时间：2022-05-30 23:53:20
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇个人工作打算发言范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
大家好！
一、我对白沙溪营销工作的认识
说到安化黑茶，就离不开白沙溪！白沙溪是安化黑茶的龙头企业，有着安化黑茶中的“大益”品牌之称。销售是企业的生命！2012年，我司总经理室紧紧围绕着“建设渠道看销售”的营销策略，落实“懂市场、懂人心”的营销指导思想，不断地做好经销网点建设，极大地宣传好了“白沙溪”品牌，达到了“做品牌、卖文化、送健康”的市场化营销运作目的，走在湖南茶叶企业的前列；与此同时，注重了对销售团队的培养，进一步放开思维，为团队成员分区域分部门提供了发展平台，使团队成员增强了职业责任感，充满了对企业的爱。
1、管理与拓展湖南地级市场。2012年根据每个市场对安化黑茶的认知度与开发潜力进行定位，即重点开发xx片区，巩固xx片区，管理xx、xxx片区。
2、gd省市场的了解与开拓。由于市场的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又开始了对gd市场的了解与开拓。前期协助原总的工作，一方面，对原总的市场操作与库存进行了解，掌握客户群体。另一方面，跟xx学习讲茶，受益之多。中期，对sz、dg、zs市场进行了调查，为公司进一步了解总操作提供了一定的价值信息，同时开发了xx地区经销商（现已成为了xx地区总），进行了一定的前期工作指导，起到了良好的作用。后期，在公司领导的具体安排下，协助xx筹备xx营销中心的组建与具体运营。
3、拓展了xx省xx、xx两地业务。虽然xx市场目前不归自己管理，但是作为销售人员就是要利用各方面客户资源为公司扩大业务。这两个经销商的具体落实进货，是我10月下旬请了几天病假在xx住院期间完成的。目前情况来看，两地经销商对“白沙溪”品牌充满着信心，xx经销商完善店内茶文化的制作，还安排了两名销售人员联系业务。xx经销商打算从新找一个60多平方米的门店做“白沙溪”品牌形象店。两地经销商都十分希望公司领导有时间的前提下去看看，进行指导。
4、不断学习业务知识，做到理论与实践的结合。一个销售人员如果没有过硬的业务知识，那是不合格的。在2012年深知自己茶叶知识缺乏，同时没有进农大培训的机会，所以我只好每天利用晚上的时间熟读《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中国茶经》书籍，以及上网查阅相关黑茶与其他茶类资料，结合企业发展情况，制作了《安化黑茶历史知识》、《白沙溪黑茶知识》、《白沙溪企业推荐》、《领略安化黑茶魅力，品饮白沙溪黑茶》四大版块的课件，给广州、上海、湖南、广西四地的白沙溪黑茶销售伙伴们累计进行了30次的培训，使他们进一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解决了他们操作上的一些疑难问题。
5、由于公司领导的指导，本人努力的工作，积极的引导宣传发动，建立与巩固销售网点，共计完成销售：xxx万元，相比2012年增加了一倍。
三、2012年个人体会
2012年，是我走出校门的第二年，也是加入白沙溪的第二年。这年，很充实，累中透乐！非常感谢公司领导对我的信任与栽培，以及其他同仁的支持，让我自行操作一块市场，还给我提供经销商员工培训的机会。
在这年里，自豪的是自己把经销商当作自己的朋友对待，赢得了他们对我的好感，为他们解决或解释了一些操作上的问题，经常保持电话沟通，节日短信祝福，同时还认识了很多茶界的朋友，培育了一批潜在白沙溪黑茶的客户等等。
四、正确认识、寻找缺点、规划未来
【与本文相关的文章】
优秀员工发言稿
在公司年会上的发言稿
在公司年终总结会上的发言
在高效课堂展示活动暨远程教育资源利用总结会上的发言
在全县学校食堂建设与管理培训会上的发言
同乡会发言词
教师文艺联欢会发言
捐血行善事，爱心积福德。无偿献血作为一项崇高的社会公益事业，是中华民族无私奉献、救死扶伤的高尚人道主义行为，是“人道、奉献、博爱”的红十字精神的体现。下面是小编为大家整理的关于无偿献血发言稿，请您阅读。
无偿献血发言稿1各位叔叔、阿姨、大哥哥、大姐姐：
大家好!我叫李子,住在某某区小港镇某某村。是蓝天中学初二年级学生。我妈妈叫刘希，她是某某区的一名无偿献血志愿者，我有很多很多次看到妈妈献血。记得我妈第一次献血是8月18号，那时我上小学四年级，在我的鼓励下妈妈第一走上了献血车献了200毫升的血。从那以后，妈妈每年都献血一直到现在。
我知道妈妈有很多献血的朋友，他们经常会一起去献血，还经常会听说他们到什么地方去做志愿者。有几次我休息，妈妈也会带我一起去参加活动，让我做名小志愿者。现在我已经知道了很多献血方面的知识，有时我也把这些知识告诉给我的同学。我也希望有更多的妈妈能去献血做好事。
每次从妈妈兴奋的脸上就可以看出，她又献了血，又参加了一次公益活动，她的快乐也感染了我。妈妈快乐，我也快乐!
我妈妈现在是献血的名人，拿回很多献血的奖状，妈妈的生活已经和无偿献血分不开了。我为有这样一个妈妈而感到骄傲。虽然我现在还不能参加无偿献血，但等我长大了，我一定会去献血，做一个像妈妈一样的光荣的无偿献血志愿者。
我妈妈是一名无偿献血志愿者，更是一名无偿献血宣传者。
妈妈您辛苦了，我爱您!
无偿献血发言稿2尊敬的各位领导，各位老师，同学们：
大家好!我叫刘玉，是一名无偿献血志愿者和义工服务队员，今天作为无偿献血志愿者代表上台发言，我感到非常荣幸，很高兴能和大家一起分享我的献血经历的体会。
人生的意义在于奉献，无偿献血更是无私奉献，救死扶伤的崇高行为，是人道博爱的具体体现，无偿献血的价值无法用金钱来衡量的，因为血液是活的细胞，到现在尚无人工制造，因此，医疗所需的血液，只有靠大家爱心提供。而且定期献血，可以促进人体新陈代谢，刺激人体骨髓造血器官，使其始终保持青春时期一样旺盛的造血状态。
我从一九九八年开始第一次献血，到现在一共献了四十次，其中十一次是全血，二十九次是机采血小板，至于多少个治疗量我就记不清楚。国家也对我们无偿献血者的爱心给予肯定，我曾经得过国家、省、市颁发的无偿献血奉献金奖荣誉证书。--年11月，我加入肇庆无偿献血义工服务队，在牌坊广场做义工，向群众派发宣传资料，逐步加深群众对无偿献血的正确认识，提高群众的科学献血意识，营造良好的献血氛围，招募更多无偿献血者以及为无偿献血者提供一些帮助。在今天，我高兴的看到，我们无偿献血者的队伍在日益矿大，无偿献血事业在蓬勃发展，形成了肇庆文明风气。在献血和义工过程中，我又了解到白血病，地中海贫血等患者，输血只能延缓他们的病情，抽取血液样本加入了中华骨髓库广东分库，等待与患者的骨髓配对，希望能挽救更多的生命。
献血，是一种身体健康的体验，能用自己的血液延缓挽救他人的生命，我感到骄傲和自豪，而被你救的活的病人，未曾谋面的朋友，也一定会发自内心的感谢您，人海茫茫，大爱无疆，加入我们献血队伍中去吧，你的付出，换来的是生命乐章，让生命重现光彩，你的付出，让世界充满希望，充满爱!
谢谢大家!
无偿献血发言稿3尊敬的各位领导、同志们：大家好!
今年6月14日是第13个“世界献血者日”，主题是“每一份献血都是生命的礼物”。今天我们怀着十分喜悦和激动的心情，共同庆祝这个特殊的节日，在此祝贺广大无偿献血者朋友们节日快乐。作为一名无偿献血志愿者，感到无比荣幸和自豪，下面我简单谈一下自己献血的情况和体会。
一、献血情况
我在社旗县一个基层水利管理单位工作，从20--年5月开始，工作之余，默默无闻，长年坚持义务献血，刚开始献全血，20--年以后改为献成分血，生活当中，我不仅是一名忠实的无偿献血志愿者，同时也是一位执着的无偿献血宣传员，只要是涉及献血的活动，都踊跃参加，先后参加无偿献血联谊会、表彰会作典型发言5次，征文活动3次，知识竞赛2次。止目前已累计献血72次69400毫升，个人献血量在全市名列前茅，屈指可数，是我市献血较多的爱心人士之一，事迹曾被多家新闻媒体从不同角度给予宣传报道，在社会上引起广泛关注和良好反响。
二、献血体会
至今我有的献血经历，对无偿献血感受颇深，主要有以下几点体会：一是学习掌握了一定的无偿献血法规和基本常识，对无偿献血工作了解深入，有崇高的认识;二是与献血结缘，拓宽了人际交流沟通渠道。因为献血，大家从四面八方走到一起，相知了许多素不相识的朋友，增进了友谊;三是献血无尚光荣，获得了多项殊荣。我先后获得全国无偿献血奉献铜奖1次、银奖1次、金奖3次、南阳市第二届道德模范、首届感动社旗十大人物候选人等荣誉;四是促进新陈代谢，身体更加健康。献血后，身体基本没有出现任何毛病，一直非常健康;五是净化个人心灵，提高人生境界。献血愉悦身心，陶冶情操，促使个人世界观、人生观、价值观有新的升华，能够始终保持身心健康。
三、今后打算
追求不息，奉献不止。今后只要是个人身体条件允许，还要继续坚持献血，持之以恒，一直到规定的60周岁，以自己的实际行动，大力弘扬“仁爱、人道、奉献、和谐”的无偿献血精神，广泛传播道德正能量，用榜样的力量去感召社会公众加入爱心队伍，更多地关注、参与和支持无偿献血事业，奉献社会，为促进精神文明和人类和谐作出力所能及的贡献。
最后，预祝全市“世界献血者日”活动取得圆满成功，祝愿大家身体健康、工作顺利、生活愉快、万事如意。
我的发言完毕，谢谢大家!
无偿献血发言稿4尊敬的各位领导，各位来宾，各位同事：
大家下午好!我是来自成分科的邓娟。今天很荣幸能够站在这里,谢谢大家给予我的鼓励和支持.我演讲的题目是《奉献在岗位 我为无偿献血事业增光辉 》。
有这样一个集体，他们被称作天使，用爱心呵护着脆弱的生命，用双手架起了健康红色的桥梁，在家乡的热土上创建起一个友爱的天堂。他们义无返顾、他们兢兢业业，他们把为人民的健康服务作为终生职业，把无私奉献作为毕生追求。这群人就是您，就是我们光荣的血站人!
从当年的白手起家，到如今的跨越式发展，血站人正是靠着敢战天斗地的创业精神和天下为公的奉献精神来实现着自己的梦想。怎难忘--年，当血站人第一次整齐地站在了新建的办公大楼前，骄傲、荣誉、责任、感恩……太多的感受在心中激荡，血站儿女多豪迈,敢叫日月换新颜!近十年的春华秋实啊，承载着一代血站人的青春和梦想，它见证着历史，也孕育着辉煌，象一曲浓墨重彩的激情颂歌，唱出了血站人的壮志豪情!
无偿献血、安全用血是我们的责任，人人健康、社会和谐是我们的梦想.正是这样的一个集体，无偿献血实现了从零到93%的突破，这不是一个简单的数游戏，这是生命之原开放的娇艳鲜花，它凝聚着血站人的智慧与辛勤，更蕴涵着四万多无偿献血者善良的心愿。“一花一世界，一叶一菩提”，莫言世风不古、江河日下，更多高尚的人用滚烫的热血撑起一个民族的脊梁，用无私的奉献维系住生命的纽带!
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，感怀着过去书写的骄傲诗篇,现在的我们怎能懈怠!血液质量责任重大，面对着蓬勃发展的血液事业，面对新任领导班子的殷切希望，面对越来越多无偿献血者的无私奉献，作为“兴仁义之师、行仁者之事”的我们，怎能不心动，怎能不行动!命运赋予了我们一个光荣的使命，就让我们用行动去实现一个创造健康的希望，我们愿付出汗水,只为换来母亲幸福的笑颜,我们愿成为浪花,推动那支爱的方舟。
让我们脚踏实地、真抓实干，让我们做好每一件工作，完善每一个流程，用努力创造健康，用辛勤传递快乐，用自己的一己之力为无偿献血事业加油添彩，用责任心、细心、耐心换取献血者、用血者的安心、舒心、放心。让我们在奉献中充实生命,在奉献中实现价值，在奉献中获得真诚,用热爱与执着去铺就无偿献血的光辉大道!
美哉,我青年血站,与天不老!壮哉,我血站青年,与站同辉!
谢谢大家!
无偿献血发言稿5同志们：
经区人民政府研究决定，今天召开全区无偿献血工作会议，主要任务是进一步扎实推动无偿献血工作，确保血液供应与安全，保障人民群众身体健康。下面我讲两方面的意见。
一、统一思想认识，增强无偿献血工作的责任感临床救治不可一日无血，在科学技术高度发达的今天，血液仍不能通过人工合成，每天成千上万等待输血的患者，都离不开广大无偿献血者的无私奉献。大量科学研究证明，定期献血，不但绝对无损健康，相反还可以增进血细胞的新陈代谢，减少心脑血管的疾病，是一件助人利己的大好事。无偿献血是一项社会公益事业，是社会文明进步的重要标志。近年来，我区的无偿献血工作在区委、区政府的坚强领导和各单位的大力支持下，取得了一定的进步。随着医疗保障体系的健全、人民医疗需求的日益提高，我区临床用血需求迅速增加，今年市献血办给我区的无偿献血任务为2500人份，而近两年我区实际完成无偿献血量均在1200人份左右，相差50%以上，严重影响我区医疗机构临床用血，存在较大的医疗安全隐患，危及人民群众的生命安全。
无偿献血面临的严峻形势，表明我们的工作存在一些突出的问题，因此，大家一定要增强无偿献血工作的责任感和紧迫感，强化大局意识、执行意识和奉献精神，思想上高度重视，措施上层层落实，按照区政府和区无偿献血领导小组的统一部署，广泛宣传，积极动员，狠抓落实，确保无偿献血活动取得实实在在的成效，有效保障全区人民的生命健康。
二、明确工作目标，确保无偿献血工作任务全面完成今年，区政府已将无偿献血工作纳入对各部门单位的绩效考核内容。根据区政府下达的任务和考核要求，区无偿献血工作领导小组明确了各部门单位无偿献血的任务指标。各部门和单位要采取有效措施，积极配合采供血部门开展工作，确保完成任务，为全区实现临床用血全部来自无偿献血的目标做出积极贡献。
一是加强组织领导。各部门单位要高度重视，将无偿献血工作作为一项重要任务，落实工作责任，加大组织力度。今天会议以后，各单位要根据会议的要求并结合实际，做到“五个一”：明确一名领导班子成员负责;落实一名具体负责人抓落实;制定一个切合本单位实际的无偿献血工作方案;开展一次无偿献血宣传活动;在宣传发动的基础上，在单位(辖区)符合献血条件的人员中拟定一份无偿献血者名单。
二是做好宣传发动。采供血部门、用血单位和各部门单位要相互配合，相互支持，相互交流工作经验，采取多种有效方式，深入开展无偿献血宣传。要增强宣传活动的针对性，激发人们参与无偿献血的积极性，强化人们参与无偿献血的荣誉感，消除人们关于无偿献血有害身体健康的错误认识，澄清人们对于“无偿献血、有偿用血”的误解。
三是认真组织献血。区直单位、大专院校、驻区单位、驻区部队要做无偿献血的表率，充分发挥国家公职人员、高校师生、部队官兵、企业职工无偿献血主力军作用;采供血部门要积极与各部门单位对接联系，做好采供血服务工作，并努力扩大献血人群，建立起一支反应快、素质高的无偿献血志愿者队伍。
四是加大督查力度。各部门单位主要领导和分管领导要加强工作督促，确保无偿献血工作措施落实到位。区督查局将定期对无偿献血工作实行专项工作督查，对工作成绩显著的单位和个人进行表彰，对工作不落实的单位将予以通报批评。
同志们，无偿献血是一项崇高的事业，是医疗卫生事业发展、生命救援必不可少的基础，各部门单位一定要高度重视，明确职责，抓好落实。我相信，只要全区各部门共同努力，我区的无偿献血工作就一定能够迈出新步伐，开创出崭新的局面。
一学期的工作很快就要结束了，回顾一学期的工作，忙忙碌碌，得失兼有，为了在今后的工作中能发扬成绩，改进不足，每位班主任都要做好工作总结。小编在这里给大家带来2020班主任期末个人工作总结范文5篇，但愿对你有借鉴作用!
班主任期末个人工作总结范文1班主任工作千丝万缕、繁杂罗嗦。而初三年级是教育管理最关键的一年，也是班主任班级管理工作的重头戏。本人在这关键一年里接受了毕业班的班主任工作。本学期我主要从以下几个方面进行了班级管理：
一、认真分析班级的实际情况。
__班去年就让许多老师感到头痛，厌学、抽烟、喝酒、谈恋爱，更为严重的是有部分同学喜欢深夜外出活动，班主任、科任教师都更换较多。本学期该班又是全校最大的一个班级，生源比较复杂，新增加了留级、补习、转学、转班的同学，共有53人，而要参加中考的同学却是全校最少的一个班，面对如此复杂的班级，我觉得压力好大而责任更大。
二、紧抓常规管理不放松。
(1)利用每周五的第四节班会课对学生进行思想道德教育、安全卫生教育。本学期先后以“外在美与内在美”，“初谎的代价”，“一句气话赔偿2.8万元”，“饱尝早恋的恶果”，“都是夜出惹的祸”进行专题教育，用同学耳熟能详的事例感染他们。(2)根据本班学生的特点，刚开学就从多方面做了较为仔细的调查工作，对相关学生的表现有了较为清晰的了解(例如，张继王、李元军等的抽烟成瘾，杨新发同学的懒散怕学，杨学春、徐佳坤的谎话连篇，李继成、杨学春的夜出酗酒)。因此，在平时的工作别的对他们进行关注，有的放矢加强教育和管理;每天坚持个别做学生思想工作，不过一学期来的努力，好象都白费力气。(3)对班级的卫生等各个方面的值日责任到人，保证了教室的窗明几净和各个值日区域的保洁到位，这方面，我班同学做得较好。(4)各期板报分组负责，更换及时且内容广泛。(5)认真落实每周一次的操行分。
三、积极联系各科教师，努力维护科任教师威信。
学生的主要任务是学习，成绩是学校、老师和家长最关心，针对每次月考，我跟科任老师进行分析和研究，帮助学生查找原因和错误细节，总结经验和教训，鼓励先进，鞭策落后，让同学学有所获。
有人在背后对我们班的学生说“某某老师教不了”;“某某老师讲课讲不明白，没有以前的老师教的好”“某某老师对你们班如何如何”等等，这对于不能明辨是非的14、15岁的学生来说，简直就是一种无情的误导。学生因听了这些话而不好好听该老师讲课，不按时完成该老师布置的作业。对此我给同学们讲了“尊其师则信其道，信其道则成其才”的道理，通过班会活动让学生明白适应不同风格教师的教法是对自己有益的。并告诉同学我们的老师都是合格学历，科班出身!而且至少都有几年的教学经验，讲不明白、教不了，怎么会有那么多成绩好的学生?如果你对老师有意见或看法，是出于善意，可以找老师当面谈，我觉得这是最好的办法。经过开导，大部分同学的思想有所转变
四、积极开展家校联系。
精心设计每一次家长会的内容，与学生家长互通有无，互相畅谈。同时经常性地与学生家长电话沟通、家访、把家长请进来，说心里话、说实在话，一切都为了孩子。本学期家校联系71人次(包括一次家长会)。
五、积极组织班级活动。
为了减少学生的违纪行为，丰富学生的课外生活，开阔学生的视野，在班上建立图书室，老师和同学都把自己的一些有益的杂志捐出来供大家阅读;在教师开会时间，要求全班同学在教室里听音乐学新歌;把班上男生分成四个小组，进行班内或班级之间的各类球赛;组织一分钟竞赛活动;节日晚会、节日祝福;带全班同学到外交游等。
六、取得成绩及存在问题
在学校领导、生活教师、值周教师、年级组长及任课教师的共同努力下，我们班取得了一些成绩，班级中的凝聚力较强，同学们的思想有所转变;班级卫生随时干净;在第一次月考、期中考和最后一次月考中，我班进入年级前60名的同学在3个普通班中最多;元旦画展中有两个同学获得一等奖，元旦书法赛中两个同学获得一等奖，三个同学获得二等奖;元旦运动会中，虽然总体成绩不太好，但同学们的集体主义精神却体现得淋漓尽致;元旦歌咏晚会中，两个节目均荣获第二名，集体获得二等奖。
但由于社会、学生、家庭等方面的影响，在加上本人能力有限，我们班存在着许许多多问题：部分男生和社会青年混在一起，抽烟、喝酒，晚上会外出，李继成同学也因此受了处分;个别同学喜欢留长发、变黄毛;学习自觉性不高，需要老师随时盯着;有的课堂上有同学不认真听讲且有睡觉现象;男生宿舍较乱;有的同学要老师提醒才肯洗碗，课间操时要老师站到面前才抬的起手。可见我的班级常规管理还有待于进一步精细，特殊学生管理也有待于进一步加强，这些我将在今后的工作中不断完善。
班主任期末个人工作总结范文2中考已经结束了，回忆这一年的工作，感慨万千，初三学习与工作生活，可以概括为，忙、累、杂。不过在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利地完成了各项任务，取得了预期的成果。下面我就从三个方面来谈谈自己一学期来的工作。
一、班主任的主要工作
初三是整个初中重要的时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。开学前，我做了详细的工作计划，规划本学期的工作要点与打算。现在回忆起来，仍然记忆忧新。作为班主任的工作，本学期主要分为三块。
1、一模考前复习工作
可以说，本学期我班有部分同学上了春季班，再加上部分同学在家长的要求下提前上班的。在教室上学的总人数为42人，所以，本学期相对安静了很多，在行为规范方面，不要需要班主任花太大的精力去管，主要是抓学生的学习，及时掌握学生的学习动态。在这个阶段，我们主要的工作是体育中考，实验操作考。尤其是体育中考，占用了我很多时间，每天放学后，抓长长跑和跳绳。很欣慰的是成绩还是不错的。在教学管理方面。我和课任老师紧密配合，分成各个学习小组，组长负责本组的学习汇报与总结。每天早上我基本上和体育班的班主任同时来到学校，我来这么早的目的，就是和学生们一起复习和看书，总结自己的得失，尤其是错误的方面，记载下来，也就是我们常说的错题本，只有这样，学生才会学得轻松。同时我也做做他们的后勤工作，收收作业，打扫一下卫生，减轻一下他们的负担。
同时，我还定期召开学生代表会，和课任老师一起商讨学习计划，学习得失。真的做到学生同甘共苦。在一模考试中，我班取得了很大的进步，李剑锋同学进入前50名，李小丰也进了前100名。年级前330名我班也有26个，这是一个鼓舞士气的成果。
2、二模考前冲刺工作
一模考试结束后，各门功课基本上结束了第一轮复习，那么接下来就进行查漏补缺了。我把他们各科的错题本进行了研究，发现他们在第一轮复习过程中，有不少知识点还有问题，我找他们谈话，一定要和任课老师沟通，才能把问题解决。我把最近各地的一模试卷找来，天天考试，以考代练。并且统计分数。每个学生的成绩做一人分析，看看走势如何。对于不断进步的同学给予表扬，对下走下波路的同学给予鼓励。不断提升他们的自信心。二模考试成绩比一模还要好，班上有3人进入前100名。
3、中考心理辅导工作
二模考试结束后，很快就要中考了，学生们的考试的压力相当大，我也在不断给他们减压，尽量减少不必要的失误。在学校听了心理辅导课后，我也对心理素质不太好的同学做思想工作，来调节他们的状态。使他们以饱满的热情来学习。迎接挑战。
二、主要收获和体会
1、用微笑面对学生
很多人在提到教师时，总会与“严肃”、“不苟言笑”联系在一起。其实，“微笑”的力量才是无穷的。每天给学生灿烂的微笑，会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。中国有句谚语：“谁也说不清哪块云彩会下雨。”而我却相信我的每块“云彩”都会“下雨”。因为，我拥有一种特殊的教育手段――微笑。他们看得最多的是班主任老师，初三，这个特殊的学期，看到老师每天都很灿烂，他们的自信心也很强，也没有什么压抑感。学得轻松愉快。
2、把真情送给学生
真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上等给予关心，而且要具体体现在实际行动上，平等对待每一位学生，不论是成绩好的还是成绩差的，不论是家庭富裕的还是条件较差的，不论他是否犯过错误，班主任都要一视如仁，不搞特殊化，不偏见，要尊重学生人格，公平、公正、平等对待班上每一位同学，融洽师生关系，增强师生情感交流渠道，让学生学习有一个温馨和谐的场所，这样他们才能好好学习，才会有学习的动力。比如，学生病了，我会打个电话通知家长，或者亲自把他送回家;学生病假回校，我会主动为他补课;并且时时注意天气情况，提醒学生添减衣服。这些虽然是小事，但在学生的心目中留下的记忆却是很深的。我送出的是真情，收获的是更多的真心回报。每每读到学生们发自真心的感激之语时，我总有一种幸福的感觉充盈心头。
三、存在的问题
班级管理工作有条不紊，有些工作做得还不够细，还更需要一些耐心。在一次考试中，成绩相当不理想时，我在班上大发火，结果适得其返。
以上仅是我在班级工作中所做的一些尝试和努力，回首这半年的工作，几多感慨，这其中有经验，然而更多的是教训。如果问我当班主任的感受的话，我会说，是很累，但很充实，也有快乐，和学生潮希相处，从中感受了不快乐。是领导、家长及学生的信任使我背负着责任，是强烈的责任心使我激流勇进。我可能不会取得太大的成功，但面对学生，我可以说一句：你们的老师面对过去，他将无怨无悔!我知道，在班主任工作上我做的还远远不够，与领导的要求以及和优秀班主任相比还有差距，但我永不放弃。最后用一句诗：“路漫漫其修远兮吾将上下而求索”来结束我的工作总结。
班主任期末个人工作总结范文3做为一位年轻的班主任，组织家长会虽然只有四次，虽然经验不多，但感触很深，工作了9年时间，有7年时间都是随同班主任一起开的家长会，每次大部分时间由班主任组织，我承担的只有一小部分，大概每次讲半小时左右，有时也是安排好讲哪些内容，我们各有分工。当我的身份改变后，也成为了班主任，通过2年的锻炼，让我对家长会有新的认识，做为班主任负责的要全面一些，整个家长会如何开展、程序、内容如何安排都要安排好、考虑清楚，每次开家长会我都有收获、感想颇多，我也一直在思考如何把家长会开的成功，有声有色，这也是我努力的目标。下面谈一谈我是如何开家长会的，以及感想、方法。
一、大胆创新、开展形式多样的家长会
我以前对家长会的理解就是，家长来听老师介绍孩子情况、以及学习、生活方面等情况，等2小时讲完后散会，家长始终是倾听者，没有发言的机会，通过这几次开家长会我也一直在思考怎样开家长会，是否能尝试创新，改变以往家长会的模式呢，通过尝试我认为家长会还是可以开的生动有趣的，我决定改变以往由班主任一人在会议上发言的方式大胆的把会议改变为一半时间留给自己，一半时间留给家长，和家长一起共同讨论教育孩子的方法、出现问题如何解决等，让家长参与其中，被动接受变为主动参与，家长们会很积极的参加讨论、发言，也拉近了家园距离，在教育孩子问题上达到共识，可以变为讨论会、辩论会、经验介绍会、教育成果展示会、家庭教育会等多种形式融合在一起的家长会。
二、会议前充分准备、合理安排家长会内容
如何开展成功的家长会，做好充分的准备是很重要的，首先要有思路，明确家长会的目的，合理安排家长会的程序、内容，以家长为主体、幼儿为主线贯穿整个会议，工作做在平时不要为开家长会而去开家长会，平时要倾听家长的心声，在日常交流中了解家长对哪方面内容感兴趣，需要了解哪方面的事，根据年龄段有则重点的向家长介绍，大一些的年级肯定要以学习为重，小的孩子主要以生活照顾、习惯培养为主。发言稿的一字一句都要认真斟酌，必要时相关专业的知识、理论知识还要查阅资料，要有说服力、有依据。我的做法是家长会发言稿不要等到开会前写，而是从开学时有好的做法、教育孩子的经验、观察孩子的表现、了解孩子，做到对每一个孩子心中有数，、发现的问题等方面事情，要用笔记录下来。俗话说好记性不如烂笔头，记录下来方便以后用、储备一个班级资料库，在写发言稿时才会得心应手，内容也会很全面。我一般共设计五个环节，首先是介绍班级情况、老师、重点放在介绍幼儿情况，必要时还要详细的说出每个孩子的优点、特点、在园表现情况，让家长了解孩子发展情况，例如学习进步的有某某、爱劳动的有某某、有礼貌的是某某等等，然后是介绍一些学习要点、老师如何教学孩子怎样学习、能力培养、习惯培养、学期计划、孩子的成功作品展示、家长如何如配合老师教育孩子、在家如何辅导孩子学习、向家长的配合表示谢意等方面内容，后面就开展互动活动请家长自由讨论、疑难问题解答等。这就需要老师具备良好的应变能力、语言表达能力了，还是要做好前期准备，老师平时多学习、积累幼教方面的知识，以应对家长的提问，也是显示老师个人素质的时候，需要好好表现、给家长留下良好的印象。为了让家长积极参加，邀请的方式要真诚，不要简单的以通知的形式给家长发短信，要让家长看完短信后重视、认真对待家长会，而且必须要来参加。例如家长朋友你们好!你想了解孩子在园的表现情况吗?想和我们一起讨论教育孩子的方法吗?那就和我们一起分享育子心得吧，保证你会有收获的，希望我们能够携手并进，让孩子的未来更加美好!真诚的邀请您来参加家长会。这一切安排好后就可以开展家长会了。
三.开展家长会时切忌“灌输式”，而是要“开放式”
家长会一般两个小时，都是老师组织，老师为讲述者、家长是倾听者，老师过多给家长灌输一些知识、大道理，家长正真听进去的未必有很多。我认为需要理论加实践的进行讲述，老师不要用过多的时间讲一些理论性的知识，片面的介绍要达到哪种目标、学到什么程度，家长需要了解的是如何让孩子达到应有的目标，发展到应有的水平。要以除了介绍完幼儿园、幼儿相关发面的内容后就可以把重点转向家长，请家长参与到会议中，调动家长的积极性，分享育子心得。我每次都会在前几天把讨论的话题以短信形式告知家长，让家长充分准备，必要时选出个别家长进行成功经验介绍，比较有说服力，也对其他家长在教育孩子时有帮助。例如孩子的语言表达能力较强如何培养的，孩子自信敢于表现如何培养等，另外还设置家长疑难解答环节，和家长一起沟通教育孩子出现的问题、有什么困惑，大家一起讨论，找出解决办法，这样一来现场气氛也会很活跃，家长的积极性也调动起来，老师的态度要积极肯定、以诚相待、虚心听取家长的建议，另外可以单独向老师了解孩子的情况，这样才会使家长会开的有价值，发挥家长会的作用。
四、会后善于总结、反思，积累经验
会议结束后也不要忘了总结一下，把讨论后好的教育孩子方法、好的建议记录下来，一方面和大家分享，另一方面反思会议中成功与不足之处，好的继续发扬，不足之处不断完善，积累经验为下次做准备。我还会不断努力、不断探索，让每一次家长会都实现它的价值，也会不断的努力学习、提高自己，做一位好的家长会的组织者，做好家园互动，与家长成为朋友，做到心与心的交流，通过家长会让家长了解幼儿园、老师，真诚的沟通，共同努力教育孩子，取得家长的支持信任，更好的开展班级工作。
班主任期末个人工作总结范文4俗话说的好：光阴似箭，日月如梭。一学期的工作也就即将结束。本学期，在我班两名教师的共同努力下，根据园内的安排，结合班级计划，各项工作开展很好。回顾忙碌、紧张的一学期，作以下总结，以便发扬优点，改正不足，争取更上一层楼。
一.安全工作
1.每月上两节安全防治课，讲遇到突发事件该如何寻求帮助，教他们报警常识，如何使用110、119、120、122。
2.结合实际，平时该注意的各项安全，如：怎样预防传染病，交通安全，自然灾害。
二.保育工作
1.每天认真做好晨检，午检，发现问题，及时与家长联系，并妥善处理。
2.做好一切消毒工作，杜绝疾病发生及传染。
3.认真做好日常管理工作，重视安全，发现隐患及时处理。
三.教育教学工作：
1.认真上好每一堂课，做到上课前认真钻研教材，优化教学活动，让幼儿在学习中获得快乐。
2.为了增强幼儿的上进心，在班里定了多个班干部职位，选出最分成优秀的班干部，引导幼儿人人都想争当班干部的欲望。
3.加强常规教育，培养幼儿自我管理的能力。
如：自己和生活物品、行为、语言等，逐渐养成良好的习惯，为幼儿入小学打好基础。
4..每日给幼儿留适当的家庭作业，并按时检查
四.家长工作
1.热情接待各位家长，利用早晨来园和下午离园这断时间，和家长相互交流在园、在家的情况
，并有先针对性进行指导。
2.幼儿在园期间如出现问题第一时间与家长取得联络，并妥善。
3.每日登记未到园幼儿与家长取得联系并询问事由。
4.鼓励家长积极参加节目表演等同乐活动。
五.反思调整：
不足的是本班幼儿纪律较差，我们班本学期虽然取得了一定成绩，我们将努力争取来年的工作做得更好。
班主任期末个人工作总结范文5时间过得很快，这一个学期的工作当中还是比较充实的，作为一名班主任我平时的工作很紧张，每天都需要认真的去规划好，认真搞好自己分内的职责，所以在以后的工作当中我一定会坚持做的更好，作为一名班主任我一定会用心做好这些细节，认真规划好学生工作，让学生们能够正常的在学校搞好学习，做好这些细节方面的工作，这一点是应该要有的态度，对于这一个学期来的工作我也总结一下。
这一个学期在工作当中我还是比较认真的，我也是有了非常大的提高，相信在以后的工作当中一定能做的更好，学生们平时也是比较听话，认真的完成好学校方面下达的工作，认真的督促好这些，在未来的学习当中我也一定会认真的去完成好这些，让自己有一个好的态度，这一点上面我是很有信心的，这一个学期的工作当中我是不断的积累工作经验，每天按时的查课，保证学生们都能准时上课，对于迟到旷课的学生，这样的习惯是绝对不姑息的，要让学生们养成一个好的习惯，知道什么事情能做，什么事情不能做，这一点是一定的，包括学生们平时在学校的情况，关注学生的身心健康，发现问题及时的解决，这方面是应该要去了解的。
过去一段时间我也是做的比较认真的，除了上述的这些之外，我也是和周围的班主任老师多多的交流，交流班级管理经验，这些经验是非常重要的，我非常感激能够有这些件交流机会，确实给了我非常大的提高，作为一名班主任老师这些都是我应该要去考虑清楚的，我认为这些经验是非常重要的，我也希望能够通过这样的方式提高自己，这一点我是非常期望的，也时刻在准备着，想要让自己得到足够多的提高，在这个过程当中掌握更多的管理经验，我做班主任的时间不是很长，还是缺乏一些经验的，所以我需要去积累，我希望自己能够掌握更多得的东西，也非常感激在这个过程当中自己的变化，我也一定会更加的努力，让自己接触到更多的知识。
自区委学习实践科学发展观活动动员大会召开后，我局高度重视，按照会议精神和要求召开班子会议，研究部署相关工作，并成立了由局长郝建成同志任组长，各分管局长为副组长，相关人员为成员的学习实践领导小组，领导小组下设办公室，设在局办公室，具体负责全系统深入学习实践科学发展观活动工作的组织和协调。
二、提高认识，注重学习
我局将学习贯穿在整个学习实践活动的过程中。局领导小组要求局班子成员、各党支部全体党员、干部职工采用集中学习和自学的形式相结合，深入学习了相关精神、文件，提高思想认识。通过学习，全体党员干部更加深入思考了科学发展观，提高了认识水平，打好了思想基础。同时还组织文化系统全体党员进行学习实践科学发展观活动知识考试，通过考试，全体党员、领导干部职工更加加深了对科学发展观的认识，增强了做好学习实践活动的信心和决心。
三、领导带头，发挥表率
在学习实践活动中，局领导班子率先垂范，带头统筹、带头组织、带头参与，带动全体党员、干部职工认真学习理论、制定整改方案、解决热点难点问题等，有力地推进了各阶段工作的顺利实施，始终发挥“火车头”的作用。如：带头结合个人工作实际，进行深入的自我检查、深挖根源、提出今后的努力方向，认真撰写个人的调研分析报告；带头开展谈心活动，开展批评与自我批评；带头查找问题，分析原因，带动撰写、修改分析报告，并结合个人党风、党纪、党性情况谈心得、写体会；带头深入基层、深入实际，到下属单位调研和指导工作，带头探索破解阻碍文化事业发展的路径、突出问题和体制障碍。局领导班子的带头作用在学习实践活动中认识有了新提高，调研有了新突破，分析有了新进展，工作有了新加强。
四、积极投入，材料详实
一是要求全体党员、干部职工对这次学习实践活动予以高度重视，为他们征订了相关学习书籍，做到人手一套，还配备笔记本，以便做好学习读书笔记及相关资料的整理归档。二是要求结合本职工作，认真撰写学习心得体会。三是及时组织学习有关文件精神，发放宣传学习资料和学习实践活动意见征求表到每位党员手中，要求他们认真学习，确保学习的时间和质量，并结合工作实际提出意见或建议，从思想上进一步加深认识。
五、阶段工作，落实到位
1、制定实施方案和各阶段的工作意见。我局把学习实践活动作为加快文化工作科学发展的内在要求和目前的一项重要政治任务摆上重要议事日程，并结合*文化工作的实际，制定了《常州市*区文化系统深入学习实践科学发展观活动实施意见》，使全局党员、干部职工对如何搞好这次学习实践活动及各个阶段的工作有了清晰的认识，使他们更好地以高昂的政治热情、良好的精神状态、求真务实的工作作风，认真做好学习实践活动的各项工作。
2、召开动员会。3月18日上午，我局召开深入学习实践科学发展观活动动员大会，正式启动学习实践活动。之后，我局又分别召开多次转段会议。在每次的转段会议上，我们都认真及时学习，传达区委的有关会议精神，确保了每个阶段工作的顺利有序开展。
3、制定方案，开展调研。针对文化工作实际及当前影响和制约文化工作科学发展的问题，我局召开班子会议认真研究，要求抓调研求实效，精心安排部署，制定调研工作方案，确立调研的问题，把要调研的问题分解落实到科室和个人，形成了各科室和全体干部共同参与的格局。同时要求要在解决问题、推动工作上下功夫，在扎实调研的基础上，形成科学、实用的高质量调研报告，做到全面准确评价现状，深入细致分析问题，科学可行解决问题。
4、开好领导班子专题民主生活会。为开好领导班子专题民主生活会，我们认真做好会前的准备工作。一是广泛征求意见。广泛征求意见是找准问题的关键。在这一环节中，我局充分发扬民主，坚持走群众路线，根据本单位的实际情况，通过多种形式广泛征求意见，征求对我局领导班子集体及成员的思想作风、工作作风等方面的意见。另外，我局还印制发放了征求意见表，分别向局机关及下属单位的全体党员、干部职工征求意见。同时通过走访等形式，广泛征求对文化局领导班子和成员的意见。二是开展谈心活动。根据本单位的实际情况，开展谈心活动，在班子成员、党员、干部职工之间开展“一对一”、“一对多”、“多对多”、“面对面”的谈心活动。在谈心活动中，我局严格按照区委的要求，在班子成员之间、上下级之间开展谈心活动，并要求在谈心活动中要做到与人为善，坦诚相见，从而达到沟通思想，增进团结，找准问题，形成共识的目的，为开好民主生活会打好思想基础。三是认真写好个人调研报告，做好发言准备。局班子成员认真撰写调研报告，并充分利用个人调研报告，按照领导班子专题民主生活会发言材料的用途，进行相应修改完善，为专题民主生活会做好发言准备。
5、撰写局班子分析报告。按照区委的要求，我们在广泛调研的基础上，结合第一阶段形成的调研报告，综合相关意见和建议，按照“认真查找问题，客观看成绩，重点推经验，关键明方向”的原则，认真撰写贯彻落实科学发展观情况的分析报告。同时认真学习领会各有关的文件精神，以科学发展观为指导，对分析报告予以修改完善，更加具体地加深了对科学发展观的认识。
6、制定整改方案。我局针对在学习调研和分析检查阶段梳理提炼出来的突出问题，认真制定整改方案，做到整改内容、目标、措施、时限、责任领导、责任单位“六明确”。整改方案制定后，将整改方案在一定范围内公布，让群众了解改什么、如何改、什么时候改、解决了什么问题，达到什么目标，听取群众意见，并认真接纳群众意见，不断调整完善。
7、完善文化工作科学发展的思路和有关制度。我局按照科学发展观要求，紧密联系文化工作实际，充分发扬民主，充分吸收民智，经局班子集体讨论研究，进一步完善文化工作科学发展的工作思路。同时，建立和完善有关制度。我局坚持实事求是的原则，针对突出问题，从制度上查找原因和漏洞，把解决问题和建章立制结合起来，结合实际，总结好的做法，提炼好的经验，把解决问题的具体措施落实到具体工作中去，建立切实可行的制度，形成长效机制。
8、搞好群众满意度测评。在学习实践活动基本告一段落时组织开展群众满意度测评，是贯彻群众路线、吸收群众全程参与学习实践活动的一项重要措施。开展群众满意度测评的目的是真实了解民意，客观、全面掌握活动开展情况，实事求是评价活动的成效，及时发现存在的不足，确保活动取得实效。文化局学习实践活动领导小组采取无记名投票的方式向政府各部门、文化系统各单位和文化市场部分经营户发放了学习实践活动群众满意度测评表。经测评，参加测评人员对我局学习实践活动均表示满意，满意率为99%。
六、学践结合，解决问题
1、以民生幸福为己任，精心开展各类群众文化活动。按照“水上舞台周周演、流动舞台村村演、传统舞台定时演、节庆舞台高端演”的思路，在全区范围内精心开展各类群众文化活动。
今年，周末文艺汇演的场次增加到了40场，且常州市各辖市区都以我区为范本开展周末文艺演出，作为文化周末的创始者，区文化局一如既往地全力投入，与区委宣传部一起，联合区妇联、残联、雪堰镇、邹区镇、新城房产等为城区群众奉上了多场精彩的演出。截止目前，周末文艺汇演已演出20多场，观众达10万多人次，品牌效应不断扩大。
“先进文化进百村”活动是今年新推出的文化惠民举措。区政府斥资近百万元，购置了一台文化部定点生产的现代化流动舞台车，配备给我局作为送综艺下乡之用，并将这一活动列入*区2009年30项为民办实事之一。我局与中国百兴集团以政企合作的形式成立*百兴艺术团，专门负责全年200场下乡演出。活动自2月9日开始以来，已分赴湖塘、牛塘、湟里、遥观、横山桥、郑陆、横林、嘉泽、大学城等地为老百姓奉上了110多场精彩的综艺演出，受到了广大基层群众的热烈欢迎，受益群众达30多万人次。锡剧团的送戏200场下乡活动已在雪堰、横山桥等地献演110多场，观众达30多万人次。按目前进度，这两项活动均能保证在年内完成巡演200场的既定任务。
2、以城乡共建为策略，全面推动文化阵地建设。在城区阵地建设方面，今年1月1日起，区图书馆、博物馆和名人馆正式免费对社会开放，我们坚持“免费不减服务质量，不减服务项目”的原则，全力做好此项工作。开放后，三馆人流量均大幅度增加，特别是区博物馆，参观人数最高时达每天万人次以上，收获了良好的社会效益。在坚持不减服务质量和项目的基础上，区图书馆和博物馆还通过挖掘阵地潜力，不断创新思路，拓展内涵。区图书馆依托馆内报告厅的硬件优势，推出“阳湖大讲堂”这一全新的惠民举措，邀请知名专家、学者前来讲课，并免费向群众开放，同时还投入大量资金，在区图书馆内建成全国文化信息资源共享工程*支中心，全区各镇村均建成共享工程基层服务点，为基层群众创造学习便利。区博物馆精心研发了一批高品位旅游纪念品，探索利用免费开放后的客流优势创造经济收益。
在农村阵地建设方面，我局围绕“农家书屋”建设，做了大量认真细致的工作。今年，“农家书屋”建设也被列入我区30件为民办实事项目，要求实现各行政村“农家书屋”全覆盖。我局专门组建班子，在深入开展调研的基础上，积极向上争取专项经费，并与区级机关工委联合开展“爱心系民生、书香进农村”图书捐赠活动，到目前为止全区共捐赠图书18000余册。此外，我们还召开了全区推进农家书屋工程建设工作会议，全方位推进此项建设，以确保在年内完成全覆盖的任务。
3、以艺术之乡为感召，积极实施艺术精品生产。今年，我区被国家文化部命名为“中国民间文化艺术之乡（摄影之乡）”，对我区摄影工作予以了充分的肯定，在此荣誉的感召下，文化系统创作人员振奋精神、潜心创作，目前包括书画、摄影、小戏、小品、歌曲、舞蹈等各门类作品正在紧张创作中，有十多部作品即将参加常州市第九届小戏、小品、曲艺大赛，力争取得优异成绩。此外，为带领、组织全区文学、戏剧作者创作出更多更好的作品，区文学艺术研究室、剧目工作室特聘了19名特约创作员和2名创作顾问，有效的整合了我区文学创作力量。
4、以文企合作为锲点，着力加快文化产业发展。我局将文企合作作为加快文化产业发展的切入点，全力推进此项工作。在新年伊始之际，就召开了“文企合作、共谋发展”新春恳谈会，邀请我区及常州市部分文化、企业界的知名人士前来共商*文化和企业合作发展大计。会上各位艺术家与企业家纷纷踊跃发言，就*文化事业的发展与文化产业的推进发表各自的真知灼见，并达成了一系列合作意向。此外，我局还鼓励和引导民资投入文化产业发展，加快推进淹城文化街区的招商工作。会同淹管委、太湖湾数字狂欢谷、新天地不夜城等部门积极主动向省市申报文化产业发展引导资金。
在文化市场管理方面，我局大力加强对网吧、娱乐场所、音像市场、印刷市场和书刊市场的管理。截止6月底，共组织开展网吧专项治理、音像市场专项整治、出版物市场等执法行动58次，出动执法人员293人次，检查经营单位860家次，查处网吧违法接纳未成年人11家，收缴盗版、音像制品3.8万张，盗版图书3760册，取缔无证游戏机室75家，收缴涉赌电路板150块，进一步净化了市场。
5、以非遗保护为抓手，大力加强文保工作力度。今年，我局在非遗普查和申报工作上取得阶段性成果。在省文化厅组织开展的第二批省级非物质文化遗产名录项目申报评审工作中，经省非物质文化遗产保护工作专家委员会专家初评和评审委员会审议，我区申报的“阳湖拳”、“常州掐丝珐琅画”、“常州象牙浅刻”和“横山桥百叶制作技艺”四个项目入选了第二批省级非物质文化遗产名录，实现零的突破。在全区范围内征集到非物质文化遗产线索2116条，其中有效线索1881条，并高质量编纂我区非遗项目汇编，极大地丰富了我区非遗资料储量。
在文物保护方面，我局编纂了《阖闾城遗址总体保护规划设想》、《寺墩遗址总体保护规划设想》等材料。并计划对境内的三大春秋遗址（淹城遗址、阖闾城遗址、胥城遗址）进行“捆绑”，联合申报中国世界文化遗产预备名录。今年，我们还专门召开了“纪念季子诞辰2585年暨延陵季子、地方文献研究会成立大会”，以保护、传承*地方特色文化遗产。
一、建章立制，规范行为
学校管理可以分为学校对教师的管理和教师对学生的管理，学校对教师的管理搞好了，教师就会对学生的管理工作做扎实。为此，我们经过全体教师的充分讨论制定出了备课制度、上课制度、辅导制度、作业批改制度、教学研究制度、教学常规管理检查细则等各项制度，组织教师认真学习。每期各教研组根据学校的要求制定出本学期教研组计划、备课组计划和个人工作计划，使本学期的各项工作在计划指导下有条不紊的进行。
二、领导带头，勤于落实
各项制度的制定只是给教师指明了工作的方向，而工作做的好与差，工作中还存在什么问题，需要我们在工作中不断地总结和改进，这就需要我们对各项工作有布置，有落实、有总结，发现问题及时纠正、及时改进，以便使工作做的更好。如果工作只布置不落实就会在教师和学生心中形成只刮风不下雨的感觉，长此以往，工作就会疲沓，就会停止不前。为此，我们采取了以下措施：
1、值周领导坚持查课制度，对教师的上课、办公、辅导实行抽查，一是督促没有按时办公的教师积极办公，二是对缺课的教师查明原因，及时调整科目，保证教室有学生就有教师。对查课记录实行周统计、月公布，对擅自调课和无辜缺课教师进行批评教育并实行处罚，保证了正常教学的进行。
2、对教师的教案、参加教研活动情况、听课、评课、教学反思实行月月清。每月末各教研组长把教研组内人员的教案、参加教研活动情况、听课、评课、教学反思交到教导处，由教导处进行检查，根据常规检查细则进行量化评分后计入检查记录期末核实的依据，发现应付现象立即退回，发现个别问题马上通知本人，使其在今后的工作中进行改进。
3、对教师的计划、总结、试卷分析等实行定时检查公布，发现应付和没有上交的进行通报批评，并限期进行改正和补交。
4、对学生作业进行定期检查，每次检查做到有记录、有总结、有通报，对优秀作业进行公开表扬，对存在的不足进行通报批评。
5、包办领导实行推门听课制，并将情况进入常规评定，大力改善办公环境，积极推行集体办公和集体备课制度。
三、加强培训，提高认识
我校积极开展教师校外培训和校本培训，提高教师对工作的热爱，提升教师的教育教学水平。每一次的校内和校外培训后我们都要组织教师进行学习心得交流会，让教师根据自己的感受和工作实际畅说欲言，谈思路、提建议，给学校的发展献计献策。提高了搞好教育教学工作的信心和勇气，也为我们搞好各项工作提供了宝贵的经验。
四、深入研究，勇于探索
为了打造高效课堂，向课堂要时间，向课堂要质量，我校专门成立了由教研组组长为主要成员的教科研中心，负责教师备课、评课、教学反思等工作，要求同学科教师分年级成立备课小组，群策群力，精心设计教学过程，积极研究教学中存在的问题。各教研组定时听课、定时评课，认真研究每一节课中存在得与失及改进方法，在教研组定时听课、评课的基础上，学校领导除了参加本教研组的听课外还实行了推门听课，随时评课。我们认为领导走进课堂，才能掌握第一手材料取得发言权，发挥肯定、鼓励先进，督促与鞭策后进的作用；有利于形成适度的“紧张”气氛，教师“紧张”起来，才会有学生课堂上的“紧张”，也才会有高效的课堂；领导走进课堂有力促进了课后评议时各抒己见、民主和谐的教研氛围的形成，有利于促使同级同学科教师形成课前共同探讨商议、课后一起讨论总结的良好风气，从而在客观上达到了以听评课促集体备课的目的。
五、存在的问题和今后的打算
工作中虽然说有制度，有落实，但是，在工作中还存在很多不如人意的地方，还存在不少问题：部分教师的工作积极性还不够高，在完成学校分给的工作时还有一种应付心理，抄袭教案、抄袭教学反思的现象屡禁不止，个别领导在进行各项工作检查中还存在爱面子等情绪，在落实实际工作中不能做到尽善尽美；新课程的推进举步维艰、理论与实践的结合还存在很大距离，低效课堂现象仍然存在，面向全体，分层次教学做的还很不到位，大面积提高教学质量，培养学生终生学习能力等工作还有待于加强和改进，还需要不断探索。今后我们着重做好以下几方面工作：
1、继续加强教师培训，不断提高教师对职业的幸福感和责任感，不断培养教师爱岗敬业的工作态度。
2、根据学校实际和上级要求，借鉴先进学校管理经验，民主讨论，领导决策，使制度更加细致，工作中领导带头，身先士卒，扎扎实实做好每一项工作，并对工作及时总结。
3、深入探索新课程教学中存在的问题，寻找理论与实践相结合的最佳结合点，使课堂教学更加高效。
4、积极开展形式多样的课外活动，使学生的学习方式多样化，生活丰富化，培养兴趣，发展能力，使学生在德智体美各方面得到全面发展。
5、认真抓好九年级的毕业工作，利用心理健康讲座，个别谈话等形式，使学生正确面对中考。
语文老师个人工作计划范文
一、指导思想
根据学校工作计划和教导处、语文教研组工作安排，以新课程标准为理论指导，以新课程改革为中心，以“群策群力”为指导思想，加强大家协调作战的能力，集思广益坚持“集体备课”。同年级的老师要在个人钻研的基础上进行集体备课。备内容、备教法、备练习。资源共享，课后反思，努力提升教学境界，促进语文教师的专业成长提升语文教师的全面素养。
二、工作目标
1、加强校本研修提高教师素质促进本组内教师的成长。
2、加强教学过程常规管理让“教学方式转变”真正切实落实在常态的课堂教学中转化到教师的教学行为之中。
3、有计划地开展听课、评课活动平时互听随堂课相互学习共同研究。青年教师每人上好一节研究课，预先组员交流备课，设想试教后提出改进意见，用新理念评课，主动邀请学校领导、其他年级老师听课。
4、加强教研组的建设提高组内教师的研修能力和反思能力增强教研组的团结心和凝聚力促进年级组内良性竞争的发展。
5、做好备课组的常规工作：
(1)认真制定好教学计划和复习计划。
(2)每单元轮流出好一张形式活泼多样的练习卷。
(3)每位教师每学期听课20节以上写好听课体会。
(4)注重备课组资料的积累。
三、工作重点
(一)加强校本研修促进教师专业成长。
1、坚持参加学校组织的理论学习认真完成理论学习笔记并结合在自己的教学实践中及时反思。
2、继续加强钢笔字、粉笔字的练习加强简笔画和普通话的练习。既提高教师的基本功又对学生学习语文起到潜移默化的作用。
3、切实开展课堂教学的研讨提高教师教学水平。
4、开展组内互相学习提高活动促进教师不断反思、发现问题换位思考解决问题。
5、根据实际情况合理利用现代远程教育工程体系服务我们的教育教学活动。
(二)落实教学常规管理确保教学活动有序高效进行。
1、协调组内教师提高本组教师的凝聚力发挥团队作战的作风共同提高一年级语文组的质量。
2、强力推进课堂常规管理。
①规范教学常规。提前候课不拖堂不无故坐着上课，上课不打手机，不关门上课，不私自调课，上课不留学生在办公室，不体罚不设特殊座位，关爱学生，发现异常状况在第一时间主动询问、联系班主任、家长。
②制定学生课前、课中、课后的基本行为规范标准和流程并按此进行严格的训练。
3、训练、落实一年级学生语文学习习惯的培养“会上课——边听边想动脑筋回答问题声音响读书口到心也到写字姿势很重要。”
4、在组内广泛开展相互的听课、评课活动听课教师对执教教师教学中的成功之处及存在的问题进行当面的及时的交流使组内教师取长补短扬长避短共同提高。
5、做好写话的起步工作进行说话写话的训练保证每周有写话作业。
6、注重学生古诗词的背诵积累小学生必背古诗词中对应的篇目引导学生背诵
(三)其他工作
1、强化班级文化建设特别是充分利用图书角和学习园地、黑板报等阵地激发、调动学生学习语文的积极性和兴趣。
2、搞好读书活动培养孩子阅读的习惯向学生推荐他们喜欢读且适合读的书目开展读书交流汇报活动期末进行学生阅读能力。
语文老师个人工作计划范文
在新课程改革大潮中，我以饱满的精神投入到了新学期的工作中来。本着求创新，求发展，不断提高自己的业务水平的目的，根据学校2020年教学工作计划来制定我的个人教学工作计划。
一、加强学习
面对新的课程改革，教育对教师提出更高的要求。不仅要有精湛的专业水平，还要有多元化的知识储备，才能适应新课程实验改革。为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在一个学期的基础之上，要利用业余的时间进一步学习有关于新课程改革的理论知识及最新的教育理念。尝试着把学习渗透在工作的点点滴滴，融合到备课和讲课上来。把学习使终放在第一位，只有不断的学习，才能充实自己，才会有不断的创新，才会不断的发展，我将继续不懈地努力，刻苦专研，成为新型教师，适应时展。
二、向科研教师型转变
1、在课堂教学改革中严格要求自己，努力使自己的课堂做到“放”“活”“趣”“新”“实”。为了提高课堂教学效率，我打算从培养学生良好的学习习惯和学习兴趣入手，让学生们乐学、勤学、会学。我要养成每天记日记的习惯，注意总结经验，在课堂常规训练上有自己的特色。
2、扎实做好新课改的每一项工作。在比较准确地掌握了上一册教材的基础上，本学期我仍将毫不松懈地用好新教材，深入学习新课标。在教学中做进一步的深入研究，在学期末将上交一份有价值的论文，同时会以年组研究课的形式汇报自己的研究成果。
3、教案的编写是作为教师必做的一项工作。但如何使教案的编写更具科学性、实用性，我将尝试着冲破传统备课的清规戒律，编写实用、新颖、具有个性化特点的教案。
三、“备”、“改”、“批”、“辅”、“查”是教师的常规工作，每一项都十分重要
在备好课，上好课的同时还不要忘记对希望生的辅导工作，要晓之以理，动之以情，用爱心去帮助每一个希望生，最重要的是有成效，让每个希望生都能在学期末的时候有所提高。在作业布置上要多动脑筋，多留一些孩子们喜欢的，有创新能力培养的作业，让每个学生不再为作业而苦恼。
多彩、多元的社会急切地呼唤着创新，教育也迫切地呼唤着有活力、有创新能力的教师。我将努力学习，不断提高自己的业务水平，为学校辉煌的明天贡献自己的一点力量！
语文老师个人工作计划范文
一、指导思想：
以语文新课标为指导，继续推进高中新课改，落实生本教育理念，倡导 “自主、 合作、 探究” 的学习方式，挖掘潜能，提高素质。
二、教学内容与重点：
《必修五》《古代诗歌散文阅读与欣赏》、 《实用文选读》 《写作》（下半部分） 教学中要重对文本思想的理解与运用，并提高学生的写作能力。
三、教学基本原则
1、整合教材，大胆取舍 教材的处理必须合理，这样才会有利于教学任务的完成和教学目标的实现。本学段教学时间为一个学期，去掉节假日及复习备考，及因连堂进行作文训练而用去的课时，真正用于处理教材的时间非常有限，在这种情况下不允许也不必要按部就班地处理教材。我们可以根据学生的实际，针对教材的特点，做出取舍与整合。我们可以将单元内部的各篇文章联系起来，也可以将不同版本教材中的文章联系起来，进行关联性阅读、比较性阅读， 从而深化对文章的理解和单元要点的把握。
2、立足教材，服务高考 教学中我们要做到立足于教材，服务于高考。教学中既要突出文体的特点，讲清课文内容 要点，又要结合高考考点的设置，进行有针对性的前瞻性教学。 比如说新闻通讯，要将新闻的基 本结构作为重点，同时筛选一些高考题，作一些拟定标题、补写导语、写作一句话新闻、提炼 内容要点等等。
3、探究创新，推进课改 要继续推进“自主、探究、合作”学习方式的探索与研究。教学中要有计划地引导学生 自学，引导他们自主钻研课文，得出自己的认识与结论，而不要搞大一统，一言堂；要突出研究性 学习特点，拓展课堂内容，深化对课文的理解，而不要浅尝辄止，小富即安；要组织合作学习小组， 鼓励学生相互切磋，问难质疑，共同提高，而不要死气沉沉，机械呆板。
1、落实集体备课 一枝独秀不是春，百花齐放春满园。集体备课，资源共享这一精髓必须发扬光大。 明确职责，分工合作，同心协力，面对新教材、新内容，充分发挥大家的主观能动性，实行资 料资源共享，按照学校要求，每次备课都要有中心发言人，详细解说本单元甚至于某一课的重点、难点、疑点，要提出教材处理意见。备课组在听取这些意见后细致讨论，达成共识。备课做到四个落实：课件、教学设计、配套习题（课内课外相结合，可以是自己拟的，也可 以是拼版的，但不要随意拿来一份充数）、相关资料（有形的材料）。
早在2013年的10月25日的济南展会上，记者就接到了河南商丘高科创新科技发展研究所张银生总经理的邀请，参加公司于2014年1月2日举办的“2014年首届高科金属照片全国加盟商交流大会”。2013年12月31日，记者踏上了开往商丘的火车，参加高科金属照片这场年度盛宴。
总部装修扩建美轮美奂
新增产品涉足家装、广告领域
2日，上午9点，记者来到商丘高科创新发展研究所总部。整个4楼1200平的面积，都是办公区。接待室、工作室、会议室、总经理办公室、产品展示厅，很明显重新装修后，办公区域规划非常明确。这也充分说明，公司已经走上正轨，工作也越来越细致化。
虽然新办公楼的面积足够大，但是近百位加盟商齐聚在这里，也显得很拥挤。走廊、接待室、产品展示厅，都能看到加盟商三五成群的在一起聊着，纷纷赞叹总部的变化如此之快，有的加盟商说：“我去年来时就几间办公室，这次来，感觉完全像变了一个公司。”有的加盟商则说：“听张总说，这次装修投入近40万元，而且总部增加了家装产品。看来总部新的一年要加大投入了，产品多了，卖点也就多了，这对咱们加盟商可是好事啊！”
在产品展示厅内，记者见到了商丘高科创新科技发展研究所几乎所有的产品，不仅加盟商在这里仔细观看，还有很多意向客户也在这里，听着工作人员的讲解。在最显眼的位置，记者见到了公司新推出的产品――金属电视背景墙、金属吊顶等。公司经过不断研发，终于将金属照片技术与现代家庭装修相结合，推出了这款独一无二的产品。它可以把自己喜欢的图案，比如婚纱照、儿童照、全家幅照片、风景等个人喜欢的图像都可以印在上边，当做电视背景墙。不仅如此，房间的吊顶也可以做成这样的效果。
人工贵、装修麻烦、时间长褪色、色彩单调、脏了不易清理，这些问题着实困扰了很多人。用金属照片做电视背景墙和吊顶，就可以有效避免这些问题的出现。据工作人员介绍，一面十多平方米的电视背景墙，装修公司人员只需要30多分钟就能装好，不需要什么技术。不怕晒、不褪色、不怕水，脏了还可以擦，清理起来非常方便，只要是金属照片有的特点，它都具备。面对电视背景墙的样品，加盟商个个都露出喜悦的笑容。“现在家装多火啊，没想到总部推出的产品还能涉足这个领域啊！听了工作人员介绍，咱们产品还特别有优势，这次算是没白来，等走的时候，就带些样品回去，肯定错不了，又多了一款赚钱的产品啊！”加盟商说。
四川加盟商千里迢迢参会
经营公司30年认准金属照片项目
在产品展示厅内的金属照片样品前，有一位加盟商，在与其他人热情的交流，很多加盟商都在向他请教销售的经验，记者也趁机采访了这位加盟商。
记者：“您好，请问您叫什么名字？是哪里的加盟商？”加盟商：“我叫江泽辉，老家在四川的。这次受到张总邀请，来参加2014首届高科金属照片加盟商交流大会。”记者：“江先生，那您加盟多长时间了，当初又是通过什么途径知道商丘高科金属照片的？”江泽辉说：“我是通过网络了解了高科金属照片，随后和公司工作人员取得了联系，于2013年1月中旬实地考察了总部，样品、生产车间都没问题，当时就交了定金。2月份，总部派工作人员到我那调试设备，自己亲自上手，做出成品后，就开始正式投入生产了。”记者问：“您之前是做什么的？为什么要选择高科金属照片，现在经营的怎么样？”江泽辉说：“我以前是开公司的，说实话，高科金属照片，我一看就知道它有非常好的市场，知道消费者最需要什么。黑白电视机就是被彩色电视机取代，纸质照片将来一定同样会被金属照片所取代。因为对金属照片优势比较了解，所以在当地只要是我亲自跑的影楼合作的成功率都在80%以上，每个影楼一年纯利润在3万元以上，一个县城有10家影楼，一年就能赚到30万元。”记者：“影楼好谈吗？有没有什么技巧与大家分享？”江泽辉说：“没有什么好谈不好谈，影楼老板都是把利益摆在第一位，他们深知金属照片要比纸质照片赚的多，你只要把金属照片的优势介绍到位，然后带着技术人员上门把样品摆到影楼，并承诺，出现任何质量问题免费退换，我想没有哪位老板不会接受。”
加盟商交流大会精彩纷呈
记者现场采访感触颇多
2014年1月2日，下午2点，首届高科金属照片加盟商交流大会在商丘市东方锦江大酒店开幕。出会的嘉宾除了有全国多家经济期刊类媒体记者外，还有商丘市政府部门的相关领导。
张银生总经理首先代表商丘高科创新科技发展研究所的全体工作人员致欢迎词。张总说：“公司成立至今已有近10年的时间，全国招商才近2年。虽然时间短但却取得了喜人的成绩，今天来到会场中的百位加盟商就说明了我们的努力没有白付出。总结过去，展望未来。新的一年，公司成功注册了‘金生缘’商标，并且加大宣传力度，准备在央视打广告做宣传。只有加盟商赚到了钱，公司才能长远发展，立于不败之地。公司目前已有明确规划，2015年，将实现全产业链升级，包括板材、墨水、纸张、边框、配饰、设备，全方位实现自有化生产，做出最优质最便宜的耗材，让加盟商利润最大化。请在座的各位加盟商放心，公司会全力扶持各位，让我们大家共同创造财富，像这样的加盟商交流大会我们也会一直办下去，希望第二次交流大会，我们再聚首。”张总的话，没有华丽的辞藻，也没有过分的修饰，从他的话语中，我们能感受到一个实实在在的老板的内心发言。
接下来进行的就是大会的主题，加盟商分享自己的成功经验。首先上台的是安徽宿州加盟商周天衢，2012年3月到公司考察，因为自己还有个电子产品工厂，所以考察之后，直到，9月才开始正式操作，目前已经与40家影楼合作。说到经营方法，周天衢说：“就是软磨硬泡，带着产品，相框、版画，凡是能带的都带，找影楼老板，一次不行就两次，总之，我们当地的大影楼半个月就能被拿下来，小影楼去一次几乎就能谈成。”
崔洪福是厦门加盟商。2012年初来厂考察，半年后开始做金属照片。说到他的销售经验，堪称一绝。崔洪福开始并没有马上找影楼谈合作，而是买了5张手机卡，在网上查询厦门所有影楼电话之后，以顾客身份给影楼打电话，并专门提出就要金属材质的婚纱照片。刚开始影楼自然不知金属照片为何物，但是一个月之内，居然有四五个客户咨询，这自然引起了影楼的重视。等到崔洪福拿着金属照片上门谈合作时，自然就由被动变为主动。这招果然奏效，不到一年的时间，崔洪福就谈成了100多家影楼，在来参加加盟商交流大会前，他已经熬了好几个通宵。
河北唐山王经理说加盟后利用此技术主要做的是楼牌、广告牌、装饰画，并且与殡葬公司合作，做墓地照片等。王经理说：“本来现在年终岁尾，手头就接到了不少订单，不想来参会了。但是张总打电话非要过来，今天在这看到有这么多加盟商，都在做金属照片，我就是想告诉大家，其实不止影楼我们可以做，工艺品、室内外广告都可以做，现在连家装我们都可以做。我想，在总部带领下，只要大家发挥聪明才智，我们的市场一定会越做越大。”
河北省张家口商李惠强今年只有28岁，但是人生经历却非常丰富。因为对摄影非常爱好，在北京上学期间就创办了属于自己的摄影工作室，回家后在当地电信公司上班，这期间又奔赴广州批发手机回当地卖。2009年初，李惠强辞了电信公司的工作，开了一家名叫恩泽的婚庆店，凭借灵活的经营，精湛的摄影技术，恩泽婚庆经过一年的时间打出了自己的知名度。不肯守旧是李惠强做事的特点，他一边经营婚庆店一边上网寻找新的项目，经过对比，高科金属照片很快走入李惠强的视线中。通过电话与工作人员的咨询，李惠强于2013年7月14日，到高科金属照片总部进行了考察，产品质量、销售方法、跟踪服务都令李惠强非常满意，9月份便与公司签下合同正式投入生产。在台下记者采访李惠强时，他说：“从9月份到现在，我的销售总额在10万左右，很多人都很诧异，刚开始我就能做这么好。其实不奇怪，我敢于铺货，而且都是免费的，每个影楼都放至少12款产品，刚开始做的时候害怕没有活，现在是做不完啊！前一段时间我刚把婚庆店兑出去，说实话有点舍不得，但是没办法，毕竟金属照片这个项目是一个持久的项目，可以一直做下去。总部这个会开的太好了，让我增长了不少见识，这次回去我也打算做个展示厅，再引入总部新推出的家装产品。”（注：因为篇幅有限，还有很多加盟商精彩发言不能一一列举。）
设立大奖加盟商获实惠
交流大会圆满落幕
大会接下来进行的是现场抽奖活动，为了让各位加盟商得到实惠，总部设立了3名三等奖，2名二等奖，1名一等奖和1名特等奖，奖品分别是1332元、3040元、4012元和5020元的板材。张总说：“之所以把板材当奖品，就是与这次大会主题相吻合，如果单纯的发钱，有点太俗了，这就失去了这次大会的意义。除了设立这些奖项之外，凡是在场的加盟商，每人都获得520元的材料。”
大会最后，由商丘高科创新发展研究所殷总监做总结发言：“高科金属照片能够取得今天这样的成绩，在座的各位加盟商都是见证者也是参与者。今天各位能够齐聚一堂，大家就像亲人一样。各位请放心，新的一年，总部力争把所有材料降至最低，总之就是为了压低成本，把各位加盟商的利润实现最大化。同时，总部还要增加定期回访的次数，及时解决技术瓶颈、市场开拓等问题，使各位加盟商放心经营，绝无后顾之忧。总部愿与各位加盟商携手发展，共同攫取金属照片上的财富。”
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所
商丘市高创影像科技有限公司
咨询热线：400-608-0370
项目咨询：0370-2940888/999
材料定购：0370-2940777
车间电话：0370-2940666
市场部：0370-2940555
加盟商后期维护热线：
0370-2940111/222/333
服务品质投诉：0370-2940000
传真：0370-2921818
手机：13462787336（张经理）
15836891021（王经理）
15517037388（高经理）
13837016056（殷总监）
网址：
一、基本情况
（一）贫困重度残疾人生活救助
根据省、市残联有关文件精神，我们及时制定了《县20__年贫困重度和无劳动能力残疾人生活救助实施方案》，在广泛宣传的基础上，本着“应助尽助、一个不漏；应退尽退，一个不假”的原则，从严确定救助对象。3月初，我们把全县已办理二代残疾证中的重度、无劳动能力残疾人花名册以乡镇为单位整理下发，为乡镇残联开展救助工作打下基础。6月5日前完成了审核、公示等工作。今年我县享受贫困重度残疾人生活救助的人数9773人（其中省救助6193人、市救助3580人），占全市救助总人数的21.3%，与去年相比净增912人，发放生活救助资金1001.1120万元，救助金总额比去年增加了204.182万元，超额完成了市残联下达的目标任务。县财政在比较困难的情况下，足额配套县级资金538.032万元，相比去年增加了118.362万元，保障了今年救助资金的及时发放。截至6月底，我们通过“一卡通”形式将全年救助资金一次性发放完毕，且全部注明了“残补”字样。
（二）贫困残疾人康复工程
1、贫困白内障免费复明工程
今年我县贫困白内障患者免费复明手术任务为220例，手术定点医院是县总医院。
3月初各乡镇开始摸排登记，截至4月20日全县共摸排白内障患者1252人。
4月26日—5月5日，分乡镇集中开展术前筛查，共有230多名白内障患者符合手术条件。
5月8日—5月21日施行手术，历时13天，全面完成年度220例手术任务，人工晶体植入率100%。
2、贫困精神残疾人药费补助项目
今年，市残联下达我县的任务数是960名。我们及时制定下发了《县贫困精神残疾人药费补助项目实施方案》，并把全县持证精神残疾人名单，在县新农合、城镇医保中心住院、门诊报销的农民、城镇居民名单和年度任务数分发各乡镇。在广泛宣传发动和有针对性地筛选基础上，我县从1448名已办证的精神残疾人中，按照贫困程度和残疾等级从重到轻的顺序，确定了960人纳入补助范围。针对各乡镇上报的申报资料中缺少病历和诊断书的问题，我们积极协调滁州一院调取精神残疾人病历，完善卷内资料。目前，此项工作已完成审核审批和资金账号核对，补助资金待发放。
3、贫困残疾儿童抢救性康复项目
20__年，我县残疾儿童抢救性康复任务83名。经过乡村两级调查摸排登记，我县有各类残疾儿童322名，经多次反复筛查，现已确定83名儿童上报省市残联及定点康复机构并接受各类相关康复训练。
其中：3名聋儿人工耳蜗植入已通过省专家鉴定，等待通知；4名聋儿助听器装配已确定名单，等待通知集中安排到定点机构进行康复训练；16名已装配助听器聋儿已全部安排到定点康复机构接受日常康复训练；肢体矫治任务3名，通过定点医院省友谊医院检查，我县有6名儿童符合手术条件，待手术医院通知手术；3名脑瘫儿童已送往定点康复机构进行训练；2名孤独症儿童已安排到省康复中心接受康复训练；4名智障儿童已安排到定点康复机构(三名在省康复中心，一名在合肥市庐阳区彩虹桥)进行康复训练；6名假肢、矫形器装配人员已确定，待通知装配；43名辅具适配任务已确定名单，等待辅具下拨并适配。
（三）贫困残疾人医疗救助
认真落实市政府有关残疾人医疗救助政策，对残疾人实行免费参合，住院治疗的取消门槛费，每段报销比例相对提高10%。20__年上半年，全县有159人次残疾人享受到住院优惠政策，优惠金额达48.33万元，大大减轻了残疾人家庭负担。
（四）免除残疾人殡葬基本服务项目费用
免除残疾人殡葬基本服务项目费用是20__年新增的一项民生工程，我县自20__年4月1日起实施。残疾人死亡后在殡仪馆进行的殡葬基本服务项目可免费1000元。信仰伊斯兰教的少数民族残疾人死亡后不实行火化的，给予1000元丧葬费补贴。截至6月底，已实施殡葬救助42人，减免殡葬费用4.2万元。
二、主要做法
为确保把各项惠残民生工程任务落到实处，达到预期效果，按照省、市有关要求，我县重点从以下几个方面来推进工作和抓好落实。
（一）考察学习，解放思想，寻求认识突破
今年2月4日、11日，在副县长朱爱农率领下，县残联全体工作人员赴明光、天长、琅琊三市区残联学习取经。看到了他们奋发向上的干部风貌、宽敞整洁的办公场所和规范整齐的档案资料，听到了毫无保留的经验介绍。
考察结束后，我们及时召开“学先进、找差距、快追赶”座谈会，畅谈考察感想，对照先进查不足，针对不足定措施，坚信只要全力理清工作思路、强力深化组织领导，就能有力推动工作落实、努力实现争先目标；只要有勇争第一的气魄，凝心聚力，攻坚克难，就能取得惠残民生工程和残疾人各项业务工作的新跨越。
（二）成立组织，制定方案，及时安排部署
为切实加强对今年惠残民生工程的领导和便于项目的实施与操作，我们一是成立了县残联惠残民生工程领导小组，并按救助类别下设残疾人生活困难救助和贫困残疾人康复工程两个领导小组，制定了民生工程分管领导和承办人员工作职责，明确责任，加强协调，努力形成工作合力。二是认真制定了惠残民生工程实施方案 ，切实把救助条件、工作程序、时间要求等交待明白。三是通过全县残疾人工作会议和惠残民生工程推进会、调度会和日常的工作督查，及早对今年的惠残民生工程进行安排部署，确保序时进度，推进惠残民生工程稳步实施。四是在全县民生工程推进会上明要求。5月10日，县政府召开民生工程推进会，县残联作为牵头实施单位，分管负责同志参加会议，并就全县惠残民生工程实施中存在的问题向与会同志进行了通报，对严格序时进度、保质保量、做细做实惠残民生工程提出了明确的意见和要求。
（三）开展培训，提高素质，增强干事能力
1、承办市惠残民生工程会议暨培训班促干劲。3月22日，滁州市惠残民生工程会议暨20__年惠残民生工程培训班在我县召开，这既是对我们工作的鼓舞和支持，也是对我们工作的激励和鞭策。县委常委、常务副县长徐广友出席并致辞，让我们感受到县政府对我们工作的支持和期待；市残联业务部室的政策解读，让我们对惠残民生工程有了全新的认识和更深入的理解；兄弟县市区的交流发言，让我们学到了宝贵经验，拓展了工作思路。这次会议为我们强力推进民生工程争先进位，重点工作创新突破，服务保障再上台阶奠定了坚实的基础。
2、举办全县残疾人工作助理员培训班提能力。4月12日，我们举办了全县残疾人工作助理员培训班，市残联相关部室负责同志应邀到会进行了业务辅导，特别是对惠残民生政策进行了深入浅出的解读。会议对残疾人助理员提出了强化“四种观念”，达到“五个100%”。此次培训班，帮助残疾人工作助理员更好地掌握了残联的各项业务知识，使他们政策和业务水平得到了提高，为残疾人服务的能力得到了增强，为做好今年的惠残民生工程奠定了基础。
3、对乡镇残联新任理事长进行业务辅导帮同步。4月22日，我们召集永康镇、蒋集镇、三和集镇、严桥乡、能仁乡等5个乡镇残联新任理事长，对他们重点进行业务强化和分类指导。县残联分管负责人就生活救助、康复工程和殡葬救助三项民生工程的政策规定、操作流程、具体要求等逐项进行详细辅导，使他们对残疾人工作有了全面细致的了解，迅速进入状态，确保全县惠残民生工程整体协调推进。
（四）坚持标准，严格程序，政策执行到位
为切实把好事办好、实事办实，确保惠残民生工程政策不折不扣地落实到残疾人头上，在广泛发动、认真摸底的基础上，我们对照条件与标准，按照程序要求，切实做到公开、公平、公正，严把“个人申请、三榜公示、三级审核审批”关。为确保透明公开、阳光操作，我们将受助对象的情况分别在村（社区）、乡（镇）公开栏和县政府网站、县残联网站进行公示，自觉接受社会各界和群众监督，同时向社会公布县残联监督举报电话，设立县残联门户网“网上”和“理事长信箱”，随时受理群众来电来访，对符合救助条件遗漏的立即补救，对不符合救助条件的坚决予以取消。
白内障复明手术按照个人申请、乡镇出具贫困证明、先摸底、后筛查、再输送的工作程序，优先对家庭较为贫困的患者实施手术；贫困精神残疾人药费补助按照贫困程度和残疾等级的轻重排序确定人员，并切实做好申报、审核、审批工作。
（五）及时上报，完善资料，规范档案整建
一是把握节点及时上报。严格按照省、市报送要求和完成时限，及时上报各种报表、总结等资料。
二是重视档案硬件建设。争取了档案室，重新购置档案柜，添置统一档案盒、分类印制档案袋，以全新的面貌、规范的标准、完整的资料推动档案管理工作上台阶。
三是做好工作档案整建。及时做好我县出台的相关文件、宣传资料、会议记录、公示照片等工作档案的归类整理工作。
四是加强个人档案建设。在档案整理过程中，采取“走下去”、“请上来”的方式，逐乡逐村逐人审查过关。例如，定城镇今年救助总人数1391人，是全县救助人数最多的一个乡镇，点多面广、人数众多、情况复杂，救助类分管负责人王华全同志4月16日，亲自参加定城镇20__年度惠残民生工程启动会议，并为该镇37个村、居的残疾人工作助理员进行了业务辅导，后期又多次前往进行整理示范和具体指导，为该镇率先完成救助档案资料整理和上报起到了推动作用；由于我们人手少、时间紧、任务重，无法深入每个乡镇帮助整理档案，所以采取分乡镇、分期分批到县残联现场办公的方式，手把手地帮助完善档案资料，使全县档案管理整齐划一。为实现档案资料规范化、标准化目标，审核人员对审批表及附件资料的纸张规格、复印要求、装订顺序、公示时间等都作统一要求，做到了档案资料标识鲜明、内容齐全、排列有序、方便实用，达到了一人一档、一村一盒、一乡一柜、专室存放、专人保管的建档要求。
（六）多措并举，加大宣传，提高群众知晓度
为切实把惠残民生工程的宗旨与意义，把党和政府对残疾人事业的关心和支持宣传到位，使符合条件的残疾人真正享受到党和政府的优惠政策，使社会各界更加了解、关心、支持惠残民生工程，我们制定完善宣传工作方案，主动抓住全县民生工程宣传月活动、全国助残日活动、首届藕塘民俗文化节等活动机会，通过会议、电视、报纸、广播、网络、短信、公示栏、宣传单和《一封信》等形式，大力宣传惠残民生工程政策和我县实施惠残民生工程以来所取得的成果，努力扩大社会影响力，取得了良好的宣传效果。年初以来，我们在全县人流量集中的路段、街道共悬挂横幅14条，发放《一封信》、“明白纸”5000余份，向省市残联网站报送民生工程相关信息137条，省市县电视台先后5次报道了我县今年惠残民生工程实施情况，《安徽经济报》于20__年3月5日对我县惠残民生工程开展情况进行了专题报道。县民政局结合下乡宣传殡改，所到之处广为宣传残疾人殡葬救助政策；县殡仪馆在接运遗体时，主动询问死者是否是残疾人并做好服务事项的告知工作，扩大了群众知晓度，推动了工作开展。
（七）以人为本，注重服务，提升群众满意度
在惠残民生工程的实施过程中，我们坚持以人为本、注重服务的理念，努力把各项工作做细做实，让残疾人满意。
一是主动作为，努力扩大残疾人低保覆盖面。抓住今年年初全县低保调整和扩面的机会，及时与县民政部门进行沟通、协调，使新一轮低保尽量向重度残疾人倾斜，为惠残民生工程向纵深推进奠定了基础。
二是精心组织，确保复明工程的质量和安全。县总医院是省白内障复明工程手术定点医 院，今年第一次承担我县贫困白内障患者免费手术任务。为协调工作，强化落实，4月17日，副县长朱爱农、张玲到县总医院进行调研，重点了解手术设备、技术力量和后勤保障情况。4月19日，县总医院选派5名眼科医护人员，到市五医院观摩学习白内障复明手术实施流程，学到了规范的操作和宝贵的经验，坚定了完成任务的信心和决心。工作中，我们及时制定了《县贫困白内障患者免费复明手术项目实施方案》，并就摸底排查工作早安排、早行动。在下乡筛查期间，县总医院眼科筛查组携带仪器设备深入每个乡镇，逐人进行全面筛查，对符合手术条件的患者，当场填写表格，办理相关手续，安排手术日程，告知术前事项。5月8日，手术启动仪式在县总医院隆重举行，副县长张玲、朱爱农参加了仪式，手术医师和护理人员代表作了表态发言，省防盲指导中心专家温跃春应邀出席并亲自主刀做了第一例手术。省知名专家的亲临指导为手术的圆满成功起到了很好的传帮带作用。手术过程中，为确保手术质量，我们坚持每天限定手术数量，确保手术成功率；手术期间，副县长张玲带领县残联亲自到医院看望手术对象，了解工作进展。术后，残联安排专人对术后患者实行逐一跟踪回访，手术定点医院也展开了电话回访工作。通过回访，满意136人，占61.82%；基本满意84人，占38.18%，得到了患者及家属的认可。
三是协调汇报，确保惠残政策落实。早在，我们就和卫生局对参加新农合残疾人的提高报销比例，享受市优惠政策的操作办法进行商讨协调，决定由残联印制《优惠证》，参加新农合的残疾人生病住院的，由其本人或亲属到残联登记领取《优惠证》，出院结算时，凭《优惠证》提高10%报销比例。残疾人殡葬救助，王成山县长亲自多次修改文件，并就做好这项工作，提出要求；我们制定财政、民政、残联等部门职责，县委常委、副县长孙霞、副县长朱爱农召集相关部门，开会研究给予明确。领导重视、部门支持，惠残政策得到很好落实。
四是简化程序，为残疾人殡葬救助提供便捷通道。县政府政策规定，残疾人死亡后，其丧事经办人只要凭本人身份证并交回逝者《残疾人证》就可当即办理殡葬救助相关手续。为了更好地方便群众，县殡仪馆在醒目位置张贴了《县免除残疾人殡葬基本服务项目费用公告》，设立了残疾人服务专用窗口，指定专人做好接待服务工作，配置了复印机、照相机等辅助设备，能在最短的时间、用最简洁的手续，办理完所有免费服务项目；县残联主动作为，积极配合殡仪馆做好便民高效快捷服务。死亡残疾人证件遗失的，殡仪馆只要来电话查询，我们就及时登陆残疾人证办理系统，当即查核，立即答复，避免了逝者亲属的来回奔波。
我县今年在全省率先推出残疾人殡葬救助政策，这是一项便民利民的“民心工程”，我们将不断探索服务方式、提升服务质量、优化服务环境、简化服务手续，决心把这项惠残民生工程做成全市、全省的“样板工程”。
五是超前工作，尽量减轻残疾人和基层负担。为让残疾人及时享受救助，又方便乡镇残联对上年救助人员的年审、新增救助人员的录入和变更人员的调整，我们利用滁州市残疾人档案管理系统，通过筛选把全县已办理二代证且符合救助的残疾人和精神类残疾人名单分类下发各乡镇；另外，对新办证可能符合救助条件的残疾人，在残疾人证发放之前，预先将其残疾人证复印留存、建档备用，既方便残疾人或其亲属申请，也减轻了乡镇残联的工作量，提高了工作效率。
六是回访调查，虚心听取群众意见。一是上下联动全面回访。县残联安排村级残疾人工作助理员对所有受惠残疾人进行一次知晓情况、满意情况上门回访；乡镇残联对所有受惠对象进行一次电话回访；县残联通过电话、走访等形式检查乡村两级走访、电话回访情况。二是做好回访记录。坚持每人每户都有一份回访登记，详细记录实施效果，了解受益群众有哪些意见和要求；三是综合统筹，提高回访率。结合残疾人危房改造、万人就业和无障碍进家庭等各项工作的开展，同步做好民生工程回访及其他各项工作的信息反馈。通过回访，加强和残疾人及其亲属的沟通，了解了项目实施所存在的问题和不足，促进我们认真进行梳理分析，找差补缺，不断完善，有利于切实把惠残民生工程善始善终地做好做实。
三、存在问题
1、因残疾人家庭困难没有电话、电话停机或有些残疾人频繁更换新号码，导致电话号码信息不是很准确，为知晓度，满意度调查带来困难。
2、残疾人或其亲属有的文化程度低，对政策的理解领会难，语言表达不清，或是期望值过高，在满意度调查时会影响效果。
3、惠残民生政策很好，但操作程序、提供的材料还比较复杂，有的项目要求高，存在惠残不便民的现象，如在流程上再优化，手续上再简单，群众将会更欢迎。
四、下步打算
20__年下半年，我县惠残民生工程将以完善提高为目标，以民意调查为主线，采取有效措施，切实做好惠残民生工程，确保争先进位目标的实现。
一是继续做好档案完善工作；
二是采取多种形式，切实提高知晓度、满意度；
三是做好免除残疾人殡葬基本服务费用民生工程的总结、完善、提高工作；
时光飞逝,转眼间三个月过去了,回看前两个月,好象就在眼前闪过,时间过的好快,我从事幼儿教师也有三个月了,这当中的酸甜苦辣真的很多。从中我也了解了幼儿教师的辛苦,更随着天气的转冷以及幼儿已经很适应幼儿园生活,我发现我迎接的挑战更多了!
幼儿的安全问题是现在我最关注的问题,发现现在的幼儿越来越活泼了,时常就会发生摔倒及碰撞的事情,一个不防,有幼儿就要摔倒在地了,因此我对于幼儿的安全问题时时关注,一刻都不敢离开他们,我在想只要我好好来观察孩子们的举动,他们就可以少发生摔倒的现象了!有时想想,要一直看着他们感觉好累,真的一刻都不能停,但是想到孩子们的安全问题,他们能够开开心心的在幼儿园度过每一天,我觉得这些都是值得的!
幼儿在幼儿园的三个月里,发现幼儿学会了很多我和搭班老师教的知识,我觉得心里很甜,一种小小的成就感在我心里跳来跳去。我知道这只是开头的,困难一直等着我,每次都会准备好教具,打算给幼儿好好的上堂好课,但是发现幼儿适应环境之后,就不肯听我的上课了,偶尔特别吸引他们的课,他们才能停下来好好的听,其余的时间都是很活跃的,这使我非常的苦恼。思考了很久我想是我的教学方法有问题,在经过很搭班老师的探讨,我明白幼儿喜欢自己回答,不需要老师总是插嘴说话,再者通过看了很多老师的课,使我学会了很多上课的方法。我在想只要一直用心的去对待,一定可以学到东西的。
都说任何工作越做越熟练,我也发现自己比以前得心应手了,最最不足的是,自己的动手方面有很多的欠缺,最近和搭班老师一直在弄环境创设,我搭班老师的心灵手巧使我佩服,而我很笨手笨脚的,我在想如果我有一天可以和她一样就好了,但是我知道这些都是需要努力的,从一个一点也不懂的外行,进入这个职业,我觉得自己是幸运的,但是我会好好把握好这份幸运,用心去学的,我知道,只要用心的去做,随着时间的推移,我一定也可以和搭班老师一样棒。
在幼儿园的日子也是开心的,幼儿与我之间已经有了感情,突然有一天,有个幼儿拿着一块巧克力跑过来和我说:“老师,这是我带给你吃的!” 我好开心,说明孩子们还是喜欢我,记着我的!每天早上孩子们来幼儿园时都在在门外躲着,来个突然出现,我并觉得这样他们就不乖,反而想是幼儿一种打招呼的方式!孩子们还喜欢在我背后躲,他们是想和我一起玩闹,我就尽量配合他们!因为我发现这样他们会很开心!
在这里我觉得自己过的很充实,有苦有甜,每天都在为孩子的开心而做着很多东西,弄到手酸,但是他们的一句开心就能让我很肯定的,很坚信的把自己的这份工作好好干下去!我希望自己每天可以给孩子们带来新意!让孩子们真的觉得中2班是个快乐的大家庭!我在想,孩子们进步了,我也在进步,我会加油的!
幼教中班个人工作总结(二)
忙忙碌碌中我们的这学期也接近尾声，回顾这一学期自己的工作，真是有喜又忧。幼儿教师的职业是琐碎的，细小的，但我热爱我的职业。在工作中,我对每一件事情都认真负责, 现将这学期的工作心得总结如下。
一、教育教学情况：
本人作为一位班主任，在园领导及各位老师的支持与帮助下，与班上的××老师配合。我们常利用业余时间，做有关主题的环境布置，让幼儿能直接地感受主题的内容。虽然我们老师的工作任务繁重，但在教学工作上，我们坚持创新的原则， 在网络以及其它资料查寻有关主题的好教材，再进行备课、制作教具等，尝试着新的教学方法，所有活动开展以幼儿为主体，我们只是活动的支持者、参与者、引导者、倾听者，真正意义上做到师生平等。纵观一个学期以来，幼儿反馈的学习情况告诉我们，我们的教学内容、教学方法及各种游戏都是适用于本班幼儿发展水平的。同时也是他们喜爱的、感兴趣的。为了提高我们的业务水平，我们从多种途径进行学习，如：外出观摩及在网上查阅等。
二、保育、安全工作情况：
我们在注重培养幼儿生活自理能力，一个学期下来，在生活方面，对幼儿照顾得无微不至，幼儿得以健康茁壮成长，同时在我们的细心引导下，幼儿的自理能力有了很大的进步， 并养成了良好生活卫生习惯，我们每天都能支持搞好 室内的卫生，并把区角提教玩具摆放整齐;餐具、毛巾等都能按时清洗、消毒，确保幼儿的生活质量。
同时还特别注意在一日生活中渗透安全自我保护教育，时刻把安全教育放在首位，在各式各样的安全教育中，幼儿的安全意识增强了，安全事故的发生得到了较好的预防。
三、幼儿发展情况：
通过一个学期的学习，幼儿在各方面都有了很大的进步，在课堂上，幼儿能积极举手发言，积极参加各种游戏，语言表达方面，动手操作能力，以及常规方面有了较大的提高。在自理能力方面，幼儿的进步最为明显，大多数幼儿学会了自己整理衣物。同时我们也注意培养幼儿社会性意识。幼儿升入中班，以自我中心仍较突出，在集体或自由活动中常常会发生争抢玩具的现象，很少有幼儿愿意退让。
本学期我们将幼儿的社会性培养有意识地整合在各个活动中，为幼儿提供小组合作或想办法解决争抢的机会，如提供数量不足的操作材料或需小组合作共同完成的小任务等，有目的地引导幼儿懂得轮流玩和友好合作，有初步的谦让意识。
四、家园共育方面：
我班利用家长之窗每周向家长公布周计划、主题计划、并定期向家长宣传有关， 以便家长能及时了解幼儿在园的学习情况，并且方便了家长的参与。本学期的主题活动，家长配合得非常好，而且参与积极，使得我班主题活动开展的有声有色。平时在幼儿的教育问题上，我们经常与家长进行联系，有的通过电话联系，有的进行面谈，有的进行家访，这样有利与双方发现问题及时沟通，处理，以便达到家园共育目标的一致性。通过一学期的家长工作的开展，我们的工作已经得到了家长的好评和肯定。
五、存在问题：
1、我班有些孩子表现太自由、自我约束能力差，而有个别幼儿胆量太小，不能大方与老师交谈。
2、进餐存在两极分化，个别幼儿吃得特别快，有的则很慢。
3、生活自理能力整体上发展不平衡，有的很能干，有的依赖性很强，爱等待而不去尝试学习锻炼。
4、存在幼儿园发生的事情，不会当时找老师解决，而是过后让家长告诉老师的现象。
六、努力方向：
在本学期做的好的方面我们会继续保持。
但我们也会正视自已的不足之 处，针对以上问题进分析、解决，在生活常规上还须加强幼儿的训练，提高班级 管理水平，努力把今后的班级工作开展的有声有色。
幼教中班个人工作总结(三)
幼儿阶段是人生的奠基阶段，而幼儿教师是年轻一代最初的启蒙教师，在幼儿成长过程中起着主导作用，幼儿园不同于中小学，幼儿教育形式是以为基本活动形式。寓教于之中，是幼儿共同的活动形式。
作为教师首先应该是孩子的朋友，在平等的关系中，教师是幼儿的伙伴，使幼儿在心理上到安全，放松，让他益生活在自由、尊重、平等、合作的气氛中，在这气氛中，让幼儿充分的活动，获得表达自己欲望和能力的机会。
我们班每个孩子的个性都不相同，有的孩子活泼大方，他们能主动表现自己，见到客人能主动打招呼，听到音乐就能翩翩起舞，为大家表演，这样的是我们所倡导的。但是有些孩子，他们在里比较活泼，一旦离开了们们熟悉的环境，或家里来了客人，或者幼儿园来了陌生人参观等等，他们变利很胆怯，不敢说话。这种胆怯性格的形成，大多因为缺乏锻炼的机会，缺少表现自己的勇气的条件，如果不及时加以引导，将严重影响幼儿一生的发展。
胆怯的幼儿往往没有勇气在众人面前讲话，或说话声音很小，为改变这种胆怯的性格，我们努力为幼儿提供“说”的机会，让幼儿在每个人面前表达自己欲望和自己的感情。
作为一名幼教工作者,怎样去教幼儿、怎样主动和幼儿沟通是很重要的。
第一、现在的教育观，要求教师与幼儿的地位是平等的。
教师要尊重第一位幼儿，作为朋友坐下来与幼儿谈心，了解他们的性格特征。这些来容易的话，做起来却很难。每个人都有自己的权利，包括幼儿自己的权利，所以做什么都不要强制幼儿去做，可以去引导幼儿动做。教师以亲切的话语，关心他们喜欢，做什么，需要什么。这样既拉近了师生关系,又使我们目标得以实施。
第二、开展丰富多彩的游戏，让幼儿从中得到知识。
在教育活动中，教师就尽量多设计一些与教育内容相一致的游戏。真正做到“规程“所要求的“以游戏为基础的活动，寓教育于硌项活动之中。
第三、抓住幼儿的闪光点。
