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本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力.
万利达集团有限公司营销中心
整合传播部
2002年4月
二,推广背景分析
歌王DVD作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王DVD目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王DVD产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王DVD的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果.
三,歌王DVD知识点滴
(一)歌王DVD产品定位及产品常识
1,卡拉OK点歌机+DVD双机合一的娱乐产品
2,产品常识
(1)什么叫万利达歌王
万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为MDVD歌王DVD,歌王MVD和超级歌王VCD.从技术上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的缩写,MVD的全称为MIDIVideoDisc.
(2)MIDI是什么
MIDI是MusicalInstrumentDigitalInterface的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,MIDI的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为MIDI碟).这些信息必须由影碟机的MIDI合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出.
(3)歌王产品一般具有什么样的特点
A,演唱方式灵活多样
a,点歌:随兴点歌,自由欢唱.
b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻.
c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王.
d,自动评分:人机互动,智能评分
B,随机配送歌本和MIDI光盘
随机配送对应的中外卡拉OK歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐.
C,内存十种风格舞曲
内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格.
D,内在四组喜庆音乐
有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要.
(二)目标消费群
本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类.
家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常
和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.
集团消费则指为:可以提供大众卡拉OK,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉OK厅,酒店,宾馆,KTV包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所;
(三)产品功能,卖点及利益点诉求
1,产品功能:
随机配送DVD-MIDI卡拉OK光盘,容量达到两万首
支持人声演唱功能,人声音量可调
十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会
音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能
杜比AC-3六声道解码输出加两个混响输出
兼容DVD,超级VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盘
具有色差,三基色(RGB)和光纤等接口
随机附送所有歌曲的精装歌本
软件智能升级
2,功能卖点:
A,2万首歌曲海量存储
它随机附送的DVD-MIDI光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱.
B,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调
增加了2000余首人声演唱歌曲,让MIDI音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.MDVD-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉OK音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰.
C,兼容播放DVD碟片
突破了卡拉OK机不能解读DVD碟片的限制.MDVD-6800承载了作为卡拉OK机和DVD机的功能.一机多用,性价比高.
D,丽声(RealSonic)超级音效功能
历经数代改良的卡拉OK音频处理技术,具有的丽声(RealSonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉OK效果.
E,杜比AC-3八通道解码输出
内置杜比AC-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意.
F,碟仓密码锁功能
在使用DVD-MIDI碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理.
G,产品升级
歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决用户的后顾之忧.
H,娱乐伴侣
唱歌,听音乐,跳舞,看电影,比赛卡拉OK,玩法多样,样样专业.
3,广告词:"一机包含万首歌,卡拉OK不买碟".
4,利益点:
(1)专业歌舞厅,卡拉OK厅,饭店使用的五大优势
a,再也无需复杂的音响安装布线工程
b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和DJ操作,并且点歌方便,不需换碟
c,20000首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用
d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉OK系统及搬迁
e,卡拉OK功能之外还能随时给客人提供影院服务
(2)家庭使用的五大优点
a,专业级MIDI电脑合成音效,使用户可在家中享受到KTV包房的音响效果
b,20000首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务
c,歌王DVD的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌
d,十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会
e,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能
四,居民生活小区推广办法
活动目标
1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众对于万利达歌王的认知度.
2,在消费群体中传达万利达歌王DVD概念.
3,实现厂家与消费群体的互动,沟通,力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫.
活动主题
在小区间开展活动,进行歌王DVD的市场推广
活动时间
每个星期的周末或者节假日的上午9:00—12:00
活动地点
全国一,二级城市的居民生活小区
活动方式
在居民生活小区间开展卡拉OK比赛,并辅以产品知识问答的形式,以此来提高消费者对于产品的认知度.
活动组织形式
以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划,也可以方便操作.为了淡化商业气息,公司仅以赞助商的身份出现.
活动工作人员安置
1,人员架构图
2,人员工作分工
活动主管:负责整个活动的规划,组织及相关工作的部署
活动督导:监督活动的现场执行,若促销员非本公司人员,负责规范,培训活动促销员
促销员:负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣传资料发放现场秩序的维持
助手:协助活动主管进行相关的进行活动工作
活动主持人:负责主持现场活动,并充分调动现场气氛
活动程序
活动准备
1,小区的选择:选择入住居民数达以上,各类设施齐全且内部具有较大的空阔场地的小区,交通便利者为佳.
2,场地的选择:相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的地方,或者小区居民经常娱乐生活的地点,要求活动场地达到20-30平方米为佳.
人员准备
a.活动主管(1人):由公司人员担任.负责整个活动的规划,组织及协调.
b.活动主持人(1人):聘请外人担当或由本单位的人员胜任.
要求:外表端庄,能言善辩,反应敏捷,擅于调动现场气氛,言语具有煽动性,年纪在25-35岁者为佳.
c.促销员(6人):外聘人员或由本部的工作人员担任,年纪20-35岁.负责现场宣传单页的发放,解答消费者问题,介绍产品,活动内容,并维持活动现场秩序
要求:外表端庄,口齿清晰,对产品了如指掌,反应敏捷,态度恳切随和.
d.咨询人员(2人):由公司内部职员担当.负责对于现场观众各类问题的解答及欲参加唱歌选手的报名工作(包括非参赛选手).
要求:熟悉产品知识及万利达文化,态度谦和,有耐心.
e.产品功能演示人员(1名):由公司内部人员担当.负责看护展示产品,并向观众演示产品,示范操作.
要求:懂电器知识,熟悉产品,操作轻车熟路
f.评委(4人):负责现场评分.为了显示活动的公正性,拉近小区居民间的距离,邀请小区的工作人员及现场人员参与活动.具体分配如下:
小区幼儿园(1名)
小区居委会工作人员(1名)
现场观众(1名)
万利达工作人员(1名)
g.现场布置人员:所有的现场工作人员均可作为布置人员
h.主持人助手(1名):负责帮助主持人拿取各类奖品,传送物品,及维持好自由欢唱阶段现场.
j.摄像人员(1名):负责活动现场的摄影
k.拍照人员(1名):拍摄现场活动照片
l.现场记分算分人员(1名):负责现场记录参赛选手的得分,并即时算分.
注:外聘人员上岗前须进行相关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训,做到明确自己的工作职责,并对产品知识了如指掌.
组织准备
以介绍信的方式与小区居委会或物业联系,与其商谈,达成协议.为了淡化活动商业化气息,以小区居委会的名义进行活动,公司仅以一个赞助企业的身份出现.
物料准备
(1)MDVD-6800:2台;
(2)DAV-3600:1套;
(3)功放:1台;
(4)影院音箱一套(6只);
(5)29寸彩色电视机:1台;
(6)音箱支架(左右环绕):2个;
(7)电源线,音视频线:若干;
(8)话筒:4支;
(9)监视器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1台;
(10)DAV-3600展架:1套;
(11)MDVD-6800配套的展柜:1套;
(12)资料架:2个;
(13)产品彩页:若干;
(14)促销品(MP3播放机,AV-301CD,碟片,话筒):若干;
(15)台布(评委席,咨询台):2条;
(16)桌椅:若干;
(17)照相机或录像机(含胶卷,录相带):1台;
(18)背景板:1块(请见附1);
(19)展板(见附2)
(20)海报:若干(请见附3);
(21)"问答题"双色单页:若干(请见附4);
(22)气球:若干(请见附5);
(23)红色T恤工作服:若干(请见附6);
(24)工作牌:若干(请见附7);
(25)优惠卡:若干(请见附8);
(26)条幅或横幅:2条(请见附9);
(27)评委台牌:若干(请见附10);
(28)报名表:若干(请见附11);
(29)产品牌:2个(请见附12);
(30)邀请函:6位(请见附13);
(31)吊旗:若干(请见附14);
(32)计算器(1个)
(33)纸,笔(若干)
(34)介绍信(见附15)
(35)活动效果考核表(见附16)
活动执行
工作准备
A信息的先期传达:
1,在活动前两天于小区的进出口处或者人流相对集中的地点张贴活动海报,广而告之.如小区超市,幼儿园门口,小区菜场等.
报张贴后,在居委会设立报名点,对活动参与人员进行登记.
动开始前一个星期始在当地有影响的媒体进行刊登相关的广告,进行造势.
活动前四天以小区居委会的名义向小区的居委会,幼儿园发送担当评委邀请函.
B现场布置:在活动开始前四个小时进行现场布置.
1,在活动现场张贴活动条幅和挂旗.
2,以拉网把现场划分为现场比赛区,产品展示区,咨询区三个部分
a现场比赛区:进行现场的卡拉OK比赛
b产品展示区:展示及操作演示DAV-3600及其它产品
c咨询区:进行产品咨询
3,摆放好各类设备,接配好机器(现场布置示意图请见附件)
4,调试机器至最佳状态.
5,在产品资料架上插放好产品宣传彩页.
注:活动组织者在活动开始前三四天始请密切关注天气形势,若在海报张贴出去,而天气在情况未在预料中,请即时贴出告示,告之活动延期或取消.
活动进行
1,活动分为现场有奖比赛及自由欢唱两部分.其中自己欢唱在有奖比赛颁奖后进行.
2,主持人开场白,营造气氛,号召大家参与活动.开场白请看后附样.
3,小区物业或居委会相关人员讲话;
4,现场促销员向现场观众分发宣传问答题及相关的产品彩页
5,现场工作人员号召观众参与活动
6,产品演示人员向现场观众进行产品演示
7,咨询人员对消费者疑问进行解答
8,主持人插播万利达公司介绍或歌王DVD介绍,或现场问答(根据实际情况,灵活运用);
9,评委依据参赛人员演唱情况评分,公布结果,进行评奖
10,现场促销员为答对问题的现场观众发放促销纪念品
11,评委为获奖人员颁奖
12,现场观众自由欢唱
13,工作人员进行现场摄像或拍照
14,工作人员维持好现场秩序
活动执行细则
(6:30—9:00)工作人员提前到场,张挂横幅,布置现场,调试机器,营造活动气氛,所有人工作人员各就各位,准备开始活动.
(8:45—12:00)工作人员开始发放问答题双色宣传页.
(8:45—9:00)评委到场入座.
(9:00—9:10)主持人开场白,请活动举办者居委会代表人员发言致词,主持人宣布活动开始.
(9:10—12:00)参赛者献唱比赛,评委评分.
主持人在歌唱比赛过程中穿插有奖知识问答,调动现场气氛.并随时为
答题者发放奖品.
观众参与报名.
工作人员为在场观众进行咨询,发放宣传品,演示产品.
(11:10—11:20)根据参赛者得分的高低,评出一,二,三等奖,发放奖品.
其余参赛者获得纪念奖.
(11:20—11:25)小区居委会代表人员进行总结.
(11:25—11:30)主持人根据活动情况进行总结,宣传活动进行自由欢唱阶段.
(11:30—12:00)现场观众自由欢唱
(12:00—13:00)工作人员清理现场.
注意:现场所有的工作人员要求着装统一,佩带统一制作的活动工作牌,举止彬彬有礼,落落大方,言语热情,恳切,富于亲和力
效果评估
1,现场观察统计:对活动现场进行拍照(录像),统计参加活动人数,访问参赛选手,总结活动开展的效果.
2,资料统计:对现场发放的宣传单进行统计.对活动期间,之后购买产品的消费者的人数进行统计,调查,分析活动进行的效果和产生的效果.
对促销员进行现场考核评分,籍此分析活动现场执行情况.
附:
一,关于比赛活动细则
1,由于考虑到活动时间,我们要求每次参赛活动的人数控制在15名.其余的报名人数只划分为自由欢唱行列.
2,由于很多原因都可能导致机器评分的失误,我们建议采用由现场评委直接打分,然后
采用平均分的形式.满分为100分.
3,由于分数计算记录需要占用时间,一位参赛选手的得分一般之后的第三位选手献唱前公布
奖品及纪念品设定:
一等奖(1名):MP3光盘播放机(一台)或者AV-301CD一台
二等奖(2名):万利达话筒MS—(一支)+碟片(两张)
三等奖(3名):万利达碟片(两张)
纪念奖:碟片一张
"问答题"赠品:碟片一张
评委纪念品:万利达麦克风一支/人
二,主持人开场白附例
各位观众大家好!
首先我在这里声明的是:今天举办的这场活动,就是让大家玩得开心,唱得过瘾!唱出心跳的感觉,只管尽情地,痴迷地去歌,去舞,争取令听者动容!
这场活动是由万利达集团公司鼎立赞助举办,并为大家准备了丰厚的奖品.
活动呢是这样为大家安排的:前半部分是逐个上台现场演唱,接下来是知识竞赛和各种各样的游戏,许许多多精彩的节目都在等待着你的参与.
小姐们,先生们,好事不容错过,凸显自我个性,展示个人魅力的时刻到了,让我们伴随着这优美的旋律尽情的来歌来舞吧……
五,注意事项
所有的万利达经销商,万利达营销中心人员在推广过程中按本手册规范执行,也可根据地方实际情况,因地制宜,灵活变通.
六,活动现场布置示意图(如下图)
万利达集团有限公司
WANLIDAGROUPCO.,LTD.
营销中心
活动主管
促销员
促销员
活动督导
活动督导
活动督导
助手
促销员
活动主持人
活动场地的选择
与小区居委会沟通联系
活动人员的配置
活动信息先期传达和造势
活动现场的布置
活动物料的准备
现场活动的执行
活动现场秩序的维持
现场气氛的调动
相关的产品知识的传达
活动现场的清理
活动效果的评估
活动准备
活动进行
方案拟写：白云飞
活动背景：人间四月芳菲尽，梦里桃源哪里寻？各位队友们，放下心中的焦虑、告别繁琐的工作，在这个周日，加入我们吧！让我们到大自然中去，涤尽一切烦恼。这个周日，我们相约黄江大屏障森林公园。大屏嶂森林公园是S江近年打造的，位于东莞市东南部，黄江的南面，包括以大屏障林场为中心的周围山体，面积约27平方公里。大屏障次生林保存完好，面积宽阔依山傍水，山清水秀，一派自然风光，园中的环形山脉和中高丘陵，宛如一天然屏障，主峰海拔约为348.3米，故此得名“大屏嶂”。在广阔的森林公园里，还有渡假村、植物园、百鸟园、瓜果园及射击场等，是东莞的世外桃源。每天都吸引了大量游客前来游玩。随着S江镇森林公园的泰式门楼、观景凉亭、休息台、竹林小径、上山公路、步行道等配套设施陆续建成和完善，越碓蕉嗟挠慰颓袄垂蚕砘平优美的山水环境。
活动主题：绿色出行 健康环保 享受悠闲 团结互肋
活动时间：2014.04.27日08：30DDD17：00.
活动地点：黄江镇大屏障森林公园。
活动形式：上午自由游园，中午聚餐（自备食物），下午团队拓展。
活动流程：08：20在汇美小公园集合
08：30出发。（自行前往的队友不需要集合，09：30到公园入口集合，要注意是在黄江次入口）
09：30DD10：00“找朋友”介绍，执行人讲活动注意事项。
10：00DD12：30自由游园，观美景，拍照留倩影。爱好运动的队友可以自备道具，比如羽毛球、足球等等。
12：30DD13：30分享美食，野餐会，欢迎大家多带好吃的与队友分享。
13：30DD14：00清洁场地，准备拓展游戏。
14：00DD16：30拓展游戏（蹦跳接力 大脚板走路 爱心圈圈 六人五足 袋鼠跳 搭桥过河 心心相印传球）
16：30DD17：00活动分享，照大合照。
17：10DD——清洁场地，活动结束，大家分手告别。
活动执行人：旷章俊 汪宝玉 白云飞
报名需知：本活动会根据报名人数多少包车，如要跟队前往一旦报名成功就需要承担费用。不去也要承担费用，请谨慎报名。另外各位队友要自带干粮和水，活动中不提供食物。中午安排午餐会，大家可以各展所能多带美食，身强力壮者欢迎多带啤酒！
各部门工作安排：
后勤部工作：带队名片、队旗、音响、大声公、唛克风、游戏用的道具 ，接力棒四根，一米长绳子10根，气球一包。
宣策执行部工作：负责整个活动的策划、执行，协调各部门之间的联动 ，负责活动后的照片、感想等资料的收集，每个工作要落实到人，跟进活动全面工作。
会员部工作：做好发通知、QQ群、网络组工作、现场签到、签退。
活动摄影：活动现场，每组安排1-2名摄影师负责照相，活动结束后请把相片转发（启明邮箱：***）谢谢！
注意事项：
1、 活动过程中注意自身和财物的安全；
2、 注意自己的言行举止和文明用语，维护志愿者的形象；
3、 在开展拓展活动时大家要积极参与，骨干要发挥带头作用
4、 以上活动，如遇下大雨无法开展活动时，则自动取消，无需通知。
5、 凡参与活动的志愿者必须戴胸牌、穿队服，未培训的非志愿者无需穿队服。请不要穿短裙、短裤、拖鞋、高跟鞋，建议穿运动鞋。志愿者是一个有组织的团队，因您的无故缺席将会影响整个活动的安排及进程，而不穿队服及不戴胸卡，将会影响到整个队伍的形象。请大家遵守。
6、每个活动结束后，志愿者写活动经验分享或活动感想，图文并茂，于活动结束后3天内把文章发往宣策执行部部长旷章俊QQ邮箱。按队规定奖励服务时间；如您在参加活动中有建议或意见欢迎提出来，可直接发到旷章俊的QQ邮箱。
7、活动后摄影人员请将清楚的、感动的、精彩的、突出主题的、大合照等原件发到谭剑宝邮箱***。
注：有损公益形象、模糊、个别志愿者做出不雅动作，甚至危险的动作请立即删除。鉴于总队属公益团队，任何志愿者的言行举止都备受关注，对外公布的相片都经筛选才上传发送。
免责声明：
1、 本活动有一定的风险，参加者应根据自身的状况作出是否参加活动的决定，并应对自己的安全负完全责任。未成年人必须经监护人同意并由其监护人陪同参加。如有意外，组织者、队员概不承担任何责任，请审慎选择参加！
2、 参加活动往返交通途中和活动中如果发生意外事故，组织者有义务组织救援，但对于事故造成的身体损害，乃至不可逆转的永久性身体损伤、后遗症等，以及事件伴随的经济损失，活动组织者不承担任何法律和经济责任。
3、 一旦报名，即视为参加者（包括代他人报名者，被代报名参加者）已经充分了解并自愿接受本免责条款，本免责条款自动生效并表明你接受本声明。
4、 组织者组织购买旅游意外保险，参加者出行前可自行买普通意外伤害险。
5、 以上作为强制性要求，已报名者视同默认，必须遵守。
1.信息内容
在美国，无论是哪种类型的旅游网站，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：
景点、饭店、旅游线路等方面的信息。
旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等。
与旅游相关的产品和服务信息，以及各种优惠、折扣。
航空、饭店、汽车租赁服务的检索和预定等。
2.服务功能
从服务功能看，不同的旅游网站的服务功能包括：
旅游信息的汇集、传播与交流。
旅游信息的检索和导航。
旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。
个性化定制服务，它已成为旅游网站，特别是在线预定服务网站必备的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等网站都具有该功能。目前，各网站在这方面的具体做法大同小异，通常是由访问者定义一个账户（用户名和密码），然后登录，然后网站会提供类似下面的一些功能选项：
客户基本信息：如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等。
信用卡信息：如卡号、有效期、卡的类别等。
旅游需求：如用户最希望何时开始旅游；最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数；最喜欢租用那种类型的汽车；最愿意住在什么饭店等。这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息，并且这些信息可以随时进行修改和删除。
修改账户密码：密码遗忘时的提醒。
归纳起来，这种定制服务的作用主要有：
可以避免在预定过程中重复填写相同的信息，提高预定效率。
积累客户的消费量（比如飞行距离），以此作为促销奖励的依据。
更有针对性地推送旅游信息，特别是当客户没有找到满意的解决方案时，可以委托服务器监视和跟踪，当有符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户。
根据选择的目的地，提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息。
3.获利环节
不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：
网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。这是一般信息网站实现收益的基本思路。
提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主要有飞机票、饭店预定、组建旅行团、旅游物品等。
为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。
像许多社区网站一样，很多旅游网站的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。
4.网站推广
从旅游网站的特点看，旅游网站的推广可以有如下几种方式：
在综合性导航台、搜索引擎中注册网址。
在相关网站中设置图标广告链接。鉴于旅游消费者的分布十分广泛，所以一个旅游网站的旅游广告其实可以散布在各个领域，例如温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去，商务旅游预定服务的广告可以放到人才网站上。关键是根据受众特点进行选择，相互交叉是基本的思路和旅游网站广告的特点；而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接，也是推广网站的好办法。
与访问率高的导航台或搜索引擎独家合作，将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中。
通过电子邮件刊物及网上定制服务吸引和维系受众。
值得思考的问题
综观美国旅游行业网站的经营模式，值得我们关注的有如下几点：
1．信息质量和数量
浏览expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量级网站，用户可以获得这样的印象：旅游资源、相关信息不仅数量巨大、准确性和时效性强，而且组织得非常好。
2．个性化定制服务
对于旅游者来说，一次旅游要考虑的因素是比较多的，既要看目的地的旅游特色、风俗习惯、安全状况，还要考虑交通、货币、时间和预算。定制服务面临的是每个消费者的不同需求，因而要能够根据不同的需求动态地、相对准确地提供比较全面的参考信息和组合。网站的设计者要全面收集、提炼和整合不同消费者的需求特点，预先将这些信息加以细分，存储在数据库中供受众检索。由于涉及的方面比较多，建库时的数据关系就非常复杂，前期的系统分析和规划任务非常繁重。从我们考察的几个网站上可以看出，很多细节都考虑得非常周到，甚至没有想到的也替你想到了，用户从中可以学到很多技巧和知识。
3．品牌竞争阶段
如客户服务的质量、营销环节处理的好坏、广告宣传和形象的树立等，也就是要树立服务的信誉度和美誉度。从网站的个案研究中可以发现，很多交易是产生在回头客身上的，说明这些网站都具有较高的信誉度和美誉度，品牌的力量起着举足轻重的作用。在互联网上如果不能做大，就很难抢到更多的市场份额。
4．访问量是基础和关键
似乎对任何网站都是如此，但是对旅游网站来说尤其如此。任何交易都是要有一定数量的消费群体做基础的，也就是说在消费群体中只有一定百分比的访问者会成为交易客户。因此，消费群体的基数越大，产生的交易量应该更大。这就是为什么旅游预定网站要追求访问量，要花巨资去买断大门户网站的旅游服务，形成紧密合作的战略伙伴，要用品牌来与相关网站合作共同拓展市场，与相关网站进行有效的链接等等。
七律 .端午
（唐）殷尧藩
少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；
不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。
鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；
千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。
二,活动时间:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!
三,活动主题:
又是一年端午情!
四,活动目的:
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。
四,活动地点:
1华联超市新华店
2 华联超市大庆店
五,活动形式:
1商品特价(定特价商品80~100种)
本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:
第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)
商品小分类见如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;
节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜?
另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)
第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销
季商品为主,外采商品可作花样补充.
商品小分类见如下:
休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)
调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)
针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装, 季节鞋类,内衣凉被类等(10种)
百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10种)
日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10种)
本期特价商品的准备要”高要求,严标准”,禁止再次出现”特价不特”的情况发生,请各部门负责人认真负
责对待本活动!
2营销活动形式:
(1) 又是一年端午情之”我在华联寻屈原!”
凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内xx年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组”五月五,我在
华联寻屈原”分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!!(本公司员工不得参加本活动)
(2) 又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛”
为突出端午节日特色,并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美好,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参加!
凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!
A:报名时间:xx年6月8日~10日(限100名)[大庆店限30名,新华店限70名]
C:活动办法:
将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!
每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)
六,宣传形式:
1M快讯5000份
2:店内广播:
内容:亲爱的顾客朋友, 又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐,平
安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱,盛情欢迎您的
光临!华联的真情不会变,华联人的热情不会变,请您关注本期特价商品信息!
特价商品信息:********************************
本期促销活动介绍:****************************
穿插广播内容:
五月初五端午节介绍)
五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端
算一笔感恩帐
时间：11月1日至11月19日
对象：教科院04级全体同学
方式：以书面形式进行感悟、反思
内容：计算包括从小学到目前的所有的花费、自己现在一年的花费、家庭一年的收入，对比一下自己的花费占家庭收入的比例，反思自己平时是否有高消费、盲目消费、攀比、浪费等现象，通过算感恩帐，养成勤俭节约的良好习惯。
开一次感恩教育主题班会
时间：11月20至26日
对象：教科院04级全体同学
方式：以年级各团支部为单位，以主题班会的方式展开，具体活动形式由各团支部讨论，请辅导员、助理辅导员和班主任参加观摩。
内容：1.推荐家庭贫困但学习成绩优异的同学结合自己的成长经历，讲述自己的奋斗过程，以及将以何种方式回报父母和社会各界人士的支持与帮助。
2.同学结合自己所算的“感恩之帐”谈谈自己的感想，并且思考应采用何种方式回报父母，回报社会。
观一部感恩影片《美丽的大脚》
时间：12月3日
地点：晚点教室
内容：《美丽的大脚》
意义：通过影片让同学们对感恩之情有更感性的认识，懂得用感恩的心去对待身边的每个人，用感恩的心去对待每一件事，确立自己的奋斗目标，感谢生活所给予的。
爱心之旅
时间：12月3日、12月6日
主题：爱心之旅
对象：教科院04级入党积极分子
内容：把入党积极分子自编自演的节目带到老人院、儿童福利院，并帮助做力所能及的事，奉献自己的一份爱心，提高社会意识。真正做“感恩于心，回报于行”。
活动的意义：
（1）懂得应该用感恩的心去对待身边的每个人；懂得在你的生命中你不止要感激你的父母，同时也要记住帮助你的每一个人，虽然有些事情很平常，生活中也比比皆是，但往往是平常中才能透露最真实的情感，学会感谢生活所给予的。
（2）从现在做起，从小事做起，以感恩之心回报社会，从而提高广大共青团员的思想意识，尤其是学生党员、学生骨干，鼓动他们为人民服务的热情，保持学生党员的先进性，共建和谐社会。
（3）通过一系列的感恩活动，用感恩之心回报社会，奉献自己的一份爱心，提高社会意识，真正的做到“感恩于心，回报于行”。
活动日期：端午节，也就是农历五月初五。
活动地点：**
活动目的：端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。
活动内容：
1. 了解端午节的由来
具体内容如下：
（1）农历五月初五是什么节日？（端午节）
（2）那么，你们知道端午节的来历吗？
（3）学生讲述端午节的起源故事。
（4）一起收看端午节各地的风俗习惯视频
2.包粽子
（主持人）：**，在端午节吃粽子是端午节的习俗之一，粽子的味道不用说了，是十分美味的。但并不是每个人都会包粽子的。今天我们就自己动手一起来包粽子，看谁的手儿最巧，包的粽子最漂亮。
材料：糯米、去皮绿豆、肉粹、粽叶、粽绳。
方法：
1. 将粽叶折成漏斗形
2. 在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。
3. 用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。
4. 将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。
5. 蒸煮。
三）诗歌朗诵
（主持人）：**，你们有谁知道端午节也是什么节？不知道吧，告诉大家端午节也是诗人节，诗人写了很多赞颂端午的诗歌，下面请看诗朗诵表演。
第一：xx朗诵。
第二：小组朗诵。
第三：女生齐诵。
第四：男女朗诵。
第五：大家齐诵
（诗歌内容附后）
四）观看赛龙舟录像。
（主持人）：**，你们到过汨罗江吗？看过“龙舟竞赛”吗﹖端午节赛龙舟不单是传统庆祝活动,也是一项国际体坛盛事!端午节起源于诗人屈原因不满朝廷腐败而投汨罗江自尽,敬重他的村民便以喧天的锣鼓声把江中鱼虾吓走，而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾,以免它们啄食屈原的躯体。
（播放赛龙船庆端午的视频。）
（主持人）：看了刚才的录像，我们来谈谈自己的想法吧！
**踊跃发表自己的观点。
七.吃粽子
请评委根据粽子的样式，口感评价。并且评出最佳包粽子大王；最好吃的粽子；以及最会吃粽子大王。
八、领导讲话：
承办单位：河南科技学院未来企业家协会
一﹑活动主题名称：花样端午
二﹑活动背景：农历五月初五，是我国传统的端午节，又称端阳、重五、端五节。端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。
三﹑活动的目的及意义：
端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的代表人物屈原是伟大的爱国主义的形象。他是人民的理想，是光明和正义的化身，是中华民族的灵魂。他高尚的政治情操和理想，不屈不挠的斗争意志，壮怀激烈的气节和风骨，融注着我们民族伟大而悠久的历史精神。因此，我们举办此次活动是为了能让同学们能够更好地了解端午历史，感受端午传统文化；同时弘扬爱国主义精神，加强对爱国主义文化的传播，培养当代学生的爱国主义责任感；丰富同学们的课外生活。
五﹑活动地点：西操场篮球场
六﹑主办单位：河南科技学院社团联合会
承办单位：河南科技学院未来企业家协会
七﹑活动内容与形式构成：
活动主要分三个区:
（1）舞台区（负责人：钱雅青 马梦琳）
主要内容：负责策划﹑编排和导演文艺节目。其内容主要有话剧﹑小品﹑舞蹈﹑歌曲﹑乐器演奏以及现场互动。
（2）文化区（负责人：刘军超 杨雅茹）
主要内容：设计端午文化展板；宣传端午节历史及文化；组织文化活动；
（3）商业区（ 负责人：卢诗文 孙光照）
主要内容：以商业化为主，引入了跳蚤市场，给买家与卖家一个理想，广阔的平台。不仅如此我们还有酒水，水果，小吃等供来者在欣赏文化与表演之余品尝，打造一个多项服务场所。
八﹑经费预算：
交通费：20元
办公用品：30元
背景条幅：50元
奖品设置：30元
服装、装饰品费用：80元
商品:200元
九﹑经费来源：社团联合会下放经费；外联赞助
十﹑应急措施预防与处理
组织机动与服务小组来解决突发事件
（1）在活动的准备以及晚会进行期间会有一些热舞。爵士等动作激烈曲目我们会为他们陪带后勤医疗人员，如果在表演期间出现小伤时及时进行医疗服务。
（2） 在舞会期间如果由于外界原因有些节目无法按时进行或进行中断，主持人会宣布调后，机动组进行应急措施保证每个节目质量。
（3） 在活动期间如果电脑，音响，话筒等舞台设施无法使用，在活动之前我会尽量准备两份设备，一套不行马上换上另一套。
（4） 如果有其它意外事件发生应急小组根据具体的情况进行处理
十一﹑工作人员：
指导：张凯森 张潇 吴阳
总策划：卢诗文 钱雅青
节目主持：*** ***
【关键词】棉花；运输策划；货物运输；货运安全
一、棉花的产地
（1）历史上产地。棉花的原产地是印度和阿拉伯。在棉花传入中国之前，中国只有可供充填枕褥的木棉，没有可以织布的棉花。宋以前，中国只有带丝旁的“绵”字，没有带木旁的“棉”字。“棉”字是从《宋书》起才开始出现的。可见棉花的传入，至迟在南北朝时期，但是多在边疆种植。棉花大量传入内地，当在宋末元初。关于棉花传入中国的记载是这么说的：“宋元之间始传其种于中国，关陕闽广首获其利，盖此物出外夷，闽广通海舶，关陕通西域故也。”从此可以了解，棉花的传入有海陆两路。泉州的棉花是从海路传入的，并很快在南方推广开来，至于全国棉花的推广则迟至明初，是朱元璋用强制的方法才推开的。（2）目前主要产区：在世界上的产区：中国、美国、印度、乌兹别克斯坦、埃及等。其中乌兹别克斯坦有“白金之国”之称，中国的单产量最大；在中国的产区，中国五大商品棉基地：南疆棉区、江淮平原、江汉平原、冀中南鲁西北豫北平原、长江下游滨海沿江平原。
二、成分
棉纤维的成分主要是纤维素，它占干燥纤维重量的94%左右。其余成分称为纤维素伴生物。纤维素93.87%、水溶物3.30%、多缩戊糖1.52%、灰分1.12%、含氮物0.87%、蜡质和脂肪0.63%。成熟棉纤维的化学组成如下表所示：
三、产品特色和用途
棉花作为传统的保暖材料，保暖性较好，蓄热能力很强，且不产生静电。纯棉花在阳光的照射下，会使棉花纤维的弹性恢复，伸长，纤维中蓄热能量多。因此，经过太阳照射后的棉被厚度会明显增加，摸起来非常柔软。棉花天然柔和，皮肤接触无刺激。无异味，无污染，无漂染，无任何添加物，是绝对温暖、健康、环保的绿色产品。尤其对老人和儿童更为适用，是健康保暖的首选。比羽绒被及纤维被的好处。虽然禽鸟类羽毛被保暖性能可能更好，但禽鸟羽毛对皮肤和呼吸道有一定的刺激，并非所有人都适用。化纤棉是市面上较为常见的，但透气性能、贴身性能及舒适性能均不如棉花。由于比重较轻，因此不会象棉花那样贴身、保暖。羽绒、化纤被的静电对皮肤刺激较大，造成皮肤粗糙，易引发青春痘、多梦、周身细小疖疮及神经衰弱等等青春病症。绿色环保，低碳环保，纯天然的可再生资源。无寄生病菌，自然环保。棉花是纯植物纤维，无营养成份，不易滋生细菌。原棉是纺织工业的重要原料，也是人们日常生活中作棉絮和制脱脂棉的材料，废棉还可以供造纸使用。
四、棉花的分类
可按种类分，按色泽分以及按质量等级分等。（1）按棉花种类分：一是粗绒棉也叫亚洲棉，原产印度。由于产量低、纤维粗短，不适合机器纺织，目前已被汰。二是长绒棉，也叫海岛棉，原产南美洲。纤维长、强度高是其特点，适合于纺高支纱。目前中国只有新疆生产。三是细绒棉，也叫陆地棉，原产中美洲，所以又称美棉。适应性广、产量高、纤维较长、品质较好是其特点，可纺中支纱。（2）按色泽和成熟程度分：一是白棉，正常成熟，正常吐絮的原棉。二是黄棉，棉花生长晚期，若棉铃经霜袭后枯死，铃壳上的色素会沾染到棉纤维上，使得棉花呈现黄色，这种原棉成为黄棉。三是灰棉，生长于多雨期，如果温度低，日照少，雨水多，棉纤维生长就会受到影响，这种原棉成为灰棉。（3）按棉花质量等级分：品级分级：共分为七个等级，品级一级的棉花质量最好。长度分级：共分为七个等级，为25mm、26mm、27mm、28mm、29mm、30mm、31mm。
五、流向
国内棉花消费目前主要有两个流向：下游纺织企业、国家储备棉仓库。
六、几种主要运输方式和载运工具
（1）公路运输（主要交通工具为汽车）。优势：一是机动灵活，适应性强：由于公路运输网一般比铁路、水路网的密度要大十几倍，分布面也广，因此公路运输车辆可以“无处不到、无时不有”。公路运输在时间方面的机动性也比较大，车辆可随时调度、装运，各环节之间的衔接时间较短。尤其是公路运输对客、货运量的多少具有很强的适应性，汽车的载重吨位有小（0.25t～1t左右）有大（200t～300t左右），既可以单个车辆独立运输，也可以由若干车辆组成车队同时运输，这对于不同规格的棉花运输具有很好的现实性。二是在中、短途运输中，运送速度较快：在中、短途运输中，由于公路运输可以实现“门到门”直达运输，中途不需要倒运、转乘就可以直接将棉花运达目的地，因此，与其它运输方式相比，棉花在途时间较短，运送速度较快。三是可实现“门到门”直达运输：由于汽车体积较小，中途一般也不需要换装，除了可沿分布较广的路网运行外，还可离开路网深入到棉花工厂企业、棉花供应点等地，即可以把棉花从始发地门口直接运送到目的地门口，实现“门到门”直达运输。这是其它运输方式无法与公路运输比拟的特点之一。四是掌握车辆驾驶技术较易：与火车司机或飞机驾驶员的培训要求来说，汽车驾驶技术比较容易掌握，对驾驶员的各方面素质要求相对也比较低。五是原始投资少，资金周转快：公路运输与铁、水、航运输方式相比，所需固定设施简单，车辆购置费用一般也比较低，因此，投资兴办容易，投资回收期短。据有关资料表明，在正常经营情况下，公路运输的投资每年可周转1～3次，而铁路运输则需要3～4年才能周转一次。
劣势：一是运量较小，运输成本较高：由于汽车载重量小，行驶阻力比铁路大9～14倍，所消耗的燃料又是价格较高的液体汽油或柴油，因此，除了航空运输，就是汽车运输成本最高。目前，世界上最大的汽车是美国通用汽车公司生产的矿用自卸车，长20多米，自重610t，载重350t左右，但仍比火车、轮船少得多。二是安全性较低，污染环境较大：据历史记载，自汽车诞生以来，已经吞吃掉3000多万人的生命，特别是20世纪90年代开始，死于汽车交通事故的人数急剧增加，平均每年达50多万。这个数字超过了艾滋病、战争和结核病人每年的死亡人数。汽车所排出的尾气和引起的噪声也严重地威胁着人类的健康，是大城市环境污染的最大污染源之一。三是运行持续性较差：在各种现代运输方式中，公路的平均运距是最短的，运行持续性较差。如我国1998年公路平均运距客运为55km，货运为57km，铁路客运为395km，货运为764km。
（2）铁路运输（主要运输工具为货物列车）。优势：一是运输能力大，这使它适合于大批量低值产品的长距离运输，由于新疆大量出产棉花，因此这一点优势非常有利。二是单车装载量大，加上有多种类型的车辆，（比如厢式货车，同时只需防止途中出现的如明火、灰尘等情况），使它几乎能承运任何商品，几乎可以不受重量和容积的限制。三是车速较高，平均车速在五种基本运输方式中排在第二位，仅次于航空运输，便于棉花的快速到达。四是铁路运输受气候和自然条件影响较小，在运输的经常性方面占优势。五是可以方便地实现驮背运输、集装箱运输及多式联运，是的棉花运输方式多样化和多元化。
劣势：一是铁路按列车组织运行，在运输过程中需要有列车的编组、解体和中转改编等作业环节，占用时间较长，因而增加了棉花在途中的时间，增加了棉花质量下降的概率；二是铁路线路是专用的，固定成本很高，原始投资较大，建设周期较长；三是铁路运输中的货损率较高，而且由于装卸次数多，棉花在运输过程中损毁或丢失事故通常比其他运输方式多；四是不能实现“门对门”的运输，通常要依靠其他运输方式配合，才能完成运输任务，除非托运人和收货人均有铁路支线，因此无形中增加了棉花的运输成本，给棉农增加了压力。
（3）航空运输（运载工具为飞机，虽然速度快，受地面状况影响较小，但由于运输成本过高，目前在国内一般不采取这种方式运送棉花）
（4）水路运输（运输工具：船舶）。优势：运输能力大，五种运输方式中，水路运输能力最大，世界上最大的油船已经超过50万吨，国外最大的顶推驳船的运载能力达到了3—4万吨。在运输条件良好的航道，通过能力几乎不受限制。水路运输通用性不错，即可载货也可载客。运输成本低，劳动生产率高。劣势：受自然条件影响较大，某些内河道和港口受季节影响较大，冬季结冰，枯水期水位降低，难以保证全年通航。运输速度慢，在途中的货物多，会增加货主流动资金占有量。水路上湿度偏高，即使棉花包装在防潮上做得很好也不可能万无一失，会增大棉花受潮的可能性。
七、列举铁路运输方式需要注意的相关问题
在这些问题中，尤以棉花储存与运输过程中的安全问题和保质问题为重中之重，在这两个方面需要注意的问题有：（1）棉花储存方面要求。一是要分类存放，要同产地、同批次、同等级（主体品级、长度级、主体马克隆值级都相同），包装时籽棉去籽得皮棉，加工压缩成长方体，用棉布打包、钢丝捆扎，减小体积，方便运输，提高效率。二是对储存场所的要求，要通风、防潮、防止发生霉变和火灾，主要由棉花如下性质所导致：吸湿性；怕酸性；染尘性；易燃性；保温性；自燃性（主要包括潮湿的棉花，掺油的棉花，焦棉、再生棉和乱包棉，沾有易氧化物的棉花）。（2）棉花运输方面要求。一是要防止棉花受水浸雨淋和污染。二是棉花运输要货证相符、货证同行。即同一批棉花和表示其质量凭证的检验证书要相符合，不允许发生张冠李戴的情况，棉花检验证书要与货物随车同行，或者采取电传、特快专递等其他方式，保证货到证到。一批棉花原则上不得分开装运，如因运输工具等特殊原因确需分开装运的，原来的检验证书要分开。分开几批装运，几批要分别抄码，各自的检验证书，除公定重量与原检验证书不一致外，其他检验项目的结果与原检验证书均相同，并在证书和重量码单上注明。同一货物列车内装有几个批次等级的，要做到批次，等级分舱、分层装运，以方便卸货和防止混批。三是在中转环节，供、需双方不得更改包装和质量标识，不得伪造或变更棉花检验证书，否则按国家有关规定处理。这里只规定“供、需双方”，专业纤维检验机构在中转环节可以进行监督检验。四是高度重视防火问题，在棉花存放处应贴出醒目的警示标志。五是潮湿的棉花，掺油的棉花，焦棉、再生棉和乱包棉，沾有易氧化物的棉花不可以同车装运。六是保证运输的列车车厢内侧壁以及底部清洁，同时保证排水系统的畅通。七是卸载棉花时候不可以用手钩，更不可使棉花包装在地面上翻滚，以免降低棉花质量。
以上内容为对目前棉花先关属性以及国内运输主要方式以及相关注意事项的部分介绍，不详之处敬请谅解。棉花是世界上最主要的农作物之一，产量多、生产成本低，使棉制品价格比较低廉，对于其存放以及运输的研究有助于放大棉花棉织品价格低廉的优势，为百姓生活提供更多的实惠。
参 考 文 献
教育幼儿不在街道公路上玩耍打闹，外出自觉遵守交通规则，乘坐交通工具待停稳后依次上下车。2.文明出行，遵守交通法规，不闯红灯等，家长带头做表率。骑自行车做好安全防护，遵守交通规则。以下是小编为大家整理的幼儿暑假安全教育预防策划方案资料，提供参考，欢迎你的阅读。
幼儿暑假安全教育预防策划方案一
一、防溺水安全
重点要求孩子做到"六不":
1.不私自下水游泳;
2.不擅自与他人结伴游泳;
3.不在无家长或教师带领的情况下游泳;
4.不到无安全设施、无救援人员的水域游泳;
5.不到不熟悉的水域游泳;
6.不熟悉水性的幼儿不擅自下水施救。
家长一定要做好表率，不要带孩子到山塘水库游泳、抓鱼。看见孩子在玩水一定要及时阻止，并带离危险地域。关注孩子的动向，有发现孩子私自下水游玩一定要及时教育。
二、交通安全
1.教育幼儿不在街道公路上玩耍打闹，外出自觉遵守交通规则，乘坐交通工具待停稳后依次上下车。2.文明出行，遵守交通法规，不闯红灯等，家长带头做表率。骑自行车做好安全防护，遵守交通规则。
三、饮食卫生安全
1.注意饮食卫生安全。培养孩子养成良好的卫生习惯，注意饮食安全，防止食物中毒。
2.做好各种传染病的防控工作,增强对手足口病、上呼吸道感染、肠道传染病等流行性疾病的预防意识。
3.购买有包装的食品时，要看清商标、生产日期、保质期等，"三无"食品、过期食品一定不要购买食用。
4.生吃瓜果要注意洗干净后才可食用，不吃腐烂、变质的瓜果。
四、防暑安全
由于天气的炎热，中暑是夏季常见的急症，加强预防可以减少发病率，中暑的预防应注意几点：
1.喝水：大量出汗后，要及时补充水分。外出活动，一定要保证充足的饮水。
2.降温：外出活动前，应该做好防晒的准备，最好准备太阳伞、遮阳帽，着浅色透气性好的服装。外出活动时一旦有中暑的征兆，要立即采取措施，寻找阴凉通风之处，解开衣领，降低体温。
3.备药:可以随身带一些霍香正气水等药品，以缓解轻度中暑引起的症状。如果中暑症状严重，应该立即送医院诊治。
五、防疫安全
1.外出戴口罩，回家洗手
2.每天做好体温测量，在家勤洗手
3.不出远门旅游
六、其他安全
1.教育子女要注意防火、防触电、防煤气中毒。
2.防止受骗上当、不要轻信陌生人，独自在家时遇陌生人敲门不要开门。
3.远离等安全，在家要少玩手机和看电视，节制上网。
4.不进入危险建筑物，不在施工、建筑工地上玩耍。
5.不得玩易燃易爆物品和有腐蚀性的化学药品。
温馨提示：
尊敬的家长朋友，孩子的假期生活离不开您的指导、教育和督促，请您每天在百忙之中抽出时间关注孩子的点滴成长，给他们多一份关爱，多一些鼓励，让孩子享受亲情之约，感受家庭温馨，我们相信在您的正确教育和引导关怀下，孩子一定会在浓浓的亲情滋润下度过一个平安、文明、健康、愉快的暑假。陪伴是最好的"爱"!让我们放下手机和网络设备多陪陪我们的孩子，因为孩子的童年只有一次!
小建议：
1、合理安排假期生活，养成良好的生活习惯。
2、督促孩子每天早起早睡，并坚持锻炼。
3、收看有益的电视节目，坚持每天看书，培养好的阅读习惯。
4、培养孩子尊重长辈、理解家长。引导孩子做一些力所能及的家务劳动，体会父母劳动的艰辛，培养孩子的劳动态度与技能。
幼儿暑假安全教育预防策划方案二
活动目标：
1、“安全第一”、“安全无小事”，暑假之前，提高学生安全意识，过上一个平安、快乐的假期。
2.教育幼儿不玩水、不玩，增强幼儿的自我保护及安全全意识。
活动准备：教学图片
活动过程：
一、引导幼儿讨论如何度过愉快的暑假
1、小朋友，再过几天你们就要放假就要毕业了，你们高兴吗?暑假过后你们就是一年级的小学生了，在开学之前的这两个月，你们打算怎么来度过自己的暑假呢?
2、引导幼儿讨论合理度过暑假。
你想怎样来度过自己的暑假呢?(请个别幼儿讲述)(旅游、在家玩、去补习、看电视、玩电脑……)
3、刚才小朋友都说了很多自己在暑假会做的事情，那么我们在做这些事情的时候要怎样来保护自己呢?
二、引导幼儿讨论怎样能安全的度过暑假。
那么都说了要怎样来玩，那么我们在做这些事情的时候要怎么来保护自己呢?(引导幼儿相互说说)
三、老师总结幼儿暑假在家应注意的安全。
小朋友都说了很多应该注意的事情，老师都把他们统一起来了，我们一起来看看吧!主要有以下几个方面：
A、交通安全(出示图片)
1、自觉遵守交通规则，不在公路上跑闹、玩耍。
2、横穿公路要走斑马线，不得随意横穿。
3、遵守公共秩序，排队等车，车未停稳不得靠近车辆，上下车时不得拥挤。
4、文明乘车，乘车主动让座，不得在车厢内大声喧哗。
B、水的安全(出示图片)
1、不得到水库、水坑、河等危险的地方玩耍、洗澡。
2、不得到水库、小河等地方钓鱼。
C、电的安全
1、要在家长的指导下逐步学会使用普通的家用电器。
2、不要乱动电线、灯头、插座等。
3、不要在标有“高压危险”的地方玩耍。
D、火的安全(出示图片)
1、不准玩火，不得携带火种。以免发生火灾。发现火灾及时拨打119，不得逞能上前扑火。
2、小心、安全使用煤气、液化气灶具等。
E、饮食安全
1、自觉养成良好的个人卫生习惯，饭前便后勤洗手，防止传染病的发生。
2、购买有包装的食品时，要看清商标、生产日期、保质期等，“三无”食品、过期食品一定不要购买食用。
3、生吃瓜果要注意洗干净后才可食用，不吃腐烂、变质的瓜果。
F、防汛防暑安全
1、夏季多雨，不能在大树及高大建筑物下避雨。
2、大雨天气，不能外出，如遇洪峰要顺楼梯到高楼层或地势较高的地方防汛。
3、高温天气，要采取降温措施，防止中暑。
G、其他方面的安全
1、不要轻信陌生人，陌生人敲门不要开防盗门。
2、外出旅游或走亲访友，万一迷路不要惊慌，要呆在原地等候父母回找或及时拨打110，请求当地警察的帮助。
3、观看比赛、演出或电影时，排队入场，对号入座，做文明观众。比赛或演出结束时，等大多数人走后再随队而出，不可在退场高峰时向外拥挤。
4、睡觉前要告诉家长检查煤气阀门是否关好，防止煤气中毒。
5、不得玩易燃易爆物品和有腐蚀性的化学药品。
教师小结：小朋友“安全第一”、“安全无小事”，再过几天，快乐的暑假生活就开始了，希望你们提高学生安全意识，不玩火，不玩电，不玩水，牢记安全知识，过个快乐又安全的暑假!
幼儿暑假安全教育预防策划方案三
活动目标：
1、了解简单的消防安全知识。
2、学习自救逃生的本领。
3、提高自我保护的意识及应对突发事故的能力。
活动准备：
1、参观消防队，或要求消防员到校介绍消防知识。
2、在父母带领下参观大型超市或商场，了解安全出口等相关的知识。
3、彩纸、记号笔人手一份。
4、火灾录像、烟雾发生器等。
5、幼儿自制的消毒面具、毛巾散放在活动室周围。
活动过程：
一、谈话，回忆消防的相关知识
1、消防员叔叔救火时会用上哪些东西?(根据回答在投影仪上展示相应的照片)
2、消防车与平时的汽车有什么不同?
3、遇到火灾应该怎样拨打119电话?请几位幼儿用玩具时手机模拟拨打119电话，其余幼儿评判是否正确。
二、学习自救逃生的本领
1、突发事故(配班老师运用烟雾发生器模拟火灾)：活动室某角落着火了，幼儿在老师的指挥下迅速撤离现场。
2、刚才小朋友是用什么办法逃离的?
3、一起看看消防员叔叔的介绍，逃生时怎样做才是又快又安全的。(播放逃生录像：重点了解要尽量蹲下，甚至匍匐前进;用湿毛巾捂住鼻子;寻找安全出口快速逃离。)
三、设计安全出口标志
1、从活动室出发到安全的地方——操场，一共有几条安全通道?
2、这几条安全通道上有安全出口标记吗?
3、你想怎么来设计安全出口标志?
4、幼儿设计安全出口标志。
5、幼儿粘贴安全出口标志(提醒幼儿粘贴时注意箭头的方向。)
四、逃生演习活动
1、我们要来进行一次消防演习，你听到警笛声后怎么做?
