时间：2022-11-02 09:46:56
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇企业公益活动策划范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
一、活动主题：放飞心愿 拥抱快乐
二、活动时间：*月**日（待定）上午9：00-12：00
三、活动地点：***公园
四、活动群体：公司员工未满18周岁以下的子女
五、活动内容：亲子互动游戏
六、活动分工：
（一）场地/道具租赁及奖券制作——***
（二）礼品、道具采购——***
（三）活动现场布置（主背版、横幅、亲子照背景图、颁奖区X展架、游戏主题引导图标及现场氛围布置等）——****
（四）现场活动主持——***
（五）礼品保管发放——***
（六）现场工作分工：按游戏场地划分，***负责“我的宝宝在哪里”、***责“小脚踩大脚”、***负责“揪尾巴”、***负责“赶小猪”、***负责“宝宝争夺赛”；工作人员在现场领取相应的奖券，并根据游戏规则发放给相应的获奖人员，获奖人员则凭奖券到颁奖台领奖。
（七）现场摄影安排：***
（八）活动预算：
项目 单价 数量 合计
10元档礼品 10元/份 100份 1000元
20元档礼品 15元/份 60份 900元
30元档礼品 20元/份 20份 400元
亲子相片 7元/张 40张 280元
合计 5830元
九、亲子游戏内容：
（一）拍摄笑脸照片——给每一位家长与小朋友拍摄笑脸亲子照。
（二）我的宝宝在哪里
1.道具：布带若干
2.玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，请幼儿手拉手围成圆圈，相应的家长蒙上眼睛站在圈内，幼儿手拉手边唱歌边绕着家长转，唱完歌曲立定，然后请家长去寻找自己的宝宝。
3.要求：幼儿不能发出声音，去找父母，父母通过触摸找到自己的宝宝。
（三）小脚踩大脚
玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，幼儿双脚踩在家长的脚上，家长和幼儿手拉手，听到口令后，家长带着幼儿向前跑，幼儿双脚不能离开家长的脚，看看谁先到终点。
（四）揪尾巴
1.道具：气球若干
2.玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，家长将孩子抱在怀里，在幼儿的屁股上绑一个气球，听到口令后开始游戏，在特定的圈子里在保护好自己的“尾巴”的同时将别人的尾巴爆破。
（五）赶小猪
2.规则及奖励：开展四次、每次4人，已经参加过的不能重复参加；前一名得价值30元礼品、第二名奖价值20元礼品，其他10元奖品；
（六）宝宝争夺赛
义卖公益活动策划方案
一、活动主题：金马之家百万爱心献老区
关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销
活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动
响应政府建设社会主义新农村号召和青春家园建设关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动金马之家百万爱心献老区。[由整理]
联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。
在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。
活动好处：
1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快;
2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有必须的新闻价值，透过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。
3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。
4、贴合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，透过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。
5、经济效益和社会效益双赢：
(1)透过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标;
(2)义卖(义拍)活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，透过长期的公益活动，能获得良好的社会效益;
(3)因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程;
(4)事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高;且活动本身易于操作，炒作空间大;又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。
二、义卖(义拍)活动分析：
1.活动资料：
金马之家联合商户带给近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。
2.活动时间：20xx年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。
3.义卖产品来源：
(1)由金马之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的用心性高，同意以公益赞助为由头，做商业促销活动。
(2)目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，能够作为义卖商品。
(3)计划在近一年的时间里，组织8-10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，估计每次需带给价值1-5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。
4.活动难度：这项活动需要部分厂商配合，带给义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，因此，说服商家带给拍卖品是可行的。
5.活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，每一天拍卖时间约为2小时。
以后每月1-2个周末定点举行义拍义卖公益活动。
三、扶助对象
以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，能够深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不同时段，组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动：
1.7-8月，高考后推出资助老区高考状元
2.9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心
3.10月，为革命老区的福利机构献爱心
大型公益活动策划方案大型公益活动策划方案
五、媒体支持
1.《武汉晚报》扶助行动栏目
2.《武汉晨报》
3.武汉电视台《百姓连线》
4.湖北广播电台
六、本次拍卖活动操作细则：
1.本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。
2.本次拍卖会拍品由金马之家的商户带给，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。
3.本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。
4.本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。
5.本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款;
6.本次拍卖活动拟定于5月27-28日下午3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等(资料由商家带给)。
7.拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。
8.每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。
8.工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台，有电台、电视台进行现场采访。
10.由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。
公益活动策划书
一、活动背景
为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念，**年爱心助学会第一届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围，弘扬慈善文化，倡导奉献爱心，本次晚会是慈善与本土文化的完美结合，以爱心传递，真情助学为主题的义演将在**酒店举行;
二、活动目的及好处
开展以爱心传递，真情助学为主题的慈善义演活动，是为了引导更多的市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚期望社会各界人士尽自己一份小小的心意liuxue86.，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更完美!
三、活动组织机构
政府机关领导、交行省级分行领导、当地各知名企业领导、各媒体记者等;
四、活动主题
1、主办单位：深圳市机械行业协会;
2、活动名称：爱心传递，真情助学大型慈善义演;
3、活动时间：20xx年11月11日
4、活动地点：**大酒店：
五、赞助公司方面
1、自己协调捐助单位，确定捐助意向和捐助金额;
2、用期望工程正规票据为赞助公司出具票据：
3、在义演中，请赞助公司上台举捐助牌：
4、在演出场地周边布置展板，对热心企业、个人进行答谢：
六、安全预案
为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下
1、指导思想：精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责，确保晚会万无一失，使慈善义演安全顺利进行;
2、组织领导：为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，**同志负责，成立后勤保障应急小组，负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作：
七、募集资金使用计划
为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下
1、助学计划：所募得的款项一部分用捐助贫困学生;
2、募集资金比较充裕的状况下，建立图书室2座：
八、注意事项
1、外联组：负责联系热心商家为孩子寻找捐助人和义演当天广场的义卖商家的寻找及义卖活动。
2、接待组：负责各个相关组织人员的接待和关系的协调、场地的联系。
3、宣传组：负责宣传品的设计，定稿。
一、活动目的
1、 让更多的人加入到承担社会责任的行列中来
2、 帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。
3、 增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。
二、活动分析
当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动，体现了大学生对社会强烈的责任感。
三、活动的可行性
1、 大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此，从客观分析，是不缺乏客源。
2、 对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示.
3、 同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。
4、 现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。
5、 公司于大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生中。
6、 服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心。
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公益广告策划书
广告主题：生命可以承受之重关注矿工，关爱生命。
广告目的：
1、引起社会对矿工的关注和关心。
2、提高公众对生命安全和健康的认识，珍爱生命。
3、增强企业的对矿工的安全责任意识，依法办事。
背景简介：农民是中国社会最庞大的群体，可是矿工这个群体的生活状态和利益却缺少我们社会所应有具有的关注和关怀。 煤矿工人作为农民中一个重要的组成部分，其生存状态震撼人心，其生活条件心理不禁让我们心寒，其社会给予的关注少的让我们义愤填膺，而且矿工遇难事故众多，如：新华网山西洪洞12月7日电(记者刘翔霄、滕军伟)来自山西省临汾市洪洞县新窑煤矿爆炸事故抢险救援指挥中心的消息说，截至7日10时30分，事故现场又发现26名遇难矿工遗体，在事故中遇难矿工已增至105人等。
宣传重点：1、矿工的生命安全值得被重视,矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。
2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康，珍爱员工生命。
3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。
广告目标对象：
1、广大公众;
2、非法矿厂
传播的原则：
1传播媒介与方式的多样化;
2传播过程的连续性;
3传播范围的广泛性;
4传播效果的立体化和持久性。
使用场合：
1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播
2. 网络传播
3.户外传播
实施方案：
电视广告：1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车，他的家属在旁边哭着。
2、 一个手指甲里黑黑的小女孩，衣衫褴褛，左手拿着死去的矿工爸爸的照片，右手拿着一个 破碗跪着想路人乞求。
3、 一群矿工下班往家里走，全身只有牙齿最白，但是还是笑的那么灿烂!
平面报刊广告：
方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。
方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。
公益活动策划书 公益广告策划书范文(3)
校园公益广告策划书
活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。
活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，院青协欲策划一项公益广告实践活动，使全院学生都能参与到青协的活动中来。
活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。
活动时间：本学期开始，持续一个学期时间,将挑选出来的作品每星期展出一次。
具体策划：
1、第一期公益广告由院青协组织和举办，对当今比较关注的社会问题，比如防艾滋病、学雷锋、节约型社会,等热点问题，进行一定的选材，选出的主题材料由宣传部和网络部进行制作，将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。
2、全院学生可以参与到这项活动中，可以是以个人参与或者以集体参与，通过一定的选材，围绕主题可以制作一些公益广告，也可以向院青协上交一定的作品材料，比如海报、照片、图片、主题材料等一些设计方案，由院青协协助制作。
“致富别趁早”
张宁在1997年从华东政法大学毕业后进入了一家在上海位列三甲的律所，很快取得了律师执业资格，从事与企业上市、并购重组相关的法律服务。张宁做得如鱼得水，参与了很多重大项目，年纪轻轻就拿到了百万年薪。
在律所工作期间，张宁接触到很多非常有钱的人，但他发现这些人大多并不快乐。“有的富豪其实挺可怜的，他们会很孤独。因为有钱，所以他们的防范心理很强，不看重他们钱财的人不愿与他们来往，而觊觎他们钱财的人又是他们时刻防范的”，面对记者质疑的眼神，张宁很严肃的说：“我没有什么仇富和嫉妒的心理。当我看到一家老小在超市里推着小车，可能只花了一百多元钱买了一堆东西时，我真觉得他们比我见过的养着二奶、住着别墅的富人幸福得太多了。当然，我不否认有些富人的生活很积极、健康、快乐，但如果你天天接触这个圈子，也会发现确实如我所说。”
张宁对于财富还有一个很“怪异”的观点是“人绝对不能太早有钱”，因为年轻人的心智不成熟，过早的拥有财富会让人生失去方向感，甚至造成心理的变异和失衡。
“赚钱慢一点，快乐多一点”
带着想改变一下生活状态，重新寻找人生方向的想法，张宁辞去了律所的工作去英国留学。在英国他接触到了不同的文化和生活方式，而当2003年回国后，他突然觉得有点“不适应”。这种“不适应”源于上海房价出现飞涨，身边所有的人都在谈论钱，都在谈论怎么买房。张宁在想：这个社会到底怎么了?难道除了钱就没有其他有趣的事情了吗?金钱与幸福之间的关系让他感觉很困惑。接下来张宁为自己制定了两条“规矩”，一是要减慢赚钱的速度，让快乐指数能拉长一点；二是远离资本市场，他认为资本市场是扭曲人性的地方。他把更多的时间和金钱投入到公益事业上来。
张宁发现：当前中国社会的功利浮躁与信仰的缺失有很大关系，而宗教解决不了这个问题。“从事公益事业，至少可以稍稍改变一下社会运行中过分物质化的倾向。而我也能从中获得成就感和快乐”。
“必须用商业的思维来做公益”
上海益优青年服务中心所做的工作是公益活动策划，一方面吸引白领参加公益活动，另一方面寻找好的公益项目。张宁已经先后接触了20余个公益项目，在他的名片背后，密密麻麻的印满了公益组织和项目的LOGO，如“健康央车”、“上海绿洲”、“一元一心”等。
河南电视台都市频道坚持“岁月久远，关爱不变”的理念，积极举办公益活动的影响逐渐走向广度和深度。通过频道十年公益活动的运作，我认为操作公益活动的要素，即“天时、地利、人和”。
关于“人和”，在这里我们从企业与媒体、企业与受众两个角度来理解。要通过公益营销实现品牌的升值，必须选择一个有权威的媒体平台。电视媒体拥有最广泛的受众人群，声画合一充分还原公益活动的感人画面。综合性频道在新闻、娱乐各方面的资源对于多角度打造、多平台展现公益活动十分有利。企业参与公益活动的终极目标是提升销售，占领市场份额。打动品牌目标受众是公益活动的潜在要求，这也对媒体量体裁衣的能力提出更高要求。针对大众，量身打造特别的活动与节目，打动目标受众，提供最佳的活动宣传出口，是“人和”的关键环节。比如都市频道与郑州华山医院合作打造的“健康中原行”就是人和的良好范例。对于郑州华山医院来讲，私立医院在公众心目中的形象不好。都市频道在全省人民心中具备强大影响力，通过频道的宣传，双方合作为河南人民进行义诊，把专家诊疗和仪器检查送到家门口，打消群众的顾虑。义诊活动持续近两年，走遍全省18地市，实现了观众、企业、媒体三方受益。
“地利”，在正确的地点操作公益事件。还是首先看企业的需要，营销范围是全国?区域?城市?农村?其次进行活动的地点选择也尤为重要。拿我们与维雪啤酒的2007广场消夏活动为例。夏季酷暑难当，傍晚时分群众纷纷走到广场上乘凉。我们从消费者的生活习惯出发，双方协商确定企业重点宣传的地市，顺势在广场举办消夏活动，邀请频道知名主持人、超级男声、超级女声进行文艺演出，吸引消夏群众的注意力。演出中穿插喝啤酒比赛、接龙游戏等互动环节，直观体现维雪啤酒的口味、包装信息，在笑声中生动传达“欢聚时刻怎能没有维雪”的品牌理念。频道与维雪的合作，双方互相给予较大空间，把频道宣传与品牌互动有机结合，活动效果非常明显。
对于企业来讲，首先需要评估自己能够承受的付出和预期的收益，选择合适的时机切入“公益”形象，即公益营销的“天时”。任何企业或品牌并非生而具备公益形象，从何时介入“公益营销”的区域呢?选择不付出可以从一次公益事件入手，以后碰到合适机会持续介入，打造企业的爱心形象。2007年，我频道《都市报道》栏目报道白血病女孩张越的事件，“新日集团”不仅自发为小张越捐款，还积极与媒体配合，走向社会共同组织爱心募捐，充分彰显企业的爱心，将“新日”品牌积极向上、健康阳光的品牌理念演绎得淋漓尽致，短期活动收到良好的社会效果。企业有大预算就可以做一场活动，甚至一档公益节目。每年6月A8月，“高招”总是最被关注的话题，而每年高考考生中近1／3家庭贫困。无力承担一个大学生的花费。都市频道从2003年起就在高招录取的7－8月开展“爱心接力”活动，资助家境贫寒的大学生解决就学困难。“爱心接力”以其富有社会意义的活动策划和成功的市场运作成为都市频道的年度品牌活动，并在《都市报道》中开设特别板块，随时关注最新进展。五年来与格力空调、河南移动等知名品牌的良好合作，既为家境贫困的大学生解决了实际困难，又为支持公益事业的企业塑造了更高的品牌美誉度。
2008年奥运在即，商业活动在奥运光环下显得暗淡，是公益活动大放异彩的一年。我们相信，只要根据企业需求，选择合适的时机与有影响力的媒体共同开展公益营销，就一定能实现企业、媒体、受众三方共赢。
一、重庆策划界的竞争形势
1、渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务来源还是较多的在本区附近，体现出一定的地域性，各自为营且有相对固定的客户群体。
2、多数策划机构的策划业务繁杂、数量多、给人映象模糊不清晰。
二、目前重庆策划机构的主要服务范围
纵观重庆策划机构目前的主要业务范围集中在：企业形象策划、广告策划、商业策划、营销策划、展览展销活动策划等传统策划，以其它如标志创意设计策划、产品包装设计及宣传册策划、产品服务策划为辅。在高端市场，高端企划及高端品牌策划涉及甚少，整个重庆市的高端策划几乎都是聘请国外或外地策划机构操作的，所以本土策划机构在高端市场中的空缺也是目前重庆策划业的现状之一。
第一部分业务市场分析
一、策划项目细分
如上所述，重庆策划机构目前的主要业务范围集中在企业形象策划、商业策划、广告策划、营销策划、旅游策划、展览展销活动策划等传统策划业务，因此对主要业务所针对客户进行如下细分：
1、企业形象策划：
l经济效益较好的上规模大、中型企业，包括国有大型企业、外资企业及其它大中型私营企业
l非常注重企业文化、迫切希望借此提升形象的企业，如连锁经营企业、医药企业、广告企业等
l其它有意完善企业形象的企业
2、商务策划：
l计划开拓市场的企业，包括个人商务行为
l已着手发展市场，需要协助策划的企业，如超市、连锁商场等
l其它需要商务策划的企业和个人
3、广告策划：
l生产商品的企业和个人
l提供服务的企业和个人
l有其它需要广而告之的企业和个人
l公益服务
4、营销策划：
l销售制造动产商品的企业，如机械制造企业、食品制造企业等
l销售不动产商品的企业，如房地产开发企业、房地产经纪公司等
l提供服务性质的企业
5、旅游策划：
l去各种生态环境旅游的消费者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l节假日期间在度假区的消费者
l游览各种主题公园的消费者
l婚庆旅游消费群
6、展览展销活动策划：
l具有官方性质的展览活动
l民间各种性质的展览活动
l商业展销活动
l文化节策划业务等
二、主要策划业务的特点分析
1．企业形象策划----风靡一时的策划
1．1客户目的：提高产品附加值和市场占有率、扩大企业知名度、培育驰名商标等
1．2发展优势：
l见效快，客户能很快对策划工作做出评价。
l容易给人留下整齐的统一的企业映象
1．3发展劣势：
l随着时间的延续企业往往不能把形象策划内容完全保持住，丢失的部分往往会影响整个策划案。
l企业形象策划除了能暂时为企业换套新衣外，不能带来其它直接的实质性利益，这种现象企业一旦注重便很难深入挖掘其它业务，因此对于同一策划主体而言，企业形象策划不具有连续开发性。
2．商务策划----最具商业性的策划
2．1客户目的：让该商务项目成功进入市场
2．2发展优势：
l商务策划项目的标的较大，策划规模大
l持续时间长
l收益丰厚，回报高
2．3发展劣势：
l见效时间长
l见效效果有时与客户期待的不一致
l回报高低标准不容易认定
3．广告策划----最需要贴近消费群体的策划
3．1客户目的：起到广而告之目的，服务于企业的整体营销战略
3．2发展优势：
l有市场，需要广告策划的主体数量庞大
l一个创意能使整个策划案成功
l见效快
l能较好地服务于企业营销战略
3．3发展劣势：
l创意缺乏将损毁整个策划案
l与其它策划相比较多的依赖媒体
l广告策划预算有时会限制实际费用的使用
4．营销策划----现今市场需求最大的策划
4．1客户目的：要求对即将进入市场或已经进入市场的商品和服务进行定价战略、促销战略、分销战略等全面的谋划
4．2发展优势：
l市场大，可以说任何想赢利的企业或个人都需要营销策划
l直接的见效方式
l实用性和操作性强
4．3发展劣势：
l如一味把重心放在这项业务开展上会出现市场相对数量较小的问题，原因在于很多企业特别是大中型企业都有自己的营销策划部门。
5．展览展销活动策划----策划行业永远的蛋糕
5．1客户目的：使策划活动达到促销、扩大宣传、展示文化及其它活动策划目的。
5．2发展优势：
l活动策划的数量巨大
l操作性强
l持续时间短
l结果出现快
5．3发展劣势：
l案源渠道窄
l个别专业的展览策划还需有特殊的专业要求。
第二部分楚风公司优势分析
楚风策划公司的优势特点
经历过多年风雨的楚风策划如今已经形成固定的经营模式和营销渠道，纵观整体，有如下五点最重要的优势：
l具有媒体背景这一点对于有服务性质的策划公司来说是一笔巨大的财富，拥有媒体资源可以使公司在宣传及信息来源方面优于其它竞争者，获得较好的宣传和及时的信息是现代经济竞争中两把锋利的武器。
l知名新闻人士的联合打造这是楚风策划的另一宝贵财富，新闻人士的丰富经验有助于更好的为客户提供全方位策划服务，他们广泛的社会交往关系是发展业务的良好基础。
l高素质的顾问团这个团体由清华、北大、重大、商学院等院校知名教授学者以及中央电视台、新华社、人民日报、经济日报等中央传媒资深记者组成，可以说这绝对是个令众多同行眼红的“豪华阵容”，它能更好的为客户提供优质的策划方案。
l大量的成功策划经验大量的实践使楚风策划有了足够的底气应对残酷的市场竞争，实践才是理论的基础，从成功的实践中总结出来的经验也是一笔财富。此外，大量的成功案例也使楚风策划在市场中扩大了知名度，赢得了行内可贵的口碑。
l已有较稳定的客户群及案源渠道楚风策划与柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒和国美电器等众多跨国集团和国内知名企业建立了密切的战略合作关系，并担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问。这些较稳定的案源使公司能够正常运转，多途径的开拓市场。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客户市场路线，做重庆的活动策划第一
尽管楚风策划在重庆策划行业已经历多年风雨，累积了大量丰富经验，但在某些策划领域较之其它策划机构并不占优势。
l企业形象策划非楚风策划的强项，这种项目需要大量的电脑设计及包装人员进行维持，这不符合楚风策划的一贯风格。再者，目前重庆已有快点企业形象策划公司和树王知识产业等以专业策划企业形象为中心业务的机构，因此要插入这个业务领域比较困难，应该避其锋芒，扬已长处，将企业形象策划业务列为非重点。
l商业策划楚风策划经过周密的布署，采用“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略将国美电器引入重庆并取得成功的商业策划案例一直在业内具有较高口碑，经过这次成功足以证明楚风策划在商务策划领域中的实力，也正是因为这样商业策划应该成为楚风策划的重点发展项目。
l广告策划此项是对企业广告活动的战略目标、定位、广告投放实施策略等各个环节进行的整体运筹和规划。从目前的市场来看，从事广告策划的机构不在少数，多是专业的广告公司；对于现在的楚风策划来讲，缺少大量广告设计人员使其不能成为最主要业务的关键，不过，可以在发展主业务同时兼顾广告策划（楚风策划有深厚的新闻背景）。
l营销策划营销策划是最大的一块蛋糕，任何策划机构都没理由放弃。但重庆的大中型企业，特别是重庆经济支柱的房地产企业都已有自己的策划部门，要将整个营销项目拿下来着实不易，不过可以协助部分企业参与产品、服务的营销策划，因此，发展营销策划业务应根本具体情况做出具体分析，选择性进行业务开展。
l展览展销活动策划由于楚风策划有着深厚的新闻背景，所以展览展销活动策划项目相对比较多，如成功策划了“中国西部鞋业发展研讨会”和“中国西部鞋业博览会”等，还有正在准备的项目“首届中国乌江旅游节、乌江开发论坛、国际旅游小姐大赛重庆选拔赛”等，从上可以看出展览展销活动策划在楚风策划的地位以及带来的效益。在目前重庆市区内还没有哪一家策划机构在此领域独占鳌头，这个空白正好适合具备众多有利因素的楚风策划成为此领域的有力竞争者，采取迂回战术，避开其它竞争者的锋芒，占领这个空白领域后再把主要精力放在其它业务项目上。因此，应该把展览展销活动策划作为业务发展的重中之重。
综上所述，结合楚风策划的优势，本人建议把楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、广告策划、企业形象策划及其它策划项目为辅。
第四部分主导客户分析
一、楚风策划主导客户分类
根据楚风策划以往的策划案所针对的行业，将主导客户分为以下几类：
l各行业各类型的展会场版权所有
如“中国西部鞋业发展研讨会”、“中国西部鞋业博览会”、“乌江开发论坛”等会场及各种展销会场。
l准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业
如国美电器等需要别人提供详细的市场调查报告做出准确分析判断的连锁经营企业。
l需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人
如柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒等企业。
l协会、官方组织、新闻组织和民间组织
如担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问，建立紧密合作关系。
二、主导客户主要需求分析
1、各种类型的展会场
最主要的需求是提供操作性很强的实践报告，会场布置方案、人员安排等各种展会设置计划。
2、准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业
这类方案最重要的是提出明确的战略计划，就如楚风策划为国美设定的“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略一样。
3、需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人
供求较大的中端市场最需要的是二方面：详细的市场调查分析报告和可执行性强的营销策划方案。
4、协会、官方组织、新闻组织和民间组织
这类组织需要有丰富策划执行经验的机构为其提供全面的、全方位的活动策划和执行。
第五部分公司发展策略建议
楚风策划坚持走中端客户市场
针对楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、企业形象策划及其它策划项目为辅的特点，现提出以下发展策略建议：
l紧密联系已有客户，从旧客户处挖掘新业务
l加强新客户的发展，开拓出全新的策划业务和建立新的关系网络
l坚持以展览展销策划业务为最重要的中心开拓业务
l在发展中心业务同时也充分顾及重点业务，再次就是适当加强辅助业务的开展
l建立楚风策划自己的网页，通过互联网平台让社会大众更好的了解楚风策划
l充分发挥楚风策划强大的顾问团作用，发表经验丰富的顾问前辈的作品，通过媒体连带楚风策划公司一起传播出去
l与其它策划机构加强合作，如与广告公司合作，对方出平面设计，楚风策划出具体方案等
l在以后的策划项目中大力宣扬楚风策划，扩大楚风策划的知名度，树立自己的品牌形象
l多参与公益活动的策划项目，有助于在短时期内迅速提高知名度
第六部分各阶段深化的市场推广策略
一、发展前期准备阶段：努力塑造自身品牌
在任何企业壮大的过程中都离不开品牌效应，品牌伴随着企业做大做强。楚风策划数年来大量的成功策划个案不仅蓄备了挑战一切难题的信心，也使自身品牌在无形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游项目和国美入山城项目就是最好的佐证。因此，在楚风策划即将走上高速发展的前期，应当给予自身品牌建设足够的重视，包括社会公益活动的参与、网页平台的支持、媒体传播的推广等。版权所有
二、发展中期操作阶段：拓展客户网络提高自身服务素质
广泛的客户网是策划案的源泉，对策划公司而言也就意味着是生存的源泉，楚风策划有着广泛、固定的客户网，进一步加强旧关系网络发展新关系网络是楚风策划力求做大做强的基本要素之一。在自身服务素质内容方面，不断提高楚风策划人员策划水平的同时，树立“消费者需要什么，就生产什么，策划什么”的营销理念，使楚风策划的专业水平在今后的策划项目中不断地提升。
三、预期效果
1、发展前期：
l社会知名度迅速提高
l公益事业策划可以使楚风策划在人群中赢得极佳口碑
l网络平台的建立能使更多人了解楚风策划
2、发展中期：
l不断从老客户处挖掘出新业务
l扩大的关系网能带来更多新的业务
冬季衣物捐赠公益活动策划书
一、 活动口号
千份爱心包裹暖山区
二、 活动背景
自20XX年冬季以来，经过苏州衣加衣公益组织同云南威信县志愿者团队近三年的共同努力，我们为云南威信县山区贫困儿童募集了数万件冬季御寒衣物，并且成功落实发放到该县大部分贫困小学学生手中，受益学生和家庭到达数千名。如此多山区贫困孩子渐渐逃离寒冬求学之路的艰辛，这些成果的取得离不开广大苏州爱心人士的大力支持!
云南省威信县位于云、贵、川三省交界处，俗有鸡鸣三省之称，长期以来，由于地理条件限制、经济发展滞后，威信仍然是一个典型的山区三农县，交通条件极为落后，群众生产、生活极为不便，特别是基础教育条件匮乏且当地存在较大数量的留守、单亲儿童。20XX年的冬季依然会是严寒冷酷的，为了这些散落在我们云南山区的花朵们不再衣着单薄、举步艰难地经受如此磨难，我们决定选择力所能及的方式来带给他们一丝温暖，我们热切希望得到大家一如既往的支持!
活动目的
搭建爱心捐赠平台，让更多人以平凡、简单的方式参与到爱心帮助云南山区贫困儿童的活动中来。
三、 活动形式
1. 活动流程：通过网络、媒体号召社会热心人士将闲置的儿童冬季衣物，物资集中后经苏州衣加衣志愿者整理打包，择时发往云南威信县并由威信志愿者入校、入户发放。
2. 活动形式：在前两年募集物资的基础上，为充分提高捐赠质量和效率，本次募集采用爱心包裹的形式进行。每份爱心包裹包括一个贫困孩子冬季所需大部分物品(详见征集物品)，包裹由志愿者根据市民捐赠物资分类组合。本次计划募集爱心包裹1000个。
3. 征集时间：20XX年x月16日20XX年x月01日
4. 征集对象：社会爱心人士或企业(热诚欢迎爱心企事业参与，我们将在爱心包裹上以示感谢)
5. 征集物品：儿童(7-15岁)棉衣、棉裤、棉袜、棉鞋(最好防水)、雨衣、防冻霜、手套、围巾、帽子等;物品不限新旧(无破损、无污垢);各类物资缺少或者过多根据志愿者定时整理组合成爱心包裹情况及时，避免资源浪费;
6. 友情提醒：威信县山区儿童身形普遍相对城市同龄儿童偏小;服饰不要过于时尚;成人衣物需求很少有捐赠意向请提前联系
7. 联系人及方式：XXXXXX
8. 征集地点：康立医院及其他合作单位
四、 活动前期准备
1、 宣传组工作
制作相关活动所需的宣传物料，并按照活动所需，举办相应规模的宣传活动。联系媒体进行活动宣传，加大活动曝光。同步微博、网站、QQ群更新。
2、 外联准备
外联同云南威信商定活动计划，及时沟通进展;外联及时同相关合作企事业联系，针对爱心包裹提出合作意向
3、 志愿者招募
衣物在收集到一定数量之后，需要志愿者定期到仓库整理、分拣、打包。
一、遵循媒体公益原则
十堰晚报开展的这次“点亮微心愿”爱心公益活动，帮助的对象和活动主题非常明确，即向进城务工的农民工子女和农村留守儿童送去节日礼物。因此，所有活动在六一儿童节前全部开展。在儿童节当天，284个大声说出微心愿的孩子都收到了梦寐以求的节日礼物，这是时效性的最好体现。
农民工为了养家糊口进城务工，为城市的发展挥洒汗水，付出青春。由于他们背负着沉重的生活压力，由于他们的忙碌与付出，远在家乡农村的孩子，最大的遗憾莫过于亲情的缺失。就连那些被幸运地带在身边的孩子，由于父母的早出晚归、劳累奔波，他们仍然得不到应有的关爱。在他们的眼中，在六一儿童节到来之际，多么想像真正的城里孩子一样，收到大人们送给他们的礼物，或者父母们能够带上他们一起逛公园进游乐场。这些对城里孩子来说可能微不足道，但对这个特殊的群体而言却是一种奢望。
本报从农民工子女的六一儿童节微心愿入手，选取了一些比较容易实现的微心愿，让爱心企业、爱心市民共同参与帮助实现。点亮的虽是微心愿，体现的却是整个社会大家庭的大关爱、大温暖，传递的是一份份爱心，聚集的是社会的正能量。公益活动的适宜性和可行性原则在这里得到具体体现。
二、担当媒体社会责任
5月下旬，张湾区妇联准备在六一儿童节前夕做一些爱心活动，他们找到十堰晚报记者，希望本报参与。经过积极讨论，很快，“点亮微心愿，共筑中国梦”爱心公益活动纳入编辑部当月重要公益活动策划。
这时，距离六一只有一周的时间。因为时间很紧，为全力保证该活动的顺利进行，编辑部迅速抽调多人组成一个工作专班，负责多方统筹指挥协调。随后，专班记者与张湾区妇联一起，深入红卫炉子小学征集微心愿，到学生家中采访。
由于征集到的微心愿都是张湾辖区的，考虑到平衡，记者又联系了茅箭区火车站小学、郧县青曲镇中心小学和郧县青山界山小学，征集了数十位孩子的微心愿。
5月27日，本报用一个版的容量首批尝试着刊发了10个怀揣微心愿孩子的微专访。当日上午，本报新闻热线响个不停，电话完全被爱心市民激动的话语充满。28日，十堰晚报索性拿出两个版，把之前征集到的130个孩子的微心愿全部刊登出来。让我们始料不及的是，当天下午4时许，所有孩子们的微心愿全部被爱心企业和爱心市民认领。
面对广大市民的爱心如潮，面对被点燃的公益热情，28日下午5时，本报编辑部召开紧急策划会，决定再征集、追加一批微心愿，满足大家的捐赠愿望。随后，记者连夜联系了茅箭小学、文锦学校、大川学校3所农民工子女学校和郧县胡家营小学的负责人。29日上午一上班，记者赶到这些学校，再次征集了144个微心愿。
30日，这144个孩子的微心愿在本报刊发后，数十家企业和近百爱心市民，通过各种渠道联系上十堰晚报，表达了强烈的捐赠意愿。编辑部根据实际情况，选取了高登酒店、郧志置业两家爱心企业和部分爱心人士，认领了这144个微心愿。这两家企业负责人均表示，这些孩子的心愿都非常微小，对企业都不是难事，他们愿意帮助孩子们，让他们感受到社会的温暖和人间的温情。
在6月1日的微心愿圆梦行动现场，一家养生馆负责人带来100套文具，一家美容机构负责人约了4个家庭买了20套书包、文具赶来，让记者随机发放。一次认领12个孩子微心愿的私营业主李春波，拎着精心挑选的滑板、遥控飞机等玩具和文具笑着说：“做生意要挣钱，但是挣的钱必须花得有价值、有意义。在十堰晚报上看到这个公益活动的报道后，我很乐意参加，这样不仅孩子们开心，我自己更开心。”
农民工子女学校十堰市文锦学校校长陈逢春说，点亮孩子们的微心愿，给了孩子们一个快乐的六一。传递给孩子们的，更是整个社会对于农民工子女的关心和爱护。
“点亮微心愿”活动出发点就是让那些城市里的农民工子女和农村里的留守儿童有一个快乐的节日，让孩子们感受到实实在在的快乐，感受到社会大家庭的温暖，这是媒体担当社会责任的最直接体现。
三、发挥媒体积极性
作为一个责任媒体，日常除了积极配合社会各团体、政府各部门做好爱心公益宣传，从而激发广大民众、企业的公益热情，更应该主动参与，搭建公益爱心平台，深度介入各类公益活动。
此次“点亮微心愿”爱心公益活动，是本报与张湾区妇联联办的。按照媒体习惯，妇联无疑是活动的主要组织者，媒体主要是在宣传上提供版面，予以支持配合。但是，在这次公益活动中，十堰晚报一开始便深度介入，要求报纸不能为了宣传而宣传，也不能将公益活动当作赚取受众眼球的噱头，坚持实实在在做善事，真心实意做公益。报纸上呈现一个学生的微心愿，记者要跑学校、做家访，与爱心企业联系，最后还要跑商场帮一些爱心企业、爱心市民购置礼物。每帮孩子完成一个愿望，记者往往要打十几个电话，白天完成所有的采访和通联任务，晚上赶回报社写稿。短短一周时间内，上至总编辑，下到一线记者、值班编辑，都是全力以赴，倾注了大量精力，投入了大量版面，最终取得了超乎预期的效果。
四、彰显媒体公信力
目前，爱心公益活动正遭受着信任危机，部分民众对爱心公益活动产生了一定的抵触情绪。在这种情况下，由谁来心公益活动，如何心公益活动，如何激发爱心企业和爱心人士的公益热情，直接关乎爱心公益活动的效果。
十堰晚报作为本市亲和力、公信力、影响力最大的媒体，过去十几年，始终秉承 “担当责任 情系民生”的办报理念，在努力办好报纸的同时，致力于打造责任媒体、良心媒体、爱心媒体，致力于社会爱心公益事业，在市民中赢得了良好的口碑。如资助贫困大学生活动已经持续开展11年，募集善款千余万，资助了近1500名贫困大学生。资助贫困大学生“圆梦行动”已成为十堰市著名慈善品牌，多次受到省市委宣传部、新闻出版部门的高度评价。
记者张婧是“点亮微心愿”活动主力记者，既要写稿，还得负责活动的各方协调沟通。一天晚上11点多乘坐的士回家途中，她一直在与爱心市民不断地电话联络。当记者下车时，的士司机拿出一百元钱，请记者也帮他给需要的孩子买个节日礼物。记者问的士司机：“您为什么相信我们？”“我就是相信你们十堰晚报！”说完，的士司机开车就走了，连姓名都没留下。
本次活动，我们选取生活在社会底层的农民工子女作为爱心公益活动的捐赠对象，很容易激发责任企业和普通市民埋藏心底的那份同情心。并且，选取农民工子女学校作为捐赠对象，无论是捐赠者、被捐赠者，还是整个活动的组织者策划者，都毫无功利性可言，这样就保证了活动的纯洁性，捐赠者的爱心不会担心被亵渎。
[关键词]民间 公益 教育 商业
“师出无名”是民间公益组织长期面临的难题。若以公益组织身份在民政部门注册，不仅名正言顺，在税收、接受捐款和开展活动等方面都有优势，但“有主管单位”是在民政部门注册的第一关。如果没有成熟的运作经历来证明自己的性质和能力，就很难取得政府职能部门的信任，后者出于各种因素的考量，也不会轻易成为前者的主管单位。很多民间公益组织不得不变通一下，在工商部门以公司身份注册。但以公司名义开展公益工作时，往往瞻前顾后，生怕留下“非法”的话柄，尴尬场面比比皆是。
在湖南长沙，有一家名为“梦创公益”的民间公益组织，同样没有幸运地躲过这一难题。当创始人李磊于2006年8月咬牙辞去湖南涟钢集团的管理工作，埋藏在他心底多年的公益助学梦想并没有因破釜沉舟而成为现实。没有官方人事背景，没有公益组织经历，没有教育工作经验，这位曾经的国企“青年标兵”在进入公益助学领域时成了该领域的“三无人员”。但在一年后的今天，梦创公益的正式注册名称已是“长沙青少年教育咨询有限公司”，而李磊也似乎与其他民间公益组织负责人颇有不同，看起来更像一位雄心勃勃的新兴企业家。
从07年初至今，梦创公益已经在湖南湘西地区七所小学开展了持续一年的支教活动。07年春，长沙市大同小学的优秀教师通过梦创公益前往湘西进行教学交流。07年夏，来自长沙市大同小学、育英小学、育才小学的四五十名学生和火星小学的教师代表通过梦创公益参加夏令营。07年秋，长沙市火星小学通过梦创公益举办体验课堂，三位骨干教师赶赴湘西多所小学授课。07年下半年，梦创公益开始为一些热衷公益的政府职能部门进行公益活动专业策划。显然，对于梦创公益来说，支教只是其长期项目的一部分。这无疑是一个奇迹，解读梦创公益一年来的创新之路，或许可以为正在寻求发展的民间公益组织提供新的思路。
梦创公益成功举办并已延续一年的湘西支教活动起于两次偶然机遇。2006年12月，他们与湖南电视台公共频道合作，做了一次短期助学活动，即观众熟知的“善行2007湘西支教”。短短一周的活动大获成功，李磊也收获了最宝贵的实际操作经验和公共关系资源。2007年初，他们非常幸运地得到了长沙市大同小学的支持，该校派出优秀教师随他们赴湘西进行春季教学交流。此举的价值远不仅是拓展了支教活动的内容，而是对长沙市和湘西地区其他学校和教育部门均能起到立竿见影的示范作用。
这样的成功是暂时的，要保障湘西支教长期延续下去，就要一套成熟的志愿者招募、服务机制。梦创公益的解决方案是“一长多短”：每个支教点都有一位长期志愿者和多位不断轮换的短期志愿者；前者都有工作经验和经济基础，普遍选择在“跳槽”的间隔时间里从事半年左右的公益工作；后者都是在校大学生，支教工作仅持续一两个月，利用实习时间就能参加，对学业和找工作都没有明显影响。
为了吸引志愿者，梦创公益也在事实上采取了一些“实在”的措施，包括与长沙市一些小学合作，将支教经历等同于在该小学的实习经历，为表现突出的志愿者提供实习证明。虽然和国家对官方计划志愿者的政策补助（如公务员考试上的政策倾斜）相比，这些措施诱惑较小，但志愿者参与他们“一长多短”的代价也比参加官方计划动辄一两年的风险要小得多。李磊甚至大胆设想与企业合作，把湘西支教作为企业人才储备、人才培训的一部分，让企业将招募来的新员工送来支教并从中考察他们的工作能力，表现合格即可录用。
在过去一年的摸索中，梦创公益找到两个颇为微妙的角色。一方面，梦创公益的合作方长沙市和远在湘西的小学都是公办的，但公办学校之间直接交往时，往往面临一些细节的事务性的麻烦。比如一所学校向另一所提出需求，但后者也有自己的考量，不是每次都想帮就帮，却又不好拒绝，在这种情况下，通过梦创公益这个媒介，两方不直接接触，必要时由媒介来拒绝，合情合理，不得罪人。在 “教育资源公益中介”的全新模式下，梦创公益帮助公办学校实现了教育资源的有效传递。
另一方面，在国内，至今没有专业的公益活动策划机构，专门为政府职能部门和大型企业策划公益活动。对于这些部门和企业来说，如果没有完善的策划来保障活动顺利进行，就很容易出现“费力不讨好”的尴尬局面，甚至成为“作秀”的话柄。但若与民间公益组织合作，这些部门和企业也有顾虑。确实有些民间组织打着公益招牌做坏事，如果不幸与这样的组织合作，负面影响很大。在过去一年，梦创公益已经通过与各地学校和教育部门的合作，成功证明了自己的性质和能力，教育系统下的长沙市岳麓区素质教育基地、雨花区素质教育基地均已成为他们的合作单位。 转贴于
教育资源公益中介和公益活动专业策划都是纯粹的公益项目，不考虑收益。但从客观上说，教学交流可以为所有支教点积累师资力量和指导技术，公益活动专业策划则可以带来政府职能部门的肯定，减少未来开展活动的障碍，两者都为梦创公益的发展提供了重要的非物质基础。
经粗略估算，梦创公益07年的现金花费大约为20万，全部来自李磊个人。现在条件已经成熟，07年摸索下来的各项工作都要开展下去，经费显然成为第一难题。”又是一个偶然机会下的意外启发。07年夏，来自长沙市大同小学、育英小学、育才小学的数十名学生和火星小学的教师代表参加梦创公益组织的夏令营，赶赴湘西一周后，再与当地同龄学生一起来到长沙的素质教育基地封闭训练一周。长沙方面的每位学生都要支付1700元，即承担他本人和一位湘西同龄学生的往返路费、食宿费和其他杂费。这次经费预算不很成功，梦创公益为活动倒贴上万元，但他们很快意识到，类似这样的素质教育服务完全可以作为一种既合法又合理的创收方式。随着素质教育被社会进一步重视，这一服务的潜力相当大。
所有资源都是现成的，现成的学校，现成的老师，现成的支教点，大量潜在的生源，梦创公益所做的仅仅是将现成的公益资源整合起来。相比社会上已经存在的一些户外培训服务，梦创公益更强调在获得收益的同时对公益资源的反馈和贡献。青少年素质教育服务本身就为纯粹的公益项目提供经济支持，但这还不够，一方面，这种教育要求长沙学生学会感恩，学会帮助远在湘西的同龄人，学会做负社会责任的人。另一方面，这种教育又为湘西学生提供一个免费的认知城市文化的平台，让他们从长沙的素质教育基地带走在边远地区从未有过的知识和观念。
一个遵循商业运作并兼顾公益事业的机构雏形已经浮现，人们已不难看到教育资源公益中介、公益活动专业策划、青少年素质教育服务等新兴的跨越商业与公益的服务，而这些服务所带来的利润将作为纯公益项目民间支教的经费来源。在当前市场经济空前繁荣、公益事业尚不成熟的客观环境下，这种不排斥商业运作的民间公益组织运营方式，或许可以成为更多正在寻求正当名分和经济支持的民间公益组织的参考。
参考文献
