销售与管理杂志 一年12期彩色铜版纸

杂志简介

《销售与管理》文风活泼轻松，语言简明易懂，屡屡财经界领军作用的重头文章，给人带来了深刻的影响。

作为中国管理类杂志的新秀，一直遵循前瞻性与实用性并重的理念，不断为中国企业管理者提供全面客观精准的理论指导与实践分析、办刊宗旨：提升企业中高层管理者的综合管理能力、杂志定位：卓越实践、引领成长、核心读者：公司高管、合伙人、中高层管理人员、专业人士等等。

精彩摘录

什么是边际成本?经济学里,边际成本是生产者理论中的一一个概念,是指额外多生产-单位产品需要付出的成本。"成本”这个词,我知道。毕竟我从事的销售行业,每天都核算商品的成本，但是“边际成本”这个词太专业,不太明白是什么意思。看了《听得见的商学课》,知道飞机起飞前的座位,甚至可以卖一块钱,就是因为飞机起飞前的边际成本微乎其微。

销售必备沟通技巧虽然销售的压力非常大,在与客户沟通时偶尔走神可以理解,但并不意味着可以接受。沟通时必须投入百分之百的精力,全神贯注,否则可能会错过细节,如果你问对方问题他已经告诉过你,会显得非常不专业,也会让客户丧失合作的信心。2.积极聆听Databox的首席执行官Peter Caputa说“潜客说话时,大多数销售只是等他们说完然后说自己想说的内容,甚至不去听对方说了什么,只是构思待会儿自己接什么话。

秒测水质纯净度的智能保温杯華为商城众测上架了一款智能保温杯，这款智能保温杯采用三层不锈钢结构,+24小时长效保温保冷。同时坚固抗摔,隔热不手,表面涂层让杯身耐磨刮,不易滑手不易色。其杯盖顶部可精准显示温度,并提供三色提示,蓝色代表35°C以下,橙色代表36°C-50°C,红色代表大于50°C,冷热一目盯然,避免以嘴试温误喝凉水、被烫伤。

天下生意,唯快不破如今，肺炎疫情席卷全球,极大地影响了经济的发展,天鹅的突然而至，无数经营不善或是现金流薄弱的企业呜呼哀哉,第一时间倒在了血泊之中。实，每当危机来临之时,也是行业重新洗牌的时候,淘汰掉那些原本就存在不少经营漏洞的企业,以及一部分没能做到居安思危的企业,是一种必然态势。而对于存下来的那部分经营者,就需要快速进行自我调整,无论是商业模式上的还是产品服务方面的问题,都需要迅速对当下的市场做出反应。

稻盛和夫:将研究开发引向成功的方式1.技术研发“不下飞子”,在自身技术的延长线上确定课题公司建立后的10年间,我一直拼命拜访客户,努力探寻我们所开发的陶瓷产品的市场需求。当时的角色有点儿类似于客户、技术人员的需求承办人。客户说:“如果有这样的东西,就能派这个用处。”我们就努力去研发,制造出能满足客户相应需求的产品。现在,作为需求承办人的角色告一段落。

与顾客共同成长,是企业最有效的成长，1.关注顾客需求生命周期顾客生命周期是指从一个顾客开始对企业进行了解或企业欲对某一顾客进行开发开始,直到顾客与企业的业务关系完全终止且与之相关的事宜完全处理完毕的这段时间,顾客生命周期是企业产品生命周期的演变。数字化在顾客端是创造新需求,所以它和历史没有关系。当我们在谈离开竞争的时候,我们一定要关注顾客需求的生命周期。