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电力工业是支持我国发展的最为重要的一个工业，但是电力也是对于能源消耗最多，同时也是对环境污染有着最大影响的工业。我国倡导节能减排，首先要就是要从电力工业方面进行治理。我国的十一五规划中已经提出了具体的指标要求。我国要节约资源减少污染物排放，但是我国也需要电力作为支持去发展经济，这就使我国的电力市场遭遇了前所未有的挑战，也带来了相当大的压力。为了在发展好电力的前提下进行节约资源和保护环境，我们要加快调整步伐，开发出节能发电的调度新方式。现在，我国中央和地方政府也非常重视电力市场的发展，这同样也是社会和老百姓普遍关注和关心的问题。我国的电力建设本来就是服务社会服务人民的，如果不能响应国家和社会的要求，就失去了它存在的意义了。接下来，电力部门要做的就是加快科学技术的研究步伐，争取早日在电力节能方面取得突破。电力部门要组织工作人员对电力的市场情况进行深入的研究，不断的完善市场机制，这样来能根号的与国家政策进行衔接，更好的进行发电调度和市场机制的有机融合。
一：节能发电调度有哪些问题
节能发电调度的革新，不但受到国家政策的限制，还有市场机制的限制，人才的限制，和科学技术的限制，多方面的因素导致了调度难以顺利实施，具体来说，可能有以下几个方面的问题。
1、节能发电调度指标不治本
节能发电调度的第一个问题是节能发电调度指标不治本。虽然，发电调度可以在一定程度上影响资源的有效配置，可以在一定程度上达到节能的目的。但是这还是具有一定的限制性和片面性的，从最终要达到的目的来看，我们是要通过严格的控制和调度达到缩减以化石原料为能源的消耗来最终达到节能减排的目的。所以说，从这点来看，对于发电进行调度只是一个阶段性的作为一个过渡的方法，并不能完全解决问题。如果想要最终解决这个问题，还是要通过市场本身的竞争和调节机制去完成，来促进节能环保的发电方式的发展，最终让市场自己淘汰掉化石燃料的发电方式。所以说，用发电调度的方法进行节能控制是一个治疗不治本的方法，只能是一个过渡的措施而已。
2、节能发电调度不能引导合理发电投资
节能发电调度的第二个问题是节能发电调度不能引导合理发电投资。发电调度忽略了市场的以价格为导向的调节作用。发电调度并不会对发电投资进行合理的引导，发电调度的实施无论多么的严格，它也只是一场人为干预的改革而已，而无法做到用价格作为影响导向的市场调节。如果长期缺乏市场价格的引导，就会导致市场缺乏动力，难以有新的投资加入，长久下去，反而会制约住电力市场的可持续的发展。
3、节能发电调度需要的补偿迟迟不到位
节能发电调度的第三个问题是节能发电调度需要的补偿迟迟不到位。在节能发电实施调度时相关的补偿却迟迟不能到位，这种情况是由于节能调度导致的，因为发电调度一定会或多或少的导致有些机组很少分到电量或者是分不到一点电量，这样的话这些机组处于的是闲置的状态，也就难以进行运营，也就难以有正常的收入。这时，如果国家不建立起补偿的政策，不给于相关的补偿的话，这些机组就只能是被迫退出运营，最后的结果就是一些负荷的中心就失去了电源，电网也就难以进行稳定的工作，用户也就难以使用上稳定可靠的供电。
4、节能发电调度技术存在难题
节能发电调度的第四个问题是节能发电调度技术存在难题。发电调度并不是一件容易的事情，他要涉及到的技术难题有很多，这些难题都是环环相扣的，每一个问题都得得到妥善的解决，否则就会影响大局。而现在我国缺少的不仅仅是相关的技术人才，更缺乏有过相关实践的人才，我国开展节能发电调度是近几年的新课题，以前并没有可供参考的案例和经验，即缺乏相关的人力支持和经验支持，所以说，节能发电调度还需要在实践中进行不断的摸索。
二：节能发电的调度方式
经过以上分析，我们发现虽然目前的现实情况需要我们进行节能发电的调度来作为节能减排的过渡环节，但是在这期间仍然这一些实际的困难和需要解决的问题。针对这种情况，我们在选用节能的调度方式时就要进行谨慎的分析和选择。基本上有以下几种方式可供我们选择。
1、运用年度的差别电量方式
节能发电的调度方式有运用年度的差别电量方式。以前进行发电量的计划制定时，采取的是平均分配的原则，没有切实的考虑到每个地区的发电能力和实际需求等等这些方面的情况。这就导致了有些地区电量严重不能满足生产发展需要，而有些地区去因为电量分配过剩而造成了严重的电量浪费。现在，我们要改变这种平均分配的方法，采取差别的电量分配方式。也就是说根据各个地区实际的发电能力和需要进行电量分配，提高电力的有效性和能源的节约。
2、运用开放发电权市场的方法
节能发电的调度方式有运用开放发电权市场的方法。我们可以采取开放发电权的方法，运用市场机制去进行调节。市场的竞争机制可以有效的对不符合发电调度的电机组进行淘汰，保留下优秀的电机组。在市场竞价的机制下不但可以实现大小火电机组的效益补偿，还可以实现节能已经环保。
3、在市场竞价中加入能耗参数和环保参数
节能发电的调度方式有在市场竞价中加入能耗参数和环保参数的方式。市场的竞价中可以加入能耗参数和环保参数。这样，机组的排序就不仅仅是有价格决定，同时也会有能耗指标和环保指标的参与，这样就可以改变以前竞价机制完全受价格影响的弊端，进行更优的选择，同时还能实现节能和环保的目的，一举两得。
综上所诉：目前，实施节能发电的调度是我国国家可持续发展提出的要求。我国必须把发电调度和电力市场进行有效的联合，才能为我国的能源可持续提供保障。目前我国节能发电调度的革新，受到国家政策的限制，还受到市场机制的限制，人才的限制，和科学技术的限制，多方面的因素导致了调度难以顺利实施，本文从以下几个问题进行了分析，节能发电调度指标不治本、节能发电调度不能引导合理发电投资、节能发电调度需要的补偿迟迟不到位和节能发电调度技术存在难题。据此，本文给出了几种调度方式可供参考：运用年度的差别电量方式、运用开放发电权市场的方法和在市场竞价中加入能耗参数和环保参数的方式，希望本文的研究能对节能发电有一定的帮助。
【参考文献】：
[1] 国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知[S].北京：国务院，2014.
[2] 国务院办公厅关于转发发展改革委等部门节能发电调度办法（试行）的通知[S].北京：国务院办公厅，2015.
关键词：电力市场环境；智能配电网；发展
引言
随着智能供电网络的不断开发与利用，不仅能为电力能源运输期间的安全稳定性提供保障，而且也能有效解决供电网络中存在的问题。针对智能供电网络的实际运行来讲，频繁发生故障点定位不明确，或者覆盖面广等问题，针对此现象，还需要相关工作人员结合实际情况，在后期工作中不断地对其进行完善与优化。由此可见，基于电力市场环境下，对智能配电网进行深入研究具有重要意义。
1 智能配电网的主要特征
智能配电网的主要特征是：第一，可靠性强。由于电力网络覆盖多在自然环境下，受外界环境因素影响比较大，在电力系统运行过程中，一些不可控因素很容易导致电力系统发生故障，传统电网运营模式下，就会发生大面积的停电状况，影响用户的用电。智能配电网供电能力强，即使发生电网故障，也不会导致大面积停电，在自然灾害或者是人为破坏的情况下，依然可以保证电网的安全运行。而且，智能配电网运用了现代计算机技术，保证信息安全的能力比较高。第二，自我评估及自我恢复能力强。智能配电网可以对电网的运行状态进行持续的评估，根据系统的运行参数来及时的发现故障、诊断故障，并消除故障隐患。当出现故障时，即使没有人为干预，分布式电源设备也可以实现自我恢复，能够快速的将故障隔离，避免一处故障发生，导致大面积停电的情况发生。第三，具有很强的互动性。智能配电网的系统运行和电力市场可以实现有效的对接，促进电力市场交易开展，实现资源的优化配置。通过市场交易又可以很好的激励市场主体参与电网管理，让电力系统的运行水平得到提高。第四，具有很强的兼容性。可以很好的实现与负荷侧的交互，同时也支持一些可再生能源的接入，让系统运行的调节范围扩大，实现了绿色发展模式。而且，可以将新能源发电以及其它分散式的电源连接起来，使用便捷，操作简单。
2 智能配电网目前存在的问题
对我国目前智能配电网进行分析，不仅要提高我国用户对于用电的整体体验感，同时还需要对配电网的整体管理力度进行提升，保障用电系统的科学合理性。但在对相关电力企业进行管理中发现，实际管理工作会存在较多的问题，主要有：① 我国各地区对于智能电网的建设工作有着较大差别，智能配电网的建设优势随着地区发展的优劣性会产生相应的影响，从而导致某些经济发展较为落后的区域智能配电网的建设存在一定落后性。② 配电网在自动化程度方面不如输配电网好，这也使得其供电质量和可靠性会受到一定影响。③ 对于部分智能配电网来说，其在建立过程中存在一定不科学性，在对这类智能配电网的分析中，如果其管理方式和规范有不足之处，就会导致电能利用过程中产生一定损失，使电力用户的正常用电受到一定影响。所以，在面对这些问题时，正确重视问题，并采取合理有效的解决方案，可以保障电网整体运行的平稳安全性，在对用户用电效率起到有效确保的同时为我国电力行业发展带来了有效支撑。
3 电力市场环境下智能配电网的发展举措
3.1 智能配电网与电力市场的相互促进发展
智能配电网和电力市场是相互促进发展的。首先，智能配电网的发展受电力市场的影响。电力市场的改革，使得电力用户有了更多的选择权，用户对供电方式的需求更加多元化，因此，在这种背景下，智能配电网以其独特的优势会得到快速发展。同时，构建完善的电力市场运行规则，让市场主体可以选择更加经济的运行方式，利用合理的价格机制合理的引导市场主体行为，更好的推动智能配电网的发展。从这个角度来看，电力市场是发挥智能配电网优势、促进其可持续发展的重要保障。此外，智能配电网的建设路径以及方式也会受电力市场的影响。其次，智能配电网的发展可以很好的推动电力市场的发展。智能配电网是电力市场发展的技术基础，可以为电力市场发展提供稳定的电力能源以及精准的信息数据，促进电力市场的高效运营。而且，智能配电网的发展运行比较灵活，信息比较全面，促进了传统的电力系统运行模式的改革，能够将电力商品的特性更好的表达出来，有利于电力市场机制以及交易模式的创新，同时，将市场资源的配置作用更好的发挥出来，推动电力市场不断的向前发展。
3.2 优化改进智能配电系统
随着我国经济的不断发展，用户的电力需求不断加大，对于智能配电系统提出了更高的要求，智能配电系统应该充分利用现代科学技术，整合电力资源，向科学化、智能化、自动化方向发展。相关的电力部门应该利用大数据、云计算等技术，科学的分析区域内的供电情况，根据用电实际，合理的分配电力资源，杜绝由于电力资源分布不均导致的资源浪费或者是供给不足等情况。需要注意的是，在智能配电网系统的改进过程中，要确保配电安全，将安全用电贯穿到智能配电网发展的所有环节。
3.3 建立完善的监督机制
建立健全的监督机制对任何一个组织一个项目的正常运行都起着非常重要的作用，多以在智能配电网的建设中，也需要这样的一套监督机制对所有的相关人员进行定期与不定期的监督与考察。同时加强对相关工作人员的监督，对施工建设要加强审核于突击检查，保证配电网建设始终是合法的，从而保证其建设的质量。于监督人员而言，要培养自己的洞察力，因为大部分的违规操作都存在暗箱操作。所以，所有监督人员都要时刻做到对工程建设的足够了解，以此降低建设的风险性，保证项目质量问题与施工人员的安全问题。
3.4 加强提升人才质量不断完善与优化管理机制
在智能配电网规划中融入电力大数据，应借助与之相匹配的技术和新型技术，在结合电力市场实际情况，采取切实可行的措施，建立健全的人才保障机制与运行机制。针对人才质量的提升来讲，可从几点入手：第一，供电企业在参考国内外各种成功的案例后，要综合考虑供电企业自身特点和缺点，拟定针对性的大数据运行管理机制，进一步提升数据信息的真实性。比如：供电企业应结合实际情况，拟定相应的保密制度，促使工作人员能够在对数据信息进行处理的过程中，通过切实可行的措施，避免数据信息出现泄漏的问题。第二，供电企业要定期组织培训活动，积极引进复合型人才，切实提升工作人员的工作能力与综合素质，充分挖掘电力大数据信息中潜藏的价值。
结束语
综上所述，电力市场的改革与智能配电网的建设发展二者发展的时代不同，但随着社会的发展会逐渐的实现融合，而且呈现出相互促进发展的态势。智能配电网的发展基础是科学技术，随着科技的进步以及产业的发展，智能配电网的内涵以及功能会不断的丰富。在电力负荷环境复杂的背景下，智能配电网要发挥科学技术的优势，提高供电的质量以及可靠性，同时，也会不断的促进电力市场的发展。
参考文献
[1]王天举.我国智能电网技术的现状[J].电力系统装备，2020 （10 ）：75-76.
电力企业正处于政企分开、网厂分开、竞价―网的ftf场环境在这种环境下，电力企业的经济活动分析的内容、范闹、取点发生相应改变。本文研究丫在电力市场条件下,屯力企业如何以企业经济效益为中心汗展编合计划管以及如何能够以il:确的理论和方法建立综合i|_W所W要的指标休系，并进行跟踪、调控及考核。
2、kr电力企业经济活动分析的指标体系和实施问题的研究
2.1 指标体系研究与确立
定期进行经济活动分析是企业进行正确的经介决策、不断提高企业经济效益的瓜要环节在电力l 仃场下, 电力企业的生产经了打舌动必须面向市场。囚此需要对电力场
经济和计划经济两种不同环境下的经济话动分析进行个面比较,以确定出电力市场环境下经济活动分析的内容、 方法、步骤、范围。在电力市场下与计划经济管理体制 下电力企业经济活动分析不同之处包括：
一是分析目的不同。计划经济体制下的经济分析主要 是为了适应管理的需要，注重与检查企业是否贯彻执 行各项政策法令，是否按计划办事。而市场经济下的经济 分析主要是为了提高市场竞争力和资产保值增值的需要， 客观地判断企业的生产经营状况，评价企业的经营效果。
二是服务对象不同。计划经济体制下的经济分析主 要是为了给上级部门提供有关情况，尤其是有关政策、法 令和企业生产计划的执行情况。而电力市场下的经济分析 则需要为企业管理者、企业决策者、企业所有者、债权人、 国家有关部门等提供多层次、全方位的企业经营状况，尤 其是要向投资者提供企业投资决策所需的有关信息。
三是分析内容不同。计划经济体制下的电力企业处 于垄断地位，只需从整个电网分析评价资金、成本、利 润等部分指标完成情况。而电力市场下的分析则分别从 市场主体和竞争实体，如发电公司、电网公司等出发，以 比较全面的经济指标为考察内容，全面分析企业的创利 能力、偿债能力、营运能力及对国家的贡献能力。分析 应包括两部分,一是对企业生产经营成果和能力的分析， 并建立相应的指标体系；二是对企业市场竞争能力的分 析，弁建立相应的指标体系。下面以发电企业为例具体 说明各部分的内容：
企业生产经营成果和能力分析内容。①企业生产经 营成果分析，相应指标有发电量、售电量、销售收入、产 值、利润等；②物耗分析，相应指标有发电煤耗、供电 煤耗、厂用电率、线损率、产品成本等；③人力物力利 用效果分析，相应的指标有劳动生产率、材料利用率、设 备利用率等。以上三方面是计划经济与市场经济所共有 的经济活动分析内容，但考虑到作为市场竞争的主体总 是要千方百计地降低生产成本，争取最大利润，提高经 济效益„因此，重点应放在成本和利润方面。
公司化改组后的电力企业的资金来源有所有者资本 金和向债权人举债，因此要增加如下经济活动分析内 容：①所有者权益分析，相应的指标有销售利润率、总 资产报酬率、资本收益率、股东权益收益率、资本保值 增率等;②债权人权益分析，相应的指标有资产负债率、 流动比率和速动比率、应收账款周转率和存货周转率 等；③从企业对国家和社会作出的贡献来看，应进行社 会贡献与积累情况分析，相应的指标有社会贡献率和社会积累率指标。
网分开后，发 电企业必然面对市场竞争，如何建立发电公司市场竞争 能力的考核指标是一个摆在电力企业面前的重要课题。 # 这些指标应该有上网率和市场占有率等指标。上网率指 标主要考核机组的出力及设备利用程度，市场占有率则 考核发电公司总的市场竞争能力。电力企业的产品单一 (主要是电），发电公司间的市场竞争主要是价格竞争。 因此，报出恰当的上网电价是发电公司在市场竞争中立 于不败之地的关键，而合理报价是建立在竞价上网策略 分析基础之上的。
综上所述，电力市场下经过公司化改组的电力企业 经济活动分析应从企业和市场两方面进行。以发电企业 为例分析其主要内容如下图所示：
这里暂不涉及所有者权益、债权人权益等指标，W 这些指标正在研究当中。其他指标如下：
2.2.1 A类指标
该类指标为企业生产经营的关键性数据，它反映一 个企业一定时期内生产经营能力的大小及实际生产水平， 它可以大致衡量出一个企业经济效益的高低及劳动者对 社会贡献的大小
(1) 上网电价，一般由发电固定成本、变动成本、发 电利润和税金四部分构成同定成本包括折旧费、大修 费、工资福利费和财务费用等；变动成本包括部分材料 购买费和其他费用等；发电利润由还贷利润和资本金收 益两部分构成。为了规范上网电价，取消按个别成木定 价现象，逐步做到同质、同网、同价，我们耍按社会f 均成本或长期边际成本及依法计人税金、介理确定收益 的原则定价，逐步推行丰枯电价（丰水期和枯水期）、峠 谷电价（峰荷高峰期和峰荷低谷期）。
(2) 上网电量。它反映了发电企业对社会的实际贡献 程度，是正确计量发电企业对电网实际投入产量的关键性。
(3) 发电设备平均利用小时。用于检验发电企业发电%备按其铭牌容量计算的设备利用程度，可以衡量该企业发电设备在一定时期内的技术性能及运行状况，从而进一步了解发电企业在一定时期内综合生产能力的大小和利用程度，促进企业强化管理、科学调度。
(4)企业增加值。反映一定时期内工业生产的实际水平，是在报告期内企业在X业生产活动中创造的价值通过此指标衡量各企业对国家、社会贡献的大小。
(5) 全员劳动生产中。是反映企业或劳动力投入的经济效益指标，是企业生产技术水平、经营符理水平、职T.技术熟练程度和劳动积极性的综合表现，是在一定时期内企业平均每个职工在单位时间内创造的劳动价值。通过它可以比较企业单位产出效益的高低，从而促进企业减员增效，提高职工素质。
2.2.2 b类指标
通过该类指标以了解一个生产经营企业的现状，并便于横向比较，使企、II.适应市场竞争。
(1)发电量。通过它能反映出一个发电企业完整的生产成果，从而进一步了解该企业发电设备的利用情况及为有关指标的确定提供基础数据。
(2) 综合厂用电量（率)。通过它可以掌握一个发电企业耗费自身产品的数虽和水平，从而促进企业采用新技术、新工艺，进一步降低内耗，增加上网电量。
(3) 燃料耗率。它从另一个侧面反映发电企业的燃料利用情况及机组调度与运行管理水平，促进企业节约消耗。
(4) 总产值。它说明一个企业完整的生产成果价值，有不变价和现行价两种计算方式。
(5) 发电成本。发电成本是一^发电企业经营成果的关键爾示,为碰纖及横向瞻、制定竞體BSMim
2.2.3c类指标
通过该类指标能进一步了解一个发电企业的生产运行及经营管理全过程，从而揭示企业全貌。
(1) 厂用电量（率)o通过它可以了解发电企业用电设施的绽A损吣怙况丨
(2) f均fA侖H!i\尙率。通过它们可以了解发电企业在一段时期内发屯设备的使用情况。
(3) 最髙（低）负倚。通过它们可以f解发电企业在一定时期内发电设备最大生产能力。
(4) 发电设备能力。包括月末设备容足、月末综合出力及当年、当月平均发电设备容ft7个分项指标、反映发电企业在一定时期内设备生产能力大小的基本悄况'
3关于综合计划管理模式及其实施力案的研究
3.1研究方法及技术路线
采用最优化技术中的多H标优化规划理论和方法,在各种客观约束条件下建立定a数学模增；应用定w模型对各个指标、各种约束条件的绀合进行仿真分析，确定主、次指标（分层指标)及艽影响w素；达立投人产出模型，分析投入指标、约束条件4产出指标之间的相关性，为年度考核及过程宵理和调控提供依椐，
3.2电力企业综合管理与考核工作存在的问题
(1) 管理与考核目标的定位存在问題
公司对所属的企业管理重点仍足安全生产，而不足注重经济效益。降低成本、提高效益这件市场经济的客观要求，还不能成为下属企业的肖觉行为，只表现为宵公4的主观愿望和对所属企业的一种没有叫力的行政耍求，
(2) 管理与考核机制存在问題
由于管理桃制缺少理性，使公司所属企业荇遍缺乏危机感，缺乏搞好1：作的内在动力。丨丨1于考核上没有全面反映企业管理水平的效益指标，而很多具体指标乂是企业尤法左右的，因此考核力度尤法加大。
(3) 管理与考核内容存在问題
各个专业处、室仍在实行纵向对n管理，不愿放权，基层事事得请示上级，使基煜单位自主经旮空间作常冇限；某些管理内容的要求不结合实际，存在注i:盘接竹理、忽视间接竹理现象；注重行政手段的应用，忽视经济、法律监控等手段的利用，形式主义的要求捆住了基层单位手脚。
(4) 管理与考核的规范性问題
管理与考核的严肃性和公iT.性得不到保证，部分笮位会找出若十客观因素，要求调整指标，另外，公司多头考核，缺乏协调，有的考核结果互相抵触，考核的随意性较大。再者，考核缺乏明确的程序，人为W家较多，考核的结果难以使基层单位信服。
3.3关于市场经济环境下电力企业综合管理与考核工作的几点建议
(1)管理与考核工作的基本原則——以经济效益为中心，实施内部模拟市场„
——由直接管理向间接竹理过渡。——考核指标的设置和奖惩要同时具有激励性和约束性。
——考核方式和内容力求公正和准确，能客观、全面反映基层单位整体管理水平，指标和考核项目的设置要突出重点，便于操作。
(2)管理与考核工作的基本内容
基本内容应由三部分构成，即对公司所属企业从以下三方面进行综合管理和考核评价：
①经济效益评估。按公司推行的电力模拟市场实施办法中的内部利润完成情况进行评估，以内部利润的髙低评价企业的业绩。对公司所属非电单位，要根据具体情况分别从实现利润和费用降低两方面进行评估。
②企业运营监控。对企业运营监控要分别从党委保证监督、职工民主监督、基建检査监督、审计监督四方进行，构成一个较为完整的企业运营监控体系，促使各单位建立有效的约束机制。
③企业管理评价。根据电力企业的特点，对各企业管紅作的评价应采用安全管理评价和总体管理评价相结合的方式，由于安全在电力企业生产中有着特殊的重要性，要保留安全管理评价，并根据公司对各单位安全目地。
(3) 业务集中与风险舞中的关系系统与业务处理的集中将带来管理风险、操作风险、道德风险、履约风险、投资风险等的高度集中。建立有效的应急流程和故障恢复机制，严格系统的操作与授权管理，构筑事前预瞽、事中监控、事后反馈机制，从而有效规避和化解风险，凸现集中处理带来的益处。
3.4培训创新是根本
在行业实施基本养老保险工作中组建并锻炼成长起来的企业社会保险专业队伍，是实现国家电网公司企业年金的不断创新和发展的骨干人才。在这支队伍的不懈努力下，多年来企业社保工作为维护企业和职工的合法权益，为电力行业改革、发展和稳定，构建和i皆电网企业，发挥了改革的缓冲器、发展的推进器、激励的调节器的作用。同样要完成发展企业年金、规范管理试点的历史任务，这支队伍更是不可或缺的力量。
企业年金市场化管理和运营是一项崭新的事物，涉及到委托人、受托人、账户管理人、托管人、投资管理人、安全检查、隐患消除等考核情况进行综合分层评价。以上方面内容的有机结合，构筑一个较完整的对基层单位综合管理与考核的体系，可采用百分制考核，同时要对考核方式和程序以及奖惩等作出明确规定。
关键词：电力市场；竞价策略；竞价规则；博弈论
中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1009-2374（2009）08-0062-03
放松管制，引入竞争，实现电力工业市场化是不可逆转的历史趋势，也是电力工业发展进程中的一次深刻的革命。我国的电力改革在世界改革大潮的推动下也在逐步深化。2002年初国务院颁发了关于《电力体制改革方案》的国发【2002】5号文件，拉开了新一轮电力改革的序幕。《方案》明确提出：“十五”期间电力体制改革的主要任务是“初步建立竞争、开放的区域电力市场，实行新的电价机制”，确立了建设区域电力市场的改革目标。2003年7月24日电监会印发的《关于区域电力市场建设的指导意见》又明确指出：电力市场建设的任务是“到十五末期，初步形成华北、东北、西北、华东、华中、南方六大电力市场，基本建立电力市场运营的法规体系和电力监管组织体系，全国大部分地区大部分发电企业实行竞价上网”。区域电力市场建设是当前电力改革的一项重要任务。
南方电力市场于2005年11月21日正式开锣启动模拟运行，是继东北、华东电力市场之后，国家电监会启动建设的第三个区域电力市场。南方电力市场针对区域内部“西电东送”的特点，实行“单一电价、部分电量竞争”的市场模式，选择了部分电厂、电网公司参与，开展了部分电量单边市场模拟运行。南方电力市场模拟运行达到了单边市场运行的目标，市场成交的结果与当初的设想基本相符。市场主体基本适应南方电力市场竞价和交易机制。由省市电力公司与区域内大机组在市场交易平台上进行集中竞价交易，采用双向报价、撮合成交的方式，探索了区域资源优化的交易机制。
实施“厂网分开，竞价上网”之后，发电公司作为电力市场中独立经营的经济实体，有实现自身利润最大化的内在要求和动力。作为电力商品的供给者，发电公司主要通过发电、售电来实现自身的利润，而电价的高低则是影响发电公司售电收入的重要因素。实施竞价上网，竞价环节成为影响电价的关键环节，竞价策略已成为发电公司高度重视的核心问题。
一、南方电力市场竞价规则
（一）交易机制
南方电力市场采用一种以“实现社会福利最大化”为目的的交易机制，具体做法是：电网、电厂分别报价，计算电网与电厂的价差，价差大于零的才有成交资格，即电厂报价必须低于电网报价才有资格成交。把价差从大到小排序，价差大的先成交，成交电价为售电方折算价格与购电方原始申报价格的算术平均值。机制的实质是鼓励电网“高买”、鼓励电厂“低卖”，鼓励的手段就是电网的“高买”可以优先与电厂的“低卖”成交，同理电厂的“低卖”也优先与电网的“高买”成交，并用“价差”的概念来衡量这种成交优先权。
（二）无约束成交的计算
1．按照流程，各市场主体分别报价。
2．计算购、售电方之间的价差。
计算价差公式：P价差＝P购方原始－P售方折算
其中，P价差为价差；P购方原始为购电方的原始申报价格；P售方折算为售电方折算后的申报价格。
售电方折算后的申报价格计算公式（分两种情况）：
（1） 购、售电方在同一省（区）内的情况：
P售方折算＝P售方原始＋P环保
其中，P售方原始为售电方的原始申报价格；P环保为环保折价。非环保机组应加上国家环保政策电价进行报价折算；环保机组报价时不进行折算。
（2）购、售电方不在同一省（区）内的情况：
P售方折算= P售方原始+ P售方网输＋P省间输＋P损＋P环保
P损＝（P售方原始×K综合％）/（1-K综合%）
K综合%=1-（1-K售方网％）（1-K省间％）
其中，P售方原始为售电方的原始申报价格；
P售方网输为售电方所在省（区）的省（区）内输电价格；
P省间输为购、售电方所在两省（区）间的省（区）间输电价格；
P损为网损价格；
P环保为环保折价，非环保机组应扣减国家环保政策电价后结算; 环保机组结算时不扣减；
K综合％为购、售电方之间的综合网损率；
K售方网％为售电方所在省（区）的省（区）内网损率；
K省间%为购、售电方所在省（区）的省（区）间网损率。
（3）按价差从大到小排序。价差小于零的不能成交，不参与排序。
（4）成交、出清。购、售电方价差大的先成交，如售电方成交量达到剩余发电能力，则该机组交易结束；如购电方成交量达到购电需求，则该购电方交易结束。
（5）本轮竞争结束条件。价差全部大于等于零的每笔交易成交完毕。
（6）价差相同时，按照以下优先顺序成交：1）环保机组优先成交；2）如环保情况也相同，则同省（区）购、售电方优先成交；3）如环保情况相同且购、售电方所在省（区）情况也相同，则按待成交电量的比例分配。
（7）成交电价的计算。成交电价为售电方折算价格与购电方原始申报价格的算术平均值：
P成交=（P售方折算+P购方原始）/2
（三）影响报价决策的因素
进行报价决策时需要考虑的因素有很多，主要有以下几种：（1）市场因素：市场规则、市场供需、市场价格走势、市场竞争程度、市场均衡状况；（2）对手因素：对手成本、竞争力、设备状态、对手策略、对手结盟情况、对手与自己的合作程度；（3）电网因素：电网状态、是否存在限制交易的物理约束；（4）自身因素：成本、竞争力、设备状态、设备的物理约束、任务完成情况、可接受的风险水平、结盟及合作情况。
二、竞价策略分析
（一）基于成本分析的方法
基于成本分析的方法的核心思想是首先明确本厂的实际发电成本，然后加上一定的利润率作为其报价。此方法具有原理简单、操作方便、易于掌握，并可与发电厂现有的MIS系统结合使用等特点。
对发电成本进行准确分析和预测是这种方法的核心。因为在电力市场环境下存在各种不确定因素，如负荷需求、发动机组强迫停运和燃料价格等，所以发电成本分析在传统的分析方法基础上还要加入一些新的内容。文献[1]基于实时成本理论，介绍了一种适合电厂报价的成本报价模型。以实时成本为基础，加上利润和税金作为报价，并考虑在不同负荷时段设置不同的利润率，让电厂在不同的时段获取不同的利润，并以此来制定报价策略。文献[2]将发电商的成本分为固定成本和变动成本两部分，指出只要上网电价高于变动成本，就要尽可能多争取上网容量，并给出了能快速制定报价的利润曲线图。
由于基于成本分析的方法没有考虑其他发电厂商的报价情况及系统中负荷的实时波动，因而很难达到利润最大化的目的，根据该方法制定的报价只是一个可接受的报价而不是最优报价。尽管如此，发电成本分析仍然是发电公司进行报价的基础，发电公司必须计算出机组的发电成本，在报价时做到对成本“心中有数”。
（二）基于估计市场出清价的方法
发电商如果能事先较准确地估计出市场出清价，且该价格高于成本价，则只需要报一个略为低一点的价格及合适的出力即可。
这一方法的关键是能否准确预测市场出清价，一般采用类似负荷预测的一些方法。但预测结果没有负荷预测精确度高，这是因为电价与负荷是有不同特点的：（1）在周期性方面，电价的周期性不如负荷变化那么明显；（2）在增长性方面，负荷随着国民经济的发展和人们生活水平的提高，总体上具有增长的趋势，而电价作为电能的价格，是随着市场供需状况等因素不断变化的，并不一定具有增长的特点；（3）在可预测性方面，由于负荷变化规律比电价更加明显，所以负荷预测比电价预测容易些，电价不但受供求关系等客观因素的影响，而且还受到各种主观因素甚至投机行为的影响，可预测性差。
目前预测市场出清价的方法有很多，例如时间序列预测法、灰色系统预测方法、回归分析法、人工神经元网络预测方法、组合预测方法、小波分析方法等。
预测市场出清价需要对系统负荷需求、其它发电公司的投标行为、输电网络的拥挤状况等有全面的了解，需要有充分的历史数据。但目前国内的电力市场普遍运行时间较短，历史数据资料不充分，市场结构和管理规则仍处于调整之中，因此很难比较准确地预测市场出清价。另外，这种方法采用了一个隐含的假设：电力市场是完全竞争的，即不考虑任何一个发电公司的投标对市场出清价的影响。由于电力市场更接近于寡头垄断市场，这个假设很难成立。再者，目前这一类方法仅提到怎么预测单时段市场成交价，没有从交易周期的总体来研究竞标问题，尚需辅助以其他方法。
（三）基于估计其他发电商的报价行为的方法
这种方法的原理是首先用概率的方法或者模糊集的方法来估计竞争对手的报价行为，然后在此基础上建立发电商自己的最优竞价模型，求解此优化问题得到最优报价策略。
描述竞争对手报价行为的形式有很多种，如假设竞争对手的报价服从概率分布，如离散概率分布、均匀分布和正态分布，或者将其看作一个模糊集合。文献[4]则假设对手的报价行为服从正态分布，然后根据其概率密度函数进行蒙特卡罗随机模拟，并用黄金分割或遗传算法求解发电公司的利润最大化问题，从而得出发电公司的最优投标策略。
采用概率分布的方法来描述竞争对手的报价行为，适用于运行比较成熟、可用历史数据够充分的电力市场，而对于运行不久的电力市场，因为竞争对手报价的历史数据不够充分，不能应用概率模型。在此情况下，只能采用非统计技术来定性估计其他发电公司的报价行为。文献[5]提出了一种基于可能性理论构造最优报价策略的方法。
若能准确估计其它发电商的投标行为，做到“知己知彼”，固然更能在激烈竞争的市场中立于不败之地，但近似于暗标拍卖的电力市场规则，使得对手信息的获取变得极为困难，估计的精度没有保证，而且对于规模相对庞大的电力市场，需要估计的值很多，误差的积累使得最终结果的可信度更低。到目前为止，该方法的研究工作仍然非常初步。
（四）基于博弈论的方法
在电力市场中，每个参与者只知道自己的报价方案，而不知道对方的报价方案等信息。在这种无法完全了解对方的信息情况下，参与者如何投标才能使自己收益最大，是一个典型的博弈过程，属于不完全信息的非合作博弈。一个发电商报价决策的优化结果不仅取决于自身的特性，还取决于他人怎样报价。
博弈论就是专门研究2个或2个以上有冲突的个体在利益相互影响的局势中的策略选择问题的理论，可以应用到发电公司报价策略的研究中。它的原理是根据电力交易先构造一个博弈模型，然后寻找这些模型的平衡点，这些平衡点就对应发电公司的最优报价策略。
应用博弈论方法的报价策略大致可分为两类：第一类是基于矩阵博弈模型，首先将候选的报价策略表示为离散量，以适应这种模型的特点。当报价策略为几个离散点时，可以构造各个发电厂商采用不同的策略组合时的收益矩阵（Payoff Matrix），进而找到一个均衡的报价策略组合，该均衡点对应于最优的报价策略。第二类是基于寡头博弈模型（Oligopoly Game），主要包括Cournot模型、Bertrand模型和供应函数模型（Supply Function Model）。其中Cournot模型和供应函数模型更符合电力市场实际情况。
文献[6]将发电商的竞价过程描述成一个不完全信息的非合作博弈过程。将所有的竞争对手等效为一个虚拟竞争对手，提出了基于博弈论和概率论的电厂优化报价模型。文献[7]则将发电厂商的竞价问题看成是竞标者与市场间的博弈，进而用博弈论中的零和二人混合对策来进行数学描述，经过推导给出了一种简单实用的发电厂商竞价策略。
尽管从原理上讲，这些模型的均衡点对应于发电公司的最优报价策略，但是这些模型更适合于分析电力市场中潜在的市场力，而不是构造报价策略。这主要是由于在应用这些模型时作了很多简化假设，这样得到的均衡点对构造报价策略可能没有什么实际意义，在这种情况下理论上还不清楚电力市场是否存在这样一个平衡点。此外，这种方法的一个重要缺陷是假设发电厂商的成本信息是公开信息，而在电力市场环境下，要获得对手的生产成本相当困难，在目前的过渡时期可能还有可能获知，但随着市场的进一步完善，发电厂商的成本信息将越发成为一种私有信息。因此，基于博弈论的方法只适于分析竞价行为，指导竞价策略，不适于构造具体的报价方案。
三、结论
随着电力市场的兴起，发电商除了要解决传统的机组安全生产问题外，还必须进行策略竞价，才能最大化自身获利。近几年，不少学者围绕电力市场策略竞价问题提出了一系列模型和算法。本文综合分析了各种方法的特点、适用性和优缺点，笔者认为，针对南方电力市场，在目前的方法中还不能找出一种方法或算法来完全实现发电商的最优竞价，必须采取综合的方法来制定竞价策略。另外，我国南方电力市场还处于模拟试运阶段，规则也还没有完全定型，规则指导算法的研究，算法的研究也影响规则的制定，因此，在结合我国南方电力市场实情方面，还有很多问题需要深入研究。
参考文献
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[5]杨莉，文福拴，吴复立，倪以信，邱家驹．基于可能性理论的发电公司最优报价策略[J]．电力系统自动化，2002，26（23）．
[6]武智勇，康重庆，夏清，戴国华，沈瑜，周安石，丁军威．基于博弈论的发电商报价策略[J]．电力系统自动化，2002，25（1）．
[7]尚金成，黄永浩，张维存，刘洪杰，刘文茂．一种基于博弈论的发电商竞价策略模型与算法[J]．电力系统自动化，2002，26（9）．
关键词：电厂锅炉、烟气除尘、除尘脱硫
一般来说，电厂排放的废气中的二氧化硫是对大气环境造成污染的主要元凶，同时二氧化硫的过度排放还会导致酸雨的现象更加严重，从而对环境产生极大的危害。因此，针对这种情况，对电厂排放的废气进行除尘脱硫是十分必要的，可有效降低对大气环境的污染，另外，也会使得酸雨现象得到有效缓解。并且由于现今我国的电厂数量众多，如果不对其排放的废气进行除尘脱硫，所排出的二氧化硫对环境造成的影响是不可预计的，因而，对于电厂的锅炉烟气进行除尘脱硫也是极具紧迫性的。
一、 我国电厂锅炉对于排放的烟气进行除尘脱硫的现状分析
我国开始对电厂排放的烟气进行除尘脱硫最早开始于上世纪中后期，并从此时开始了关于除尘脱硫技术的研究工作。和国际上关于除尘脱硫技术研究比较发现，我国关于除尘脱硫技术的研究开始比较迟，并且，对该技术的研究成果也和国际相关研究具有一定的差距。从上世纪八十年代开始，我国对于除尘脱硫技术就开始加大研究的力度，对于国际上的先进技术以及经验进行积极的引入学习，因此，在这一时期，我国的除尘脱硫技术有了很快的发展。从上世纪九十年代开始，我国开始在电厂中引进除尘脱硫技术，对于锅炉中排放的烟气进行除尘脱硫，从而使得电厂排放的烟气中，二氧化硫的含量较低，减少对环境的污染，保护大气环境。进入新世纪之后，我国的除尘脱硫技术又得到了快速的发展，我国的电厂中几乎全都引进了除尘脱硫技术，对电厂排放的烟气进行脱硫。但是，就目前来看，在除尘脱硫技术中，一些核心的、关键性的技术装置都是从国外引进，国内暂时没有这方面的技术，因而，可以说，我国的除尘脱硫技术和国际先进水平相比较还有一定的差距。
二、 我国现今主要采用的除尘脱硫技术介绍
（一） 烟气脱硫
该技术在现今电厂的使用是最为广泛的，这是因为其对于二氧化硫排放的控制是最为有效的方式。从上世纪开始，我国就开始进行烟气脱硫的相关技术研究，并且发展至今，已经形成了一套可行的具体实施技术。一般来说，烟气脱硫主要可分为三种类型，即干法、湿法、半干法。就干法烟气脱硫技术来说，它主要运用于上世纪八十年代。它是利用一些粉状的吸收剂或者催化剂，在干燥下与二氧化硫发生反应，并且在干燥状态下对脱硫剂进行再处理。一般来说，由于脱硫生成的产物是干燥状态，因而它的具体流程也是比较简单的，且对其投资所用的费用也比较低。并且由于排放的烟气在进行除尘脱硫的时候没有发生降湿，因而，当烟气排放之后，也会有利于其进行扩散。另外，利用干法烟气脱硫技术还有一个好处就是使用到的脱硫设备不容易发生腐蚀，且也不易产生堵塞。就湿法烟气脱硫技术来说，主要是利用碱性的溶液对排放烟气中的二氧化硫进行吸收。这种脱硫的技术经过半个多世纪的发展完善之后，现今所使用的技术已经很成熟了。并且，这种脱硫技术所产生的脱硫效果是十分显著的。但是，由于这种技术的使用过程很复杂，且需要的投资成本过大，在使用的过程中，容易产生二次污染等，因而，现今，对于这种技术已经很少使用了。就半干法烟气脱硫技术来说，这种方法主要是对干法烟气脱硫技术以及湿法烟气脱硫技术进行了有机的结合，将二者的优点进行有效的利用，因而，就现今来看，具有很广的前景。这种技术一般在使用的过程中，还会结合袋式的除尘器，使得脱硫效果更为显著。
（二） 喷雾干燥烟气脱硫法
这种脱硫的方式最早开始于美国与丹麦，并在上世纪七十年代得到很大的发展。经过几十年的发展，现今该技术已经发展完善，并在电厂烟气脱硫中得到广泛使用。近年来，我国的电厂也开始积极利用这种方式进行电厂烟气的脱硫，并对该技术进行了积极的探索研究，取得了较大的研究成果。该技术对于电厂排放的烟气可以有效进行脱硫，提高脱硫的效果。
（三） 氨法烟气脱硫
采用这种方式对电厂排放的烟气进行脱硫，可以对电厂烟气排放的被动局面进行改变，将电厂烟气中存在的二氧化硫当做是一种资源。并且，由于氨的价值较高，因而，在使用之后，必须对氨进行回收利用，从而保持氨的价值。利用氨法对烟气进行脱硫主要就是用氨与烟气中的二氧化硫成分发生作用，从而使得脱硫完成。但是由于这种方式，运行的成本较高，因而在实际运用的过程中，价格加高，运行难度较大。
结语：
综上所述，由于我国现今的电厂数量很多，因而其排放的烟气所造成的大气环境污染也越来越严重。就我国现今的大气状况来看，我国的大气环境污染越来越严重，从而导致我国雾霾等恶劣天气频发。因而，针对这种现状，对电厂排放的烟气进行积极的除尘脱硫是十分必要的。通过对电厂排放的烟气进行除尘脱硫，使得排放的烟气中所含有的二氧化硫含量降低，从而减少因二氧化硫排放造成的环境污染问题。就我国目前常用的脱硫技术来看，我国的脱硫技术经过几十年的发展，现今已经形成一套完整的体系。但是，就目前的情况来看，我国除尘脱硫技术仍然还有前进的空间。因此，在今后的实际运用中，对于除尘脱硫技术要进行进一步的发展研究，促进除尘脱硫技术的发展，提高对排放烟气的脱硫效果，从而使得排放的烟气中二氧化硫的含量更少，保护大气环境。
参考文献：
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（一）电力市场需求分析电力市场在改革后，由传统的垄断行业逐渐向竞争机制转变，形成电力买方市场，改变了过去电力供应短缺，或阶段性供需关系差异较大等问题。但是，我国现在电力资源分布不够均匀，有的地方电力建设比较落后，地区不平衡现象屡屡存在，从总体平均水平看，电力供应水平远远没有达到社会需求，我国电力消费占一次能源消费的比例仅仅为百分之三十四，这与世界发达国家相比差距还是较大的。
（二）电力市场环境分析电力市场环境是由供电公司、市场营销辅助机构、电力市场、能源竞争参与者以及社会公众共同组成的。供电公司负责对配电所、维修系统等职能部门进行管理，市场营销辅助机构包括电力供应商、辅助设备供应商、拥有权限的各级售电、供电企业等。电力市场又分为消费电力市场和生产电力市场，消费电力市场通常指个人消费，生产电力市场是指购买电力的目的是为了用于工业、农业、建筑、制造、交通、通信、金融等等方面的运转，另外，还有一种售电供电企业，是为了通过购买电力再转售给其他客户，以获取利润差价，本文主要就是阐述这种购电所需承担的风险。总体来说，电力环境随着体制改革的稳定发展，电网主辅分开已经到位，但是电网垄断体制还尚未打破，电力市场的权益机制和习惯思维仍在发挥强大的影响作用。
（三）未来电力市场环境发展分析由于我国城镇化和工业化的发展，未来社会用电增速将会提高，那么电力工业规模投资也会加大，在电源投资、电网投资等方面，都会考虑资源结构进一步优化，如电源投资向西部欠发达地区倾斜，电网投资向主网架和配电网倾斜等。未来随着电力市场的发展，电力体制改革也将进一步深化，如电价改革、深化资源性产品价格体制改革、实施居民阶梯电价改革、开展竞价上网和输电配电价格改革、完善水电、核电及可再生能源的发电定价机制、促进节能减排项目发展、发展清洁能源发电技术、开发太阳能、生物质能、地热能等其他新能源，这些都是未来电力市场环境的发展趋势。
二、电力市场环境下供电公司的购电风险分析
当前的电力市场环境下，垂直垄断被彻底打破，供电企业作为独立的经济实体，参与到电力市场的竞争中来，面临的风险也是很多的。电力系统中，由于自身的特点，各部分的相互影响非常复杂，存在不可避免的网络制约和输电损耗，其面临的风险也具有特殊性。做好对风险的有效控制，减少风险给供电企业带来的经济损失，使供电公司和发电企业成为利益协作共赢的局面，从而创造更多的经济效益和社会效益。
（一）电力价格波动给供电公司带来的购电风险供电公司购电是基于电力金融市场中的衍生品交易，对于供电公司来说，购电所面临的风险，主要是由于购电电价的波动，即不确定性。电价波动给电力市场的安全和稳定运营带来很大影响，因此需要对电力市场的风险进行正确的度量和评估，使供电公司的购电风险建立在一个有效的管理体系之中，以确保电力市场的健康发展。当购买电力的方式和电力价格的波动剧烈，销售价格联动机制没有建立相应的用户侧电价，那么供电公司就会承担相应的风险。当上网电价上升，销售电价下降时，购电公司的利润就会减少，上网电价同时也受到燃料价格等外部因素的影响，这就需要购电企业有一定的交易策略，以此来应对市场风险。
（二）购电量的市场分配风险在电力市场环境下，供电公司可以在市场上通过不同的方式购买电力，同时，公司制订一定的购电分配策略，以实现利润最大的预期。然而，市场竞争带来诸多不确定因素的风险，供电公司如果对购电量的购买计划预测失误，将会带来巨大的经济损失。供电公司在市场购买所需电量，一个是实时市场，一个是远期市场，两个市场的价格波动是不一样的，由于市场中多方参与电力买卖，那么公司的购电策略就显得尤为重要。
（三）负荷预测的不确定性风险我国的电力市场中，发电企业和电网公司是市场购电的两个主体，各个发电公司只能将电力卖给电网公司，一般用户是不能与发电企业直接进行电力交易的。因此电网公司必须对电力负荷进行较为准确的预测，然后再跟发电企业购买电力，这样才能保持电网供需功率的平衡。如果负荷预测不准，就会出现差额电量，那么差额电量无法储存，必须在实时市场进行交易，而实时市场的电价比远期合同市场电价要高，这样供电公司就会付出更高的成本，产生一定的购电风险。
三、总结
关键词：供电企业 电力营销 风险管理
引言：在企业经营过程中，由于许多不确定因素或不可抗力造成的营销风险，成为阻碍企业发展的一个严重问题。电力企业是国民经济发展的基础，其企业发展状况、能够提供的服务质量以及电力营销的发展，影响着我国其他行业领域的发展以及公民的生活质量。
1. 探讨供电企业电力营销风险的必要性
1.1 提升企业市场竞争力
电力行业已经形成了固定模式的行业内市场竞争，为了在市场竞争内脱颖而出，唯一的方法就是提高企业营销的效力，在营销的过程中树立企业品牌形象并赢取客户的认可，而提升市场竞争力的前提，就是对营销风险进行管理，只有把营销中的风险控制住，电力企业才有可能取得更好的营销效果。
1.2 保障企业盈利收益
电力企业经营和发展的基础是企业营销能够创收，企业营销能够带来的盈利收益越大，企业就拥有更多的发展资源和能力，因此，大量企业都关注规避电力营销中的风险，从风险控制角度来减少可能影响企业盈利的不利因素，以保证企业的盈利收益，为企业发展积累必要的客户资源和资金资源。
1.3 为企业规划奠定基础
供电企业要想得到长远发展，就必须进行企业规划，而企业规划的基础则是对风险的规避。风险规避的过程实际上是对企业经营的劣势、经营中存在的问题进行分析和预测，然后提出相应的应对策略，在企业风险越少的情况下，企业越有可能顺利地执行企业规划，协调企业内外环境中的各种关系，促进企业的全面发展。
2. 供电企业电力营销中的风险
2.1 来自企业经营环境的风险
企业的经营环境是影响企业营销的最主要因素，同时也是营销风险产生的原因之一。供电企业从电厂购买电到销售给电力用户整个过程存在的不确定因素带来的风险都是经营环境造成的风险。例如，在电网铺设过程中突发的雷电暴雨等自然灾害引起的损失风险称为自然风险因素；水力和煤炭发电电厂受水资源丰沛程度和煤炭价格影响，导致电力供求不平衡或电价突然上涨，使电力资源出现冗余或急缺，这是市场风险；电力资源随着市场优化配置，电力行业政策也在不断变动，如国家电监会对电力安全、市场准入、交易、成本与价格、节能减排、供电等六个方面推出新的监管举措，这些举措都在不同程度上影响了电力企业的营销实际行为，例如某一营销策略的执行问题，这是政府政策风险。
2.2 来自企业经营策略的风险
电力企业采取的经营策略不同，所产生的经营后果是不一样的，有些经营策略的实施虽在在一定程度上会迅速提高企业的营业额度，但同时也蕴含了巨大的风险。例如，企业为了扩大经营范围，在进入新市场的过程中采取用电优惠策略和电费免预存策略，这将直接导致电费风险。如果供电企业经营范围内有新开的公司或诚信度不高的用电用户，则很可能由于这些缺乏诚信、不合格的用电企业不按时缴纳电费，导致电费的回收问题，供电企业在一定周期时间内不能回收电费，则直接影响本企业的经营业务发展。
2.3 来自企业员工工作的风险
市场营销是从表面看来是企业集体行为，但从其实际过程和结果上来看，是企业各部门和员工的个人行为，一个业务员或者一个电缆安装小组在工作过程中出现的失误将导致经营目标达成问题，更有甚者，会对企业的信誉度和企业形象建立造成不良影响。例如，供电企业在进入某一市场进行营销后，要对电力用户的用电量进行抄表作业，若工作人员态度不严谨，会导致数据的抄写错误，并对错误信息进行核算，易导致电费风险；最终的电费核算存在计算风险， 可能一个数据的错误就会为供电企业带来巨大的经济风险。如今，供电企业在电力营销的过程中，由于营销人员的服务态度不良，存在用户投诉的现象，会对企业的形象产生影响。
3. 应对供电企业电力营销风险的对策
3.1 对市场环境分析方法进行创新
由于企业营销环境造成的风险，其根本的规避方法是对市场环境进行细致的分析，了解那些有可能导致营销风险的因素，对风险因素所造成的不良后果进行预测并制定风险应对方案。因此，对市场环境进行分析，是应对营销环境风险的关键。目前，我国大多数供电企业对市场环境因素的分析方法仍是较为传统的经验总结或者市场信息调查的方法，这样的环境分析法会使一些潜在的风险因素被掩盖住，成为经营中的突发事件的隐患。建议供电企业采用定性分析和定量分析结合的方法，一方面，将以往的营销活动中与市场环境分析按有关的案例总结出来，对其中的风险因素进行分析，将风险归类后，根据行业信息，对每一大类中的风险因素再进行添加，例如，由于自然环境造成的风险不仅包括天气环境和供电当地的土地环境，还包括了水纹环境和城市建筑环境以及城市规划等，这些相关的自然环境变化，也应该被纳入到风险分析中；在定量分析方面，需要依靠大数据处理去统计每种风险因素造成的问题严重程度以及营销损失额度，在得出结论后，供电企业可以按照每种风险的后果，对企业资源进行科学的调配去应对风险。
3.2 灵活地应用市场经营策略
由于市场经营策略导致的风险往往不直接与经营策略相关，而是与经营策略应用的有效性相关。例如，在进入新的市场初期采用的用户优惠性经营策略，其本身是不存在什么问题的，而此经营策略并未与用户管理策略结合起来，因此造成了营销风险。因此，供电企业应该灵活地应用能够市场经营策略，将几种经营管理策略结合起来，使这些经营策略使用中产生的经营漏洞能够互相补足，减少由于经营策略使用不当造成的风险。例如，在实施电费免预存策略时，先启动用户诚信管理策略，与当地银行联系，搜集目标客户的诚信程度，再根据诚信程度设定电费免预存的等级，根据不同的用户等级准予免预存的时间。这样一来，诚信度较低的用户所获得免预存时间较短，不受电费支出的压力，更有可能按时交纳电费；而诚信度很高的用户获得很长的电费免预存的时间，对供电企业服务满意度更高，企业也能够有效回收电费。
3.3 对员工实行精细化管理
供电企业员工能够造成的市场营销风险，应该以精细化管理进行控制。对供电企业内部与市场营销直接或间接相关的各部门和员工的责任进行明确的分配，并确定责任内与营销结果直接有关的关键点，将其作为判定员工工作绩效的一种标准，与薪酬发放挂钩，同时设定用户满意度评价，作为直接接触用户的营销工作人员考评的标准。这样一来，供电企业市场营销的责任直接落实到每个员工头上，由于员工个人造成的营销风险就会明显降低。
4. 结语
综上所述，供电企业营销风险的类型较为复杂，每种风险的表现形式和应对策略都不相同，只有供电企业从经营实际出发，不断总结经验并对市场营销进行有必要的创新，才能够保证营销活动的安全性，使营销真正成为促进供电企业发展的动力。
参考文献
[1]潘肇宇.探讨供电企业电力营销风险管理策略[J].中国管理信息化，2015（06）：115-116.
关键词：电力；市场营销；新理念；策略
在电力体制改革继续深化的新形势下，对电力营销提出了更新、更高的要求，电力营销逐渐成为供电企业的核心业务。在市场经济导向下，电力营销工作作为供电企业的主营业务，供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销。电力营销工作的好坏成为电力企业生存和发展的关键。在电力市场由卖方市场转变为买方市场的过程中，电力企业为求得企业的生存和发展，在加强管理、提高效率、降低成本的同时，必须使电力营销观念由生产导向转为以顾客需求为导向的市场营销新理念转变。在该电力营销新理念的指导下通过对当前电力市场环境的分析，制定相应的电力营销策略，以有效开拓电力市场，创造高效益，提升电力企业在市场经济中的竞争力。
一、电力市场营销的新理念
1、当前电力市场营销中存在的问题分析。多年来，电力企业供不应求的“卖方市场”，使电力企业员工形成不重视用户需求的作风，导致企业存在着以生产为导向的电力营销观念。具体表现在：第一，电力营销滞后于用户的需求。电力企业对大量终端用户的特性缺少分析研究，没有完整的售前、售后服务体系，制约着电力销售，影响了电力市场的正常发育，形成了有效需求和电力结构性矛盾并存的电力销售市场，无法充分满足居民用电需求。第二，市场营销手段有限，开拓市场成效不大。由于电力企业基础工作不扎实，信息不灵，对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力分析不够，电力市场开发的深度和广度不够；同时缺乏必要的技术支持系统，对用户用电变化不能及时掌握，也不能及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况，对用户用电潜力挖掘深度不够。第三，电力企业观念落后、服务意识不强。对优质服务的认识仅限于上街宣传、发传单、微笑服务、售电所设施更新等表面现象，没有触及加快办电速度、提高供电稳定性、减少停电损失等深层次服务问题。第四，电力企业内部管理体系还没有完成从产品导向到需求导向的转变，最突出的表现是电力营销和客户服务还是少数职能部门的事情。而不是企业各职能机构的共同任务，计划、检修等等各个职能环节以及服务功能的延伸上都还存在条块分割、各自为政的现象。总之，当前电力市场营销中存在的上述问题表明，电力企业面对不断变化的市场，还没有调整好自己的营销策略，不能完全适应当前市场经济发展的需要。为此，在电力市场营销中应坚决摒弃那些过时的和已不适应市场变化的经营理念和营销方式，要树立崭新的营销理念，及时调整自己的营销策略，才能在激烈的市场竞争中取得生存和发展。
2、新形势下应树立的电力市场营销新理念。在市场经济导向下，供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动须服从和服务于电力营销的需要。为此，电力企业要树立以下的电力营销新理念：第一，电力营销要树立营销策略建立在市场环境分析的基础上的新理念。在电力营销中要加强需求侧管理，把握市场发展动态，对电力市场的潜力以及未来市场情况都要做出一定程序的评估，并以此为依据及时制定或调整发电、售电等生产经营目标，及时调整电力营销策略，有效的开拓市场。第二，电力营销要树立以用户需求为导向的新理念。一切以用户为中心，以用户需求为目的，重点加强电网改造和建设，树立电网建设适应用户用电发展的观念，完善供配电网络，满足广大用户的需求，同时运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，并以严格规范的管理对各项业务进行监控，以提供优质价廉的电力商品，减轻消费者负担。第三，电力营销要树立优质服务理念。该理念要求电力企业利用现代化手段健全电力营销的功能环节，提高服务质量和效率，同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求，并尽可能借助社会化服务体系，在最大限度满足客户服务需求的同时尽可能降低服务成本。二、电力市场营销新理念指导下的营销策略及其实施
1、电力市场营销新理念指导下的营销总策略。在以市场环境分析为基础，用户需求为导向，优质服务为宗旨的电力市场营销新理念的指导下，电力营销总体策略定位为可持续扩张策略，即：以可持续发展为前提，以需求预测管理为基础，以用户需求为导向，以优质服务为宗旨，以满足用户需求、引导用户消费为中心，实行多种促销策略，不断开拓市场，实现电力拥护价值最大化，进而提高电力企业的经济效益和社会效益。在上述营销总策略的指导下，可以具体化为以下四个分策略：第一，优质环保产品策略。电能质量是电力营销的基础保证。清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持和能源用户的重视，以此为契机作为能源市场的切入口在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。同时，为了提高电力产品的质量，可通过电网结构，提高供电可靠性，改善电能质量，满足客户对供电质量、供电可靠性不断提高的要求，为电力用户提供优质环保的电力产品。第二，弹性灵活的价格策略。积极推行新的电价政策，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中考虑充分考虑各类费用因素，建立灵活弹性的电价体系，对不同类型的电力用户采取差别定价，争取最大的市场份额。第三，采取长短结合的渠道策略。根据我国实际情况，电力市场除采取发电公司——输电公司——配电公司——用户的长渠道销售外，在一定条件下还可采取分销短渠道，即发电公司通过签订合同直接向大用户批发销售电量，同时要求输电公司提供传输通道的有偿服务，各发电公司均有机会使用传输通道。这样有利于提高效率，降低电价，刺激大用户电力消费，促进电力工业整体经济效益的提高。第四，采取丰富多样的促销策略。促销的手段以人员推销和公共关系促销为主，以广告促销为辅，采取立体的、多方位促销方式，加强与电力用户之间的双向信息沟通，向用户传播电能、电力服务及电力观念等方面的信息，建立和完善各种社会关系，增强用户对电力企业的好感和信任，在促进电力企业销售的同时，塑造电力公司的良好形象。
2、电力市场营销新理念指导下的营销策略的实施。在新形势下，要实现电力市场营销的可持续扩张策略，就必须做到以下几点：第一，优化供电品质，充分满足电力用户的需求。提高供电品质的基础是电网的建设与运行管理。为此，电力企业要充分利用市政建设、电网建设等机会，加快电网建设步伐，做好配电网络和设备治理的整体规划，统筹安排，逐步提高城市配电网的绝缘化、电缆化、自动化和信息化水平，并以强大电网为支撑，加强可靠性管理，不断提高供电可靠性，以随时随地为客户提供优质、连续的电力，满足各类用户日益增长的用电需求。第二，根据市场细分，采取弹性灵活的电力价格，扩大供电销售。通过电力用户市场细分，可掌握市场负荷的变化规律，研究不同客户不同时间的用电规律和发展需求。在此基础上，采用灵活的电价政策，可实行质量差价和数量折扣，对一些对电压质量要求高的用户可适当提高价格，而对购电量大而稳定的用户应对其实施数量折扣，以充分满足不同用户的需求，扩大电力销售。第三，在信息技术支撑下，努力提高电力企业的服务和管理水平。建立配电自动化系统和客户服务计算机管理系统，进行数据共享，实现营销在线监控和营销信息自动采集，实施对电力市场营销全过程的计算机网络化控制与管理。通过配电自动化系统和客户服务计算机管理系统的建立，可以简化用电手续，规范服务行为，使用户享受到优质服务，并可以杜绝人为阻塞电力销售渠道的行为，满足各层次消费者的消费需求。
三、结语
电力市场营销是一种有意识的经营活动，为了保证电力市场营销目标的实现，必须树立满足市场经济要求的新型营销理念，以电力用户需求为导向，提供环保优质的电力产品，并在市场细分的基础上采取弹性灵活的电力定价策略，以信息技术为支撑为用户提供优质高效的服务，以充分满足不同电力用户的需求，进一步拓宽电力市场份额，促进电力企业整体经济效益的提高。
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关键词：电力市场；供电企业；指标体系
基于全新的发展阶段，企业发展过程中所赖以生存的环境也发生了变化，逐渐由计划经济向市场经济转型。与此同时，在环境不断发展转变的前提下，供电企业在其日常企业管理中也应该根据环境的变化与发展进行适当调整与转向，最终显现完整企业经济活动指标体系的构建，并基于我国现阶段的基本国情，不断契合我国市场经济的发展脉络，最终确保企业经济利益的最大化。
一、供电企业经济活动指标体系的确立
就我国目前电力企业的发展现状来看，整个行业处于较为激烈的竞争当中，当然这种竞争仍然不够充分。故此，供电企业如果希望能够在电网规划过程中达到预期的目标，就需要在确保供电可靠性不受影响的前提下，找到符合供电企业自身发展的方法与策略。[1]故此，对于如何构建一个稳定完善的供电企业经济活动体系，就需要从以下几个方面着手。1.供电企业生产经营成果分析。在对供电企业进行生产运营成果分析过程中，需要对整个企业的人力物力、企业所有者权益、债权人权益等进行富有针对性的分析与研究。对于人力物力来说，其主要包含有劳动生产效率以及相关原材料、设备的利用率；而企业所有者权益是指包括总资产、资本收益率、利润率以及股东收益等方面内容；债权人权益则包含有资产负债率、应收账款以及存货周转等等。基于以上几个方面的数据指标，我们可以对供电企业的日常生产运营状态有一个较为全面而深入的了解，这对于实现全国电网的目标优化，对电源进行分布优化，最终完成供电质量与安全性能的全面提高具有显著的意义。[2]2.供电企业经济活动分析的方法。（1）对比分析法。对比分析法是从数量上确定差异的一种方法，其是指通过将有关指标进行对比来分析企业经济状况的方法。通常情况下，包括本企业实际指标与其他企业实际指标之间的对比、计划指标与实际指标之间的对比、本期实际指标和往期实际指标之间的对比。（2）本、量、利分析法。本是指成本，量是指业务量，利是指利润。本、量、利分析法是供电企业以成本、业务量、利润三者之间的相互关系为依据，确定三者之间变量关系的一种有效方法，与其他方法相比，本、量、利分析法最常用于供电企业经济活动分析中。（3）趋势分析法。趋势分析法是指依据现有资料，以研究多变的诸因素，预见事物发展趋势为目的的一种分析方法。该方法通常是用统计图或统计表两种表达方式相结合，其最常用于供电企业分类售电量与分类单价分析，以此实现供电企业生产经营成果的好坏和财务状况的优劣。3.供电企业经济活动体系案例分析。在电力运行过程中会涉及到多个不同的指标体系，因此在对其进行分析过程中，需要将主观与客观内容进行有机结合，本文将客观因素作为研究的主要对象。这其中包含有两个方面的指标，分别是A类指标与B类指标。对于A类指标而言，它主要泛指企业在生产经营过程中对产生的数据所进行的总结，对供电企业在生产过程中的实际供电情况、经济收益有一定的了解。而这包含有以下几个方面：（1）上网电价。这其中主要涉及到企业的固定成本、流动资金以及线损率等几个方面的数据。固定成本就是指电力企业在进行供电活动中所需要耗费的固定资金，例如对输电线路以及变电设备的维修费用、工人的工资福利以及资本收益等等。而流动资金则是指在购买相关使用材料所产生的资金消耗，而由于材料价格随伴随市场的变化而产生一定程度的波动，因此将这一部分资金划分为流动资金。而目前电网企业的供电环节当中，为了能够更加充分的满足人们对于电力的需求，需要实现利益的最优化和最大化，因此在电网电力供应过程中国家需要对上网电价进行一定程度的干预，从而实现对电价的控制与规范，对于用电高峰期以及用电低谷期给予不同的电费定价，最终实现供电企业的良性发展。（2）上网电量。它是对企业的供电量有一个客观而充分的反映，与此同时也是对企业进行评判与衡量的重要根据，一方面可以对企业的收益进行准确的估算，另一方面也能够有效的控制企业成本。B类指标则能够实现对企业经营状态更为直观的了解与掌握，通过与其他电力企业进行横向对比，从而使企业能够在激烈的竞争环境中争取到一些生存空间。而这主要覆盖以下几个方面：（1）售电量。它是对企业电能销售情况的一个客观展现，可以让人们对于企业供电设备在运转过程中的状态有一个充分的认识和了解，这使其成为一个十分关键的额指标；（2）线损率。该指标可以对供电企业的管理水平和质量有一个客观的了解，确保企业能够良好的运转，并得到有效的管理，实现对于资源的合理有效利用。
二、市场环境分析
为了确保电力企业在市场环境竞争中能始终确保拥有竞争力，更好的实现自身的发展与生存，因此需要日常运营以及相关经济活动进行全方位、多角度的衡量，通过与市场需求以及终端用户使用习惯的结合，充分发挥企业的优势，从企业内部发现潜在优势，并进行企业潜力的挖掘，通过对企业运营成本的合理化控制与安排，对电能生产进行周期性规划，这样能够更好的对企业的经济活动进行规范，实现企业运营成本的大幅降低，促进企业竞争列的提升，更好的提高企业的经济效益。故此，企业需要对市场拥有敏锐的洞察力，通过不断对市场前景进行分析，结合企业的经济活动，分析自身在市场环境下的竞争优势，有效的拓展客户资源，实现客户全体覆盖率的增加，为供电企业的经济发展提供强有力的保障。
三、结束语
基于以上几个方面的研究与论事，就目前的电力市场环境来看，供电企业构建一个科学的经济活动指标体系是尤为重要的，同时这需要电网内部进行严格的综合管理，最终完成企业未来发展决策的制定，实现供电企业的壮大与腾飞，实现企业向以经济效益为中心的科学管理企业的转型。
参考文献
[1]杨博.国有电力企业人力资源管理现状及提升方案浅析—以南方电网公司为研究实证[J].科技管理研究，2011，（24）：191-195.
