确保产品的质量，然而这样一来，势必会加重企业的支出预算，很多企业不愿意额外增加这样的投入，所以很多企业还是在走高消耗、低产能的老路。
第四，形象因素。对于当前我国的一些企业来说，他们只注重短期利益，而不注重企业形象。为了一些蝇头小利，不惜放弃企业的形象和信誉，殊不知这种做法是拿企业的未来在换取利益，长此以往这种做法得不偿失。不仅对企业的经济效益没有一丝好处，甚至还可能会赔上企业的前程。
二、提高企业经济效益的对策
既然提出了影响企业经济效益的以上四个因素，下面就是我们如何提升企业经济效益的方法：
第一，提升企业创新能力。创新是企业第一生产力，我们的创新要包括以下几个方面：科技创新，人才创新，制度创新。例如：某国有钢铁企业响应国家号召积极开展创新，积极引进国外的钢铁生产技术，从规模化低质量的热钢锻造工艺向数字化集成式的定向生产进行转变，根据市场需要生产产品，有效地防止因为市场信息的掌握滞后，而导致盲目扩张造成产品滞销的危险。另外该钢铁企业也从根本上改变了原有的用人制度体系，从低效能、“大锅饭”的终身制向现代职业人经理制度以及聘任制结合的方式进行过渡，淘汰与分流不合格的员工，保证该企业的生产活力，彻底摒弃平均制，试行绩效管理考核制度，引入现代的人力资源管理方式，从人才的管理角度激发创新活力，保证人尽其用，争取做好合适的人做合适的事儿，这样资金、人力资源的重新科学分配，使得企业切实提高了经济效益，不仅扭亏为盈、当年该企业的市场占有率就提高了5%，并且一次性还清了5年期的银行贷款。另外，制度创新也不容忽视，国有国法，家有家规，一个企业想要经营得好就要为企业制定出一系列适合企业发展的企业制度，并且随着企业的发展不断改进制度，不断创新，在企业日常活动过程当中灵活运用。不断提升企业创新能力的同时就是在提升企业经济效益。
第二，提升企业管理水平。当前我国存在很大一部分企业他们不善经营，仍然采取粗放式的管理办法，这样的管理不仅效率低下，对于企业的经济效益也不是十分有利。因此，我们要借鉴国外一些先进企业的管理制度。以美国的煤矿企业巨头ConsolEnergy为例，其煤矿遍布美国20余个州，年生产量500万吨左右，但生产人员不足300人，而同等规模产量的国内矿井，最少也要3000人以上，而且美国煤矿企业的经营利润也远高于国内同行，且由于美国煤矿企业工作人员数量少，绝对工资更好，待遇更好，生产积极性也越高，由此形成良性循环，而反观国内则工作效率低下，煤炭生产质量难以保证同时，安全事故频发。如上即使企业间的差距。我们既然知道了差距，我们就要迎头赶上，首先我们要革新我们的生产设备，虽然暂时的投入是巨大的，但是作为长久来看其带来的回报也是十分丰厚的。其次，我们的管理人员在制定任何企业制度时要为企业的长远利益出发作打算，不能仅仅在其位谋其政，更要在其位谋更长远的政事。最后，企业的管理不仅在于管理者，更在于企业的文化，企业的文化就是一个企业的魂，我们要让一个企业的文化根植于每一个员工的心中，这样才能进一步提升管理效率，进而增加企业经济效益。
第三，控制生产成本。在过去的几十年里，我国的企业发展虽然得到了举世瞩目的成果和伟大的进步，这样的经济体系所带来的低能耗、高产能的影响将是十分深远的，为企业减少消耗，提高经济效益带来无穷大的能量。
第四，提升企业形象。众所周知，企业的形象就是企业的一张名片，因此我们在做产品营销的环节当中，在对企业产品进行营销的过程当中一定要注意保护好企业形象，一个企业只要在消费者的心目当中树立起美好的形象，那么它的产品就能在消费者心目当中加分，就会为后期的产品营销工作带来极大的便利，间接的提升企业经济效益。
【关键词】营改增 房地产开发企业 税收负担
一、南京地区房地产行业现状及“营改增”政策实施背景
（一）南京地区房地产行业现状
根据南京市统计局公布的《南京市2016年国民经济和社会发展统计公报》显示，2016年南京市实现第一产业增加值252.51亿元，增长1.0%；第二产业增加值4117.20亿元，增长5.3%，其中工业增加值3581.72亿元，增长4.8%；第三产业增加值6133.31亿元，增长10.2%。三次产业增加值比例调整为2.4：39.2：58.4，服务业主体地位不断强化，服务业增加值占全市地区生产总值的比重达到58.4%，较上年提高1.1个百分点。上述数据反映了第三产业的发展已经成为南京市国民经济发展的重要引擎。
2016年南京市三大产业增加值比例见图1。
其中，房地产投资平稳增长。全年完成房地产开发投资1845.60亿元，比上年增长29.2%。其中住宅投资1392.76亿元，增长28.8%；办公楼投资96.68亿元，增长11.4%；商业用房投资195.05亿元，增长34.6%。全年商品房销售面积1558.18万平方米，比上年增长1.0%，商品房销售额2766.35亿元，增长56.0%。尤其在2017年一到二月份，第三产业投资中基础设施业和房地产业占据主要份额，2月末两大行业共完成投资346.63亿元，占第三产业的 78.4%，占全社会投资的55.9%。这说明在南京市第三产业中，房地产行业占有重要位置，南京市地区房地产行业如果能健康有序发展，将对南京市经济发展和社会进步起到积极的促进作用。
2017年1～2月基础设施业和房地产行业占第三产业比重见图2。
（二）房地产行业实施“营改增”政策的背景
自2012年“营改增”政策试点以来，第二产业除建筑业外已经完成了营业税向增值税转变的过程，能够进行进项税额抵扣，大大降低了企业的税收负担。但是，由于第三产业和建筑业仍实行营业税模式，导致许多相关联企业和业务往来企业无法实现增值税的抵扣，税收抵扣链条不完整，经常发生重复征税的现象，加重了企业的税收负担。所以，为了完善税制，国家决定在所有行业实行营业税改征增值税的政策，目的是降低企业税负，防止企业的偷漏税行为和重复征税现象，使增值税抵扣链条完整。
（三）对房地产开发企业征收增值税与营业税的主要差别
1.税率及计税方式。根据2016年3月31日国家税务总局的《房地产开发企业销售自行开发的房地产项目增值税征收管理暂行办法》（下称《办法》）第四条规定，房地产开发企业一般纳税人适用11%的税率且为价外税。而“营改增”之前，房地产开发企业营业税适用5%的税率且为价内税。
2.进项税额是否可以抵扣。实施“营改增”政策之前，房地产开发企业取得土地使用权时支付的土地增值税，作为营业收入的一部分征收营业税，且不能抵扣。政策变更之后，根据《办法》第四条、第五条规定，房地产开发企业应按照取得的全部价款和价外费用，扣除当期销售房地产项目对应的土地价款后的余额计算销售额，土地增值税作为进项税额可以进行抵扣。
二、以栖霞建设公司为例分析“营改增”政策的影响
南京栖霞建设集团是一个具有31年发展历史，拥有包括两家一级资质房地产开发企业、一家一级资质物业管理企业、两家金融企业在内的20多家成员单位，涵盖商品房开发、保障房建设、工程建设管理、对外投资等四大业务板块，在全国房地产界享有盛誉的现代化企业集团。集团控股子公司南京栖霞建设股份有限公司是中国房地产知名品牌企业、核准制下中国房地产行业的首家上市企业和江苏省房地产行业首个通过IPO在境内A股上市的企业，同时也是全国房地产企业中首个设立国家级博士后科研工作站的企I，连续多年被评为中国房地产百强企业。
（一）“营改增”实施之前的税收情况
根据财政部和国家税务总局之前的规定，房地产开发企业应纳税额为当期营业收入乘以固定营业税税率5%，房地产开发企业从上游供应商处获得的增值税进项税不能用于抵扣，需计入营业成本。
栖霞建设公司主营业务为房地产开发，2014年上半年实现营业收入1，171，870，575.08元，营业成本1，000，273，526.23元，营业成本占营业收入的比重为85.36%。其中，营业税62，150，623.61元，占营业成本的比重为6.21%。2015年上半年实现营业收入2，962，157，897.58元，营业成本2，597，732，009.40元，营业成本占营业收入的比重为87.70%。其中，营业税152，000，014.26元，占营业成本比重为5.85%。由于处在政策变更期之前，栖霞建设公司并没有资格缴纳增值税。
（二）“营改增”实施之后的税收情况
关键词：房地产业；经营；影响因素；分析
Abstract: the status of the real estate industry in the national economy is becoming more and more important, its rapid development has become a pillar industry of the national economy. In this paper, from the development of history, the market of industry, industry, professional real estate production and supply mechanism explains the research points to the real estate development and management theory and method as well as higher standards and requirements.
Keywords: real estate industry; management; influencing factors; analysis
中图分类号[F235.91]
一、概述
（一）房地产开发经营的概念
房地产开发与经营是房地产业经济活动的重要组成部分，是使房地产商品从开发、建设到生产竣工，并能够顺利进入市场，实现房地产商品价值，满足社会对房地产商品需求的经济活动[[1] 参见，吕萍编著:《房地产开发与经营》，中国人民大学出版社，2004。][1]。现代化的经营意识、新型的管理思想是房地产开发与经营企业确定正确的战略和策略，进行高效优质房地产开发经营及物业管理等经营管理活动的重要保证。
房地产开发经营从土地获取、三通一平、设计与前期准备、建筑安装施工、销售实现以及物业管理等活动中无一不对房地产开发商的计划、控制、组织和协调能力提出很高的要求，如何继续保持并强化房地产企业的经营绩效非常重要[[2] 参见，旷开萃; 刘菊红编著:《房地产企业开发经营绩效的影响因素研究》，建筑管理现代化，2005年4月。][2]。
（二）房地产开发经营的特点
房地产的开发、经营与其他商品的开发与经营相比，具有涉及范围广、经手环节多、形式多等特点，因而在开发与经营过程中会表现出难度大、风险大以及受政策等因素影响更强等特点。
1、房地产的开发与经营难度较大，这是由房地产商品本身的特点所决定的。房地产价值实现的先期性、多样性和逐步性的统一，增大了房地产开发与经营的复杂性和难度。房地产商品本身的空间不可移动性，以及影响房地产价格的因素复杂性多样，同类商品的可比性差、个案性强，无疑也增加了房地产的开发与经营的难度和复杂性。
2、房地产的开发与经营风险较大，这也是由房地产商品的特殊性所决定的。房地产的开发经营资金的运转周期长，垫付时间长，与生产周期短的行业相比，无疑要承担更大的时间价值风险。房地产资金投放量大，风险性也大。房地产的开发经营还受到社会政治、经济、消费心理、市政建设等各种外在因素的影响，从而房地产的开发与经营比一般商品经营具有更大的风险性。
3、房地产业的特点、地位和作用决定了房地产的开发与经营的政策性强，或者说受政策的影响比较大。为了使房地产业纳入社会主义市场经济轨道，除了强调运用市场机制指导房地产运作以外，更要强调政府宏观调空作用，并通过立法、制定政策等措施，使房地产企业坚持正确的经营方向，力求在经营活动的各个环节、各个方面都自觉遵守国家现有的政策法令、规章制度。
房地产市场与其它市场一样要受到经济环境、政治环境、人口、供应者与需求者等因素的影响。在分析房地产开发经营过程中关键价值活动的基础上，本文将深入研究现阶段影响房地产开发经营的因素，即影响房地产市场因素，影响房地产开发经营绩效的因素。
二、影响房地产市场因素
（一）对国家的宏观经济形势分析
包括国民经济发展状况，国民生产总值及其增长速度、人均国民生产总值、人口规模与结构、居民收入、社会政治稳定性、政府法规政策完善程度和连续性程度、产业结构、“三资”企业数量及结构、国内外投资的规模与比例、各行业投资收益率、通货膨胀率和国家金融政策（信贷规模与利率水平）等。
1、人口统计环境
市场是由人构成的，房地产业受城市或地区的人口规模与增长率、人口的年龄结构与民族构成、教育程度、家庭结构、地区的特征和人口迁移等因素的影响。
2、政府政策环境
政府通过产业政策及金融政策对房地产市场进行规范和影响。政府政策对房地产业发展的影响主要通过以下方面来体现。第一，政府对土地资源的开发和使用计划直接影响到土地的供应，从而影响到房地产业的开发状况；第二，政府通过各项税费影响房地产的价格，从而影响房地产的销售状况；第三，政府通过房地产交易政策影响房地产的流通状况。
3、利率变化
这是影响市场的主要因素之一。市场对利率的变动最敏感。如近期在政策鼓励下，银行推出了存量房贷利率可以打7折的优惠举措，这就使得买房者得到了更大的优惠，提高了他们的购房积极性，就对房地产市场起到了很大的作用。
4、住房保障政策
住房保障政策力度提高有积极影响。鉴于近两年住房价格快速上升，大多数中等以下收入群体住房矛盾开始凸现。完善住房保障政策已提上政府议事日程。新住房保障政策的出台，可能会对整个房市产生积极影响，特别是中低价商品房市场和租赁房市场。
（二）对城市发展状况分析
与其它商品市场相比，房地产市场的区域性问题尤为突出，不同地区的消费者对不同房产的偏好不同。在城市建设的规划上，不同地区有不同地区的特色，交通状况等也不尽相同。所对应的目标客户群也会有所差别。包括城市的基础设施和城市的经济、社会、资源、环境对项目的影响等。
1、区域发展
2008年的奥运会和2010年的世博会对北京和上海及它的周边城市产生重大的影响，对这些区域的房地产有较大的带动作用。
在城市的建设当中，特别是住宅在80%的比重的建设当中，大量住宅的建设，人就集中在城市郊区的地区，由于土地供应的限制。在其他的非住宅地产方面，商务地产随着城市中心商务地区的崛起，商务地产的发展也会随着城市中心的崛起带动中心商务地产的发展。
2、城市的基础设施
