时间：2024-03-13 14:48:48
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇高中生寒假安全教育范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
一年一度的寒假又将来临，为使您们的子女、我们的学生，能度过一个欢乐、祥和、文明、安全的寒假和春节，保证学生以饱满、旺盛的精力投身到新学期的学习生活中去，需要你们的全力配合做好以下几点，具体如下：
1.加强子女的学习教育
要求学生在寒假休息好的同时，不忘学习。一部分学生有部分科目会考或总评不及格的，下学期初要进行补考，更须抓紧学习、复习。根据学校学分制要求，由于学科考试不及格导致学分不足的将不予毕业。另外，要鼓励子女在寒假期间多读好书和名著以丰富寒假文化生活。只有学习好，各方面的素质才会随之提高。
2.加强子女的安全教育
家长要重视对子女的安全教育，努力提高子女的自我防范意识和自我保护能力。积极锻炼，强健体魄，增强疾病自我防范意识；外出注意交通安全、注意饮食安全，绝对禁止吸烟、酗酒、赌博；不进入营业性歌舞厅、网吧（咖）、游戏厅、酒吧等学生不宜的场所；珍爱生命、远离。
xx市教育局专门下发了《关于组织开展2017年xx市中小学生（幼儿）平安寒假安全教育专项活动的通知》，请各位家长对照通知要求和参与办法，督促孩子参与这一活动，同时也请各位家长积极参与。具体参与流程见附件。
3.加强对子女的心理健康教育、青春期教育、法制教育。希望家长不只是向子女提供衣食等生活上的需要，还需要积极营造良好的家庭心理健康教育环境，以家长的理想、品格、追求和行为影响子女，将心理健康教育渗透在家庭生活的各个方面。
4、加强对子女的美育教育。引导子女树立正确的审美观，不买、不穿名牌高价服装、鞋子，要教育子女时刻不忘自己的身份是在校学生，衣着打扮、言行举止要符合高中生的身份。教育子女在学校学习期间要自觉穿好整套校服。
5、引导子女正确上网，不过分沉溺于网上游戏、聊天等无知识性的项目。要充分而正确地利用网络资源，学习更多的知识和技能。净化网络环境，远离网络暴力。
6、鼓励子女参加当地团组织、社区、居委会、村委会等组织的群众性社会实践活动和帮困助残献爱心活动；鼓励子女参加勤工俭学活动，这样既可提高子女学以致用的能力，又能提高子女适应社会、融入社会的能力。
7、加强对子女的仪容仪表方面的正确引导，女生不准烫发，染发，男生不留长发、怪发、染发。下学期报到时如有仪容仪表不符合规定者将不予报到。
作为班主任，我们需要做好准备，迎接接下来的工作和生活。下面是小编给大家带来的班主任学期工作计划模板，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!
班主任学期工作计划模板1
秋风送爽，喜迎新学期，这是个不同寻常的学期，因为一批新生来到了某中学，我将在今后的学习和生活中伴随他们。我将和他们一起迎接新的挑战，我清楚的知道他们将不断的变得成熟，我也清楚自己在他们的人生旅途中我只是一个引领者。高一第一学期是他们新的一个开始，从学校、家长、老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长，正常的发展，不断的超越自我，达到他们理想的境界。作为一个班主任，我深知这个学期对于他们和我是何等的重要，为此我思考良久，根据高一学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我初步制定出以下班主任工作计划：
一、指导思想
1、深刻领会党的教育方针、政策，结合我校的教育理念和德育工作的要求，抓好班级教育工作。
2、实行“教育管”齐抓共进，对学生进行价值观、人生观的教育，与时俱进，以学校组织的教育活动为载体，加强学生的思想道德建设，使学生成为符合时代精神的合格人才，
3、秉承尊重、信任、平等、关注的原则，抓好班级管理工作，树立良好的班风和学风。
二、工作目标
司马光在《资治通鉴》中指出：“才者，德之资也；德者，才之帅也。”这番话对我在制定工作目标时很有启示意义。“德”，是“才”的方向和灵魂，是“才”发展的内部动力；“才”，是人得以发展的成功的基本条件和基础。二者之间，“德”是首要的、第一位的，必须“以德为先”。因此，班级的奋斗目标就是要引领和教育学生在人格、胸怀、涵养、能力、计划、规律、效率、成绩几个方面全面发展，不仅要教会学生如何去高效学习，同时也要教会学生如何去做人。通过努力，和学生共同树造一个和谐融洽的生活集体、一种科学发展的学习习惯、一个奋发追求的班风班容、一种健康积极的精神面貌，争当学校先进文明班集体。
三、工作计划
1、认识到高一阶段的特殊性
高中一年级第一学期，学生刚刚脱去初中的懵懂，就要面临紧张的高中学习生活。他们在思想认识上和学习习惯上面要有一些改变。因此，了解该阶段的几个转变是作为班主任有效开展工作的前提。该阶段环境转换较大，学生不稳定性高。学生要面对新的班级、新的同学、新的班主任和老师，在客观上经历了三个转变过程，作为班主任必须加以重视。首先是新旧同学的转变必然要求处理周围关系的方式转变，如果不能很好地处理这些转变必然影响今后的学习生活；其次是学习内容的转变，从初中对知识的“知其然”到高中阶段的“知其所以然”，必然要求学习方法的转变和学习时间的分配；最后是学习环境的转变。因此，班主任工作中要注意引导学生相互尊重、相互包容、相互帮助，形成良好的团队精神。只有这样才能在尊重个体的同时发挥团体的强大凝聚力。其次家庭背景复杂，心理个性特点多。从心理学角度上来讲，家庭条件较差的学生在这个年龄阶段的特点是性格敏感、个性突出、要求被尊重、隐私被保护愿望强烈。作为班主任，自己必须在这一点加强重视和研究，确保学生情绪的稳定，引导学生形成健康的心理。
2、充分了解学生的基本情况
利用一定的时间对学生的基本情况作一个全面的了解，使以后的教育和班级管理工作能够做到因势利导，针对本班特点，自己将集中利用一定时间与每名学生面对面进行一次深入谈心，并以适当的方式与学生家长进行交流，切实摸请自己学生的性格特征、家庭背景、学习方法、理想抱负。并为每名学生建立学生小档案，通过各种学生能够接受的沟通方式掌握动态，切实做到每名学生基本情况了然于胸。
3、宣讲校规校纪，制定班级公约和建立各项班级制度
针对刚刚形成新的班级这一特点，作为学生德育工作第一人，自己将充分利用班会等适当时机引导学生明确学校的各种规章制度，确保本班学生能够遵章守纪，不发生任何有违校纪的事情。大到国家，小到班级都是如此，正所谓无规矩不成方圆。为此，自己将把学校的各项管理规定贯穿始终，将结合班级特点完善机制，形成一套合理的管理制度，但同时，自己将注意做到制度贯彻不生硬让各项制度得到最高效的贯彻落实。
4、让学生进一步适应新阶段的学习生活，养成良好的学习习惯。
由于进入高中后的学习方式与之前的学习方法相比之下，发生了较大的变化。所以在学习方法上鼓励大家多思考、多讨论、多问老师、敢于提出自己的观点、敢于创新。
5、善于抓住时机，深入思考，因势利导。
在本学期初，要狠抓上午、下午上课前的时间进行教育，让广大同学熟悉这些课程以后是怎样开设的，学习的目标是什么？学习任务是什么？怎样开展学习活动？怎样建立优良的班风学风？如何共同建立优秀的班集体？等等一系列的学习问题。
6、讨论、并制定班级学习管理工作计划。
通过集体大讨论的方式，借鉴好的学习计划，在全班推广学习。要求每位同学都要根据自己的具体学习情况，以及每周每天的学习时间安排、科目的特点等等，做好适合自己的学习计划。并按要求认真执行计划方案。
7、在班集体中建立得力的班委、团支部，尽量让学生自主管理。
通过民主的推荐和自我推荐选举产生班委、团支部成员、各科代表和小组长。然后利用课外时间加强学习和培训班干部，培训的内容包括各个职位的责任，将责任落实到个人。班主任老师在班级管理工作上要大胆在尝试，尽量放手把权力交给学生，让同学自主、民主、科学地自行管理，班主任要做好监督和引导工作。每个月定期地召开一次班干部会议，分析和解决本班存在的问题，包括同学们的学习和生活状况。找出切合实际、最佳的管理措施和应急方案。同时，由班会费出资，每学期要进行一次表扬和奖励工作得力的班干部和科代表活动。
8、营造争先恐后、紧张、激烈的竞争学习氛围。
（1）班主任老师要经常深入学生群体中，进一步了解和研究学生的学习情况，发现成绩不太好的学生，要及时地加强教育。
（2）对学习成绩好、在课堂或其他方面表现活跃的同学要及时表扬和勉励。除提供学业的指导外，鼓励他们继续发奋学习，帮助他们树立符合实际的远大理想。同时把他们推选给科任老师，给予高度的注意和指点。
（3）对于学习成绩较差或较落后的学生，要采取相应的补救措施。鼓励学习成绩较差的学生给他们以足够的自信心，争取让他们在一定的时间内有一个较大的提高，让中间价层的学生有紧迫感，以达到全面提高全班的学习成绩的目的。
9、开展丰富多彩的主题班会学习活动。
为了全面培养、发展和提高全体学生的综合素质。班主任要充分利用好每周主题班会时间，要按照原定学习活动计划方案，有效地开展内容丰富多彩的主题班会活动。（如：演讲比赛、自我发展设计、辩论赛、座谈会、知识讲座、才艺表演、故事会、相声、小品、音乐、写作、诗歌朗诵、书法比赛等等一系列有目的有计划、对学生全面发展有益的主题班会活动。）同时，与其他班级举行一些友谊竞技比赛，如篮球、足球、排球比赛等。班主任要加强指导，使集体主义观念深入人心，增强本班的学习凝聚力和工作向心力，把集体利益放在第一位，鼓励全体同学们为班争光。
10、加强学生心理辅导。
由于学习任务繁重，在校学习时间有限，同学们在学习上肯定会有压力。班主任要做好学生工作，利用下午放学后的一点时间和学生聊聊学习、生活方面的问题，及时发现问题、及时解决，让他们养成良好的学习方法、态度和生活习惯等等。
11、加强与学生家长以及其它科任老师的联系。
密切联系相家长和科任老师，深入了解学生。针对班上同学的不同家庭情况采取相应的措施和教育手段，加强对个别顽固分子进行批评和教育，诱导他们向良性发展。
12、认真学习及时地做好工作总结。
严格地要求自己，以身作则，为人师表，以高度的责任感、荣誉感和社会历史使命感，全面地提高师德和教育工作业务水平。我要主动地和其他有经验的优秀班主任老师学习工作经验，虚心地向他人学习，及时总结经验教训。
总之，新生进入高中后的第一学期对学生的高中生涯很关键，对一个集体的成长很关键，对自己做好今后的工作更为关键，因此，自己将刻苦勤奋、钻研学习、不断实践、不断进取，努力完成自己的高中工作阶段所面临的任务。在工作中有不足的地方，恳请领导和同事们批评指正，本人将不胜感激。
班主任学期工作计划模板2
作为一名高一年级班主任，接受高中教育还是第一次，因此自己倍感荣幸和压力，自问能否担当此重任，能否上不辜负领导信任、下不辜负学生希望，能否带领出一个优秀的班级体，但无论如何自己会全力以赴，尽己所能，不断学习、注意请教，不断思考，注意总结，努力适应新岗位提出的新要求。鉴于目前还不了解自己所带班级的特点，因此只能大概理清思路，在工作一段时间后再加以完善总结。为履行好班主任工作，我将认真贯彻学校办学育人理念，着眼本班特点，探索形成一套行之有效的带班方法，为学生的高中生活打好基础，起好步。我将从以下几方面来制定自己的班主任工作计划。
一、了解高一阶段的特殊地位
常言道：知己知彼方可百战百胜。高中一年级第一学期，作为初高中过渡期，对学生的高中学习生活起着至关重要的作用。因此了解该阶段的几个转变是作为班主任有效开展工作的前提。该阶段环境转换较大，学生不稳定性高。学生从初中到高中、从原先学校到我校，在客观上经历了三个环境转变过程，作为班主任必须加以重视。
首先是年龄的转变必然要求处理周围关系的方式转变，如果不能很好地处理这些转变必然影响今后的学习生活；其次是学习阶段的转变。由于初中与高中接受的知识结构不同，必然要求学习方法的转变；最后是学习环境的转变。学生刚进学校，因此对于学校的各个方面的制度，校规校纪，学校里一些具体的行动都不是很明确，学生处于极为不稳定的阶段，也是学生习惯养成的关键时期，因此这时候，班主任的工作必须跟进，努力做到心细如微，帮助学生及时适应环境，发挥应有的作用。
具体而言，首先大家在生活习惯等方面或多或少存在一些差别。因此，班主任工作中要注意引导学生相互尊重、相互包容、相互帮助，形成良好的团队精神。只有这样才能在尊重个体的同时发挥团体的强大凝聚力。其次家庭背景复杂，心理个性特点多。从心理学角度上来讲，家庭条件较差的学生在这个年龄阶段的特点是性格敏感、个性突出、要求被尊重、隐私被保护愿望强烈。作为班主任，自己必须在这一点加强重视和研究，确保学生情绪的稳定，引导学生形成健康的心理。
二、主要工作方法
科学的管理方法、融洽的生活环境是一个集体成长进步的前提。作为这个集体的管理者，必须具有自己的管理理念，但是由于自己学识浅薄、能力欠缺，将主要从以下几个方面努力。
1.完善制度、形成规矩。大到国家，小到班级都是如此，正所谓无规矩不成方圆。为此，自己将把学校的各项管理规定贯穿始终，将结合班级特点完善机制，形成一套合理的管理制度，但同时，自己将注意做到制度贯彻不生硬让各项制度得到效的贯彻落实。
2.实事求是、立足实际。工作中，自己将着眼学校要求、班级特点，注重抓好基础工作，一切工作的出发点立足于实际，任何教学工作、德育工作都不追求“大”，只追求“实”；自己作为一个班主任要冷静头脑，不急功近利，潜心带好班，不给学生压力，不给自己包袱，让学生和自己都有一份积极健康的心态。
3.注重主体、形成合力。学生是班级管理的主体，因此我将注重发挥学生的主体作用。从各项制度的建立、各种活动的组织谋划实施到班级荣誉的维护、班级作风的形成，都使学生限度地参与决策，这是素质教育的要求也是管理工作的重点。信任学生、锻炼学生，培养他们的全面能力。同时，作为一个班主任，自己也要融于班级，让学生感觉到老师的爱、老师的责任感、老师的奋斗目标，只有这样，才能达到和谐共赢。
4.把握细节，润物无声。班主任工作，除了教学更多的是德育工作，作为学校德育工作第一线，面对的将是无数细节的处理，因此要注意在细节上关心学生，培养学生。根据本班学生的性格特征，在管理教学中灵活方法、热心关怀、平等信任，真正努力达到“润物无声”的效果，培养一批全面发展的高中生。
5.不断学习，开拓创新。因为自己能力还很不够，加之高中正是学生生理、心理全面成熟的时期，为此，自己要有紧迫意识，多学习、多思考、多研究。培养“防患未然”的能力。总之自己将做到：向经验丰富的同事学经验、向年轻同事学创新。
三、本学期具体工作要点
1.明校纪。针对学生刚入校特点，作为学生德育工作第一人，自己将充分利用班会等适当时机引导学生明确学校的各种规章制度，确保本班学生能够遵章守纪，不发生任何有违校纪的事情。在此基础上，发动班级同学，共同制定班级公约、宿舍公约，用科学合理的制度规定约束行为、规范言行，为今后的班级工作奠定好组织基础。
2.摸底数。针对本班特点，自己将集中利用一周时间与每名学生面对面进行一次深入谈心，并以适当的方式与学生家长进行交流，切实摸请自己学生的性格特征、家庭背景、学习方法、理想抱负。并为每名学生建立学习心理小档案，通过心灵沟通本和小信箱的方式掌握动态，切实做到每名学生基本情况了然于胸。
3.定班魂。作为班主任我将从自己做起，发挥好带头人作用，用自己的良好精神状态感染和激励学生，带领我的学生努力营建一个“有情、有志、有为”的奋发向上的班级。具体来讲，通过主体班会，围绕“我爱我家”的大讨论，制定班歌班徽，明确目标，让学生确实感受到家的温暖。依靠学生整理归纳出我们的奋斗目标，对照目标让学生制定自己的目标。
4.建队伍。通过军训和前一周与学生的交流，把有意竞选班委会干部的学生定为候选人，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献，利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实。
5.家校齐心育人才。学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校，家访等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。
总之，高一第一学期对学生的高中生涯很关键，对一个集体的成长很关键，对自己做好今后的工作更为关键，因此，自己将刻苦勤奋、钻研学习、不断实践、不断进取，努力完成自己的第一个高中工作阶段所面临的任务。在工作中有不足的地方，恳请领导和同事们批评指正，本人将不胜感激。
班主任学期工作计划模板3
一、班级管理指导原则：
临近毕业的六年级二班在本学期重点要在思想品德、行为习惯、学习习惯方面加大力度进一步培养。在自我管理，自我教育方面更上一个台阶。努力学习，提高成绩、接受中学的检验。人人争做合格的小学毕业生。为小学生活画一个圆满的句号。
二、班级概况：
六年级二班现有学生50人。男生26人，女生24人。班级学生学习积极性较高，上课能做到专心听讲，平时作业能认真完成，学习成绩好。能积极参加学校各项活动，集体荣誉感强，有竞争意识。纪律、卫生、两操等方面在六年的习惯培养中已见成效。自我管理方面表现突出，班干部工作责任心强。良好的班级风气已逐渐形成，学生能配合各科老师上好每一节课。特别是进入六年级以来班级学生处在生理心理的特殊时期。这就需要老师的工作更加耐心细致，管理得法，制度严明，感情教人，真情育人。使班级风气更正，行为习惯更加规范，为初中学习生活打好基础。为学生负责，为了一切的学生，为了学生的一切，努力做好本学期的班级工作。这是本学期的工作重点。
三、班级管理目标：
1、进一步创建“惜时、专心、苦读、善思”的学习风气，“勤奋、诚实、团结、守纪”的班级风气。为母校争光。
2、加强思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，以优异的毕业成绩进入初中。
3、鼓励学生大胆创新，勇于探索，在综合活动中提高能力。
4、继续争做优秀、合格的自我管理班级体，争保每月“优秀文明礼仪示范班级”荣誉称号。
5、做好每天的行为规范评比工作。有评有比有总结有记录。争做每周的行为规范标兵。做合格的实验小学毕业生。
四、具体管理措施：
1、继续加强“六爱”教育。培养责任感、义务感。
2、加强诚信教育，做诚实守信的人。培养“自尊、自爱、自律、自主”的道德风范。
3、遵守学校的校规校纪。加强小干部工作的力度。责任到人。岗位到人。
4、继续开展班级小组评比。争当优秀小队。每周进行评比总结。
5、继续完善落实班级日常行为规范评比工作，按各项要求严格管理，评比要有实效，加强管理力度。继续发扬团队精神，健全四人小组管理制度。日评、日查、周总结工作切实到位。
6、两操、卫生、纪律是班级工作的常规。要持抓不懈、严抓不怠。抓好两操的质量。
7、坚持每周的评比班会。发挥家校联系本的作用，坚持每天的家校签字沟通及评比表格的签阅。
8、严格按照早读计划进行早读，要有专门的负责干部。老师作好监督检查工作。
9、继续强化阅读教学，形成班级的阅读特色。
五、各月活动安排：
二月：
1、做好新学期学生报到工作，配合学校做好开学典礼工作。收费工作尽快到位。
2、稳定班级秩序，完善小干部队伍，制定新学期班规。
3、做好新学期值周工作。
4、班级展示栏展示寒假生活内容。
三月：
1、组织好年级学生参加“美丽的杨小——我的家”为主题的综合实践活动。
2、办一期班级板报“我们校园”
3、开展班级小课题研究活动。
四月：
1、办一期班级板报。
2、召开主题中队会“我爱我的班集体“。
3、组织学生开展一次社会综合实践活动。
4、班级演讲赛——“难忘母校”
五月：
1、提前做好毕业考试各项工作。
2、组织班级朗读优秀作文比赛，评优表彰。
3、做好毕业班毕业的各项工作
4、写好学生毕业评语。
六月：
1、迎接小学阶段最后一个“六一”节。
2、参加毕业考试。
3、认真填写各项表格。
4、力争圆满完成毕业班的各项工作。
5、做好期末各项总结工作。
6、毕业典礼晚会“再见了，母校”。
班主任学期工作计划模板4
一、班级概况：
本班学生现有44人，男生有20人，女生有24人。总体来说，我们班级集体荣誉感比较强，比较遵守纪律，严重违反纪律的现象没有，学习比较自觉，一般都能及时完成作业。但学生思维能力有限，虽然成绩优秀率比较理想，但总是学习及格率不高，作业的质量不高，所以在新的学期里，有待进一步开拓他们的思维，鼓励他们还要多看课外书，丰富自己的词汇量，在这学期里，争取让每位同学的作文都能顺利地过关。
二、指导思想与工作目标：
以某区教育局的教育局的教育思想为依据，学校工作计划为指导，配合学校德育工作，严抓学生的行为规范，加强对学生的思想教育，充分调动学生的学习工作的积极性，培养学生综合能力，增强学生集体责任感和荣誉感，建立一个能自我管理，有自我特色的班级。
三、工作重点：
1、重视行为规范教育：
(1)一日之计在于晨，早读纪律不放松。
(2)加强学生的一日常规教育和小学生日常行为规范教育。明确一日常规细则，做到人人知晓。
(3)充分发挥行为规范示范员的表率作用，做到以一带四。
(4)用班会、晨会进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化。做好《法律读本》、《消防安全》、《民族常识》和《心理健康教育》课的知识传授。
(5)创设榜样之星活动，班级里开展竞争意识。文明礼貌的“文明之星”、遵守纪律的“纪律之星”、努力学习的“智慧之星”热爱劳动的“劳动之星”。
2、强化班干部工作：
(1)调整新一轮的班干部，加强班干部的训练，指导。尽快融入日常的工作中去。
(2)工作方针：
A、平等：每个学生，不论成绩如何、纪律如何、担任什么职务，在班级中都是平等的，没有身份的高低之分。
B、尊重：班干部是为其他队员服务的，不是高于其他学生一等，对班级中的每一个学生都应该尊重，没有权利发号施令。
C、尽职：对自己负责的工作切实负起责任，不辜负其他学生的信任。
D、主动：有问题不推诿，迎难而上，不等不靠。
E、团结：与班级的其他班干部及全体学生团结一致，共同协作，充分调动、发挥每个人的才智。
F、创新：敢于献计献策、发表自己的意见，积极为少先队工作。
(3)做好班干部的竞选工作，树立班干部的竞争意识。
3、做有特色的班级。
(1)发挥班级里的集体荣誉意识，加强班级的集体荣誉感。让学生积极参加各类活动，争取取得良好的成绩。在活动中培养学生强烈的爱班级，爱集体意识，成为一个有凝聚力的班级。
(2)发挥班级里部分出色孩子的特长，并有计划地让这些出色的孩子带动其他孩子，把其他孩子的特长也激发出来，形成一个有自己独特特色的人，形成一个有自己独特特色的班级。
(3)培养学生在竞争中的大度风采，友谊第一，比赛第二。让学生在竞争的同时也是一个懂礼貌的孩子。
4、继续开展书香班级的活动
通过各种活动、学校资源引导学生爱读书，读好书，好读书，读书有法，养成自觉读书的习惯。
5、积极配合学校工作，争当“文明班集体”，形成“整洁的氛围、诚信氛围、友爱氛围、全勤氛围、竞争氛围等”。
6、继续加强与家长联系，达到家校全力，为学生的发展共同努力。
7、重视体育、卫生工作：
(1)督促学生上好体锻课。组织好早锻炼，力求人人参与，不缺席，不迟到。
(2)与体育老师及时联系，抓紧对体育有困难的学生进行督促。
(3)小队队员做到自己的同学自己帮，共同进步。
(4)抓好“两操”，注重质量。
(5)布置好“卫生角”“生物角”，定期宣传卫生知识，生活小常识。
8、科学、艺术等非主课工作：
(1)组织好学生在非主课上的纪律问题。
(2)协助科常、音乐、美术组抓好有特长学生的培养。
(3)全力以赴做好艺术节活动。
四、每月安排工作：
二月份：安全文明、预防流感
1、开学报到工作，班级日常行为规范教育，向学生宣传本学期新的评比规定，强化学生常规，以此为主题开展班会活动。
2、收好牛奶费、搭食费工作。
3、班干部民主选举，竞选中队委，召开小干部会议，展开“每周之星”的评比活动。
4、出一期《新学期，新气象!》黑板报，召开“预防流行病”的主题班会活动。
5、写好家长会发言稿，做好家长会工作，加强与家长的联系沟通。
6、开展本学期新一轮的捐书活动，将我班图书角的图书以新换旧，并配合好学校开展读书活动。
7、总结寒假学习生活，进行寒假学习检测，评选优秀读后感。
三月份：参与环保，爱我家园
1、继续强化常规教育，如上下楼梯的纪律，要求学生注意安全，特别是专科课。
2、继续“每周之星”的评比，给孩子们发以表扬信。
3、进行“学习雷锋，好人好事”教育活动。
4、小干部会议培训。
5、以“我是小雷锋”为主题开展中队活动，并出一期墙报。
6、配合学校开展春游活动。
7、中下生辅导工作
四月份：红领巾心向党
1、进行环保教育，“倡导“诚实、有礼，不在校园里大声喧哗”文明好习惯。
2、继续“每周之星”评比，给孩子发表扬信。
3、中下生辅导工作
五月份：舞动童年，唱响五月
1、开展中队会。
2、开展环保主题活动。
3、组织读书、读报活动。
4、中下生辅导工作
5、准备艺术节工作
六月份：读书，明智，修身
1、中下生辅导工作
2、开展读书活动，评“书香少年”。
3、庆祝“六一”儿童节。
七月份：创佳绩，争当勤奋学习、追求上进的好少年
1、散学典礼，布置暑假作业
2、班会：“我爱学习”，端正学习态度，积极准备期末复习考试。
3、做好期末家长会工作。
4、进行期末评比及各项总结工作。
5、做好假期安全教育。
班主任学期工作计划模板5
一、班级现状分析
经过一学期的生活，孩子们基本上养成了团结友爱、互帮互助的好精神，基本能够保持感恩亲情，立志勤奋、好好学习的好状态。学习目标明确，好多孩子养成了好习惯，不断提升自己。但是，有些问题也不容忽视，比如有的孩子对学习有畏难情绪，有偏科现象，有的孩子性格依然有些偏激。课间休息和课前准备以及清洁的保持等问题都有待进一步解决。
二、指导思想
本学期班级工作围绕学工处工作计划，紧扣《中学生日常行为规范》和《班级常规管理》，严管和引导相结合，注重引导的方法，培养学生自我管理意识，培养学生主动学习和自觉学习的习惯，达到让学生的活动向无人监管方向正常发展，努力建设出一个优质的班集体。
三、班主任工作目标
1、以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。
2、营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。
3、教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。
4、利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。
5、关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。
6、加强和各科任老师及生活老师的联系，全面关注孩子的成长。
7、正确认识孩子青春期出现的各种现象，利用网络和杂志上的资料，帮助孩子们走出困惑，从而快乐积极投入学习。
8、加强和家长的联系，共同关注孩子的健康成长。
四、具体工作安排
二月份
1、进行开学教育，学习《中学生日常行为规范》、《龙山中学校园常规》。
2、改选班委、团支部、组长、课代表。
3、进行安全教育：交通安全、饮食卫生、防火、防电、防水等。
4、发动、宣传“做绅士、淑女，争华彩之星”活动，并成立评价小组，选出负责人。
5、成立“课间操指导、评价小组”，选出负责人，开展上好课间操个人竞赛。
三月份
1、搞好学校组织的安全疏散演练活动。
2、发动、组织同学们的科技创新活动。
3、进行心理健康教育、文明礼仪教育、组织纪律教育。
4、开展社区服务实践活动。
5、组织、抓好课间操，并进行个人评比。
6、召开家长会，共同商讨孩子的发展大计。
四月份
1、进行文明礼貌教育和为他人做好事活动。
2、进行爱国教育，开展缅怀革命先烈活动。
3、开展春学春练活动，掀起春学春练热潮。
4、进行安全、卫生教育。
五月份
1、进行道德理想教育、习惯进一步养成教育。
2、抓好科技创新活动。
3、再掀春学春练热潮，开学习“比、学、赶、帮、超”竞赛活动。
4、初评“做绅士、淑女，争华彩之星”优秀者。
六月份
1、进行安全教育：交通、饮食卫生、防火、防电、防水等。
2、进行心理健康教育。
3、抓好期末复习、考试。
总之，在上学期已形成良好班风，新生很快融入班集体的情况下，坚持自己“爱心”和“责任心”教育，相信在学工处领导的关怀，级部领导的指导和各科任老师及家长的配合下，在所有孩子的共同努力下，我相信我班一定会进一步，再进一步。
初中不是小学的简单继续，而是一种转折和爬坡——生活常识告诉我们：当迅速行驶的汽车在转弯或上坡时，缺少心理准备的乘客很容易站立不稳摔倒，同样在初中新生活开始的时候，如果我们缺乏心理准备不能及时调整的话就会出现不适应。接下来是小编为大家整理的关于班主任发言讲话，方便大家阅读与鉴赏!
班主任发言讲话1各位班主任：
大家好!
做好开学各项准备工作
学校的任何工作，归根结底都要靠班主任来落实。班主任作为学校基层最直接的指挥员，一是要抓好开学工作，二是要抓好班级全层的管理工作。良好的开端等于成功的一半，所以今天在各位面前谈谈自己的关于班级管理的一些笼统的想法，主要有以下几个方面：
1、抓好学生报到注册工作(此项工作可能快结束了)，注册工作中严格控制学生的穿着，通讯工具，头发的发型(男生不留长发、特别是怪发，女生不烫发、不染发、不染指甲，不穿高跟鞋、禁止穿奇装异服、歪带帽子、穿拖鞋进入学校，总之不符合学生仪表、仪容的要坚决杜绝)、文明用语(教育学生在校遇到师长要主动问好，公众场合举止文明、不争不抢)等方面，让学生初步形成一个怕惧，以便于今后班级管理工作的开展。
其次，认真严格的检查每一个学生的寒假作业完成情况，对完成得好的公开表扬，未完成的要了解查明原因，要对这部分学生采取批评教育加适当惩戒的双结合，使学生初步形成学习意识，知道要按时完成作业，否则我们管理的终极目标也就没有任何意义可言。
2、要好好的召开第一次班会。
周五的时间各班级召开第一次班会，讲清新学期的学习要求、班级常规、学校常规等方面的要求，讲清学生即将要遇到的困难，比如高一面临分科、高二面临进入紧张的高三，而高三面临高考等方面，告诫学生学会正确面对，怎么样更轻松的迎接接下来的学习生活，说实在的很多学生其实是很萌的，需要我们的班主任老师及时的指导，学生方可轻松很多。
抓好开学第一周。第一、第二周是学生学习、常规、生活等方面的养成周，希望班主任要千方百计、采取多种手段、将学生务必强行拉入正轨，开头开好了，接下来的班级管理工作想来就顺手多了。
3、安全。
安全教育其实我们时常都在抓，并且现在对小学生的教育里面已经听见了生命教育，当然我们作为高中学校，强调学生的生命教育更是重中之重，要使学生围绕生命重视安全、凸显安全意识。教育好学生一定要按学校的相关安全要求管好自己，告诫班上骑摩托车的同学进校时在校门口必须减速停车，讲车子停放在车棚内，另外也请开车上班的老师们在放学的时候也迟几分钟出校门，不要和学生抢道，一旦发生安全事故，那就不堪设想，后悔都来不及。另外、就是楼道上要教育学生不要疯打、嬉笑打闹，学校楼道上的栏杆还是比较矮、牢固的程度不见得很好，还是比较危险。
4、卫生。
卫生也是文明的一项重要标志。做好值日、教室及卫生责任区域的打扫，按照惯例，高三下学期不承担责任区域的清扫，不明清洁区的请于办公室黄铁老师联系，历年来关于卫生还是卫生死角的问题，希望老师们务必重视，校园干净了我们大家都能感觉到大家庭的温暖和舒适。
另外，就是学生的卫生习惯，教育学生不要带早餐进校，大课间有很多学生在小卖部买东西的食品袋不要乱丢乱扔，放入指定位置，中午有很多学生在教室内吃饭，不要将剩饭剩菜倒在教室的垃圾兜里，直接扔在垃圾池里较好，卫生环境需要大家保持，学生只要养成了好的习惯，干净的学校校园也就成了自然的事。
5、认真制定好本学期班级工作计划。
计划里要将德育目标、教学目标、活动安排、具体举措都安排想象到位，这样我想这样本期班级管理的工作才能有计划、有条不紊的组织和实施。另外、也请开好班级的班委会会议，要能好好回顾上学阿奇的得与失，展望好好的未来，很多时候有杨梅的生活其实是很好的，对于学生来说这个道理也是适合的。
6、本学期继续实行班主任班级管理量化考核工作，希望各位班主任老师注意考核内容中的方方面面。
在这里，请各位班主任老师跟学生做好工作，上课期间学生一律不准使用手机，一旦被抓到做没收处理，甚至直接销毁，还有就是告诫学生在校期间都要佩戴好学生证，对身份不明的学生可能还会麻烦班主任到某些指定的地方来认领学生。
希望班主任利用班会课开展好以上方面的教育，形式可以多样。至于出刊(墙刊、班刊)以政教处的工作安排为主，也可以不违反规定的自行安排。
班主任发言讲话2同学们好!
欢迎同学们又回到阔别已久的校园!告别了炎炎夏日，凉爽怡人的秋天向我们展开了笑颜;告别了假期的安静与沉寂，校园里又迎来了同学们的欢声笑语。在过去的一个学期里，我们取得了辉煌的成绩，在期末测试中，曾志怀，赖雪丽等同学进入了年级50名，还有不少同学也获得了不同程度的进步，这是同学们刻苦学习的成果。然而，追求无止境，奋斗无穷期。如今我们已升上六年级，站在一个更高更远的起点上，这就要求我们在这一新起点上以新的姿态，展示新的风貌，刷新新的纪录，创造新的成绩。俗话说：良好的开端等于成功了一半。同学们该如何去做才能为今后的学习生活打下良好的基础呢?在这里，我向同学们提议，请同学们记一记。
新学期希望每个同学要做到五心：
1、收心，把暑假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式。
2、决心，新学期有新开始，尤其对于我们六年级的学生。
我们只有一年就小学毕业，处在人生最关键的时候，往往只有几步，我们要在新学期伊始就下定决心使自已的人生有一个美好的开端。
3、恒心，前行的路上总是布满荆棘，学习上要下功夫，持之以恒，战胜一个个困难，去争取新的辉煌。
4、爱心，不仅要提高学习，同时还要提高品德修养。
尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。
5、用心，读书需要用心，处处用心皆学问。
只要用心做人，做学问，才能有所成。
除了做到五心之外还有两创设：
第一、创设一个文明有序的班级环境。每一个同学都是班级的缩影，每个同学都代表着班级的形象及风貌，同学们要做到语言文明、行为文明，在教室内不乱丢杂物;在校外不进网吧，不打游戏;在家尊重父母，做一个热爱班集体，遵纪守信、文明礼貌、学习成绩不断进步的好学生。培养自已良好的行为习惯，学习习惯，和生活习惯。同学们要自觉自律，处处遵守学校的规章制度，和班级行为规范。只有创设了一个文明有序和谐的班级环境，同学们才能更好的投入学习。
第二、创立一种认真刻苦，迎难而上的学风。新学期开始，我们要在全班创设一种优良的学习风气。凡事从认真开始，认真学习，认真上课，认真完成每一次作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。
同学们，新学期我们每一位教师在关注着你们，今天我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入到新学期的学习中来，遵守校规制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，团结合作，以优异的成绩展现全新的自我。
班主任发言讲话3欢迎大家在度过一个温馨快乐的寒假之后又回到咱们快乐的大家庭之中，开始新学期的工作和学习。在此，我向同学们致以新学期的问候和良好的祝愿。
在过去的一个学期里，你们的每一次进步都让我高兴，哪怕只有一点点;你们的每一次团结都让我骄傲，哪怕还有点小磨擦;你们的每一个荣誉都让我难忘，哪怕它在别人眼里无关紧要。你们用班级公约来约束言行，积极向上，追求卓越，用自己的努力铸就了七(4)班的辉煌。期中、期末两次年级总分第一，留给20_年一个骄傲自豪的背影。老师以你们为自豪。
新学期，意味着新的开始，意味着你们向新的高度跨越，同学们要学会改变和提升自己。在校园里，我们的言行举止要更加文明规范;在课堂上，我们的精神要更加饱满专注;在课下，我们更愿意亲近老师，追问难题;我们作业不拖拉，行为不懒散，我们还懂得了怎样和他人相处!
这个时候，我们的脚步不再悠闲，它变得稳健而急促;这个时候，那些无稽的闲谈统统消失，取而代之的尽是热烈的讨论……
我们应该比一比哪个同学更具有凝聚力，哪个小组学习风气最浓厚;我应该看一看哪些学生进步最大，他将在最后的半年里猛冲，一跃成了你的竞争对手……
老师衷心地希望，你们在新的学期收束起散漫的玩心，树立起坚定的信心，保持住奋发的恒心，学会在学习上处处用心，带着希望，迈着坚实的步伐，登上新的台阶。相信我们的家庭会因为你而变得精彩，也相信你会因为在我们这个家庭而变得更强大。
班主任发言讲话4各位领导，各位同仁：
上午好!很高兴能作为中学部班主任代表发言。我二十五年班主任工作的心得可以简单概括为一句话：做一名爱学生的教师。
所谓爱学生，就是善于走进学生的情感世界，把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐;所谓爱学生，要以尊重和依赖学生为前提，要做到严中有爱，严中有章，严中有信，严中有度。我经常从小处着手，从学生最关心的事去寻求最佳的教育时机，给学生沐浴春风般的教育。
作为一名班主任，我的班务工作主旨是：|||让每一位学生都快乐的地度过在校的每一天，既教书又育人!关爱每一个孩子，使他们因为有我这样的班主任，而能快乐充实地学习;并且让他们在获取书本知识的同时还学会了做人。对于后进生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失;用期待的心态去等待他们的每一点进步;用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点;用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。我时刻注重言传身教，为人师表。平时，凡是要求学生做到的，我首先做到。
在多年的班主任工作中，我兢兢业业，孜孜以求。通过工作实践，总结出了一些行之有效的经验。
(1)在班级管理中，要做到勤管、严管、善管。引导学生自查自纠，变他律为自律，这样既起到了教育个体的作用，也为形成良好的班风奠定了基础。(2)为了创设良好的班集体，增强集体的凝聚力，在班级管理中，开展红旗小组评比，班级明星评比多种形式的活动我还充分利用班会、课余时间开展形式多样的有教育意义的活动，这些教育活动的开展，密切了师生关系、增进了同学间的友谊、增强了大家的合作意识，使他们感受到集体的温暖，激发了他们热爱集体的意识。
(3)在班级管理中，我还十分注重加强班干的队伍建设。通过观察和努力，培养出一批职责明确、工作热情、人缘好、威信高、有独立处事能力的得力班干部。为了提高班级管理的效果，我让班干部在班级管理中发挥了强有力的作用，让他们认真协助老师做好班级管理，以促使良好班风的形成，加快优良班集体的建设。
(4)要净化班风，对于抓好思想型的后进生是一个不容忽视的问题。因此，在班级管理中，我十分注重做好转化后进生的工作。用慈母心、朋友情般的关心，热心帮助每一位后进生，通过挖掘闪光点、扶持起步点、抓住反复点、促进飞跃点，使他们从自暴自弃中醒悟过来，变后进为先进。
上学年，我在班务和教学工作中取得了一定的成绩，同时，学校和领导对我的工作也给予了高度肯定和信任。新学年，在承担班主任工作的同时还让我承担了年级组长的工作。我一定不辜负校领导的期望，同五位班主任一道，携起手来，在设备一流_风景如画的校园中，团结互助，锐意进取，为把我校打造成教学水平一流的学校作出不懈的努力!
谢谢!
班主任发言讲话5亲爱的同学们：
新的一学期开始了，我们回到了老教室，看到熟悉的面孔，但要带着新的希望，踏上了新的征程。同学们，让我们在新学期的开始，看一下东方的第一抹朝阳，反省一下自己：昨日的时光是否虚度，昨日的梦是否依然，我的心是否还在飞扬?
也许，你昨天曾拥有辉煌，但那已成为枕边一段甜蜜的回味;也许，你昨日曾遭受挫折，但那已成为腮边几滴苦涩的泪痕。忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。
很多理想在追求前是个梦，追求过程中是篇诗，追求后则是一首老歌。追求的过程是最美丽、最浪漫的季节。只要在追求，梦想就不会失落;只要在奔走，路就不会荒芜;只要在爱着，心中就会永远充满温暖。
你爱大自然的时候，也就爱了自己，因为你是大自然中的一片叶;你爱着一切，一切也会和你热情相拥。你想要看到美好的明天那么你就要抓紧今天。
如果今天是张弓，那么你就是弦上待发的箭，你只有抓紧时间，就可以把弓引满，当你开始追求的时候，也就是你直奔明天的靶心的时候。当你梦想成真的时刻，就是你触摸到生命价值的时刻。
人生离不开拼搏，就像我们不能拒绝成长一样。年轻的朋友们，请珍惜每一个晴朗的早晨，用生命中最浓的激情，最美的期待迎接日出，琅琅书声是我们献给太阳的礼赞，晶莹汗珠是我们迎接日出的眼睛，那灿烂的朝阳预示着我们的壮丽人生!
灿烂明天要我们去奋斗，去描绘，去创造，让我们携起手来，齐心协力，用辛勤的汗水写就明天壮丽的诗篇。
新学期希望每个同学要做到五心：
一是收心。
把寒假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式。
二是决心。
新学期有新开始，尤其对于高中生来说。人生最关键的时候，往往只有几步，我们要在新学期伊始就下定决心使自己的人生有一个美好的开端。
三是恒心。
前行的路上总是布满荆棘，学习上要下功夫，持之以恒，战胜一个个困难，去争取新的辉煌。
四是爱心。
不仅要提高学习，同时还提高品德修养。尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。
五是用心。
读书需要用心，处处用心皆学问。只有用心做人、做学问，才能有所成。
新的学期让我们以这个故事做为开头吧：
夕阳西下，静谧的非洲大草原上，一只羚羊在沉思：明天，当太阳升起的时候，我要奔跑，以逃脱跑得最快的狮子;而此时一只狮子也在沉思：明天，当太阳升起的时候，我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊。
明天，不管是狮子还是羚羊，它们要做的就是奔跑!而不管是作为人生中的狮子还是羚羊，我们要做的就是奋斗。
古人云：天行健，君子以自强不息。让我们在这新一轮朝阳升起的时刻，为了理想共同努力吧!
我的发言完毕，谢谢大家!
【关键词】 养成教育；存在的问题；对策
【中图分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）15-0-02
我院是2013年才开始招收高职学生，这些学生入校时确实令我们眼前一亮，几个个学期下来，其各种表现虽然可圈可点，但他们身上也同样存在种种缺点和不足。高职生养成教育任重而道远，这一点做高职生教育管理的老师们都深有感触。
一、我院养成教育内涵
养成教育是教育者通过有目的、有计划、有组织、有步骤的教育训练活动，使受教育者的言行规范化、标准化的教育过程，是全面提高学生的“知、情、意、行”，培养良好的行为习惯的教育，是一种使自然人成为社会人的教育过程。
一个人的行为习惯不是与生俱来的，而是经过后天培养逐步形成的。培根说：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。”我国著名教育家叶圣陶先生认为：“教师工作的最终目的，无非是培养学生养成各种良好的习惯。诸如热爱国家、关心他人的习惯，勤劳操作的习惯，求实研索的习惯等等”。他还说：“从小学老师到大学教授，他们的任务就是帮助学生养成良好的习惯，帮助学生养成政治方面、文化科学方面的良好习惯。”可见，学生在学校不仅要学好知识和技能，更要进行良好习惯的培养。这也正是以生为本的素质教育思想的真谛所在。
二、高职学生现状分析
高职学生正处于青春发育后期，思维能力趋于成熟。作为90后，他们个性张扬，自我意识强，对新事物好奇感强烈，为人坦诚直率，做事敢想敢干。可是，由于社会环境、家庭环境以及个人素质等诸多因素的影响，导致不少高职学生在中小学阶段没能较好地接受系统扎实的文化学习和思想道德及行为规范教育，缺乏良好的学习习惯、生活习惯、交往习惯，对社会上不良现象的影响抵制能力差，法制观念、公德意识比较淡薄，存在好高骛远、眼高手低、纪律散漫等现象。突出表现在以下几个方面：
1、学习目的不明确，缺乏学习的主动性和良好的学习习惯。
我院高职学生中48%来自本校升段，52%来自高招录取。通过高招录取的这部分学生刚刚经历“黑色高三”，在我国现行教育制度下，受现代教学模式的束缚，他们从小学到初中再到高中，老师灌输的都是“学习第一”论，他们所能做的就是听课、做题、考试，至于为什么学习，为什么升学，以及考上大学之后该怎么做，老师很少提及。另一个方面，这部分学生的高考分数大致处于160-240之间，众所周知，高招连年扩招，高中生中稍微学习主动一点的学生都至少能考300分以上而被录取到“三本”院校，所以我们这部分学生应该属于“既没有学好也没有玩儿好”的学生。他们的普遍特点是学习积极性不高，缺乏自主学习意识，表现为学习不主动、不刻苦、不钻研。尽管每个高职班都有单独教室，但是早晚自习期间基本没有学生在教室里学习，他们的去向基本有三个：一是呆在宿舍里玩儿手机、看书、洗衣服；二是外出逛街；三是在校内外谈恋爱。
2、组织纪律观念不强，缺乏自律意识。
组织纪律涣散，这是我院高职生存在的普遍现象。由于对高职班不强调早操，不强调参加出旗仪式，因此，高职班学生几乎每天早上都迟迟不肯起床，常常上课时间已过，仍在路上他们才不慌不忙走向教室或者走向餐厅；不管在宿舍还是在校园里高职生都会大摇大摆地抽烟而不顾影响；晚上熄灯后三三两两从校外回来的往往是高职生；课间随时返回宿舍或到超市购物者也不乏高职生。高职生的自由散漫早已成为师生的共识。
3、“自我”意识太强，缺乏交流沟通方面的能力。
我院高职生呈现两极分化的态势：一方面，大部分学生来自农村，由于家长长期外出打工，很少关心指导他们的成长；另一方面，少数学生来自城市富有家庭，作为父母的“掌上明珠”他们倍受迁就和溺爱。无论哪种情况，他们在家基本没有受过严格的养成教育，对于如何做人做事，缺乏交流沟通能力，以致于在人际交往沟通方面存在明显缺陷，容易产生矛盾纠纷，难以适应集体生活。
4、尚未养成良好的生活习惯，文明素质有待提升。
客观地说，我院高职学生比起中职学生综合素质普遍要高，然而由于学校对高职生的偏爱和迁就，导致高职学生至今尚未养成良好的生活习惯，主要表现在早上不按时起床，不整理宿舍内务，多半学生不参加出国旗仪式，有些班级不上早操，同时，乱扔垃圾、随地吐痰等现象时有发生。
三、我院高职学生养成教育基本措施
1、加强政治思想教育，引导学生确定人生目标，树立职业理想。
思想教育是先导。用积极的思想教育占领高职生思想阵地，是养成教育的前提和基础。高职生不同于中职生，他们有思想、有主见，对他们的思想教育显然也不同于中职生，因此学生工作处、各系、班主任老师在工作中，特别在思想教育工作中不能采取以往简单说教的工作方式，而应该注重心理疏导，加强交流沟通，多与学生面对面谈心，要用先进的理论影响他们，用高深的知识征服他们，用睿智的话语打动他们，用深厚的感情感染他们，使之“亲其师而信其道”，这是思想教育取得成功的前提，也是学生管理工作取得成功的前提。
2、狠抓教学改革，引导学生确定学习目标，养成良好学习习惯。
在这方面，我们可以尝试以下途径：一是开设形势与政策课程，每周两节。带领学生学习党的方针政策，了解当前形势，了解社会对人才的需求，明确职业教育的发展和动向，从而确定人生目标，制定职业生涯规划，从而确定明确的学习目标。二是教师要从“讲师”向“教授”转变，摒弃以往“满堂灌”的传统教学模式，从养成教育的关键环节抓起，采取培养学生素质为主体的现代教育模式，结合社会对专业的需求精心备课，课前印发讲义，课堂组织讨论，课后认真总结，注重培养学生发现问题、解决问题的能力，形成终生学习的良好习惯，进而形成自主学习的能力。这是高职生培养职业竞争力的良好体现。
3、加强法纪教育，提高高职生遵纪守法的意识和习惯。
一般来说，新生入学期间，应当采用严格的纪律约束，使其养成良好的学习、生活习惯。俗话说得好“一年之计在于春，一日之计在于晨”，养成教育之“计”就在于新生入学的阶段。抓住关键期进行养成教育，可以收到事半功倍的效果，反之，如果错过了关键期，再施以养成教育将事倍功半，甚至终身难补。因此，养成教育要抓住关键期，研究新生特点，利用新生优势，严格要求，强化训练，务必把握关键期把养成教育抓紧、抓好、抓细、抓实、抓早。
军事训练对养成教育所起的作用是其他教育形式所不可替代的，近年来的军训工作实践表明，军训独特的育人功能，极大地拓展了养成教育的活动空间，有效地推动了高职学生综合素质的培养。去年秋期，我校创新“军训”形式，把操场当课堂，老师做教官，上好新生入学第一课，对今后三年的学习生涯将起到积极的促进作用。
当然，经常性的法制教育和安全教育也是必不可少的环节。
4、加强校园文化建设，环境育人，陶冶情操，培养高职生的交往沟通能力。
高职教育重在就业创业教育，因此高职学院应当放手发动学生，开展丰富多彩的课外活动，使学生时时受到健康向上的文化氛围的熏陶，形成自觉参与意识，并在活动中充分锻炼能力，展现个性，培养沟通交往能力。良好的校园氛围文化具有重要的育人功能，高职学院要加强校园人文环境和自然环境建设，建造精神内涵丰富的物质文化环境，重视和加强校风建设，培育良好的教风和学风，以利于学生的身心健康和专业水平的提高。
我院高职班学生人数虽然不多，但多数学生都愿意参加社团活动，以丰富校园生活。截止目前，团委在高职生中组建包括大学生艺术团在内的几个学生社团，寒假前已成雏形，为下学期社团活动正常开展作好了充分准备。相信随着学生社团活动的开展，高职学生的课余生活将变得更加丰富多彩，进而对于培养他们的人际交往沟通能力将起到积极的作用。
5、组织学生参加社会实践，培养学生的社会责任感和奉献精神。
德育的本质是实践，因此如何让枯燥、空乏的思想道德教育回归社会，让学生在实践中感受道德的魅力，并把自我价值的实现与社会的发展融为一体，是高职德育工作者首先要解决的问题。
院团委与各系团总支一道，依据所学专业特色设计社会实践活动，组织学生利用寒暑假接触社会，利用所学知识贡献社会，相信通过参加社会实践活动，不仅能帮助他们树立科学的世界观、人生观和价值观，而且促进他们素质的全面发展，加速他们的社会化进程。
6、科学严谨的规章制度是高职学生养成教育的重要保证
【关键词】群文活动 未成年人 道德建设
校外教育，是我国教育事业不可缺少的重要组成部分，是与学校教育互相联系、互相补充、促进少年儿童全面发展的实践课堂，是服务、凝聚、教育广大少年儿童的活动平台，是加强思想道德建设、推进素质教育的重要途径。
少年宫是校外教育主阵地，真正发挥校外教育优势，体现校外教育功能应以少年宫教育为主。少年宫开展校外教育强调教育与实际生活的有机结合，通过组织有益于少年儿童身心健康的文娱教育活动，培养他们综合能力和健全人格。寓品德教育于丰富多彩的活动之中，注重学生道德情感的升华和道德行为的塑造是校外教育区别于学校教育的重要方面。群文活动是校外教育的重要内容和形式，是实现校外教育目标的重要渠道和手段。它在加强少年儿童思想道德建设，发展学生个性、培养学生健全人格方面的独特教育作用是不可替代的。
少年宫开展群文活动是以素质教育为中心，以服务少年儿童健康成长为目标，以活动育人为重要形式，通过丰富多彩的教育、科技、文化、艺术等体验活动，把思想道德教育的内容融入少年儿童喜闻乐见的活动之中，把道德准则通过自身的主动参与转化为内在品质，把德育目标内化为基本素质。
要充分发挥群文活动在未成年人思想道德建设中的重要作用，需要我们贴近少年儿童实际，以创新思维不断拓展教育内容，创新活动形式。天津市少年宫认真分析研究新时期少年儿童的思想特点，紧扣时代脉搏，在活动中引入“儿童参与式理念”，深入挖掘社会资源，充分发挥龙头作用，携手18个区县少年宫在全市百万少年儿童中开展了一系列内容积极向上，形式新颖活泼的少年儿童群众文化公益活动，每年吸引全市千余所中小学、百万人次参与活动，取得了良好活动效果，共同打造出校外教育活动品牌，形成本市群文活动特色。
群文活动以其参与者的广泛性、内容的多样性、形式的灵活性、组织渠道的开放性成为少年宫对未成年人思想道德建设的有效载体和重要手段，形成了学校教育不可替代的独特优势。
一、参与者的广泛性
群文活动应坚持面向全体少年儿童的原则，以普及活动为主，让他们都能够平等地参与其中，都乐于参与其中，在活动中增强创新精神和实践能力，全面提高综合素质。
天津市少年宫连续成功举办了三届“我梦幻中的海河”大型少年儿童艺术系列大赛，以艺术为载体，以家乡经济建设和发展为活动的切入点，联合各区县少年宫、千余所学校组织全市百万少年儿童来到天津的新建景点和市重点工程现场采访、写生，以亲身感受挥动画笔，全方位展示天津的时代风采。
奥运前夕，天津市少年宫会同本市10个区县少年宫在不同地点同时举办天津市少年儿童模拟奥运会活动，近万名少年儿童通过模拟奥运会基本元素，如开幕式、入场式、升国旗等内容，了解奥运，让孩子在欢乐中体验公平竞争、奋勇拼搏的竞技体育精神。
参与者的广泛性还体现在开展群文活动时需要特别关注弱势群体：农民工子女、家庭困难子女、孤儿、残疾儿童等，给予他们更多关爱，为他们创造更多机会，鼓励他们到少年宫享受优质的校外教育资源，参加丰富多彩的校外教育活动。天津市少年宫在“六•一”期间举办“‘流动花朵’几多梦――为津门农民工子女‘圆梦’活动”；寒假，免费为困难家庭子女开设“快乐多”艺术课堂；春节，邀请孤儿院孩子来到少年宫，为他们献上精彩的文艺演出与沉甸甸的大礼包。劳动节，邀请外来务工人员及子女与少年宫艺术团一起联欢；暑期为本市散居孤儿专门设计丰富多彩的文娱活动……使更多孩子走进少年宫，感受艺术熏陶。
我们必须明确，“一切为了孩子，为了一切孩子”的宗旨，设计开展的活动应从有利于少年儿童全面发展、有利于发现和培养人才的目标出发，将教育寓于各种活动中，使广大少年儿童在参与活动中潜移默化地接受教育，真正使少年儿童的积极性、主动性、创造性得到发挥，在轻松愉快的氛围中提高素质。
二、内容的多样性
群文活动应以未来人才的需要为出发点，根据培养复合型人才的需求，注重学生综合能力的培养，使其受到全面发展的教育。群文活动应涉及到少年儿童成长发展的方方面面，使其思想道德素质、科学文化素质、健康素质得到全面提高。
设计活动时，一方面，紧紧抓住法定节假日、传统节日、重大历史事件纪念日等特殊日子，如诞辰纪念日，在天津市周、邓纪念馆举办“天津市少年儿童纪念同志诞辰110周年名家名篇朗诵会”；七一前夕，组织全市少年儿童开展“制作南湖红船做党的孩子”主题教育活动。母亲节开展“我为妈妈洗洗脚”感恩母亲节活动。清明节开展“书写烈士誓言，缅怀革命英烈”书法册页记述烈士誓言活动，都收到了良好的教育效果。
另一方面，应结合社会热点，不断创新活动载体，开展系列实践活动，如汶川地震发生后，开展“母爱无界 大爱无疆”爱心妈妈志愿者活动，为来自灾区的孩子提供家庭的温暖。6月1日，联合天津人民广播电台、四川人民广播电台共同推出大型现场直播节目《携手汶川孩子传递坚强声音》。邀请天津的10名“坚强孩子”为来自灾区的小朋友讲述自己克服困难、学会坚强的亲身经历，并通过电波传递给四川当地孩子，津沽大地、巴山蜀水共同感受温暖与坚强的力量；在少年宫阵地为学员开设特别课堂，进行防震防灾安全教育及演习，引起孩子们的强烈兴趣。
奥运前夕，开展“同在一方热土 共建美好家园”天津市少年儿童迎奥运系列社会实践活动、组织“2008Visa奥运畅想”儿童绘画大赛、举办“迎接奥运火炬到津城，画笔共绘奥运梦”美术展览、组织天津市少年儿童奇奇运动会，在学校中广泛开展丰富有趣的体育运动游戏等一系列艺术、体育、社会实践等活动。奥运成功举办后，举办天津市少年儿童赴日海上交流营，在公海的航行途中开展了投放交友漂流瓶活动，向世界少年儿童传递中国少年儿童的友谊，向世界宣传中国成功举办奥运会的成果。
群文活动不仅要注重内容多样、形式新颖，以吸引广大少年儿童积极参与，还要注重以此为契机，将德育教育渗透其中，化虚为实，寓教于乐，使少年儿童在喜闻乐见的活动中获得知识，受到教育。2008年国庆节期间，3000多名少年儿童在天津市少年宫以自己喜爱的形式欢度节日，祝福祖国。“我爱我的祖国――天津市幼儿才艺展示大舞台”以舞蹈、器乐、朗诵、歌唱表演等形式表达对祖国的热爱之情。“天津市少年儿童浓情淡墨颂祖国”活动中，国画、儿童水墨画表演赛以“海底两万里”为主题，在一幅10米长卷上共同绘画，有零基础的5岁儿童，也有学画多年的高中生，大家充分发挥着自己的想象用黑白两色描绘出多姿多彩的海底大千世界。表演书法笔会中，孩子们将对祖国的祝福凝诸笔端。“我是未来国棋手”天津市少年儿童围棋、象棋擂台赛，“改革开放三十年”邮票收集、临摹活动，“国旗伴我成长”主题征文演讲比赛吸引了众多孩子积极参与。
寓思想道德教育于主题教育活动中，坚持开展传统活动、赋予它新的活力和内涵，增强了活动的实效性，在活动中培养少年儿童爱国主义情感、集体主义精神、弘扬中华民族传统美德。
寓思想道德教育于艺术实践中，营造良好的文化环境，使少年儿童兴趣得到满足、才华得到实现、潜能得到开发，在艺术实践中锻炼能力、培养团队精神，受到传统文化感染和熏陶。寓思想道德教育于社会实践中，使广大少年儿童走入自然、走进展馆、走向社会，拓展校外教育空间，激发少年儿童对环境的关心、对家乡的热爱。
三、形式的灵活性
校外教育因其生动活泼、富有生命力的活动而受到少年儿童的欢迎。群文活动在形式上应灵活多样、丰富多彩。比如，为培养孩子环保意识以及热爱家乡的情感，组织“我扮津城更美丽，争做文明小使者”社会实践活动，组织少年儿童远足至海河两岸景观带，擦拭海河岸边护栏，用行动向过往路人进行爱护环境，保护母亲河的宣传；组织阵地小学员承包文庙前新建小花园的护绿工作，定期为小树浇水、打扫花园卫生。又如，为使少年儿童树立荣辱观，2006年举办“荣辱精神心中记，争做海河主人翁――八荣八耻童谣、绘画大赛”活动，通过童谣创编、绘画创作的形式，把社会主义荣辱观，建和谐天津的教育渗透到学校教育的各个环节，生动直观地进行思想道德建设主题教育。举办“珍惜资源，从我做起”少儿百米环保长卷活动，有效引导少年儿童关心全球环境，树立环保意识。“祝福世界和平活动”，聚集16个国家的百名儿童共同放飞千纸鹤，引导孩子热爱和平，珍惜友谊。
趣味性、知识性、科学性、幻想性、儿童性等，都是群文活动在形式上的重要特征。其形式、方法得当与否，直接关系到少年儿童参与校外教育活动的兴趣和热情。形式的灵活多样，是校外教育生命力之所在。
四、组织渠道的开放性
少年宫开展活动的指导思想是服务于广大少年儿童，这就要求校外教育逐步形成网络化的格局，校外教育机构之间必须综合协调、优势互补、资源共享、统一规划，既有纵向联系又有横向合作。不同层次、地区的校外教育机构相互携手，形成网络化的格局，将会极大推动校外教育的发展，更好地为少年儿童服务。奥运前夕，开展天津市少年儿童“迎奥运――共建我们的美好家园”社会实践活动，全市18个区县联动，每区一个实践活动主题，带领我市少年儿童走进奥运场馆、走进社区、走进企业、走进新农村，开展丰富多彩的实践活动。此外，天津市少年宫积极发挥龙头作用，联合各区县少年宫共同举办了近百项不同类别和层次的文艺、科技、美术、体育等比赛及大型活动：天津市青少年三项棋类锦标赛、天津市中小学生春联书法大赛、少儿绘画大赛等，提高了少年儿童的综合素质，使天津市少年宫系统团结协作、走好一盘棋、联手办大教育的优势得到充分地发挥，营造出校外教育的良好氛围。
为坚持群文活动的公益性，同时，不增加政府的负担，天津市少年宫主动走出去，利用自身优势，积极整合社会资源，得到了新闻媒体、企业、社团、协会等很多单位及知名人士的大力支持，推动了群文活动的发展。
计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。下面小编为大家带来个人工作计划模板，但愿对你有借鉴作用!
个人工作计划模板11)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据我们公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
个人工作计划模板2一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。
对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。
六、排班安排
根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。
个人工作计划模板3一、日常行政事务建设工作：
1、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事;
政府相关部门;合作伙伴等。
2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。
3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。
4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费用。
耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。
5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。
6、水电等方面，严格控制监督，做好“节流”工作。
7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。
二、安全保卫工作:
1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。
2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。
3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。
4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。
5、加强节假日和重点区域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一起进行集中管理。
2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。
四、外联工作：
1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为企业发展奠定良好外部环境。
2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物美价廉。
五、保洁工作：
对于现有保洁人员进行深度培训，确保其能够掌握服务礼仪和细节化工作要领，为公司创建干净整洁的硬件环境。
六、绿化工作：
定期进行花卉的更换或者养护，保证给客户提供一个温馨的环境。
七、企业文化建设：
积极参与《__》、《__汽车人》等媒体的投稿和互动，把太原分公司更多的人文关怀、好人好事、精神风貌展现到更多人眼前。
总之，行政人事工作人事行政工作是一个繁杂的工作体系。下一步，行政部必须加强行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成公司领导安排的各项事务。
个人工作计划模板4一个学期转眼即过，文体部新的工作也即将开始。为了在院领导的指导下，更好地发挥文化体育在校园文化生活中的积极作用，提高文体活动的水平，带动文体活动的全面繁荣和发展，我们文体部制定工作计划如下：
一、新学期文体部的基本工作原则：
(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。
(二)要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。
(三)严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。
(四)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。
(五)集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。
(六)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的.整理到资金的结算等落实到部内具体人员。
二、本学期举办的活动如下：
(一)活动名称：升国旗
活动地点：文科楼前。
活动意义：升国旗是一种爱国活动，体现了一个学院的团队精神和个人综合素质。为了提高同学们的爱国精神和团结意识，组织全系学升国旗是一次有意义的活动。我部会在学校安排下按时组织学生升国旗。
(二)活动名称：运动会(数学与统计学院举办)
活动地点：体育场。
活动意义：为了给陇东学院第十五届田径运动会选拔优秀运动员，并能在运动会中取得较优异成绩，我部决定在学院内举行一次运动会，既能引导大家积极参与，也能活跃学院学习气氛。
(三)活动名称：欢送杯篮球赛
活动地点：体育场
活动意义：为了欢送大四的学长们顺利毕业，特此举办了面对全系学生的欢送杯篮球赛，希望通过这场比赛能留给众学长们在校的最后一缕温暖而又激情的记忆。
(四)活动名称：陇东学院第十五届田径运动会
活动地点：
活动意义：开展运动会能够展示学生的青春风采，考验学生体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。
举办运动会能让学生感受到集体的力量和友谊的珍贵，还能更好的锻炼学生的毅力。我部会按照赛程安排，及时组织运动员前去参赛，积极组织啦啦队为队员加油，争取取得优异成绩。
个人工作计划模板51、计划、组织和协调各班学生组织和开展的文艺和文娱活动;
2、与校学生会的文艺部保持联系，配合学生文艺工作，及时反映同学的愿望和要求，促进我系文艺工作的进步和同学们文艺素质的提高;
3、发动并织各班学生参加课余文艺活动，并与兄弟系形成合作，优势互补经常交流并合作组织活动或演出;
4、将不定期举办舞会，例如：锅庄晚会，让同学们在紧张的学习和工作之余能够尽情的放松，释放自己的激-情。
5、协助院里搞好各次比赛和晚会，并组织相关团队代表经管参加各种活动;
6、暑假后的迎新晚会，是一个重头戏，同时也是文艺部每年最忙的时候，文艺部应着手组织舞蹈队开始训练，并为明年的毕业生欢送会做好准备;
7、组建文娱兴趣小组。
聚焦各个文娱方面的人才，形成一支强大的队伍，让同学们能够在课余时间充分发挥各自的专长，展现个人风光。
文艺部的目的在于让大家在学习中让自己的身心得到适当的放松，相信文艺部会尽努力做到，并与各部紧密联系、配合，一起做好本系的工作。
个人工作计划模板6文体部是学生会的一个为全院的同学提供文化、体育服务的部门，依据文体部的工作职责以及本着丰富同学课余生活、宣传体育系、配合其他部门开展工作为目的，特作出以下学期工作计划：
一、新学期我部门的基本工作原则：
1、认真执行《学生会分团委干部职位职责》，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。
2、做到自律自己，每月的两次例会分别于1号和15号召开，要准时召开并且做好记录和存档工作。
3、掌握和响应院系文体工作的指导方针和工作动向，配合各种大型赛事和大型晚会。
4、集中力量办好传统文体活动，在原有基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。
5、安排组织好院内各种体育活动，监督__级新生早操出操情况。
6、做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。
7、增进与学校其他艺术团体的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。
8、加强与其他学院文体部的联系，做到共同发展、共同进步。
二、新学期文体部的活动计划：
(一)活动名称：新生篮球交流赛(已经举办)
活动目的：丰富院内同学们的课余生活，加强__级新生与学长学姐们的交流，让__级的新同学尽快融入到体育系的一个大集体中。
时间：9月22日
地点：__大学体育艺术馆负一楼篮球馆。
参与人员：体育系__级全体同学以及__级的部分同学。
(二)活动名称：第_届“音体一家亲”迎新晚会
活动目的：丰富广大同学的业余文化生活，营造浓厚的校园文化氛围。加强体育系、音乐系同学们之间的交流，让__级的新生们切实感受到学院领导以及学长学姐们对他们的关怀与热烈的欢迎。
时间：9月28日
地点：__大学音乐厅。
参与人员：体育系全体同学、音乐系全体同学。
(三)活动名称：体育系迎新足球赛
活动目的：丰富体育系同学的课余生活，营造浓厚的院系文化。提供大一同学与大二、大三学长交流的机会，培养同学们吃苦耐劳的精神，使同学们尽快融入的这个大集体。
时间：__月中旬
地点：__大学西园足球场。
参与人员：体育系全体同学
(四)活动名称：体育系迎新篮球赛
活动目的：加强体育系内部的交流，促进大一新生与学长学姐们的友谊，让大一新生更快的融入到体育系的大家庭中，同时促进音乐系与体育系的交流与友谊。
时间：__月底到__月初
地点：__大学篮球馆
参与人员：体育系全体同学、音乐系__级新生。
(五)积极与校学生会文体部交流，完成校团委文体部分配的各项工作，协助其他部门开展各项活动。
三、工作要求：
1、以积极的态度认真贯彻院系的各项领导精神，认真办好各项活动。
2、积极配合好其他部门的工作。
3、通过活动及交流，增强我院同学们的集体荣誉感与凝聚力。
4、使大一新生尽快融入到体育系的大家庭中。
5、丰富同学们的课余生活，树立体育系的良好形象。
个人工作计划模板7(一)服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。
(五)服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。
(七)销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
个人工作计划模板8一、清点货品，做到心中有数
1.掌握每款货品数量。
2.掌握每款号码情况及数量。
3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1.做到日清、日结、日总、日存、日报。
2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。
3.并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3.训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度。
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1.按公司要求，做好服装陈列。
做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;
对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
个人工作计划模板9一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。
三、具体计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
个人工作计划模板10一、指导思想和意义
(一)指导思想：将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。
(二)意义：
1、改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。
2、参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。
3、主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。
二、社会实践的组织形式及具体过程
(一)组织形式：
学生一般以个人分散活动或由6—10人组成社会实践活动小组，也可以青年志愿者小分队活动组织。
(二)注意事项：
1、就近就便。
社会实践活动原则上要就近就便，组织学生在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者本村范围内开展活动。
团队规模要适中，不开展跨区的'活动。同一社区、同一乡村的高中生应在当地团组织的统一指导下开展上述活动和其它形式的社会实践活动。
2、在生活中提炼。
从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活。
3、在兴趣中选择。
捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。
4、合理利用各种资源。
充分利用网络资源。网络已经成为的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。
5、综合运用各种方法手段。
从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式、跨学校合作的方式。
从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学习活动。
三、社会实践的主要内容
(一)社会参观活动
参观、访问、考察(革命遗址、科技馆、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、高校、工厂、高新技术产业运作情况……)，例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以“物业管理”、“商业网点”、“文化娱乐”、“教育设施”、“交通路线”等为研究方向。
(二)社会调研活动。(参考主题如下，也可自选主题)
1、绿色环保宣传。
2、保护母亲河、水质污染情况调查。
3、白色污染调查研究。
4、关于生活节能状况调查研究。
5、农村经济发展状况调查。
6、关于生活垃圾分类处理的可行性调查。
7、道路状况及改进意见调查。
8、旅游资源状况调查。
9、中学生的消费观念与行为研究。
10、中学生上网吧问题研究。
11、中学生学习习惯的调查与研究。
12、中学生零用钱数量及用途的调查。
(三)社区服务活动
社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区陋习纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动。
参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。
四、社会实践活动总结、表彰
1、各位同学要认真填写__年寒假社会实践表，并以书面形式做好总结并附带证明材料。
2、2月12日至2月18日各班团支部要根据方案内容及个人寒假活动情况报告表内容和实际表现，进行总结评比，评出班级寒假社会实践活动先进个人(占本班总人数10%)
