时间：2024-01-14 15:56:19
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇进口贸易的基本流程范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
一、实习目的：
通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习方法：
上机模拟操作
三、实习软件：
simtrade软件
四、实习时间：
XX年年12月10日——2010年1月20日
五、实习心得：
经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。
出口商
出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。
掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。
在贸易术语上，我们分别采用了cif fob cfr的术语，结汇可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段，以cif为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。
进口商
进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。
simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。cif cfr fob交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。
工厂
工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在simtrade模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。
出口地银行和进口地银行
出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够很大程度
我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：
1. 交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用；
8. 为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差；
4. 能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；
5. 在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点；
6. 能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程；
7. 对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础。
2. 能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧；
3. 对各知识进行了一次系统的
在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的！
[论文摘要〕基于工作流程的高职‘国际贫易实务》课程教学模式的设计过程中，首先应结合专业人才培养需要明确课程来源，确定课程在人才培养方案中的地位与作用，并基于工作流程和任务设计教学内容，设置合同的实训环节，将理论教学与实践教学融为一体，并采用合理的课程考核与评价体系，以强化学生职业技能与素质的培养。
工作流程是指一个具备职业能力的职业人在特定的职业岗位上，通过实施一个完整的工作过程，进而完成的一系列具体的工作项目。基于工作流程和工作任务的课程教学模式设计就是根据该课程所针对的特定职业的职业人，在该职业岗位上，实施一个完整的工作过程所形成的工作项目及所需要的知识、能力、素质来安排教学内容和实训环节。《国际贸易实务》作为一门介绍进出口操作流程的课程，在教学过程中，根据该门课程的实际情况，可采用以工作流程导向、工作任务驱动的教学模式，具体的设计流程可分为五个环节:
一、确定课程来源
课程的设计要基于专业人才培养的需要，因此，国际贸易专业的教学体系中安排《国际贸易实务》课程是基于国际贸易专业人才培养的目标而定的。通过对国内及珠三角外贸行业发展状况、外贸专业人才市场供求状况和自身办学条件分析，对专业人才培养目标进行解构分析，如图1所示。通过该环节可以发现，尽管外贸岗位众多，且各自所要求的核心技能侧重点不同，但都需要对进出口操作流程有一个基本的认识，即需要通过《国际贸易实务》这门课程学习外贸操作的基本流程、基本知识和基本术语，进而形成该专业需要开设《国际贸易实务》课程的结论。
二、本课程在专业人才培养方案中的地位和作用
针对国际贸易专业人才培养目标中所确定的核心职业岗位技能，设计出整个专业人才培养方案的课程体系。作为一门介绍外贸操作基本流程、基本知识和基本术语的专业课程，《国际贸易实务》是直接为专业核心能力的培养服务的。同时，《国际贸易实务》的开设也为后续的相关专业课程，如《外贸函电》、(国际货运》、《外贸单证制作》、《国际结算》、《报关与报检》等打下了良好的理论基础。因此，《国际贸易实务》是国际贸易专业的核心课程之一，并应在前期学习阶段中开设。同时，本课程也将成为国际贸易学生考取各类职业资格证书的辅导课程，起着指导和培训的作用。
三、基于工作流程设计教学内容
作为一门介绍操作流程的课程，《国际贸易实务》可以采用工作流程导向、工作任务驱动的教学模式，以真实的外贸业务流程为线索，将课程设计为以外贸业务员工作任务为引领，将教学内容分为出口业务流程和进口业务流程两个操作流程，并分别以一票外贸业务的基本流程为主线，将教学内容分为五个工作项目，并为各个项目的完成设计相应的工作任务。为避免教学内容重复，教学过程中可以出口业务流程为主，进口业务流程则侧重于对进口合同履行的介绍，如表1所示。
四、工学结合的教学环节设计
校企合作是平台，工学结合是形式，教学做一体是过程。课程教学应是专兼职教师共同围绕每一项工作任务将理论和实训教学融为一体的工作过程，因此必须在教学过程中设计职业素质训练环节。《国际贸易实务》在教学中采用“能力分块、虚拟任务驱动、实战演习”的实践教学模式，从低到高逐级递进整合课程实验、仿真模拟综合实训、见习体验、顶岗实习等实训环节，校内进行课程实验、仿真模拟综合实训，校外教学基地进行现场教学、示范教学、顶岗实习，在实训、实习教学环节的设计上，一方面既遵从业务操作流程，按顺序设计实训项目，另一方面采用循序渐进的形式，实训顺序从简单到复杂，从单项到小综合再到大综合，分阶段进行，如表2所示。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色，SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。
在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
原产地证书(certificate of Origin，C／O)按签证机构的不同性质，可将其分为官方机构签发的证书和商会签发的证书。近年来，随着国际贸易规模的日益扩大，“小政府”管理理念不断得到认同，企业自主认证模式已悄然在世界各国兴起。
自主认证(Self-Certification)，是指由企业基于对其出口货物生产流程的确切了解，为确认出口货物的原产地而出具的原产地声明。目前企业自主认证主要有美国、挪威和日本等模式。
美国
主要有传统型的出口企业自主认证和新型进口企业自主认证模式两种。
传统型的出口企业自主认证模式
自《北美自由贸易协定》(NAFTA)于1994年正式实施起，美国便开始推行出口企业自主认证(exporter-focusedcertification)的管理模式。此后，美国在与其他国家(地区)签订自由贸易协议时，均把出口企业自主认证作为原产地认证的基本程序。
美国推行企业自主认证管理模式的基本理念是：企业对其出口货物的生产流程最了解，因此对出口货物原产地的认定最有发言权。进口方海关对进口货物的原产地进行核查时，出口商基于维护其与进口商的长远贸易关系的需要，会积极配合进口方进行核查，否则，会使其商业信誉受到损害，进而失去与进口方企业进一步发展贸易的机会。
按照相关规定，出口商或制造商仅需在货物出口的相关商业单证(例如，合同、发票等)上的对有关货物的原产地作出声明，即可作为进口方海关认定货物原产地的依据，进口商无需提供由出口方签证机构签发的原产地证书。当然，如果进口方海关对货物的原产地存疑，可要求进口商与货物的出口商联系，要求其提供相关证明文件。如果企业不予配合，有关进口货物不得享受协定税率，进口方海关将向进口商发出拒绝给惠的书面通知，并随附注明应付税款金额的账单。
进口企业自主认证模式的新尝试
伴随着1 993年《美国海关现代化法案》(The Customs Modernization Act，Mod Act)的施行以及“知法守法制度”(Informed compliance)及“共同责任”(shared responsibility)等新型管理理念的提出，进口企业被要求具备了解并遵守与进口经营活动相关的法律法规的能力。这就成为美国海关近年来广泛推行进口企业自主认证(Importer-based certification)模式的重要契机和原因。
在进口企业自主认证模式下，允许进口企业在掌握进口货物相关信息的基础上，或者在制造商／出口商所提供的出口货物信息的基础上，作出原产地声明。在这种模式下，美国海关可在货物放行后要求进口企业提交原产地声明，并视情启动原产地核查程序。其大致流程如下：首先，海关会在风险管理基础上筛选出部分高风险货物，将相关资料交由专家小组核查。其次，海关专家小组将视情要求进口商补充提供相关信息，亦可启动后续审计程序，进行更深入的核查。进口商应当予以配合，向海关提交原产地证书(或原产地声明)及其他必要的证明文件。最后，海关将根据专家小组的核查结果，确认相关货物能否享受协定税率。
一般而言，进口商出具的原产地声明应包含以下信息：进口商、出口商及制造商的名称及地址；商品描述；商品税则号列；商品符合协定税率的依据；单一批次货物的商业发票号码；分批运输进口货物的时间段；原产地证明；经授权的企业代表的签名，并注明其头衔、联系方式及签发日期。
值得一提的是，进口商的原产地声明没有统一的格式要求。此外，它不仅适用于单一批次的进口货物，同样适用于一段时期内(如一年)多次进口的同一货物。
此外，根据商品适用的原产地标准不同，海关要求提供的证明文件亦有所差异。一般来说，进口商需要提交的证明文件大致包括：生产商出具的法律证明文件(适用于完全获得的农产品)；标有原材料种类、原产国别、价格的清单；用于生产最终制成品的原材料的商业发票；制造商出具的原材料资格的法律证明文件；生产记录。按照美国所签署的自由贸易协议的相关条款，出具自主认证原产地声明的生产商或出口商需在5年内保存相关的证明文件及数据记录。
挪威
挪威的模式为欧洲自由贸易联盟模式下的“经核准的出口商”的模式。
何谓“经核准的出口商”模式
目前，欧盟对于原产地证书的签发采用多种方式并存的模式，既有政府部门签发原产地证书，也有商会签发和企业自主认证。按照欧洲经济区协定(EuropeanEconomic Area，EEA)要求，6000欧元以上的进口货物在进口时需要政府部门或商会签发原产地证书，6000欧元以下的货物采用发票声明(Invoice Declaration)的形式由企业自行填写。
但早在1975年，包括挪威在内的欧洲自由贸易联盟(European Free Association，EFTA)的所有成员国(共有挪威、瑞士、冰岛和列支敦士登4国)便开始采用“经核准的出口商”制度。在该原产地签发模式下，经海关批准，符合一定条件的出口商，即“经核准的出口商”可不受EEA中关于6000欧元的金额限制，无论货值多少均可自行在发票上声明货物的原产地，无须提交海关签发的原产地证书，同时，该出口商需承担其出具的“原产地发票声明”的法律全责。
由于出口商核准体系在降低企业贸易成本和政府行政管理成本方面具有突出优势，近期，欧盟海关也在对FTA原产地证书的签发管理中积极推行出口商核准制度。相信在不久的将来，欧盟将逐步以经核准的出口商出具的原产地发票声明替代政府部门或商会等机构签发的FTA原产地证书。
具体操作流程
1.资格申请
根据挪威法律，出口商负责收集、保持证明货物原产资格的相关文件、确定货物的原产资格并自主签发货物的原产地声明。挪威的出口企业为成为“经核准的出口商”需向地区海关提交一份申请表及一份调查问卷，其内容包括出口的相关情况、原产证明、原产地规则、企业的供货商以及证明相关出口货物具有原产资格的依据或凭证。换句话说，成为“经核准的出口商”需同时满足两个条件：一是向海关提交符合规定的申请材料；二是应对其所有指名其为出口商的“原产地声明”承担责任。
2.海关对出口商的资格审查
授权机构(通常为出口商所在地区海关)在接受企业申请后，会从以下三方面审核是否符合标准：一是该企业是否经常性出口货物，比起出口数量或货值大小，海关更为注重出口频率；二是原产资格证明，海关需核实出口商是否知晓所适
用的原产地规则、是否备有所有能够证明货物原产资格的必要文件，以确保出口商具备在任何时候均能提供出口货物原产地的专业能力；三是企业是否可靠，海关将根据出口商的历史记录核实该企业在以往的出口中能否提供货物原产资格的证明文件以及是否具备承担相应法律责任的能力。
审核通过后，出口商将获得“经核准的出口商”资格并得到一个可在规定期限内签发原产地声明的授权编码。
3.企业自主签发“原产地声明”
在签发原产地声明时，“经核准的出口商”可用授权编号取代亲笔签名。因此，“经核准的出口商”签发的原产地声明可以直接以电子方式传输给进口商，再由进口商将其转发给进口方海关。同时，出口商需承担以下义务与责任：只能在持有必要的证明文件及会计账目的情况下对相关货物进行发票申明；确保知晓并理解原产地规则；对签发原产地声明的授权、特别是对原产地申明错误或其他不当授权承担全部法律责任；自作出申明之日起保留所有原产地资格证明文件至少3年；应海关要求出示相关证明文件，并随时接受海关检查。 4.海关的核查、监控与罚则
出口方海关当局可以应进口方海关当局请求对相关出口货物进行原产地核查，同时也可以在风险分析的基础上对“经核准的出口商”实施自主监控与核查。海关有权在任何时候不经通知向已核准的出口商询问信息、核查账目、商业文件及生产工序，并核实原产地证明及相关证明文件的真实准确性。若出口商不符合授权要求或使用授权不当，海关可以撤销其授权，除了声誉受损，出口商将被责成履行耗时较长的证书办理手续。出口商若作出错误的原产地证明、提供虚假文件或未在规定的3年期限内保存证明文件、阻挠海关对原产地证明的核查等，则可能面临撤销授权及行政处罚的双重罚则。
日本
2009年，亚太经合组织(APEC)贸易与投资委员会(CTI)发起了旨在促进贸易便利化和提高FTA／RTA利用率的“原产地自主认证探路者计划”，以期推广企业自主认证管理模式。目前，在APEC的21个成员国中，共有9个国家全面实施该探路者计划。其中，日本的企业自主认证探路者计划具有相当的代表性。
目前，日本出口货物的原产地，既可由日本商工会(The Japan Chamber ofCommerce and Industry，JCCI)签发原产地证书加以认定，也可由出口企业自主出具原产地声明加以认定。
日本商工会签证模式
日本商工会由经济产业省(Ministry ofEconomy，Trade and Industry，METI)授权，从2005年4月起，根据出口企业的申请签发原产地证书，企业可在该商会网站在线申领原产地证书。经济产业省作为政府管理部门可通过系统数据库查询已签发的电子原产地证书详细信息，以实施后续监管和核查。
探路者自主认证模式
该模式自日本一瑞士签订的EPA生效起实施。根据有关规定，进口商可向海关提交固定格式的优惠原产地证书，或者由获得探路者资格的出口商在发票上作出原产地声明，进口商凭以申请享受协定税率。其管理流程大致如下：
第一步：出口企业资格的授予。政府主管机构(瑞士联邦海关署或日本经济产业省)以“能正确签发优惠原产地证书、拥有具原产地认证专业背景的人员机制、原产地签发流程完整清晰、服从政府管理、与经济产业省及生产商联系密切”等要素为评判标准，授予具有足够专业知识及能力的出口商自主认证资格。
第二步：出口企业实施自主认证。获得探路者资格的出口商可在商业发票、提单或其他任何商业单证上打印、粘贴或印刷原产地声明。该声明应包含对出口商品进行全面描述的最简要信息(例如，商品的6位数协调编码、生产商与进口商名称等。
鉴于从2009年1月开始，银行信贷超预期增长，特别票据融资大幅上涨，央行实际行动已经开始趋于保守而谨慎。除了官员多次出面放话，利率到底的暗示，央行2009年2月17号在公开市场选择对91天回购品种进行了超量的正回购操作，正回购量高达1200亿元，这一调控被解读为旨在平抑连月突飞猛进的票据融资，因为票据融资的平均期限一般是3～4个月。2009年2月24日央行在公开市场发行了800亿元人民币28天期正回购协议，中标利率连续第7次持平在0.90％的水平，开始货币净回笼。2009年2月16日至2月20日这一周，央行通过公开市场净回笼资金635亿元。
市场的资金开始动摇了，害怕了。
以往的调控历史证明，中国的货币当局办事情未必就有多大的前瞻性，能看到一周以外的情况就算不错了。
多方面的信息显示，中国2009年2月很可能出现顺差大幅收窄，甚至不排除近十年来首次月度的贸易逆差出现。
中国自2008年10月以来，由于进口下降远超出口，持续四个月度的高顺差多被解读为内需剧烈下滑（因为很多分析师认为中国的进口取决于投资），但事实上中国的投资一直顶在高位（由于政府刺激的迅速启动）。
在我看来，中国的进口还是出口，核心决定因素都决定于订单。
最近十年，事实上在亚洲形成了所谓以中国为中心的贸易流，亚洲国家的出口与中国同期的进口具有极高的同步相关性。中国从这些国家进口大量的原料、核心配件和半成品，利用国内充足廉价劳动力以及基础设施降低贸易成本的优势，形成最终产品出口，跨国公司最近一些年基本按照这个流程来组织全球的生产和销售。故此，G3深度衰退，从生产链流程看，首先感应到需求崩塌的应该是产品流程的前端制造国，如韩国等，所以它们的出口自2008年10月份就开始纷纷跳水，而对应的恰是中国的进口同步崩跌。
在中国的贸易结构中，一半左右是两头在外的加工贸易，而一般贸易中还有相当成分的加工贸易的成分。如此结构，意味着中国的进口是下几期出口的先行指标。当下进口的崩跌，意味着未来几个月中，出口将以更快的速度下滑，2008年四季度的高顺差是很难持续的。
而中国国内的货币供给主渠道是外汇占款，顺差逆转和储备增速大幅下滑甚至负增长，意味着未来数月，中国将面临空前压力的紧缩效应。
可以预期的是，不久的将来，中国货币当局将被迫要做出选择：人民币贬值还是再次的开闸放水。
老实讲，人民币升上去是容易，真正要贬下来何其难呀。大幅贬值可能引发的是更加强烈的内部紧缩。一是大家日子都不好过的情况下，一国货币贬值难免激化贸易摩擦和保护主义的情绪化的反应。互相贬的结果，是谁都起不到作用，反而存在世界贸易整体硬着陆的风险。二是过于强烈的贬值预期可能会引发资本加速外逃，从而对人民币资产价格造成下行压力，中国倒是不怕资本外逃，2万亿美元的储备足以应付，但你不可能改变私人部门的预期，不可能阻止他做财富结构的调整，如果人民币资产价格硬着陆，给银行体系打击是巨大，谁都知道中国的银行模式基本还停留在典当铺时代，90％以上是抵押品贷款。银行惜贷必然加剧实体经济的收缩。三是你现在即便想贬也难。2007年6月，IMF通过了《对成员国汇率政策双边监督决定》，原美国财长保尔森称这可能是IMF在未来50年取得的最伟大的成果，意味着，只要国际组织认定你这个国家操纵汇率，就可以动用规则来制裁你。明摆着就是给人民币汇率安上了一个“马笼头”。升值当然是欢迎的，即便是升过了头，想降下来却变得不那么容易，至少在中国经济遇到“硬着陆”的危机之前是这样。
没有选择，中国的货币当局将被迫再次开闸放水。只要央行向下抽动备付金利率的底板（0.72％），降息的空间将会被大大地打开，中国降息的空间不是某些官员所主观臆断的。高悬在16％的高位的准备金率，或比利率更快的速度回归自然（10％以下）。
针对目前高等职业院校国际贸易专业实践教学的要求和特点，按照“理实一体”和“共建、共享、共赢”的原则，以培养国贸高端技能型人才为目标，湖南外贸职业学院构建 了“走岗认知--仿岗实训―轮岗实训--顶岗实习”的实践教学体系。
【关键词】
国际贸易专业;理实一体、虚实结合;实践教学体系
1 国际贸易专业实践教学的目的和内容
1.1 国际贸易专业实践教学的目的
国际贸易实训教学是国际贸易专业教学的重要环节，实训帮助学生掌握外贸实际操作流程，提高学生的感性认识，有利于巩固、深化所学的外贸基本知识、理论，更有利于提高学生发现问题、分析问题以及解决问题的能力。学生在实践中，能快速掌握国际贸易中物流、资金流和业务流的运作方式，进一步明确不同当事人的地位、权利、义务以及相互间的工作关系，学会外贸公司控制成本、实现利润最大化的方法等。在实训中学生能充分发挥主观能动性，提高专业技能，为步入工作岗位打下夯实的基础。
1.2 国家贸易专业实践教学的内容
1.2.1 校内实训。教师根据教学内容设置情景模拟实训的项目。要求学生搜集商务信息，分析国际市场行情，参与东盟博览会或广交会，利用网络寻找供应商和进口商，并维护好客户关系。通过系列实践训练，帮助学生掌握进入国际市场的各类途径、方法和技巧，熟练掌握外贸业务磋商、合同签订、合同履行等专业技能，提高学生防范合同诈骗等国际贸易风险的能力，促使学生具备一定的分析和解决合同纠纷的能力，并具备保障交易主体合同利益、正确运用支付方式进行收汇以及正确处理各种业务单据的能力。
1.2.2 利用教学软件。学院购买或自行开发国际贸易仿真教学软件，由教师根据教学内容安排仿真实训项目，在校内实训室进行分角色模拟操作实训，并要求学生在规定的实训时间内完成。每个角色都安排了基本的业务量，其中出口商应完成4笔以上出口业务（包括D/P、D/A、UC、T/T各1笔），进口商应完成4笔以上进口业务（包括D/P、D/A、L/C、T/T各1笔），工厂应完成3笔以上国际买卖，进口地银行至少应完成信用证申请书审核、开证及审单，出口地银行至少完成审证与审单业务。
1.2.3 顶岗实习。让学生到校外实训基地顶岗实习，并要求学生在定岗实习中必须服从单位安排，认真完成本职工作。
2 “理实一体、虚实结合”实践教学体系构建的意义
高职院校的办学是以培养技术人才作为其主要的宗旨，为当地经济发展提供后备技术人才。本文提出构建“理实一体，虚实结合”的教学体系，首先要充分的认识到该体系构建的意义和价值，从而才能从思想上做好相关的准备。
第一，将改变传统的说教教学，从而使得教师在进行教学的时候，更注重引入大量的实际案例，通过这些实际的案例从而让学生在学习的过程中的大量理论变为实际，更能够贴近学生的生活，从而吸引学生的兴趣。理论结合实践教学，使得在教学中更能够通过具体的情景，让学生理解国际贸易中的具体的细节。
第二，促进对外贸模拟软件的应用。由于国际贸易的专业性，如果单纯的通过老师的讲授已经不能满足当前社会的需要，因此，这就客观上要求在教学中加强对外贸软件的应用。当前，在外贸当中比较常用的如Simtrade软件。通过对国际贸易实务的整体流程的模拟，从而让学生充分的掌握报价、磋商、订立合同、审证、制单结算等技能。
第三，加大国际贸易专业对学生实践能力的培养。为进一步的提高该专业的实践操作能力，通过增加实践课程，增加实训项目等方式，发挥校内和校外实训基地的作用。同时培养学生分析问题和解决问题的能力，更好的实现企业的要求。
3 “理实一体、虚实结合”实践教学体系的内容
湖南外贸职业学院国际贸易专业“理实一体、虚实结合”实践教学体系由“走岗认知-仿岗实训-轮岗实训-顶岗实习”四个步骤构成，具体如下：
1、走岗认知。组织学生观看外贸业务流程视频，安排学生到外贸企业参观，熟悉企业环境，提高学生对外贸业务流程的感性认识。
2、仿岗实训。学生在校内专任教师、企业兼职教师的指导下，完成交易磋商、出口报价、签订内销合同等外贸业务流程中的各项实践技能训练任务，促进学生掌握实践知识和技术理论知识、养成职业素养、提高学生岗位操作技能，，达到外贸从业人员的技能要求，适应企业的岗位需要。
3、轮岗实训。轮岗实训安排在第四学期和第五学期，分组分班安排学生在校内仿真实训室、校外外贸公司单证部或操作部以及报关行完成跟单、审证制单、报关、开发新客户、洽谈贸易合同等项目任务，完成跟单员、单证员、报关员、业务员工作岗位。
4 构建“理实一体、虚实结合”实践教学体系的手段
4.1 建立仿真模拟实训室，自主开发仿真互动实训软件
为提升学生职业岗位能力，满足外贸业务流程实训的要求，依据外贸业务流程，建立了进出口保险实训室、报关实训室、报检实训室及国际贸易仿真实训室等9个实训室。
专业教师与企业合作，共同开发了国际商务仿真互动实训软件平台。该平台是基于进出口业务流程，将国际贸易三个方面的作业活动与网络数据化手段相互结合，内容、方法、手段融为一体，实现了复杂业务的可操作化――在仿真情境下，学生可自行设定交易信息、交易方式，进行无纸化网络操作。
在实训室由计算机工作站承担外贸业务流程中的政府机构、国内外商务公司、银行、海关、运输、商检、保险等不同单位的职能，标准业务流程将学生带入无纸化仿真电子商务场景中。该软件将包含 FOB 、CFR 、CIF三种贸易术语及其相配套的L/C、 D/P、 D/A 、T/T 等多种结算方式，同时提供知识性与操作性的在线帮助，并向学生提供交易情境信息。
4.2扩大：“校中企“---长沙将旺电子贸易有限公司的规模
公司内部新建产品陈列室，让学生熟悉公司经营的所有产品的名称、规格、型号、性能、数量、价格等详细信息，做到正确、有效发盘;扩建业务部，增添办公设备，满足更多的学生开展外贸业务;注重公司文化建设，通过宣传、教育、培训等方式，让学生形成员工意识，调整心态，自觉遵守公司规章制度，感受真实工作情境。
5 结语
总之，要提高高职院校学生整体技能水平，就必须以当前素质教育的要求作为指导，以企业的实际需求作为导向，充分按照上述制定的要求进行实践，并采取各方面措施保障其实施，更好的做好当前教育教学的改革，为新形势下的人才培养提供支持。
【参考文献】
[1]梁媛媛. 浅谈高职国贸专业SPT实践教学体系的构建――以浙江越秀外国语学院国际经济与贸易专业为例[J]. 经济研究导刊，2009，20：266-269.
[2]彭晔. 基于工作过程的高职国际贸易专业一体化课程体系构建探讨――以江西工业贸易职业技术学院国际贸易专业为例[J]. 时代教育，2013，17：209-210.
一、DEQ术语下货物交付流程
（一）DEQ术语的含义
DEQ是Incoterms 2000中D组术语中的一个，全称为“目的港码头交货(……指定目的港)”。国际商会对此所作的解释是：目的港码头交货是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货，卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。
DEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。这和以前版本相反，以前版本要求卖方办理进口清关手续。如果当事方希望卖方负担全部或部分进口时交纳的费用，则应在销售合同中明确写明。
只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时，才能使用该术语。但是，如果当事方希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其他点(仓库、终点站、运输站等)的义务时，则应使用DDU或DDP术语。
（二）DEQ术语下的流程
为更好理解DEQ术语所定义的货物交付方式，按照我国进出口口岸部门的相关规定，做出DEQ术语下有关各方的作业流程（见图1），以便进一步对比分析。
在买卖合同采用DEQ术语签订后，买卖双方应当按照如下过程完成货物交付：
（1）卖方根据标的物的具体情况决定租船或者订舱，并向出口地船舶发出订立国际海洋货物运输合同的请求；（2）出口地船舶向特定承运人发出订立国际海洋货物运输合同的请求；（3）海运承运人确认合同订立，并告知出口地船舶船名、航次及到达装货港的大致时间，并委托其安排船舶靠泊、接受货物以及授权签发海运单（Sea Waybill）或记名提单（Straight B/L）；（4）海运承运人指示船长装货港及出口地船舶；（5）出口地船舶将船名、航次及到达装货港的大致时间等信息转告卖方；（6）卖方根据贸易合同和运输合同与保险公司签订保险合同；（7）船长与出口地船舶联络确认船舶停靠泊位、时间；（8）船舶到港，出口地船舶人向卖方发出装货指令（Shipping order）；（9）卖方备货完毕后办理出口清关手续；（10）卖方委托装卸公司将货物装上船舶，并支付装船费用，船长或者大副签发大副收据（M/R）交给卖方；（11）卖方凭大副收据向出口地船舶要求签发海运单或记名提单；（12）卖方与目的港签订协议，转交全套出口单据并委托其完成收货、结汇工作；（13）海运承运人与进口地船舶签订进口船舶合同，委托其负责船舶到港事宜；（14）船舶到达目的港，船长向进口地船舶递交卸货清单，船舶安排停靠泊位；（15）进口地船舶向目的港卖方发出到货通知书（Arrival Notice）；（16）卖方联系码头装卸公司，将货物卸下船舶，置于目的港码头指定交货地点；（17）卖方通知买方货物到达目的港码头；（18）买方支付货款，卖方签发提货单（Delivery order）给买方；（19）买方办理进口清关手续；（20）买方凭提货单将货物从码头指定交货地点提走，并自行安排后续运输。
二、DAT术语下货物交付流程
（一）DAT术语的含义
DAT是Incoterms 2010年新出现的贸易术语，全称为“目的地或目的港的集散站交货(......指定目的地)”。国际商会对此所作的解释是：“‘目的地或目的港的集散站交货’是指卖方在目的地指定的港口或地点的集散站内将已经到达的运输工具上的货物卸下后交给买方处置。‘集散站’包括且不限于码头、仓库、集装箱堆场、公路、铁路和空运货站。卖方承担货物到达指定目的地集散站并卸下的一切风险。”卖方承担出口清关的义务，但不负责进口清关。本术语适用于所有的运输方式。
鉴于DAT术语对于多数贸易商而言是一个全新的概念，因此本节所描绘的货物交付流程基于以下假设：一是各国政府继续保持其既有的对外贸易监管政策；二是全球承运人继续保持其既有的运作流程。
为便于对比，在流程图的结构上，尽量保持与DEQ流程图的一致性，同时在流程说明上着重描述与DEQ的差异部分，相似部分则略去。
（二）DAT术语下的流程
DAT术语下，有关各方关于货物交付的流程如图2所示。
交付流程如下：
（1）卖方根据标的物以及买卖合同约定的具体情况安排运输，向出口地运输发出订立国际货物运输合同的请求；（2）出口地运输向特定的合同承运人发出订立国际货物运输合同的请求；（3）合同承运人确认运输合同订立，告知出口地运输第一程的实际承运人、运载器名称、接受货物的地点和大致时间，并委托其安排第一程运输以及授权签发运单（Waybill）；（4）合同承运人安排各分段承运人并指示运输人负责协调之间的衔接；（5）出口地运输将第一程的实际承运人、运载器名称、接受货物的地点以及大致时间等信息转告卖方，提示卖方备货；（6）～（9）参考DEQ流程说明；（10）卖方将货物交给第一程承运人，第一程承运人签发货物收据（Cargo receipt）给卖方；（11）卖方凭货物收据向出口地运输要求签发运单，出口地运输签发运单；（12）卖方与进口地签约，转交全套出口单据并委托其完成收货、结汇工作；（13）合同承运人委托进口地运输安排最后一程运输、接受货物；（14）进口地运输与最后一程承运人联络确认运载器、交货时间和交货地点；（15）进口地运输向卖方进口地发出到货通知书（Arrival Notice）；（16）最后一程承运人将货物运送至指定目的地或目的港的集散站，并将卸下的货物交给卖方进口地；（17）～（20）参考DEQ流程说明。
三、比较分析
（一）两个术语的共同点
DEQ和DAT术语的共同点主要有：
1. 卖方承担国际运输段的费用和风险，在买方国家的口岸将货物交给买方处置。按D组术语订立的销售合同为到货合同，属于实质货（Physical Delivery）；而C组和F组，其销售合同为装运合同，属于象征货（Symbolic Delivery）。由卖方来承担国际运输段的全部费用和风险是该组术语的显著特点。
2. 卖方仅负责出口清关，买方负责进口清关，交付货物的地点只能是一类口岸。关于进出口清关责任的分担，两个术语保持了一致性。而在新版通则中仍然保留的DDP术语则要求卖方同时办理进出口清关手续并交纳全部相关费用。
3. 在交货地点，卖方都要负责卸货，买方在卖方卸货后才办理进口清关和提取货物。需要注意的是，在DAT情况下，卖方须从运输工具上将货物卸下交由买方处置；而DAP情况下，同样须将货物交由买方处置，但只需做好卸货准备。
简而言之，DAT继续保持了D组术语的基本原则：到达交付。
（二）两个术语的差异点
DEQ和DAT术语的差异点主要有：
1. 适用的运输方式不同。DEQ术语下，国际货物运输的最后一程只能是海运或者内河运输；而DAT术语下，对货物运输方式并无任何限制。因此，在货物交付中所使用的运输单据就有很大的不同。DEQ条件下，运输单据只能是海运单、记名提单或者记名多式联运单据；而DAT条件下，运输单据不仅可以是上述三种单据，还可以是空运单、铁路运单和道路运单。
2. 交货的地点不同。DEQ术语下，卖方只能在进口国的一类口岸港口的码头上将货物交付给买方；而DAT术语下，卖方可以在指定地点的任意一个一类口岸将货物交付给买方。举例说明：“DAT深圳”，意味着卖方可以在盐田港、蛇口港、赤湾港、宝安机场、皇岗陆路口岸等位于深圳市域内海陆空所有的一类口岸向买方交付货物，而“DEQ深圳”则意味着卖方只能在盐田港、蛇口港和赤湾港等位于深圳的水路一类口岸向买方交付货物。
3. 承运人的权利义务不同。DEQ术语下，最后一程运输必须是由海运或者内河运输承担，使用海运单、记名提单和记名多式联运单证。根据现行的国际海运规则和多式联运规则，承运人大多按照海牙规则或者维斯比规则承担义务、享有权利；而在DAT术语下，国际货物运输合同的法律渊源可以是国际多式联运公约、蒙特利尔公约或者国际货协和国际货约，其中承运人的权利义务与海运有很大不同，包括承运人的责任期间、免责事项以及赔偿责任限制等。
四、从DAT术语的出现看国际物流运作模式的发展
DAT术语的出现不仅适应了国际多式联运的发展，在一定程度上，更是满足了国际物流发展的需要，尤其对中国目前正在大力建设的保税港区和综合保税区运作创造了条件。
（一）DEQ术语对国际物流运作的阻碍
港口进入第三代以后，要求利用码头这一货物集散枢纽的地位，对货物展开各种增值服务，包括展示、再包装、转口贸易等。但是DEQ术语要求卖方将货物卸在码头上交给买方，卖方仅仅承担卸货的费用和风险，无需对货物采取进一步的行动。这种规定与第三代港口的发展趋势不相适应，因此在国际贸易实践中得不到积极而广泛的应用。类似的问题也反映在DAF、DES和DDU三个术语上，而这才应该是国际商会决定在Incoterms2010中取消DEQ等四个术语的真正原因。
（二）DAT术语有利于保税港区和综合保税区的运作
保税港区是指经国务院批准，设立在国家对外开放的口岸港区和与之相连的特定区域内，具有口岸、物流、加工等功能的海关特殊监管区域。DEQ术语下，卖方没有义务将货物从码头送到保税港区内，而买方一旦办理完进口报关，也没有必要将货物送进保税港区内。例如假设在合同中规定“DEQ上海洋山港”，则卖方承担的义务仅仅到小洋山港区，货物从小洋山港区到位于芦潮港的海关特殊监管区则需要买方来办理。而一旦货物办理了进口清关手续，买方就直接将货物提回自己的仓库，完全没有必要再送进保税港区内。因此，在DEQ术语下，保税港区显得无用武之地。
如果在买卖合同里写明“DAT上海洋山港”，则卖方承担的费用和风险等义务就可以延伸到位于芦潮港的海关特殊监管区内，买方则可以在位于芦潮港的保税港区仓库内办理进口清关，并接收货物。
（三）DAT术语便于VMI运作
供应商管理库存（Vender Managed Inventory，缩写为VMI）是随着经济全球化和全球物流管理的兴起而出现的一种常见的库存管理方式。其基本含义是供应商将客户所需要的商品送至客户所在地的仓库存放，并帮助客户管理库存。这种方法最早在连锁超市经营中出现，现已被广泛应用于全球供应链管理中的多个环节。
有关国际贸易的论文范文一：国际贸易结算风险管理和防范
任何企业在进行国际贸易交流时，必须要了解、掌握不同结算方式的适用条件，任何一种对某一方绝对有利，而对另一方可能带来重大风险的结算方式最好能够将其控制在合理范围内，不过度使用和推广，在口常结算中企业必须要对不同结算方式进行相应的管理和防范，以便寻找到一个平衡的支点保障双方利益。
一、汇付风险的管理和防范
汇付结算中，无论哪种汇付形式，出口商均承担的是主要风险，所以对于汇付风险的管理和防范工作，也就是出于降低出口商风险的角度而采取的措施。
(一)慎用赊销和货到付款
前文己经提及到赊销和货到付款对出口商的影响，特别是当货物离开后，出口商一旦失去对货物的控制权，可能就会遇到进口商恶性拖款或者不支付事件，导致大量货款无法追回，影响出口商融资再发展。所以，在国际贸易结算中，最好采用开立信用证或者其他多种方式相结合的策略，尽可能的降低结算风险。
(二)估量准确预付比例
预付定金是汇付结算中比较常使用的结算方法，出口商对于预付定金比例的设置也是一门精深的学问，过高进口商非但不接受还有可能导致结算失败，过低又显得定金如同鸡肋一样食之无味。一般情况下，预付定金按照合同总值的百分之三十支付，或者参照发达国家的根据运输距离的费用来设置预付金额，这样做既可以保障出口商的基本利益，又可以在不触及进口商根本利益的前提下牵制其活动，敦促其尽快完成余款支付。
二、托收风险的管理和防范
托收这种结算方式主要考验的是进口商的信用度，结合前一章节对托收风险表现形式的分析，因此可以认为托收风险的管理和防范其实就是对进口商的防范，主要针对点是进口商的信用度、进口商所在地的各项交易习惯和政治、经济环境等方面。首先，在当今错综复杂的国际化市场中，我国企业为了更快地融入到世界大家庭中，盲目地选择一些合伙伙伴，特别是有些不法分子看到有些企业忙于扩大规模的动机，介绍一些根本不了解或者刚成立的公司，欺骗出口商的货物及钱财。所以，我国的出口企业特别是劳动密集型企业，面对每次跨国合作时，务必提前做足功课，调查清楚进口商的信息，看清楚合作协议的每项要求，不要因为单纯利润而对国家、社会、自身企业发展带来不必要的损害。其次，国际贸易交流中，出口商对于进口商的挑选是十分有必要的，按照美国一份调查显示，客户群中有60%的新客户是由老客户带来的，所以对于出口商来说，建立一个客户的信用档案，给信用好的客户一定的优惠价格，这样既可以维护好与信用优秀客户之间的合作，又能够促使老客户主动介绍新客户。信用档案的建立是一门专业性、长期性的工作，需要有专门人员从合作前期调查、搜集进口商信息、了解其经营生产情况和财务状况，一定不能抱有侥幸心理，以实际行动避免钱财损失。
三、信用证风险的管理和防范
信用证风险的管理除了必须实行的提高信用规范外，还需要其他几个方面进行管理和防范。
(一)认真调查申请人和开证行的信用情况
现在的信用证结算方式多是通过互联网挑选合作商和开证行的，所以国内的出口商对于一些国外企业和银行并不熟悉，有些国外进口商偷偷隐瞒出口商私自在合同中设置一些条款限制出口商结算，或者要求一些我国企业不容易实现的条款。所以，面对这种情况我国的企业必须要合理谨慎地挑选进口商，通过多种渠道调查这些进口商的信誉状况，比如通过驻他国办事机构、行业协会等;其次，确定好进口商后，要求对方选择信誉有保证的银行作为开证行，因为往往这种银行对自身信誉更为重视，对待存在明显欺诈性软条款的信用证开具更为慎重，降低开证行和申请人相勾结欺骗受益人或出口商利益的概率，避免出口商被欺诈或者陷入被动局面。
(二)认真审查信用证
出口商在收到银行开立的信用证后，一定要对信用证的内容进行盘查，核实其是否和合同一致，信用证内是否含有隐藏限制条款，一旦发现立即令对方给予修改;另外还要对信用证的真伪、冒信用证同时及时告知对方进行整改出示的印章给予严格把关，一旦发现伪造、假，以防后期给自己带来隐患。为了从根本上降低信用证风险，笔者认为最佳方法是逐渐推行统一的信用证格式和内容，对基础的信用证内容给予一定的规范和提示，对于一些特殊情况的条款另加说明，这样既能够降低进出口双方因信用证软条款印发的各种风险，又可以在我国逐渐形成一个完善、全面、规范的信用证格式，推进信用证结算在我国国际贸易交流活动中的应用。
四、银行保函风险的管理和防范
(一)提高进口商和银行的信用防范
根据银行保函的概念，对银行保函风险的防范主要体现在两方面：一是加强对保函申请人也就是进口商的信用风险防范，提前调查清楚进口商的信誉和诚信情况，对过往该进口商的业务状态进行考量，以避免后期进口商以没有支付能力而影响出口商的货款回收时间;二是加强对担保银行风险的防范，作为第二性风险方银行的资信调查在银行保函中也是必不可少的细节，当进口商财务出现问题没有能力支付货款或者余额时，银行就必须依照保函规定代为支付这些金额，所以担保银行的风险防范是降低银行保函风险的前期必要准备工作。
(二)提升保函技术操作能力
银行保函业务的应用己经深入人心，保函的口常操作和处理也多以计算机为基础设施，围绕互联网展开。所以，在口常处理银行保函时，一定要认真、细致，一旦保函的时间、金额、有效期、索赔条件生成，透过计算机发往进出口双方的速度是非常快速的，不像之前传统纸质文件存在一个缓冲时间，因此银行人员在对保函进行操作时，一定要谨慎、认真，充分理解相关的各个要素。
有关国际贸易的论文范文二：国际贸易中电子商务的影响
随着世界经济一体化的到来，我国经济市场开始有了新的改革和发展，国际贸易中的电子商务已经成了我国的主流业务，对于各个企业来说更是通过电子商务开始与国际接轨，国际贸易中的电子商务本身已经与我国企业发展和改革有着密切的联系，但从现今国际贸易中电子商务的现状来看，我国应该及时根据市场主流对本国电子商务业务进行更新，这样才有可能看到我国电子商务的发展前景。本文就国际贸易中电子商务的影响与我国的应用策略进行研究，并提出合理的建议。
【关键词】国际贸易;电子商务;应用策略
国际贸易中的电子商务其实是因为计算机技术的飞速发展而逐渐改革的，尤其是在发展速度如此之快的时代，电子商务已然成了国际贸易的主要途径，可以说电子商务的发展也成就了国际贸易，所有的商业信息开始通过电子商务流向国际，使整个国际贸易市场更加多样化，若我国掌握了电子商务在国际贸易市场上的运作规律，那么就能使我国的电子商务得到一个更好的发展。
一、我国应用电子商务过程中存在的问题
1、企业水平较低。
我国企业水平较低主要体现在，企业单独开展网上采购和销售目前只能算少数，因为许多企业根本无法完成电子商务的整个运作流程，虽然我国有一小部分的企业能够单独完成电子商务运作流程，且积极性十分高渴望能够将企业电子商务带上一个新的高度，但是这类企业没有认识到电子商务的真正意义，仍然对电子商务国际化呈待定的状态。
2、网络不安全。
由于电子商务的整个运作过程需要经过许多复杂的环节，如资金转向、资料安全、物品安全等，尤其是用户在互联网上结算时的信息安全更加重要，但从我国电子商务整个运作过程来看，我国电子商务仍然存在着网络不安全的问题，一方面是因为黑客攻击现象过多，另一方面是因为互联网本身就具有开放性的特点，使得整个网络安全更不安全。
3、没有相关法律约束。
电子商务不仅与用户、企业有着紧密的联系，更与工商行政管理、保险、银行等部门有着不可或缺的关系，若电子商务的物品地区不一致，还与地区、国家有关，由此可见电子商务确实需要相应的法律法规来对其进行约束，但是由于我国电子商务目前才刚刚起步，还处于一个不稳定的状态，没有一个完善的、与电子商务有关的法律法规来对其进行很好的约束，因此我国电子商务常常在地区不同的调节上出现问题。
二、国际贸易中电子商务的影响
1、改变国际贸易方式。
第一、不用再进行面谈直接可通过网络的形式完成国际交易;第二、完全和不完全国际贸易方式，完全国际电子商务贸易方式为可直接通过电子商务市场完成贸易，不完全国际电子商务贸易方式为，一些物质类的东西无法实现互联网交易，需要借助其他交易方式;第三、将传统票据的交易形式转变为流程交易形式，直接改变了国际贸易交易形式。
2、改变国际贸易销售方式。
第一、网络互动销售，由客户对电子商务中的物品发起提问，电子商务操作人员对其进行解答，并以互动的形式完成销售。第二、整合式销售，这种销售方式是因为企业与客户之间的关系而存在的，这种销售方式基本不用通过沟通的流程，一般是直接一对一地进行销售。3、改变国际贸易管理方式。电子商务已经对国际贸易的销售和交易等流程产生了极大的影响，自然而然也会逐渐改变国际贸易的管理方式，如下:第一、商品招标;第二、许可证发放;第三、海关管理;第四、进口商品的检验管理;第五、过程国际化管理。
三、我国应用电子商务的有效途径
1、提高对电子商务的认识。
我国企业要想使电子商务有一个好的发展，首先就应提高对电子商务的认识，深入了解电子商务市场各个环节，才能够正确认识电子商务。第一、了解电子商务的互联网特点;第二、了解电子商务客户的喜好;第三、了解电子商务网站的销售形式;第四、了解企业在电子商务行业的实际运作情况;第五、了解商品销售不出去的原因;第六、了解电子商务如何与国际接轨。
2、选择正确的电子商务网站。
一个好的电子商务网站能够为企业带来意想不到的经济效益，选择适合企业销售、发展的电子商务网站更是企业发展的重要方向，从我国目前电子商务网站的现状来看，今后我国电子商务网站只有两种发展可能，一是门户化、大型化，如阿里巴巴，二是专业化、行业化，如中国玩具网。
3、制定电子商务计划。
制定电子商务计划既是企业发展的重要环节，也是企业实现电子商务与国际接轨的重点项目，企业可以根据企业的发展目标而制定有发展前景的计划，可以从计划时间长短、实施计划的目的等而制定。
4、建立多样化电子商务网站。
目前我国电子商务网站基本都属于服装行业，其他行业的电子商务网站基本没有，针对这一问题我国可以根据商品类型的不同，创建多样化的电子商务网站，尤其是可供人们快速消费的网站，或者建立一些富有我国传统文化特色商品的电子商务网站，使更多人能够了解我国文化特色，以此来实现电子商务与国际贸易接轨的目的。综上所述，国际贸易中电子商务的影响，不仅只影响了国际贸易市场的运作形式，更影响了整个电子商务的改革发展流程，对于我国电子商务正待发展的国家来说，我国企业还需要根据企业的自身条件来选择适合企业发展的电子商务网站，尤其是要针对现今电子商务市场情况来制定相关的企业电子商务计划，才能使我国电子商务有一个更好的发展。
【参考文献】
[1]杨璐.电子商务对我国对外贸易的影响及对策研究[D].安徽大学，2014
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[关键词]食品安全；食品安全规制；中日食品贸易
[中图分类号]F740 [文献标识码]A [文章编号]1671-8372（2013）03-0061-04
日本是对食品贸易安全关注较早的国家之一，关于食品贸易监管的相关记载可追溯到100年前日本的明治与大正时期（1867—1926）。日本食品安全规制曾经历三个不同发展时期：第一时期的重点是建立良好生产规范；第二时期的重点是鉴别、评价和控制食品中的危害因子；第三个时期的重点是围绕健康目标保护整个食物链。本文拟就日本现代食品安全规制体系的核心内容、主要特征，尤其是日本《食品残留农业化学品肯定列表制度》的正式实施对中日食品贸易的影响做一探析。
一、日本食品安全规制体系的构成及其特征
日本食品安全规制体系包括三个重要系统：一是以日本食品安全委员会、厚生劳动省、农林水产省为主要代表的食品安全的监管部门及其掌管的安全规制监督系统；二是比较完善的食品安全规制法律体系，其中， 2003年颁布的《食品安全基本法》为日本食品安全行政制度提供了基本原则和要素；三是严格的检验、检疫制度及食品安全检测、监督体系。总结日本食品安全规制体系跌宕起伏的发展历程，可看到其如下几个特征：
第一，规制覆盖范围不断扩大。以日本肯定列表制度为例，1991年，日本只对26种农药、53种农产品制定了农药残留标准。1992年，日本开始不断扩大农产品残留农药标准的控制范围，到2001年，其控制范围已经达到214种农药，130多种的农产品，并且制定了近8000个标准指数。2003年，日本制定的农兽药残留标准达到了350种。2004年8月公布的肯定列表进一步制定和修改了669种动物用药残留、添加剂和农药标准。2006年颁布并实施的肯定列表对700多种农药以及饲料添加剂的成分设立了暂定标准。同时，日本还对不能确定具体标准的农药及饲料添加剂设定了一个统一标准，即0.01mg/kg的统一标准，一旦进口日本的食品中药剂含量超过这个标准，就将被建立在食品安全规制基础上的“绿色贸易壁垒”阻隔于食品贸易圈子之外[1]。
第二，从政府主导到食品从业者自觉管理。日本的食品安全规制以保护消费者安全和健康为由，针对食品生产经营活动制定了一系列禁止、限制性规定。同时，日本政府还借鉴欧美等国建立食品安全规制体系的做法，设立了跨部门的食品安全委员会，专门对食品安全事务进行管理，并在企业层面设立了食品安全危机小组，以便快速应对突发性食品安全引发的各类问题。此外，日本高度关注对消费者进行食品安全教育，促进消费者和生产者共同关心食品安全，为全面提升食品安全意识奠定了坚实的社会基础。
第三，由事后应对转变为事前预防。为解决食品安全范围广、物种多、各地区之间很难形成统一标准的难题，日本食品安全委员会曾推行一种企业自主性的事后安全管理系统，要求企业自行制定行为准则和安全基准，并通过对外签订合同对企业外部的生产经营活动进行控制。但因这种事后应对性的自主安全管理系统受企业管理能力、商业道德等因素的约束，对超越企业管辖范围的规制活动影响力不足，往往难以独撑安全管理的重任。随着世界化、全球化的推进，食品安全问题日益增多，日本食品安全规制的重点开始从事后应对转为事前防御，形成了预防为主、防御结合的理念，企业自主安全规制系统逐渐演化成一种公共安全规制的补充条款[2]。
第四，坚持消费者至上原则。强调将消费者利益放到最高位置，并要求与法律和法规的要求保持一致性、与利益相关者的需求保持一致性。为实现这一目标，日本的食品安全规制强调从源头抓起，制定了整个食品供应过程中各个阶段应采取的必要措施。为保障生产材料和产地品质的安全，日本食品法典委员会还同时制定了涉及产品制造、商品流通、进口贸易等环节的种类繁多的检验标准和管理规则，以及完备的动物检疫系统和肯定列表制度。在此基础上，日本综合各方面经验，制定并实施了《进口食品监督指导计划》等法律法规及配套的实施标准、规章制度，为日本食品安全规制提供了坚实的法律基础和广泛的社会环境支撑[3]。
二、日本食品安全规制的核心内容
（一）过程化管理和安全追溯制度
所谓过程化管理，是指对食品从生产到流通的整个过程的安全控制与监督，是一种基于流程的全面的质量监督和管理，只有保障每一个环节都达到了食品质量标准的要求，才能说它是符合日本食品安全规制要求的产品。
所谓安全追溯制度，是在采用激光码等技术手段对业户进行全面登记的基础上，针对特定事件或专门事项进行问题查找的机制和体系。其功能在于，一旦出现食品安全问题，可以将责任直接追溯到生产的源头，并迅速确定相关责任人，具有责任明确、监督到位的优点，对食品安全起到了显著预防和保障作用，同时也大大提高了食品安全监督的透明度，增强了管理机构公信力。
（二）食品标识监督和处罚制度
食品标识制度包括两项重要规定：一是要求在食品包装物及其容器外包装的显要位置注明食品构成、功能和标识等内容；二是要求对日出口食品包装必须包括日文标识，以便日本国民容易读懂相关内容。严格的食品标识规定，减少了复杂繁琐包装样式对消费者的误导和遮蔽，提高了进口食品质量的真实性，为食品安全制度的施行奠定了基础。
监督和处罚制度，是指地方质量技术监督部门发现标注内容不符合法律和行政法规或不符合食品真实属性时，可直接对进口食品予以限制进口数量、征收违章罚金等处罚措施。此规制看似简单，实则刚柔并济，为进入日本食品市场筑起了较高的贸易壁垒。
（三）食品肯定列表制度
肯定列表制度是针对大部分对日出口农产品和食品而设限的规制内容。它涉及领域很广，其中，农业化学品残留限量包括“沿用原限量标准而未重新制定暂定限量标准”、“暂定标准”、“禁用物质”、“豁免物质”和“一律标准”五大类型；对尚不能确定具体标准的兽药、农药以及饲料添加剂成分的，设定0.01mg/kg的统一标准，一旦进口食品中药残含量超过设定标准将会被禁止进口。从日本食品肯定列表制度实施的效果来看，它严重制约了中国水产品对日本的出口（中国是日本最大水产品贸易伙伴），维护了日本国内水产品的自给自足，成为一个强有力的保护本国生产经营的武器。
（四）食品中毒报告制度
日本的食品中毒报告制度包括中毒死亡报告制度、报告催促制度和中毒患者报告制度等内容。按照这一制度的要求，一旦发生食品中毒事件，不仅要查处中毒原因，确认中毒者中毒程度，确定中毒人数和中毒时间长短，还要制定详细记录并归档，如果有所延误或疏漏，报告催促制度将起到重要监督作用。这一制度看似繁琐，但其报告事项的严格要求、监管流程的严谨规定，却为建立科学的食品安全标准，严控食品的质量，将食品中毒事件降到最低限度创造了良好的条件。
（五）特殊食品安全管理制度
日本食品安全规制体系中的特殊食品包括特定保健用品、转基因食品、进口食品等，这些食品具有受众面小、物种杂、难管理等属性。由特殊食品的属性所决定，日本食品安全规制系统对其采用了量体定制的管理制度，扩大了食品安全规制的覆盖领域，保障了国内消费者的多元化利益，为日本建立严格监察系统和实施高标准的安全规制创造了条件，为建立较高的食品贸易绿色壁垒奠定了基础[4]。
三、中日食品贸易现状及其趋势
（一）中国食品贸易的国际地位
据WTO公布的统计数据，目前，世界10大食品出口国是美国、荷兰、法国、德国、比利时、西班牙、中国、意大利、加拿大和英国，世界主要食品进口国是美国、德国、日本、英国、比利时和中国。近年来，美国在世界食品市场所占的份额虽有所减弱，但其首席地位无人撼动，中国是唯一进入食品进出口贸易额前10位的发展中国家[5]。
分析相关数据可见，我国食品出口规模虽增长较快，地位突出，但市场竞争力不高，总体上还处在品牌少、层次低、竞争能力较弱的阶段。从市场份额看，中国出口食品占世界市场的3.69%，在世界食品市场占有率排名第7；从贸易竞争力指数看，中国位居第2，且一直是世界食品净出口国；从显性比较优势指数看①，中国在10大贸易出口国中居最末位；从产业内贸易指数看，中国排名第4，表明中国食品贸易竞争力逐渐走强（见表1）。
（二）中国对日食品贸易状况
据中国商务部数据显示，2012年日本从中国进口的主要农产品贸易额占总进口贸易额的4%，日本约55%的进口鸡肉制品来自中国，约44%的进口冷冻蔬菜和新鲜蔬菜来自中国。1988—2006年，中国对日食品贸易基本上呈逐年递增态势，2006年中日之间的食品贸易额曾达到930亿日元的最高峰，2008年后出现较大下挫，2009年达到最低点，当年对日食品出口额仅为640亿日元，比2006年下降了31.2%，但2011年又回升到750亿日元，其中升幅最大的是水产类和果蔬类。
2008年中日食品贸易额急速下滑的原因，与这一时期日本食品安全规制的日趋强化有很大关系。据统计，2008年日本扣留我国出口日本的食品共295批次，其中，水产品占25.1%，蔬菜、水果类占24.1%，肉制品、粮食、谷物合计占7.5%（见图1）。这些被扣留的出口食品中，农、兽药残留超标被扣留的占37.9%，细菌、大肠杆菌超标的占20.8%，添加剂超标的占11.2%（见图2）。
日本采取上述措施严重影响了我国食品出口。以水产品为例，日本的肯定列表制度出台之后，中国对日水产品出口被限制的情况大批涌现。据统计，2009年中国被扣留的出口水产品占日本扣留的全部水产品的29%。2011年，日本对中国出口的食品扣留批次达到295次，其中水产品86个批次（冷冻水产品被扣61次，水产制品13次，鲜活水产品12次）。日本的肯定列表制度已成为中国对日食品出口的最大绿色壁垒[6]。
四、日本食品安全规制的启示及中国食品企业的应对措施
（一）日本食品安全规制的启示
第一，坚持消费者优先理念。日本食品安全规制遵循消费者至上原则进行立法，要求食品安全规制部门把消费者健康和利益放在最高位置，并构建了全过程质量管理和全流程责任追踪系统，形成了保证食品安全的规制体系和食品贸易技术壁垒，维护了本国消费者权益。我们应借鉴日本经验，建立以食品安全法为核心，以各种法规为补充的食品安全法律体系，形成符合我国食品贸易现状、有利于人民健康、有利于我国食品企业发展的法律框架，为我国的食品贸易、食品质量和食品安全提供有效保障。
第二，健全食品安全检验和检疫标准。为确保食品安全规制的实施，日本农林水产省和厚生劳动省等跨部门的国家食品安全机构，在承担食品安全风险评估和管理及监督职能的同时，通过设立化学、生物、新食品评估组，以及对近千种农药设立检验标准，全面落实了对食品进行严格检验的要求，并要求进入日本市场的食品必须履行食品检疫的各种手续，提高了进口食品的合格率，降低了潜在风险，保障了食品质量，同时也对国外食品进口形成了巨大贸易壁垒。借鉴日本的经验，我国也应该建立一个能够与国际接轨的检验检疫标准，建立相应的检验检疫系统，同时，要建立高水平的检验检疫设施，落实履行上述国家职能的机构或社会组织的责任[7]。
第三，加强对食品安全规制者的监督。日本的实践经验表明，对规制者的规制权限进行合理限制，不允许在权责范围内出现寻租事件，一经发现滥用权限的规制者，当事人或机构将受到严厉制裁。这一做法对净化社会风气，确保食品安全规制的国家利益起到了基础性的保障作用。借鉴日本的经验，我国对规制者也应规定明确的责任和义务，避免规制者寻租现象的发生。对于违反法规的人员应坚决查处，绝不姑息，营造使各种败德行为不敢、不能任意施为的社会舆论和法治环境。
第四，提供食品安全指导和技术改造扶持。日本在建立严格的食品安全规制系统的同时，也加强了本国企业安全生产模式建设和技术设施改造，并收到明显成效。我们应借鉴日本经验，鼓励国内企业进行食品标准化建设、实施技术改造和进行安全生产模式建设，并对进行技术改造的企业上调贷款数额，对企业技术改造消耗的费用给予一定比例的贴补，努力将我国食品企业扶持起来，为保障食品安全和增强食品出口的竞争力打好根本性的基础[8]。
（二）中国食品企业的应对措施
中国食品企业要想突破日本食品安全规制的绿色屏障，继续保持对日食品出口的竞争力，既要据理力争，剔除歧视性的规定，还要根据相关规则的要求练好内功，满足相关技术标准的要求。
一要减少农药、兽药滥用行为，杜绝危害消费者人身健康的添加剂使用，包括禁止使用出口地禁止的添加剂。二要把握国外食品市场供需变化和国际食品贸易动向，及时了解进出口市场技术性贸易壁垒及主要贸易国贸易手段的变化，并有的放矢采取应对策略。三要将督查和评估工作深入到食品生产加工销售的各个环节，拟定技术标准，严格质量检查，控制产品出口质量，建立基于产品品质的全链条管理和控制系统。四要及时了解政府支持食品加工企业实施技术改造和改善生产模式的政策，抓住机遇促进企业以及整个食品企业更新换代，为企业的长远发展奠定坚实基础。五要针对日本市场进行广告宣传，加强与日本民间的团体组织如农业协同组合、生活协同组合的合作，提高企业品牌在日本消费者中的影响力。六要按照新工艺和新技术培训员工，提高食品企业从业者的技能素质和职业道德水平，保证食品企业的员工能够跟随上时代步伐和迅速多变的国际贸易状况。
此外，还可采用直接、间接投资方式，实施跨国投资经营，在食品输出国本地进行食品生产和加工。并引进国内外能够满足食品安全生产需求的先进技术和装备，包括采用日本品牌企业先进的生产标准和技术，以渗透和效仿的方式，破解绿色壁垒，增强竞争实力，全面提升中国食品对日出口的竞争力。
[参考文献]
[1]尹小平，王洪会.日本“肯定列表制度”对我国食品贸易的影响及对策[J].经济纵横，2006（7）：59-60.
[2]任智华.日本食品安全监督管理体系现状分析[J].市场与贸易，2010（6）：93-94.
[3]赵宗绪，李奇.对日本食品安全规制的思考[J].科技资讯，2011（16）：242.
[4]廖卫东，时洪洋.日本食品公共安全规制的制度分析[J].当代财经，2008（5）：90-94.
[5]樊瑛，张炜.中国食品贸易竞争力及食品安全体系的变迁与展望[J].北京社会科学， 2009（2）：17-22.
[6]吴莹，罗芬.日本食品安全新标准对中国水产品出口产生的影响[J].现代经济：现代物业， 2012（4）：137-138.
