时间：2022-11-30 11:02:35
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作为中国最大的移动电视运营商，世通华纳专注于为受众提供吸收信息的另一条途径，同时为广告主搭建一个全效的信息传播平台。世通华纳的移动电视广告平台在为公交乘客提供大量的生活消费资讯及休闲娱乐节目的同时,也帮助广告主接触城市中最广大的中坚消费群体,获得更高效的广告到达率,从而增加市场占有率及提升品牌知名度。
2006年，世通华纳移动电视传媒集团有限公司得到了多家国际顶级风险投资商的充分肯定。随着国泰财富基金、鼎晖创投、华登国际以及成为基金共同注资4500万美元，世通华纳的品牌架构获得更大的延展空间，从而演化成为具备联播功能的跨区域媒体平台。 实习工作内容：
了解公司的背景、做有关于公交移动电视开机率的调查和问卷及后期跟同事跑业务。
实习时间：2007年5月8日—2007年5月25日
实习地点：沈阳市沈河区青年大街219号华新国际大厦14楼e座
实习内容及心得：
以下是我对这次实习的总结，虽然实习是短暂的，但我获益良多。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高.让我知道了自己身上还有许多有待提高的地方，更让我对未来有了更多的憧憬与期待……
站在面前的就是那个向往已久的社会，虽然实习的单位离学校很远，但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。
世通华纳是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!
由于我们对于公司的背景不是十分了解，公司对我们20名实习生进行了内部培训，让我们对公司有了最基本的认识，了解了公司的概况、发展历程、企业精神、媒体优势等等。“在中国，85的市民完全依赖公共巴士出行、学习、工作和生活、在无聊的旅途中提供和传递真实、快乐、时效的信息，这是每一位世通华纳人至高无上的光荣使命。”鄢总的话让我们了解到了公交移动电视作为新兴的主流大众传媒，前途不可限量。同时，对我对公司的核心价值也有了初步了解：诚实、责任、服务、绩效是世通华纳人对每一个广告主做出的承诺。公司以其特有的“覆盖面广、创新互补、效果佳、长时性、强制性传播、高性价比”的优势；以“亲善、大众和活力”的品牌个性，全效连接着买卖双方，链接着城市的每一个消费场所。卖动传媒，以其独特的传媒模式，一改传统媒体在传播过程中信息的大量损耗，无可替代的成为在封闭空间唯一性，无干扰的强化传播媒体平台。
作为一个以“成为中国移动电视传媒的领航者”为企业愿景的广告公司，世通华纳秉承“以勇于创新、突破自我、居安思危、速度致胜”为经营理念，覆盖城市的庞大收视人群，以深度、全效、连续音画的传播方式，全天广告高强度滚动播出频次，以及节目植入等多种高效广告传播手段，生动演绎了全效传播在移动电视领域的完美应用。因此，无论对城市居民还是对企业商家而言，卖动传媒都是一个真正高频次、高触达率、高黏合度的沟通平台，也都倾注着世通华纳责任的极至。“胜则举杯相庆，败则拼死相救”激励着每一个世通华纳人在这个竞争激烈的商海中，不断的奋勇前进……
而我们实习的公司是世通华纳沈阳公司，它成立于2006年2月，公交移动电视正式开播于今年4月。据统计，公司中员工的平均年龄是31岁，其中45.6的员工是大学以上学历。为此，我十分庆幸能够有在这样一个充满活力的公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业中有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的
广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。
第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等着培训，之后公司的田总为我们分配了任务——对45条公交车移动电视的开机率进行调查以及向随机向路人做调查表。这任务让我十分兴奋！但工作并非象我想的那样容易，在马路上吸尾气、晒日光浴是避免不了的，还要因为做调查表而受到他人的拒绝……
以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。
有关美工的辞职报告(一)
公司人事部：
我因为要去美国留学，故需辞去现在的工作，请上级领导谅解。
公司的企业文化感化了我，我对公司是深有感情的。我留学归来之后，仍愿意回公司就职。
感谢公司领导和同事在工作中对我的关心和支持，并祝公司生意兴隆!
此致
敬礼!
XXX
XXXX年XX月XX日
有关美工的辞职报告(二)
敬爱的领导：
您好!
首先在这里我要对您说声抱歉，因为我就要离开公司独自发展了。这是我之前没有意识到的，也是公司意想不到的，因为之前我工作的还是好好的，突然离职，显得极为不成熟，不过在我考虑了很久之后，我决定还是离开公司，另谋发展，这是由我自己的特殊情况造成的!
我在20xx年9月11日进入公司的时候，刚从大学传媒系毕业两个月，至今已接近一年的时间了。这一年得益于公司提供的良好平台，得益于何老师的谆谆教导，让我有一个好的机会，学习电视技术、datavideo设备及其周边产品以及系统集成等知识;让我有一个好的机会，学习做人的原则，学习思考问题的方法，学习为人处事的道理。在这一年中，我拓展了知识，锻炼了思维，开阔了眼界，增强了信心，自身素质有了很大提高，这一切均得益于公司提供的良好学习环境，我才能在何老师的谆谆教导下有如此大的提升。
现在看来，我还是有着很多的要提高的地方，我坚信自己在不远的将来还是可以做的更好的，只要自己更加不断的努力，我就可以再今后不断的努力中，做的更好!
但是，鱼和熊掌不可兼得，我决定放弃去上海的机会，希望公司在北京重新开张的时候，我还可以重新参加公司。真的很抱歉，可能我的辞职会在一定程度上影响您的工作安排。希望领导能够谅解。祝愿公司生意兴隆!万事如意!
此致
敬礼!
XXX
XXXX年XX月XX日
有关美工的辞职报告(三)
尊敬的公司领导：
我有机会到周记任职，从去年岁末到现在，已经是三个多月时间了。
回顾三个多月以来，一开始，自我要求要迅速适应工作，熟悉业务。前辈，老员工交待的事情都乐意去做，一直告诫自己学习能力，适应能力一定要强。我一直自信自己的学习能力。同自已讲，同事没教的自己去领悟，同事教了的，尽量要一次就懂得。
回顾在周记面对的大小事情，同自身所任电脑美工一职的成长历程来看，每天过得劳碌而充实，但由于自己涉世未深，社会经验还不足，自身可以为周记带来的价值并不大，可为周记分担工作拓展业务也不多。苦读十几年书，发现自己的价值还没真正比得上自己的同事以及发现不了自己在周记的个人发展方向的时候，心中不禁多了一份失落。
转眼间，现在已经是五月初暑季节的到来，6月准备回校的钟声已经悄悄敲响，猛然回头，三个多月的时间匆匆溜走了，眼看就要离开，回顾在周记工作的身影，一直以来，我都没时间去归纳总结。一有休假，除了探望年迈的爷奶，其余时间都难得与茂名的同学朋友多聚聚。从学校租借回来关于摄影，数码相片处理，网站建设与规划的学习书籍，我未能有时间深入阅读，每个月的实习报告，多达万字的实习论文，我还没来得上交学校。6月中旬，全国英语六级考试是我的重头戏，我需要持续一个月的复习去背水一战，复习从现在就要开始。如果这次我没复习好，没取得合格。我将永远失去英语六级考试的机会了。这将是我大学毕业的一大遗憾。
现在我能应付适应周记的工作了，但我却看不到我可以更好发展的方向和平台，了解到身边的同学与朋友各自发展良好，高中毕业的同学也有的在茂名合股开店了。大学毕业的同学，有的都找到了个人发展方向，都找到了有不错待遇和福利的公司就职。面对自身的压力，有肩负十几年的读书成本与尽快承担家庭责任的义务。因此迫使我不得不离开尽管我对美工设计职业的爱好。去寻找去挑战更适合自己的发展平台。
本认为自己可以利用自己大学所学的知识，在熟悉周记基本业务之后，可以为公司在提高知名度，塑造公司文化，拓展在互联网上的业务，提高服务质量方面可以发挥作用。但我发现这一平台还没真正成熟，周记真正需要的只是可以应付本店基本业务的员工，尤其是美工，业务管理这一方面。但人力资源管理制度的缺失，却造成了这一方面供不应求，新老员工交接不到位，是公司运转不畅的原因。
公司现在更需要的是人力资源管理方面的知识，还有是公司文化的营造，只有稳固人，基本业务运转流畅，对外拓展业务，着力提高公司形象才会更有余力。
在我即将离开时，我希望有时间分析公司发展存在的问题和寻找可行的解决方法。并且完成自己近万字的实习报告，并呈交周生审阅。并根据周生意思，规划公司的博客大体框架和发展战略，还有网店的发展方案。尽量做好以上几点，作为我离开周记，给公司留下一些有价值的东西。
现在我只是开了个周记的博客，这只是一个空壳，博客多不多人关注，在社会地位，公司名气的提升还得取决于是否用心经营，合理规划。博客要有内涵，正如公司是否有更好地营造企业一样。如果网站以一个为茂名地区摄影界服务的角色去做，与茂名发展相衔接的话，那么这个网站人气就会慢慢提升，到时要提高周记门店的业绩就可以水到渠成。
不管怎样，请周生明白，男儿志在四方。周记的发展平台还没能够真正满足我的个人职业发展规划。我总想出去走走，因为我的心态依然不安于现状，渴望改变!
请周生调配人手填充我的职位，我想在5月10号前离开，我可以留在茂名的时间不多了，希望可以让我有更多的时间去做我想做的东西而不仅仅是一个电脑美工。
此致
敬礼!
XXX
XXXX年XX月XX日
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一名合格的销售助理应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。下面是小编整理的销售助理的工作计划，欢迎阅读。
销售助理工作计划(一)
在已经到来的__年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。
1.新客户的开发21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。
另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
2.老客户的维护
A.回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。
B.货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。
C.产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。
D.回访和沟通对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。
3.建议对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。
为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。
销售助理工作计划(二)
时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。
我是20__年_月份到公司的，20__年_月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;
在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：
1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;
2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;
3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;
4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
很幸运刚可以加入____这个可爱而优秀的团队，____的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，这就是我的工作计划!
销售助理工作计划(三)
自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。
虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20__年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总如下：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信___公司明天会更好!
销售助理工作计划(四)
__年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
销售助理工作计划(五)
到这天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于__年__月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。
本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作潜力;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
作为一个应届毕业生，初来公司，以前很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
现将这几个月试用期间的工作和学习状况总结如下：
一、试用期期间工作
在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有必须的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一向严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，期望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着思考得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。业务方面的工作
1.子夜时段项目
在子夜时段准备初期，资料由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布状况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有必须帮忙。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，构成了一些汇总资料。
透过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的资料和形式有了较大的调整。最后敲定栏目资料为职介单位实用性强的用工岗位信息。
随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的资料和形式已经确定，到此刻与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。
2.华泰项目
根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。
3.印章媒体项目
随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一齐关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。
经过这几个月，我此刻已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作潜力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务潜力。
管理主要工作：
我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。
1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。
2.年度计划：参与传媒年度计划制定。
从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒__年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。__年各项目的实施目标。
3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。
每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，能够提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括潜力，对自己的工作任务、资料等也有较深的认识。
4.日报汇总：前期完成了每一天日报的汇总工作。
每一天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，能够更明确地了解日报该怎样写。同时整理发现的问题和学习的资料。
5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。
6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。
7.值日检查：完成每一天的值日检查。
二、对国盾规划和传媒规划的理解
对国盾规划理解：
从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;透过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。
公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标到达世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足的需求。公共信息平台能够节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了到达愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。
公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一齐解决。自己的努力是务必的，但只有团结一致，才有成功的可能性。
对传媒规划理解：
国盾传媒要做的不是传统好处上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后透过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。
虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。
三、自己的不足之处和需要改善的地方：
几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
四、转正后：
国盾传媒此刻分为资料研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化资料组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。
游天宇
20111218期《天生我才》节目求职者
悉尼麦考瑞大学传媒专业，本科辍学
本科两年海外求学，花去父母40万元，因为课程极少，自学为主，所以决定辍学回国。曾去全球排名前十的顶级餐厅就餐，人均消费2000元人民币。
【Boss团】你是去学习还是享受？你不叫留学生，叫游学生。你站在这里是个悲剧。
“你知道默多克吗？”面对这一提问，游天宇在台上支吾了半天，依旧没能准确回答：“我学的是澳大利亚传媒，而且主修文学。”
【Boss团】学传媒的竟然不知道默多克，这盏灯白为他亮了。他是典型的高中生出国，过早地进入社会，在国外混得比较失败的例子。
2
011年11月，录完节目的游天宇长吁一口气，一个半小时的节目录制让他几近崩溃。“这根本是一个被人设计好的圈套”，他有点愤怒。可是谁设计了这个圈套？
8个月前，游天宇辍学回国。几个月的时间里，他海投简历，但收到的回复寥寥无几。“我没有学历，但我受过高等教育。可在中国，没有学历连HR的面都见不到。”失落至极的他想到偶尔看过的一期电视求职节目——广东卫视的《天生我才》——至少这个节目还能给他带来直接面见12位老板的机会。
下套儿——节目组的杀手锏
游天宇记得，在提交了简历和生活照后不久，他便接到了栏目组的面试通知。前后花了5天时间，经过节目组面试、编导面谈、拍VCR、与主持人对台词、彩排等几个环节，才进入正式录制。程序的复杂与耗时，让他彻底放弃了再去参加另一个电视求职节目《职来职往》的打算。
在正式录制节目前，节目组要求求职者写一份上台后的发言稿。游天宇将自己的性格、希望进入的行业、为什么喜欢传媒等信息作为重点写了进去，但最终几乎被节目组全部删改。重新给回的发言稿，重点讲述了他在国外的生活，包括花了父母40万元、做过半年中介这样不靠谱的兼职、去过全球顶级餐厅吃饭等。而这些信息，全部是游天宇在前期与节目组和编导面谈时无心透露的。
尽管不满，但游天宇觉得自己只能接受。前期面谈时，他已与节目组签订“不可中途退出”合约。当时，他还想着新“台词”虽不是自己最想表达的内容，但也是事实。譬如，他确实花了家里几十万元留学，现在毅然回国，不是放弃学业，而是因为学校愿意为他保留学籍，任何时候只要回校修完剩余课程，便能拿到学位证。再譬如，他确实花了几千元吃一顿饭，可那就是澳大利亚职场人的生活——每到周五，他们会找家高档餐厅，喝红酒、抽雪茄、结交朋友，没有功利心的社交。而他用兼职挣的钱，也体验了一回。当然，他没想到这些背后的原因，是绝无机会在台上说出的。
在节目正式录制时，游天宇才发现话语权完全不由自己控制。一个半小时中，游天宇前后说话不超过10次。“当时只觉得，节目组把我设计成一个游手好闲、丧志的富家子，站上台就是找骂的。”在观众看不到的现场录制中，游天宇第一次愤怒，是因为有招聘者问“是否因为在国外学不下去才选择回国”。游天宇否认了，坦言自己曾拿过“优”的成绩。英孚教育的刘锴当场质疑，并理所当然地认为他在撒谎，而且“你的英语也很烂，很多在中国读书的学生都比你说得好”。游天宇觉得，这些“挑衅”的话语是一种羞辱，于是当场反驳。不过，Boss团人多势众，“不是两个老板互相掐架，就是几个人一起围攻我，”反驳的声音瞬间淹没在Boss团的言语中。“面对一群老板的围攻，我只剩紧张、压抑，说不出话的愤怒。你还不能解释，解释就是反驳、狡辩。”游天宇说，他真的特别能理解郭杰为什么会晕倒在《非你莫属》的舞台上，“在那种令人窒息的现场氛围中，晕倒真有可能。”
经历过刘锴的“攻击”后，游天宇觉得自己完全蔫了。以至于后来欢欢邦创意职谋的黄欢问他是否知道默多克时，他着急得说不出话。“当时已经晕了，根本反应不过来，越说越离谱。”
台上许诺的薪酬，能说明什么？
2011年12月18日，游天宇参加的那一期节目正式播出，他接到的第一个电话是父母从江西打来的，“简直是丢人现眼，一无所知，国外两年，书都白读了吗？”
原来，在播出的节目中，游天宇大学作品集的展示部分被剪掉；现场招聘方曾要求他做一个策划案，他出色地完成了，至少有几家公司的老板都表示不错，这一部分也被删除。“表现好的片段没有播出，表现糟糕的地方被剪辑到一起，难怪爸妈这么说了。”
作为一档电视节目，游天宇的求职过程注定要被剪辑后播出。观众能看到的，只是台上求职者的部分表现、获得的职位和薪酬，但台下或许会完全不一样。就在节目录制完一周后，公司要求他参加正式面试及体检流程。这次常规的面试，游天宇终于能正常发挥，结果获得了3500元的底薪和高级客户主任的职位，这比贺总在节目中给出的2500元的底薪和客户主任的职位都高。“但很多跟我一起参加节目的朋友就没那么幸运。有个残疾女孩现场成功应聘黑楠的音乐公司，只工作了5天就因为不合适而辞职了。与我同期播出的一个男孩，成功应聘了世纪佳缘的主持人职位，后来告诉我他一直被对方敷衍着，不知何时才能入职。”
史竹君
20120521期《非你莫属》求职者
中国传媒大学动画专业，本科
自上台起，史竹君说话便奶声奶气，前后五次泣不成声。最后面对两家愿意供职的公司，史竹君选择放弃。理由是：“我没有考虑清楚，也不知道这两家应该选哪个。”
【主持人】为什么我觉得我面前就是一个小孩，我问什么问题这个小孩都说我不会，我再问，她就泪流满面，我得哄着她。这也太脆弱了吧。
【Boss团】她来这做什么的，简直是浪费我们时间。我也不知道那两位老板留的什么心，正常人绝对不会选她。
23岁的年龄，13岁的容貌，3岁小孩般的嗲声嗲气；说话无拘无束，甚至显得没头没脑；没有任何社会经验，对除了本专业之外的职业一无所知；单亲家庭、母亲离世。史竹君不知道，究竟是这些中的哪一点，让节目组从上万名报名者中，筛选出了她。
被惹哭的女孩
在现场录制节目前，史竹君对《非你莫属》的认知仅局限于：上了台不能随便说话，否则很容易引来群攻。由于平日里说话随意惯了，说错话——是史竹君最担心的。她还记得节目组在拍VCR时曾问她希望找什么样的工作，她脱口而出说首先是工资高的。结果被编导一番教导：“怎么能像小孩一样说话，正经点儿。”可是，说实话怎么就不正经了？那应该怎样说？
带着这样的困惑，史竹君战战兢兢地站在了舞台上。Boss团对她的第一次“围攻”，是不理解她为什么学习动漫专业，却不愿做专业相关的工作。“如果是平时面试，我就会直说不习惯这一行时常通宵加班，长期对着电脑的工作方式。但在台上，突然不敢说实话了，他们会因此觉得我怕吃苦。”
于是，接下来的一幕就发生了，一边是不知该如何表达的求职者，一边是穷追猛打的Boss团。几个回合后，不知所措的史竹君终于失控，哭了起来。“自己确实抗压能力差，一着急就情绪失控。但刚调整好情绪，又听到有老板说，‘这孩子是单亲家庭长大的，没有妈，挺可怜的。’就是这句话，让我突然难受了，再也没能控制住。”当然，史竹君提到的这一段，并没有被播出。她没有想到，台上会有人突然提及她的身世，她更没想到，节目组完全没有暂停录制让她整理情绪的意思。无法从记忆中抽离的史竹君就这样一边哭一边担心着，“这还怎么录下去啊。”
该骂的人不是我！
不知节目组有否预料到，他们筛选出的这位求职者能为节目带来这样戏剧般的剧情。五哭现场已让观众大饱眼福，临结束又上演了一出更出人意料的。面对送上来的工作机会，史竹君竟然拒绝了。
在Boss团看来，以史竹君的职业能力和素质，有公司愿意给她工作机会已经是十分抬举和垂爱，她怎么可以拒绝？可对于史竹君来说，当时她只能拒绝。“一是因为当时脑子很乱，两家公司提供的工作都不是自己希望的；二是上台前曾跟节目组签订合约——如果台上应聘成功必须跟对方签约，不得违约。”史竹君是本着对自己负责和对招聘她的企业负责的心态才拒绝了这个机会。可在Boss团眼中，这就成了不知好歹、忘恩负义的表现。
面对Boss团的评价和网友的指责，史竹君也觉得委屈。“其实我知道，Boss团已经对我相当宽容，也非常理解网友对我的指责。但是，是不是因为我表现出来的工作能力很差，就要对‘施舍’来的工作感恩戴德？是不是因为我被惹哭了，正常公司就不该选择我？”
杨佳旻
20120525期《职来职往》求职者
上海商学院电子商务专业，大三在读
1.3米的身高，让杨佳旻成为舞台上一位特殊的求职者。在台上，主持人为了让她卸下包袱，与她席地而坐，让她感受与常人一样的视线。这一幕，成为网友公认的求职选秀节目中最为感人的一幕。
【Boss团】没有一个人主动提过你的身高，只有你在讲。为什么你总要拿自己的身高作铺垫，这个铺垫深深刺痛了我，难道就没有刺痛过你？我不觉得你的身体有何残缺，但是觉得你的性格有所残缺，你习惯于把自己装在小套子里，这会让你变得固执、自我、不主动。
杨佳旻从没想过自己要去参加求职真人秀节目。甚至在参加《职来职往》前，还在读大三的她已经为自己找到一份实习教师的工作。身体的残缺，使她凡事都要比别人提前开始。
2012年初，大三的杨佳旻参加了“新东方杯”英语口语大赛，进入全国24强。作为一名一直被评委看好的选手，随后的比赛失力，让杨佳旻无缘三甲。评委组考虑到她的身体残疾，想给她最后一次上台演讲的机会。就是这次破格的演讲，深深打动了当时的评委——新东方教育集团的李鼎。“他问我，是否愿意去新东方做老师？虽然不能继续比赛，但能进新东方工作是我想都不敢想的。”杨佳旻没有想到，意外的机会来了。
第二天，李鼎带杨佳旻去见了《职来职往》节目组的编导。“李鼎老师说，参加这个节目已经是一条进入新东方的最快捷的路。”巧合的是节目组的编导一直在关注新东方的口语大赛，对杨佳旻的表现印象深刻，当即便答应了，双方协商5月录制节目。李鼎强调：“我可以推荐你去参加《职来职往》节目，但不意味着一定会选择你，一切都要看你的现场表现。”
一堂负责任的教育课
杨佳旻记得，“在录制节目前，只有参加VCR拍摄时，跟节目组有过沟通；还有一次是彩排，不过只是被告知上台后站在什么位置，灯光、摄像头在哪里而已，连主持人的面都没见到。”这样的安排让她开始对整个节目有了好感。“至少说明，整个招聘是真实的，没有提前预热，一切只看现场表现。”
上台后的杨佳旻有些紧张，Boss团的出题，让她有点招架不了，“接连几个问题都回答得不是很好。”接着，Boss团开始总结杨佳旻的问题所在，“譬如说，我总喜欢把自己装在套子里，假想外界的眼光。我的第一反应是：你们不是我。但很快就觉得他们的评价其实很客观，我的确存在这样的问题。以前的我就像刺猬一样，你不理我，我也不想跟你交朋友；你愿意被我刺，再来找我做朋友。有朋友说这样很不对，但我从来都很固执地认为这样没什么不好。但在台上，我突然被主持人、职场达人的话语触动了。他们没有因为我的身高饶过我，他们把我当作正常人对待，其实是一种尊重。”
接着，最为感人的一幕出现了。主持人李响拉着杨佳旻席地而坐，讲述了自己母亲的故事。他问杨佳旻，现在我们俩的视线有什么差别，杨佳旻说没差别。“其实这个世界本来就是多样的，选择那些善意的眼光，忽略恶意的眼光，每个人都有一个自己的世界。”就是这句话，让杨佳旻承受了多年的心理压力顿时释放了。“站起来的那一刻，真是浑身轻松。”
下台后，杨佳旻通过微博给主持人李响留言：谢谢您昨天坐下来，和我感受一样的视线，我将把它视为最美好的记忆。李响回复：咱这微博名（stand-uping）可否改一改？“新东方的杨佳旻”会否更自信？
而今，杨佳旻已经开始了在新东方的助教工作，而她的微博名叫——“新东方的杨佳旻”。
余博雅
20120408期《天生我才》节目求职者
广东外语外贸大学英语专业，本科
节目录制现场，余博雅给所有老板和主持人送出了自己大三时制作的明信片。因为这套明信片从市场调研、策划销售，到最终收益、后期衍生，整个过程堪称完美，得到了几乎所有老板的赏识，唯有一人不赞同。
【Boss团】
黄欢：我能不能泼个冷水，既然明信片上的画不是你画的，为什么不署名，不付费？以人情为成本，算什么商业模式？你无知就罢了，现场的Boss都跟着无知，真是这个节目的悲哀。
俞斌：你把一个明信片说得太悲催了吧。
黄欢：是你们过多的赞誉，过分了。淡定，亲爱的，我们没必要为她争执。
俞斌：我只是看不下去了，一个女人何必为难一个女人。你已经三十多岁了，英雄不问出处！
黄欢：我21岁都做大学老师了。我们不要谈了，她爸给你钱了吗？你有必要这样为她说话？
录制节目前一个星期，余博雅接到节目组电话，通知前往面试。在与节目组和编导面谈后，余博雅能明显感觉到对方在努力挖掘自己背后的故事。“他们可能希望找到代表我特色的一两个关键词，然后在节目中放大。”编导是节目组的核心人物，通常一个编导负责1~2名求职者。前期，编导要了解求职者的性格、经历和情感故事，然后跟主持人沟通，确定采用怎样的方式引导求职者发言；中期，由编导安排求职者参加整个节目流程；到了节目录制时，编导通过耳麦控制主持人和Boss团的发言。由于跟编导接触的机会最多，余博雅在几次面谈和通话时，基本畅所欲言，就像同朋友聊天一般，并没有太多顾虑。
一场自编自演的风波
让余博雅第一次感受到节目组另有“心机”，是在拍VCR时，节目组希望能请两位同学评价余博雅，其中一位要提到余博雅是广外校花，长得像徐子珊。这让同学有些为难，余博雅自己也感到意外。“之前，编导是问过有没有同学觉得我长得像徐子珊，我还跟他说没有。”余博雅曾看过《非你莫属》刘俐利被围攻的那期，估摸着《天生我才》可能就是《非诚勿扰》的求职版。“毕竟，这是节目，总会有一些提高收视率的‘设计’在里面。”对此，她开始有了警戒心。
上台前，她私下叮嘱编导，希望节目中不要提及先前谈话的部分内容；她还央求了主持人，“如果被Boss团围攻，千万帮我挡着点。”也不知是不是这些叮嘱发挥了作用，余博雅录制节目时，几乎没有受到任何“阻力”。唯一一点波折，就是情绪失控的职场导师黄欢，对她泼了几桶冷水。
“黄欢第一次是说我衣着不当，穿得不像求职者；第二次，她说我身材不好，脑袋太大；第三次是说我爸肯定关系很硬，让那么多老板都看好我。这时我就开始觉得，黄欢可能是在演，不然不应该说出这么没根据的话。”接着发生的黄欢与俞斌为明信片对骂一事，让余博雅更加坚定了自己的猜测。“可能节目组觉得我没太大话题价值，所以就让Boss团制造了这样一个话题。因为，明信片的事编导和主持人都很清楚，黄欢明显是因为误解才跟俞斌掐架，但没人立即跟她解释，由着她闹场了。”
成功应聘后，工作在哪里？
能在台上顺风顺水地获得职位，余博雅是幸运的；但在台下，她却成了个不幸的人。
3月录制节目时，余博雅选择了奇艺网时尚频道的编导助理职位，月薪4000~6000元。但此后，奇艺网并没有人跟她联系。余博雅通过微博联系上当时代表奇艺网电视招聘的老总朱江，询问面试时间，双方商定大概在5月底，会由人力资源部通知面试。5月初，在悉尼开展海外志愿者活动的余博雅意外发现，朱江在微博上了离职的消息。她随后追问：关于她的招聘由谁负责？对方回应，由时尚频道的负责人面试。之后，余博雅长久未得到奇艺网的面试通知。6月，她再次追问朱江时，对方答应帮忙询问，但迟迟没有回复。
因为在节目上应聘成功，余博雅放弃了之后的求职机会，没想竟竹篮打水一场空。6月中旬，朱江见余博雅还未就业，便提出可提供自己创办的新公司中实习跟班编导的职位，月薪4000元。余博雅一边感激“还有老板记得我”；一边愤怒，“成功应聘的跟最终签约的竟不是同一家公司，电视求职就这般儿戏？”
那些电视求职红人
舌战女：刘俐利
因在求职节目《非你莫属》中与张绍刚及众嘉宾对掐，而一战成名，被誉为内地版“hold住姐”。虽然，她在台上以面试失败收场；但台下，知名人士徐小平、李开复、姚晨等纷纷为她打抱不平，如今已华丽转身成为真正的媒体人。
文凭帝：郭杰
留法海归郭杰在参加《非你莫属》时突然晕倒引起网友关注。随后，郭杰事件不断升级：从选手文凭被嘉宾文颐质疑，到文颐反被质疑学历履历造假；从40万网友响应李开复号召抵制《非你莫属》，到李开复遭遇围攻。郭杰一晕倒，外媒都开始关注中国的求职选秀节目了。
鄙视姐：吴铮真
吴铮真在参加电视求职前就已经在网上小有名气，所以再次走红《非你莫属》一点也不出奇。她牛逼之处是，台上梨花带雨地拒绝了工作机会，台下便写文鄙视《非你莫属》Boss团给出的工资太低：“开出那样的工资真的把我震惊到了，委婉拒绝是给两位老板留面子。”
最强势求职者：李一舟
来自清华大学工业设计专业的博士李一舟，在《非你莫属》节目中将SOHO中国、东方风行集团、搜狗等名企以及他们的产品存在的问题一一指出，当即得到Boss团疯抢。他说，“我在台上提出意见，是对企业的尊重，CEO们拿出宝贵的时间不是来看秀的，没有料就不要来。”
阿B哥：焦双喜
求职舞台上的焦双喜充分展示了其荒诞张扬的口才，嘴里始终不离“点击率”，这样一个为点击率而活的求职者，最终引发Boss团集体攻击。下台后，焦双喜亲自拍下视频，明目张胆地挑衅《非你莫属》：“上节目不为找工作，就为火一把。B哥不火，天理难容！”
时光荏苒，岁月如歌。转眼我们就要上大三了，大学生活让我不再迷恋，现实的生活、就业的压力，就像一阵龙卷风袭向我们这一届，暑期如期来临，很多同学都不再选择享受一夏，反而是远走他乡，做次毕业前的实习，提前踏上实习路。当返回到校时，才可认真学完最后一堂课。
在这个暑假，我也不再安稳呆在家里。读了两年的大学，反视一下，觉得这两年是什么实用的东西都没学到，社会会用没有一技之长的人吗？在课堂上学的东西远远满足不了出社会的条件，课堂上的知识都是些基础，课下也没有花多余的时间去深思…社会怎么会接受这样的“人才”啊，显然，这样的人才在社会这条路上是不能远行的，为了以后的就业路顺利点儿，这个暑假我和同学选择了，上补习班，将自己的专业巩固、强化。
在还没放暑假的时候，我们已经想好了，再苦再累也就这一个暑假了，想想以后的幸福快乐生活，我们还是尊重了自己的选择。暑假开始了，看着同学们一个个离校，回家的回家，集体打工的打工，学校的人走了一批又一批，人少了，学校安静了，心也静了，是该定下心来搞学习了，我们上的这个补习班，他请的老师都是在公司上班的人，其中教PS的老师在“任务中国”还拿过周冠军，老师们都很和气，教我们的时候也很有耐心，他们教给我们的都是些他们现在每天上班的工作流程，就像在我们面前展示了他们在工作中遇到这种类似例子后，他们该从哪里入手，该怎么解决，怎样又快又好。
补习班的上课时间大致上是上两天休息一天，双休日全休，有时候也有特变，因为培训班的老师都是在公司里上班的人，当老师的工作需要时，不能来给我们上课时我，们的上课时间就会变化。在不上课的时候，我们一般都呆在寝室，对着电脑练习前些天学到的知识，完成课堂上没有时间做完的作业，有时候在课堂上没有发现的问题，在私下自己练习的时候会遇到，我们通常都是自己先解决，若解决不了，都是第二天带着去上课，课下找老师解决，老师会给你讲，是怎么错的，遇到这种问题时一般是怎么解决的…
上课的地方在武汉传媒学校对面，离我们的学校也很近，但是武汉是有名的热炉之一，这样早出晚归，我们还是变成了“黑人”，寝室也没有空调，晚上回来又热还有蚊虫叮咬，放假了学校的人少了，食堂也只有“一粟堂”在开着门，能吃饭的地方少的可怜，留校的孩子还真上不起…不仅身体的劳累，心灵也受到巨大的伤害。
在经历了一个月的暑假：大半个月的培训，小半个月的练习。自我感觉：在这一个月的水深火热中还是有收获的，以前从没想过的问题，从没遇过的例子，觉得都被自己撞到了。
在第一个月中，我们做了个项目“给网站换布局”，以前上课的时候都是老师提前准备好要用的网页，上课的时候我们就照着画，要么就是学习如何将它画好看，将一个已经上线的网站拿下来从新修改，这种改法在之前还没想过怎么改，想想，一个网站他自己以前的网页存在那么久，可能都有了固定的网客，你要将它改革换新，让人一眼看上去就觉得这个网站改版了，要跳出它先前的模式，还要吸引更多的网客。网主觉得原版网页布局冗余，扎眼，不够清爽…在让我们做的时候，提供了两个参考的网页。在看了原版网页后同样有这种感受，就想着删减几个栏目，改变下排版顺序和方式，更新网页的颜色。
自己从构思到实施经历了一天半，主要是想的容易做着难，想法是好的，当行动的时候发现各个栏目之间有着奇妙的联系，有的项目可减，有的可合，还有的就是你要清楚什么是页面上一定要有的东西。在经过痛苦的一天半之后，改版的页面也出了型，老师在点评的时候指出了“页面换布局的4要素”，在这里我的改版网页只体现了其中的一条，经过老师的指点后，网页又换了一种形象，我改的和原始的网页差距不大，不能让人一眼就看出这个网站改版了，而经指点后的页面，给人的第一印象就是整个页面清爽度加强，排版更加人性化，合理化，视觉效果也能满足，更多的时候用了素材，这在开始的时候我都没想过用，也没想过怎么将素材和主体融入在一块。
经过这个项目后，自己在平时也留意了一些网页，把好的素材搜集起来，留着以后用，在排版方面也学到了，哪些栏目是可以一种形式出现的，哪些是可以放在一起的….
在上课培训中，每天都能接触到新技巧，新知识，一天结束后想想白天学的，自己还是学到东西了，可怎么到了关键时刻就拿不出手了啊？
八月，培训班的老师安排我们在一个公司里面实习一个星期。实际上是实习五天，第一天早上去了以后就11点了，下午安排我们和公司老总见面，在会议室里老总让我们解释了“设计”的概念，我们就结合先前在培训班里学到的PS和FLASH讲了自己对设计的想法，经过第一轮的见面和解说后，老总介绍了自己公司的发展，他这次交给我们的任务是“给他们新上线的网站做个视频专题”，接着他就给我们看了公司里录制好的视频教程（主要是介绍自己的公司和如何使用公司网站），看完后讲了要求，分析了形式，老总就让我们在一个半小时里拿出方案，同时给我们提供了几台电脑，这时也就是3：30，在这一个半小时里，我们要想出合适的布局和想法，这个过程可以自己创意也可上网搜索，找到合适的网页，在这过程中偶尔有公司的人进来看下进展，问下情况，开始感到了压力，自己的脑袋好像是别人的，怎么都不肯动，上网看别人的网页觉得没有自己想要的，就任意选了个有含义的图作为这次专题的背景。忙碌会让时间过的很快，老总走进会议室，这时就是我们回报工作的时候了，大家通过投影讲解自己的方案，有的讲三四个，有的讲一个…大家的思维都不同，用这个网站的排版，达到什么效果，在那个地方可以加特效….到我们这组的时候讲的不是怎么排版，怎么搭配，而是用这张图有什么样的含义，寓意是好的，在最终选出三个方案的时候也定了下来。第一小阶段的选方案就这样紧张的过去，这时也临近了下班时间，老总给我们接下来的四天，列出了具体安排：
周三至周四下午：出第一版；
周四下班：总结，三选二；
周五：早上，网页相关效果；
下午，用户体验；
周六：具体修改，出图、定稿，二选一；
所谓的第一版，就是用PS做出大体的网页排版和布局，在这个阶段要想好用什么图片，在素材库里，用什么样的图片能体现主体，让整个页面看起来融合的流畅。我们为这次专题找的图片寓意在素材库里都找不到合适的，先前找的图片因为是韩国购物网和这次的主体不搭调，不能用，所以只好大海捞针找适合寓意的图片，素材库里的好看图片有好多，可是能跟主体结合的没有几张，找图片那真是一个痛苦，好不容易把背景图片给解决了，找个合适的人物也麻烦，为了找个迷失方向的人，输了好多关键字，也没找到符合主体的图片，一晚上的时间就这么好打发，两个人找的天昏地暗也没找出个所以然来。
周三上班的时候接着找素材，通过同学的介绍，找了几个素材的网站（素材中国，爱图网，视觉中国…）看了这网站后图片也找了一些，这时该做的就是将找出来图片合在一起，做出开始说的效果图，这时候我们又显出力不从心，别的小组事先找的网站都是用它的排版，现在他们的优势就体现了，将自己找的图片与事先的排版相结合，很快就明确了自己的专题页面的排版。我们组的要想怎么排版能将找的图和之前的寓意相结合，在这个时候我们两人又是翻了好多页面，参考他们的排版，可做出来的图还是很…布局很乱，在下班的时候大家也相互交流了，看着别的组做的效果图，再看看自己做的，说不上天壤之别吧，也可以说差距很大，人们的思维都是不同的，想法不同造就了你以后的路好走与否，看着自己组做的，觉得这是很菜很菜的人做的，完全看不出这是经过一个月培训的人做出来的。再看看另外两个小组做的，他们的图从大体上讲还是过的去的。
“别看一个网页简单，你要是在我画之前画出它，这才叫简单”，这是教PS的陈老师讲的，她上课的时候给我们看的页面，有的同学讲，这个效果很容易做到，用什么什么效果什么工具就可达到种样式。其实这就是创意和思维。在培训班上课的时候还没有什么深刻的体会，因为在那里每天就是模仿淘宝首页，其它公司首页，没设计过网页，现在让你凭空想出这个地方该达到什么效果，该如何实现，该在空白的地方添什么东东，让它看起来既丰满又不碍眼。唉！设计怎么就这么难啊，这次的实习真让人伤心，看明白了想法和眼界真不是一天两天练来的，得积累啊！
“设计并不是把你所有的技术都用上，而是要在适当的地方出现合适的效果。”这是实习的时候公司的一位同事（也可称作老师）的人，说给我们听的，他是在临近下班的时候看完我们一天的工作后的成果讲了这句话，由此可看出，我们目前截至今天我们的页面还是很混乱，只要地方用的对，那怕是个小小的填充，也会给这个页面增添不少的亮点。
“在做设计的时候，客户给的时间很紧，如果是我的话，我第一时间想到的是如何把网页画好，而不是这个网页那个地方可以出现什么特效。这样的话，客户可以在看完图片后，觉得这个图可以了，可以这样排版，这种页面不需要改动样式了，图片添加的也很合理，内容很丰满。这时候，如果客户要求，可以添加一些效果。”这句话，对我们这些菜鸟来说，真的很实用。在还没勾出大致图，我们就在想这种页面可以出现什么效果，这也可以说是“纸上谈兵”。很多常识我们都该试着去了解，中国人喜欢滑动鼠标，外国人喜欢到处点。所以我们做的页面要考虑到这种情况。
每天临近下班的时候，公司老总都回来检查我们一天的工作。“这个地方显得空洞，想办法填充点东西”，“用灰色显得呆板，没得活力”，“能不能在点了这个图标之后，弹出的窗口能直接播放且大屏放视频”，“这的字号是不是太小了”…这些都是老总在看的时候提出的意见，虽然他是老总但同时他也是客户，对于客户，他们提出的意见都是要做参考的，这也是用户体验的一种，可能他有的想法是不正确的，可是他既然提出来了，我们也要考虑，同客户进行交流，解释这为什么要用这种字号。如果，有的效果不能达到，我们要真实的说出来，不能藏着掖着，因为画图是第一步，后面还有切图，拼图。不能做到就是不能做到，可以同客户进行商讨，看是否有另一种解决方案，既能达到理想的目标又能实现相应的功效。
在这儿又不得不谈到，同老总、同事交流的事情。因为，你的客户是老总，他是需求者，你是供应者，为了工作能合作的愉快，所以要有良好的沟通。有时沟通好了，事情就事半功倍了。好的设计师会用好的方法同他的客户进行交流，能很快很清楚的明白，客户的要求，想达到哪种程度的页面。你的客户可能有胡搅蛮缠的，也可能有条件苛刻的，也可能有把你当人看的…反正形形的人你都要和他们处理好关系，他们是你的上帝，他们高兴了你才能舒心。讲到底，有时忍一忍也没什么大不了，因为他们不懂这方面的技术，所以才请你做这块，当这个实在是不该你做的时候，你应该同客户讲明白，这个活儿应该是谁做，而不是讲这不在我的工作范围之内。好的沟通起着关键性的作用。
借用培训班老师的一句话，你们这一群孩子都很聪明，在技术方面我是不担心你们的，让你们实习，不仅锻炼的是你们的技术，可能更多的时候练得是如何同别人交流，怎么跟他们搞好关系，你们现在要摆正好自己的角色，现在不是在培训班，在这儿没有学生，只有公司，只有员工。交给你们的也不再是作业，而是任务，不能像交作业一样，随便糊弄下老师就OK，在这儿，如果你做的不好，实习生的话，公司会给你几次机会，若连续几次都不能圆满的完成任务，那你就被GameOver了，社会是现实的，你的收获与付出是成正比。做的好的话，实习期一结束你就可以拿到公司的Offer，那走的就像是牛市，混的好的不出几年就可以在这个城市拥有自己的小窝和坐骑。社会的存在价值与在学校上学有着本质的区别，社会是商品化的、利益化，要想混好这个课就必需明白怎样自己才能给公司带来利益。将自己的智慧同收入划等号。
这个暑假是我学生时代的最后一个暑假，利用这个时间给自己一个充电的机会，希望对自己的人生能起到它的作用，在将来自己回想起学生时代的暑假生活时不后悔，能高兴的说一句，我做了个明智的选择。
大学暑假社会实践活动心得（2）
转眼间我已经度过了大学的第一个年头，进入了大学的第一个暑假。作为已经成年的大学生，我的暑假生活不能再像以前那样无所事事了。我要过一个既有意义而又充实的暑假，我和室友有很多热烈的讨论，我也有了自己的打算。我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验让我自己更进一步了解和认知这个社会，我也希望自己能在这个暑假中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。
临近暑假，校园里、大街上各种各样的招工广告随处可见，我和几个室友准备在暑期找份临时工来充实自己的暑假生活。在找工作的时候就听说其他学校的有去打工被骗的，所以我们在找工作的时候都很谨慎。经过慎密的筛选，最后我们决定跟着我们校学生会志愿者部社会实践部的一个干部去，她是xxxx木器制品有限公司的招工，她也跟着我们一块去打工所以我们就放心的跟着她一块儿去了。
考试完的第二天我们就出发了，坐了两天的长途大巴，我们一行三十多个人终于到达了xx，到达厂里已经是下午五点多了，我们收拾收拾东西就去食堂吃饭，吃完饭我们就开始和老板签合同，老板给我们开了会后我们就去休息了。这个公司主要是加工木制珠宝盒的，第二天一大早我们就开始去车间工作了。第一天工作给我们安排的工作都很简单，我们们很容易就能完成，同时也觉得时间过得很快。第一周晚上只加班到九点半，刚远离的学校紧张的复习备考生活，没有了学习考试的压力，每天只是工作，吃饭，睡觉这三部曲也没有什么思想压力感觉很好。从第二周开始就给我们安排一些有技术含量的活了，并且晚上加班到十一点有时甚至十一点半，枯燥无味的长时间工作很令我们乏味，手机在那边也没法上网整天像是与世隔绝了。长时间的工作导致我们晚上睡觉做梦都是在干活，早上起来手都是肿的，握就握不住。就这样持续了56天，期间只过三个星期天休息了三天，整天盼星期天就像盼过年似的。还好，我们们只干两个月就走了，坚持坚持也就过去了，过着还有个盼头，但是想起那些厂里的老员工，他们整天整年都这样重复着这样乏味的日子，动不动就被组长骂一顿，在那组长一般不骂我们学生，让我们干的都是稍微轻点的没有危险的工作，顿时感觉我们很是幸福。
这个公司分为四个部门：木工部，组立部，油漆部，包装部。我是在组立部的，也就是把各个零件组装起来，那些活儿看是简单而轻松的，身体不断的重复着一个动作，是相当的枯燥和烦闷的。但不管做什么，我们在期间不单单只是为了工作，机械的运动永远只是停留在那一步。在实践期间我们还要讲究方法，怎样做省力又好，在期间组长教我们的，还有其他方法都很科学，期间我也很受启发。但是有一些小事不太科学，比如说一些员工往一个小瓶子里倒胶的时候就没有注意大气压强的问题，导致倒胶很难倒，就不往瓶子里进，我注意到这个问题后就和那个老员工讲了一下她那样做的不对，我告诉她正确的倒法后她很快就倒好了。这就是理论和实践相结合，这也充分证明了我们学习的知识还是有用的。
虽然这个暑假基本没上过网看过电视，像与世隔绝了，24小时的一半多时间都是在工作，打交道的也只是厂里的老员工和一块儿去的同学，整天只是在厂里呆着，但是这也让我看到了社会的一角，这个世界真的是太疯狂了。我本以为只有在电视上才会发生的事竟然有好多在我身边发生了，这就是和在学校的不同，学校太理想化了，而社会太现实了。不过通过暑期的打工经历也让我明白了许多以前我认为说得不对的名家名句，到底还是名句，都是有一定的生活哲理的！
暑期的社会实践打工经历让我亲身感受到了许多：
一、时间真的很宝贵。
俗话说：时间就是金钱。时间确实是可以创造金钱，但是金钱却买不到时间。我们在那打工都是按小时付工资的，只要干有那么多时间就可以得到相应的报酬，但是有了这么多钱我们想买点时间是不可能的。特别是刚放假的时候本来说是七月五号出发，我们三号考完，正好四号可以歇息一天收拾收拾东西，但是三号上午考完后，下午通知说是四号一早就走，这个下午真是让我们慌的很，室友的一个同学要和我们一块去，我们就连忙打手机让她晚上赶过来，宿舍暑假要被占用还得搬宿舍的东西，表弟也要和我们一块去结果就没能赶过来，还有一个要一块去的老乡第二天还有考试……那天下午真是把人给折腾死，就相差一天，原来的计划都泡汤了，那是真是切实感受到了时间的宝贵。在那呆了将近两个月也就意味着在家只能呆两三天，真的好想在家多呆几天……
二、挣个钱真难。
整天在学校吃穿不愁的我们却很少想一下父母挣钱供养我们上学是多么的不容易，我们在学校吃喝玩乐日子过得很是潇洒，但父母呢？他们只是一个劲的想法挣钱让我们吃好喝好，而他们去整天省吃俭用，辛辛苦苦的挣钱，而我们只是知道花钱。通过这个暑期的打工经历我确实感受的了钱是多么的难挣，每天超负荷的工作量把人累的够呛，有时候一连站好几天站的腿酸疼硬疼的，每天早上手指肿的握就握不住，反正是钱是没有好挣的。
三、人活着真不容易。
现在想想我们以前真是生在福中不知福，看到和我们同龄的好多人早早的就担起了家庭的重担，以前还以为他们出去打工很自由还可以挣钱花，但亲身实践后才知道还是在学校好，在学校自由点，在这儿父母供养着没有人骂，没有生活的压力。他们打工在外动不动就被上级骂一顿，整天都是机械的工作，生活没一点儿乐趣，并且挑起了家庭的重担，也许他们期盼的就是发工资的那一刻，这就是他们的生活。有时候想想就是混个人好难，一辈子都要被生活的压力牵着鼻子走。
四、珍惜现在幸福生活，好好学习。
暑假在那干活的时候不让说话，不让听歌，机械的工作很是令我们乏味，这种生活我们也幸亏是干了不到两个月，在那干活的时候就经常想还是我们在学校幸福，到学校一定要好好学习珍惜眼前的幸福生活。这一开学就是大二了，大学四年会很快过去的，珍惜大学里的每分每秒充分利用大学里的每份资源来充实自己，好好的锻炼自己，学号本专业知识，才能等到毕业后找到份满意的工作，到时候也许生活会比较好过点。
或许有人会说我这个暑假没有赚到多少钱，可是我们在这个现实的社会中懂得了该怎么样生存。我想这个才是最重要最值得我们追求的东西。
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从打工中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，五十六天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
暑期虽然只有两个月时间，但是在这段时间里，我们却可以感受到有些厂家总喜欢把大学生看成是廉价劳动力，这是我们最不能容忍的！累啊，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作......不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
时间飞逝，告别了短暂的暑假打工生活，回到了校园，回想着刚过去的打工日子和即将到来的大二学习生活，酸甜苦辣，不禁让我感慨……暑假的打工，对我来说，是一个开始，也是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断地成长……我会一直的努力。虽然我不是的，但我会尽力做到，不管是学习还是生活、思想上，我都会努力的完善自我，一步步地、踏踏实实地做事。
大学暑假社会实践活动心得（3）
20xx年的秋天，我进入了梦想已久的大学，而20xx年的夏天我迎来了第一次挑战自己的机会——社会实践。那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着运动鞋，带着我的粉色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己的专业期望很高，没有月薪一千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，另个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。
总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅仅是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。不经意间看到一家离家不是很远的药房正在招聘，于是我鼓气勇气走进了这家药房。老板看我是女孩子，长的也怪文静的，就让我来做营业员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能卖卖药算算帐收收钱的小活，想想心里就不甘。再加上刚刚出来工作，对很多事情看不惯，工作的时候总是板着一张脸，总是带着一副不满的情绪上班，使自己上班的时候对顾客总是爱理不理的，带着情绪化上班。致使老板对我的工作有了一定的看法。
在一次的拿药过程中，拿错了药，结果第二天一个女顾客拿着药过来对着我说你是怎么拿的药，听到这话自己心里很不舒服（心想自己在家在学校那受过这样的气）随即顶了一句：“拿药的时候你不也看着吗，你能怨我啊”。听到这话女顾客的脸都变的通红，准备和我大吵的，老板看到这种情形，就立即过来给人家道歉说：“是自己的失误才耽误了您宝贵的时间，请您原谅。”在说这话的同时迎着笑脸，拿着女顾客应该拿的药双手递到她手上。致使女顾客才没有发彪。看到这种情形，我真不理解老板为什么这样的低三下四的给她说话。在送走了女顾客之后老板把我喊到他的办公室，倒了杯水，示意我坐下，说；“xx呀，我知道你不喜欢这里的工作，但你选择了这份工作就要好好的干，即使是你感觉枯燥无味，也要努力把她干好，只要用心你会慢慢发觉这个工作也是比较有意思的，不仅能体验到工作中的乐趣，也能学到不少和你专业无关的知识，使你在以后的生活中有很大的帮助。因为人总是会生病的，多学一点关于医药方面的知识还是有好处的。而你从一开始就不喜欢这份工作，不仅你学不到知识，还会感觉到很累很累，就今天的事情来说，顾客就是上帝，不管谁对谁错，我们都不能这样对待顾客。毕竟顾客相信你让你去拿药，你就应该对这件事认真负责。你自己好好的想想，希望今天的谈话对你有所帮助。”心慢慢的平静下来，想想自己总是带着情绪上班才导致这次拿错药的事情发生。老板说的很对，即使不喜欢这份工作也要认真对待已经选择的工作，这样才能从社会中学到知识。
从那件事情发生之后，我转变了工作态度，总是迎着笑脸面对任何一位顾客。慢慢的和一些老顾客熟悉了，他们也会给我讲一些药理方面的知识，生活中的土方法，比如说，
一、起初感冒：葱白（连须）生姜片五钱、水一碗煎开、加适量的红塘乘热一次服下（葱姜不需服下），并马上睡觉，出汗即愈。
二、头痛（各种头痛均可）：生白罗卜汁，每次滴鼻孔两滴（两鼻孔都滴）一日两次，连用四到五天可除根，不能吃花椒和胡椒。
三、头晕（头晕眼花）：鸭蛋一个，赤豆二十粒，搅匀蒸熟，早晨空服，每日一次，连用七天有特效。不能喝酒和吃辣。
四、失眠多梦：睡觉前用半盆热水洗脸，加一两醋双脚浸泡二十分钟，吃生葱白一到两根。
五、干咳（感冒和其他原因引起的均可）：生黑芝麻三钱，冰糖适量，并捣碎开水冲早晨空服，三天痊愈少吃鱼类。还有长期喝中药安排在饭后服用，不同类型的中药汤剂，服用的时间是不同的。一般来说，肝、肾、肠道疾患，宜饭前服药；眩晕、咽喉疾患宜饭后服药、泻下药、滋补药、驱虫药宜空腹服；安神类药宜睡前服用。这些都是根据病情的不同和药物作用的特点，对服药时间做出的大致要求。但在实际用药时，医生会根据就诊者的身体变化随症调整用药，用药的方子不会局限于某一类药。在加上患者长期服药，“是药三分毒”，难免会对胃黏膜造成损伤，所以建议需要长期喝中药汤剂的人，应该在饭后30-60分钟内服药，以减轻药物对胃黏膜的直接刺激。等等一些生活小常识。
在这短短的一个月的生活实践中我学会了很多东西，也明白了很多道理。，同样是暑期的打工选择，对于医药方面的职位，实习意义多于打工意义，但是对于教育专业的专业知识却没有任何用武之地，或许一些托教工作能使自己对教育专业的理解与认识更加深入。
1，假期实践应该着重对自己的锻炼而不是让药店老板对自己大学生的身份有更多的关注和“照顾”这样更能培养自己的独立意识与社会意识。
2，为将来更好的进入社会，我总结了几点打工时候应该注意的问题，1要善于与别人沟通，2要有自信，3要克服自己胆怯的心态，4在工作中不断地丰富知识。
大学是一个教育、培养的圣地，而社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会是一个需要不断磨练的过程，也是一个不断升华的过程，实践活动是学生接触社会，了解社会，运用所学知识实践的途径与方式。亲身实践，而不是闭门造车，认识社会，了解社会，为步入社会打下了良好的基础。
大学暑假社会实践活动心得（4）
这个暑假，我参加了xx镇20xx年大学生社会实践的活动。时间飞逝，很快，一个月的社会实践活动就结束了。在这一个月里，我学到了很多东西。在许多方面也有所提高，例如，在交际能力上，我比以前开朗了，更加主动的去认识朋友，跟同学们聊天等等。在这一个月里，镇政府组织了很多活动。例如，组内交流活动，由各小组组织一个内部活动；大学生志愿服务活动；社会调查活动；兴趣培训活动；第一桶金活动。
组内交流活动中，我们“xx组”组织了一次打羽毛球的交流活动。我们组织组员一起去打羽毛球，促进各组员的感情。在活动中，我们有说有笑，玩得不亦乐乎~！玩累了，我们就一起去xxx填饱肚子。在其中，我们各自说说在大学里的生活，对大学学习的看法，交流交流一下我们的经验。这次的组内交流活动，使我的交际网扩大了不少，认识了很多同学。
接着，7月25号这天，我们进行大学生志愿服务活动。那天，我xxx，xx同学和志愿者x先生去探望孤寡老人x老人。据x老人说，他5岁的时候就盲了，现在已经86岁了。可以想象他这81年的不见天日的生活有多么的困难，有多么的艰难。那时，我觉得x老人真的挺可怜的。他住的屋子很残破，很旧。我想为他做点什么，但是，我又不知道我能够做些什么。我真的真的不知道。我也只能在这里和他聊天，说说话，为他的生活增添一点色彩。我听x先生说，政府每个月都会组织一些志愿者来探望这些孤寡老人。的确，他们最需要的就是社会的帮助。我由衷的希望，随着社会经济的发展，我们能够为这些孤寡老人做更多更多的东西，使他们都能够过上幸福的生活！
在兴趣培训活动中，我参加了交谊舞培训班。因为培训班里，我们男生比女生还多，所以，我们的舞蹈老师x老师就交我们跳叉叉舞。虽然，我们只有三天的学习时间，但是，我们每一个人都十分认真的学习。我知道，我们参加了这次活动的学生都对舞蹈有一定兴趣。在这短暂的三天里，我们学习到了如何和别人更好的配合，更加增添了我们男女同学彼此之间的认识。从中，我也变得不再那么的羞涩，能主动的邀请女同学一起练习舞蹈。
在社会调查活动中，我觉得这是我们比较辛苦的一次活动了。在这活动的几天里，我们在我们住的xx村的工厂里和到镇上的一些企业里询问。因为，我们的主题是有关企业等单位使用什么样的人才。在活动中，我们当然会遇到一些困难。例如，企业领导并不想见我们，或者只跟我们聊了几句就走了等等的问题。但是，我们并没有气馁，因为这是考验我们能力的时候。我们也只能继续坚持。最后，我们终于完成了我们的调查活动。虽然，我们在社会调查汇报会里面，发现我们的调查工作和其他组还有一定的距离，有一定的不足，但是，我们并没有灰心丧气。因为，我们从中学到了很多东西。无论在勇气方面，吃苦耐劳方面，还是在应变能力方面，我们都有了一定的进步。所以，我们是获益不浅的。
