时间：2023-10-17 09:40:54
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很不擅长在演讲、发言等有很多听众的场合讲话。甚至完全不知道该怎样说话。这样的人很多吧？对读者进行调查的结果显示，在工作中最想掌握的沟通技巧里，演讲排第一位。
往往以没经验、紧张等理由来回避演讲。其实“只要抓住要点进行训练，谁都可以做一次很好的演讲。掌握技巧是关键。”沟通技巧讲师大屿利佳说道“除演讲内容和资料以外，声音、视线以及手势都是非常重要的表现方法”。“听众是看谁在‘如何’传达信息。给他们留下愉快的印象的话，信息就更容易传达。”手势以及目光不安的话，内容再好也可能被认为不值得信任。
做过很多演讲的河野真理子女士说：“演讲的最初5分钟以及最后的答疑环节是赢得人心关键。”用最初的5分钟从现场气氛判断出听众想听什么，然后随机应变改变话题来满足听众。另外就是最后的答疑环节，事先对可能会提出的问题进行调查，以数据来说话更令人信服。还有，以真诚的态度回答听众问题，也能赢得他们的信赖。
“演讲的终极目标是让听众理解内容并依此去执行。因此，公司内部的演讲的话，事先调查公司面临的问题并将其纳入演讲，突出效益，‘结束之后，请大家发表一下感想’事先对关键性的听众这样打一下招呼也是必要的。”下面是有关专家介绍的7项演讲技巧。大家一定要实践一下！
1 传达内容
15分钟的演讲能传达给听众的要点只有3个！？想传达的要点要大量精简。
演讲的时候，很容易就将自己的想法一股脑儿地倒出来。但是作为听众来说，演讲结束一个小时之后再将内容全部回忆起来是很难的。“自问一下自己究竟想传达什么，然后总结要点。15分钟的演讲的话，最多总结出3个要点就行了。这样，听者更容易记住。先说结论的prep法在演讲中也可以使用。资料制作中也尝试使用一下吧。”(大屿)
2 赢得人心
赢得人心，准备非常重要！
开始的5分钟吸引听众。
并不是所有的参与者都会积极地演讲。所以，要想在演讲开头的5分钟抓住听众的心，事前需要进行一番研究。“事先调查参会者的年龄层、从身边的热门话题切入演讲等都是非常有效的。年长的参会者比较多的话，谦虚地说一下‘作为晚辈，虽然有点失敬，但碰巧专修这个领域的知识，只好献丑了。还请各位前辈多多指教’比较好。”
3 外表
不戴过于显眼的首饰！头发不要盖住额头与耳朵。
大耳环，五颜六色胸花···虽然时尚，但过于显眼的话会吸引听众的注意力而使其不能集中精力听演讲。因此要严格着眼于简单时尚。另外，建议露出额头和耳朵以赢取听众的信赖。“为了让听众看清你的表情，刘海最好不要超过眉毛及眼角。还有，注意不要用手去拨弄头发。
4 说话方式
用目的划分听众。
作为一名演讲者，总想让自己的演讲受到听众的欢迎，总想让自己慷慨激昂、纵横捭阖的滔滔言谈打
动听众，感染听众。那么，怎样使你的演讲具备这种深入人心的效果呢？
一、把你的想法安排得条理分明
如果你想让一次演讲清楚明了地印在听众脑子里，有个最简单的办法，那就是在演讲时明白地指出你
要讲的第一点是什么，第二点是什么……直至末尾。
现代教育家陶行知有一次演讲的题目就是《每天四问》，整篇演讲即围绕以下四个问题展开：“第一
问：我的身体有没有进步？第二问：我的学问有没有进步？第三问：我的工作有没有进步？第四问：我的道
德有没有进步？”在演讲中，演讲者先总摆问题，再分四大层次论证，最后以一小段总结，这样就使得观点
集中而明晰，内容安排有条不紊，结构开合有度，所提的四个问题不仅给听众留下鲜明印象，且引人深思，
至今读来犹有现实意义。
二、从你自己的背景中寻找话题
如果一件事在多年之后依然在你记忆中栩栩如生，这就几乎确保它会引起听众的兴趣。另外，听众对
演讲者在成长过程中如何对待困境，如何战胜困境亦有浓厚的兴趣。所以，在演讲中，最好能从自己的背景
中寻找话题。
女作家张洁在一次演讲中，十分动情地向听众讲述了早年生活的贫困：
“我的母亲是一个很要强的人，我们最穷困的时候，有过把三顿饭变成两顿或一顿的记录，但她从来没
有向人借过一分钱。她靠自己的勤劳，供养我上了大学，我没有申请过一分钱奖学金。每天下班以后，我要
给手套工厂加工机器不能完成的部分，每副三分钱。……有一次，我带女儿到商店里买东西，她那时可能是
6岁，我看到她站在一盒盒巧克力面前，眼睛里满是渴望。但是她不对我说，妈妈，给我买一块巧克力吧。
她不说，因为她从小就知道，我们家每一分钱，都是计划好的，什么样额外的支出，都会使我们月底没有米
下锅。那一次女儿的眼神，给我的刺激非常之大。”
当张洁声情并茂地把早年生活的贫困栩栩如生地烙印在听众心上，她与乖蹇的命运的不屈不挠的抗争
，她在逆境中对文学事业的执著追求就格外能打动在场的听众。因为演讲的目的就是使听众看见你所见过的
，听见你所听过的，感觉你所感觉过的。
三、让你与听众融为一体
一般而言，听众讨厌那些惯于卖弄、喜欢炫耀，总是以自己为中心的演讲者，所以，要想博取听众的好
感，再有名望的人也不能居高临下、颐指气使，只有这样，才能与听众融为一体。
比如作家老舍在一次演讲中是这样说的：“听了同志们发言，得到很大好处，可惜前两次没来，损失不
小。……今天来的都是专家，我很怕说话，只好乱谈吧。”
如此“抑己扬人”的开场白，如此谦逊坦诚的口吻，一下子拉近了演讲者与听众之间的距离，消除了听
众对一位名人可能产生的敬畏心理。另外，老舍说自己是“乱谈”，也就表明自己不是居高临下作演讲，而
是平等地和大家交流意见罢了，如此平易近人，自然会获取听众的好感。
四、把你的心灵投入你的演讲中
诚实、热情和真挚会使你的演讲动人心弦、感人肺腑。获得这一效果的前提是“把你的心灵投入你的
演讲中”。我们可以通过以下几个途径做到这一点。
1．实话实说。演讲者若能开诚布公、实话实说，演讲的效果就会格外好。一位当代作家在谈及自己执笔
从文的最初动机时，说：“母亲年纪越来越大，日日劳作在风吹日晒下，为贴补我们的生活叫卖冰棍，让我
非常痛心。而我这个顶门立户的人，却没有能力给她们一个比较安定、更不要说有质量的生活，还让她们跟
我一起在贫困线上挣扎。“我开始想出路。我没有钱做生意，也不会走上层路线。我面前只有一支笔和一张
纸，还有我自己的智力。而我又不是学文学的，起步又晚，相当艰难。”如此推心置腹，坦诚真率，演讲者
与听众即刻心心相通了。
2．个性风采。一个有思想有头脑的演讲者，决不会随波逐流、人云亦云，他们的话总是因富有个性而充
满魅力。
一个当红女影星在一次演讲中这样说：
“在商品社会中，什么都可以用来交换，包括声誉和所谓的‘成功''''。在这种情况下，我也可以走一
条比较容易的路，比如，以‘女''''字做卖点。虽然很多人都说，在男性社会中，妇女所受到的待遇是不公
正的，但这是一柄双刃剑。一些妇女觉得不公正的同时，另一些妇女也可以用‘女''''字做卖点，轻而易举
地得到她们想要的东西。那么，这对一个具有同等竞争条件的男性对手，公正还是不公正呢？
“我曾经为爱情冒天下之大不韪，但绝不会用‘女''''字做卖点。如果把演艺比做‘金字塔''''，那么我
的‘金字塔''''，是我自己一个脚印、一个脚印垒起来的，从未借助过其它手段。我一生做过很多错事，但
这一点，是我一生中最为自豪，也是堪可告慰自己的事。”
有些演说家，他们能在讲演中加入表演术，能够毫无畏惧地表达自己并使用独特的、个人的、富于幻想的方式，来说出要对听众说的话。而表演本身，就融人了表演者的个性，才华和机智。一个好的演员；下会是一个蝶晔不休的说话者，她的表情、眼神、手势、动作，甚至一个特写，”一个静默的背影都比语言本身更打动人心。但是一个演说者更重要的当然是说话。借鉴和学习表演艺术是为了使自己的演讲更生动、形象。
吉朋斯主教在他去世前不久说过：“我已活了‘八十六岁”。我曾亲眼看到人们‘登上’、‘成功之峰’，共有‘几百人，之多，他们获得成功的‘重要，因素很多，但‘最重要，的就是，信心，。一个人除非拥有勇气，否则绝下会成就大事业。”
既然信心和勇气对一个人的成功是如此重要，那又为何不用在演讲上呢？我们曾探讨了不少有关说话和演讲技巧方面的知识，但最终又回到说话人本身的素质这个问题上来，这是我们一开始就强调并一说再说的最重要一点。因为要有一个撩动人心的演讲不光需要说话人的技巧，有时更重要的是要付出你的心灵。
一次，在西北最有名的一所大学里，有六位毕业生，全都是经过精心挑选并受过专业培训来举行演讲比赛的，他们全部急于表现自己，打夸对方，获得唯一的一枚竞赛奖章。可是有一个例外，他们少有或根本没有说服听众的欲望，他们选择的题目，只在于能日若悬河的发挥他们的演说天才。因此他们对自己所做的议论，毫无深刻的个人兴趣，他们的演讲只是一个单纯的表演艺术而已。
唯有一个农村来的学生，他选的题目是：“我的家乡对城市文明的贡献”。他所吐出的每个字都充满了强烈的感情，他举出活生生的例子，展示出农村的人们力城市建设付出的辛苦，出于信念和激情，他把自己说成是人民的代表。是他家乡人的代表，勤劳、朴实、充满智慧且积极进取。他带给我们一种讯息，同时也带来一份请求，他家乡的人民非常有希望并渴求我们对此有所了解。
虽然在向大群听众的讲话方面，他的行为举动并不比另外的参赛者表现更佳，但最终他获得了奖牌。因为他的讲演燃烧着真诚之人，闪烁着真实的光茫，而其余的人仿佛只是说话的机器而已。
那位农村来的学生理智根清楚，不能在讲演中把自己的个性投射到别人身上，必须展露出你对于自己所讲的有多深挚的信念。这种信念是最能感动人心的。
1、适当的停顿及静默的时间
有过公众演讲经历的人都知道，很少有人能心情平静信心十足地登上演讲台。即使如鲠在喉，即使深感荣幸，或毛遂自荐，随着演讲日期的临近，绝大部分演讲人都会心中忐忑不安：我是否已准备充分？听众会喜欢听吗？我会不会一上台便会把演讲的内容忘得一干二净？
造成怯场心理的原因多种多样，往往也因人而异。但下面几点原因却带有极大的普遍性：
1、评价忧虑。这是造成怯场心理的最主要的因素。现代心理学认为，在任何存在评价的场合，人们一般很难发挥自己原有的水平。大多数人对自己在初次约会中的表现不十分满意。在演讲中，由于评价是单向的，也就是说听众在“裁判”演讲人，所以演讲者的忧虑更多，心理负担更重。
2、听众的地位。如果我们面对的听众比我们的地位高，或者我们认为比我们重要，我们讲话时便感到特别紧张。求职者在评估小组面前的表现往往很不自然，这一方面是因为评价忧虑，另一方面也无疑是因为评估小组“大权在握”。
3、听众人数。一般人都愿意在“小范围”内讲话。如果听众人数很多，演讲者便会倍加谨慎。因为他们觉得一旦出错或表现不佳，“那么多人”一下子都知道了。过分的小心谨慎加大了怯场的可能性和程度。
4、对听众的熟悉程度。大多数人在“熟人”面前讲话比较自然。面对陌生的听众我们之所以紧张是因为我们对他们几乎一无所知，而他们在几十分钟甚至十几分钟内便会对我们作出评价。
5、听众的观点。如果你知道听众或大多数听众所持观点和你的观点一致，那你便会信心十足。反之，你便会有很多担心。
6、准备是否充分。若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分，觉得有“出丑”的可能，那他的自我保护意识很可能出卖他。
上面我们分析了造成怯场心理的主要原因，下面是几种“药剂”：
1、充分准备。对付怯场心理最有力的武器是诚心实意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分：你的选题不仅对自己而且对听众很有吸引力；你对该题目已深思熟虑，而且收集到了所有所需资料；你的演讲稿紧扣主题，安排有序；经过反复演练，你已能恰到好处地把握演讲时间；你对自己的仪表和临场表现有充分信心；你有能力很好地对付讲演过程中出现的各种意外情况。
2、适应变化。如果你原计划给二三十人作演讲，到场后发现听众有二三百人，你会怎么办？你准备了一份非常正式的演讲稿，走上演讲台你却发现大家都穿着牛仔服和T恤衫之类的衣服，你将如何想？你准备了长达两个小时的内容，可上场前主持人告诉你你只有十五分钟的演讲时间，你又该怎么办？诸如此类的情况在演讲中绝非偶然事情。所以，如果你被邀去演讲，不要忘了事先收集如下信息：1有无固定论题？论题范围？2听众成分（包括人数、年龄、性别、受教育程度、、工作性质以及参加演讲的原因等）；3演讲地点（包括其地理位置、场地大小、有无话筒等内部设施），如果有可能，最好亲自去演讲地点看一看，作到心中有数；4演讲时间；5有无听众提问。
3、练习放松。演讲前，如果你仍感到紧张，下面几种方法有助于你放松：
(1)深呼吸。作深呼吸的目的是供给你充分的氧气，帮助你在演讲中更好地控制自己的声音。这里所讲的“呼吸”当然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演员们都知道腹呼吸在控制声音方面的重要性。
(2)肌力均衡运动。肌力均衡运动是指有意识地让身体某一部分肌肉有规律地紧张和放松。比如你可以先握紧拳头，然后松开；你也可以固定脚掌，作压腿，然后放松。作肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧张一段时间，然后你便不仅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整个身心。
(3)转移注意力。演讲前要积极听取主办人和听众意见，这样你便可以暂时转移注意力，更好地放松身体和思想。
目 录
第1章：选好主题
第2章：组织内容
第3章：学会讲故事
第4章：要有幽默感
第5章：放大情绪效应
第6章：语言要生动
第7章：用声音征服观众
第8章：注意非语言行为
第9章：设计演讲道具
第10章：消除恐惧和焦虑
第11章：实战练习
附录：世界演讲冠军心得体会
“王侯将相，宁有种乎？”陈胜面对九百戍卒振臂一呼，强秦竟二世而亡；诸葛亮江东舌战群儒，一举奠定“联吴抗曹，三足鼎立”的国家战略；“正义是杀不完的，因为真理永远存在！”闻一多的演讲犹如铿锵战鼓，激励着大家争相成为旧社会的掘墓人。由此可见，一次震撼人心的演讲实在是太重要了，小则可以成就一个人的功业，大则可以改变历史的轨迹。
大师的演讲口若悬河，魅力无穷，但我们经过刻苦训练，也可以成为演讲界的翘楚。因为大师也不是生来就会演讲的，他们都是掌握了演讲技巧并融会贯通，才成为让世人仰慕的大师。美国人杰里米・唐诺文曾一直从事文案工作，不善于在公众面前演讲；瑞安・阿佛利练习演讲的初衷是磨练自己的面试技巧，以获得一份好工作。他们参加了一家“帮助人们学习演讲和领导技巧”的“大师会”非营利性教育机构，通过在“大师会”舞台上大量的训练和反馈指导，取得了惊人成就：杰里米晋升为公司营销副总裁，其写作的《TED演讲的秘密》风靡美国；而瑞安则是“大师会”有史以来最年轻的世界冠军、职业演讲师和创业者。
杰里米和瑞安在合著的《成功演讲的奥秘》一书中，结合自己多年练习演讲的心得，对“大师会”11位演讲冠军的演讲稿进行拆解分析，巧妙地挖掘其中通用的表达技巧，以实用的技巧和方法来提高你的演讲、演示和沟通能力，让你的演讲更自信、更真实、更激动人心。书后的附录还总结了部分演讲冠军分享的参赛心得，帮助读者学会欣赏演讲，又能指导读者成为演讲高手。
1998年杰里米决定转行，从半导体工程研究转到半导体行业分析。为此，他必须克服社交恐惧症，学习如何在公众面前演讲。这个转变对某些人来说或许易如反掌，但对杰里米来说却难似登天，因为他以前一直做的是个人文案工作，现在却必须向企业主管和广大观众进行公开演示，其中的难度可想而知。
杰里米第一次参加大师会是在加州圣何塞市的高德纳公司。他小心翼翼地坐在会场的最后一排，观看其他会员的演讲。不过这种情况没有维持多久，有一天同事乔舒亚・雷诺德和格兰特・杜波依斯强迫他站在讲台前面大声嘶喊自己的处女秀。虽然这只是一次一两分钟的即兴演讲，但对杰里米来说简直像世界末日一样恐怖――当然，台下的观众也一样痛苦。经过在大师会15年的磨炼，杰里米的演讲能力有效地推动了他的商业领导才干。如今，杰里米在一家市值16亿美元的公司担任集团营销副总，负责管理50人的全球团队。
和杰里米不同，瑞安2010年年底加入大师会不是为了保住职位，而是有意磨炼自己的面试技巧。当时的瑞安没有工作，身无分文，就连第一年不到100美元的会费都是跟父亲借的。第一次参加大师会让瑞安感到很吃惊，这里的会员虽然素昧平生但总是非常热心地帮助彼此提高沟通和管理能力。经过几个月的训练，瑞安的努力获得了回报，成了俄勒冈特奥会的营销经理。瑞安在沟通技巧方面还有待改善。入职几个星期后，他首次参加电视访谈，为特奥会活动做宣传。那天晚上回家之后，瑞安紧张地坐在电视前面观看访谈节目，计算自己在两分钟的演讲中说了多少次“呃”。为了避免再次出现这种问题，瑞安在大师会进行了专业训练。
大师会由拉尔夫・斯梅德利在20世纪初创立，提供完全自主式的演讲练习，包括沟通、领导和竞赛三个主题。每年只需支付不到100美元的费用，会员即可享受到巨大的自我提升机会。定期参加大师会的活动能有效帮助会员提升演讲技巧，特别是训练应对怯场的能力。本书包括选好主题、组织内容、学会讲故事等11章，填补了大师会实战经验和职业演讲培训之间的空白。对于没有机会参加大师会培训的读者来说，本书揭开了演讲术的神秘光环，有助于读者提高演讲能力。
从哈佛大学辍学30年后，比尔・盖茨终于获得母校哈佛大学授予的大学学士学位及荣誉法学博士学位。在毕业典礼上，盖茨发表了深情的演讲，与校友无私分享了他30年创业的宝贵经历以及多年来人生历练的心得。
作为一代名人，一个改变了世界，也永远改变了许多人的生活方式和思维方式的技术人和企业家，盖茨的演讲充满了激情和感召力。而他准备这次演讲的过程本身，也同样给我们许多启迪。
比尔・盖茨半年前就开始着手准备在哈佛大学的演讲。他首先制定了一个时间表，对演讲稿的写作过程进行了规划。从收集内容，筛选主题、形成初稿，到修改。定稿直至演讲之前的排练都进行了细致的规划。
他首先从“比尔・盖茨基金会”找来一名助手，协助他进行演讲稿的准备工作。这位助手曾是网络杂志《石板》的撰稿人。两个人一起先进行“头脑风暴”，把这次演讲所可能涉及的问题逐一列举出来，然后他们对素材进行分类、加工、提炼，最后确定了演讲的主题。根据确定好的主题，比尔・盖茨一连写出了六个草稿。《华尔街日报》评论说，这是他一生“自己所写的最长的一个东西”。
第一步，比尔・盖茨用电子邮件把自己所写的草稿发给他信得过的同事，请他们给演讲稿提意见、出点子。通过这种方式，他获得了更多的灵感，丰富了自己的演讲内容。与此同时，为了增加自己对演讲的整体把握、提高自己的演讲技能，比尔・盖茨开始反复诵读历史上诸如爱因斯坦、居里夫人、费米、罗伯特・科赫、比尔・克林顿、乔治・马歇尔等名人的经典演讲。在这一过程中，他对演讲中语言的运用、肢体语言的作用以及与听众的交流技巧都有了一个更深层次的理解。
活动中，演讲的内容可以是专业知识、经典方法论，也可以是心灵鸡汤或人生感悟，但一定要是讲者最感兴趣、最擅长的，热爱的力量能弥补或许欠缺的演讲技巧，抵消登台的紧张感。内容上，可以先由热点事件或大家普遍的疑惑引入，还可以讲个笑话，甚至以表演开场，但一定不要和接下来要讲的内容脱节。此外，不管是什么样的讲者，预讲都是必要的，提前充分沟通。
举办活动的时间最好在周末的下午并避免长假，这样可以留出充裕的布置时间。你可以集合多位讲者，为每人规定演讲时间，要知道，精炼的演讲更有助于受众获得有效信息。果壳网线下活动万有青年烩为每位讲者规定的演讲时长是7分钟，最长可控制在半小时至45分钟。
组织一场大规模的分享会，最花费资金的地方无疑是场地。为此，你需要广开门路。有些组织为鼓励大家进行分享活动，会推出相应的资助计划，比如万有青年烩就在做“万有青年养成计划”，你可以提交计划书，并在通过后得到几千元不等的资助金额。同时，你还可以联系与你分享主题有关的公司作为合作方，让他们意识到你的分享将有助于他们产品的宣传和推广，进而请他们提供资金或实物礼品。如果实在没钱，也可以先利用MOOC（大型开放式网络课程）这种流行的概念进行尝试，把自己演讲的内容拍下来放在网上传播，没准也能吸引到相关赞助。
1、做好充分的准备
如果是参加演讲比赛或者指定发言，之前肯定会有一段用来准备的时间，在这段时间里，要精心准备好一份演讲稿，稿件写好之后，可以请朋友或者专业老师帮忙看看，看是否有不妥或者不通顺的地方，在稿件没有任何问题的时候，就要背熟稿件，反复演练稿件。
如果是即兴演讲又该怎么办呢?即兴演讲一般是谈心得，讲感受，所以在平时的生活当中，要留意身边的人和事，脑海里面要有一些素材，这样即便是即兴演讲也能发挥自如。
2、着装大方得体
演讲按道理跟着装没有什么联系，但其实不是的，好的形象可以提升一个人的自信。假设演讲的当天，你穿的衣服扣子有一颗松动了，我想当你站在万众瞩目的台上时，心里多少会有些担心，担心这粒扣子不会突然掉下来吧。所以，在这种正式场合时，一定要穿上大方得体的衣服，充分展现出你的魅力。
3、了解听众，了解场合
不同的场合要演讲不同的内容，面对不同的听众更加要有不同的演讲内容。打个很简单的比方，比如台底下的听众是一群刚退休的老人，那你演讲的内容就不应该涉及到当代年轻人的用语，更不应该开些不庄重的玩笑。又比如，如果是参加别人婚礼发言，那发言的内容肯定都要是喜庆的，祝福类的。
4、精神状态要好
演讲的时候，如果精神萎靡不振，眼睛上还有两个黑眼圈，这种情况是不行的，所以在演讲的前一晚上，一定要有充分的睡眠，不要再想演讲的事情，看看书，看看电视，甚至找朋友聊聊天，要早睡早起，要有一个好的精气神。
5、放松心情
奇瑞汽车销售部经理秦力洪，在演讲中颇谙此道。
几年来，石油价格暴涨，汽车销量大减。而刚刚迎来良好发展势头的奇瑞汽车，面对徘徊犹豫的顾客也犯起了难，在一次产品推介会上，面对观望的人群和汽车销售商们，秦力洪发表了演讲：
现在油价这样高，买汽车是不划算的，可以说只有不会算账的傻瓜才会去买汽车！我想来想去，最好的方法是和大多数国人一样买辆自行车上下班，既便宜又不耗油，岂不两全其美？上个月，我兴冲冲地骑车上班，一路上花了整整两个小时，一到公司我累得大汗淋漓，躺在办公室沙发上，不想动弹。可一想，不行呀，被经理看到，非炒我鱿鱼不可。只得拼命支撑起来工作，好不容易熬到下班，累得我全身骨架像散了一样。当我拖着沉重的脚步走到公司门口，突然想起了还要顶风骑车回去，伤心得真想大哭一场。这时，我才明白了一个真理：轿车无论如何不能少，买轿车的“傻瓜”非做不可。而最佳的选择，只能是买省油的车。而奇瑞轿车无疑是最省油的，而且价格便宜。因此，买奇瑞轿车的人，其实不是傻瓜，而是最聪明的人……
果然，一席话说得顾客纷纷称道，争相订购“奇瑞”汽车。
“油价高”，“买车是不会算账的傻瓜”， 秦力洪先是贬抑着买车行为，这番话缩短了与顾客的心理距离，让人们“乐听”。接着，秦力洪以骑车带来的种种不便，揭开了“褒扬”的序幕，巧妙宣扬了“奇瑞轿车省油、价廉”这一优势，让人“悦听”。这“一抑一扬”的巧妙结合，效果颇佳。
美国华裔（yì）学者黄素芬，在费奇堡市市长竞选时作的演讲，也运用了“一抑一扬”，她先是大张旗鼓地宣扬自己的缺点：
我才28岁，工作不到5年，能力也未必能得到大家的检验；我认识的人不多，社会关系简单……这对我来说，毫无优势的选举……
接着，黄素芬话锋一转：
200多年来，费奇堡市还没有一位亚裔市长，我想应该给亚裔一个机会，我一定会给费奇堡市带来新的气象；我28岁，是很年轻，可年轻意味着希望！我们古老的费奇堡市需要年轻的血液，青春的活力……我的社会关系不复杂，这让我可以没有任何包袱负累，能大刀阔斧地去做每一件事……
