时间：2022-01-28 13:05:34
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血红的应聘书在雨中拍打着，静静的翻动着，翻动着…
小A是一个农村的穷孩子，因她努力学习，以优异的成绩考上了一所好大学，她现在已经是一位大学毕业生了，心如蓓蕾般正待开放的她想找到一份合适的工作，她去了很多地方应聘，都屡次碰壁，可她仍不放弃，寻找着自己的花样年华。也许是她毅力与恒心让人感动，一家公司让她去面试。
第二天一大早，小A精心的打扮了一番，迎着清晨的旭日，想着自己是否能顺利通过，小A的心情揣着一只小兔似的，怦怦直跳…来到公司楼下，看到这样高大的楼房，心里油然产生了一种仰慕之情，小A想，能在这家公司工作有多好啊，真是“皇天不负有心人”！面试开始了，小A以一口流利的英语和高超的智慧赢得了评委的好评，面试结束了，望着那份灰色封面的应聘书，她像得到了一件宝贝。
走出公司，想尽快把这个喜讯告诉父母，突然天空下起了大雨，她踏着轻快的脚步在街上起着，突然看到对面的电话亭，她竟不顾一切地向对面跑去…说时迟，那时快，一辆面包车像箭一样，冲了过来。一声尖叫，她在宁静的街上静静的倒在血泊中，脸上带着微笑，血红的应聘书在雨中拍打着，翻动着…
她一个蓓蕾般正要开放的少女的梦破碎了。在她刚刚向着美好人生迈出第一步时就走到了人生的终极…
大家好！我是四年级一班的徐雅伦。我爱好广泛，如弹钢琴，跑步等，特别爱读书，书教给了我很多知识，包括法律知识。
我热情似火，每当同学和老师需要帮助的时候，我会毫不犹豫地伸出援助之手。我口才和文笔都不错，我想找一个舞台即能发
挥我的特长，又能帮助同学，这次“阳光援助俱乐部”招聘成员，正合我意。我想成为俱乐部的一员，当你的合法权益受到破坏时，
我会提供法律咨询，为你提供法律援助；当你有痛苦需要倾吐时，我会认真倾听，并为你排忧解难，解除你心中的烦恼。如果我这次应聘上，我将全心全意地为大家服务，尽我所能帮助你，当你有烦恼和困惑时，能成为你的朋友。
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看品牌是如何聪明地把营销做到与时俱进、不走寻常路，使节日营销成为真正的节日“赢”销。
每一年岁末年初，到了传统节日最密集的时候，都是消费者的购物旺季。各个品牌都想抓住这个机会，促进商品销售，提升业绩。早在节假日之前，他们就已经开始打起了传播战，进行各种铺垫，费尽心思“讨好”消费者，以期获得更多关注；而在购物季中，他们在线上、线下渠道耍尽各种手段，以吸引顾客产生实际购买。
在中国传统新年到来之际，我们选取2012年年底一些国外品牌节日营销案例，看他们是如何聪明地把营销做到与时俱进，不走寻常路，使节日营销成为真正的节日“赢”销。
从“故事”到购买
拍脑袋定决策，凭感觉去行事，十之八九的决策会被事实证明是错误的。在节日营销当中，也有人会陷入此误区。而先进行市场调查，再决定该怎么做，才是明智的选择。
为了在2012年的圣诞营销中获得自己想要的结果，一些广告主事先参考了由消费者研究机构Engage Research所做的一份圣诞节广告消费趋势调查报告。该报告显示，大部分人的情感需求和消费心理是：1、对希望的需求；2、对后物质主义的感觉；3、注重家庭观念；4、渴望得到舒适的感觉；5、得到商家实际性的回馈或报答。这给了广告主们决策的依据和灵感，比如讲好“故事”，增强用户的情感体验。最直接的好处就是：能迅速打动消费者，拉近品牌与消费者之间的情感距离。
John Lewis【英国伦敦最大的百货商店】可以说是2012年把“故事”说得最好的商家之一。每一年，JohnLewis的圣诞广告都是人们关注的焦点，而温馨感动一直是其圣诞广告的主题。继2011年John Lewis推出了以情动人的“圣诞礼物经不起等待”主题后，2012年John Lewis的圣诞广告沿袭上一年风格，以雪人为主题，在短短的1.5分钟里，讲述一个痴情的雪人经历异常艰辛旅程为爱人寻找完美圣诞礼物的故事。
故事的详情是这样的：孩子们在后花园堆了一男一女两个雪人，还没来得及给雪人“夫人”戴好围巾，就被母亲叫回了家。第二天清晨，孩子们发现雪人“先生”不见了。难道雪人“先生”在空气中走失了？其实，他正在寻找完美礼物的路上。一路走来，森林、河流和风暴都不能阻挡雪人“先生”为爱人寻找圣诞礼物的决心。雪人“先生”勇敢地穿过了商业街，躲在垃圾桶后面避开了打雪仗的年轻人，终于到达目的地JohnLewis百货商店。最终，他在圣诞节的早晨返回，给雪人“夫人”带回围巾和手套作为圣诞礼物。
John Lewis广告剧情设计看似简单，但是却直触观众的泪点。两个温馨的雪人形象不仅感动了消费者，还增进了JohnLewis与消费者之间的情感联系。从品牌营销的角度看，JohnLewis出售的不是手套和围巾，而是爱与温暖。
在John Lewis的品牌新规划中，重点推广的不只是产品，而是一种强烈的家庭观念。John Lewis市场总监CraigInglis在接受媒体采访时表示：“在圣诞营销的策略制定上，John Lewis并没有把自己定位为广告主身份，而是通过讲故事的方式，让广告中雪人‘先生’对雪人‘夫人’的爱潜移默化地感动和影响观众。我们圣诞营销的本真其实就是‘给予’，只是每年我们的表述方式不一样罢了。”
至于John Lewis的广告营销效果，截至2012年11月10日，在一个星期当中，John Lewis的收入就达到1.36亿美元。正如这个广告的结束语：“这个圣诞，给出多一点爱。”为了找到最完美的礼物，一切都是值得的。可见，优先进入人心，胜过优先进入市场。
Gap【美国最大的服装公司之一】是另一个用爱讲“故事”来赢得消费者青睐的商家。只不过这次讲的可都是真人故事。
2012年寒冷冬日，为了凸显圣诞节欢乐的气氛，Gap（英国）公司的圣诞营销广告片采用了明朗欢快的颜色，主打亲情、爱情、友情牌。为此，Gap邀请了英国著名演员Jack Huston、少女摇滚乐队The Atomics、歌手RufusWainwright等多位来自不同行业的人代言，这些代言人都是有“故事”的人，他们有的经历了帕金森病的折磨，爱人依旧不离不弃；有的在最困苦的时候得到了朋友无私的帮助；有的在经历了辛苦打拼后感受到回家的温暖。他们身着五颜六色的Gap服装，与家人共同出镜，一起带领观众去感受亲情、爱情、友情所带来的爱的温暖。
值得一提的是，Gap还在其旗舰店内装上了大幅等离子视频墙，循环播放广告，极具视觉冲击力，这让在Gap旗舰店看过视频的顾客很是感动，他们纷纷为自己所爱的人挑选服饰，传递圣诞幸福。据悉，这样的营销方式让Gap公司在短期内销量大幅增加，同比月销售额增长了3%。
以上观之，营销人在为品牌制定节日计划时，可以考虑找一个独特的角度，营造一个既能结合自家品牌和产品DNA、又能带动节日氛围的“故事”。在节日购物上，说“故事”之于营销的重要性更甚。
数据，让营销有迹可循
现在，当用户浏览网页、收发邮件、网购、使用带有GPS功能的智能手机、平板电脑等设备时，就会产生大量的行为数据，如年龄、收入、生活方式、消费偏好等。如何搜集和使用好这些数据，对于商家来说意义非凡。
“大数据”营销既能在技术上又能在经济上存储和分析消费数据，并据此发现所有可行的营销方案。在节日营销中，精明的商家们正在从目标客户更加个性化的需求上收集和挖掘大量消费数据。同时，来自GoogleAnalytics的调查显示：大数据可以针对顾客在网上的购买行为，投其所好进行销售与推广，实现社交电子商务和库存优化。
一方面，大数据分析有可能使商家尝试进行相关的促销和营销活动，激励消费者网购。与此同时，商家又能在这个过程中跟踪消费者的消费行为从而发现更多新的数据。使用这些新的数据，商家可以监视和实时调整促销活动，最大限度提高收益。
玩具商Toys R US【全球最大的玩具及婴幼儿用品零售商，在全球拥有1500多家分店。】就是一个聪明的搜集和使用用户数据的商家。
Toys R US的第一个聪明之处在于以“小”博“大”，即利用小孩子带动大人来参与。在2012圣诞节前夕，Toys R US推出了一份圣诞热销玩具清单，这份清单显示了孩子们的最新喜好，包括playmates忍者神龟、YFliker F1滑板车、Tabeo儿童平板电脑、WiiU游戏机、Moose Toys微型冲锋者-时间轨道赛车等15款玩具。比起家长们漫无目的地给孩子们选购圣诞玩具，这种玩具清单推荐方式可以让家长们更容易选择。
您好！衷心感谢您能在百忙之中抽出宝贵的时间垂阅我的自荐材料。我叫XXX，是XX大学市场营销专业的一名本科毕业生，我真心希望加入贵公司，竭尽我所能为贵公司的发展出一份力量。
艰辛的生活铸就了我淳朴、诚实的性格，培养了我不怕困难挫折、不服输的奋斗精神，我深知学习机会的来之不易，故非常珍惜匆匆而过的大学四年。一路的艰辛与欢笑，用自己的勤奋和踏实，凭自己的毅力和汗水，充实自己。学习掌握了坚实的市场营销专业知识，系统地学习了营销战略、策略、市场定位、分析管理，销售的定价、渠道、促进与市场推广方面的技能。在专业学习成绩的排名中名列前五。“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”我相信，一份耕耘，一份收获。
短暂的几年，有限的学习，培养的仅仅是一种思维方式和学习方法，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。”一个人只有把才识应用到实际工作中去，服务于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的价值。所以大学期间通过参加各种实践活动，培养了我较强的工作能力，组织领导能力和良好的合作精神，培养了自己较强的集体主义责任感和荣誉感，善于沟通、积极主动、认真、踏实及动手能力强。最令我感动的是四年来我们一直坚持的学习小组，我们的团队合作，协同奋斗的精神，我堪为之泣下。大家一起走过了耕耘的春天，收获的秋天！我坚信，路是一步一步走出来的，只有脚踏实地地努力工作，才能做出出色的成绩。
“器必试而先知其利，马必骑而后知其良驽。”只要给我一个支点，就能撬起整个地球；只要给我一片土壤，我会用青春和生命去耕耘；给我一个机会，给你一个选择。我会珍惜也相信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸，共命运，携发展，求奋进！恳请接纳，回函是盼！
深信在今后的锻炼中，积极、乐观、务实的我会很快地容纳于这个大集体中!祝贵单位事业蒸蒸日上!
此致
敬礼！
记得那是一个浮躁不安的下午，我一股脑地丢开所有的烦恼，走进书墨飘香的图书馆。找一个靠窗的位置放下笔和笔记本，绕过书架，找一本书。在《一千零一夜》书中，我读出了时光的味道，感受多少年前某个人写这本书时的心情。我细细品味了书中人的命运，并学会了思考一些关于人生的话题，如：健康是生命的源泉，运动是生命的保护者。这时候，所有外面的嘈杂纷争，随之悄然退去，幸福从心底盈盈升起。这时，你可以向周围看看，发现有的人默默地闻着书香，有的人嘴上含笑，有的人脸上悲伤，有的人脸上表现出凝神思考的专注，和其它的神态，你就可能体会到她（他）当时的心情。
我读过不少得书，有《安徒生童话》、《少年百科全书》、《新唐诗三百首》、《木偶奇遇记》……从这些书中，我知道了丑小鸭是怎么变成白天鹅？木偶是怎么变成小男孩？卖火柴的小女孩当时是怎么样飘向天堂的……我了解人间百态，懂得诗词歌赋……
书籍是人类共同的营养品,生活里没有书籍,就好像大地没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。对呀！书就是我们的营养品，在森林中，我们迷失了去路，书就帮我们指路前进；在黑暗中，我们看不见物品，书就好像灯一样给我们照明；在我们不知所措时，书就像人一样耐心地教导我们，告诉我们许许多多在课本学不到的东西。
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。
五、业务人员现在面临的问题
1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。
5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访……每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3）有计划地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。
8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎么提高老业务的积极性的问题
1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。
4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。
5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。
3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和建议解决方案
1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、
3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
??莎士比亚
读书不仅能开阔眼界，也是一种心灵的慰藉，一种享受。读一本也书就像倾听一首美妙的音乐，能使你的心弦随着旋律而跳动；读一本好书，就像欣赏一幅光泽的山水画，能使你的心灵变得像山一样明净，像水一样澎湃；读一本好书，就像品尝一杯香浓的咖啡，能使你的心胸变得宽广，因为它让你明白了生活的苦楚与香纯……
读书，一本是远远不够的，一本好书只读一遍也是远远不足的。东坡居士曾说：“故书不厌百回读，熟读深思子自知。”宋朝理学士朱熹亦说：“读书百遍，其义自见。”可见一本好书不能只读一遍就束之高搁，而应时时翻阅，时阅时新，时阅时得。但又不能读一本自认为很好的书一直到老，子美曾云：“读书破万卷，下笔如友神。”如此者，不胜枚举，文人雅士，法理百家，以一代百，足以见证。
读书，能丰富我们的思想，纯洁我们的心灵。当你失意之时，读一读《钢铁是怎样炼成的》或许你就会发现自已的遭遇又算得了什么呢？当你感到生活迷惘之时，不妨读一读生活散文，诸如《感悟人生》或许你会矛塞顿开，用新的目光审视生活，她有别样的精彩！生活不是没有美，而是缺少发现美的眼睛。
读书，能陶冶情操，培养正气，炼就豁达胸襟：宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。所谓韩如潮，苏如海，柳如泉，欧如澜……大抵都有此旷达情怀吧！
博学多才，韬光养晦，历览前贤，穿越古今，了古人之意趣，看时代之，上九天以揽明月，下五洋可捉鳖，天高任鸟飞，书海任遨游。
读书，读正书，读雅书，华弃糟粕，感灵气以修身，受智慧而同德，修情操以品趣，揣妙语以慎思，看天地之情怀，皆渺渺尽余杯，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，行同云雨鸟鹊，悟文章之精魄。
想而今，面对多元化发展的社会，人们渐渐地淡忘了读书的乐趣，取而代之的是公园灯会，火树银花，电影影院，娱乐新闻，乐此不疲地追星，勉勉强强地读书也带上了功利性之目的，可怜的文化书籍早已抛到九霄云外，打进广寒宫，躲藏在宫殿角落垂泪无语……
人生亦如一本玄奥的书，书写的人是你，阅读的人也是你。书是生活最厚重的底蕴，常读书，多读书，它会让你的生命插上翅膀，翱翔于广袤的天际，搏击大海的汹涌澎湃，那时你可指点江山，激扬文字，可上九天揽日月，捉五洋之龟鳖，居高临下，俯仰宇宙，飞翔生命。
读书，可以了解世界之奇闻；读书，可以理解人生之真谛；读书，让你我成长……
尊敬的学生会领导：
您好!
我叫xxx，是08级财政xxx系保险2班的一名学生。我是一个与89年春的第一枝芽一同萌发的女孩。我拥有春天般的性格，我性格开朗，富有热情，做事有责任心，上进心。我热爱写作，喜欢阅读，交友广泛。中学阶段当了六年班长，使我拥有较强的工作能力和组织能力。
我知道机会是留给有准备的人的。来到大学以后，我渴望不断地锻炼自己，每年十一月的弟四个星期的星期四是感恩节。今年的感恩节，我负责了一个“感恩国难中的你们，重温灾难中的感动”的活动。活动收到了一定的成效。从中，我也获得了很多经验。我希望自己在一次次的历练中逐步成长。
小时候，我渴望成为一名教授。因为我觉得教授拥有丰富的知识，可以满足同学们一双双渴望知识的眼睛。稍大一点，我觉得整天重复做一件事情很枯燥，于是我又想长大后要当一名自由作家。现在，在大学阶段的我只想抓住每一个属于自己的机会，努力做好每一件事，不留遗憾。
我爱读书，因为书带给我了快乐；我爱读书，因为书带给我知识，我爱读书，因为书是我需要营养品时的最佳营养品。我记得蒙田曾经说过：“不是我造就了书，而是书造就了我。”这句话难以忘怀。
这是一个晚上，我写完作业，拿出新买的书，津津有味地看着，它像一块磁石把我吸引住，我贪婪地读着，一页，两页，这时只听“啪”的一声，跳了！“呀！”我刚好看到精彩段落，书里那诱人的故事好像手指抓着我的心，痒痒的。
突然，我的视野中出现了一丝光芒，呀！是路灯，我拿起书，不停地念叨着“第139页第5行，第139页第……千万要记住，千万要记住。”我赶紧跑出家门，连外套都来不及拿，鞋也忘了穿，我穿着短袖，脚踩拖鞋，马不停蹄地奔向马路对面的一盏路灯，过马路，我也不管三七二十一了，快速地冲过去。这时，一辆车正好开了过来，看见了我，猛地踩了一下刹车，“吱”，我吓了一跳，回过头，只见车离我只相隔二三米，好险！我顾不上和司机说对不起了，马上跑到路灯下，看起了书。
这时，我的心灵得到了满足，我看了不大一会儿，风呼呼作响，真冷呀！我忍住了，为了看书，为了补充到“营养”，为了满足我求知的欲望，为了……我蹲下身，身体缩起来，连忙打开书，迫不及待地读起来。我投入进去了，书写得感人时我流泪，写到快乐时我高兴。我感到来到了另一个世界，似乎每一本书都在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个不可思议的新世界！读书的时间仿佛是有限的，我觉得只看了一会儿，书就看完了。我站起身，啊！脚好麻呀，我双替着站着，“可能是刚才读得太入神了，脚麻了都不知道，”我想。但我的知识却得到了充实！我踏着愉悦的脚步走回了家！第二天上学写作文时，我憋了一夜的好句好段如泉水般地喷发出来，老师讲作文稿时还表扬了我。
我现在终于懂了郭沫若曾经说过的一句话：“人是活的，书是死的，活人读死书可以把书读活，死书读活人，可以把人读死。”呀！书呀！你真是我的营养品。
