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第三个五年计划：1966年至1970年；
第四个五年计划：1971年至1975年；
第五个五年计划：1976年至1980年；
第六个五年计划：1981年至1985年；
第七个五年计划：1986年至1990年；
第八个五年计划：1991年至1995年；
第九个五年计划：1996年至2000年；
少年老成，小学5年级为母亲立下学医志愿
今年23岁的李瀚铮原本家庭条件不错，但是天有不测风云，十二年前，一家人平静和睦的生活却被彻底打破了，他的母亲韩杞被查出患有乳腺癌，要立即做手术切除。
出身于军人之家的韩杞，尽管心中忐忑不安，但是为了不让家人挂念，韩杞表面上还是谈笑风生，对于儿子更是严密封锁消息，只有她的丈夫知道妻子承受着怎样的巨大压力。手术后的一天晚上，等大家都走了以后，丈夫忽然变得有些不自然，韩杞追问了好几次，他也不说。后来韩杞急了：“哎呀，你今天是怎么了，说话吞吞吐吐的，是不是我的病情不太好呀！”听了这话，丈夫赶紧连连摆手：“你可别瞎想，其实我是想送给你一个礼物。”送礼物？这可把韩杞弄愣了。丈夫平时虽然非常贴心，但不是那种讲究情调的人，今天这是唱的哪一出呀？
在韩杞的再三催促下，丈夫才从包里掏出一个塑料袋，一边掏一边嗫嚅着说：“你可别笑话我，要不我不好意思拿出来。”丈夫这么一说，韩杞更好奇了：“哎呀，你可别卖关子了，都是老夫老妻的了，有什么可笑话的呀，你就快点吧！”妻子的话终于让丈夫放下了负担，他掏出一个海绵做的简易胸罩：“我昨天晚上一夜没睡，就想着怎么才能帮你迈过这道坎。就找了点儿海绵，给你做了一个整形胸罩，也不知道合适不合适。”说着，丈夫把自己制作的胸罩递过来。说实在的，这个胸罩无论是做工还是材质，都和商店里面的无法相提并论，但是一想到丈夫向来不懂针线，现在却为了自己熬夜赶制出这样一个爱心胸罩，韩杞就再也无法忍住自己的泪水了。
那几天，为了让周围的亲朋好友放心，韩杞始终呈现给大家一张笑脸。但是那一刻，只剩下夫妻两个人时，韩杞却再也无法伪装坚强了，她把头埋进枕头里，痛痛快快地哭了一场。
韩杞暂时摆脱了死神的魔爪，但是家里的平静却从此彻底打乱了，在是否将妈妈的病情如实告诉儿子李瀚铮的问题上，亲友们产生了分歧，亲友们认为孩子还小，实话实说会让孩子的情绪波动。可是经过深思熟虑，韩杞还是决定将这个噩耗告诉儿子，在她看来，温室里面的花朵是经不起风雨的，再说病魔无情，谁也不知道将来会怎样，与其将来让孩子追悔莫及，不如现在就让孩子与自己一起面对这个变故，让他在风雨中成长历练。
李瀚铮所在的小学五年三班召开主题班会，老师要求同学们和母亲以书信互动的方式表达自己的心声，家长需要到场将自己的回信念出来。韩杞当时正在接受化疗，面容憔悴不说，外界的一点感染就会对她的生命构成危险。考虑到这些难处，韩杞只好给儿子带上了一卷录音带。那天，当妈妈的声音从录音机中传出来，李瀚铮才知道这段时间妈妈在承受着怎样的压力。“儿子，原本妈妈不想把得癌症的事情告诉你，担心影响你的学习……今天妈妈也就不瞒你了，让我们母子俩一起来感受坚强吧，好吗？说实话你有些骄气，不够坚强，一点小事就爱抹眼泪，妈妈以前也不算坚强，可现在面对病魔，妈妈最终还是选择了坚强。”随着录音带的一点点播放，李瀚铮的眼圈红了，他的泪水恣意地流淌着，在场的师生们也被韩杞的真情诉说感动了。
就是这卷录音带让小小的李瀚铮一夜之间长大了，一种超出其年龄的责任感在他心中涌起。那天，李瀚铮放学的时候，捧着一大束康乃馨，进屋就扑到妈妈怀里，“妈妈，校长和老师给你送了一大捧康乃馨，祝你早日康复。”然后他轻轻抓住妈妈的手保证：“妈妈，我长大了要当科学家，发明一种新药，专门治你的病。你可要好好活着，等着我呀。相信我，我一定会成功的。”
直面3种癌症，母子相互鼓励制定五年计划
看着少不经事的孩子一夜间说起了大人话，韩杞既欣慰又心酸。可是对于儿子的誓言却并没有当真。这也难怪，一个少年的话有几个人会当真呢？小时候有多少梦想当科学家的孩子呀，可是长大后又有多少人会真的向自己当初的梦想努力。
1999年9月，就在李瀚铮知晓母亲的病情半年后，韩杞又被查出癌细胞转移到了肝脏。为了求得一线生机，丈夫领着韩杞遍访北京、上海的名医。韩杞接受了肝部肿瘤切除手术，但是她的病情依旧不受控制地继续恶化。一位专家直言相告：“你最多剩下两年左右的时间，好好安排这段日子的生活吧。”“难道没例外吗？”韩杞不甘心地问。专家告诉她说：“奇迹是有的，这种癌变患者的五年生存率只有1.75%。”专家的话等于给韩杞判了死缓，无情的现实让她甚至想到了安排自己的身后事。她写好了遗嘱，甚至开始为儿子物色后妈。
韩杞的父亲听说女儿癌症转移以后，几天之内，头发一下子就都白了。韩杞的妈妈鼓励她说，如果你是害怕家里人痛苦，有压力，所以就装出来一副轻松的样子，那大可不必，我希望你不要装，因为你伪装以后不仅自己心里更难受，我们的压力也更大。正所谓一语惊醒梦中人，妈妈的一番话让韩杞意识到，原来痛苦的不仅仅是自己一个人，这些日子以来家人也无时无刻地陪着自己担惊受怕。自己如果再不赶紧振作起来，就对不起关心自己的家里人。
韩杞的心境慢慢变得平和起来。一天，她郑重地对丈夫和儿子说：“咱们国家有五年计划，现在我也想制订一个五年计划，不是说五年是一个很重要的坎嘛，我偏偏要突破它，争取创造一个记录。你们爷俩可要给我作证，更要给我鼓劲儿呀！”听了妈妈的话，李瀚铮握着拳头和爸爸相视而笑：“妈妈，我和爸爸支持你，你放心，我不仅不会耽误学习，还会把你照顾得好好的，我们一起把这个五年计划完成好，然后是第二个，第三个。”
在20世纪末的那天，母子间的第一个五年计划就这样出台了，他们充满了期望。为了逗妈妈开心，李瀚铮学会了口技，他能逼真地模仿各种各样的鸟叫，模仿萨克斯、二胡、架子鼓等几十种乐器的声音。为了赢得五年计划的开门红，他的学习劲头比以往任何时候都足，不仅多次在大连市中学生作文比赛和枫叶杯英语竞赛中夺得大奖，而且开始涉猎生物、医学知识。看到儿子买些课外书，韩杞有些不解，听了儿子的解释，她才明白儿子的一片苦心。
为了照顾妈妈，李瀚铮甚至无师自通学会了打针。因为无人教授，他就把萝卜切成块，削了皮后，将针头抽上水在萝卜上练着打针。还得挑那种老一点的萝卜，因为人的皮肤是有弹性的，所以太嫩的萝卜就被淘汰掉。就是依靠着这些萝卜，李瀚铮学会了为妈妈打针。
五年计划的第一年就这样在一家人相互呵护和鼓励中度过了。有了家人的理解与支持，韩杞有了与病魔抗争到底的勇气，经过肝脏介入治疗后，她的病情一点点在好转。可是到了2002年，因为治疗的副作用引发子宫大出血。韩杞不得不接受子宫和卵巢摘除手术。动手术前，韩杞心里特别难过，本来已经切除了，现在子宫也要保不住了，自己还能算个女人么？
韩杞尤其担心儿子会有思想波动。那天是星期六，李瀚铮放学后来到病房看望妈妈，为了减轻儿子的压力，韩杞用调侃的语调说，“你来得正好，妈妈正想和你商量件事呢。妈妈还要手术，建造你的小房子可能要拆了，你同意吗？”尽管韩杞的语调带着调侃，但还是掩饰不住伤悲，机智的李瀚铮反应特快，母亲是笑着问的，他也是笑着回答的：“啊，是吗？还回迁吗？”“恐怕不一定能回迁了吧。”听到这话，李瀚铮愣了一会，但是很快就恢复了平静：“没关系，妈妈，反正它已经完成了历史使命。”似乎担心母亲还有所顾虑，李瀚铮又补充了一句：“难道你还想再建造第二个李瀚铮啊。”一件伤感的事在母子二人的谈笑自若中化于无形了。
手术后，一波接一波的打针吃药，那些治疗肿瘤的药物副作用很大，弄得韩杞身心俱疲，有时候难免会产生懈怠的情绪。看到母亲有些沮丧，懂事的李瀚铮开解妈妈：“妈妈，你说咱们中国人多能干，1953年至1957年是第一个五年计划，当初多难呀，百废待兴，铁路什么的都没有，可是咱们老百姓愣是将最艰难的起步阶段熬过来了，你说厉害不？”听着儿子意味深长的话语，韩杞知道儿子在给自己打气，她拍拍儿子的头：“好小子，学会旁敲侧击了，你放心，有你的支持，妈妈就是爬，也要把这五年胜利完成。”“那可不行，妈妈，这五年你不能熬呀，更不能爬，你要跑着前进！”“好，那妈妈就跑，要不该跟不上我儿子了！”
那段时间，无论学习多忙，李瀚铮每天回家的第一件事情就是问候妈妈，除了询问妈妈的身体有没有不适，还和妈妈说些学校的趣事，一起畅想未来的生活。娘俩戏称这种交流方式叫“话疗”。
2003年，李瀚铮以优异的成绩被重点高中录取。他对妈妈说：“妈妈，你看看，咱们的五年计划完成得多漂亮，现在我领先一步了，你可不能落后呀。”李瀚铮说到做到，高中三年，他的生物和英语成绩尤其出色，曾经数次获得竞赛奖项。每次获奖，李瀚铮都觉得自己又向梦想迈进了一步，他把奖品都送给妈妈：“妈妈，你可要加油呀，你看我又获奖了，你可要跟紧呀，咱家的五年计划你可是挑大梁的。”
李瀚铮虽然因为住校没法和母亲面对面聊天，但是“话疗”的习惯没有因此中断。在高中寄宿的李瀚铮，每天都与妈妈通一两次电话。
破天荒与妈妈对立，四年计划比拼五年计划
记得当初医生曾经断言，韩杞可能无法熬过两年，五年的生存希望更是微乎其微，可是韩杞凭借着惊人的意志力，在家人的鼓励下，不仅存活了两年，而且还将第一个五年计划胜利完成。
就在儿子考入高中不久，丈夫请了全家人在酒店给韩杞过了一个5岁的生日，庆祝妻子完成了第一个五年计划，韩杞心满意足地说：“能过这样一个生日，我觉得我挺赚的，我够本了，医生说我活两年，现在五年过去了，我还好好的，我知足了。”听了这话，李瀚铮佯装生气：“妈妈，你这样小富即安可不行，我们不是说好了的么，要将五年计划一步步走下去么，我都考入重点高中了，你可不能食言呀，我们还有第二个、第三个、无数个五年计划呀，你要加油呀！”听了儿子意味深长的话，韩杞舒心地笑了：“好，就冲着我儿子，妈妈也要答应你好好将五年计划坚持下去。”
从那以后每年韩杞都有两个生日，一个是她自己的生日，另外一个就是她跟癌魔抗争的生日，一个重获新生的纪念日。
2005年年初，韩杞又被查出甲状腺癌，这是所有癌症里面恶性程度最低，也是术后存活时间最长的一种癌症。但是因为手术中碰到了喉返神经，韩杞接连几个星期失声。李瀚铮担心母亲会没有安全感，他用零用钱为妈妈买了一份礼物――一只电铃，经爸爸稍加改装，只要妈妈在里屋轻轻一按，瀚铮和爸爸就能立刻来到她身边。
母亲的病情并没有影响李瀚铮的学习成绩，反倒让他更加努力自律。因为成绩特别出色，2005年5月，李瀚铮尚未参加高考时，北京外国语大学和香港浸会大学同时给他发了一个特别通行证，表示如果他愿意的话，就可以不用参加高考直接进入这两所大学就读。对于这种高规格待遇，同学们羡慕不已，可是李瀚铮却出乎意料地选择了放弃。
在选择李瀚铮将来所读专业上，一家人产生了分歧。父亲觉得儿子英语成绩非常出色，而且形象好、口才好，选择自己的强项发展为好，将来做个外交家。韩杞也劝儿子：“儿子，这两个月你就好好休息一下吧，高考压力多大呀，你就别遭这份罪了，我和你爸也不用为报志愿伤脑筋了。”可是执拗的李瀚铮却想报考生物专业，想从这个领域多学些知识，将来从这个方向上能有所突破，为妈妈治好病。
韩杞不再坚持，却叹口气，觉得儿子这样选择有些可惜。为了开解妈妈，李瀚铮又提起了自家的五年计划：“妈妈，你不是说兴趣是最好的老师么，我最感兴趣的就是生物专业，至于英语，我以后也肯定不会丢，因为查找文献用处大着呢。现在五年计划完成了，咱们还有更多的五年呀，我现在就要为下一个五年计划打基础呀！”
最终，父母尊重了李瀚铮的选择。高考志愿表上，李瀚铮填报的所有第一志愿都是生物科学等生命科学专业。而李瀚铮也不负众望，考入中山大学生命科学院生物学专业，该学院在该领域属全国前列。
很多考生进入大学后，都会自觉不自觉地松口气，可是李瀚铮却制订了一个详细的计划，他将这个计划命名为四年计划，与家里的五年计划同步进行：大一是“活动年”， 在努力学习的同时积极参加各项活动；大二是“考G年”，全力准备GRE考试；大三是“科研年”；大四是“申请年”，毕业后要到世界最先进的生物医学院去深造。
功夫不负苦心人，大二时，李瀚铮的托福考了114分，距离满分只差6分。转眼到了大三，在没有任何关系、没有学校推荐的情况下，李瀚铮给美国哈佛医学院一位教授发了一封邮件。李瀚铮顺利通过了电话沟通、邮件测试，一举获得了赴美国哈佛医学院实验室实习三个月的机会。由于全程自费，李瀚铮在波士顿的日子过得节约而有计划性。三个月，仅仅花费9000元就解决了住宿、饮食等全部费用。即便这么艰苦，李瀚铮和妈妈的话疗也并没有因此中断，他坚持每天跟母亲通越洋电话，汇报实习情况。
【关键词】 中国电信 区县 滚动计划
中国电信集团公司、中国移动通信集团公司和中国联合网络通信集团有限公司是我国三大网络运行商，中国电信作为其中最大的基础网络经营商，要保持在中国网络通信中的地位，就要做出更为长远的滚动规划，而且是针对覆盖的所有地区制定滚动规划，故此，本文就对滚动规划、中国电信区县的滚动规划作出以下的分析探讨。
一、滚动规划的概念
所谓的滚动规划，顾名思义就是动态计划，也就是说在制定计划的时候是动态的，滚动规划可以很好地将短期计划和中期计划、中期计划和长期计划连接起来，是目前广受好评的计划编制方式。滚动规划是指在制定计划的时候，不用等上一计划全部执行完后再制定下一计划，而是在制定或调整上一计划的时候就要制定下一计划。
滚动规划一共有两种形式，一是一年一滚动，二是五年一滚动。一年一滚动主要是连接短期计划和中期计划的，在在制定中期计划的时候，首先将中期计划的时间细分，先分成一年的计划，详细地制定出第一年的计划，然后再根据第一年大的计划略为详细地制定第二年计划，越往后的计划就越粗略。而五年一滚动主要是连接中期计划和长期计划，在制定长期计划的时候，首先将长期计划的时间按五年来划分，先制定第一个五年计划，然后再制定下一个五年计划，而且当第一个五年计划执行到中期的时候，就要根据第一个五年计划的执行情况将第二个五年计划细分，然后再粗略地制定下一个五年计划，以此类推下去。
二、中国电信区县滚动规划的制定指引
2.1提高宽带业务
在一些比较偏远的区县地区，网络的覆盖率比较低。故此，中国电信针对这个问题，逐渐地加大了网络的覆盖范围，在一些比较偏远的区县，中国电信也有覆盖其信号，所以现在许多农村也有网络可用了。然而，开通网络服务的人们却不多，所以说电信的宽带业务的增速是跟不上中国电信宽带的发展速度。中国电信的区县工作人员在制定滚动规划的时候可以将提高宽带业务作为主要的计划之一，以一年一滚动的方式来制定提高宽带业务的滚动规划，逐渐宽带业务的收益。例如，区县的工作人员可以根据上一年的宽带业务比例来制定下一年的宽带业务比例，比如在2013年在某区县的宽带业务收益占总收益的30%，那么在制定2014年宽带业务收益的时候就可以将目标制定为：总收益的40%，并且每个月或季度都应该根据实际的业务量做出恰当地调整，当14年的计划执行到一半的时候，就应该根据14年的计划执行情况来制定出较为详细的15年的提高宽带业务量的计划。
2.2面临的挑战
面对网络技术的发展以及两大竞争对手的强势进攻，中国电信的发展的过程中也遇到了许多挑战，故此在制定滚动规划的时候一定要注意结合中国电线区县发展面临的挑战，然后再制定相关的计划来解决目前面临的挑战，努力保持在中国网络通信中的地位。例如，FTTH使得中国电信失去原有的竞争优势，FTTH，Fiber To The Home，，也就是一根光纤直接接到家庭用户。也就是说在帮用户安装网络的网络的时候，将光接入到离用户最近的光接入网。其优点一共有五点，一是FTTH的网络是无源网络，也就是说在接入端到用户端，其中间过程是无源的；第二个优点是FTTH的网络的带宽是较宽的，故此这样的带宽是非常适用电信的大规模运用的；第三，FTTH主要是通过光纤来连接网络，故此，在业务的承载上，FTTH的负担不大，不会出现任何承载问题；第四个优点是FTTH的协议形式比较灵活，主要还是因为FTTH的带宽较宽；最后的优点是FTTH的功能都较为完善，不管是1.25G还是点对点的功能，FTTH都制定了较为完善的功能。在制定滚动规划的时候，要注重于目前面临的跳闸你的结合，根据面临的挑战来制定或是调整滚动规划，从而更好地修正滚动规划，加快电信在区县中发展，努力提高电信在区县网络通信中的市场占有份额。
2.3提高投资效率
即使电信在区县的宽带业务建设在不断地发展和完善，但是电信的宽带业务在区县的业务量不多，而且FTTH的使用率也不高，从而导致电信在区县的投资收率较低，故此，提高投资效率就是中国电信区县制定滚动规划的重要目标之一，不管是制定长期计划还是中期计划，提高投资效率都将是中国电信在区县地区的未来十年的重要目标之一。
故此，在制定详细可行的滚动规划是可以指引和加速公司的发展，所以，要提高中国电信在区县中的营业额，就要根据中国电信在区县中的发展情况来制定相应的滚动规划。
参 考 文 献
[1]庹健，聂永峰，付志雄.电信运营商网络发展滚动规划后评估体系研究[J].通信与信息技术，2014，03：49-53.
探索计划学习的规律是非常重要的。因为，科学的计划能够引导人们使学习有条不紊、扎扎实实地进行下去，并沿着既定的轨道早日达到目标。否则就会“老虎吃天，无从下口”，或是“眉毛胡子一把抓”。这样即使能学到一点东西，那也是支离破碎的，与“自学成才”的要求相距甚远。这个问题，我在实践中有几点切身的体会。
要有长、中期规划
这是由各门学科的系统性、复杂性和掌握它所必须的长期性所决定的。科学，是人类知识的长期结晶，犹如一棵小苗长成了参天大树，分出的众多枝杈互相交叉勾联，构成繁茂的树冠。学科也是越发展内容越丰富，道理越深刻，越具有系统性。所以学习和掌握科学，决不是一蹴而就的事，非得有个统筹规划。
制定长期规划，目标一定要既远大又明确。长期规划一般是5到10年以上的学习计划，它是粗线条的，但体现自己总的奋斗目标。当初我设计自己15年后的模式是：“掌握政治经济学的基础理论和最新成果，并在一两个领域内有所建树。”也许有人要说，这未免太狂妄，还没有起步就先说起大话了。我认为：有志者在事业的开端就应该目光远大，不能只看到鼻子底下的那一步。远大的目标，就象沙漠的绿洲、戈壁的清泉、大海的彼岸那样，令不畏艰难、敢于跋涉的人神往；又象高昂的号角激励人们的斗志，在你耳边不停地催促着——前进！前进！
有了远大的目标，就可以从总体上大致规划出要学多少东西，需要的时间有多长。但初学者一般不易完整地了解所选学科的全貌与深度，独立制定计划有困难，可向内行和老一辈请教，还可参考所选学科大学毕业生的标准，硕士、博士的学位考试标准等，然后绘出自己的远景蓝图。
只有长期规划还不够，因为它毕竟是一个粗略的混沌整体，还是不知从何做起。因此，必须把长期规划截为几段，再定出3——5年的中期规划。这就象国家的经济计划一样，既有2000年的远景，又有一个个的五年计划，使人们既高瞻远瞩，又脚踏实地。
中期规划作为实现长期规划的步骤，每一步都有其独立具体的目标。我的第一个五年计划，着重于历史、哲学和政治经济学的基础理论学习，并写作《学习漫谈》、《纲要》等通俗读物。第二个五年计划则是进一步巩固、扩大专业基础，进行专题研究和论文、专著的写作。现在，我的第一个五年计划已经提前实现，第二个五年计划正在实施中。
重视短期规划和日定额
我把短期规划看作是一年的学习计划，每当辞旧迎新之际就应制定出来，新年的第一天便按此起步。年计划体现了一个个平凡的小目标，要通过日常的不懈努力去逐步实现。正是这些小目标，才组成了你远大的抱负。所以，年计划必须认真细致地制定。先应确切计算出自己本年内每日、每月有多少时间可用来学习；所设计的小目标需花费多大劳动量。然后再把学习任务分配到每个月份里去，按照学习内容顺序，勾画出一个连续性与阶段性相统一的进度表；对每个单元，每个阶段，拟出具体要求和标准；并对实施这个计划提出一些得力措施。
但是，计划再好总归是“图样”，行动才是“施工”。要把计划变为现实，还需制定出每天的定额，再按定额付诸行动。这里所说的定额，即是更细致的学习计划。只要把年计划中分配给每月的任务一分为四，就可清楚地知道一星期要干多少事。那么，每天要看多少页书，写多少东西，就很容易计算出来了。
如果把学习计划比做一条长链，那么，每天的学习定额恰似这链条上的一个个环节。没有环节，系不出长链；没有定额，也便没有执行计划的现实步骤了。一些青年的年计划往往落空，除了其他主、客观因素外，没有严格的定额是一个很重要的原因。
制定计划和定额须注意两个问题：
第一，指标要订得恰当合理。超出自己按正常效率所能完成的范围，就说明指标定高了。指标太高，常常因完不成而流于形式。如果按正常效率轻而易举就能完成，那说明指标又定低了。低指标会使人产生松劲情绪，延缓应有的进度。人的潜力有很大的伸缩性，不启动就会使它沉睡不醒。要根据自己已有的知识、能力基础来定，不能因循保守，也不能盲目冒进。如果定出了既需付出艰苦劳动，而又经过努力可以达到的指标，那么，天长日久，连你自己都会为完成如此巨大的工作量而惊喜。
第二，制定计划、定额要有“随机性”，依据自己的主观与客观条件的变化随时修正。例如，我原来并没有把高等数学和外语置于1977年的计划内。但高考以后，自己估计到有可能取得专业学习的条件，于是便及时地调整了计划，把当代外国经济学说推后来学，把这两门课程提前到当年开始。进入武汉大学后，学校果然开设了当代经济学说课，这就避免了一次不必要的重复。自学过程中，还应根据学习内容的深浅，个人学习效率的高低变化，随时调整定额，以便找出最有效的限度。
规划和定额一经制定，就要立即付诸实施。常听到有些青年说：“我明天就按计划开始学习！”“我‘五·一’开始！”“我元旦开始！”等等。莫非学习也要择“黄道吉日”吗？期待明天，无非是给自己的惰性开绿灯。我们应该时刻感到，光阴似箭，时不我待，严肃地命令自己：从今天就开始！
要有具体措施
计划的实施要靠有效的措施来保证。我在学习过程中采取了如下措施：
第一，采用科学家柳比歇夫的“时间统计法”，每天分门别类计算自己的时间“开支”。用一个“帐本”记下每天在专业研究、基础课学习、文化娱乐、体育锻炼、社交往来等项目上，各用了多少时间，晚上临睡前用8-10分钟，小结一下自己对时间的利用是否经济合理。这确有监督、提醒的作用。去年上半年有一程子，我的学习时间下降到10小时以下。一查“帐本”才发现，是课后的一个半小时，因回到宿舍聊天和干杂事而大块地浪费了。于是，我采取下课后就到阅览室去看书或做作业的办法，堵塞了这个漏洞。小结的时候同时还应检查，各个项目的时间支出是否有效。这涉及到如何巧妙安排时间的技巧问题，我把大块时间用来写作和读专业书；零碎时间用来听外语录音；脑筋疲劳时处理杂事或洗衣服等等。
第二，用高效率去完成每天的学习定额。有些人完不成定额，往往并不是时间不够，而是因为效率太低。取得高效率的办法，一是用不同的学习方法对待不同的学习对象。二是集中精力，全神贯注于自己的学习和研究。那种边聊天边看书，边听收音机边做题的娱乐式学习，是不会收到好效果的。
张轶凡先生，出生于1917年，家在四川省灌县青城山下的老人村。从小喜爱书法，于1939年末经青城山上清宫的冯道长引见，师从一代宗师、画坛泰斗张大千先生，得受教益。从此追随大千精神，刻苦磨练，遍历名山大川，几十年不断革新变法，山水作品气势辉宏奔放、雄奇多彩，独特风格。早在1984年书画还未走向市场时，张轶凡先生的作品已摆放在北京王府井的“北京画店”橱窗中。在八十年代末九十年代初老先生的作品已走出国门，受到日本、台湾广大书画爱好者的喜爱。在1991年由台湾最早组织的赴台“中国当代百家书画名人展”“中老先生的名次排在李苦禅、李可染、何镜涵、周怀民、马云涛、娄师白、高莽等人的后面，被评为大师级人物。1992年，在军事博物馆举办的“张轶凡个人书画展”中，将军亲自为之剪彩，美协书记王琦先生亲自题字，参观人数众多，影响很大，得到各界极高评价。1997年长江三峡工程大江截流庆典活动中由“国务院三峡工程建设委员会”、“中国美术家协会”、“中国三峡画院”举办的《中国著名画家三峡美术作品展》中《夔门雄风》荣获最高“特别荣誉金奖”。同年重庆直辖市成立，老先生怀着对家乡人民的热爱，捐赠了60巨幅作品，并由中央民革主席何鲁丽亲自剪彩，重庆直辖市领导亲自出席，电视台直播，并受到香港《大公报》、台湾《联合报》等重要媒体的关注。1998年应傅抱石女儿的邀请，到长江三峡豪华轮上给英国人边旅游边讲课，受到国际友人的好评。并于2001年英国人特为老人在英国的博物馆举办了“张轶凡个人书画展”。2003年受宝钢特邀与阿老、陈大章、张世简在钓鱼台同宾馆共同作画。2004年受部队邀请到作画，登上了泰山玉皇顶，背诵的碑文诗回来也不忘。2005年张老先生关注中国少年儿童事业，为由人民日报社，中央电视台、中国儿童少年基金会等重要新闻媒体举办的“中国儿童慈善活动日”捐赠书画，与成龙、黎明等众多知名人士获奖，并授予“慈善之星”光荣称号。
他目前担任中国老年书画研究会理事、国际书画家联合会艺术顾问、中国国际美术家协会主席，中国国际文化传媒集团张轶凡书画院院长、中国书画函授大学北京二分校副校长、名誉校长、中国企业文化促进会传统文化委员会北京儒翰书画院名誉院长等职。
老先生从教一生，潜心作画几十年，教授学生，弟子无数，桃李满天下，把毕生心血献给了艺术和社会。
在艺术创新使命的催促下，为了实践自己的艺术见解与理想，当时已年逾花甲的张轶凡为自己制订了三个五年计划：第一个五年计划主要是提高传统技法；第二个五年计划着重写生创作，开始“变法”，改工整为泼墨写意；第三个五年计划，进一步“变法”，吸收西画色彩丰富多变的特点，使其与传统的“泼墨泼彩”融合。张老说，我现在正在执行第四个五年计划，继续探索中西绘画结合的道路，将中国山水走向世界做贡献。一步步的执着追求，一幅幅不断创新的山水作品，反映出了这位谦和，耿直的老人的生命轨迹。正是由于他几十年的追求与不懈努力，使他的绘画作品苍奇清逸，洒脱奔放，颇具生活气息和时代特色，形成了自己的独特风格。不少作品被国内外美术馆，博物馆以及艺术界人士收藏。
非常高兴参加和出席化工五周年庆典活动，我谨代表集美公司、各地经销商和供应商以及其他一直关心支持化工的朋友们对与会的广大同仁表示衷心的感谢和诚挚的问候！
化工建厂五年来在董事长的领导下取得了翻天覆地的变化、厂区环境、厂容厂貌彻底改观焕然一新，在生产上面化工不遗余力地进行技术改造和不断革新，对新技术、新设备的应用都特别积极到位。并紧跟国际尖端同行质量标准和规范，产品质量和产量上都得以很大提升。在环境保护、清洁生产方面，化工顺应低碳环保的大势所趋先后投入巨资更新工艺，淘汰高耗能高污染的设备，在扩大生产和节能减排上为国中的同行业树立了绝对的领先典范，体现了一个成功企业自身发展的同时不忘为人类更美好的生存环境做出了卓越的贡献和社会责任。化工对管理团队的建设也相当重视、并勇于探索改革，积极并严格的推行ISO9001国际质量管理体系，打造了当今高效、务实、敬业的化工管理团队，相信大家一直都在见证和感受着化工一点一滴的进步和成长。
我们集美公司非常荣幸的一直配合化工公司象星牌沉淀硫酸钡产品的营销工作，并把化工产品纳入我公司最核心的供应厂商，形成紧密的战略合作同盟，无论在产品质量、供货安排方面化工都密切配合使得我们集美公司每一个销售计划和市场推广方案都得以顺利推行，正是承蒙化工强有力的后方支持和理解集美公司从只局限在省内市场进而走向全国，近几年又成功地把象星牌产品推广到欧洲，中东、东南亚、美洲等国际市场，完成了年销售3万吨的可喜成绩，所以我们由衷的感谢化工和公司广大干部职工，是你们的勤恳工作，敬业精神和认真负责的工作态度成就了化工高品质的产品，赢得了市场和广大顾客的认可，以前常听说质量是生命，而现在我们更加感同身受的是质量是一个公司的尊严，在产品质量要求特别严格的欧洲市场，化工以过硬的产品质量、准确的市场定位和严谨的诚信理念，连续五年来很少出现客户投诉，取得了国际市场的一致好评和高度认可，树立了良好的企业形象，务实了市场基础，因而我们的销售推广工作进行得十分顺利，五年来集美公司和化工之间的强强合作实现了真正意义的双赢效果。
2006年，秦玉峰走马上任东阿阿胶总经理后，大刀阔斧地实施了一系列改革――从传统工艺到科技创新，从企业崛起到产业复兴，由此也带动了同仁堂、九芝堂等众多大品牌大企业的涌入，迎来产业发展繁荣期。秦玉峰说，作为国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人，他的使命就是让阿胶这个宝贝一代代更好地传承下去。
复兴阿胶梦
阿胶作为滋补国宝在我国已经传承了三千年。但在现在工业文明中，阿胶被边缘化了。为了发展，2006年之前东阿阿胶也曾寄希望于多元化，但效果并不理想。
秦玉峰对东阿阿胶的改革从2006年开始。这一年，东阿阿胶开始实施单焦点多品牌的聚焦战略，并提出了第一个“五年计划”――再造一个东阿阿胶。秦玉峰就任时，向全体员工承诺实现三个翻番：销售额翻一番、利润翻一番，员工薪酬也要翻一番。
目标完成得比预想的更快。东阿阿胶的营业收入，由2005年的9.4亿元，增加到2011年的27.6亿元。资本市场也因此给了东阿阿胶更多积极的反馈，股票市值由2006年初的237亿元，攀升到2011年初的最高400亿元，增幅达1639%。
秦玉峰的第一个五年计划完成，但他并没有在此做任何停歇，心中还酝酿着一个更大的产业梦想。
践行健康梦
2011年，东阿阿胶的业绩蒸蒸日上之时，秦玉峰又发起了第二个五年计划。在坚持正确理念、价值观和优良传统的基础上，又在不断突破原有的思维模式。坚持聚焦阿胶主业战略不变；坚持文化营销策略和阿胶价值回归不变；坚持聚焦“营销、原料、研发”三大重点不变……同时往上下游延伸，上游拓展阿胶原料业务，下游拓展健康服务业，保障公司持续发展。首先，东阿阿胶不断地通过文化营销，挖掘阿胶的底蕴内涵，并且隐去品牌推品类，多年来花重金通过多种媒体形式进行组合、立体传播，目的就是要做大阿胶品类。对于秦玉峰来说，品类做大做强了是件有利整个行业发展的好事。同时，针对用户多元化需求，丰富产品形态，先后推出九朝贡胶、桃花姬等产品。在过去几年中，东阿阿胶通过文化营销，让更多人认识到阿胶的真正价值。而实施价值回归工程后，很多企业看到行业前景，纷纷进入阿胶领域，产品形态更加丰富多样，同时也带动了上游农户养驴的积极性，整个产业链都被激活了。
此后，东阿阿胶提出了要做产业链掌握型的企业。在产业上游建立养驴基地以肉谋皮，解决了原材料稀缺的问题；在中游东阿阿胶通过科技创新的力量不断拓展阿胶的现代功用，并不断强化产品质量控制，生产上达到规范化、标准化；在下游终端服务环节上，东阿阿胶正在实施从健康产品提供者向健康服务提供者转型，健康管理直营店将成为着力打造的经营业态。目前，东阿阿胶已在全国设立了百余家健康管理连锁店，并与中国中医科学院共建养生保健中心治未病基地。不仅向消费者提供补血、滋补、养颜的阿胶产品，还增设了阿胶养生产品制作演示区、免费体验区、优劣鉴别区、文化产品展示区等，以3200个阿胶经典验方以及中医专家资源为依托，为消费者提供养生、保健、美容等个性化的健康解决方案。在这里，消费者得到的不再只是阿胶产品，更是文化的体验和享受。大健康产业的格局赫然在目。
梦圆文化
2013年的深秋，北京太庙举行的中国企业梦之队颁奖盛典上，秦玉峰与海尔、一汽等企业的掌门人共同出席了颁奖盛典。当秦玉峰代表东阿阿胶、代表中医药行业接过“文化梦”的奖杯时，很多人透过他的镜片看到了泛起的泪光。于秦玉峰而言，这是属于过去的荣耀和纪念，也是赋予未来的光明和勇气。
其实在东阿阿胶第一个五年计划实施之初，文化营销就被确定为重要战略之一。实践之后，成果颇丰，东阿阿胶也因此走出了一条文化式成长的特色道路。
在第一个五年计划中，即在文化营销阶段，秦玉峰组织了专门的团队，编写阿胶文化书籍、整理史籍资料、成立中国阿胶博物馆，以普及阿胶的功效。如今，秦玉峰的文化式成长之路已经抵达下一站――营销文化。在这个阶段，侧重于营销传统的中医药保健养生理念和健康管理方法，推广东阿阿胶的大健康养生理念。例如开设了东阿阿胶养颜养生馆，为消费者提供健康养生综合化服务。
与此同时，东阿阿胶还建立中国阿胶养生文化苑，把阿胶文化做成集旅游观光、养生体验、食疗餐饮、定购产品、影视拍摄等综合性的大产品。
“做这个行业特别有意思，不仅能弘扬中国的传统文化，还能为国人健康谋福祉。”秦玉峰说，他希望心中的健康中华梦能够做得再大些、再美些。
对于秦玉峰来说，做阿胶已经完全融入他的生命。
对话秦玉峰
1. 东阿阿胶的梦想究竟是什么？
一直以来，东阿阿胶都以滋养生命、滋润生活，为全民健康谋福祉，为中医药文化谋未来作为自己的使命。新时代，东阿阿胶的中医药梦又被赋予新的含义，它包括了文化中国梦、健康中国梦和美丽中国梦。
2. 东阿阿胶怎样逐步实现从传统工业企业到文化型企业的转变？
自2006年，我担任东阿阿胶总经理之时，便将文化营销作为企业核心战略，可以说经过了几年实践之后，成果颇丰，也走出一条文化式成长的特色道路。我们将东阿阿胶的文化式成长分成两个阶段，即文化营销和营销文化。
在文化营销阶段，东阿阿胶着重通过编写阿胶文化书籍、成立中国阿胶博物馆等方式实现了阿胶价值的回归和普及。到今年，我们的文化式成长已经进入营销文化新阶段，在这个阶段我们侧重于营销传统的中医药保健养生理念和健康管理方法，推广东阿阿胶的大健康养生理念。与此同时，东阿阿胶还在建立中国阿胶养生文化苑，把阿胶文化做成集旅游观光、养生体验、食疗餐饮、定购产品、影视拍摄等综合性的产业大产品。
3.东阿阿胶能在激烈的市场竞争中取得大的发展，其核心优势是什么？
东阿阿胶发展的源动力，其实也是我自己的动力来源，那就是对中医药文化精神的坚守和传承。东阿阿胶有两点是最值得提及的。一是地缘优势，一是科技优势。地缘优势是比较好理解的，科技优势则是通过现代科技的力量不断拓展阿胶的现代功用。
4.今年东阿阿胶第一次登上胡润品牌榜就荣居第二，在品牌建设方面，您是如何做的？
我们的产品品质好，产品有效，那么消费者之间就会口口相传，形成口碑效应。但是在今天这个年代，消费者接受信息的来源多样化，并且很大程度上依赖媒体，所以东阿阿胶近两年一直在借由媒体的力量向消费者传递东阿阿胶的理念及阿胶的价值功效。
5. 您未来对东阿阿胶文化营销之路有何设想？
确切地说，应该是继续营销文化和坚守阿胶价值回归。未来，东阿阿胶将以产品导向为主，结合产品的价值，通过价值集成、价值呈现、价值传递、价值体验等，让消费者对阿胶有更加充分的认知。
别看现在的资和信百货开得有声有色，但在诞生之时，却像一个禀赋不足的婴儿一样不被看好。所有人都知道，对于商场，地理位置是重中之重。资和信百货光从这点看起来，就有些“先天不足”。有一句流行的话叫：“北京西，买卖稀；北京南，生意难。”而资和信百货刚好地处京城西南角，周边环境也不甚理想。
与之相对的，这里的居民都特别朴素。资和信百货副总经理程波仍然记得，在百货刚开业的时候，老百姓都把这里当一个旅游景点来逛。“真的是名符其实的逛，因为兜里也没什么钱，进到商场第一个反应就是：这个商场好漂亮啊；第二就说：好贵啊！在刚开业的时候，曾经有一个老大爷拉着一条大狗，非要进商场大门，当时我们都在商场一线，就告诉大爷宠物不可以进商场。然后大爷就跟我急。我问他，您为什么非要带一个狗进来，我们可以帮您在门口拴着。最后大爷就真的急了，挺难过的说：‘我告诉你，这个百货就是我的家，你们把我拆迁走了，我为什么不能回来看看，这儿就是我的家。’”
周边的百姓这么朴素，资和信百货的目标也一直很明确，就是要把资和信做成区域性百货，绝不指望把CBD、国贸的客人都吸引过来，要先把社区店做好，让半径五公里的客人不能跑掉。
有了这样的定位，也就锁定了招商品牌。然而众所周知，资和信集团是金融起家，对于商通卡，人人都不陌生，但在百货行业里面却是真正的“新兵”了。再加上在这样一个地理位置，开业的时候招商非常困难。7个楼层里有300多个品牌，在那个时候，资和信是弱势、而品牌商是强势。程波说，她被问的最多的一句话就是：“资和信？诶，你们不是卖卡的吗？”而她听品牌商说的最多的一句结论就是：“我们一定关注你，你先开吧！”
2007、2008年开业的商场特别多，资和信几乎是最不被看好的一个了。按程波的话说，就是“天时地利人和全没有”。所谓天时，也就是在2008年8月开始的试营业，由于奥运特殊时期，商场真的可以说是“静悄悄”地开了，连一个鞭炮都没响，一个气球也没放。地利，则更不用说了，五年之前资和信百货所处的地理位置与环境都不理想，程波更笑称以前总叫这里是“鬼地方”。而在人和上，那时资和信的团队很多都是没有商业经验的大学生，不过，也就是这个团队一步步推动了资和信的成长，这却是后话了，在当时，人才也是资和信百货一大短板。
这样一说，似乎不被看好真的有足够的理由，所以你绝对想不到，从2008年一步一个台阶做到今天，资和信百货几乎每年的同比增长都在30%以上，这在行业里已是非常少见的好成绩。
在2007年资和信百货就制定了，5年，是检验资和信百货行与不行的时间点。果然，3年，达到了预期的盈利平衡；5年资和信百货业绩趋于平稳。程波说，要想立得住，必须每年大踏步前进，资和信百货做到了。
经常有人会问程波，你们是怎么做到的，大家都不看好你们，是不是凭着一腔热情就可以？程波说真的不是，笼统的说，资和信百货有非常清晰的目标、经营的原则和理念；在清晰的规划之下，无论一个小促销还是一个大流程，团队没有一件事敢大意，只因为先天不足，所以步步为营。
之所以有非常清晰的定位和规划，源于资和信百货永远不敢放松的“研究顾客、研究商品、研究服务”。程波总是说，以前开一个百货我卖什么你就得买什么，这个时代已经过去了。消费为王的时代，必须跟着顾客走。
在开业之前，资和信百货找到非常专业的市调公司针对周边做了非常深入的市调。结果显示，周边客群的特点是：1.相对年轻化；2.并非价廉就可以打动顾客，顾客需要的是“能够得着”的品牌；3.女性购物比例高，占70%以上。
了解顾客的需求，然后把顾客需要的品牌吸引过来，这就是资和信百货调整品牌的依据。虽然从开业之后，每年都有非常大的经营压力，但资和信百货一直坚持要进行品牌调整。当然，品牌的调整有着非常严谨完善的制度，要开听证会，还要进行文字评估与数据性评估。
“大的东西朝着我们的既定目标去做，并不是摸着石头过河。”几乎每一年，资和信百货都要进行严谨的市场调查，以此来了解顾客。然而程波坦言，五年的时间，资和信还没有做到区域型百货，而是社区店，一定要把社区店做扎实，再把口碑传播出去。这是资和信百货这第二个“五年计划”需要做的事。
经营理念的转变，是第二个“五年计划”需要做的第二件事，具体体现在每年评估商场的指标上。“最开始的时候我们确实靠着促销，把客流、销售业绩做起来了，配套对业务部门的考核是销售业绩。”在2010年资和信的考核标准变成了销售额加毛利额，到了2012年，变成只考核毛利额。可能外行人觉得只是数据上加减乘除的变化，这实际上是资和信百货心态的调整，由最开始注重销售业绩、注重客流，转变成注重盈利了，这才是“能踹到兜里的钱”。而今年，资和信百货开始考核毛利率。“一个企业看它经营的好坏，特别关键的不是运营的能力，真正看内部，看一个企业，比运营能力更重要的是盈利能力。”说到促销，以独具资和信百货特色的“三节联动”为例，其策划与构思足见团队在其中所花的心思。圣诞、元旦、春节，三节串联优惠更大，它有个可爱的名字叫“玩集蛋·赢礼金”。“打个比方，你在圣诞节的时候购物满999元，我们给你在小册子上贴一个圣诞彩蛋；在元旦满999元，再给你贴一个元旦彩蛋；在春节满999元，再给你贴一个春节彩蛋。春节活动结束的时候，如果你集齐了一套三个不同节日的彩蛋，给你1000元；集齐了任意两个不同节日的彩蛋，给你500元，多集多赠。”看到这里，大家也都明白了，这绝不是一锤子买卖，而是把顾客拉住了的促销，不得不说这个构思非常聪明。
关键词：UML图；建模；应用
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2012）28-6827-02
统一建模语言（Unified Modeling Language，UML）主要是运用统一的、标准化的标记和定义实现对软件系统进行面向对象的描述和建模语言，在实际应用中是将面向对象思想与建模技术结合起来，通过某个实用的建模工具，如ROSE、EA等，将其应用到相关领域中去。
1 基于UML的建模分析及应用
一般来说，UML面向对象建模过程分为：描述需求（对计算机系统的要求及系统的主要功能需求）、系统分析（找出系统的所有需求并加以描述，建立模型）、系统设计（通过结构设计和细化设计来达到细化、扩展模型的目的）、系统实现（对类进行编程）、测试和配置（对系统进行测试，使其能够达到用户需求）。
以一家公司的销售系统为例来进行面向对象的应用。主要包括：
1.1 角色分析
一个销售系统的角色包括：销售经理、业务经理、销售业务员、客服经理、客服业务员、后勤、信誉评审员、客户。
客户：是指购买公司产品或服务的个人或单位。包括终端客户、渠道、协作单位等。
业务员：主要是指具体做业务的人员。
业务经理：主要指负责某一区域或部门的负责人。可以是区域经理、部门经理等。
销售经理：负责整个销售中心的角色。
后勤：主要帮助业务员或业务经理完成销售订单的编制以及其他销售业务的后勤工作。
客户服务员：主要负责受理客户服务的角色。
客服经理：负责管理客户服务部。
信誉评估员：对客户的信誉度进行评估以及授信。
1.2 销售计划分析
对于面向网络经营的销售计划，可从时间和空间两个维度来分析。
1）时间维度
从时间维度可将销售计划分为：年度销售计划（不考虑滚动）、季度销售计划、月度销售计划；
时间维度的计划一般采用滚动模式制定。例如：某企业在2000年底制定了2001—2005年的五年计划，到 2001年底，在此基础上再编制2002-2006年的五年计划，其后依此类推。如采用滚动计划法，具体计划制订步骤为：
首先确定计划周期，如年计划可以定5年一个周期，季度计划可以定4个季度一个周期、月计划可以定3个月一个周期；其次细化第一个阶段的计划内容；然后粗化后面几个阶段计划内容；
当第一个阶段完成，细化第二个阶段内容，同时滚入第一个阶段位置。
根据上述步骤，可得到如图1所示的计划表：
2）空间维度
从空间维度可将计划分为：公司内部销售计划、合作伙伴销售计划；而公司内部销售计划按组织结构可分为：公司层面销售计划、部门层面销售计划、个人层面销售计划。
公司层面销售计划：主要关注全公司总的销售量、销售额，以及各部门、各区域的销售量、销售额。
部门层面销售计划：主要关注本部门内各业务员、产品以及终端客户、各区域、经销商等。
个人层面销售计划：主要关注产品、销售量、销售额、终端客户、经销商、大卖场。
合作伙伴销售计划：主要关注产品、销售量、销售额。
3）计划维度：时间、产品、销售额、人员、部门；区域、经销商、客户。
计划制定流程以月度计划为例，如图2所示。
1.3 关于此项建模需要用到UML以下的建模机制
用例图。其为外部执行者所理解的系统功能。
类图。其描述类和类之间的静态关系，是定义其他图的基础。及销售系统中各部门之间的所属关系。
对象图。对象图可以看作是类图的一个实例。及具体的某个部门、某职员。
包。包是UML的分组机制，包描述了怎样将大系统拆分成小系统，及表达销售部门与旗下各小部门之间的关系。
顺序图。用来描述对象之间的动态交互关系，着重体现对象间相互消息传递的时间顺序。
合作图。描述相互合作的对象间的交互关系和链接关系。及销售部门下的各小部门间的相互分工合作关系。
参考文献：
[1] 布奇，兰宝，雅各布.UML用户指南[M].邵维忠，麻志毅，译.北京：机械工业出版社，2003
