时间：2023-12-20 10:48:54
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强生婴儿：天然舒润系列提价30％专业渠道竞品锁定贝亲
江西欣采公司是强生品牌在南昌及周边二级城市商，在2007年获得销售回款同比增长4倍的基础上，强生对欣采公司提出了更高的销售目标：在保持销售增幅不变的前提下，2008年在南昌沃尔玛单个KA卖场年销售回款突破120万元，同时加快强生婴儿在二三级市场连锁超市系统的渗透速度。
“由于强生婴儿系列销售额占到强生公司总额的70％以上，因此公司对该系列的研发和升级也相当重视。”强生公司区域销售经理姚丽辉表示，在婴儿系列原有基础上，公司始终在不断升级，例如通过市场推广已经成熟的婴儿“舒眠三部曲”系列添加舒眠粉单品，在4月中下旬上市销售，整个系列更加完善；由于强生婴儿系列单品零售价格始终在15～30元左右，尽管品牌知名度相当高，但始终定位在大众消费群。
为了与高档婴儿护理品牌日本贝亲、德国宝比珊争夺市场份额，2008年3月，强生婴儿天然舒润系列正式投入市场，推出“天然育儿”理念。强生婴儿天然舒润系列包括滋养洗发露、滋养沐浴露、深层滋润沐浴露、深层滋润护体霜、滋养润肤露及滋养润肤霜等9个品类，零售价格提升30％以上，并在全国30个大城市的超市系统及丽婴房等母婴店销售。目前，江西、贵州、甘肃等市场正在逐步亮相。
据笔者在丽婴房、好孩子、贝贝熊、咿呀等全国和地方性母婴连锁店了解，强生天然舒润系列上柜率还不高，而且零售价格比日本贝亲品牌产品稍低。但是公司已经开始对店内销售员进行定期母婴知识和销售技巧培训，多数年轻母亲对强生天然舒润系列表示认可，没有对价格产生异议。
强生公司首先在母婴店尝试天然舒润系列前期推广，5月份便开始在全国KA和连锁超市逐步上柜，并不断推出新品。另外，未来还将计划推出成人护肤品系列，这将进一步提升强生品牌系列综合竞争实力，进一步明确成人也是其目标消费群体的品牌定位。
随着最新天然舒润系列进入KA卖场和地方性母婴店销售，上海某新母婴护理品牌也开始在沃尔玛、欧尚等KA卖场进行为期1个月的地堆促销，并进入好孩子、贝贝熊、咿呀等地方性母婴店设立形象专柜，其产品定价比强生普通产品高出15‰
上海呵贝尔、漳州青蛙王子、小浣熊、霸王兔等国产婴儿及儿童品牌对强生的升级坚持各自的理解和行动，部分企业一开始就采用高于强生的定位进行终端精耕细作，另外一些在强生提价和消费力提升期间也推出中高端系列产品，并逐步由流通向终端操作转型。
国产升级：缓解成本压力增加客户积极性
强生新品涨价30％，究竟是为了提升客户利润和积极性，还是缓解成本上涨压力，或者是重塑品牌形象，国内婴幼儿护理品牌对此反应不一。“原料涨价、包材涨价、终端费用也在涨价，成本因素是每个婴幼儿护理品牌都必须面对的压力。”漳州天线宝宝品牌市场部总监熊华平认为，婴幼儿护肤品尤其是膏霜类涨价属于必然趋势，只是强生此次涨幅高达30％属于较高水平，市场消费者能否接受其从低端到中高端转型也存在变数。天线宝宝品牌在原材料价格上涨的前提下，提升了膏体配方和包装质量，未来的单品零售价会在10～16元的基础上涨10％～15％，这一涨幅不存在市场定位的改变。
福建双飞公司青蛙王子品牌营销部总监江熊炼也表示，公司已经关注到强生近期产品和市场策略的变化，青蛙王子品牌不会从根本上改变中档定位，但是会推出一套中高端系列进行补充和尝试，新品零售价格将在原有产品基础上提升50％，甚至超过提价后的强生新品，终端渠道也从以前的B、C类超市向A、B类超市和专卖店终端转变。
“通常强生婴儿系列毛利率非常低，强生公司逐渐意识到没有足够的利润难以长久保持客户积极性，这是其推新提价的重要因素。”福建格莱雅公司市场总监柯鑫告诉笔者，该公司旗下儿童品牌霸王兔最初定位就高于强生，零售价格比强生高20％左右，而较高定价也是为了在除去生产成本和终端运作费用之后，能够确保经销商客户有25％以上毛利空间，从而积极主动与霸王兔品牌维护市场，提升知名度和销售量。天线宝宝市场总监熊华平也表示，天线宝宝流通渠道毛利率在15％～20％之间，终端渠道毛利空间也有20％～30％，远高于强生平均5％的毛利率。
上海美臣化妆品公司推出半年的呵贝儿天然植物婴幼儿护理系列市场价格高于强生20％，其倡导的“纯天然、环保”概念与强生形成了一定区隔，尤其是高达60％的毛利空间，是包括强生在内其他品牌无法比拟的竞争优势。呵贝儿品牌市场策划专员乔女士表示，婴幼儿护理产品发展依然处于初级阶段，市场需要厂家和零售商紧密合作共同培育，足够的利润空间必不可少。
众多国内企业表示，尽管少部分国产品牌价格高于强生，但是绝大多数品牌都被限制在强生“设定”的20元门槛之内。此次强生新品提价30％无论是否成功，都将为国内企业推出中高端新品、缓解成本压力并增强客户信心提供绝佳机会。
进军母婴店：传统渠道压力不减专业终端提升利润率
目前，婴幼儿护理品牌正在淡出流通市场，而KA卖场终端费用产出比逐年下降，化妆品专营店和专业母婴用品店由于服务专业、回头客多、销售利润较高，已经成为包括强生在内的多数婴幼儿护理品牌竞争新阵地。
“流通渠道销售毛利率只有15％左右，而且产品流向和价格不好掌控，品牌形象受损严重，因此很多品牌已经大幅度削减流通销售比例。”熊华平告诉笔者，天线宝宝从最初流通渠道占50Z比重已经下降到30％左右，今年仍将下降。霸王兔品牌也在逐步从流通渠道转为终端渠道为主，而呵贝儿和青蛙王子已经全面进入终端操作阶段。虽然终端操作能够提升品牌形象，促销活动提升销量，但是大型国际KA卖场进场费就高达上百万元，再加上各种促销管理费、条码费、年节费、装修费，很多中小品牌在90天账期内无法完成销售任务就被清场，KA卖场和连锁超市利润率相当低，反而是为品牌树形象的作用更为突出。
在上述大环境之下，化妆品专营店和母婴用品店无疑成为各类品牌竞相争夺的新渠道。霸王兔品牌已经在贝贝熊、好孩子、咿呀、红孩子等专业母婴用品店设立形象专柜，定期推出特价促销产品以及买赠活动，而且为部分重点母婴店专柜配备专业母婴顾问型促销员，并为经销商免费培训婴幼儿护理相关知识，形成专业的销售服务团队。呵贝儿品牌不仅逐步进入全国和地方性母婴连锁店销售，而且在每次招商订货会上都会对客户进行专业婴幼儿护理知识和销售技巧培训，以此确保产品销量，不断积累回头客。
何故？
在我看来，是因为一来行业缺乏政策规范，二来行业里举足轻重的领导企业没啥大动作。
纸尿裤行业为啥没有政策约束？
如你所想，在大多数人眼里，纸尿裤无非是包在屁股上的玩意儿，差不多就OK了，再不济也顶多起起红疹子，它不像奶粉要吃到肚子里，是事关强健人种的大事。而即使是奶粉，如果不是因为出了几次重大的安全事故，伤了国家的脸面，恐怕相关部门也不会兴师动众地念下这么一道紧箍咒。
不过，要说最近大品牌们没什么动作，还真是不准确。
前几天，一条新闻进入了本人的视线：全球卫生护理领域的领导者、世界500强企业美国金佰利公司投资3亿美元在天津建设的纸尿裤生产基地正式落成投产，新厂一期占地近13万平方米，总占地规模将超过30万平方米，可实现年产值40亿元，成为金佰利全球规模最大、自动化水平最高的专业婴儿及成人护理产品生产基地。
好奇上位
如果提到金佰利还有很多人感到陌生，那么其旗下纸尿裤品牌好奇的名气可就大多了。作为“纸尿裤四大”之一，好奇在中国市场上占了近15%的份额，尤其在高端消费者心中有着很重要的地位。可以说，好奇是金佰利掘金中国市场的一张王牌。
好奇之于金佰利的意义不仅是业绩上的丰收，更重要的是，它终于找到了一个能代表其气质的品类。
金佰利的业务分为四块：个人护理、家庭、商用和医疗。金佰利在发达国家也是大众品牌，但是与所有到中国的世界500强品牌一样，对中国市场而言，不论是品牌形象还是价格，金佰利基本上都属于中高端的洋货。
一个曾在金佰利负责写字楼销售的朋友就说过，当年的销售推进费劲极了，产品特别不好卖。为什么？因为贵，始终不愿意放下身段。除开同样讲求高端品质形象的星级酒店和写字楼，大量的写字楼物业为了控制这种消耗品的成本，还是选择物美价廉的本土品牌。
金佰利主做纸品，在中国定会遭到如日中天的恒安、维达等本土巨头的夹击。而纸品作为大众消费品，消费者对它的价值预期并不会太高，况且那时候消费升级还处在酝酿阶段，品牌要想进一步向下渗透十分困难。
这就是为什么金佰利在国内的纸尿裤生产线只是生产中低端的好奇银装，中高端的好奇都是从韩国原装进口。
截止目前，除了刚建成的天津工厂以外，金佰利在北京、南京、上海、广州等地已拥有4家工厂，生产涉及婴儿及成人卫生护理产品、生活用纸和工业用纸。其中南京工厂于2013年开设，专门生产好奇纸尿裤和拉拉裤――银装的。
作为一个站在产业链顶端位置的制造业强国，美国已经把全世界变成了自己的代工厂，只不过遗憾的是，即使同为代工厂，我们也是最不值钱的那一个。
显然在原来的商业判断中，金佰利认为中国人对中高端纸尿裤的消费量就是顶部的一小部分人，没必要为此在中国专门设厂，韩国工厂足以应付。
在当时，这样的决策是正确的。尽管原装进口的好奇铂金装漂洋过海要付出占比高昂的物流费，要缴纳关税，但是中国顶部的那个阶层，是不会在乎这点加价率的。
纸尿裤的“走出去”和“走进来”
但是中国游客在日本爆买纸尿裤和马桶教育了所有500强公司。中国市场在消费升级，尤其是中国婴幼儿产品，这个领域的消费具有明显的中产化倾向，宝妈们在海淘上不论真假地疯抢原装进口高端纸尿裤，震撼了四大纸尿裤的所有高管。
显然，至少在中国的母婴市场，品质要求上正在迅速地日美化，只不过在购买力上还差那么一股劲儿――没那么多钱。宝妈们都以能抢到特价的花王为荣，正价的她们可没实力长时间消费。
高管们开始琢磨直接在中国建厂生产高端纸尿裤了，这样不仅使自己的产能得到保障，更重要的是节约成本――如果选择海外直邮，物流\输成本通常占总成本的四成以上。
纸尿裤生产的自动化程度很高，基本上也就是最后的包装环节需要用一点人力。因此，在什么地方投产，劳动力是否便宜应该还是次要，离市场近，物流费用低，才是最主要的原因。
怎么开始在乎这点物流费用和关税了？
因为这一波不知道从哪里冒出来的高端纸尿裤消费者不是顶层，他们是普通老百姓。普通老百姓很在意性价比，在意价格。从母婴电商拿纸尿裤打价格战来引流就可以看出，这些宝妈非常心水高档纸尿裤，但是并不愿意付出那么高的价格。他们依然要求物美价廉。
实际上，我们这里所说的高端纸尿裤，在美日韩这些发达国家里，其实也是大众产品，是他们的主流产品。人均GDP8000美元消费的中高端产品，在人均GDP3、4万美元的地方，自然是大众产品。是大众产品，价格就非常重要，控制住成本就是关键。
其实，外资纸尿裤企业在中国建厂早已不是新鲜事。帮宝适中国工厂设在广州和天津，大王的中国工厂设在南通，花王在上海、合肥均有工厂，尤妮佳更是在上海、天津、扬州拥有5家工厂，而一向主打婴幼儿喂辅及洗护用品的贝亲，也在常州开设了新工厂开始生产纸尿裤产品。
但是值得注意的是，这些500强的中国老工厂，往往都是生产中低端的大众产品。
为了把握住近10年来最大的一次中高端产品扩容，500强决定在中国本土建厂了，中高端的。
本土生产，逆风还是顺风？
但是他们想当然了。
这两年消费风向有了些变化，海淘和跨境购一夜之间火了，消费者对进口货的渴望仿佛终于找到了一个宣泄口，集中爆发了。在国内投了中高端厂的外资纸尿裤遇到了一个尴尬的现实问题――“中国产”危机。
国人不信任国产，这股邪火都蔓延到外资品牌身上了。
中国消费者对本土生产的洋品牌产品不买账，不惜花费大量精力去购买纯进口产品，有外资证券分析师在分析尤妮佳在华业务状况时就曾表示，后者在华工厂开工率下降了不少。
日本大王的品牌方为此还专门邀请了中宝妈代表来到其位于南通的工厂参观体验，展示先进的生存设备和严格的生产、检测管理体制，力证“大王的商品不论在中国工厂还是在日本工厂生产，都保持着大王一贯的高品质”。
正是因为这样的消费心理，和同行的前车之鉴，此前曾经传出消息，金佰利将暂缓国内扩产的步伐，加强引进原装进口产品，以应对中国消费者对进口纸尿裤的偏好。
如今金佰利改弦更张，在国内兴建高端工厂，又是为什么？
要知道，金佰利一年在中国销售70亿，却拿出3亿美元（合人民币20.7亿元）在天津投资建厂，如此下血本，背后显然是对中国市场的乐观预估，以及实现这种乐观预估的手段――金佰利准备动用价格手段了。
首先，什么是金佰利对中国市场的乐观预估？
这个乐观预估不是预估中国市场对高品质纸尿裤的需求是多么的大，这个地球人都知道。这个乐观预估是中国高端纸尿裤的假货市场和国际窜货货源终将被边缘化，同时，中国人对进口商品的新鲜感也终将消逝，一根筋地追逐原装进口，只是一阵风。中国未来的主流高品质纸尿裤市场，终将是本土供应货源的基本格局。因为从韩国原装进口的成本终究是高的。
其次，什么是金佰利的价格手段？
在母婴电商倒贴钱进行的高端纸尿裤特价引流大战中，花王之类的高端产品的实际成交价格，已经远低于其厂家制定的正常价格体系了。这导致了一个严重的后果，就是这些高端纸尿裤产品的价格被重新锚定了――特价打得太久，大家都把这个当成正价了。
城门失火，殃及池鱼。母婴电商的长时间疯狂补贴，给高端四大向大众市场渗透造成了极大的价格压力。未来，四大高端产品线价格战的可能性很大。
当然，这并不意味着金佰利他们会直接降低零售价。但是进入大众市场，手上就必须有充足的市场费用。市场费用从哪里来？只能从销地产的成本压缩中来。
这就是为什么在犹豫之后，金佰利还是重金砸向中国本土建厂。
至于高端品的“中国产危机”？这个危机终究会过去，因为在中国制造业升级的国家战略推动下，中国造的品牌形象必然进一步改善，中国产危机终将于无形中冰雪消融。
这是一个过程，金佰利也不会坐等红利。这不，在新厂的新闻通稿里，金佰利就特别强调了，新厂是采用了金佰利自己研发的全球最顶级的生产线。这话是说给谁听的？
金佰利的远期押注
这几年，中国宝妈对高端纸尿裤的偏爱已经让金佰利尝到了甜头，天津新厂也将生产高端好奇，最终取代韩国工厂对中国市场的供应，这样一来，不仅提高了对市场的反应速度，也提高了利润水平。
一般工厂的开工率要达到40%才能不亏本，按照新产能100亿元计算，则必须保证至少40亿元的产出。
40亿多吗？
乍一看是挺多的，但这40亿对于金佰利的远期规划而言，并不是什么疯狂的赌博。
这种投资规模的工厂，至少都是按照10年期来规划的。高管们要考虑的是10之后的市场格局。从乐观的角度看，2015到2025很可能是中国的又一个黄金十年。不但是因为中国的很多国家级规划就是2025，更重要的是，这10年是中国跨越中等收入陷阱的关键十年。一旦跨过，中国将一举进入发达国家行列。
想一想，不指望人均GDP3、4万美元，中国这样一个16亿的人口大国，人均GDP达到1.5万美元，市场将呈现怎样的一种格局？
到时候，金佰利再投一个高端厂都不是不可能。
对了，那时候或许不能叫高端厂了。不过就是主流厂嘛！
同行的远期威胁
外资企业在快消品上一向习惯大开大阖的销售思路，高空广告轰炸到位，渠道很容易就范，铺货完成后动销都是连带的事儿，至少几年前这一招还很管用。品牌+渠道是赢得市场的不二法门，花王的产品再好，在一没推广二没渠道的情况下，还是难以逃脱在中国市场沉寂17年的命运，直到与上海家化牵手才彻底打开局面，深入中国低线城市，销售额翻倍增长。
中国的消费层级多而复杂，还有广阔的县镇级市场是外资大品牌还未开垦的处女地，这里的消费者受高阶市场的影响，对大品牌有朦胧的向往，但还未形成对“原装进口”严格的要求，也许正是中国产洋品牌的目标战场。
然而，这个战场也是国产品牌的大本营，它们凭借对同胞的熟悉，和专注而灵活的市场策略，筑起了一道坚固的竞争壁垒，好奇们想要攻破难度不小。但话又说回来，在拓展新市场这件事情上，仰攻难，俯攻易，这为来自高维市场的好奇又增添了一分胜算。
李培英：与很多只涉及产业发展，不能惠及甚至对民生带来负面影响的业务不同，彩虹鱼所从事的康复护理业务的发展集中了产业发展和民生改善的双重积极意义：
首先，康复行业能促进健康产业结构调整完善，促进产业升级，使医疗健康产业由产业链前端的急症医疗向产业链后端延伸，利用急症医疗的存量，发展产业链延伸段的增量。以杭州市上城区为例。上城区土地资源紧张，产业升级必须依赖于高端服务产业的发展。这里集中了杭州乃至浙江的优质急症医院，每年有近3000万的就医人流，但却缺乏急症之后的康复护理服务，导致人流资源没有充分发挥对产业发展的积极作用。依托优质的急症医疗资源和丰富的就医人流量，发展康复护理产业，上城区具有得天独厚的优势，也具有对城市中心区产业转型升级发展的示范作用。
其次，康复行业能够创造大量就业岗位，既包括医护、管理专业技术岗位，也包括康复治疗师、护理员、护工、康复工程技师等职业技术岗位。对于改善就业，促进传统低端人才职业化发展具有重要意义。
第三，养老是政府和社会家庭不得不面对的严峻形势。上城区是杭州人口密度最大，老龄化最为严重的区域。康复护理产业是养老产业发展最核心的技术支柱。康复护理是健康服务业体系中占比最大的板块，彩虹鱼推动康复护理产业发展，可以直接带动养老服务品质的提升。通过教育培训提高养老人员的职业化和专业化水平，通过管理输出提高养老机构的医疗康复护理服务水平，通过与政府PPP合作开展社区和家庭上门康复护理服务，可以真正实现老百姓居家养老的目标。
中国商人：能为我们简单介绍一下彩虹鱼康复护理院吗？
李培英：彩虹鱼康复护理院是以急症医疗后病人康复护理以及社区和家庭病人居家康复服务为主的医疗机构。医院曾被美国著名设计专业杂志 Interior Design （ID）专题报道，被誉为“中国最美的医院”。医院充分考虑设计细节，环境、设施突出人性化、功能化与舒适性关怀，为患者提供贴心的就诊引导及高效的就诊流程，家庭病区的设计，关注患者的心理需求，提供酒店式的餐饮客房服务。所有设施按照国际标准配备，拥有最人性化的温馨治疗环境和国际顶级康复设备。彩虹鱼康复护理院整合国内外顶尖的康复治疗和康复护理资源，致力于将国外先进的康复护理体系引入中国，为消费者提供完整连续的医疗服务。此外，杭州彩虹鱼康养护理站则侧重以康复护理院为技术依托，以居家养老、家庭上门康复护理和社区康复护理为主要服务内容。
中国商人：彩虹鱼在教育和科研方面也独树一帜，能介绍一下这两方面的大概情况吗？
李培英：彩虹鱼在构建康复服务体系之初，首先建立了人才孵化机制，成立了具有大专和本科学历教育资质的彩虹鱼康复护理学院和彩虹鱼培训学校，打造了源源不断的造血功能。2015―2016年，彩虹鱼在国际专业期刊和学术会议上发表了6篇专业学术论文，其中2篇在SCI排名前10位的专业杂志。
中国商人：在您接触的客户中，您印象最深的是哪一位？能给我们讲讲她与彩虹鱼的渊源和故事吗？
李培英：“宝妈”是上海滩的风云人物，海归，出色的设计师，业余时间组织史上最牛的TEDx演讲。“宝妈”是彩虹鱼的一位产后康复客户，这是她第一次当母亲，对于母亲的角色有着无限的期待，同时也对产后的生活有着各种各样的强烈诉求。像所有明星辣妈一样，“宝妈”希望产后仍然皮肤晶莹剔透，身材曼妙，要工作，要旅行，更要和先生永远甜甜蜜蜜。另外，她与先生（还有“宝爸”的妈）也在琢磨着二胎的事……
近年来，随着人们对“坐月子”的重视程度日益提高，一些高端的坐月子产品应运而生，而价格最高的，莫过于高端月子会所。
近日，《中国经济周刊》记者实地探访了北京的部分高端月子会所，近距离了解这一片新的“天价”消费领域。
钱堆出来的服务
优雅私密的套间、“多对一”的24小时医护照护、精心烹制的专属“月子餐”和循序渐进的形体修复，在大多数月子会所的宣传手册上，上述都是必不可少的服务。
目前北京的高端月子会所一般分为两种形态：第一种是直接与五星级酒店合作，租下酒店的楼层作为月子会所；第二种是自建或者租赁幽雅的别墅小区，按照五星级酒店的标准自行建造的月子会所。
2012年年底，通过事先预约，记者以孕妇身份来到京城一处高端月子会所咨询。按照会所规定，为了保护会所内产妇和宝宝的健康，外人进入会所，除了测量体温、穿戴鞋套、佩戴口罩之外，还必须进行全面的消毒。
这些收费高昂的月子会所大多装修考究、硬件条件堪称五星级水平。不过产妇在星级会所里享受怎样的待遇最终还要取决于你的花费多少，不同档次的价位主要对应着不同的房型。比如某会所的起步价近6万元，为产妇提供的是一个北向的房间，面积30平方米左右；中高档价位在7万元以上，对应的是南向、60平米左右的大开间；而最高价在20万元左右，对应的则是四室一厅、带独立花园的豪华房间。该会所的咨询顾问说，房间的面积和朝向会影响产妇心情和恢复，建议有实力的家庭选择适合自己的服务。
更令人哭笑不得的是，有的月子会所，如果你选择了阴面的房间，你的宝宝在育婴室也只能待在阴面的角落，而且妈妈的房间号和宝宝床的编号相同。为了让宝宝享受阳光，产妇们大多会选择朝向好的房间。咨询顾问说：“虽然阴面的房间价格实惠，但是开业一年以来，还很少有人入住。”
除了居住环境的不同，产妇能享受到的美容、养生等增值服务，宝宝能享受到的护理和照顾，也都按照价格而各不相同。比如在某会所的基础套餐（价格为5.88万元）中，无论是美容项目还是产后恢复课程都是最基本的服务，如果要增加美容次数或者是纤体课程等还需要另外付费。中高档套餐（7.88万元以上）中，不仅有产妇SPA、精油护理、中式按摩、瑜伽课程，还提供腰腹部塑形、妊娠纹淡化等美容美体项目。而在最贵的套餐（28.88万元）中，这些美容美体项目会有专人在你自己的房间里为你服务。
在吃的方面，各高端月子会所大都提供的是6顿餐（三顿正餐、三顿加餐）。许多高端月子会所都保证每个产妇的月子餐是由专门的营养师为其量身定制，各不相同，在保证母乳充足、身体营养需要之余，还能防止摄入多余脂肪做到28天不重样。而另一些坐落在五星级酒店的月子会所，更是发挥自身优势，与酒店内的高档餐厅合作，为产妇们提供美味、营养的月子餐。
记者了解到，到高端月子会所坐月子的产妇大都是在条件比较好的私立医院生产的。有些私立医院旗下还有自己的月子会所品牌或者是合作的月子会所，在这些私立医院生产的产妇可以获得对应会所的折扣，多为8.8折；而且在孕妇产检时，这些月子会所就已经做好了宣传工作，包括月子餐试吃甚至是会所试住。还有一些高端的月子会所，选址就在私立医院附近。来高端月子会所坐月子的产妇，除经济条件比较好以外，北京本地人比较少。据多家会所的咨询顾问透露，一般预订高端客房的，除明星外，以山西和内蒙古的客户居多。
在某高端月子会所的休闲活动区，记者见到了正在看孩子游泳的陈梦莎（音）。陈小姐今年29岁，外企员工，半个月前和老公一起选择了该会所10.88万元的套餐。“住在这里，除了不用操心孩子以外，自己恢复得很快，也给家里的老人们省了不少事儿。”陈小姐满意地说。
陈小姐住的是一套四五十平方米的独立套房，餐吧、沙发、卫生间、盥洗室，电视、电脑，生活用品一应俱全。房间内24小时热水，有专人负责监控温度和适度，保证通风和照明。
宝宝有专人的看护，陈小姐每天除了哺乳外，还可以根据自己的身体状况安排美容师为自己美容，或者去做瑜伽或是到休闲区和其他妈妈们一起交流。为了让产妇尽快恢复元气，宝宝晚间会被送到专门的育婴室由婴儿师轮班看护。当然，每张小床的上方还有一个摄像头，直接连接到产妇的房间，以便妈妈们随时看到。
与这些高档月子会所相比，北京市场上一些价位比较亲民的月子会所，则相形见绌：有的只是普通公寓楼里的几间，有的还需要产妇拼房，月子餐大多可选择余地不大……
无人监管的真空地带
据了解，北京目前有大大小小、档次高低不同的月子会所30家左右，绝大多数月子会所的营业执照上的经营范围都是家政服务业。
业内人士告诉记者，隶属于家政服务业的月子会所，主要提供的服务是产妇和新生儿的护理工作。但据记者了解，大部分月子会所的经营范围都会涉及旅馆、餐饮、诊疗等服务，这就需要相关部门进行前置审批。而目前月子会所都不是以医疗机构的名义进行注册的，其经营和许可、服务质量都不属于卫生部门的监管范围。事实上，也没有可依据的法律法规进行监管。目前月子中心的营业登记归工商部门监管，其餐饮部分又归食品药品监督管理局监管。由于这些月子中心大多开设在中高档酒店内，隐蔽性强，监管起来难度较大。
上海市健康产业发展促进协会常务副会长肖迪娜曾在接受媒体采访时表示，目前国家尚未对月子会所出台统一的准入制度，例如房屋的设施设备标准、卫生条件、需要几名育婴师或护理师等都没有规定，导致月子会所良莠不齐，一些从业人员并不具备专业资质，容易出现护理不当的现象。因此应制定准入制度和行业标准，对从业人员素质、操作规范、设备等提出硬性要求。
北京家政服务协会会长李大经告诉《中国经济周刊》，在协会200多家会员单位中，没有一家月子会所，她也是首次听说月子会所属于家政服务业，此前她也和许多消费者一样认为，月子会所可能从属于带有医疗性质的行业机构。
针对于有些高端会所标榜自己的服务得到了家政服务行业标准委员会的认可。李大经表示，作为业内人士，自己并不清楚该月子会所所谓的这个认可是不是出自于全国家政服务标准化技术委员会；作为该委员会的成员，李大经表示，该委员会还没有正式成立，原定于今年年初召开的全体会议还没有召开，即使召开也不会为某个月子会所审批这种资质。
李大经表示，去年年底北京市服务工会、北京家政服务协会联合了母婴护理师岗位规范以及产妇与新生儿护理人员工资参考价位。依据规定，将母婴护理师岗位分为初级、中级和高级3个等级，并按这3个等级了工资参考价位，工资标准从初级月嫂的近4000元到最高的近万元。李大经告诉《中国经济周刊》，这虽然不是一个强制性的制度，但客观上起到了规范市场行业价格的效果。对于目前月子会所高达5万、10万甚至几十万的报价，李大经表示，相对而言还属于新事物的月子会所，目前还处于无人监管的真空地带。
整个行业还处在市场自我调节阶段
婴儿床上用品排行榜 1. 可优比
2. 子初
3. 好孩子
4. 英氏
5. 益卡思
6. 棉花堂
7. Babycare
8. 笑巴喜
9. 小硕士
10. 澳贝
1. 可优比 创立时间：2009年
可优比是成立于2009年的品牌，定位于全品类孕婴童，其中睡眠领域也是非常受妈妈们喜爱的，推出的系列床上用品都是比较受欢迎的，品质过硬而且颜值也比较高。
2. 子初 创立时间：2012年
子初专注于提供专业科学的母婴产品，它的孕婴纸品是口碑很不错的，尤其是产褥期护理垫、产褥期卫生巾以及宝宝睡眠用的隔尿垫和一次性床单等等，销量都很可观。
3. 好孩子 创立时间：1989年
好孩子作为全球都比较知名的儿童用品品牌，它的产品覆盖非常广，各种婴幼儿童的家居、出行、护理和玩具教具都能在好孩子找到，从研发到零售品牌自己完成，品质得到认可。
4. 英氏 创立时间：1995年
英氏是国内知名的高端婴童品牌，主打棉品，从面料到舒适度都是专门为幼小的宝宝设计，特别是英氏的连体衣、襁褓以及床品，宝宝睡袋世界十大名牌，很多妈妈们的放心选择。
5. 益卡思 创立时间：1945年
益卡思是世界知名的西班牙儿童家居品牌，拥有自己的专业儿童成长与健康研究中心，针对性地研发出科学的适合婴幼儿童的床垫、枕头、床具等产品。
6. 棉花堂 创立时间：2011年
棉花堂是国内一个自主设计婴童产品的品牌，主打纯棉，同时设计理念也更加环保和人性化，产品线也比较丰富，从枕头、凉席、睡袋等寝具到童装都有涉及，线上销量不错。
7. Babycare 创立时间：2011年
Babycare这个母婴品牌是在2014年进入中国市场的，它的婴儿木床、童床、护栏以及婴儿腰登等系列产品的口碑都很不错，Babycare注重婴儿的身心发展特点，产品更加放心。
8. 笑巴喜 创立时间：2004
笑巴喜专注于婴幼儿用品，产品包括婴童床上用品以及婴幼儿服装等等，集研发生产和销售为一体，品牌创立于上海并且一直在不断地优化和创新，在上海地区是领先的母婴品牌。
9. 小硕士 创立时间：1999年
小硕士是知名婴儿床品脾，专业从事木质婴儿床的研发生产和销售，已经开发出多个婴儿床系列以及床品、餐椅木马，品质上更加安全同时造型也很新颖。
10. 澳贝 创立时间：2006年
2000年，不幸接踵向王琪袭来。当年8月，她被单位宣布下岗了，随后做服装生意又被人骗走了十几万，丈夫又在此时提出离婚，曾经无比幸福的王琪转眼间变得一无所有。
2004年3月的一天，王琪的一位在北京当白领的远房亲戚请她去帮忙护理刚出生的小宝宝。由于母亲产后母乳不足，孩子又不肯吃牛奶，每天饿得哭个不停。
在王琪的细心照顾下，母子顺利度过了月子危机。亲戚感激不已，在王琪临走时，硬是塞给她一个3000元的大红包。
王琪正打算回家乡，不料却在北京发现了一个大商机。那天，一位在市妇幼保健医院工作的同乡告诉她，平时自己每天都要接触很多孕产妇，发现她们多半是北京的新移民，亲人不在身边，只能靠自己和丈夫。由于缺乏产期护理知识和对新生儿的护理经验，小夫妻对此十分头痛，有人甚至还因为恐惧患上了产后抑郁症。
听到这里，王琪脑海里突然灵光一现：北京市每年有数以万计的产妇，如果自己开家小型宾馆，专门为那些没有亲人在身边的产妇提供坐月子的专业护理服务，一定会大有市场！
2004年6月，王琪成立了北京首家月子宾馆――新妈咪月子屋，并在报纸上登出广告，很快就迎来了第一对顾客。
经过商议，王琪与这对小夫妻签订了为期一个月的服务协议，所有收费为5000元。这个定价是经过精心研究的结果，基本相当于请月嫂等坐月子的相关花费。
住在月子宾馆，母婴享受的是全方位服务，丈夫也能安心工作了。在王琪的精心护理下，一个月后，身体健康的新妈妈抱着白白胖胖的小宝宝回家了。这对年轻夫妇十分感谢王琪，还为她介绍来了新客户。
王琪把自己的专业护理知识应用到月子宾馆的服务中，为顾客提供最科学的服务。传统坐月子有许多禁忌，如不能通风，不能洗澡，不能起床等，在月子宾馆，却能在保证安全的前提下享受到这些服务。此外，为了缓解新妈妈们产后的紧张情绪，王琪还经常给她们送鲜花、放轻音乐。由此，她又给自己的月子宾馆找到了一个新卖点：产妇入住月子宾馆，既可享受科学的护理，又可避免与长辈因护理观念冲突发生矛盾。
通过产妇们的推荐，仅仅半年多时间，王琪的月子宾馆就渐渐有了名气。2005年初，她又从兰州家乡招聘了30名护理员。王琪对护理员进行了细致的专业培训，并制定了科学的护理程序，如安排护理员每晚3次准时叫醒母亲为孩子喂奶，规定护理员要定时给婴儿换纸尿裤、洗澡、按摩等。
护理服务是一项十分辛苦的工作。产妇心情烦躁时，护理员就首当其冲地成了她们发泄的出气筒，有时还会受到产妇家人的误解和责难。这些事件使王琪从中得到了深刻教训。从此，凡是入住月子宾馆的产妇，她都要在与其签订的合同书上注明母亲的饮食禁忌和责任划分。
为吸引高端顾客，提供更科学、更专业的服务，王琪特意高薪聘请了几位退休的妇科医生和教授，作为自己的专业顾问。同时，根据顾客不同的消费能力和护理要求，把收费档次分为5000~13000元不等。
尤其是今年以来，资本市场愈加活跃，在主板上市的服装企业登陆新三板的热情与日俱增，几乎隔三岔五就会爆出相关新闻。
已经上市的服装企业，将其下的多元业务独立出来，登陆新三板，不仅能增强公司的盈利能力，也能提升企业的融资水平。
“新三板”又称全国中小企业股份转让系统，是继上海证券交易所、深圳证券交易所之后第三家全国性证券交易场所。与证券交易所不同，全国股份转让系统的定位主要是为创新型、创业型、成长型中小微企业发展服务，促使这类企业进行股份转让和融资，加强研发创新，并进行信息公开和接受社会监督。
经记者统计，目前在A股上市公司参投或旗下公司登陆新三板的公司不少，已达6家左右。如雅戈尔与金田铜业，朗姿股份与若羽臣，棒杰股份与棒杰小贷，杉杉股份与杉杉能源，海欣股份与海欣医药等。
以下是6家公司布局的详细内容：
嘉麟杰
简介：嘉麟杰2013年11月公告称，公司拟以不超过2845.7万元的价格，受让其持有的皿鎏软件25.87%的股权。上海皿鎏投资管理有限公司持有皿鎏软件41.33%的股权。
嘉麟杰属于纺织服装、服饰业，主营起绒类面料、纬编羊毛面料、运动型功能面料等高档针织面料的开发与生产，以及国际高档运动品牌成衣的生产销售。
而参股公司皿鎏软件是具有国际水平的专业游戏独立开发商，皿鎏软件也是索尼、任天堂、微软公司认定的正式开发商，业务涉及原创手机游戏开发，视频游戏整案合作开发，动漫制作等领域。
分析：嘉麟杰表示，如果此次股权收购顺利完成，公司将在拓展产业链的同时，带动现有业务的外延式升级。这是以辅业养主业的战略规划吗？
朗姿股份
简介：朗姿股份去年公告以自有资金1.1亿元增资广州若羽臣信息科技有限公司，增资完成后持有若羽臣20%股权。
朗姿股份的主营业务为品牌女装的设计、生产与销售，主攻高端女装市场，目标为“引领中国高端女装品牌，成为女装产业的领导者”。公司采用多品牌发展策略，目前的三大核心品牌包括自有品牌“朗姿”和“莱茵”，以及在中国获得独家授权的“卓可”系列品牌。
若羽臣为国内领先的品牌电子商务营销和运营服务提供商，能够为品牌提供涵盖品牌重塑、互联网营销、店铺运营、客户服务、仓储配送等服务，目前主要从事护肤品、母婴护理品、母婴洗护品等品牌产品的电子商务营销和运营服务。
去年11月，朗姿股份公告称，若羽臣股票将在全国中小企业股份转让系统挂牌。
分析：普遍认为，投资若羽臣是朗姿股份继续加强“泛时尚生态圈”平台化、互联网化的重大布局。借助其优秀的互联网整合营销能力，朗姿股份有望在母婴用品、医疗美容、个人护理等领域充分对接韩国优质资源。
杉杉股份
介：杉杉股份经营范围为服装、针织品、皮革制品的制造、加工、批发、零售；汽车货运、服装洗染、房屋租赁业务；商标有偿许可使用。主要产品为杉杉品牌服装、外销针织品、高性能电池正、负极材料。
旗下新三板公司杉杉能源主要业务为研发、生产与销售锂电池电极材料。今年2月，杉杉能源登陆新三板挂牌交易。
分析：杉杉股份在2003年开始涉足杉杉能源，但是好几年都没有赚钱，全靠集团支撑，赔钱赔到所有人都觉得没信心了。几年后，杉杉的高科技板块果真迎来爆发性的增长，从年利润百万级跃升亿级，成为上市公司的主要赢利点。目前在服装业务的增长放缓下，杉杉能源接过了公司长远发展的交接棒，开始为公司各部门造血。
雅戈尔
简介：雅戈尔确立了以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资领域，多元并进、专业化发展的经营格局。参股新三板公司金田铜业是一家以铜加工为主的中国500强企业，主要产品有标准阴极铜、无氧铜线、各类铜丝、铜棒、铜板等。
分析：雅戈尔去年12月公告称，公司参股公司宁的金田铜业于2015年12月1日在新三板正式挂牌。雅戈尔持有金田铜业3700万股，占其总股本的 3.05%。
棒杰股份
简介：棒杰股份是一家从事无缝服装设计、研发、织造和营销的现代化企业。
参股新三板公司棒杰小贷办理各类小额贷款，办理中小企业发展、管理、财务等咨询业务，专门为义乌市中小微企业、个体工商户、“三农”、大学生创业等提供方便、快捷的小额贷款服务。分析：去年7月，棒杰小贷在新三板挂牌上市。棒杰股份持有邦杰小贷90000000股，持股比例30.00%，为主发起人、第一大股东。
海欣股份
有“中国打工皇后”美誉之称的安子，已在这个行业经营了17年。她创办的深圳市安子新家政服务有限公司是“中国家政服务行业十大影响力品牌企业”“全国家政百强企业”。目前，公司已拥有1家总公司、14家分公司、1家管家学院、68家连锁加盟店，直接解决了10万以上的农民工姐妹的就业问题，引领并影响了数百万农民工就业与创业，累计扶持资助了近千名失学女童，被推选为全国十三大代表、中国改革开放20年20个历史风云人物、中国第三届时代十大新闻人物。
为民，便民，利民、安民
家庭服务业是一个新兴的、跨行业、跨部门、跨领域的，不断满足居民家庭生活日益增长服务需求的，综合性较强的行业，是社会经济发展到一定阶段的必然产物。大力发展家庭服务业，应是关注民生、增强就业、扩大内需的重要事业。2013年，政府正在推出一系列政策法规，进一步规范和大力扶持家庭服务业，使家庭服务业从业人员总数在未来3至5年内，即从目前的1500万人接近或达到3000万人。
“天下事，我们专做家务事”。家政服务包括家庭清洁、家庭护理、家庭医生、家庭餐饮、家庭教师、家庭婚姻、家庭园艺、家庭搬家、家庭旧货收购、家庭养老服务、家庭装饰维修、家庭服务接送和家庭钟点工等等，已被列入家庭服务业的重点发展业态。安子认为，中国家政服务业期盼已久的【2010】43号文件，也就是国务院办公厅印发的《关于发展家庭服务业的指导意见》，2013年是政策措施落地的第三年，对于家庭服务业的发展意义重大。最为关键的是使政策措施具体化、增加可操作性，如正在推出家政服务业的劳动用工政策及劳动标准，其中包括劳动时间、休息权、最低工资标准、社会保险、劳动纠纷解决的渠道以及员工制家政服务企业的界定标准、劳动合同的规范样本，如何合理界定家政服务机构、从业人员、家庭三者之间的权利义务关系等。五项主要的政策措施，即加强统筹规划、规范市场秩序、加强就业服务和职业技能培训、切实维护家庭服务人员合法权益、加大财税等政策扶持力度等，2013，是拿结果的一年，要争取尽快实现“员工愿干、企业敢办、顾客敢用”的家政服务业良好发展局面。
家政服务业实行员工制是未来的发展方向
安子认为，新一届政府要从服务、引导和支持三方面构建发展家庭服务业促进就业的综合性政策体系：一是服务性政策，主要是政府搭建和完善家庭服务网络，解决供求信息不对称问题，为劳务输出地和劳务输入地对口衔接服务，着力增加家庭服务的有效供给。二是引导性政策，主要是通过制定相关政策法规，引导家庭服务业的市场化、产业化，引导高端人才流向家庭服务业，优化供给结构，提升家庭服务业产业素质，推动家庭服务的职业化进程，支持企业向员工制发展，提升产业可持续发展能力。三是支持性政策，主要是建立鼓励家庭服务业发展的政府采购制度，促进潜在需求向有效需求的转化；免费为从业人员提供基本培训，提升职业技能水平，提高供求匹配；实施税收优惠，对家庭服务业的融资实行贴息和税收减免政策，支持家庭服务创新。
安子新模式
安子新家政凭着对家政行业的深刻理解和独特的经营方式、经营理念，经过十七年的发展，已成为立足深圳，面向全国的规模化、专业化、规范化经营的大型品牌家政企业。通过长时间的实践，从管理广度细化《家政服务五常法教程》，苦练内功，摸索出了一套行之有效的家政管理体系――安子新模式。
五常法又称5S，即常组织，常整顿、常清洁、常规范、常自律。安子家政在2008年首创《家居五常法》教材，不仅是中国首创，全球也是首创。家居五常法是将中国传统文化和现代生活理念完美的融入到服务之中，它不仅是一套服务人员技能培训的教材，还是一套家庭服务从业者行为准则的参考读本，它将职业培训与人的素质修养合二为一，使家庭服务人员在提高技能水平的同时，塑造良好的职业心态，养成良好的行业习惯，由于家庭服务的特殊性，家居五常法的实施还会对雇主家庭成员尤其是小孩产生潜移默化的积极影响。家居五常法的部分相关内容正是针对儿童设置的，目的就是对儿童的日常行为习惯进行必要的正确指导，这对下一代的健康成长有着不可估量的意义。马上出版的《五常月嫂》培训教材，《五常育婴师》培训教材，《五常护理师》培训教材，《五常管家》手册，必将引领中国的家庭服务业走出国门，走向世界。
梦的使命
“我有一个梦想，让我时刻铭记于心，我的梦想是要在家政事业的蓝天上翱翔，我的梦想是要让自己成为缔造和谐社会的使者，我的梦想是要让自己成为骄傲的五常家政师……”。每当安子听到众多五常家政师在齐声朗诵《我有一个梦想》的誓词时，都会让她感慨万千！当记者问安子“为什么选择这个行业？”安子说：“热爱！虽然有磨难和挫折，但我从中找到了无尽快乐！每当看到一个又一个下岗女工及农村来的姐妹，通过正规的培训，焕发出自信和价值感时，我就希望她们能得到客户的尊重和认可，此生的使命只有一条――让家政从业人员有尊严、体面的工作！”安子认为只有加强职业培训，提高综合素质，才能有家政员的社会地位，才能有家政员的尊严和价值，才能跟上时代的步伐，全心全意地为人民服务，为千家万户排忧解难，从而打造一支有中国特色，有中国风格，有中国气质的、新型的、适应时代进步的中国家庭服务业队伍。
作为准上市的企业，安子新家政公司已在2011年11月广州股权交易中心挂牌，股权代码：890107。安子和她的专业团队人员正一起介入资本市场，师从“中国第一家金融超市”的创办人刘文华老师学习资本兵法、资本英雄的理念，用资本的力量，做成行业的标杆和榜样。公司走品牌化发展之路，推动并践行中国传统文化，与深圳大学合作推出“五常”系列高端家政品牌，引领中国家庭服务业的新标准，未来两年计划在全国开店500家，建立安子新家政培训学校，构建家庭生活日用品销售网络、安子母婴生活体验馆、家庭保健居家养老一站式服务平台，为1000万中国高端家庭创造优质的家庭生活系统，“用心服务，爱如家人”，打造全球家政第一品牌。安子新人立志向全社会传播正能量，立志以家政产业报国为己任！
“撒播阳光、爱与慈悲的行业！用心服务，爱如家人是我们的核心理念！我甚至愿意为这个行业机会再去等待二十年！这种深深的家政情结将贯穿我生命的整个过程！”我们采访的即将结束，但是我坚信，安子对待家政服务行业的这份执着与热爱必将带领她走向更远……
