时间：2024-02-27 14:43:49
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而被网络改变的服装企业，也迎来了一个小而美的公司时代，在罗振宇的眼里，这将给新时代的自媒体带来机会。
我们可以得到的信息太多了
新形态媒体的出现为我们抛来的是看待媒体价值的新逻辑，而要搞清楚这个逻辑，还是要从媒体与出版在人类历史上的发展脉络说起。
价值一定要加上稀缺性，这是罗振宇在阐述新时代媒体价值时最鲜明的观念。他说，对人来说最重要最有价值的生活资料是空气，但是谁又能在地球上用空气来卖钱呢，因为空气太多了，我们现在的信息也是一样，信息太多了。
罗振宇娓娓道来，在印刷机诞生之前，世界上最值钱的是“抄书匠”的劳动，那个时候最值钱的是稀缺的劳动，所以印出的第一批《圣经》在法国卖时，书本身的价格相对高，因为普通人不可能有很多书，有很多书的一定是有钱人。可是有了印刷机之后，内容更值钱了，所以就出现了版权。再到了互联网时代，版权时代马上就过去了，因为内容不值钱了，生产内容的人太多了，这个时候什么最值钱，这就是留给我们这一代人思考的问题。
互联网是代码与代码，是自由人与自由的联合
在互联网时代扑面而来时，传统大众传媒的渠道的价值正在化为泡影，它们不是轰然倒地，它们是抽丝剥茧，互联网的本质就是消解一切强制性的相邻关系。“你不要说我拿起报纸，我就必须得看你的头版广告，对不起我现在有iPad，你不要告诉我，我会看你的电视剧，对不起我有优酷和土豆，优酷你也别必须插广告，我们还有360、遨游浏览器。互联网是代码和代码，是自由人和自由的联合”罗振宇说。在他看来，未来在媒介这个邻域不存在强悍的力量，或者说，强悍媒体时代一去不复返了，而当这样的时代没有的时候，博弈的因素就发生了质变。
魅力人格体
媒体的世界已经不是金字塔了，不是有人在塔顶，而有人在底座，这个世界已经变成了一个球，这个球上扎满了刺，在任何地方，只要你突出一个尖，祝贺你，你将收获商业价值。所以不管你是谁，只要是被人记住，都会收获相应的商业价值，这就是我们即将面对的互联网商业时代的吊诡之处。
罗振宇提出了一个新词儿，魅力人格体，他认为这将成为未来博弈上的主角。魅力人格体可以是单独的个体，也可以是一个组合，可以是明星，也可以是名人。比如，《冬吴相对论》的吴伯凡与梁冬，《天天兄弟》中的七兄弟、《快乐大本营》中的快乐家族，魅力人格体甚至还可以是卡通人物，比如，米老鼠与唐老鸭。
在价值链当中，哪个要素是稀缺的，那个要素就是值钱的。
自媒体的出现
国内权威的第三方网络数据服务机构――缔元信网络数据作为本次沙龙的协办方，参加了此次沙龙分享会。缔元信CEO秦雯女士作为沙龙的主讲嘉宾，分享了题为《网络数据的智慧和力量――旅游服务企业如何利用数据优化网络业务》的主题演讲。
玩家传播董事长魏帅先生主持了此次沙龙，介绍了玩家传播下半年的主要任务，希望能将当前的传统媒体应用到手机终端、互联网等新媒体上来，并且希望将玩家旅游网进行改造，也升级到新媒体上来，为读者带来更加全面、实用、立体的城市消费信息。
秦雯女士指出，从2007年开始，缔元信就一直致力于网络媒体数据及网络营销数据的分析研究与服务，在数据规模、数据处理和数据挖掘能力上，缔元信已经成长为中国本土最大的数据服务商。今年缔元信的目标是把高度专业性的数据服务推广到各垂直行业领域，借助互联网的海量数据，为行业企业在网站建设和运营、网络营销策略和管理上，提供科学系统性的数据分析和咨询服务。沙龙上，秦雯女士为蓬勃发展的在线旅游贡献了自己的想法。
缔元信的专长在于数据分析，秦雯女士表达了自己对传统旅行社以及新生旅游网的想法，并且分享了大量的实际案例。例如在网站运营管理中，如何通过数据去调整优化网站的内容和页面结构，如何使用数据指标对编辑工作进行有效的管理；在网络广告投放中，如何通过数据监测进行投放过程管理，及时调整投放策略，做到尽可能不浪费每一分钱；在投放媒介选择上，如何通过前期试投放的数据分析，更为准确地选择性价比最好的媒体；在网络公关传播中，如何分析网民关注度、参与度的关系；在网络CRM管理和维护中，如何通过用户行为及用户属性地分析，进行精准定向沟通，并通过CRM的数据管理，促进客户关系进入一个良性循环发展的轨道，让数据更好地为媒体服务。
在线旅游指的是通过网络的方式查阅和预订旅游产品，并可以通过网络分享旅游或旅行经验。“在线”是一种服务手段，而非目的。所以，在线旅游不但没有偏离“旅游”，反而进一步丰富、方便了旅游，促进了旅游业的发展。
在银泰中心悦生活Room举办的 “玩家惠＋缔元信”旅游数据营销沙龙上，主讲人和嘉宾们讨论了在线旅游对于传统旅行社、旅游网站的冲击和挑战，大家度过了一个气氛愉快、收获颇多的午后。
1. 旅行社和旅游网站的同仁们齐聚沙龙，讨论分享网络数据对在线旅游的影响。
2. 自由讨论环节，与会人员畅所欲言，和大家分享自己的观点。
3. 玩家传播董事长魏总发言，介绍了玩家传播今年的新任务。
4. 携程旅游旅游业务部营销总监李蓓蓓在沙龙上发言，讨论了旅游网站如何评估广告投放的价值等问题。
一、能够加强政治思想、政管理论进修，坚定幻想信念、与党地方保持一致的重要前提，是保持发奋向上和与时俱进精神形态的动力源泉。一年来，本人盲目进步进修积极性，以积极的态度参与“深化进修理论科学发展观”的教育活动；认真进修和领会地方的道路和各项方针政策，及时把思想认识统一到地方的精神上来，并以此指导个人的言行。建立了“讲任务、讲勾结、讲奉献”，“只为成功找办法，不为失败找理由”的个野生作信念，成为本人“根底任务做牢、创新任务打破”的动力，不只本人能认真进修、深刻领会，而且还利用多种渠道和道路，在进修中，能联络思想任务实际，努力做到盘绕网络运营为主题、掌握灵魂、领会精华。对完成运营任务愈加充溢决心，同时加强了深化进修理论科学发展观活动，建立了网大品牌推行的仆人翁义务感。
二、完成本职岗位任务的情况。一年来，我以担任的态度努力完成个人承当的各项任务，积极协助主任完成年度部门全部任务任务：
（1）积极想办法，克制各种艰难到青岛海尔集团经过会谈商量，完成了网在今年三月份全国“两会”时期，旧事核心用七台海尔电脑的赞助任务；
（2）较好的完成了网在全国“两会”旧事报道记者的后勤保证任务；
（3）按部宣扬司的指示精神积极合作主任完成了“年全国学问比赛”后期和后期的各项任务，在发动典礼的当天协调央视网进行了现场视频直播；
（4）完成了网资讯在其他商业网络媒体的使用、排查、统计、会谈、合同的签署任务；
（5）为了拓展网的品牌和出名度，积极建立地方频道，目前近十个地级市网地方频道开通；
（6）完成了“日报手机报”合作公司我的网科技公司和文明传播公司、通讯IT公司的转换交接合同的签署任务；
（7）合作主任完成了对外协调迎来送往等日常的琐碎任务。
立邦中国区公关及品牌传播总监
主要负责立邦中国区公共关系事务、企业社会责任项目(CSR)及品牌传播管理工作。2008年正式加入立邦中国集团，负责中国区公共关系的整体运营与管理，并曾致力推动客户服务系统架构，筹划CSR（为爱上色）项目，同时于2009年开始负责立邦中国区整合营销业务。之前曾担任台湾艺术大学客座讲师，李奥贝纳、BBDO整合营销客户总监等职。
不间断地在市场中学习变化，跟进变化，且不断在变化中变化自己的思维，是营销人的基础功课。
2011年的品牌推广工作主要围绕全新品牌主张“立邦，为你刷新生活”、立邦的全国网购平台及刷新服务，以及企业社会责任CSR三个方面进行。
为更好地满足消费者的需求，全新品牌主张“立邦，为你刷新生活”于2011年应运而生。在推广过程中，电视广告片、媒体新闻报道、APP应用、微博互动等多种手段的综合应用加速了全国消费者对这一全新理念的接受。
在服务方面，除结合新品牌主张正在全国铺开的“刷新”服务，我们在2011年还搭建了涂料界第一个由品牌发起的覆盖全国的网购平台。这个网购平台整合立邦官网、淘宝、新浪的网购资源，并联合立邦遍布全国的3600余家专卖店服务消费者。
企业社会责任方面，五大责任项目在2011年均取得长足发展。其中，“为爱上色”项目在赢得多项媒体大奖的同时，亦令我们收获众多企业界同仁们意欲加盟的橄榄枝。
回顾2011年品牌推广工作中数字媒体的应用，网购平台的搭建令我们获得了将CSR项目与电子商务平台相结合的灵感。因此，未来的“为爱上色”项目规划中的一个重点工作，即是将公益项目的全程借自身网站及淘宝网这样的电商平台透明化、公开化；同时提供公益涂刷认领服务：即使只有几元的零用钱，也可以在“为爱上色”的平台上给需要帮助的孩子们带去爱的色彩，将“为爱上色”的主体由企业及社会力量扩大为“人人”。
进入2012年，一方面立邦中国的品牌工作将进一步延续2011年的方向：品牌新主张的持续推广、与之相结合的“刷新服务”的区域拓展、“网购平台”的不断完善，更多工具、平台的运用都将按部就班地展开；立邦在涂料行业的品牌位置所被赋予的责任使CSR将始终是我们的工作重点；另一方面，除消费者熟知的优质DIY产品，立邦在国内外拥有的众多工程项目、汽车漆服务等都是我们希望通过2012年的品牌推广能够呈现给大众的。
同时值得一提的是，2012年还是立邦进入中国整整20周年的纪念，因此我们的品牌推广工作亦将紧紧围绕20周年展开，年度的推广企划都会与以往有所不同。
Q：您对2011年哪个营销案例留下深刻印象？
A：在自身行业，多乐士推出的Let's color（焕彩中国）行动，是一个由国外总部发起、在中国被成功本地化的好案例，值得参考。另一个是益达的“酸甜苦辣”广告，透过系列的广告在出租车媒体及网络诠释其核心概念，让大家对TVC的认知，从单纯的一支广告，转化成系列的广告“故事”，这是需要完整策划的心血结晶。
Q：您对哪类型营销平台、营销方式留下深刻印象？
A：在“立邦，为你刷新生活”的推广中，我们首次大胆尝试了APP应用。当初我们考量APP，就是看中它可以允许使用者与开发者之间对话的特征，而且能在大规模应用的同时不断更新。在这次APP推广过程中，我们已经收获了不少惊喜。
考察奥运会营销的成功与否，我们先要确定分析范围，作为北京奥运会合作伙伴和赞助商，跨国企业显然并不仅仅将营销考量局限在中国市场，而是一种全球市场下的策略。
中国本土企业中联想、海尔、青岛啤酒、中国银行、李宁等企业显然其营销目光也不仅仅局限于中国，但是，中国本土企业与跨国企业在收获上依然有较大差异。
联想持续营销 “功败垂成”
联想作为国际奥委会全球TOP合作伙伴，其营销形式丰富、营销范围广阔、营销手段多样、营销周期延续数年，营销效果无论从品牌价值提升还是实际的销售效果来看，都可以属于跨国企业奥运营销水平的中上等。
联想的奥运营销包括了全球性的火炬传递、中国市场的奥运宣传推广活动、世界范围内的体育明星代言、奥运夏令营活动、提供奥运会全套的计算机技术和设备等等，这些持续性的营销活动均堪称世界级。
另外，联想与可口可乐在奥运营销方面的合作也非常值得称道。联想与可口可乐达成的合作是共同进行奥运推广，可口可乐的所有奥运推广均有联想的形象，这对联想的品牌价值提升无疑有极大的帮助。相对联想，中国本土的其它企业都没有采取这样的嫁接品牌推广策略。
随着北京奥运会获得“无与伦比”的成功，联想作为奥运会的IT合作伙伴，也将获得一枚奥运营销的奖牌。可以想象，北京奥运会结束后，联想在全球市场的品牌美誉度和销售量一定会大幅提升。
然而，在刘翔退赛的事件上，联想的反应却较为负面。
刘翔退赛当天晚上，联想与刘翔合作的一款笔记本广告就已经撤销。此举未免过于功利，虽然刘翔退赛有可能导致公众认可度下降和品牌代言价值下降，但缺乏策略性的、生硬的做法显然让人感觉联想是在回避问题，降低联想的社会好感。
从这方面来讲，联想很可能在最后失掉几乎已经到手的奥运营销的奖牌。
李宁暗战阿迪 “剑走偏锋”
阿迪达斯和李宁之间的故事为奥运营销增添了一些戏剧性色彩。
据市场调查显示李宁公司通过赞助中国和外国参赛运动队、体育明星代言等形式获得了很高的关注度和知名度。更幸运的是李宁成为了点燃北京奥运火炬的火炬手，瞬时成为大众焦点，反而比阿迪达斯的被关注程度和议论程度高。
实际上，阿迪达斯也并非有所缺陷，作为奥运会赞助商，从全球范围看，其营销也应该是成功的。这里面要仔细分析奥运营销产生的增加值，或者说是奥运营销与非奥运营销的收入产出比对比。
对此，我们只能说李宁是幸运的，李宁公司是幸运的，两者之间的深深的关联使火炬点燃创造出了非凡的营销效果。但这只能说是一种幸运，并非可以复制。反倒是李宁公司的真正营销做法确实是一种曲折道路，值得研究。
耐克和李宁都是走的另外一条路，被证明通过对国家运动队、热门体育明星等的“多点撒种”的营销方式也会获得很好的效果，而阿迪达斯的“全面开花”的模式相信会有其足可以安慰的收获。
大众过半推广费 只为奥运
自2003年抢得奥运独家汽车赞助商资格以来，大众就把一半以上的宣传推广费用都投到了“奥运营销”计划里，并且绝大部分的员工都在以各种形式参与其中。
大众汽车赞助奥运歌曲选拔、赞助奥运电影开拍、赞助奥运雕塑馆，并且投资2亿元建设大众主题馆，大众还成片成片地包下观赛场地，盛邀政府官员、合作伙伴及媒体记者前去观战。
此外，大众、奥迪和斯柯达3个品牌还向奥组委提供了6000多辆新车。大众全程参与了113个城市、长达97天的火炬传递，祥云火炬所到之处，都有大众汽车护航。大众汽车的系列性、整体性奥运营销表现出很强的张力。
根据央视索福瑞横跨三个季度、针对中国内地10个城市的4500名消费者所做的调查，消费者对大众旗下品牌汽车的购买意愿正在稳步增长，已经从10%上升到了23%。
尽管在品牌价值提升方面收获巨大，但大众汽车的销量仍然难以在短期内获得快速的提升。
■观察：不把握就是后退
可口可乐的奥运营销策略和技巧再一次让人们领教了什么是世界级的营销。从北京市获得奥运会主办权开始，可口可乐在中国开展的推广宣传活动就没有停歇。
北京奥运会的徽标推出当天，印有徽标的可口可乐就摆在了货架上。这之后，可口可乐的奥运主题广告、活动一浪高过一浪。可口可乐的奥运营销中2008奥运纪念罐、奥运明星阵容、红色激情中心等诸多奥运营销活动都是非凡的。
比较来讲，中国本土企业则经历了一次奥运营销浪潮的洗礼，整体表现属于中等水平。
在营销事件和内容创意方面，中国企业除了联想、伊利、李宁等企业外，整体表现不很出众。恒源祥、中国石化、中国石油、国家电网及其它一些品牌的奥运营销效果显然不佳，对于其品牌提升和市场份额提升目前看不出太多的收益。这里面不乏营销策划的失误与赞助动作的乏力，并且，某些企业从骨子里并不期待追求轰动效应。
作为中国纺织行业惟一一家北京2008年奥运会赞助商的恒源祥，年中在北京高调了一款名为“祥云”的系列羊毛衫。考虑到毛衫上市正是奥运即将结束的“后奥运时代”，所以恒源祥集团此次的新款毛衫提早了近两个多月。但此时，正处于夏装上市的时期，毛衫的营销效果可想而知。
而中国石油在顺利获得奥运合作资格之后，一方面通过加油站油气回收装置来减少油气挥发造成的空气污染，另一方面采取多项措施保证北京奥运的天然气供应，但奥运营销的声势却不大。
2005年赞助奥运吉祥物活动的短暂亮相后，中国石油就基本陷入了沉寂。百度2008年初的《奥运品牌影响力报告》显示，中国石油甚至跌落在20名之外。在如此让人欢欣鼓舞的奥运到来之时，中国石油的声音也是微乎其微。
同样不追求高曝光率的还有国家电网，作为奥运赞助历史上第一个公共事业企业赞助商，国家电网似乎太显沉默。
也许真应了那句“有所为有所不为”，国家电网和中国石油对于“奥运社会责任”的理念，使其更多的是在承担传递奥运精神、弘扬中国文化的使命。
当然，“为奥运作出自己的贡献”不管对个人还是企业都同样适用，只是在这个千载难逢的向世界展示自己、介绍自己的机会下，不好好把握就等同于在企业发展提高的进程中产生了负作用。有谁会相信“默默的奉献”反而会来赢得更多的关注呢。
糖酒会是酒行业一年两度的盛大节日，酒行业人士欢聚一“城”，从成都到郑州。郑州留给客人比较深刻的印象恐怕就是“堵车”，虽然糖酒会是10月11日开幕，但是从10月6、7日开始，郑州，尤其是金水路一带就开始“堵车”。固然从11日开幕式那天起，郑州推出了“单双号限行”措施，但是来自酒行业的客人们，却陆续撤走了。
2009秋季的（郑州）全国糖酒会，金水路抢了国际会展中心的“戏份”，当了一回全国糖酒会的“主角”，被地方媒体的某位记者惊叹为“中国酒业一条街”，从紫荆山立交桥一路往东，我们可以看到一些名酒及二名酒大气磅礴的广告牌坊——汾酒、西凤、宋河、宝丰、杜康等等，从皇冠假日酒店，到兴亚建国酒店，驻满了中国酒业形形、大小品牌。
郑州糖酒会令业内人士越来越深刻地体会到，“会”已经大于“展”的意义和功能。从酿酒企业举办的经销商大会、新产品推介会，到糖酒会主办的“千商大会”，都令业内人士看到了糖酒会发展的一个趋势：“会”将成为中国糖酒会更为核心的品牌竞争力。什么样的“会”才能吸引更多的企业和经销商？什么样的“会”才能让参展商满载收获、感觉不虚此行？什么样的“会”才能让中国糖酒会这个品牌发展与提升？什么样的“会”能够让业内人士看到中国酒行业未来一两年甚至是三五年会有什么样的发展趋势？这些才是关于糖酒会、关于中国酒行业更为深度的话题。
业外资本进入酒行业
高永虎来自山西朔州，在当地经营一家煤炭运输公司。作为一名行业外人士，他为什么要来参加糖酒会呢？他说，一是由于近期煤炭行业压缩整合，不如以前好做；二是考虑到白酒在当地销量较大，市场前景看好，自己又具备渠道资源，完全可以把自己的渠道资源打造成为白酒的渠道资源。经过认真考察，高永虎在糖酒会上，与湖南的“酒鬼”酒业公司签署了战略合作协议。
酒鬼酒股份有限公司供销公司华北指挥部总指挥肖竹青先后参加过15届糖酒会。 他告诉《中国酒业》记者张华勇：“和往届相比，本届糖酒会的火爆程度有点出乎预料。一方面，前来参展的客商很多，来晚了就抢不到展位；另一方面，签约成交量也很大，我们原计划只是对企业和近期新产品进行战略展示，没想到还没开幕就签下了7份合同。在7份合同中，有一半商属于跨界经营。 除了煤老板高永虎外，河南一家盐业公司也一举拿下了该品牌系列新产品在河南省的总权。以前的糖酒会参加者都是清一色的业内人士，而现在既有业内的也有业外的，这是本届糖酒会的最大特色。”
豫酒的“领头羊”宋河酒业相关负责人亦深有感触地对《中国酒业》记者张华勇说，本届糖酒会，一个最明显的变化就是有越来越多其他行业的经营者在考虑进入白酒行业。据了解，在本届糖酒会上，和宋河酒业进行接触的就有两家行业外企业。
叶光平的浙江叶氏公司，是“花花公子”、“金利来”中国运营商，一家集服装产业、皮具产业、印刷包装、矿业、酒类销售为主的集团公司，此次与中国葡萄酒行业的王朝品牌战略合作，可谓是进军酒行业的一次“大手笔”。把其他行业的资本、人才、渠道资源和现代化的品牌运营理念导入酒水行业，建立了一个相对完善的销售管理体系。酒业公司在成立之初就前瞻性地建立了自主的专业企划团队，用品牌建设的思想指导市场运营。“进攻才是最好的防御手段”是公司市场指导思想的写照，
行业外资本大举进军酒行业，说明了酒行业被业外人士看好的强势生命力。金融危机的2009年，有些行业经济下滑的时候，酒行业却一直保持增长趋势，自然吸引行业外有投资眼光的人士的关注。 在酒行业中，白酒业的进入门槛相对较低，一些品牌首批打款50万到100万元就能拿到经销权。从某种角度上讲，这对白酒行业的发展是件好事，更多的行业外资本与人才进入白酒行业，提升的是整个白酒行业的水平与层次。
所以，越来越多的行业外资本会进入酒行业，行业内渠道资源与其他行业渠道资源进一步深度“共享”，这是酒行业发展的第一个趋势。
业内资本走出酒行业
本届糖酒会，湖北稻花香携带“活力28洗衣粉”而来，令某位业内人士感叹道，又有一位名酒品牌并购了行业外资本。稻花香入主“活力28洗衣粉”，使得他的多元化发展战略又向前迈了一步。
名酒品牌的多元化发展，不是从今年开始的，多年以前就有不少品牌在走，但是有的品牌遇到了许多问题，于是又回归主业了。中国白酒行业已经在“走出——回归——再走出”这样的循环中轮回多年了，现在，我们又看到了中国白酒行业踏上了“再走出”的道路。谁将是这条道路上的胜者呢？我们只能拭目以待。
2009年，白酒巨头水井坊的财报显示，水井坊的房地产业务业绩已成水井坊业绩的亮点，公司也表示，今年将加大对房地产业务的投入。虽然目前水井坊的收入绝大部分是酒类业务的收入，但是，未来房地产业务将成为水井坊业绩的新亮点。
现在的白酒行业的市场竞争激烈，竞争的结果将会对白酒企业的利润造成一定影响。中投顾问产业研究中心数据显示，2009年一季度，高档白酒销量减少20%，中低档酒增长35%。走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，同时企业也将会有新的利润增长点。
多元化发展是目前白酒企业的趋势，未来还有望有更多的白酒企业走上多元化道路。多元化发展有利亦有弊，走多元化的企业要让消费者清楚知道品牌的主业是什么，身处于哪个行业，在这个行业里占据着一个什么样的地位，这一点至关重要。
业内人士田微微分析说，白酒方面，实力强势企业会逐步整合资源，拓展高端产品线，缩水买断品牌，部分地域品牌会做大地域市场，拓展邻县（市）区域（如豫酒）；红酒方面，国产品牌产量会有较大提升，诸多企业在推崇红酒文化方面会更加高调；保健酒随着白金酒的推出，产业得到升级，会有前景广阔的发展。
我们期待务实的“会”
中国酒行业的“会”有多种，经销商大会，经销商座谈会，营销策划论坛会，新产品推介会，新闻会，酒品鉴会。来到郑州参加糖酒会的客人们，在短短几日内参加最多的是“会”，最少的是每天参加一场“会”，多的有每天参加好几场“会”。
对于经销商来说，参加了多场会，哪一场“会”给您留下了深刻的印象？哪一场“会”让你有所收获，对您的事业有了实实在在的帮助、令您在日后的生意中淘得了一桶金呢？对于酿酒企业和品牌运营商来说，您所举办或赞助的哪一场“会”实现了您参会的预期目标呢？
授之以鱼，不如授之以渔
有的会议，令参加者感到不虚此行，得到了“钓鱼”的一种方法，而不仅仅是“鱼”。在天地粤海大酒店里一场关于进口酒的营销论坛上，金炜向与会者介绍了自己的营销思路，他说中国的许多县城，尤其是东部地区的县城，都在轰轰烈烈地走“城市化”进程，所以自己的葡萄酒专卖店就开到了县城一级，而且初战告捷。金炜向与会者传授了一种“渠道下沉”的营销思路，建议大家更多关注于县级市场，与其在城市里的“红海”中苦苦挣扎，不如下沉到县城、乡镇，抢先一步找“蓝海”。这种具体的方法与思路，会带给品牌运营商和经销商更为实际的收获。这就叫做“授之以鱼，不如授之以渔”。
在“千商大会”上，龙永图作了“中国没有发生经济危机”的精辟论述，并逐一分析了全球经济危机对中国经济的影响是局部的、暂时的、可以逆转的，并阐述了中国经济未来大势有三个方面：一是以工业化、城镇化为动力解决中国内需为主导的大趋势；二是以改革、创新为动力的经济结构调整和产业升级的大趋势；三是以全球化、区域一体化为动力对外开放和全方位国际合作的大趋势。
宋河酒业董事长朱文臣发表了80后、90后新生代带给白酒行业的危机感。朱文臣说，未来5～10年，是中国白酒行业大变革的孕育期，而决定这场白酒行业根本性变革的则是80后、90后的消费者。当80后、90后成为白酒消费主体的时候，就是白酒行业发生革命性变化的时候。他们的消费习惯、消费取向将决定白酒行业变革的方向。对80后、90后消费趋势的把握，对新趋势的迎合和适应，是摆在白酒企业面前一个紧迫而重要的任务。
龙永图告诉了我们“趋势”，朱文臣告诉了我们“问题”，面对趋势，我们应该怎么办？面对问题，我们有什么更为具体和实际的解决方法？如果知道趋势和问题，同时告之我们一些更为具体和实际的应对之策，这样岂不是收获更丰？通过会议能得到一些方法和思路，才是实实在在的收获。这就叫做“授之以鱼，不如授之以渔”。
授之以鱼，不如授之以钓鱼竿
在郑州糖酒会期间，茅台保健酒公司举办的“白金酒新品推介会”，是一次成功的新产品推介会，他所送给参会经销商的是可以钓大鱼、钓很多鱼的“钓鱼竿”。
所谓“新产品推介会”，就是在向经销商赠送“钓鱼竿”，如何在糖酒会上的众多“钓鱼竿”中挑选到一把好“钓鱼竿”？一把能令自己钓到大鱼、钓到很多鱼的“钓鱼竿”？这不仅需要经销商有挑选“钓鱼竿”的智慧，也需要主办方如何通过宣传，令经销商相信，自己的“钓鱼竿”会是更好的“钓鱼竿”？
2015年12月16日，商务部公布北方大陆获得直销牌照的消息。至此，北方大陆成为我国第72家获牌直销企业，拉开了发展的新征程。
虽然是直销新兵，北方大陆早就在全球建立了市场网。以五清通体组合排毒产品为核心，形成了“清调补养美”多元化、多品牌一站式产品服务系列，产业横跨大健康产业、高端医疗美容产业、医药产业、教育培训、金融资本。
拿牌后的第一天，北方大陆举办了“启航新纪元”直销牌照新闻会，向业界传递了获牌的喜讯，介绍了公司的各项战略规划。拿牌后的一个月，2016年1月17日，北方大陆又紧锣密鼓地召开了“梦想・收获・腾飞”战略暨2015年度表彰盛典，2700余名北方大陆精英相聚盛会收获荣耀。北方大陆集团董事长邹忠全从八年来企业的成长过程为起点，为大家详细解析企业发展历程，集团全球二五规划第三年的战略实施。
作为一个行业的新生力量，北方大陆领导层拥有着丰富的经验，无论是在产品规划，或者是市场方面，都做了长远可持续的规划，其新颖的市场模式备受行业瞩目。
获牌红利
2015年3月21日，北方大陆直销申请声明正式在商务部相关网站上公布，并于年底前获得直销牌照，成为2015年最后一家获牌的直销企业。虽然从申牌到获牌只用了大半年时间，但是北方大陆为牌照做了诸多努力。
“一个企业要想做大做强做久一定要符合中国特色，2015年公司开始直销牌照的申请和直销工作的筹备，中间也经历了很多挫折，说正话、做正事、走正路，北方大陆最终正式进入直销板块。2016年猴年是我的本命年，期望公司在新的一年实现里程碑式大跨越发展。”获牌之余北方大陆董事长邹忠全表示。
北方大陆产业集团副董事长兼总裁王米宏表示，牌照的颁发让北方大陆更加明确了作为一家直销企业的责任和义务，未来我们也立志在直销行业里做一个规范化发展的典范。从自身做起，做一个有责任有担当的企业，不断净化直销市场，规范行业运作，让更多从事直销的人不断成长，不断成为受尊重的人。我相信当所有的直销企业都朝着这个方向努力和发展的时候，直销行业必将迎来一个鼎盛的时代。
北方大陆产业集团副董事长王永良认为，立法10年来，只有70多家企业获得牌照，整个市场十分规范。任何一个行业从无到有，从有到大，从大到乱，从乱到治。治是最好的切入时间。直销在中国高度发展30年之后，旧的创业秩序正在打破，新的创业秩序正在建立，中国是最有发展潜力的直销市场，未来将是直销行业的黄金10年，获牌让北方大陆进入快速发展的车道。
北方大陆拿牌后召开的“启航新纪元”获牌庆典上，行业媒体代表金云发表致辞，“北方大陆获得牌照，不仅对公司来说是个好消息，对我们行业来说也是一个好消息，获得牌照是公司进入直销领域万里的第一步，也是最重要的一步，这为公司的发展打下了最坚实的政策基础。”
扩充中国区
对于如今广袤的中国市场的开发，北方大陆实行两条腿走路。第一是坚持正规直销经营，坚持直销体系的建设，扩大产品影响力。第二是渠道建设――全力拓展正德慧通・本源生活汇特许加盟店铺运营体系。
正德慧通・本源生活汇特许加盟店铺运营体系由北京正德慧通生物科技有限公司负责，是北方大陆旗下子公司。2016年，北京正德慧通将与中经集团达成战略协议，旗下品牌本源生活汇也将成为北方大陆产业集团第一个全球连锁运营体系。
目前，北方大陆在市场上已有近500家店铺。为提升单店盈利能力，北方大陆开发了诸多项目，比如生物细胞抗衰老、微整形美容医院、与韩国合作基因检测项目检测人体毒素。
北方大陆将在全国建立6大营销中心，东北、华北、西北、西南等地，在这些区域至少建立6个区域分公司。2016年4月1日，北方大陆将正式入住中国区运营中心，这对于培训和市场开发都将提供更便利的条件。未来，将组建国际商学院，目前该学院已经在香港注册成立，体系化的教育培训可以为全球市场提供更好的基础服务。
多年的运作和沉淀，北方大陆产业集团将紧密围绕品牌核心竞争力的创造，充分借助明星代言，央视媒体，权威新闻报道，以及媒体平台的不断推广，统一的VI形象系统等，树立品牌效应最大化，让品牌深入人心，走进千家万户。2016年3月1日，北方大陆将在CCTV4播放五清通体排毒产品广告，主动出击，为产品打造更好的空间。
“目前，五清通体排毒产品已经在市场上投放了将近300万套，这依靠的是产品的绝对实力。“科技是基础，质量是生命，任何一个现代化企业如果忽视了科学技术，发展就会前途渺茫。我们和辽宁药物研究院等有长期合作，在生命科学研究方面有突破。未来，会和北京大学和中国科技院建立合作。”北方大陆介绍。
在现有生产线基础上，北方大陆延庆产业园将升级到拥有5条GMP全自动生产线，促进产品的创新。“除了内服的排毒产品，我们还开发了外用的，如保养贴等新产品。”
海外市场并举
拿到牌照说明过去所做的一切得到了相关部门的许可，不仅会带动中国市场的发展，还会带动北方大陆在整个国际市场的发展。一直以来，北方大陆的发展分为两条线，第一是中国，第二条是国际，这两条线是并在一起的，作为整体发展的战略。
“中国市场是我们的起点。2008年，公司开始运作的时候，产品由于独特性，通过电商走向全世界，给公司和全球发展奠定了一个非常好的基础。”北方大陆产业集团董事、常务副总裁、直销事业部国际区总裁郑国基表示。
多年以来，北方大陆坚持“两个中心、双线并进、全球一张网”的国际市场发展原则，成熟一个、发展一个，从华人市场向当地渗透，同语系国家相互渗透，构建了以北美市场为起点，东南亚市场为引爆点的全球战略规划。海外市场营销主题以美国纽约为营销中心，在美国纳斯达克交易所挂牌上市，在全球实现规模化、多元化、产业化和资本化的运作发展。
迄今，北方大陆在中国大陆、中国・台湾、中国・香港、美国、加拿大、韩国、南非、哈萨克斯坦、印尼、马来西亚等43个国家和地区拥有子公司和分支机构。未来，北方大陆将以战略覆盖的市场为据点来扩展周边市场，把产品带到全球去。
“过去两年，我们摸索了一整套的店铺与网络结合的模式，发展前途光明。”郑国基表示。在“互联网+”战略理念的引领下，北方大陆以独具核心竞争力的排毒产品为中心，创建了会员、店铺、属地、移动互联网“四位一体”、“四网融合”的特色商业模式，为事业伙伴提供一个实现会员电子网、互联网等四网融合平台。
目前在国际上，本源生活汇店铺分布在中国34个省市自治区，包括中国香港、中国台湾、美国、加拿大、马来西亚、南非、韩国等地，传递健康美丽生活，搭建全球健康排毒生态系统，最终实现全球万家连锁计划。
不仅扩建国内生产基地，北方大陆在北美也建立了新的生产基地，未来还将建立排毒中心、排毒会所、酒店。“这样有利于产品在全世界销售，给了我们极大的信心。”
荣誉硕果
高速发展的背后是一批批高效率、高执行的市场销售精英团队不懈努力，锐意进取，拼搏奋斗。2016年1月17日，北方大陆举办“梦想・收获・腾飞”战略暨2015年度表彰盛典。
为了表彰一年来北方大陆人的辛勤付出，大会特别推出北方大陆直销运营奖衔荣誉徽章，用心订制了象征不同级别、不同寓意的徽章，这些徽章不仅仅代表着个人荣誉，更代表着北方大陆产业集团对所有辛苦奋战的经销商的感恩与肯定。标志着这家企业将以蓬勃的力量和进取的精神，夯实直销事业之基，开启北方大陆崭新的事业篇章。
今天的营销趋势已经渐渐表明，在企业的架构设置上，面向传统媒体和新媒体的市场
部门也已出现融合趋势，数字营销已经慢慢融入企业的策划、创意与执行的每一个营销节
中，大家都在寻找能够把传统媒体和新媒体融合在一起的最佳途径。因此，与2008年北京奥运会相比，伦敦奥运不仅是一场全球盛事，它更将会是一次迎合观众生活方式变化的重大营销变革和尝试，将对未来4年整合营销与传播的发展产生关键性的影响。
作为伦敦2012奥运会官方互联网及移动平台转播机构，CNTV此次全程直播、点播奥运囊括了“五个首次”：第一，首次5600小时的新媒体全视频传播，与电视播出仅1600小时相比，中国观众通过CNTV新媒体视频可以全面收看赛事，而在新媒体的覆盖量和成熟度发生了质的飞跃之际，奥运会通过新媒体也获得了更大范围的传播；第二，首次电视与新媒体视频的互补性传播，由7小时时差造就的CNTV新媒体视频的突出价值，相比2008年新媒体视频的作用更为突出；第三，首次全媒体奥运传播，技术的发展、终端的发展以及体制的发展，特别是CNTV移动视频终端、CNTV手机视频终端及IPTV终端的发展，相比2008年形成了更具意义的全媒体传播；第四，首次社会化媒体传播的尝试，国际奥委会允许运动员使用Facebook、Twitter等进行个人信息，因此CNTV也积极准备微博、SNS技术，目前CNTV微博已联合多个互联网企业形成社会化媒体传播网络，并要求前往伦敦采访的数百名记者和转播人员积极参与尝试社交媒体报道；第五，大量新技术的应用，如高清视频技术、云视频技术、云储存技术等，这些都将是受众良好用户体验的有力保证。
CNTV不是一个单纯的商业视频网站，而是一个典型的具有鲜明媒体属性的传播平台，不仅肩负着一定的国家使命和社会责任，更有引领、塑造和满足民意的内在需求，其品牌附加值因此也很高。作为CNTV的独家机构，新雅迪传媒做的就是向社会和市场释放其媒体价值。
此次奥运营销，CNTV具有很多先天的传播优势。在其他网站寻找台网互动机会的时候，CNTV已经天然的与CCTV互动起来。在全媒体全平台传播的政策指导下，CCTV与CNTV相互支撑和依托，对于选择加入到奥运营销浪潮的企业来说，这是一个能够有机利用两个机构，完整收获整合传播效果的绝佳机会。
那么，新标准是什么？又如何来衡量？
“我们从来都没有停止过对城市台如何摆脱困境的思考。行政等级的存在决定了，不同平台的媒体即使付出同样的努力，也不能获得同等的收获。只有激烈竞争的市场才有公平的市场原则。”长沙市广播电视台（集团）党委书记、台长、董事长曾雄，正是基于这一要素，提出以人才、资源、节目制作经验等长沙台已经具备的优势资源为依托，建构面向全国市场的节目制作实体，走制播分离的道路。
在曾雄看来，十八届三中全会提出进一步深化文化体制改革的政策利好，以及文化消费和市场环境不断向好的大背景下，金融资本正在为蹒跚学步的传媒企业注入发展的催化剂。几乎同时，伴随视频新媒体对传统电视媒体融合进程的加快，电视台对外合作的开放程度大大加强。基于对市场发展前景的乐观判断，曾雄团队一方面加速推进了上市计划，一方面发力于节目内容的创新研发和版权销售。目前中广天择传媒年营业额达2亿多元，利润3000万元以上。
事实上，早在2007年，长沙广电就成立了面向市场运营的节目制作公司——湖南长广天择传媒有限公司。这个市场主体一开始便被赋予了各种想象。2013年11月8日该公司正式更名为“中广天择传媒股份有限公司”（以下简称中广天择传媒）。从“长广”到“中广”，天择传媒的事业和他的名字一样，从偏安一隅走向全国。
客观评价，在中国传媒娱乐业的红海里，中广天择传媒并不是一艘代表行业发展的超级航母。但这艘靠“士气红利”牵引的战备舰，正在朝着既定的方向快速前进。
从建立之初的合作台不足10家，到现在联供网规模超过120家，并成为中央电视台、江苏卫视、北京卫视等一线卫视平台的合作首选，实现从地面平台向卫视平台跨越式发展，中广天择传媒只用了六年时间。
2014年，这家公司更是火力全开。仅在一月份，就有江苏卫视《超级女兵》、北京卫视《私人订制》、山东卫视《烈火雄心》三档节目开播，与新浪网联合制作新型网台互动真人秀的项目《百万粉丝》已全面启动，《超级女兵》也与爱奇艺PPS合作网络独播。
随着《超级女兵》和《烈火雄心》的推出，中广天择传媒开始全新运作模式。从赚取节目定制的劳务费到收取节目自主研发的版权费，曾雄和他的铁杆兄弟们完成了从产品代工到产品研发的华丽转身。曾雄说：“未来，我们的综艺大片都将以版权为核心运营，自主研发、自主投资、自主制作、自主销售，并联合相关方开发产业链。”
显而易见，来自长沙的这群电视湘军，目标是做引控渠道的内容提供商。而他们的自信来自于融媒体时代内容先行的大势。
通过大屏制造品牌内容，借助小屏扩大影响，多屏互动共振、针对多终端的二次创作将成为中广天择传媒未来创新传播的常态。由此，围绕版权核心资源进行多终端运营的天择模式将逐渐明朗。
种种迹象显示，中广天择传媒变身国内一流视频内容提供商的梦想，正在因为节目内容播出平台的拓展、销售领域更加全媒体化、产品研发等一点一滴的细节，渐行渐近。
