时间：2022-10-11 07:20:33
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2022年开学典礼的心得体会
今天，我们学校举行了盛大的开学典礼。在开学典礼时，我们敬爱的邱校长为典礼致辞，我们的李老师还作为教师代表上台发言呢！
在宽阔的操场上，坐满了我们各班的同学们。大家穿着统一的校服，保持同样的坐姿，一眼望去，真像一棵棵小松树屹立在草坪上。先是由欧洲游学的五年级哥哥姐姐的代表发言，然后是扬州和北京夏令营的同学代表发言，听得我们羡慕极了！接着，学校给各班”暑假实践小明星“和”暑假学习小明星“们颁发奖证。李静老师还为我们介绍了学校专门聘请的两位加拿大外教老师和一名校外辅导员——大名鼎鼎的汪老师。汪老师还给我们学校赠送了二十架电子琴呢！
最后，开学典礼在同学们的欢笑和掌声中圆满结束！
2022年开学典礼的心得体会
在过完一个春节后，在继续回到学校上课的感觉真好。特别是在今年发生了这么严重的疫情，我们不得不在家上网课学习了一个多月时间的情况下，这样的感受就更加的强烈了。这是我第一次在家过这么长时间的寒假，也是我第一次对学校里的生活如此的向往和怀念。
通过了两个多月的宅生活后，我今天终于能够站在学校的开学典礼前，感受真真实实的校园生活了。我内心的第一感受是幸福和快乐。原来回到校园里的感觉是这么的好，看着操场上和我肩并着肩站在一起的同学，看着我们身上都穿着整齐划一xx中的学校校服，看着同学们洋溢在脸上自信又灿烂的笑容，我顿时觉得时光是多么的美好，希望时光永远都能停留在这个开学典礼的瞬间。
在开学典礼的礼台上，老师给我们送出了很多的祝福，也对我们寄托了很多殷切的希望。在老师的发言稿里，我还读出了他们对我们的许多鼓励和期盼。轮到优秀同学代表发言的时候，他给我们提出了很多学习上的意见和方法，也给我们指出了很多学习上的毛病和缺点，我想这应该是他们准备了很久的吧。但是不管怎样说，这篇演讲对我来说很受用。我会吸取他们的意见，放到自己以后的学习当中，好好的改正自己，向他们学习和看齐。
到了开学典礼的最后一个环节，就是同学和老师们一起宣读xx中学誓言的环节。在这个环节里，我听到了同学激昂澎湃的声音，听到了同学们对未来生活的向往和冲劲，也听到了同学们对努力学习和艰苦奋斗的决心。
在这个开学典礼的仪式上，充满了青春的味道，充满了活力的气息，更充满了激励人心的慷概誓言。是的，我们现在正处于大好青春的年华，我有什么理由可以不去珍惜时光，我有什么理由不去艰苦奋斗，不去奋发图强。
我曾经以为毕业离我们遥遥无期，但是现在已经剩下了还不到一学期的时间，我突然感觉时间可真不经用。看着开学典礼上冉冉升起的五星红旗，感慨着初中这两年多的时间过的可真快，同时，也在心里暗暗下了一个决心，一定要好好珍惜这学期最后的时光。好好努力学习，好好长大成人，用自己的成绩和知识来回报社会，回报祖国。
2022年开学典礼的心得体会
又是一个新的学期开始了。校园中两个月的闷热被一派热闹的景象所代替，每个人，都是崭新的。
8点整，开学典礼终于开始呢！瞧！主席台上，校长、主任、学生代表正面带微笑地向我们招手呢！
不一会儿，只听见廖主任振振有词地报幕：“实验小学开学典礼现在开始。第一项，升国旗。”王主任用宏亮地声音宣布：“全体立正敬礼。”无数只右手高高地举过头顶，无数双眼睛注视着国旗，我们的心紧紧地与国旗连在一起。操场上安静极了，只听见国歌在校园上空回荡着，只听见微风吹拂着国旗发出“沙沙”地声音。我望着国旗，仿佛看到战场上，一个个战士英勇地与敌人搏斗，争夺了一块块被敌人霸占的领土……国旗渐渐的升起来了！升起来了！在教学楼的衬托下显得多么庄严，多么鲜艳！国旗升上了祖国的天空，也升在了我们的心里。
接着，胡校长精神抖擞地把少总部旗帜授予少总部总大队长谢晓晨同学。紧接着学生代表尹晗·夏露分别作了假期总结与新学期打算的发言。那甜美的语调真把大家的神思带到了一个美妙的境界。最后，王主任热情洋溢地作了新学期工作安排……
我自己都没有想到，在参加工作十三年之后，当想以上学这种方式做为调整自己状态的途径之后，竟然选择来到电大，选择了开放教育，由此与全国数万名同学一起，跻身开放教育培养人才的洪流之中。
来到电大后，我根据自己的情况，选择了法学专业。从专科到本科，在四年多的时间里，我切身感受着开放教育带给我的充实与满足。
时间合理。时间上的合理是我选择开放教育的最初因素。白天要上班，要工作，不止一日甚至是几乎每天都坐到教室里接受面授，只有业余时间才可能。开放教育恰恰满足了我的需求。
学习便利。开放教育遵循的是“三环互动”教学模式。除了面授，网上教学、利用教材和教学辅导资料以及网络资源自学三位一体有机结合，非常便利。电脑现在非常普及。早在上个世纪九十年代初，电脑就已经开始成为我们从事新闻工作者的工作平台。网络自学让我更加如鱼得水。通过中央电大和省电大的电大在线，我可以随时随地“登陆课堂”，浏览教学课件、教辅资料，还可以有针对性地通过做网上的练习题对自己学过的知识进行检验、巩固。
课程实用。电大开设的课程安排非常合理、实用。专业课采用的教材基本都是较新的知识内容、结构。自选课程也都充分考虑到培养学生的社会生存技能。就个人情况来讲，我在单位不但担负管理工作，还直接组织策划和参与一线新闻报道。通过学习民法、刑法、行政法、婚姻法、知识产权法等一系列系统的法律知识，我的视野进一步开阔，视角进一步放大，逻辑思维得到进一步深化和提高，写起文章来更加得心应手。
本科的学习生活即将结束。我信心十足，受益匪浅。看到一届届新生我的学弟学妹走进电大的校门，坐进电大的课堂，我由衷地为你们高兴、为你们祝福！！我相信，你们也会跟我一样，脚踏实地的认真学习，顺利圆满完成学业。
实践和时间都在证明：我选择了电大、选择了开放教育，我的选择是正确的！我选择，我受益！！
心得二：电大开放教育心得体会“光阴似箭，日月如梭。”一转眼间三年的电大开放教育法学专业学习也已走近了尾声，面临毕业的我们更多的是一份欣喜与期待，当然也感慨学习时光的飞快，20xx年秋季我们走进了这个学堂，20xx年我们即将踏出校门，走向社会。
三年的学习带给我很多的提高，总结以下几点心得体会，与大家一同分享：
一、由于我并不直接从事法律工作，对有些专业知识需要更多的时间去消化，开始觉得很枯燥，但慢慢地，我从这些专业术语、案例中找到了乐趣，从要我学转变为我要学，注意身边发生的事情，运用法律知识去分析、去认识。积少成多，慢慢提高自己的专业素养。参加开放教育学习不仅丰富了我的文化知识，也提高了我的工作能力与效率，促进了我的成长。通过学习，我在参与企业文化建设、公司规章制度的修改，网络建设等方面的能力大大提高，日渐成为一名成熟的办公室人员，为提高自身素质、确保工作业绩提供了保证，并得到公司领导的肯定。
二、自主学习的能力上有了很的提高：通过三年的学习，我体会到我要作为一个独立的学习者对自己的学习负起责任，学习过程中难免会遇到困难和挫折，这会不时地给我提出挑战。但是我没有灰心泄气，我把树立和巩固学习信心作为整个学习过程的一个重要任务。其次就是工作上的压力，上班时间紧，怎样才能确保自己预习、复习和完成电大学习的作业的时间呢？我除了利用休息的时间，还推迟了晚上休息的时间。这三年来，电大学习重在自主学习，当学习过程中遇到困难时，我经常去电大的BBS上去寻求帮助，同时登录电大的网站，下载学习相关的资料，给老师发邮件求解学习中遇到的问题等。在学习过程中，我也向同学寻求帮助。现在回顾三年的学习经历，自己感觉在自主学习的能力上有了很的提高，以前当遇到问题时，只是自己一个人思考，越是着急越是找不到解决问题的办法，后来索性放弃！通过三年的电大学习，使我增强了自主学习的能力，遇到问题学会了利用各种手段去解决。同样我也把这种能力应用到工作当中，当在工作中遇到难题时，我总是主动的去请教有经验的同事，向他们学习、取经，或者是利用网络寻求帮助。同时，我也把我学习的经验，自己的亲身经历告诉给我的朋友，利用自己的体会教育感染朋友、同事。我发现通过开放教育学到的不仅是知识、技能，最重要的是学会了一种新的学习方法，为我终身的继续学习，创造了极好的条件和基础。
三、合作精神方面：三年的电大学习，给我最深的体会还有就是“合作学习”。合作学习如同比赛中的足球比赛，要求每个队员都要互相配合，各司其职。合作学习也是电大开放教育积极提倡，大力推行的重要学习方法、学习策略。它要求学习者在一定区域范围内根据不同合作的条件组成学习小组，在各自独立学习，获取教学信息之后，交换学习心得、体会，互相提问，相互评价，以寻找协作之间的非线性的学习增长效益。事实证明，在开放学习中，有组织、开展小组学习活动的学生比没有的学习积极性更高，平均学习成绩更好。这就好比是一个团队，团队团结协作则攻无不克，战无不胜。三年的电大学习生活，使我在这方面的能力有了明显的加强，同时我也把这方面的能力带到了我的工作当中。在平常上班时，与其他部门交流较少，利用合作的方式，我们几个部门互相学习，共同探讨，共同研究，我们都从各自的身上学到了不同的提升的方法，通过这种方式，我们互相取长补短，在工作中取得了不同程度的进步；在工作中互相团结，不仅增强了各部门间的感情，也增加了公司的凝聚力。
三年的电大学习生活很快的就结束了，通过三年的学习不仅学到了知识，也学到了好多的方法，对我今后的学习生活和工作都有很大的帮助。在今后的学习工作中，我会充分利用我所学到的知识和技能，发挥到极致。我很感谢电大，感谢电大里的老师，是他们使我又进步了一个台阶。在今后的工作中，我一定加倍努力，将所学的知识运用到工作中去，用更好的工作质量，更高的工作效率，全新的工作面貌来报答老师和同学对我的帮助。
心得三：电大开放教育心得体会随着现代社会的快速发展，知识更新的节奏也越来越快，我深知我现有的知识已不能满足工作的需要，我必须进行再次“充电”。xxxx年秋，我又重新踏入了校门——马鞍山电大开放教育金融本科班。
开放教育与传统教育是不同的。它强调的是一种以学员自学为主课堂教学为辅的学习形式。学员通过观看课程录像、电视直播课，上网查阅、浏览教学资源和信息，网上答疑及辅导教师面授等形式进行自觉的学习，在这种新的教育模式下，怎样将学校提供的各种学习资源为我所用，怎样安排工作和学习之间的关系以便提高学习效率和质量显得尤为重要。
开学典礼的心得体会范文300字
今天，我们学校举行了“践行北京精神 争做四好少年”为主题开学典礼。我们踏着春天的脚步，迈着轻盈的步伐开始了新学期的生活。
开学典礼上，青年团员教师代表讲述了丰台五小优秀教师的感人故事，那些故事正是践行“北京精神”的最好写照。其中，我印象最深刻的是高宇老师介绍的李晓灵老师的感人故事。徐老师又细心、又耐心地照顾班里一个特别不爱学习的学生，那个学生不但每天别的同学写作业他不写，还哭着喊着要回家找妈妈。徐老师觉得这样下去不是办法，所以采取了冷处理，她每天就扶着那个学生的手写作业，渐渐地那个学生不在哭着喊着要回家找妈妈了，她能自己独立完成作业了，后来即使老师外出学习她也能表现的很好了。我觉得是徐老师用真情感动了她，使她能健康的成长。我要向徐老师学习，用自己的实际行动践行北京精神。
我要不断学习，深刻理解爱国、创新、包容、厚德的含义，争取做一名四好少年。
开学典礼的心得体会范文300字
刚度过一个愉快的春节假期，又迎来了一个充满挑战的新学期，南郊小学全体师生个个精神饱满，神采飞扬，迎接新学期的到来。2月18日上午，我校举行了春季开学典礼。
典礼上，蒋校长代表学校向全体师生，祝贺新学期的到来，并向同学们提出新学期的期望：希望同学们在实践中养成读书、文明、劳动等良好的习惯，将学习的行动，收获成一种习惯。接着，教师代表刘志强老师倡导学生们努力学习文化知识，在新学期中取得良好的成绩，养成良好的品德，做一个懂礼貌，讲文明，有道德的南郊人。最后，优秀学生代表倡导学生做一个感恩、追梦、勤奋、健康快乐的人；遵守校规校纪，建立良好的校园环境和校园风气，让学校更加的美好。
开学典礼简短却又充实，也希望在这充满春意的新学期中，全校师生共同努力，创造更美好的明天。
开学典礼的心得体会范文300字
还记得开学的第一天，是一个因为特殊而美好的日子，迎着清爽的晨风，我跨入了那熟悉而又陌生的校园，心中激动万分。
不知不觉，开学已经一周了。第一个感觉是新鲜。校园是那样干净整洁、绿树成荫；老师讲课是那样富有活力、引人入胜；同学们相处是那样融洽、愉快；现代化的图书馆、宽广的微机教室及实验室又让我流连忘返。这一切与小学都有着很大差异，是我感到无比新鲜、有趣。
卡学的这一周，我逐渐开始适应中学的环境和学习气氛。在这个学校中，首先就应该学会的就是自习，自己学习，我还记得老师说过的一句话：“初一是起跑，初二是关键，初三是冲刺”。对啊，初一就如同刚刚发芽的树苗，初一是打好基础的最佳时机，在这个新的学校里，我又认识了许多新的同学。有时遇到那些昔日的老同学，两人打声招呼便匆匆离去，仿佛不认识一般，这使我心里难免有些不愉快，虽然有些小情绪，但也影响不了我的学习， 都说初中学习非常紧张，可我认为，只要自己能做到最好，就是最大的成功。 没错，相信自己的能力，就是成功的100%。
【关键词】心理护理；重要性；要求；具体措施
【中图分类号】R47 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7484（2012）12-0202-01
近年来，护理专业已经由原来完全依附于医生的医疗活动转变为独立开展护理工作的专业，但护理工作也是一个与医疗活动密不可分、息息相关的独立专业[1]。护理的本质是对人的关怀及照顾，而关怀及照顾本身就应包括对人的生理、心理、社会文化、精神等方面的全面的整体护理。对于病人，疾病的痛苦及后果对一个人生活、事业、家庭、经济等多方面都会产生影响，患者产生焦虑、恐惧、悲伤、无助、自责、内疚、抱怨、生活无意义等负性情绪对本次疾病的康复，以及今后他的身心健康都会产生影响。这就需要护理人员应用护理心理学的理论及技能，帮助病人消除心理压力，减轻心理负担，渡过心理危机，使病人更好地配合治疗及护理，正确对待疾病，正确面对疾病，使病人以良好的心态投入生活、融入社会。心理护理就是要起到调节患者社会角色的作用，稳定患者情绪，缓解其心理压力，调节其情绪变化，帮助患者增强适应性能力。
1 心理护理的定义
心理护理是指针对病人现存和潜在的心理问题、心理需求及心理状态，护理人员运用心理学知识和技术给病人关怀、支持和帮助，以满足病人的需要；解决心理问题，提高病人和家属对疾病带来的变化的适应能力，进而促进病人成熟和发展，达到较理想的护理目的。
2 开展心理护理的重要性
心理护理的重要性越来越受到重视，这是因为随着医学的发展，护理医学也由简单的基础护理学、专科护理学发展到心理学和护理心理学在临床工作中的广泛应用。心理护理是研究病人的心理活动规律以及病人得到最佳护理的科学，对心理护理的具体问题进行总结探讨，使其能与临床护理密切结合，显得更加重要[2]。在临床实践中，护理人员要通过与病人的密切配合，以良好的仪表、举止、语言、行为和情感去改变病人的心理状态，使病人由悲观变为主动、由懦弱变为坚强、由盲目变为自觉、由消极变为主动，以达到促进病人身心早日康复的目的.完成心理护理不是借主观臆断，而是靠科学的严密性。在一定条件下，心理因素即可以成为致病的因素，也可以作为治疗、护理病人和促进康复的手段。在护理工作过程中，应用心理因素对疾病治疗过程的影响，以及心理、生理、机体和环境辨证统一的原则，通过调节病人的情绪、通过学习理论和建立条件反射的方法、通过语言系统的作用，科学地实施心理护理。病人从入院时恐惧心理到治疗期间的烦躁情绪，以致出院后的康复保健，每一环节都离不开护理人员的敏锐观察和精心照顾。实践证明，心理护理和临床护理相辅相成，具有同等的医疗价值[3]。
3 开展心理护理的要求
3.1 护理人员应掌握心理学知识与技能 实施心理护理，护理人员不仅要有系统的专业知识和熟练的护理技术，还要掌握必要的心理学知识，学会分析患者心理的技能。同时护理人员要不断提高自身素质，尤其要培养良好的心理品质，通过自己的态度、语言、行为等有意识地影响患者的感受和认知，改变其不良的心理状态和行为。
3.2 积极开展心理护理学方法的研究 临床心理护理应选择那些简便、准确、高效又易于被护理人员应用的方法在工作中推广。如行为疗法、认识疗法的应用，促使病人逐步改变不良习惯和行为；掌握有效的沟通技巧，建立良好的护患关系。如应用音乐疗法提高肿瘤病人的心理和精神健康，应用放松疗法帮助冠心病和哮喘病人的辅助治疗等。
3.3 促进规范化程序的运用 整体护理的展现形式是护理程序，心理护理作为整体护理的重要组成，实施过程中同样应展现操作的程序性。我国的护理心理学专家也初创了较系统、操作性较强的临床心理护理模式。该程序包括建立良好的护患关系、全方位采集心理信息、客观量化的心理评定、确定患者基本心态、分析主要原因或影响因素、选择适宜对策、观察评估效果、确定新的方案。
3.4 拓宽可操作模式的路径 临床心理护理的效用取决于其可操作性，而后者恰是长期阻碍我国临床心理护理深入发展的关键环节。如何把有严重心理危机的患者从患者群体中迅速识别出来；能较准确地判断其心理危机的性质、强度及其主要原因；能针对其特征施以个性化、显现良效的对策；能及时做出效果评价并酌情调整计划或修订方案等。临床各科护理人员要不断努力针对最常见的问题探索最适用的模式。此外，广大临床护理人员也可及时向专家反映经常遇到、具有共性规律的棘手难题，为较深入的科研攻关开阔视野、提供线索或依据，共同建立一系列具有可操作性的临床心理护理模式。
4 开展心理护理的具体措施
4.1 在进行心理护理时，首先应仪表端庄、态度和蔼、言语温和，动作文静、沉稳，给病人以亲切感和安全感。使病人愿意与护理人员交往，并建立良好护患关系。逐步取得病人信任，为进一步开展心理护理打好基础。
4.2 要了解病人主要病史，对不同身份、职务的病人应一视同仁，平等相待。要尊重病人，为病人 解除痛苦。对暴露出的各种心理矛盾，应给予足够重视，不得歧视。要综合分析，善始善终给予解决。护理人员的行为是无声的治疗。生硬或冷淡的护理态度，不仅使相别病人产生烦感，对周围病人心理也是一恶性刺激，护理道德的败坏绝不会取得心理治疗的成功[4]。
4.3 要针对疾病不同特点进行护理。如某些重性精神病患者无自知力，常拒绝住院和治疗。此时要耐心劝解病人暂住下来做系统检查，向病人讲解精神卫生的重要意义，使病人能接受治疗要求，安心住院。患有神经官能症和焦虑症的病人，常纠缠工作人员，述说内心忧伤向躯体不适，对自身疾病焦虑不安。要向病人宣传疾病知识，解除思想负担，可根据病人病情及文化程度，就主要心理矛盾个别交谈。语气要肯定，观点要明确，使病人有一定收获，争取再次谈话时达到预期目的，以使病人得到安慰。增进信心，缓解忧伤情绪。
4.4 针对治疗不同时期的心理问题开展护理
4.4.1 新入院病人，对环境的陌生、恐惧感，惧怕治疗等，心理上有不安全感。病人离开亲人，需要关怀和温暖，需要得到爱护与尊重，希望能有好的医疗环境和护理。此时要热情诚恳的接待病人，帮助病人尽快熟悉医院环境，建立新的人际关系和友谊，逐步打消各种顾虑，满足病人的心理需要。
4.4.2 病情缓解期，病人开始对疾病过程进行回忆。病人常为发病时的病态行为后悔莫及、悲痛欲绝、展示前程、心灰意冷，此时要关心理解病人，诱导病人分析有利前景，珍惜治疗成果，正确对待过去，重新开创未来，创造美好的新生活。
4.4.3 疾病恢复期，病人常出现各种心理负担，如升学问题、工作分配问题、婚姻问题、预后、复发问题、遗传问题等等，常陷入痛苦思索之中不能解脱。此时如不加强心理护理，常可出现自杀意外。要及时发现病人的心理状态，引导病人面对现实，正确对待疾病，正确对待自己。帮助病人分析发病原因，总结发病规律，制订预防措施，教给病人防病知识，鼓励病人放下包袱，树立信心，依靠科学战胜疾病。
4.4.4 对带有共性的心理问题，可以开展心理知识讲习课，组织病人座谈讨论，达到自我教育、相互启发、鼓舞斗志、共同战胜疾病的目的。也可请恢复较好的出院病人做经验交流，使病人从中得到启发和鼓舞。
参考文献：
[1] 双卫兵，程金莲；浅谈整体医疗护理[J].护理研究，2002年06期
[2] 张冬梅，现代医学模式与心理护理[J].现代医药卫生，2004，20（9）：776.
开学典礼心得体会范文2022
在一个艳阳高照的星期一，我们从学校坐上了大巴，向河山驶去。我们要去河山训练基地参加为期一周的综合实践活动。
我们一行人乘坐了半个小时的大巴，总算到达了河山训练基地，一眼望去，与我想象的环境真是天壤之别。本以为应该不怎么样的一个学校，竟是这样的干净整洁。虽然没有学校的教学楼的外观那么好看，但是外观素雅；虽然不如学校的教学楼的材料优良，但住进去还是稳稳当当。
在到来的第一天，我们去宿舍套好被褥，到楼下开完开学典礼，就到了我们正式学习的时间，我们一个个都很兴奋。班级分为AB两组，我在A组。A组的第一节课是理财。坐好位置，由组长拿来白板，一节生动有趣的课开始了。一堂课下来，我们学了不少东西，这“开学第一课”，就使我们感到这个星期一定也会很快乐。
在周三的晚上，算是最有意义的一个晚上吧，我们开了篝火晚会。堆成小山似的旧书桌，旧木条，燃成一堆大火，给本来寒冷的空气添加了几分暖意，温暖了我们，使我们不再寒冷。一个节目，一片掌声，总是间续不断，优美的舞蹈伴着轻快的音乐，优美的歌声伴着舒缓的音乐。我们看的很入迷，听的也很入迷，这温暖的篝火晚会，瞬间就过去了，而我们却并没有看够。
眨眼间，欢快的5天在我们的嬉笑，学习中过去了，而我们却并没有过够。艺术鉴赏课使我们学会怎么鉴赏艺术，航模课使我们学会动手制作。综合实践它带给我们的启迪，我们一生也读不完。
开学典礼心得体会范文2022
时间过得真快，转眼间，我们告别了欢乐的寒假生活，迎来了新的学年。新的学期，我们大家又组成了学校一道秀丽的风景，让我们用最热烈的掌声欢迎自我的到来。
开学典礼开始了。首先我们学校请来了舞狮队，为我们表演。他们的表情精彩极了。只见那两只狮子在锣鼓声中摇头摆尾，眼睛一眨一眨的，赢得了同学们热烈的掌声。
舞狮表演结束了，学校领导又讲了很多方面。新的学期就是新的开始，就有新的挑战，新的思索。在新的学期里，我们就应发扬优点，克服缺点，不断的提升自我，改善自我。本学期，我们学校将开展一个“书香班级”活动，我们要多读书，好读书，让书做我们的朋友，扩大自我的知识面。
新的学期，又是一个新的成长阶段，我们要在教师的带领下，多参加一些社会实践活动，逐渐培养自我的独立潜力。在家里，孝亲敬老，分担一些力所能及的家务；在学校，做一个爱学习，讲礼貌的好少年。
同学们，新的学期开始了，只要你敢于尝试，敢于超越，敢于挑战，就必须会取得成功。让我们在新的学期里，在教师的辛勤培养下，张开梦想的翅膀，自由的翱翔在这片充满书香的天空下，期望大家在新的学期里，更上一个新的台阶，让我们一齐努力吧！
开学典礼心得体会范文2022
开学的第一个星期五，天气晴朗，阳光明媚，我们学校举行了盛大的开学典礼。
首先，我们看了一段精彩的舞狮表演。叔叔们披上了好看的雄狮套，动作十分洒脱，举手投足表演的活灵活现。只见“小狮子”一会儿灵活地跳上了桌子，在桌子上调皮地表演倒立，一会儿又跳到地上翻滚，跳跃。他们扣人心弦的表演，博得了我们全体师生雷鸣般的掌声！真可谓是“台上一分钟，台下十年功。”
“起立！”升国旗，奏国歌，少先队员行队礼！典礼正式开始了，五星红旗在雄壮的国歌声中冉冉升起，望着鲜艳的国旗，我仿佛看到了中华民族屈辱的历史，当然更看到了此刻辉煌的成就。作为新时代的接班人，我们必须要继承先辈遗志，努力奋进，为国旗添光彩。“当当当”，旗杆上的旗绳敲击着金属，仿佛也在为我们的开学典礼进行伴奏，太阳公公也咧开了嘴，散发出柔和的光芒。
校长热情洋溢的讲话之后是一位女教师的演讲，她讲得是那么动听，那么充满了活力。她祝愿我们在新的学期里，成绩步步高升，欢乐成长每一天！
我国公民道德建设实践证明，发挥道德典范、道德榜样的辐射作用，是提高公民道德水平的一个有效途径。下面就是小编给大家带来的央视2021第八届全国道德楷模颁奖典礼心得体会5篇，希望能帮助到大家!
2021第八届全国道德楷模心得体会1在看这个颁奖仪式时，首先映入我眼帘的是一个清瘦、带着氧气罩的老人，他当时正在指导其他人员在电脑前工作，老伴让他休息，他说要坐着休息，因为他“一不怕死，二不怕苦，最要紧的就是时间”，所以今年5月，在得知自己身患胆管癌，来日无多之后，这位科学家拒绝了可能导致他再也无法坐到办公桌前的延长生命的手术方案，以顽强的意志，奏出了一曲令人震撼的生命绝唱。
在生命的最后3天，他忍着巨大的病痛，以惊人的毅力发起最后的冲锋，直至去世前5小时仍坚守在办公桌前，整理交待自己手中事关国防科研重大项目的资料。即使在无意识昏迷中，他念念不忘的仍是那些至关重要的文件……把生命的全部光与热献给祖国，直至最后一刻——这就是中国工程院院士、总装某基地研究员林俊德，一位军人，一位科学家对祖国最赤诚的奉献。
是一种什么样的力量，支撑起他坐在办公桌前的病躯?是一种什么样的精神，让这位75岁的老人在辞别人世前仍如此步履匆忙?只因为职责所在。
他淡泊名利、清白守正。一生隐姓埋名铸核盾，成就鲜为人知。但最打动人的是他的道德文章——忠诚、敬业、正直、律己。他一辈子牢记党和人民的重托，鞠躬尽瘁、死而后已。他始终保持质朴的本色、求真求实、不图名利、为人师表、甘为人梯，展现出科学大家的风范，树立了一座光照千秋的精神丰碑。
由此我想到了自己，作为一名教师，一定要向林俊德院士那样干一行，爱一行，要“心系教育，具有为教育献身的精神”，力求做到“衣带渐宽终不悔，蜡炬成灰泪始干”，把国家和人民的利益放在首位，热爱和忠诚于人民的教育事业，把自己的全部才华、知识，青春和生命奉献给这一事业。教育事业的基本任务是育人，教育事业中最基本的人际关系是师生关系，因此，一个教师对人民教育事业的热爱、忠诚和献身精神，只有通过热爱学生，教书育人的具体行动才能体现出来，要想做到这些，敬业是最基本的条件，不敬业又如何谈得上去做呢?
作为一名教师，除了忠于事业，关心热爱学生之外，还必须自觉地高标准地去塑造自己。学校无小事，处处是教育，学高为师，身正为范，欲正人先正己。同时作为一名教师，就努力使自己得到全面的发展，努力形成一种健康、完好的、和谐的人格：德才兼备，言行一致，不拘小节，举止稳重等等，用自己的人格魅力去感染影响学生。
再想林院士，他用什么样的沤心沥血去履行自己的职责，我们该怎样表达他的敬业呢?记得在评价词中有这样一句话：自敬方能自尊，敬业方能有成。我们作为新时代的教育人员，一定要牢记自己的职责，向林院士学习，学习他的敬业精神，学习他用自己的生命书写职责的精神。
2021第八届全国道德楷模心得体会2我认真学习过道德模范事迹之后，发现这些道德模范离我们并不遥远，就在我们平常的生活中，他们都是一些平凡的人，和大家一样工作和生活在平凡的岗位和家庭中，却让人十分感动!
这些道德模范都是我学习的好榜样，他们用不悔的付出和不懈的追求，演绎着人生不朽的篇章;他们用自己平凡而伟大的行动诠释了人的光华。他们的故事，深深地打动了我，让我的灵魂经受了一次庄严的洗礼，也让我深深懂得了“道德”二字的份量，留存于心中的除了感动，还有震撼，敬佩，更多的是反思，是领悟，是鞭策。
这些道德模范，有助人为乐的、有见义勇为的，有诚实守信的，有兢兢业业，长期与病魔抗争，刻苦钻研，敬业奉献的，有孝敬老人，教子有方，默默无闻，无私奉献，数十年如一日，照顾孤残老人的，他们的背后都有一个个不同寻常的故事，给我留下了深刻的印象。事迹感人，发人深省，催人奋进。象一盏温暖之灯，引领着我们在道德之路上不断前行。
学习了这些道德模范的事迹后，我觉得他们中的每一个人都是我学习的好榜样。因此，我们要树立正确的职业道德信念，不断加强职业道德修养，逐步养成良好的职业行为和习惯，把自己锻炼成为一个具有良好社会主义职业道德的人。通过学习，使我进一步增强了责任感，明确了自己的工作职责和工作任务，增强了搞好本职工作的使命感，从而更加坚定树立为人民服务的信念，组织纪律观念和自我约束能力得到进一步增强，更加热爱自己从事的本职工作。要不断学习，使自己的知识不断更新。在平凡的岗位上勤奋工作，兢兢业业，严格要求自己，以道德模范为楷模。
感动之余，我们更需要的是实际行动。时代进步需要健康向上的道德风尚来引领，社会发展需要道德楷模的力量来推动。因此，我深深的体会到：从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，让我们学习道德模范与人为善、助人为乐的美德，真情实意地去尊重他人、关心他人，关注公益，致力建设我们共同的友善互助的社会生活环境;让我们学习道德模范爱岗敬业、无私奉献的美德，怀着恭敬、严肃的虔诚之心，在各自的岗位上，恪尽职守，勤奋工作，勇于创新，积极创业，致力建设我们共同的热心奉献的社会工作环境;让我们学习道德模范充满爱心、尊老爱幼的美德，孝敬父母、敬重长辈，夫妻和睦、互敬互爱，亲子爱子、为国教子，以爱律己、以厚待人，相互礼让、和衷共济，致力建设我们共同的温馨美满的家庭邻里环境。
道德是一种美德，是个人品质的一种根本体现，一个具有崇高品质的人，也同样具有良好的道德素质。整个社会良好风气的形成，最终需要每个人道德素质的提高。但这是一个漫长的过程，我们不能苛求每个平凡的人都用崇高的品德感天动地，但我想起一首歌中的歌词：“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的明天。”
2021第八届全国道德楷模心得体会3前一段时间，在全国上下掀起了评选道德模范的热潮。社会上树立了一批被人民认可的道德典型。他们就是我们身边平平凡凡的普通人，他们平凡得就如身边的你我他。就是这些平凡的人，在他们平凡的人生中，对待自己的工作鞠躬尽瘁，对周围的人甚至陌生的人无私奉献。他们把平凡谱写成了不平凡，从平民英雄上升到我们心中的道德楷模。
每一个道德模范的背后都有一个不同寻常的故事。在学校的教学生活中，让我对殷雪梅老师留下了深刻的印象。
殷雪梅“捧着一颗心来，不带半根草去”，把满腔心血和无私的爱都献给了教育事业。她常说，“对学生没有真诚的爱，就不是好老师。”在教师岗位上辛勤耕耘了30年，她不仅将教师当作职业，更当作崇高的事业。与她共事多年的老师说：“殷老师爱学生是出了名的。”1999年秋开学第一天，一名智障学生看到殷雪梅走来，捡起砖头就朝她砸去。就是对这样的孩子，殷雪梅也没有放弃。学习跟不上，帮他补课;家境贫寒，就把为儿子买的新衣服送给他，还常带他回家，一住就是几个月。面对飞驰而来的汽车，殷雪梅奋不顾身，将生的希望留给孩子们，把自己的生命永远定格在了这撼人心魄、感天动地的一瞬间,用生命铸就了崇高的师魂。
通过学习全国模范教师殷雪梅的先进事迹，使我心灵又一次得到启迪。学习她热爱学生、辛勤耕耘、鞠躬尽瘁的敬业精神;学习她艰苦奋战、无私奉献、见义勇为的高尚品德。
作为普通的教师，作为育人的使者，我们的责任更加重大，对社会的影响力更加广泛。教师的师德修养，知识专业水平、道德水准、仪表言行每时每刻都在影响、启迪感化学生，有着“随风潜入夜，润无细无声”的效果，道德标准在我们心中应该看得更重。今后我将以道德模范们的先进事迹、高尚思想激励自己，见贤思齐，做一个有道德的人民教师。
2021第八届全国道德楷模心得体会4今天，我看了道德模范奖颁奖晚会，心中感想很多。道德模范的事迹深深的打动了我。
段思序，时时刻刻学雷锋、做好事。他和一位老人非亲非故，却照顾老人直到去世。玉树地震时，他捐款两千元，之后又以雷锋名义捐了两千元。他常说雷锋活在他心中。
张连泉，投资办厂，就是为了帮助那些从监狱里出来的人，让那些犯人到自己厂里有一个工作。一个犯人喜欢喝酒，喝醉了就打人，张连泉也被酒瓶划伤，可他仍然没有放弃那些人。
一件件模范事迹让我感到敬佩，他们的所作所为虽然不是惊天大事，但却能感动千千万万的人们。
姚瑞兴，他是一个渔民，在海里，他看到一个儿童落水，便跳下水勇救落水儿童，儿童脱险了，可他却淹死了。他用宝贵的生命换取了儿童的平安。
在金客隆超市，歹徒抢劫钱物。一个店员被挟持，组长吴建平挺身而出，“你把她放了，我来做人质!”只见那歹徒把店员魏雪薇推出去，又迅速的拉住组长吴建平，用刀架着她的脖子。这时，另一个店员鲁海芳马上伸出手来抢刀子，手、腿等多个地方受伤……在大家的共同努力下，最后终于把歹徒给制服了。
在生死存亡的考验面前，姚瑞兴、吴建平、鲁海芳交上了一份满分的答卷，彰显着人性的光辉。
道德是最重要的，希望每一个人都拥有高尚的品质，愿我们的社会每天都和谐平安!
2021第八届全国道德楷模心得体会59月16日下午利用办公时间，我们向阳路小学全体教师在领导的带领下聚集在学校会议室，观看了第七届道德模范颁奖仪式《_》。
通过观看第_届道德模范颁奖仪式《_》，这些道德模范和他们的事迹使我有了许多感慨，也深深震撼了我的心。颁奖仪式分为“见义勇为”“诚实守信”“助人为乐”“孝老爱亲”“敬业奉献”5个篇章，每个章节通过播放短片、现场访谈、颁发奖章、致敬礼赞等环节，展示道德模范的感人事迹和崇高精神。
我在电子白板前看了整场颁奖仪式，用心去体会道德模范的感人事迹，有的在危机关头奋不顾身;有的是默默奉献一生老党员，淡泊名利;有的助人为乐;有的孝老爱亲。他们的一件件故事感人肺腑，他们始终不忘初心，坚守本色，书写着精彩人生。最让我感动的是为救老人而被截肢的徐前凯，他还那么年轻，上有老下有小，本来自己家庭的责任很大，还得让家人照顾，可是以后的路还有很长很长要走。
我们收看这个颁奖仪式，目的是在全社会弘扬这种道德精神，形成一种弘扬正气的风范。在当今这个社会，许多人早就忘了什么是奉献，什么是付出。在新时代，学习传承道德模范精神尤为重要，我们要高举“道德”这面精神大旗，学习他们的道德精神，践行他们的优秀品质，用自己实实在在的行动去诠释这份道德之美。
【关键词】数学教学；开放；创新；因情；施教；兴趣
人教版《义务教育课程标准实验教科书·数学》符合儿童的年龄特征，关注学生的兴趣和经验，为学生的数学学习提供了生动活泼、主动求知的材料与环境，为使学生在获得数学基础知识和基本技能的同时，发展数学能力，培养创新意识和实践能力，建立学习和应用数学的兴趣和信心提供了条件，我们要充分利用这一教学资源，激发学生的学习兴趣。
1 创设学生熟悉的生活情境，在实际中解决数学问题
新教材增加了联系实际的内容，为学生了解现实生活中的数学，感受数学与日常生活的密切联系，增加对数学的亲近感，体验用数学的乐趣，提供了丰富的教学资源。例如，一年级上册教材第114～115页的实践活动“我们的校园”，根据教材我在教学中是这样处理的，选出六个学生都喜欢的活动，每个学生喜欢哪个活动就参加哪个，活动完毕，我马上提出问题：“哪个活动参加的人数最多，哪个活动参加的人数最少？活动人数最多的组比活动人数最少的组多多少人？”立刻，学生的注意力由玩转移到了思考问题上。教室里开始互相争执，各执一词，互不相让。接着我又问：“能不能想出一个好主意，能清楚、明了地看出结果？”这时候，我就开始引导学生如何进行统计，在不知不觉中，让学生经历了数据的收集、整理过程。学生不仅学习了收集和整理数据的简单方法，而且初步感受到了用统计方法解决问题的过程，为形成统计观念打下了基础。
2 在富有儿童情趣的童话中，感受数学的美
“故事是儿童的第一大需要。”生动的数学故事令人终生难忘，故事中有生动的情节，丰富的情感，寓知识于故事之中，不仅吸引学生，也符合学生形象记忆的特点。打开实验教材，可以看到许多有趣美丽的童话内容，如一年级上册的第6、7页小兔盖房子，第14、15页野生动物园，一年级下册第20页热闹的小河边，第41页小熊的一家，这些都是儿童喜欢、熟悉的情境，而在这里也包含了许多奇妙的数学知识，需要探索才能完全理解，这就容易激发儿童主动探究的欲望。
在欣赏这些有趣、美丽的画面的同时，我鼓励学生去创作画，从画中感受到数学的无处不在。一年级下学期讲过“找规律”这一单元后，我给学生留了一个画画的任务，要求发挥自己的想像力画出一幅画，要体现出有规律的美，并且取一个好听的名字。第二天，我发现学生的能力真的是不可低估，《金色的秋天》中向日葵在阳光下有规律地昂首而立，《丰收的果园》中一棵棵苹果树、梨树像哨兵似的排列着，河里的小鱼俏皮地吐着水泡也是那么的有规律……这些都证明孩子已经有了欣赏数学美的意识，已经对数学产生了浓厚的兴趣。
3 以猜为动力，引导学生探索数学的奥秘
众所周知，每一个孩子都爱问为什么，每一个孩子都想探究一些秘密，根据孩子的这种心理，教材编排了一些数学游戏：如一年级上册第13页的“比长短”，第19页的“猜数”，一年级下册第44页的“估一估，猜一猜”，等等。
一年级上册第13页的“比长短”，通过猜铅笔的长短，使学生明白在比长短时，要注意各种不同的情况。教学第19页的“猜数”时，我先告诉学生我一共有几个玻璃球，左手有几个，让学生猜猜右手有几个，这样反复进行几次，学生就在“猜”中掌握了数的分解和组成以及加、减法，加深了对数的认识，为今后学习用数学做好了铺垫。
4 在动手动脑中体验数学的乐趣
利用数学学具进行操作实验，让学生动手动脑，看一看，摆一摆，想一想等，感知学习内容，动中促思，玩中长知，乐中成材，使学习内容在有趣的实验中牢牢记住。一年级下册第27页“图形的拼组”中就有一个做风车的手工活动。活动开始时，先拿出一张长方形纸和一张正方形纸，让学生沿所标虚线折一折，或自己通过活动体会长方形、正方形边的特征，从而了解到：长方形的对边相等，正方形的四条边都相等。在此基础上，让学生用一张长方形纸做出一个风车。在这个过程中，学生既体会了平面图形的特征又看到了它们之间的关系。把长方形纸折成正方形纸利用了正方形四边相等的特征，把正方形纸剪成四个三角形时，又看到了三角形和正方形的关系。转动风车时，又惊奇地发现风车所转动的路径是一个圆。
在平面图形和立体圆形拼组中，学生在各种操作、探索活动中，观察，感知，猜测，感受空间方位的含义及其相对性，激发学生探索数学的兴趣，发展了学生的创新意识。
5 在比赛中增长信心，培养竞争意识
儿童的好胜心、自尊心强，爱表现自己，课本就有意引进竞争意识，激发学生学习兴趣，例如，一年级上册中第13页“谁摸得高，谁摆得高”，第113页“用相同的时间，看谁算得又对又快”，一年级下册中第26页“夺红旗”等游戏都适合小学生争强好胜的心理特征。当然，教师在组织比赛时，要给学生充分表现自我的机会，让他们在心理上得到满足，不断鼓励他们树立信心，增强勇气，做到胜不骄，败不馁，认真总结经验教训。如果比赛完就了事，那么长才干的只是少数学生，大多数学生仍得不到提高，易产生自卑感。
医院档案是记录医院在社会活动中直接形成的历史记录，是医院发展、变化的客观反映。同时也是医院的宝贵财富，做好医院档案信息的管理和开发和利用，可以了解和掌握医院改革和发展的历史过程，能为领导制定医院发展规划，解决和处理工作中遇到的实际问题提供可靠的依据。为了加强医院档案信息的管理和开发利用，必须做好以下几个方面的工作：
1建立档案信息管理体制，建全信息网络
为进一步加强医院档案信息资源的收集、整理和开发利用，充分利用好医院的档案信息资源，成立由医院院长直接分管，形成一个以分管院长全面领导，办公室主任或副主任负责，各科室负责人和专、兼职档案员为成员的医院档案三级网络管理模式档案信息中心，组成医院信息网络系统，负责档案信息的收集、整理、编辑等工作。利用医院局域网，将档案目录和部分内容放入局域网，加强各科室之间资源共享，沟通档案信息。建立档案信息管理体制有利于贯彻上级精神，有利于组织监督各职能部门的档案工作，有利于档案的收集和利用，有利于解决档案综合管理中的人员、经费、设备等问题，有利于医院档案的安全、完整，为医院档案的开发利用提供可靠依据。
2做好档案信息收集整理，为领导决策服务
医院档案信息中心要认真做好信息的收集、编制工作，吸收和利用各种有用信息资源，为医院的建设和发展提供及时、准确、系统、完整的信息资料，为临床医疗、科研、教学和医院的建设发展做好服务工作。
3积极开发档案资源，开展编研活动，发挥档案社会效益
档案管理的最终目的就是使档案得到充分利用，医院档案管理人员要树立服务意识，要多途径、多渠道地开发档案信息资源，积极开展多种编研活动，我院这几年做了以下工作：
1）编撰医院的院志。医院的院志是真实记录医院发展变化的历史资料，只有进一步发挥档案的历史作用，以史为鉴，才能保证医院的改革和发展少走弯路。计划在医院建院30周年完成《曲靖市中医医院院志》编写工作。
销售有很多种类型，也许有些女生因为喜欢很多漂亮的衣服而选择了服装销售这一个职业，下面是小编给大家准备的服装销售工作心得体会，供大家阅读参考，希望可以帮助到大家。
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服装销售工作心得体会一开心!今年换了这份服装销售的工作，可以说是我最开心的一件事儿!终于我每天都可以跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一个来我们店的爱好漂亮衣服的人交流和沟通了!可以说，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客交流装扮心得，这是每一个爱好穿漂亮衣服的人所应该来从事的工作!她们一定都会像我一样，每天都沉浸在自己的快乐中。
能够来到这里做服装销售，真是机缘巧合，要是没有这巧合，我根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为自己这份工作打下良好的基础!从第一天到这里来工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作无法让自己每天绝大多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，帮助别人打扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，现在终于有人陪我一起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活提供物质基础!我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，如果说别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的可以说是“唾手可得”的了。
在我从事这份服装销售的过程中，我结识了很多有钱有闲爱穿衣打扮的好姐妹，也结识了很多忙里偷闲来这里想把自己变美的好姐妹，和她们的接触中，我不仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样可以让自己让别人都变得更加好看!可以说是在百分之百的享受中挣到了财富，还收获了我一直追去的美貌以及才华。何乐而不为呢?连我的销售经理都被我的快乐所感染了，她以前可以说是为了生活而来进行的服装销售工作，在我的带动下，她现在也慢慢沉浸在爱美的氛围中，既卖出了衣服，又把自己变得更加美更加有才华更加有钱了!
如果可以，我会一直一直做下去，我愿意卖一辈子衣服，也愿意在卖衣服的过程中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习!这是一份最最好的工作，是别的不懂装饰打扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想自己开一个公众号，专门给爱美的姐妹们提供穿搭灵感，让所有的人都能够沉浸在自己的快乐中生活。
服装销售工作心得体会二来到___工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。
现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：
一、工作的心态转变
刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。
在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验!
二、工作的学习
虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。
看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。
三、热情的同事们
在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了___的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。
总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!
服装销售工作心得体会三在今年我感受到，要做好销售能使业绩得到提升，首先需要脚踏实地的，在店铺中做销售榜样的力量，更应该寻找新的方法去推动、去实践，因为常规的方法不在能引领如今的服装潮流年代了，只有创新方法才能带来我们现在想要业绩，和那些我们想要的收获，才能使得我们的步伐跟的上时代不会被淘汰，如果我们还在墨守陈规，那我们一定会跟不上别人的脚步，更难以实现未来理想。本文是由工作总结网销售工作总结频道为你提供的《服装销售个人年度工作总结》，仅供大家参考!
不知不觉中，20__已接近尾声，加入沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不可割舍的亲情。20__更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经历着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份激动、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，使我逐渐在人生的道路上渐渐成长。现将今年工作做以下几方面总结：
自20__年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记掌握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺SKU数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。
根据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，督促店长分配到个人与合理分解到日销售上，根据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有按照计划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中给予了销售榜样的肯定。
在加盟商货品情况上，每周都根据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店长进行沟通货品上存在情况，季前、季中、季末时都根据不同情况给予不同建议，进行合理性对货品清理。
在每次换季新品到货时，及时下到店铺给予陈列上的指导与调整，并会同时根据公司的FAB资料，进行分解融合现实销售情况，进行店铺人员研讨培训。
存在的问题及不足店铺中存在的问题及不足：
店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达到上下一心或是有效沟通(严重店铺锦州千盛、凌源地铺)。
店铺陈列卫生有待提升，不能保持公司要求的陈列细节标准与卖场卫生干净整洁性。?店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销售上带来帮助。
店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉(严重店铺：建平、凌源、锦州)。
店铺在VIP卡发放与维护上很不重视，促使现在的VIP不能显示尊贵，更不能帮助到店铺业绩。个人自身存在的问题及不足：
工作中多以注重个人获益，在平时工作中多以想着自己区域获得更大提升，忽视了与公司内?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵担；嵊牍就驶蛏纤痉⑸艉遥舜酥淙鄙俟低ǎハ嗝挥猩钊氲牧私猓挥薪⒑芎玫暮献鞴叵担佣沟迷诠ぷ髦杏牍靖鞑棵琶挥写锏胶芎玫呐浜希笔棺约罕涞谋欢窈蠊ぷ饕欢ǜ谋涓鋈诵愿裼胫鞫浴?/p>有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是环境的创造者，有时随着环境所受改变，使得自己会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善的问题。
由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是很会说话(熟称不是很圆滑)，促使自己不能与同仁和上司关系建立很密切。
个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全按照最初计划执行，自己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初梦想。公司存在的问题及不足：
公司应在每年中给予督导(和公司其他人员)进行两次以上培训机会，关于个人能力提升或外界眼界与未来发展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对未来充满希望，时不时的带来些心灵的驱动力量。
公司每年中应该奖励所有工作人员，一次集体旅游的机会，让大家尽情欢乐与释放，使得大家互相了解与融洽，更能会让所有付出的人记得这里欢乐，增加对公司的信赖与亲情。
今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有开发的城市树立起ALT，让原有的客户可以增加店铺的地区或城市，给予些优越的开店政策让他们增加店铺数量，主要加大些开店政策，与拓展的力量。
公司领导层要建立短期或长期的，个人私下工作沟通方式询问需要和帮助，定期的沟通会让一个人从迷茫中走出来，定期的沟通会一个人感受到温暖、感受到爱、感受到关注，定期的沟通会让一个人在短期自信满满，工作充满力量与激情。
20__年在本职责工作做好的前提下，利用关系网将附带发展新城市新店铺新客户，或是给予现有客户投资其他城市新开店铺的机会，让公司不在承受像2012年店铺下滑，业绩目标、订货额难以下发，难以完成的状况。
20__年区域店铺整体按照20__年销售业绩提升30%作为目标，这是我的2013年销售目标，需要实现递增30%目标，更加重视店铺实际需要的符合店铺的不同培训、店铺人员销售技巧也要提升，个人销售能力带教管理不行的实行换人制度，20__年对与我自己重视带教方式帮助其他同事，改变他个人销售能力得到进步，重抓店长店铺例会时的销售关系性，不在行驶会议过程，店长每日要以业绩目标为重同时辅助同事，这样的工作促使我们的业绩得到递增。
在20__年重视货品售罄管理，时时跟进店铺销售状况，随时要了解到地区商场活动，需要参加活动尽全力建议客户参加活动，以防没有参加造成像12年品的积压，2012的货品在1月开始就建议客户寻求特卖场进行提前清理，更加帮助客户找到商场进行特卖场沟通，20__年不在像20__年夏季货品那样有压力，及时根据外界与内部做好应变政策，促使客户不能在为压货犯愁，让店铺运作得以正常。
20__年建议区域店铺已经开业接近2年的，但没有换过新形象的店铺，建议全部换上新的3代或4代形象，以便从形象上给店铺带来进店率促进业绩递增，更能增加品牌形象档次。
在20__年要严格要求自己，不能在2013年工作中有时存有任何惰性，时刻要保持危机感，时刻要保持激情的工作状态，工作一定要拿出100%投入与努力，这样才能完善自己得到更大的提升与收益。
服装销售工作心得体会四在我加入___服装店之后已近过去了一段时间，如今我也是出师成了一名能独当一面的销售了。非常感谢我的同事，同时也是我的老师___，感谢她在我进来后教会了我这么多的经验，我们现在既是同事，又是朋友。在经历了这么久的工作之后，我将学来的经验也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一点见解。虽然都是一些简单的经验，但我希望能将这些经验不断的改进，希望自己也能成为一个优秀的服装销售人员。现在就将我在这里的工作体会记录下来，以纪念我的成长!我的服装销售工作心得体会如下：
一、在思想上的变化
服装销售这份工作和我之前所接触的那些工作不同，所以我对这份工作一开始是并没有太详细的了解的。但是我也知道在工作之前，我应该先将思想转变过来。身为一名销售，我要做的唯一一件事就是将自己的服装商品卖出去。在学习了一段时间之后，我改变了自己的思想习惯，在工作的时候，尽量去用顾客的视角去和顾客推荐。我本身作为一个亲和力比较强的人，在工作上也算是如鱼得水，在工作中慢慢的习惯了这份工作的节奏。
二、工作上
既然我们的店面是服装店，那么顾客进来就一定是有看上眼的衣服。作为同样爱买衣服的人，我自己也觉得我们店里的服装都非常的不错。但是作为销售，我不能和顾客一样慢慢的去挑选，我必须要记住，记住所有我们店里的商品。大小、款式、库存一样都不能漏，顾客来购物就是图的是购物的，如果我们在这些小事上做的太慢会严重影响顾客的心情。
还有就是在推荐上，作为销售不会一上来就推荐自己觉得好的商品，毕竟要买的是顾客，一切都要先看看顾客的意思。我习惯先看看顾客在哪些款式上流连，然后再在顾客犹豫了一会的时候向她搭话。
在向顾客推荐的时候，我会以顾客朋友的态度为顾客推荐，但是在说话的时候也是有各种技巧，不能一味的说好看，但也要找到衣服和顾客的亮点。只有在商品和服务上都让顾客满意了，她们才会愿意拿下这件商品。
三、总结
这工作在一开始做的时候真的很累人，大量的商品要记，还有许多只是来看看的顾客。但是___安慰我道：“习惯就好了，慢慢来。”是啊，现在的我已经习惯了这份工作，商品也在慢慢的累积下都记住了。但是我不能安于现在的情况，我会继续努力，在工作中更上一步。
服装销售工作心得体会五时光荏苒，20__年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼20__即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。
这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：
一、存在的缺失：
1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。
3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。
有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：
1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。
门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。
2、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。
二、明年计划：
1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。
2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。
3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。
